«БАЗОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

И ПРАКТИКА КОУЧИНГА »
Искусство задавать вопросы
ВОПРОСЫ В РАЗНЫХ ПРОФЕССИЯХ

ПСИХОЛОГИЯ

•Что было в прошлом?

•Почему это сейчас происходит?
•Кто в этом участвовал?
•Откуда у вас эти страхи?
•Мне нужно время что бы быть готовым к этому?

ТРЕНЕР

•Где взять мотивацию?

?
•Какие навыки нужно иметь?
•Как этому научиться?
ВОПРОСЫ В РАЗНЫХ ПРОФЕССИЯХ

КОНСУЛЬТАНТ
Как это делают другие
Что конкретно нужно делать

КОУЧИНГ
Чего я хочу?
Как я смогу этого достичь?
Почему это важно для меня?
Как я узнаю что достиг этого результата?
Чему я хочу научиться из этой ситуации
Что будет если +. Что будет если –
ЭФФЕКТИВНЫЕ КОУЧИНГОВЫЕ ВОПРОСЫ

ПОЧЕМУ? ----- КАК? КАК ЕСЛИ БЫ?

КАКИЕ ЕЩЕ ЕСТЬ ВАРИАНТЫ?
КАКИЕ ЕСТЬ СПОСОБЫ?
ЧТО? ГДЕ? ЗАЧЕМ?
 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

 1. Подумайте над ситуацией в которой у вас есть

затруднения, неудовлетворенность или
сомнения.

 2. Сформулируйте закрытый вопрос (жалоба,

альтернативный (или/или)

 3. Переформулируйте закрытый вопрос в

открытый используя конструкцию вместо
ПОЧЕМУ?. ИЛИ/ И - ЧТО? КАК? КАКОЙ? КАКИЕ?
 Почему, когда мне необходимо
работать над серьезным проектом я начинаю тратить время на соц.сети и всякую ерунду?

 Как перестать тратить время на ерунду?

 Что я могу для этого сделать?
 Какие у меня есть варианты, что бы перестать тратить
время?
 Как я могу сфокусироваться на работе вместо того что
бы тратить время на ерунду?
 Какие у меня есть для этого способности?
 Какие навыки можно активировать?
 Как можно сделать из этого систему?
 ВОПРОСЫ
ЗАКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ

Вы уже пробовали Каким образом Вы

поговорить с ней? пытались объяснить ей
свои чувства?
Можете ли Вы получить Как Вы могли бы удвоить
еще какой-то доход? свой доход?
Вам нравится эта Почему для Вас важна
работа? эта работа?
КОУЧИНГОВАЯ ТЕХНИКА «ШКАЛА ОТКРЫТЫХ ВОПРОСОВ»
Данная техника направлена на:
1. Развитие навыков, мотивации, нового поведения,
необходимых действия для достижения результатов
клиента
2. Поиск решений в желании прояснить с клиентом где он
находится в настоящее время по шкале от 1 до 10, и куда
он хочет попасть.
3. Прорисовка целей и определение шагов их реализации.
Техника непрерывно позволяет измерять клиенту степень
приближения к цели в процессе сессии
 КОУЧИНГОВАЯ ТЕХНИКА «ШКАЛА
ОТКРЫТЫХ ВОПРОСОВ»
Примеры запросов для использования
техники:
- хочу улучшить результаты проекта
- хочу научиться планировать время
- хочу стать более уверенным в своих
намерениях
- хочу изменить отношения в учшую
сторону на работе в семье, бизнесе
Все запросы направленны на улучшение
или построение чего-либо в будущем!
 КОУЧИНГОВАЯ ТЕХНИКА
«ШКАЛА ОТКРЫТЫХ ВОПРОСОВ»

Последовательность работы с техникой:

1. Создание контракта
2. Применение техники дальнейшие шаги
3. Ценность сессии для клиента
4. Благодарность и мотивация
5. Передача или отправка заполненной
коучем формы клиенту.
  Ключевая последовательность
работы с клиентом в сессии :

 1. Что означает для клиента 10-ка по шкале?

Какой он на 10-ку?
 2. Где клиент сейчас находится по шкале от 1 до
10 сейчас?
 3. На какой отметке по шкале клиент хотел бы
находиться в конце сессии?
 4. Перемещение с клиентом по шкале (например
от 7-ки до 9-ки) с фиксированием конкретных
действий на каждом этапе и сроков реализации.

 1 СТРАХ – СТРАХ МЕЧТАТЬ
2 СТРАХ – СТРАХ ПРОВАЛА,
СТРАХ ЖЕРТВЫ
3 СТРАХ – ОТОЖДЕСТВЛЕНИЕ С
СИСТЕМОЙ
4 СТРАХ – СТРАХ КОНФЛИКТА
 GROW
G – Goal (Цель) Вначале вы формулируете цель.

R — Reality (Реальность) Описываете текущее

положение дел.

O – Opportunity (Возможности) Ищите возможности

или варианты, которые помогут вам достичь цели.

W – Will (Действие) Составляете план достижения

цели.