Бизнес с Китаем для начинающих

ВВЕДЕНИЕ

У тех, кто хочет работать с Китаем могут возникнуть

следующие вопросы:

•  Почему стоит вести бизнес именно с Китаем, а не с другой страной?

•  Можно ли вести бизнес с китайцами?
•  Какие товары можно покупать в Китае?
•  С чего начать самостоятельную работу с китайскими компаниями?
•  Где искать китайских поставщиков?
•  Какие условия оплаты?
•  Как заказать образцы?
•  Предоставляют ли китайские компании бесплатные образцы?
•  Стоит ли посещать выставки?
•  Проверять ли товар перед отгрузкой?
•  Какой выбрать способ доставки?
•  Как уменьшить налоги и таможенные пошлины?
•  Как снизить риски при работе с китайскими поставщиками и многие
другие
•   Если вам интересны ответы на эти и другие вопросы, касающиеся
бизнеса в Китае, мы специально для вас подготовили несколько
практических советов, которые помогут вам понять , что вести дела с
китайцами гораздо проще, чем это может показаться на первый взгляд.

И вы , конечно же, сможете это сделать!

Начнем.
Так почему стоит вести бизнес именно с Китаем, а не с
другой страной? Например, с Индией или Вьетнамом?

Во-первых, не секрет, китайцы выпускают все

мыслимые виды товаров по низкой себестоимости.
Во-вторых, многие компании продолжают выходить на
китайские рынки в поисках дешевой рабочей силы. А
она здесь реально дешевле, и разыгравшийся в
последнее время кризис тоже отчасти тому причина.

Помимо этого, до сих пор, многие предприятия не

компенсируют рабочим страховку и другие социальные
бенефиты, а низкие налоги, низкие цены на
недвижимость и строительство делают китайцев еще
более конкурентными.
Даже если вы найдете рабсилу дешевле, например, в
Бангладеше или Камбодже, отсутствие инфраструктуры
и квалификации рабочих в этих странах делает ведение
бизнеса там невозможным.

И еще, как вариант, кого-то порадует и то, что китайцы

не очень разборчивы в выборе партнеров. Их мало
волнуют ваши политические или религиозные взгляды.
У вас может не быть зарегистрированной компании или
своего сайта. Все это не имеет значения, если вы можете
предложить китайцу реальные контракты и деньги.
Первые шаги
Выбор товара

Если вы уже знаете, какой продукт будете

импортировать, то вам остается лишь выбрать
поставщика. Если вы новичок и теряетесь в
выборе, то стоит воспользоваться одной из
приведенных ниже стратегий выбора
«правильного товара».

Первая стратегия – «хит продаж».

Найдите продукт, который является лидером продаж на

вашем внутреннем рынке.
Ищите аналогичный товар в Китае по более низкой
цене и более высокого качества.
Закупаете его и выходите на свой рынок.
Первые шаги
Рассмотрим минусы и плюсы этой стратегии.

Плюсами являются:
Относительная простота выхода на оптового поставщика
данного продукта.
Простота выхода с данным продуктом на свой рынок.
Возможность продавать товар по более высоким ценам.

К минусам можно отнести:

Сильная конкуренция.
Многие более крупные компании уже используют
дешевые источники для закупок.
Вероятность не успеть попасть «на гребень волны».
Первые шаги
Вторая стратегия – закупка в Китае
новинок.
Плюсы данной стратегии очевидны:
Слабая конкуренция.
Возможность удерживать лидирующие
позиции по продажам.

Минусы заключаются в том, что вам:

Придется повозиться, проводя маркетинговые
исследования, в поисках «того самого правильного
товара».
Новинки могут быть совсем «сырыми» и иметь
большой процент брака и недоработок.
Новинки могут быстро «устаревать» и быстро терять в
цене.
Сдержанность покупателей.
Да и вообще сам факт новизны продукта под собой
подразумевает наличие большой степени риска.
Первые шаги
Третий вариант- комбинированная
стратегия.
Она заключается в том, что вы не продаете продукцию,
которой уже изобилует ваш рынок, но продаете
сопутствующие или альтернативные товары. Например,
вы бы очень хотели импортировать китайские iPod’ы.
Но так как рынок уже перенасыщен, вы можете, либо
импортировать аксессуары к ним, либо поставлять на
внутренний рынок МР3-плееры других производителей.
То есть с одной стороны, вы будете продавать товары, на
которые уже сформирован неплохой спрос, с другой, вы
выведете на рынок в своем роде новую продукцию.

