АЛГОРИТМ МИСТЕРА РАЦИО

Какие возможные последствия могут наступить,

если мы не доrоворимся с оппонентом
ми nроизойдёт отказ от переговоров
Чь,� позиция смл�ее
на самом деле Какие возможные последствия могут наступить
для нашего оп.понента, если он не договорится
мпи nроизойдёт отказ от переговоров
Есл� в каком-то пункте ответ - сникаких», стоит
ещё подумать на.а этмм вопросом или заняться
усилением по:mций. На переговоры идти рано

Что на самом деле хотим мы Отделить nозицми от интересов

Ответить на вопрос: для чего мы
вступаем в переговоры

Отделить позицми от интересов

Ответить на вопрос: для чего они
вступают в переrоворы

ПланБ
,..;;;===-+-
н,ш Каковы наши альтернатмвь1
Что будем делать, если переговоры сорвутся
Самый плохой сценарий
Каковы их аnьтернатмвы
-----+-
Оппонента
Что будут делать, есnи переговоры сорвутся
Самым мохой сценарий

.----"=--+-
н,ш
Что нас оrраничиаает
Время, деньги, энергия
Есть ли возможность отодвинуть дедпайн
Дедмйн

----------+-
Оnпонвнn
Что их ограничивает
Время, деньги, энергия
Есть ли возможность отодвинуть дедлайн