Как проверить и докрутить историю

1 2 3

Опубликуйте свою первую версию истории Не прекращайте искать новые сюжеты Попробуйте послушать какой-нибудь
на личной странице в фейсбуке или другой для историй. Они всегда рядом с вами. Ваша популярный рэперский трек
соцсети. Прикрепите к ней фото, при жизнь уже полна ими, надо только оглянуться! (даже если не любите рэп).
возможности вставьте ссылки или хештеги. Не ставьте себе ограничений по жанру или Из текстовых песен проще выловить те идеи,
Затем понаблюдайте, как реагирует на формату. Берите на вооружение любые идеи, что волнуют современное общество и молодое
запись ваше окружение. Какие комментарии которые замечаете вокруг. поколение.
оставляют к истории? Сколько лайков ей
поставили? Были ли репосты? Вы можете
выставить сразу несколько вариантов историй
и посмотреть, на какую из них реакция будет
более бурная и позитивная.

4 5 6 7

Если вы никогда не смотрели авторское кино —
самое время начать. Начните
с лауреатов Каннского фестиваля,
затем перейдите к Берлинскому. Авторские
фильмы — способ их авторов выразить свое
мнение по поводу актуальных ситуаций в мире. С
их помощью можно понять ключевые тренды
и общее настроение современности.
Обратите внимание на социальные ролики
и имиджевую рекламу.
Изучите победителей «Каннских львов» или
D&AD. Они пестрят примерами того, что нынче
беспокоит людей. Вы также сделаете выводы
о том, какие форматы сейчас пользуются
наибольшим спросом у зрителей.
Практикуйтесь в написании историй так
часто, как можете. Это формирует привычку,
которую можно привить себе и развить до
автономности.
Так вы создаете устойчивую нейронную связь
в мозгу, и спустя время писать истории вам
станет гораздо легче.
Рассказывайте истории всем,
кто готов слушать. Даже если у вас
в голове лишь недоработанная идея, дайте
ей жизнь прямо сейчас: выпустите ее в мир,
озвучив вслух хотя бы то,
что уже есть. Попробуйте описать ключевую
идею своими словами и, возможно, вы
додумаете ее уже на ходу.

Если вы добавите в свою историю несколько психологических приемов,

Психология продающего текста: она усилит отклик аудитории и вероятность того,
«волшебные» слова что вам удастся добиться от людей нужного действия.

Задача № 1. Привлечь и удержать внимание Задача №2. Взлом «рекламного фильтра»

Для этого подойдут правильно подобранные изображения. Фотографии или художественные —
то, что цепляет взгляд читателя так же, как и заголовок. Лучше всего работают изображения,
демонстрирующие выгоду для клиента или ваши конкурентные преимущества.
Также хорошо работает демонстрация «было — стало». Такие снимки решают сразу две задачи:
вызывают эмоциональный отклик (удивление или восторг в идеале) и наглядно показывают
решение проблемы клиента.
Не следует пренебрегать фотографиями и самого товара. Лучше, если на снимке уже довольный
клиент будет держать ваш товар в руках. Так ваша фотография одновременно служит и отзывом,
вызывая доверие у пользователя.
Не допускайте двух ошибок при выборе фото:
• «Фотографии-вампиры». Речь идет о картинках чисто для привлечения внимания,
но не несущих полезного смысла для клиента. Такие фото высасывают из человека его внимание,
но ничего не дают взамен.
Например, красная машина Ferrari, на капоте которой лежит ваш товар. Машину-то читатель
заметит, но на ее фоне товар не только потеряется, но и, возможно, проиграет.
• Прямые ассоциации. Допустим, ваш текст посвящен способам повысить свой заработок,
а рядом — фото человека с долларами в руках. В таком случае между текстом и фото слишком
очевидная связь, поэтому она примитивна.
Эффективнее будет разместить фото человека, загорающего на Карибах.
В голове у современных читателей имеется датчик рекламы. Это своеобразный фильтр
восприятия. Периодически он бьет тревогу в голове при виде той или иной записи:
«Осторожно, это реклама!» После этого сигнала мы тут же пролистываем запись вниз,
даже не читая ее. Вам же нужно этот датчик обойти.
Добавьте в текст пометки. Это так называемые «цветовые пятна», бросающиеся в глаза.
Например, подчеркивания слов, будто маркером, или выделения целых частей текста.
Тексту нужно придать «живой вид», будто вы писали его от руки. Можно также дописать
какую-то информацию в скобочки. Разумеется, каждое «пятно» должно делать упор на выгоды
от сотрудничества с вами.
А на что вы первым обращаете внимание, листая ленту в фейсбуке? Конечно, на изображения!
Именно поэтому, чтобы привлечь внимание читателей, стоит начать именно с них.
Разместите в начале текста фотографии. Начинать надо с фото людей (если они уместны).
Дальше идут цветные рисунки, и лишь после можно прикрепить монохромные графики
или сами тексты.
Заголовки и подзаголовки должны быть размещены на контрастном фоне.
На читателей также воздействуют
и стандартные выделения в тексте: курсив, жирный шрифт и подчеркивание. В первую
очередь люди читают небольшие и короткие абзацы, а последними — объемные и длинные.
Так значит, самую важную информацию стоит упаковать в маленький абзац, а менее значимую
(какие-либо подробности) — в большой.

Наиболее значимые цифры или данные также допустимо выделить другим цветом
(например красным или темно-синим).

Задача № 3. Нейтрализация возражений Задача №4. Убедить, что текст легкий

Ваш текст должен не только донести информацию, но и сразу развеять все сомнения человека и интересный
о ней. Чаще всего читатели будут сомневаться в вашей компетентности — тогда приведите
профессиональные достижения компании и назовите довольных клиентов. Если же есть Вам нужно, чтобы читатель с первых же строк текста понял, что дочитать до конца будет легко.
подозрения, что после прочтения клиент останется неуверенным в результате, — Сделать это можно следующим образом:
добавьте больше визуализаций «было — стало».
Разбейте текст на абзацы. Они должны быть небольшие, в каждом — не больше 5 строк.
Однако есть такие возражения, которые устранить так легко и быстро не выйдет. Обычно Также все длинные предложения необходимо разбить на 2–3 коротких.
эти возражения более глубокие, например, «У меня нет на такое времени». Для таких случаев
воспользуйтесь одной из эффективных словесных конструкций:

«Именно поэтому». Чтобы снять «трудное» возражение, назовите его прямым текстом,
а затем добавьте «ИМЕННО ПОЭТОМУ ВАМ НУЖНО...». И закончите вашим предложением.
Например: «У вас нет времени? Именно поэтому вам нужно посетить нашу конференцию,
чтобы узнать, как успевать все на свете».

«Потому что». Здесь вам надо указать причину (аргумент), по которой возражение клиента теряет
смысл. Самое любопытное, что необязательно называть аргумент, связанный с действием.
Можно апеллировать к чистому успеху и широким возможностям без особой логики.
Например, «Вы обязаны связаться с нами, потому что вы лидер в своей отрасли».

«Всего лишь». Большинство опасается тех ресурсов, которых от них потребуют в обмен
на выгоды. Обычно это возражение звучит «Ну только если я буду пахать в поте лица». В этом случае
используйте конструкцию «всего лишь», которая докажет клиенту, что на самом деле от него почти
ничего не требуется. Например, «Всего лишь одна встреча — и вы поймете, как вывести свой бизнес
на новый уровень».

lectera.com