Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Nr.9 (102)
Handels Zentrum
russischsprachige
Handelszeitschrift
September 2010, Preis 4,00 Euro
БЕСПЛАТНАЯ ГАЗЕТА
ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ!
Кому нужны
«русские» газеты?
Елена ВАСИЛЬЕВА
Здравствуйте всем!
У нас опять хорошая но
вость для оптовых фирм
Новости фирм
и производителей. С сен Дом, который Долгожданное интервью!
тябрьского номера газе зарабатывает деньги!?
ты «Кругозор», мы начали В прошлом номе
печатать логотипы наших Многие владельцы ре журнала «Тор
партнероврекламодате магазинов сетуют на говый центр» мы
лей на первой, титульной высокую арендную сделали анонс об интервью с руководителем
странице газеты. Зачем? плату. Какой же выход фирмы BASKAL Игорем Исакович. В редак
В первую очередь, это здесь можно найти? цию «ТЦ» поступили десятки вопросов. Кого
наш знак уважения к Постройте свой дом то интересует вопрос борьбы с конкурента
вам, и к вашим маркам или собственный ма ми, другого взаимодействие с оптовиком?
продуктов. газин с фирмой Все вопросы мы адресовали Игорю Исако
Вовторых, это прекрасная возможность Polesski Immobilien LTD. Ведь вас ждет деше вич. Что из этого получилось, читайте в рубри
для фирм заявить о марке своего продукта и вый кредит на строительство под 2,85% го ке «В помощь продавцу», стр. 50
завоевать сердца конечных покупателей. довых, возможность получения кредита для
Тираж газета «Кругозор» 175.000, но читате предпринимателя, профессиональная кон Розыгрыш 200€ Gutschein!
лей еще больше, ведь газету передают из сультация по всем строительным ноухау.
рук в руки, от друзей к соседям. Знаете ли вы, как дом может сэкономить се
мейный бюджет и даже заработать? Обра Уважаемые читате
Как это выглядит? Прямо под заголовком щайтесь по телефону 044419992843 ли, встречайте но
«Кругозор», красуется надпись: «проверен здесь знают о таких домах все! вую игру сентября!
ные марки в вашем русском магазине!» Да На этот раз журнал
лее расположены девять логотипов оптови Фирма Lackmann «Торговый центр» и
ков и производителей, с которыми журнал фирма SLCO GmbH &
«Торговый центр» связывает многолетние
приглашает на выставку! Co.KG разыгрывают
дружеские и деловые отношения. Это наш Одной из 200 € Gutschein, который вы сможете ис
подарок вам уважаемые партнеры! самых посе пользовать на закупку вкусных полезных
щаемых и продуктов марки SLCO. Играйте и выигры
престижных вайте! Подробнее? на 32 стр.
выставок в
Европе яв Janna Bikkert
ляется международная выставка пищевых представляет новинку от Eveline!
продуктов «INTERMEAT2010», которая со
стоится в Дюссельдорфе с 12 по 15 сентяб Новая косметиче
ря, 2010. Девиз выставки «Tomorrow's fresh ская серия к но
world!» «Свежий мир завтра!» Русский мя вому торговому
сокомбинат Lackmann приглашает своих сезону! Королевский жемчуг устрицы (се
партнеров посетить экспозицию фирмы на рия для кожи после 45+). Прекрасно разгла
«INTERMEAT2010». Приходите, будет вкус живает морщины, глубоко питает кожу! Ва
но и интересно! Halle 16, Stand №16D23. ши покупательницы будут вам благодарны
Подробнее читайте на стр. 48 за возможность стать красивее!
Здоровье мужчины
Libido-Energen Erektikum + Мужской VP 45.90 VP 39.90
60 капс. 60 капс. корень
60 шт. EKP 19.50 EKP 17.00
№ 410236 № 1265 № 400
Ваакумные массажные Шлаковыводящий
3.99 3.33 3.99
банки с магнитами Vitalpflaster
12 шт. + насос № 60103
Здоровье детей №60101
Kinder Fit Сироп Laktoferrin активирует
90 табл. от кашля защитные силы организма
130 мл. ребенка 30 табл.
№ 2190 № d3040 № d1015
4.99 1.09 2.02 VP 19.90 VP 8.00
Хлорелла Schadstoffe Ade EKP 3.90 EKP 3.90
Для очищения Для очищения
желудка печени и почек Цифровой слуховой аппарат Массажный
150 табл. 90 табл. № 60104 матрас Vibrarelex
№ 2189 № 60112
№ 2220
3.10 5.07
0.89
каждая № 025 № 3140 № 1055 № 1611 № 1612
5.72 4.54 9.48 8.61 5.80
VP - розничная цена
ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! EKP - оптовая цена
ИНТЕРЕСНО ПОЛЕЗНО ПРИБЫЛЬНО Цены действительны до 30.09.10
Здоровье сердце и сосудов
Саrdio Plus Гинко Валидол Витамин С
Каппилар Механический высокоточный
60 капс. билоба 10 табл. ретард
60 капс. 30 табл. 60 капс. измеритель давления
№ 898 № w3200
№ 2104 № 815 № 0183 №d1001
5.85 10.39
5.85 3.23 0.79 2.19
VP - розничная цена
ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! EKP - оптовая цена
СУПЕР РАСПРОДАЖА Цены действительны до 30.09.10
№ 40512
Шелковистые велюровые -
двухстороннии пледы.
Пледы - покрывала различных расцветок пригодятся в любом доме и ста-
нут прекрасным подарком к дню рождения, новому году или свадьбе.
Размер 230х200 см
VP 79.90
EKP 19.35
№ 40509 № 40513
№ 40508 № 40510
№ 40507 № 40514
Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль
№ 206015 № 206014 № 206006 № 206007 № 206013 № 206010 № 206011 № 206008 № 206009 № 206012
Все шали размером приблизительно 158х56 см, материал вискоза, шифон, полиэстер,
VP 8.90 EKP 4.12
Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Шаль Шаль Шаль Шаль
№ 80109 № 80110 № 80111 № 90126 № 90127 № 90128 № 90129
размер 27 x 40 см размер 27 x 40 см размер 40 x 30 см
VP 9.90 VP 9.90 VP 9.90 VP 9.90
VP 12.99 VP 12.99 VP 12.99
EKP 2.21 EKP 2.21 EKP 2.21 EKP 2.21
EKP 5.20 EKP 5.20 EKP 5.20
Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком
№ 80104 № 80107 № 80108 № 80105 № 80102 № 80106
Клатч
№ 90114
Клатч
№ 90117
VP 29.90
EKP 10.00
VP 15.90
EKP 2.95
VP - розничная цена
ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! EKP - оптовая цена
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL
Ольга СМИРНОВА
Bender GmbH ов
Cуперцены
Приглашаем к сотрудничеству Доставка груз
русские магазины
в СНГ
• Сбор посылок из дома бесплатно,ежедневно
• Доставка посылок в Россию, Казахстан, Киргизстан,
Узбекистан (Ташкент.обл), Украину, Беларусь,
Молдову, Грузию, Прибалтику % недорого, надёжно.
• Переезды в Россию, Казахстан
• Доставка грузов,багажа с оформлением
• Доставка автомобилей: Россия, Казахстан, Киргизстан
Tel.: 02663-917060, 02663-917135
Industrie Str.6 • 56457 Westerburg
www.iptd-bender.com • E-mail: info@iptd-bender.com
Плановая перестройка магазина
Повышение оборота товара -
Или по телефону: пропорционально прибыли
08638/8869710 Анализ рекламы
Поиск объектов (под магазин) - их анализ
Помощь в организации финансирования
При необходимости, юридическая поддержка
Георгий БОРИСОВ
Работать с каждым клиентом
— Приехав восемь лет назад в Германию на
ПМЖ и попав в Нюрнберг, — начал свой
рассказ Александр,& стал искать своё место
в новой для себя жизни. В 2003 году
Arbeitsamt направил меня на книжный (рус&
скоязычный) склад и это решило мою даль&
нейшую судьбу на здешней земле. Прорабо&
тав на складе почти 4 года, уволился и ре&
шил заняться собственным делом. В июле
2007 года открыл свой книжный магазин.
— А как вы начинали?
— Приехав на фирму OLYMP, обратился к
шефу г&ну Геннадию Гроссману, поделился с
ним своими намерениями: так, мол, и так,
хочу открыть большой книжный магазин в
баварском городе Нюрнберге. Геннадий
отнёсся к этому с пониманием, предоставил
мне крупную партию книг с отсрочкой плате&
жа & «на раскрутку бизнеса». Книги неплохо
продались, и я почти рассчитался с долгами.
Потом завязал контакты с другими фирма&
ми, поставляющими книги в Германию.
Оптовики и мы...
— Александр, вы считаете, что продавцам
универсальных русских магазинов просто
некогда заниматься «книговедением», «вос #
питывать» читателей#покупателей. Но всё
же, согласитесь, многие покупатели русских
книг «отовариваются» именно в русских уни #
версамах. Так что же, они обречены на чте #
ние низкопробной литературы?
— Я бы так не сказал. Всё же хочется ве#
рить, что большая часть читателей имеет
достаточно развитый вкус. Понятно, что хо#
зяевам и продавцам больших магазинов
попросту не до книг, у них другие задачи.
Поэтому оптовые книжные фирмы должны
взять на себя формирование ассортимен#
та закупаемых магазинами книг, ведь там
работают профессионалы книжного дела.
В конце концов, в интересах оптовиков,
чтобы книги раскупались как можно быст#
рее, а не залёживались на полках. А спо#
собствовать этому может именно хороший
выбор книг.
