инструкция

Как ставить себе цель по

технике SMART ?
Время изучения: ~5 минут
 Как ставить себе цель

по технике SMART?

Вы уже знаете, что такое техника SMART и с чем ее едят, пришло время

практики. На примерах мы покажем вам как нужно ставить цели по

этой технике, а потом ваша очередь практиковаться. Удачи!

Напомним, что SMART-цели это:

Конкретные: Четко определенный, ясный и недвусмысленный

Измеримые: с конкретными критериями, которые измеряют ваш

прогресс в достижении цели

Достижимые: достижимо и не невозможно достичь

Реалистичные: в пределах досягаемости, реалистичный и

соответствующий вашей жизненной цели

Ограниченные по времени: с четко определенной временной

шкалой, включая начальную и конечную дату. Цель состоит в том,

чтобы создать срочность.

Для каждого элемента вы можете задать этот ряд вопросов при

постановке целей.

Конкретные SMART-цели

Конкретные цели имеют значительно больше шансов на достижение.

Чтобы конкретизировать цель, необходимо рассмотреть пять

вопросов:

Кто: Кто участвует в этой цели?

Что: Чего я хочу достичь?

Где: Где эта цель должна быть достигнута?

Когда: Когда я хочу достичь этой цели?

Почему: Почему я хочу достичь этой цели?

Например, общая цель будет такой: «Я хочу привести себя в форму».
Более конкретной целью может быть: «Я хочу получить абонемент в
спортзал в местном общественном центре и заниматься четыре дня в
неделю, чтобы быть здоровее».

Измеримые SMART-цели

Цель SMART должна иметь критерии для измерения прогресса. Если

критериев нет, вы не сможете определить свой прогресс и находитесь
ли вы на пути к достижению цели. Чтобы сделать цель измеримой,
спросите себя:
Сколько/много?
Как я узнаю, достиг ли я своей цели?
Каков мой показатель прогресса?

Например, опираясь на цель, указанную выше: я хочу получить

абонемент в спортзал в местном общественном центре и заниматься
четыре дня в неделю, чтобы быть здоровее. Каждую неделю я буду
стремиться терять один фунт жира.

Достижимые SMART-цели

Цель SMART должна быть достижимой и достижимой. Это поможет вам

понять, как вы можете реализовать эту цель и работать над ее
достижением. Спросите себя:
Есть ли у меня ресурсы и возможности для достижения цели? Если
нет, то что мне не хватает?
Делали ли это раньше другие?

Реалистичные SMART-цели

Цель SMART должна быть реалистичной в том смысле, что цель может
быть реально достигнута с учетом имеющихся ресурсов и времени.
Спросите себя:
Является ли цель реалистичной и достижимой?
Достижима ли цель, учитывая время и ресурсы?
Способны ли вы посвятить себя достижению цели?
Ограниченные по времени SMART-цели

Цель SMART должна быть привязана ко времени, поскольку у нее есть

дата начала и окончания. Если цель не ограничена во времени, не
будет ощущения срочности и, следовательно, меньше мотивации для
достижения цели. Спросите себя:
Есть ли у моей цели крайний срок?
К какому сроку вы хотите достичь своей цели?

Примеры SMART целей

Для бизнес-тренера: “Записать два вебинара на тему “Постановка

целей по системе SMART” до 31 марта 2022 г. для привлечения новых
клиентов.”

S (конкретность) – цель адекватная для бизнес-тренера;

М (измеримость) – два вебинара в две недели;

А (достижимость) – цель достижимая, есть наработки и аудитория;

R (важность) – для привлечения новых клиентов;

Т (срок) – это будет до конца марта.

Для руководства отдела: “Внедрить CRM-систему “Мегаплан” в отдел

продаж к 20 апреля 2020 г. для автоматизации процессов и контроля.”

S (specific) – CRM система определена;

М (measurable) – сотрудники вносят клиентов и план в CRM;

А (achievable) – в феврале обучение, в марте перенос данных, в апреле

аттестация персонала;

R (relevant) – для автоматизации, аналитики и контроля;

Т (time bound) – срок установлен.

Для отдела продаж: “За 6 месяцев увеличить количество заключаемых
договоров с новыми клиентами на 20% за счет внедрения скриптов
продаж.”

S (конкретность) – работа проводится с отделом продаж;

М (измеримость) – 20 % от общего числа новых клиентов;

А (достижимость) – скрипты готовы, осталось обучить сотрудников;

R (важность) – увеличения прибыли компании;

Т (срок) – точно установлен.

Для студента: “Купить квартиру не дороже 3 млн.руб.\18 млн.тенге в

районе своего вуза к концу 4 курса, чтобы переехать от родителей.”

S (конкретность) – покупка квартиры для молодого человека;

М (измеримость) – договор купли-продажи подтвердит достижение

цели;

А (достижимость) – на 3 курсе можно найти работу для оплаты ипотеки;

R (важность) – для построения личной жизни;

Т (срок) – конкретный срок есть.