Тем не менее, есть категории продукции, которые не

стоит импортировать, даже если вы получите от
китайцев желаемую цену. Риски, которые несет в себе
импорт подобных товаров, гораздо выше, чем
вероятность получить прибыль.
Первые шаги
К таким товарам относятся, прежде всего, те:

Что уже продаются в крупных торговых сетях.

Скоропортящиеся товары.

Товары, которые стоят настолько дешево, что при

малых оборотах не принесут вам прибыли.

Товары, которые быстро обесцениваются или имеют

сильные колебания в цене (например, слоты
оперативной памяти для ПК).

Товары, которые могут выйти из строя до момента

окончания действия гарантии на товар.

Товары, которые требуют длительного времени на

производство, упаковку, доставку.
Урок 2.
Это второй урок и мы поговорим о категориях
китайских поставщиков.

Можно разбить всех китайских поставщиков на

условные группы:

Фабрики/ Заводы/ Производители

Из плюсов: конечно, низкие цены; возможность менять

спецификацию продукта.

Из минусов: большой размер минимального заказа.

 
 
Торговые (экспортные) компании/ Оптовики
Плюс- хорошие связи с фабриками; более мелкий
размер минимального заказа; приемлемые цены.

Минус- вероятность отсутствия необходимого

количества товара на складе; небольшая вероятность
внесения изменений в спецификацию продукта (хотя
это пункт не такой актуальный).
Урок 2.
Трейдеры/ Посредники 2го и 3го уровня:

Преимущество - у них достаточно

опыта и они неплохо разбираются в
отдельных товарах и отдельных
международных рынках.
Недостатки: В цену товара уже
включены надбавки всех
промежуточных посредников, так
как трейдеры обычно заказывают
товар у оптовиков.

Мелкие компании-аферисты и
мошенники, которые по сути ничего
не продают , но могут создать массу
неприятных моментов.
 
Очевидно, что дело лучше иметь с китайским
производителем или посредником первого уровня, т.е
экспортной компанией. А в вопросе выбора
непосредственно между заводом и посредником многое
зависит от того, как вы для себя ответите на вопросы:
Какое количество товара вы хотите купить у китайского
поставщика?
Собираетесь ли вы покупать товар, не требующий
доработки, так сказать «зрелый» продукт?
Урок 2.
Есть ли у вас ряд требований к маркировке и
упаковке?

Вы должны решить, готовы ли вы потратить длительное

время на переговоры с китайскими фабриками, или вы
предпочитаете получить готовую детализированную
информацию от посредников? 

В следующем письме мы поговорим уже

непосредственно о выборе поставщиков.
Урок 3.

Ну, вот мы и подошли к самому важному – к выбору

поставщиков.
Самый легкий путь поиска необходимого вам товара в
Китае – это специализированные сайты B2B, где
китайские компании за деньги или бесплатно
размещают информацию о себе и о своих продуктах.
 
Вот некоторый список этих сайтов:
www.alibaba.com (для справки – самый мощный B2B
портал в мире)
www.made-in-china.com
www.tradekey.com
www.globalsources.com
www.ecplaza.com
 
Для работы с такими сервисами лучше всего завести
отдельную электронную почту, чтобы , во-первых, вы
знали, что эта почта именно с работой по Китаю, а , во-
вторых, и что немаловажно, для избегания от
нежелательного спама.
 
Это пример поиска через электронные площадки.
Урок 3.
Как вариант найти поставщиков это посещение живых мероприятий:
выставки, ярмарки и торговые шоу – лучшее место встречи с китайскими
производителями и посредниками.
список наиболее популярных торгово-выставочных мероприятий.
 