..............................................................................................
Имя руководителя фирмы? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Какое количество наименований продуктов находится в ассортименте SLCO GmbH & Co.KG?
..............................................................................................
Добавьте пропущенное слово в рекламный слоган: «Без продукции... не обходится и дня!»
..............................................................................................
Какие марки продуктов предлагает SLCO GmbH & Co.KG?
..............................................................................................
Чтобы мы знали, кому вручать подарок, оставьте свои данные
Ваши Ф.И . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Название магазин . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ваш адрес и телефон . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
— А почему только бар, а не ресторан? Ведь — А в центральных или южных? Бар КГБ в Ганновере
КГБ было очень солидной организацией. — Там ситуация несколько иная. Ужинали у
— Организация солидная, да (смеется), но меня както немцы из Бонна, Франкфурта. «работадоммагазин». И раз в год летать в
ресторан это слишком много. Это абсолют Очень советовали открыть подобные заве Турцию или Испанию в отпуск.
но другая кухня, совершенно другое обслу дения у них. Но здесь уже вступает в дейст Вот многие мои посетители, будучи студента
живание, белые скатерти и так далее. Как я вие пресловутый человеческий фактор. Нуж ми, довольно часто заходили. Потом исчезли
это понимаю. Некоторые ведь и McDonald's ны проверенные, надежные люди в каждом на несколько лет. Этото понятно: окончили
называют рестораном… конкретном городе. А где их взять? Риско университет, женились, дети маленькие…
вать же, чтобы потом попасть в убыток, я не Но по прошествии этого времени опять при
— Кстати, о кухне… Она у вас своя? хочу: мне семью достойно содержать надо. ходят лишь считанные. А остальные «бойцы»
— Да, конечно. Продукты закупаем в Metro где потерялись?
и в близлежащих магазинах. Особенно, све — Вадим, сегодня у вас в Ганновере практи Скажем, если лет через …надцать к нам бу
жие овощи. И готовим все сами, на месте. чески нет конкурентов, да и посетителей, су дут приходить исключительно немцы, с точки
Где вы еще найдете вареники «Провинция», дя по вашим словам, достаточно. А как вы зрения бизнеса я ничего не потеряю. Но, со
пельмени «Лубянские», различные виды за оцениваете отдаленную перспективу? гласитесь, русский бар, в котором не слыш
кусок от «Солдатской» до «Генеральской», са — Честно говоря, не с самым большим оп на русская речь, это парадокс.
латы «Нахимов» или «Зюганов», окрошку тимизмом. Нет у современной молодежи так Ладно, когда в китайском ресторане работа
«Комсомол»… А шашлычокказачок под во называемой культуры пития. Гденибудь на ют сплошные вьетнамцы: для европейского
дочку или пиво? У нас действительно экс даче погрилить и водки с пивом принять не неискушенного глаза они все на одно лицо.
клюзивная кухня. Да и выбор напитков, как меряно. Или пива с водкой… А так, чтобы со Но, когда те же вьетнамцы начинают прода
горячительных, так и прохладительных ей лидно посидеть компанией, пообщаться. Ок вать дёнеры, это уже… Вот так, я опасаюсь,
под стать. Не понимаю я хозяев заведений, ружающая ведь обстановка и атмосфера то и у нас может получиться.
у которых в наличии, допустим, только три же накладывают свой отпечаток.
сорта водки и пять видов соков. Да и жены нынче пошли какието другие. — Спасибо, Вадим, за откровенный разго
Ладно еще, если мужей в бары или рестора вор. Искренне желаю, чтобы ваши пессими
— А кто ваши посетители? ны одних не отпускают, так и сами же с ними стические прогнозы всетаки не сбылись!
— Это очень широкий спектр. И он во мно практически никуда не выходят. Разве что Сам же с женой приду к вам какнибудь обя
гом определяется тем, что большого выбора в магазины. А потом на почве «как этот быт зательно. Уже не по работе, а, чтобы провес
русских заведений подобного типа в Ганно меня заел» и семейные скандалы плодятся. ти вечер в приятной атмосфере.
вере нет. От дня недели тоже зависит. Но, в Нельзя годами жить только в треугольнике Фото автора
принципе, к нам ходят все: от студентов до
пенсионеров. И не только русскоязычные. В
будние дни, например, часто заходят журна
листы из расположенных напротив редак
ций крупнейших нижнесаксонских газет
Hannoversche Allgemeine Zeitung и Neue
Presse. А в субботу много молодежи, «разо
гревающейся» перед дискотекой.
In Vieno Veritas!
Вино # алкогольный напиток (крепость: нату#
ральных # 9#16 % об., креплёных # 16#22 %
об.), получаемый полным или частичным
спиртовым брожением виноградного или
Bild: bilderbox.de
плодово#ягодного сока (иногда с добавлени#
ем спирта и других веществ # т. н. «креплёное
вино»). Вина производятся как из винограда
(традиционный, и исторически первый про#
дукт для получения вина), так и из различных
плодов и ягод (обычно более дешёвые сорта ноделов. Дело в том, что здесь средняя цена
вина). По назначению вина делятся на сто# бутылки вина составляет 6 евро. В то же
ловые (используются как вкусовое дополне# время в супермаркетах вино стоит в сред#
ние к столу) и десертные (подаются к десер# нем 2,47 евро за бутылку. А на один из сор#
ту). По цвету различаются белые, розовые и тов белого вина ведущие немецкие сети
красные вина. К белым относятся вина, дискаунтеров в начале августа снизили це#
имеющие цвет от светло#соломенного до ян# ны с 1,99 до 1,79 евро.
тарного или цвета крепко заваренного чая.
У розовых и красных вин очень много оттен# Высокая конкурентоспособность
ков от светло#рубиновых до темно#гранато# испанских вин
вых. По качеству и срокам выдержки вина
подразделяются на: молодые; без выдерж# Основная масса дешевого вина поступает в
ки; выдержанные; марочные (лучшие, вы# Германию из Испании и Италии. В первом
держанные вина, вырабатываемые в опре# полугодии 2010 года количественные пока#
делённых винодельческих районах из одних затели итальянских производителей улучши#
и тех же сортов винограда, сохраняющие лись на 7,1 %, на немецком рынке. Однако
вкус и аромат); коллекционные (вина с выручка при этом снизилась на 1,4%. Таким
очень длительной выдержкой, иногда дости# образом, жители Германии не только стали
гающей десятков и даже сотен лет). Здесь реже покупать относительно дорогую фран#
необходимо напомнить о спорном вопросе цузскую и немецкую продукцию, но и пере#
про широко распространённое заблуждение ориентировались на более дешевые марки
о возрасте вина. Вина старше 40#70 лет не и без того достаточно выгодных в Германии
могут иметь гастрономической ценности, и итальянских вин.
на практике сами виноделы не рекомендуют Больше всего от изменившейся структуры
их употреблять. Шанс сохранить вкусовые потребления выиграли вина из Испании:
качества даже при надлежащем хранении при росте сбыта на 15,8 % выручка увели#
выше указанного срока имеют только кол# чилась на 17,2 %. В результате доля испан#
лекционные креплёные вина. ского импорта в общем обороте винного
рынка Германии достигла 8 %. На Италию и
Супермаркеты теснят специали Францию приходятся примерно по 13%.
зированные магазины Бесспорным лидером рынка по#прежнему
остаются, несмотря на нынешние потери,
Из#за неуверенности в экономических пер# немецкие вина: их доля составляет впечат#
спективах потребители вновь стали обра# ляющие 52%!
щать больше внимания на цены. От этой оче# Хотя немецкие виноделы славятся главным
видной тенденции пострадали в основном образом белыми сортами, в сегодняшней
импортеры французских вин и сами немец# Германии в основном пьют красное вино. Его
кие виноделы. Физические объемы продаж доля в общем обороте отрасли составляет
вина из Франции упали в Германии по срав# стабильные 51,7 %. В то же время доля бело#
нению с первым полугодием прошлого года го вина в этом году, по данным Общества по
на 11,5%, а оборот снизился на 13,4%. У не# изучению потребительского спроса GfK, сни#
мецких производителей сбыт сократился на зилась на один процентный пункт до 38,5 %.
7,6 %, при этом они недосчитались 10,6 % Одновременно до 9,8 % выросла доля розо#
выручки. вого вина, которое в последнее время стано#
Немецкие потребители стали реже закупать вится в Германии все более популярным.
вино в специализированных магазинах, а
также непосредственно у отечественных ви#
Дом, который
зарабатывает деньги?!
Юрий АДЕЯНОВ
Bild: bilderbox.de
тельства не стоят на месте, инновационные
строительные материалы, энергосберега #
тельные дома, современные системы ото#
пления # все это позволяет снизить затраты
на содержание готового дома, а то и вовсе
свести затраты к нулю.
ватель солнечной энергии, который обеспе#
Постройте будущее! чивает электроснабжение дома, включая пи#
тание компрессора теплового насоса.
Если планам объединения ESTTP (European
Solar Thermal Technology Platform) суждено И зима не помеха...
сбыться, то уже к 2030 году здания с ней#
тральным энергетическим балансом долж# Весной, летом и осенью добиться нулевого ба#
ны стать строительной нормой. За аббре# ланса нетрудно: солнечный коллектор площа#
виатурой ESTTP скрывается принятая летом дью на крыше отдельно стоящего дома на од#
2005 года Европейская программа разви# ну семью с апреля по октябрь полностью
тия гелиотермических технологий, а термин обеспечивает все потребности обитателей в
«нейтральный энергетический баланс» под# тепловой и электроэнергии. При температуре
разумевает, что здание совершенно незави# воздуха ниже 5 градусов Цельсия даже самый
симо от внешнего энергоснабжения и по# лучший тепловой насос уже не в состоянии из#
крывает свои потребности автономно, ис# влечь из окружающей среды нужное для обог#
ключительно за счет собственной конструк# рева количество энергии. Есть выход! Можно
ции. Заметим, что такие дома уже не сказка, закачивать в земляной контур теплую воду от
а реальность. Например, при строительстве солнечных коллекторов на крыше. Таким об#
дома фундамент заполняют не бетоном, а разом, благодаря гелиотермии, «заряжая»
специально изолирующим материалом, ко# грунт солнечной энергией, создаются условия
торый как бы подогревает дом снизу. А если для высокоэффективной работы всей систе#
добавить такой материал в стены, то ваш мы. Оптимальные условия эксплуатации теп#
дом будет напоминать чайник под колпаком лового насоса предполагают температуру
и на подставке. Вот уж точно, ноги не за# около 10 градусов, но никак не ниже 5. Также
мерзнут, и отпадет необходимость делать те# в холодные месяцы в доме с нейтральным
плые полы. энергетическим балансом на помощь тепло#
вому насосу приходит электроэнергия, выра#
Вот ты какой экономный дом? батываемая полупроводниковыми фотоэлек#
трическими преобразователями.
Что же такое «нулевой» дом? За основу кон#
струкции был взят дом с хорошей теплоизо# Источник дохода
ляцией и низким энергопотреблением, отве#
чающий всем ныне действующим требовани# Итак, один конкретный дом, оборудованный по
ям к новостройкам. Согласно сегодняшним полной программе, то есть тепловым насосом,
нормам энергосбережения, такое здание солнечными коллекторами и фотоэлектриче#
должно расходовать котельное топливо из скими преобразователями, дает даже «плюс»
расчета не более 8 литров в год на один энергии. Благодаря увеличенной площади фо#
квадратный метр жилой площади. Чтобы тоэлектрических преобразователей по итогам
выйти на нулевой показатель, инженеры года можно получить больше электроэнергии,
сделали ставку на сочетание сразу трех тех# чем необходимо на поддержание работы теп#
нологий использования возобновляемых лового насоса. Иными словами, энергобаланс
энергоресурсов. Прежде всего, это солнеч# дома оказывается не нейтральным, а положи#
ный коллектор на крыше, напрямую исполь# тельным. Владельцы такого дома могли бы
зующий солнечную энергию и обеспечиваю# зарабатывать деньги, производя электро#
щий горячее и холодное водоснабжение. За# энергию и поставляя ее в коммунальную
тем имеется тепловой насос, эффективно ис# электросеть. Так что, как говориться: «думайте
пользующий солнечную энергию, накоплен# сами, решайте сами # иметь или не иметь»!
ную грунтом, для отопления. Наконец, также
на крыше дома установлен еще и полупро# По материалам: //de.wikipedia.org,
водниковый фотоэлектрический преобразо# //deutschewelle.com, //www.passiv.de
Distributors:
NERGIZ GmbH Grossmarkt: Tel./ Fax: +49 (0) 2562-22168 / +49 (0) 2562-700034
EXTRAINVEST XXI S.L.: Tel./ Fax: +34 952315346 / +34 952313031
Lituanica UK Ltd: Tel./ Fax: +44 208591 5599 / +44 208591 9179
Isola Sovietika SAS: Tel./ Fax: +39 023545182 / +39 023 65 70 687
Lituanica LTD: Tel./ Fax: +3531 86 02 380 / +3531 86 02 387
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE
Bild: bilderbox.de
Как вы думаете, какой человек является
для вас самым лучшим потенциальным
клиентом? Чтобы ответить на этот вопрос,
надо задуматься, какими же качествами
должен обладать идеальный клиент. Он
должен быть мотивирован к покупке ваше *
го товара, он должен доверять вам и у не *
го не должно быть возражений против ра *
боты с вами, у него должны быть деньги на
покупку... Всё верно? И всеми этими каче *
ствами обладает не кто иной, как человек
только что совершивший покупку. В статье
речь пойдет о том, как продать вашему по *
купателю еще больше.
Случай из жизни
Продавцы бывают разные. Бывают такие,
которые почти не вступают в коммуникацию
с покупателями, они просто берут деньги на
кассе и вежливо прощаются. Бывают черес*
чур навязчивые продавцы. Они могут навя* вар клиенту, который уже нацелился на по*
зать клиенту девять килограмм рыбы, поку* купку, кратко обоснуйте, почему этот вари*
патель возьмет под давлением, но будет ли ант лучше (вернее, что выиграет клиент, ку*
потом счастлив? Похожий случай рассказал пив этот вариант) и снова предложите сде*
мне владелец «русского» магазина из горо* лать покупку.
да Ганновер: «Ко мне пришел расстроенный
покупатель, так как в соседнем «русском» ма Продать большее
газине ему навязали восемь килограмм мяс количество товара
ного фарша. Покупатель недоумевал: «зачем
я столько купил, как будто загипнотизирова Вот пример из жизни. Женщина покупает
ли меня? Больше никогда туда не пойду»! своему ребёнку аквариумную рыбку. Выбра*
То есть грань между навязчивостью и веж* ла, продавец пересадил ей эту рыбку в бан*
ливой продажей очень тонкая. Попробуем ку... а потом сказал: «Девушка, эти рыбки
разобраться, как продать больше, но при стайные, если у вас других таких нет, ей од*
этом не испортить отношения с клиентом. ной тоскливо будет. Возьмите ещё пару ей в
компанию». В итоге женщина купила трёх
Продать более дорогой товар рыбок вместо одной.
Точно так же эту стратегию может использо*
Начнем со стратегии «продать более доро* вать и водитель автобуса, чтобы продать
гой товар». пассажиру месячный проездной вместо од*
Простейший вариант этой стратегии выгля* ного билета, и продавец в магазине, угова*
дит так. Допустим, вы просите чашку кофе в ривающий покупателя взять четыре шоко*
кафе. «Большую?» * то ли спрашивает, то ли ладки («со скидкой!») вместо одной.
утверждает кассир, вы киваете головой... и Как и в прошлом случае, в базовом вариан*
вот вы уже заплатили за большую чашку, хо* те эта стратегия состоит из трёх шагов и вы*
тя собирались купить маленькую. полняется предельно просто. После того,
Вы видите, что произошло? После того, как как собственно продажа закрыта, предло*
фактическая продажа уже была сделана и жите клиенту купить большее количество то*
убеждать вас дальше не надо было * вы уже вара, обоснуйте его выгоду в этом случае * и
сами хотели купить чашку кофе и уже протя* сделайте предложение о покупке. Просто,
гивали деньги * вам был продан гораздо бо* правда? И ведь работает.
лее дорогой товар.
Продать сопутствующие товары
Та же модель может работать и в любой дру*
гой сфере. Если клиент покупает подключе* Давайте вернемся к истории о чашке кофе.
ние к кабельному телевидению, уже после со* Разовьем ситуацию. Официант повторяет
гласия совершить покупку ему могут продать за вами: «Чашечку кофе», а затем смотрит
«золотой» или «платиновый» пакет каналов. вам в глаза и спрашивает: «Какой десерт по*
Если клиент покупает коньяк, достаточно лег* дать вам к кофе?» Если вы не знаете, он с
ко будет убедить его, что коньяк «подороже» удовольствием подсказывает вам... и вот вы
будет лучшим выбором. Человеку, уже согла* уже едите Käsekuchen. А сумма вашего чека
сившемуся купить мобильный телефон какой* выросла в два с половиной раза.
то марки, достаточно несложно будет продать
более продвинутую и дорогую модель. Как вы уже наверняка догадались, уважае*
мый читатель, нередко можно использовать
И точно так же с помощью этой стратегии сразу две, а то и все три стратегии. Напри*
можно продавать более дорогие автомоби* мер, если покупатель пришел за коньяком,
ли и морские круизы, компьютеры и стриж* то ему можно продать и более дорогую мар*
ки, гостиничные номера и рассаду помидо* ку и большее количество и шоколад, кото*
ров. Просто предложите более дорогой то* рый отменно подойдет на закуску.
www.mantowarka.de
1.10
10.99
Ɇɚɫɫɚɠɟɪɞɥɹɝɨɥɨɜɵ
ɲɬ
17. 00
9. 50
4. 80
ɉɨɹɫɢɡɨɜɟɱɟɣɲɟɪɫɬɢ
ȼɢɛɪɨɦɚɫɫɚɠɟɪɲɬ 1002
Ɍɭɮɥɢɦɭɠɫɤɢɟ
ɩɚɪɚ
13.80
Ɏɢɝɭɪɚɲɬ 30029 30033 30032 30027 30029 ɋɭɦɤɚɲɬ
Ⱦɟɬɫɤɢɣɤɨɦɩɶɸɬɟɪɞɥɹɪɚɡɜɢɬɢɹɪɭɫɫɤɨɝɨɹɡɵɤɚ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦ Ɏɢɝɭɪɚ
ɲɬɜɢɞɨɜ ɲɬ ɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦɲɬ
6.50
1.50 ɋɭɦɤɚɲɬ
8. 90 6139
ɒɚɪɮɢɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɚɬɥɚɫɲɬ
320030
6.00 32001
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
ǻǿ0.