Кантонская ярмарка (официальное название: Выставка-ярмарка экспортных
товаров Китая)
Место проведения: Гуанчжоу
Время проведения: апрель и октябрь
Продукция: Весь спектр продукции
Адрес в интернете:
www.cantonfair.org.cn
 
Гонконгская Ярмарка Электроники
Место проведения: Гонконг (остров Гонконг)
Время проведения: апрель и октябрь
Продукция: Электроника
Адрес в интернете:
www.hkelectronicsfair.com
 
Китайская ярмарка высоких технологий China Hi-Tech/ComNet
Место проведения: Шеньчжень
Время проведения: октябрь
Продукция: компьютеры, машинное оборудование, электроника, игрушки,
чайная продукция… (список постоянно растет…)
Адрес в интернете:
www.chtf.com/english
 
Китайская международная выставка товаров народного потребления
Место проведения: Нинбо
Время проведения: июнь
Продукция: весь спектр продукции
Адрес в интернете:
www.cicgf.com/en/lt.htm
 
AsiaWorld Expo - название целого выставочного комплекса, в котором
проводятся десятки выставок
Место проведения: Гонконг (Остров Лантау рядом с аэропортом)
Время проведения: апрель, октябрь ++
 
Продукция: электроника, мода, подарки и сувениры, товары для дома
Адрес в интернете:
www.asiaworld-expo.com
 
Международная выставка одежды и текстиля в Шанхае
Урок 3.

Время проведения: март

Продукция: одежда и текстиль
Адрес в интернете:
www.fashionshanghai.com

 
Более подробно о всех выставках можно узнать,
например, на www.expoclub.ru/db/exhibition/china/.
 
 

Не важно какой способ выберите вы, но хочется

обратить внимание на то, о чем стоит договариваться
заранее:
Условия оплаты
Сроки поставки
Приемка и отгрузка
Урок 4.
Доставка и растаможка
Существует огромное количество маршрутов
(географических) и способов доставки. Для любого
товара нужно выбрать свой - оптимальный по времени,
стоимости и надёжности. Начиная работать с Китаем,
мы сталкиваемся с проблемой выбора компании,
которая будет доставлять и способа транспортировки.

(1)Самолетом везти быстро, но по ценам не всегда

выгодно

(2)Водный путь, более оптимален по затратам, но тут

нужно закладывать время доставки. Это можно
выяснить у компании перевозчика, но обычно до
месяца.

(3)Железнодорожные перевозки – оптимальное

соотношение цена-срок (однако поезда ходят не везде).

(4)Автомобильные перевозки.
Урок 4.
При выборе транспортной компании обратите
внимание на:

Лицензию.
Наличие собственного транспорта.
Диспетчерскую службу (четко, круглосуточно).
Страхование груза.
Договор с клиентом.
Наличие отзывов или гарантий.

При этом не стоит сразу соблазняться низкой ценой. По

сути же товар при доставке может пройти через сотни рук,
несколько транспортных компаний. Поэтому важно
изначально выяснить на ком, какая ответственность за
доставку лежит, и кто, сколько за нее заплатит. При этом
при транспортировке товаров вы столкнетесь с
сокращениями (FOB, EXW, CIF и т. д.) Они характеризуют
обязательства поставщика при доставке.
EXW Самовывоз (франко-завод).
Условия поставки, при которой ответственность продавца
заканчивается сразу после того, как товар появился на его
складе. В цену товара не включены никакие расходы на
вывоз товара и доставку. То есть вся ответственность и
расходы по самовывозу будут лежать на вас.
Урок 4.
FOB [+ название местного порта] Франко-борт.
Условие поставки, означающее, что продавец выполнил
поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном
порту.

CIF [+ название порта, пункта назначения в другой стране]

Стоимость, страхование, фрахт (сиф).
Согласно данному условию, продавец платит за отправку вам
товара до определенного оговоренного места. CIF обычно
применяется при доставке грузов не в контейнерах.