15
30097
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32101
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32100
ȼɚɡɚɫɦɲɬ 6139
ɉɨɞɫɬɚɜɤɚɞɥɹ 320022 ɉɨɞɚɪɨɱɧɵɟɩɚɤɟɬɵɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɋɭɦɤɚɲɬ
ɭɤɪɚɲɟɧɢɣɲɬ Ɇɚɧɟɤɟɧɧɚɞɭɜɧɨɣɲɬ ɜɢɞɨɜɲɬ
1200.00
5.50 ɏɚɥɚɬɬɪɢɤɨɤɚɠɧɵɣɲɬɪɚɫɰɜɟɬɨɤ
ȼɟɫɵɷɬɢɤɟɬɨɱɧɵɟɲɬ
5. 00
32105
5. 00
32104
5. 00
32106
5. 00
32107
2.90
32034
4.90
32032
Ɏɥɹɠɤɚɦɟɬɚɥɢɱɟɫɤɚɹ Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ
6.50
32033
Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ
ɤɨɦɩɥɟɤɬ
54321
2.85
Ʉɚɪɚɛɥɢɤɢɡɪɚɤɭɲɟɤɲɬ
ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ɤɨɦɩɥɟɤɬ
ɲɬ ɲɬ ɲɬ ɲɬ
29.99
32117 32118 32115
6101 Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ȼɪɟɥɨɤ©Ɇɚɬɪɺɲɤɚª
Ȼɪɟɥɨɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɲɬ Ȼɪɟɥɨɤ©Ɇɨɫɤɜɚª ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɲɬ
ɲɬ
4.50
Ɇɚɧɝɚɥɞɥɹ%$5%(&8(ɛɨɥɶɲɨɣ
0. 50 2. 50 ɤɨɦɩɥɟɤɬ
Ø ɫɦ 25.90 ɉɚɜɢɥɢɨɧɞɥɹɬɨɪɝɨɜɥɢ
ɫɦ 27.90
ɢɥɢɞɥɹɞɚɱɢ
1.75
Ø ɪɚɫɤɥɚɞɧɨɣɪɚɡɥɢɱɧɵɯɜɢɞɨɜ
3.50 6.90
6142 ɪɚɡɦɟɪɵɯɦɯɦɯɦ
Ø ɫɦ 29.90 Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ
ɯɫɦɲɬ ɑɚɫɵɧɚɪɭɱɧɵɟ
Ø ɫɦ 36.90 ɲɬ ɑɚɫɵɲɬ
0.50
0.90 2.50 ǚǗǍ
199. 99
149. 99 6143
Ɏɥɚɝɧɚɫɬɨɥɶɧɵɣɲɬ
6141
Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣɚɜɬɨɦɨɛɢɥɶɧɵɣɲɬ
Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ
ɫɝɟɪɛɨɦɯɫɦɲɬ
ǚǛǏ
Ǖ
ǻǿ 50.00
ǕǐǝǠǥǗǕ
Ʉɪɟɫɥɨɨɮɢɫɧɨɟ
ɫɨɬɤɢɞɧɨɣɫɩɢɧɤɨɣ
Ʉɪɟɫɥɨɨɮɢɫɧɨɟ
1. 50
Ʉɥɟɺɧɤɚɧɚɫɬɨɥɶɧɚɹɛɨɥɟɟɜɢɞɨɜ
ɦɟɬɪ
1.30
ɋɭɦɤɚɞɨɪɨɠɧɚɹ
8.004431
3.55 3.55
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.35 5.35
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.35
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
ɛɨɥɶɲɨɝɨɮɨɪɦɚɬɚɲɬ ɇɚɫɬɨɥɶɧɚɹɢɝɪɚ©ɇɚɪɞɵªɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSSENESPSYCHOLOGIE
Как принимать
управленческие решения?
Одной из самых сложных управленческих задач является выделение таблицу количественными значениями, це
на от поставщика, сроки поставки, оплаты)
приоритетов. Сложность заключается в том, что ситуация быстро
меняется, и верно принятое решение вчера, сегодня уже под сомнением, Проводим поединки по каждому из крите
а завтра ошибочное. Поэтому от руководителя требуется не просто риев, определяем, кто выиграл.
продумать решение до мелочей, учтя все детали, а принимать их очень Исходя из цели, выделяем ключевые кри
и очень оперативно. Принятие управленческих решений психологически терии. Например, что для вас важнее при
тяжелый груз ответственности для нас. Повезло тем, кто умеет это делать закупке: цена или пунктуальность доставки,
или поддержание дружественных отноше
быстро и качественно. А что же делать всем остальным? ний с поставщиками?
Lachskaviar 140g
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g
ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ
Lachskaviar 300g
Lachskaviar 130g
Lachskaviar 210g
Lachskaviar 400g
Lachskaviar 500g
Lachskaviar 500g
Lachskaviar 500g
Игорь Исакович Ольга Шульц Елена Козловски Оксана Эртель Ольга Лауэр
руководитель фирмы руководитель отдела продаж менеджер по продажам менеджер по продажам менеджер по продажам
Семейная «МАРКА»
Отсюда никто не уходит с пустыми руками. Покупатели тщательно от гостиниц, уникального плавательного
выбирают овощи и бахчевые, чей запах волнует воспоминаниями бассейна, в непосредственной близости от
весьма значимой не только для гессенско%
детства, иных привлекают мясной и рыбный прилавки, где всегда, го мегаполиса, но и всей Германии выста%
в любое время года можно найти желаемую продукцию. вочного комплекса. Особое удобство для
А, уж доброжелательный продавец, он же совладелец супермаркета, покупателя сейчас представляет парковка
% удобная и бесплатная. И детишки могут
Марк Лифшиц, обязательно подскажет, что лучше сегодня приобрести спокойно погулять на площадке для игр в
для разных семейных событий, воскресной трапезы, или просто для зелени старого сквера, пока родители ото%
дружеского застолья. Сделавшим свой выбор поможет в приготовлении вариваются для них любимыми леденцами
на палочке, пирожными в ассортименте,
то ли мясного фарша из понравившегося куска филе, или нарезкой настоящим сливочным мороженым или
мясных или рыбных отбивных. сырками в шоколадной глазури.
Елена ГРИНБЕРГ
Семейная «МАРКА»
Окончание. Начало на стр. 54
ÍÎÂÈÍÊÀ
ÍÎÂÈÍÊÀ ÍÎÂÈÍÊÀ
ÍÎÂÈÍÊÀ
Как увеличить
прибыль магазина?
Также хочу рассказать и предостеречь от
Ольга МОЛЕНДОР самой распространенной ошибки. Магази$
ны покупают б/у оборудование на e$Bay
Мы уже не раз писали практические ста $ или на распродажах, пытаются сами его
тьи о способах увеличения прибыли «рус $ подключить, занести в базу данных артикли
ского» магазина: создание креативной и заставить все это работать. Помучившить
рекламы, обучение персонала, управле $ несколько месяцев, люди засовывают все
ние товарооборотом и т.д. Сегодня мы пой $ железки в чулан и разочаровываются в
дем другим путем. Редакция журнала «Тор $ сканнерных кассах. Выглядит это примерно
говый центр» решила разобраться, как так, как если бы вы купили отдельно двига$
сканнерные кассы, камеры видеонаблю $ тель, коробку передач, колеса и собирали
дения, терминалы для кредитных карт по $ бы в гараже готовый автомобиль. Возмож$
могут снизить затраты магазина и допол $ но, но зачем?
нительно заработать! А поможет нам в
этом руководитель фирмы Gross Systems $ — А как касса может помочь в работе?
Александр Гросс. — Мы предлагаем магазинам не просто
«железо», а «одушевленное» оборудование $
— Александр, спасибо, что согласились на с готовой базой данных, где занесена но$
интервью, ведь владельцам «русских» мага$ менклатура позиций от ведущих немецких
зинов всегда интересно узнать о способах и российских поставщиков с рекомендо$
дополнительного заработка. Но, простите, ванными розничными ценами. Хотите уве$
причем тут кассы и терминалы для кредит $ личить наценку или изменить рекламные
ных карт? цены на неделю? Осуществляется при по$
— Давайте разберемся. Известно, что если мощи двух кнопок! Сканнерные кассы так$
покупатели идут в магазин с пластиковой же позволяют делать отчеты о продажах то$
картой, то покупают намного больше, здесь Александр Гросс варов. Всегда можно вычислить самые хо$
срабатывает психологический принцип: «ес$ довые товары, приносящие большую при$
ли деньги виртуальные, а не купюра в кар$ ставлять до 20%! Все подробности работы с быль, отсеять «мертвые» позиции. А эконо$
мане, то и тратятся легче». В среднем покуп$ терминалом вы можете узнать, позвонив по мия времени? Если в магазине более 1000
ка увеличивается на 30%. Магазин любого бесплатному телефону 0800 25 28 200. позиций, то, сколько времени займет эти$
размера может установить терминал EC $ кетирование нового товара вручную.
Cache и сразу зарабатывать больше. Такой — С терминалами понятно. Давайте погово$ Штрих код и сканнерные кассы помогут
терминал поможет не терять и таких клиен$ рим о выгодах для магазина при установке вести учет товара, а продавцы наконец$то
тов, которые не носят с собой наличные. сканнерных касс. займутся продажами!
Ведь в Германии уже мало кто хранит деньги — Установка сканнерных касс может быть
«в чулке», у всех есть EC $ карты. Так же сни$ интересна более крупным магазинам (от — Александр, получается, что покупка касс,
жается риск получить фальшивые деньги, 300 кв. метров). Замечу, что мы не просто терминалов $ это не траты, а вложения, кото$
которых, в последнее время, к сожалению, продаем кассы и другое оборудование $ мы рые рано или поздно окупятся?!
становится больше и больше. предлагаем готовые решения: поставка — Могу точно сказать, что покупка и уста$
оборудования, монтаж, обучение персона$ новка касс окупится примерно через год. Ус$
— Но, часто в магазинах, где есть термина$ ла, сервисное обслуживание и послепро$ тановив терминал EC $ Cache, прибыль пой$
лы, клиенты могут заплатить картой, только дажная поддержка. Гарантия на кассы в на$ дет через 2$3 месяца.
от суммы 5 или 10 евро. Разве это не оттал $ шей фирме 2 года, причем не только на но$ Знаете ли вы, что основные кражи в магази$
кивает покупателей? вые, но и на б/у оборудование. Наши клиен$ не совершает персонал, а не покупатели.
— Это не совсем так. На самом деле, кар$ ты регулярно получают обновления про$ Интересует, как они это делают? Звоните, я
той можно оплачивать покупку от одного грамм и баз данных, а так же квалифициро$ расскажу вам множество печальных исто$
цента. Просто магазины предлагают грани$ ванную помощь. Кстати, хочу предупредить, рий, связанных с воровством. А также поде$
цу покупки, таким образом, мотивируя по$ что на рынке в последнее время активиро$ люсь, как видеокамера и сканнерная касса
купателей приобретать больше: купить не вались «нечестные» компании, предлагаю$ поможет уличить воровство.
только палочку колбасы, но еще и сгущен$ щее б/у оборудование за «копейки» или да$
ку, конфеты, чтобы добрать 5 евро! Вот вам же бесплатно. Оборудование это «собрано — Что вы пожелаете нашим читателям $ вла $
и маркетинговый прием для увеличения на коленке», не соответствует никаким нор$ дельцам «русских» магазинов, в заключение
средней закупки. мам. А после установки этих «касс» начина$ интервью?
ется самое интересное: клиенты толжны ра$ — Хочется пожелать ответственных сотруд$
— Сможет ли «маленький» магазин купить ботать согласно жестким требованиям и ников и покупателей, которые покупают те$
терминал для кредитных карт? предоставлять информацию о продажах. лежками, процветания вашему бизнесу и
— Конечно, установив EC $ Cache терминал, гармонии в семье.
магазин будет просто вносить небольшую — Ну, просто какой$то криминал?! Как же
абонентскую плату. Но прибыль покроет за$ магазину выбрать надежного поставщика? — «Спасибо» от лица магазинов. С нетерпе$
траты и позволит заработать. Магазины мо$ — Нужно обязательно сравнивать. Напри$ нием ждем ваших новых рекомендаций по
гут заработать на пополнение счета мобиль$ мер, Gross Systems предлагает доступные увеличению прибыли в «русских» магазинов
ных телефонов. Допустим, покупатель хочет цены на оборудование, т.к. мы закупаем на страницах «ТЦ».
пополнить свой мобильный баланс на 15, его напрямую от производителей из Амери$ — До новых встреч...
20, 30 евро у вас в магазине. Вы выбираете ки и Азии. Некоторое оборудование мы Anzeige
в меню терминала оператора связи (О2, производим сами. К тому же на нашей фир$
T$Mobile, или другой оператор) и подтвер$ ме схема работ максимально автоматизи$ Bosch-Ring 23,
ждаете нажатием клавиши. Аппарат выдаёт рована и продумана. Поэтому вам $ нашим 91161 Hilpoltstein
чек с кодом активации. Получаете деньги от клиентам, не придется платить добавочные
Tel: 0800 25 28 200,
клиента и отдаете ему чек с кодом. Ваш про$ стоимости, вы покупаете только нужное
цент за такое посредничество может со$ вам оборудование. 07032 914919
Âîçìîæíîñòü èìïîðòèðîâàòü
áàçû äàííûõ îò âåäóùèõ
íåìåöêèõ è ðîññèéñêèõ ïîñòàâùèêîâ
Gross Systems
Bosch;Ring 23
Наш бесплатный телефон:
0800 25 28 200
91161 Hilpoltstein или 07032 914919, фак с 07032 914918
E;Mail: info@gross;systems.de
БАРОМЕТР | BAROMETER
Время Weihnachtsgeschäft’a!
Когда в вашем магазине нировать рождественский ассортимент зара
Глеб САМОЙЛОВ нее. Уже в начале октября завозим шампан
начинаете Weihnachtsgeschäfft? ское, икру, шпроты, водку в больших количе
Мы продолжаем нашу рубрику опросов ствах, чтобы все было в наличие. Ведь если
БАРОМЕТР, где мы выясняем мнения наших 12 % не успеть закупить товар вовремя, то и про
читателей руководителей «русских» мага 42% даж не будет. Уже в ноябре поток покупате
зинов о той или иной теме: «Чем полезен 19% лей заметно увеличивается. В ноябре, декаб
журнал «ТЦ»?», «Какие продукты самые попу ре закупить товар будет сложно, т.е. нужно ус
лярные в русском магазине?», «С какими певать обслуживать покупателей. За рожде
проблемами сталкиваются магазины?» и 27% ственский период наш магазин делает такой
многое другое. За год существования же оборот, а то и больше, чем за весь год».
БАРОМЕТРА, в наших опросах приняло уча Какой вывод можете сделать вы уважае
стие более 600 владельцев русских магази мые оптовики. Правильно! Раз есть спрос
нов. И это не предел! Сегодня мы подводим н у ж н о д е л а т ь п р е д ло ж е н и е . П р о д в и г а й т е ,
итоги опроса на тему «подготовка к Рожде 42% Weihnachtsgeschäft начинается рекламируйте марки своих продуктов уже
ственским праздникам». у нас уже в начале октября сейчас: сентябрь, октябрь, ноябрь, чтобы
27% Weihnachtsgeschäft начинается подстегнуть Weihnachtgseschäfft, ну и, конеч
К Рождеству готов?! у нас в конце октября но, заработать на нем. Причем говоря о рек
ламе, не забывайте, что продвигать свой
Казалось бы, еще сентябрь, но для деловых 19% Weihnachtsgeschäft начинается продукт нужно не только среди русских мага
людей сейчас начинается самая горячая по у нас в ноябре зинов, но и среди конечных покупателей! Ес
ра: покупатели вернулись из отпуска, скоро 12 % Weihnachtsgeschäft начинается ли вас интересует, как это сделать, звоните
Рождество и Новый год, нужно заказать то за две недели перед Рождеством нам, напрямую: 086388869712
вар, заняться оформлением магазина. Мы и заканчивается в январе
опросили 34 владельца русских магазинов, А если вы хотите принять участие в наших но
задавая им один и тот же вопрос: ны готовятся к большим закупкам рыбы, ик вых опросах, позвоните главному редактору
«Когда в вашем магазине начинаете ры, алкоголя, мясных деликатесов, сладо журнала «ТЦ» (08638) 885229 Ольге Молен
Weihnachtsgeschäfft?» стей и подарков; украшают магазины и гото дор, olga.molendor@velaverlag.de. Предла
вят рождественские акции. Руководитель гайте свои темы, свои вопросы, будьте актив
Выводы: 69% из общего числа опрошенных магазина «Baltika» — Лариса Д. заметила: ны! Результаты опросов будут обработаны и
считают, что октябрь это подходящее время «Можно сказать, что вся осень это большая представлены в следующем номере «ТЦ» в
для начала Рождественских продаж: магази подготовка к Рождеству. Мы начинаем пла виде диаграммы.
Anzeige
сладкий модник
Свежесть лета
ИНКА
НОВ
Internet: www.gerus.org
Bild: bilderbox.de
ским образом воздействуют на его психику,
что вкусовые качества продукта под натис#
У истоков менеджмента ком ностальгии отступают на задний план.
Reader's Digest: Исследование Проведенный журналом Readers' Digest оп#
потребительского спроса рос выявил, что 86% жителей ФРГ при выбо#
ре продуктов питания отдают предпочтение И всё#таки любимые товары не должны раз#
Уже ни для кого из психологов не является тем маркам, которые знакомы им с самого очаровывать покупателя. Если их качество,
секретом, что всякий нормальный потреби# детства. И это в равной степени относится утверждают исследователи, в течение дли#
тель, отправляющийся в магазин за покуп# как к молодым, так и к пожилым потребите# тельного времени не будет соотвествовать
ками, руководствуется определёнными сте# лям. С той лишь разницей, что пожилые лю# представлению потребителя, он, в конце
реотипами, управляющими его поведением ди гораздо сильнее, чем молодые, привяза# концов, может повернуться к ним спиной. И
на подсознательном уровне. А поэтому каж# ны ещё и к конкретному магазину или тор# тогда уже процесс станет необратимым. Как
дый заинтересованный в росте своего обо# говцу. Мои немецкие соседи, например, уже и во взаимоотношениях между людьми: если
рота торговец должен уделить особое вни# много лет покупают ветчину у одного и того любовь долгое время не вызывает ответно#
мание выявлению, изучению и удовлетворе# же мясника, лавка которого расположена в го чувства, то терпение воздыхателя иссяка#
нию этих стереотипов. 30 километрах от их сегодняшнего жилища. ет и он влюбляется в другую.
Недавно один из аналитиков газеты Die На мой вопрос о том, стоит ли «сжигать»
Welt, комментирующий итоги очередного столько бензина ради киллограмма ветчи# В следующий раз мы продолжим тему «По#
ежегодного опроса потребительских при# ны, они упорно отвечают, что это оправдано требительских стереотипов» и поговорим о
страстий, в 16#й раз проводимого журналом качеством продукта, в котором, они увере# доверии к маркам и о предпочтениях поку#
Readers' Digest, остроумно заметил, что ны, нет никаких вредных веществ. На мои пателя во время кризиса.