CIP [+ название порта, пункта назначения в другой стране]

"Доставка и страховка оплачены до…"
Условие внешнеторгового контракта, в соответствии с которым
продавец обязан подготовить товар к экспорту и оплатить
стоимость перевозки груза до указанного покупателем места
поставки, и обязан застраховать товар на время его перевозки.
Чаще используется для перевозки груза вконтейнерах.

DDU [+местоположение] "Доставлено, пошлина не оплачена"

В стоимость товара включена доставка до определенного места,
но не включены дополнительные таможенные пошлины и
пошлины на импорт.

В зависимости от того, как вы договоритесь с китайцами, вы

будете оплачивать доставку. Более о принятых в международной
торговле правилах поставки вы можете узнать на сайте
http://www.tamognia.ru/incoterms/.

Для отгрузки и транспортировки еще важно знать объем

упакованного товара, размеры тары, количество коробок, вес.
Для чего? Для того чтобы ваша транспортная компания могла
полностью просчитать стоимость перевозки. Лучше, если на
отгрузке первых партий вы будете или сами, или наймете
представителя, чтобы корректно отрегулировать загрузку товара.
Урок 4.
Растаможка

Даже если вы выберете отличных транспортников, товар

появится на вашем складе (а ещё лучше – сразу у
покупателя) только после оформления таможенных
документов. Здесь тоже возможны действия:
растаможить может транспортная компания,
таможенные брокеры или вы сами. Нужно подобрать
оптимальный вариант: будет очень обидно, если ваш
клиент ждёт товар, товар ждёт вас на таможне, а вы не
знаете, как его получить.
Не рекомендуем начинающим заниматься растаможкой
самому. К тому же, если ваш товарооборот с китайцами
составляет в месяц хотя бы пару контейнеров, нет смысла
ввязываться самому, легче и выгоднее оплатить %
посредникам. Тем самым лишите себя большой головной
боли.
Урок 5.
Как продавать.

Прежде чем завозить товар, вам необходимо выяснить

насколько большая потребность в нем уже существует на
вашем рынке.

Об этом мы много будем рассказывать сегодня на

бесплатном для наших подписчиков мастер-классе
«Бизнес с Китаем» ровно в 20:30мск
Но вкратце можно сказать следующее, можно
рассматривать и завозить тот товар, который уже ищут
на рынке покупатели, т е сформирован устойчивый
спрос.

Тяжелее, но тоже возможно, создать новый бренд, дать

товару имя, придумать лого, историю бренда. Это
сложнее и для старта все-таки советуем начать с того, что
уже пользуется спросом.
Урок 5.
Как продавать.
Рекламировать товар на сайтах, в соцсетях,
специализированных досках, СМИ и других источниках.

Это очень важный пункт и как правильно его запустить,

чтобы первая же закупка принесла прибыль, вы узнаете на
нашем мастер-классе. Когда он будет, вы узнаете в рассылке,
которая вам будет приходить после регистрации в форме
подписки ()

Давать покупателю гарантии и по возможности

предоставлять клиентам постпродажный сервис.

Красиво подать покупателю информацию о продукте и сам

продукт. Позаботиться об упаковке.

Правильно установить цену на товар: не слишком низкую, но

и не высокую.

И , конечно, продолжать работу в поисках лучших товаров и

лучших поставщиков.
Сегодня товары китайских производителей заполонили своей
продукцией пол земного шара и получают немалые прибыли от
гигантского товарооборота с другими странами. Вы также можете
оказаться в этой цепочке миллионных оборотов.

Для этого совершенно не имеет значение ваш пол, возраст, место

проживания и т.д.
Работать с Китаем просто. Главное – это иметь желание и просто
начать это делать.

Мы вкратце за 5 уроков изложили основные моменты бизнеса с

Китаем. Конечно , у вас возникло масса вопросов. Поэтому
специально для вас мы организовываем встречи с экспертами-
практиками по теме бизнеса с Китаем.

Приглашаем всех желающих принять участие в мастер-классах и

открыть для себя безграничные возможности ведения бизнеса в
китайским производителем

Присоединяйтесь!
Сайт проекта: http://infostars1.ru/
Мы в соцсетях:
https://vk.com/elena.spivak
https://www.facebook.com/elena.spivak1