среднестатистический житель Германии па# же заявления о том, что в их ветчине содер#
тологически постоянен: он, как правило, по# жится столько же антибиотиков и прочих Ведь не зря же мы сказали вначале, что хо#
купает продукты питания в Aldi, принимает вредных химикалий, как и в той, что про# рошего управленца отличает стремление к
против головной боли Aspirin, втирает в ко# даётся в супермаркетах real или Rewe, они развитию и образованию!
жу крем Nivea, а по вечерам смакует немец# только отмахиваются, не желая верить реа#
кий бренди Asbach Uralt. Иными словами, лиям сегодняшнего дня. Продолжение в «ТЦ» № 103
бюргер консервативен и инертен до невоз#
можности. Самые популярные в Германии торговые марки (в 2010 году)
В рамках исследования эксперты журнала
опросили более 35.000 человек по всей Ев# Продукты питания
ропе, в том числе около 9.000 в Германии.
Респондентам предложили высказать своё Прохладительные напитки Coca#Cola
отношение по поводу 4.400 марок различ# Кофе Tchibo
ных продуктов повседневного потребления, Молочные продукты Müllermilch
разделённых на 33 подгруппы (молочные
продукты, кондитерские изделия, кофе, Cладости Haribo
обувь, чистящие средства, косметика и т. д.). Зект (шипучее вино) Rotkäppchen Sekt
В результате выяснились не только актуаль#
ные пристрастия среднестатистического по# Крепкие спиртные Asbach
требителя, но также и критерии его оценки
торговых марок. Смотри таблицу . Косметика
Уход за кожей Nivea
Разум уступает чувству
Уход за волосами Schwarzkopf
Подавляющее большинство считает, что Духи, туалетная вода Yves Rocher
принимают свои решения о покупке того
или иного товара на основе фактов и разу# Моющие средства Persil
ма, но на самом деле руководствуются, как Чистящие средства Frosch
правило, чувствами.
Яркий тому пример # дань традиции. Одна Зубная паста Odol
моя немецкая коллега как#то призналась, Мобильные телефоны Nokia
что терпеть не может спаржу, но в течение
всего «спаржевого сезона» покупает её Батарейки Varta
втридорога и регулярно готовит различные Лекарства (обезболивающие) Aspirin
блюда из этого овоща. «Чтобы порадовать
своё семью?» # поинтересовался я. «Нет, мой Обувь Rieker
Елена ВАСИЛЬЕВА
Bild: visipix.com
Сладкое слово «Халява»...
Один из питерских магазинов, «Техношок»,
некоторое время торговал видеокассетами
вполцены (себе «в убыток») только затем,
чтобы привлечь покупателей в магазин, где
была выставлена видео и аудиотехника.
Объявления по радио сделали свое дело
новость о «халяве» вместе с названием ма
газина люди передавали их уст в уста.
Похожих примеров множество. Бесплатная
проверка зрения с раздачей рецептов и
контактных линз, бесплатные подарки к ка
ждой покупке в виде шоколадок в конди
терском магазине, третий свитер в подарок
и т.д. В каждом из этих случаев удается опо
вестить какуюто часть населения города,
затратив небольшую (в сравнении с широ
кой рекламной кампанией) сумму денег.
Известно, что если объявить в прессе бес
платную раздачу чего угодно, то по указан
ному адресу к указанному часу соберется
толпа. Само по себе это не удивительно на
род любит халяву. При этом встает вопрос,
решит ли акция на основе «халявы», стоящие
перед магазином рекламные задачи. Чтобы
разобраться с этим, задайте себе вопросы.
Станет ли бесплатная раздача достаточным
информационным поводом для появления
статей в СМИ? Придут ли люди из целевой
группы, то есть те, кто в дальнейшем станут
настоящими покупателями? Формируется
ли в результате данной акции правильный
образ фирмы у настоящих покупателей? там, на которых была изображена накре ли, чистили зубы, завтракали говорили по
Ведь если вы создадите мнение о магазине, нившаяся в сторону бутылки… колокольня телефону, убирались в «квартире», слушали
что у вас всегда есть «халява», будут ли к вам Петропавловского собора. Все это венчала музыку, иногда бранились. Все это привле
приходить за настоящими покупками?! Ко надпись «Устоять невозможно!» Естествен кало внимание прохожих и прессы.
нечно, есть люди готовые на все ради «халя ное негодование петербуржцев и петербург А при разработке рекламы поливитаминов
вы». Один из вильнюсских магазинов по ской прессы по поводу плаката было попро «Стресстабс» отказались от традиционной
продаже дорогой джинсовой одежды для по сту… спровоцировано. Таким образом, было для лекарственных средств экстенсивной
вышения своей известности предпринял та увеличено количество упоминаний марки рекламы в аптеках. Пошли другим путем!
кую акцию. В прессе было объявлено, что водки в средствах массовой информации, Разработали и установили одинединствен
каждый желающий сможет войти в магазин причем, в упоминаниях часто пересказыва ный необычный щит в людном месте Моск
голым а именно без штанов, и выбрать се лась рекламная идея. вы. Выполненного в натуральный рост чело
бе джинсы. Акция продлится всего 10 минут. Этот пример по своему механизму похож на века, который собирался прыгать с небо
Кто успеет, тот и уйдет в обновке. В опреде другой, взятый уже из нашей постсоветской скреба (его останавливал совет принять
ленный день перед открытием магазина на действительности. Эстония страна религи «Стресстабс»), запомнили, по оценкам агент
радость зевакам собралась внушительная озная. Поэтому, когда на рынок выводилась ства, три четверти москвичей. Помогла и
толпа юношей и девушек в одних трусах. Ус новая торговая марка пива под названием пресса, которая не могла оставить без вни
певших счастливчиков оказалось всего око «Черт», для нее почти не потребовалось рек мания столь необычное решение.
ло 30 (можно подсчитать затраты), зато об ламы. В прессе стали активно обсуждать но Хороший пример альтернативной идеи, воз
этом магазине узнала вся Литва. вую марку одни призывали запретить тор можно, вызванной к жизни требованием
говое богохульство, другие отстаивали пра экономии бюджета. В данном случае выбор
Пусть говорят! во на существование столь вызывающего средства рекламы шел «рука об руку» с креа
названия. тивным процессом. Широкая рекламная
Сделайте чтонибудь этакое, чтобы о вашем Табуированные зоны общественного созна кампания была заменена точечным воздей
магазине заговорили. Этот прием использу ния содержат в себе один из наиболее мощ ствием на аудиторию. Эффект в данном слу
ют многие бренды. Например, петербург ных ресурсов рекламы. Стоит кинуть в такую чае целиком зависел от творческого реше
ская марка водки «Golden Moskow» приоб зону камешек вашей рекламы, как начнут ния рекламы, которая должна была вызвать
рела широкую известность благодаря щи расходиться волны. «волну» разговоров.
Рыбное меню
Руководители «русских» магазинов не раз признавались редакции Любимый рыбный рецепт
журнала «Торговый центр», что продавать проще, если они могут редактора журнала «ТЦ»
посоветовать покупателям, что можно приготовить из продукта. Сегодня ) Ольги Молендор
поговорим о рыбных блюдах. Что можно приготовить из красной рыбы? Попробуйте приготовить сами и порекомен
Как лучше запечь форель или семгу? Надеемся, наши рецепты придутся дуйте покупателям отменный рецепт запека
ния рыбы в соли. Для 5 порций вам потребу
по вкусу вашим покупателям. Но предлагая тот или иной рецепт, учтите, ется:
что все ингредиенты должны быть в наличии у вас в магазине. • Рыба морская (морской окунь, дорода,
семга и т.п.) 1 шт. (от 900 г до 1,3 кг)
Семга от кутюрье
Вячеслава Зайцева
Для приготовления этого блюда потребуют
ся следующие ингредиенты:
• семга (форель) 4 филе по 120 г.
• банан 1 шт.
• киви 1 шт.
• лук репчатый 2 шт.
• апельсин 1/2 шт.
• сливки 22% 80 мл.
• морская соль
• оливковое масло 2 ст. л.
Способ приготовления: Масло налить в ан
типригарный сотейник. Лук очистить, поре
зать соломкой, положить в масло, томить до
мягкости на маленьком огне. В это время
посолить семгу (я взяла форель). Киви и ба
Bild: bilderbox.de
нан порезать кружочками. В сотейник к луку
добавить киви, положить семгу, на семгу вы
ложить бананы, оставшиеся положить ря
дом с семгой. Все залить сливками, накрыть
крышкой и тушить 15 минут. Апельсин раз
резать пополам, одну часть отложить, она не ков. Белки использовать в другом блюде, а • Соль 1,3 кг
понадобиться, вторую порезать полукруж желтки соединить с вином. Кипящий соус • Белок 4х крупных яиц
ками и выложить на рыбу. Тушить еще 57 снять с плиты, через минуту ввести желтки с • Тимьян свежий ½ пучка и 2 ст.л. сушеный
минут под крышкой. Рыбу выложить на та вином, соус при этом энергично мешать. • Лимон, нарезанные кружками
релку вместе с фруктами и луком, полить об Вернуть сотейник на плиту и прогреть, но не по 0,5 см 1 шт.
разовавшимся при тушении соусом, укра кипятить. Если вам покажется, что соус слиш • Петрушка свежая ½ пучка
сить листьями салата и подать к столу. ком густой, добавьте немного теплых сливок. • Лист лавровый сушеный 4 шт.
Часть соуса налить в тарелку, от рулета отре • Фенхель (прим. редактора)
Форель в слоеном тесте зать 23 кусочка, положить в соус, полить им С п о с о б п р и г о т о в л е н и я : Эффект запека
под сливочным соусом еще немного сверху, украсить по своему же ния в соли подобен приготовлению в пер
ланию, сбрызнуть тобаско и подать к столу. гаменте: соль впитывает влагу и превра
Для приготовления форели в тесте вам по щается в твердую оболочку, создавая
требуются: Карп зеркальный в сухарях внутри вакуум и удерживая все ароматы и
• форель (семга, лосось) филе 380 г. соки. Итак, разогрейте духовку до 230
• слоеное тесто 200 г. Ингредиенты для сочного, хрустящего градусов. Внимание, удалять чешую с ры
• соль, перец, лимонный сок блюда: бы не нужно, просто хорошо вымойте и
• для соуса • карп зеркальный 1,5 кг. обсушите.
• сливки 10% 200 мл. • соль В большой миске перемешайте соль, бе
• сливочное масло 1 ст. л. • яйцо 1 шт. лок и 2 ст. л. листьев тимьяна. Выложите
• мука пшеничная 1 ст. л. • сухари пшеничные молотые 100 г. соляную смесь на дно формы плотным
• желтки сырые 2 шт. • масло топленое для жарки слоем толщиной около 1,3 см. Вложите
• белое сухое вино 30 мл. Способ приготовления: Сухари образуют внутрь рыбы половину лимонных круж
• мускатный орех хрустящую, вкусную корочку. Внутри рыба ков, веточек тимьяна, петрушку, лавро
• соус тобаско остается нежной и сочной. Попробуйте. Кар вый лист и кусочки фенхеля. Разместите
• соль па выпотрошить, вымыть. Удалить голову, рыбу на соли и засыпьте оставшейся со
Способ приготовления: Форель порезать ку плавники, хвост, края с жиром (заморозить лью с белком. Распределите равномерно
биками, посолить, поперчить, сбрызнуть ли и можно использовать в уху). Тушку разре соль, полностью закрывая рыбу (хвост
монным соком и отставить. Пласт теста раз зать на стейки. Стейки посолить, накрыть и может остаться снаружи). Рыба в соли за
морозить и раскатать на присыпанной мукой оставить при комнатной температуре на 30 пекается в духовке в течение 3045 минут
доске. На край теста выложить рыбу, свер минут, чтобы мякоть хорошо просолилась. (15 минут на каждые 450 г веса). Выньте
нуть плотно рулетом, смазать сахарной во Взбить яйцо с ложкой воды. В другую тарел форму из духовки и оставьте на 5 минут.
дой (на 30 г воды 1 ч. л. сахара). Рулет выло ку высыпать сухари. На плиту поставить ско Аккуратно, но уверенно разбейте и сни
жить на противень, застеленный бумагой вороду, положить масло. Каждый стейк об мите ложкой соляную корку. Кожура с че
для выпечки и смазанный маслом. Выпекать макнуть в яйцо, затем в сухари. Выложить шуей будет отходить прямо с солью, обна
рулет при 200 градусов, 40 минут. В это вре запанированную рыбу на горячую сковоро жая вкусную, ароматную мякоть. К блюду
мя приготовить соус. В сотейнике растопить ду. Жарить по 57 минут с каждой стороны отлично подойдет отварной картофель и
масло, всыпать муку, пассировать пол мину на средней мощности плиты (если стейки лимонный соус.
ты, добавить сливки, посолить, всыпать ще большие, пропарить 2 минуты под крышкой).
потку мускатного ореха, огонь уменьшить, Подавать карпа с пылу с жару с овощами Приятного аппетита вам
соус помешивать. Желтки отделить от бел или отварным картофелем. вашим и покупателям!
Atlantischer Hering
in Gewürzlacke
ES
UNSER NEU
SORTIMENT
Salzheringkarbonade
Heringsfilet in Öl, gewürzt
nach Matjesart
in Öl
Gesalzene
Fischsalat
Heringkarbonade
Che
in Öl
Marina Maissak Tel/Fax 026 88 98 82 95
Schwimmbadstr. 10 Mobil: 0151 12 78 82 40
57648 Unnau Email: maissak@gmx.de
ПЕЛЬМЕНИ
из смешанного фарша
из смешанного фарша с чесноком
из свиного фарша
из свиного фарша с чесноком
из говядины
из индейки
из индейки и говядины
из индейки и свинины
EU-RP24053
из индейки, свинины и говядины
с яйцом и рисом
KRAFT
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
Kühltechnik und Ladeneinrichtung
So
s
ei
mm e r pr ei
190,- €
Kühlregal (Obst-Gemüse) mm e r pr
L/T/H - 1,5/0,76/1,97 So
s
ei
mm e r pr
neu
752,- €
So
s
ei
mm e r pr
L/T/H - 1,3/0,57/1,92
neu
2.051,- €
So
s
ei
mm e r pr
Производим
L/T/H
1,5/0,76/1,97
холодильные
камеры
по заказу
L/T/H
1,75/0,8/0,86
ab
250,- € neu
So
1.318,- €
s
neu
ei
mm e r pr
2.006,- €
So
s
ei
mm e r pr
So
s
ei
mm e r pr
L/T/H
1,20/0,93/1,25
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:
Dilnhenrichweg 16
neu 57072 Siegen
bis 30 kg
259,- € Tel.: 0271/ 313 29 79
So
s
ei
mm e r pr
Fax: 0271/ 313 29 80
neu Mobil: 0173/53 10 461
1.080,- €
So oder 0178/278 06 75
s
ei
mm e r pr
E-Mail: w1kraft@aol.com
œÓ˜ÂÏÛ ÏÓÓÊÂÌÓ ´¬ ‰ÂÒˇÚÓ˜ÍÛª ÔÓ̇‚ËÚÒˇ ‚‡¯ËÏ ÔÓÍÛÔ‡ÚÂΡÏ?
• ÕÓ‚ËÌ͇ ̇ ˚ÌÍÂ
• ¬‡ÌËθÌÓ ·ÍÓÏÒÚ‚Ó ‚ ıÛÒÚˇ˘ÂÏ ‚‡ÙÂθÌÓÏ Òڇ͇̘ËÍÂ
• ŒÚ΢ÌÓ ͇˜ÂÒÚ‚Ó
• ƒÓÒÚÛÔ̇ˇ ˆÂ̇
• ¬ ˇÍÓÈ ÛÔ‡ÍÓ‚Í ˆÂÎ˚ı 10 ÔÓˆËÈ
—ӄ·ÒËÚÂÒ¸, ÔÓ‰ıÓ‰ˇ˘ËÈ Ó·˙ÂÏ ‰Îˇ ‚ÒÂÈ ÒÂÏ¸Ë ËÎË ‰ÛÊÌÓÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË!
’ÓÚËÚ ۂÂ΢ËÚ¸ ÔÓ‰‡ÊË ÎÂÚÓÏ ‚ ‚‡¯ÂÏ Ï‡„‡ÁËÌÂ?
— ‚‡ÌËθÌ˚Ï ÏÓÓÊÂÌÌ˚Ï ´¬ ‰ÂÒˇÚÓ˜ÍÛ!ª ÓÚ SOJUS GmbH ‚˚ ÔÓÔ‡‰ÂÚ ÚÓ˜ÌÓ ‚ ˆÂθ!
РЕКЛАМА | WERBUNG
КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
полезный адрес
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ
Оптимизация телефонных договоров!
Для фирм и частных лиц. Корпоративная связь.
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸ www.vela-verlag.de
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
Безлимитные звонки на все телефоны Герма%
œ‡ÚËË Sonderposten
нии для активных людей за 29 евро (нетто).
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
Хотите издать
Международные звонки по реальным ценам.
SO%Tel GmbH
Тел: 0176/17677777
Tel. / Fax: 0541-28518
собственную
книгу?
Продается срочно обородувание для магазина!
Мясной отдел, холодильная комната Прием рекламы в журнал»
(2,10 х 2,40 м). Холодильники для заморозки (5
штук). Холодильные витрины (1,40 м. от розетки).
«Торговый центр »
Стеклянные витрины, штендер под открытки, Tel.: 08638 / 886 97 12
клеёнку, журналы Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
Тел: 0931/8097729 мечту: выпустить своё произведение, сборник
Тел: 0179/1189137
Бесплатная газета
с рекламной поддержкой магазинов!
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
Продается магазин 500 кв.м.
Новое оборудование, мясной и рыбный отделы,
для русских магазинов
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:
большой Parkplatz (60 Auto). Находится один в
городе (Landkreis). Небольшая Miete. В радиусе
30 км. русских магазинов нет. Любопытных и
по E-Mail:
несостоятельных просьба не беспокоить. info@vela-verlag.de
Звонить с 9:00 до 20:00
Тел: 0178/2320380 Или по телефону:
Работа!
Приглашаем девушек от 21 до 45 на выгодных
08638/8869710
условиях работы в Мюнхен.
Тел: 0176/24348301
Тел: 0894/2017440
от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!!
König Tours
Schützenstr. 12
50321 Brühl
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
РУССКИЕ МАГАЗИНЫ
ВИЗЫ
В СТРАНЫ СНГ
ДЛЯ ВАШИХ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
02232-307 98 29
HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 81
СЕГМЕНТ
Что подарить клиенту?
SEGMENT Рынок сувениров для «русской» торговли
Bild: visipix.com
стой сказал, что: «Простота необходимое
Попробуем разобраться в условие прекрасного» заметил Артем Бока
сегодняшнем СЕГМЕНТЕ. рев. «Прошло более ста лет с момента напи
сания этих строк, а ценность высказывания
не уменьшилась. Очень важно помнить, что
Глеб САМОЙЛОВ в дизайне есть «десять грубых ошибок» и брелки, зажигалки, карманные календари
«семь золотых правил», хотя на каждое хит ки. Но, опять же важно, чтобы дизайн суве
рое правило найдется исключение с винтом. нира, логотип, информация о фирме, кото
Значение шариковой ручки Сувенирную продукцию следует также гото рую несет в себе данный продукт, были хоро
Производство рекламных сувениров впер вить, исходя из знания своих клиентов и их шо продуманы», рассказал Роман. Ведь
вые было зафиксировано в США в 1845 г. целевой аудитории. В качестве сувенира действительно, магазины могут заказать
Именно тогда неизвестный коммивояжер можно использовать зажигалки, ручки, кеп кружки и календари не просто со своим фир
страховой компании добавил к своим рек ки, конфетки, зонтики, брелки для ключей, менным знаком, а с интересным текстом и
ламным карточкам календарные блоки. сумочки, кружки, офисные принадлежности, картинкой. Почему бы не сделать сувениры
А уже к 1900 г. в качестве рекламных суве карманные фонарики и многое другое. Есте сообща с производителями, поделив затра
ниров применялись даже лошадиные попо ственно, что в каждом сувенире должен про ты пополам?! «Например, большой кален
ны, тенты для автофургонов и деревянные слеживаться корпоративный стиль. Отдель дарь может выглядеть как калейдоскоп ап
щупы для измерения уровня бензина. Пе но «русским» магазинам советуем подумать петитных фото продуктов от поставщика, с
речню современных сувениров нет предела: не просто о красивом календаре с картинка указанием на каждой странице адреса ма
календари, ручки, открывалки, коврики для ми, а с необычными рецептами из собствен газина» дополнил руководитель агентства
мышек, футболки, часы и многое другое. ного ассортимента, примерами празднично RONA. Что касается рождественских сувени
Стоимость сувенира колеблется от 0,5 цен го оформления стола, какойто неординар ров, то уже сейчас самое подходящее время
тов до 300 евро за шт. в зависимости от ти ной информации о том или ином продукте. В успешно спланировать и провести новогод
ража и класса. В качестве сувенира, можно кооперации с оптовыми поставщиками це ние акции. «Ручки, календарики, мелкие су
использовать любой предмет, главное, что на такого сувенира будет минимальна, плюс вениры это отличные подарки для розни
бы на него можно было сделать нанесение. оптовик имеет возможность пропиарить цы, они могут использоваться в рекламных
Современные технологии позволяют сде свой продукт у конечного потребителя. акциях, в качестве подарка при определен
лать стойкие логотипы на текстиле, металле, Дарите подарки! Покупатели ответят вам ной сумме покупки или для постоянных поку
дереве, стекле и пластике. улыбками и благодарностью, они пателей. Вопрос цены изготовления сувени
Ежедневники можно сделать разного фор непременно расскажут о вас своим друзьям ров даже не встает. Так как фирменные по
мата, с разными обложками и разными по и родственникам» подытожил свой рассказ дарки для клиентов это не затраты, а ско
содержанию: датированными или нет. Еже господин Бокарев. рее вложения, которые окупаются с тори
дневник хорош еще и тем, что в нем можно цей! Ведь покупатель с удовольствием возь
разместить не только координаты фирмы, мет с собой подарок например, ручку и бу
но и ненавязчивую рекламу компании дли Werbeagentur RONA дет то и дело натыкаться на логотип, пом
тельностью в один год. Одна из самых попу О пользе суве нить магазин» сказал господин Глинник.
лярных позиций это шариковые ручки. нирной продук А мы напомним, что рекламное агентство
Здесь тоже нет конца разнообразия. Недо ции мы поговори RONA уже многие годы занимается разра
рогие ручки часто используются на выстав ли с Романом боткой дизайна и печатью рекламной про
ках, прессконференциях, в гостиницах и т.д. Глинник руково дукции проспектов, каталогов, этикеток,
Ручки класса люкс, упакованные в футляры дителем рекламного агентства RONA. «Суве упаковок и, конечно, помогает фирмам и
подойдут к любому празднику. нирная продукция с символикой фирмы это магазинам разработать дизайн и изгото
Кстати, в Европе, т.е. и у нас в Германии лучший способ напомнить о себе, о своей фир вить любой сувенир: от календаря до нане
предпочитают дарить своим партнерам по ме или магазине. Причем важно, чтобы суве сения логотипа на ручку.
дарки не для офиса, а для дома. Это может нир был полезным и практичным. Полезные
быть даже детская игрушка или уютный плед сувениры открывалки для бутылок, ручки, Окончание на стр. 84
• Мягкую игрушку
• Порцелан ИО
Н АЛ
АМ
Ф Е СС
П РО
Й ТЕ я
В ЕРЯ г о с ти л
ДО нн о
ф и рме
– д о та л о га р к е та
а
о г о ти п – д о к а с у п е р м й н
а
от л л а е р а и – д о е бд и з а
от ф п а к о в к – и в
о т у е ф о то
та к ж
5
9 444 м,
в то той
6 с я
1 5 1 1 om к
ае т
люч бный, п ленной
рос
c
ev.
а
07 kare
v з о
е е уд о с т а
в
n e – okar а a rt.bo наибол ения п мыс л.
с
o т
ph w.artb
и ш е
рабо ы найт особ ре о дорог
т о б й с п я в п
ы
ww
ч р
асив оте
и кр , не п
L.Gawrilow Tel: 0361/6021854 зада
чи
а 3 0тя%бря
д к 0 се н а з –
Berliner Platz www.nostalgie-markt.de сокт 1и3 и длою3бой зак
99091 Erfurt E-mail: liudmila57@mail.ru –на
LOGOS Werbeagentur
Интересно ли вам уз
нать, что появилось но
вого на рынке сувенир
ной продукции? Что да
рить модно и актуально?
Именно эти вопросы мы адресовали руко
водителю LOGOS Werbeagentur Кон
стантину Вальдшмидт. «Сейчас актуальны
необычные, но в тоже время полезные су
вениры. Например, головоломки. Такой
подарок понравится любому клиенту. Это
может быть кубикрубик, железные голо
воломки их определенно не выкинут, а
будут разгадывать всей семьей или кол
лективом. Другое направление сувениров
это сувениры из области фен шуй: стату елочными шарами с фирменным логотипом Вот готовая идея для русских магазинов в
этки на счастье, для здоровья, для привле можно украсить магазин или дарить покупа подарок покупателям, совершивших по
чения богатства и т.д. Добавьте к нему ваш телям» — подытожил Константин Вальд купку на определенную сумму ведерко с
логотип, и такой подарок займет достой шмидт. От редакции мы добавим, что обра мандаринами. Мандарины это символ но
ное место в каждом доме! На немецком тившись в рекламное агентство LOGOS, вас вого года, а ведерко всегда в хозяйстве
рынке в деловых кругах дарят ручки, блоки ждет творческий и креативный подход в пригодится. Стоит ли напоминать, что лого
для бумаги или автомобильные скребки, разработке рекламы полиграфической про тип на ведерке просто необходим, можно и
которые каждый клиент будет использо дукции: от этикетки до фирменного стиля на каждый апельсин наклейку сделать.
вать по назначению зимой» — поделился визиток, бланков и флаеров. Просто, но живо и празднично!
Константин. «А как могут применять суве
ниры «русские» магазины?» — задали мы Скоро, скоро Новый Год! Отличный подарок на новый год живое по
вопрос. «Замечу, что сувениры лучше де здравление, это может быть флеш открыт
лать вневременные, которые будут акту Часто фирмы обращают больше внимания ка, отправленная всем партнерам по элек
альны всегда. Например, футболка с лого на цены и количество сувениров, а не на тронной почте или снегурочка и дед мороз,
типом может послужить прекрасным моти цель, которую способно достигнуть сувени которые лично поздравят клиентов от ваше
вирующим стимулом к покупке. Сделайте ру. В итоге дешевый, типовой сувенир про го имени.
рекламные листовки, где обозначите не сто теряется во множестве подобных ему и,
только Angebot недели, но и подарок фир естественно, не выполняет свою задачу. Из всего вышесказанного можно сделать
менную футболку или кружку за покупку! Деньги потрачены, а эффекта ноль, да и несколько выводов. Сувениры имеет
Вы сами удивитесь, как это сработает. подарком низкого качества может оби смысл заказывать заранее. В середине
Ведь, если фирма, магазин вкладывает деть. А ведь можно подобрать оригиналь декабря их уже можно смело начинать да
деньги в сувениры, то это значит, что она ный подарок, который с гордостью будут рить партнерам и клиентам. Таким обра
заботится о своих клиентах, она стремится демонстрировать партнерам и клиентам. зом, есть вероятность того, что ваш еже
им не только чтото продать, но и порадо Например, хоть те же валенки, но с нанесе дневник окажется первым, и, скорее все
вать подарком! Это вызывает у покупате нием. Или изделия из флиса: шапки, ва го, он и будет использоваться в течение
лей доверие и уважение к фирме или к ма режки, носки, шарфы. Такие сувениры с ло всего будущего года. К тому же, оформив
газину. Причем, повод для подарка может готипом согреют сердца даже самых слож заказ заранее, у вас будет уверенность,
быть любой: день рождение вашего клиен ных клиентов. Елку украшают шариками! А что склад у поставщика сувениров не бу
та, день рождение вашего магазина. Не чей логотип будет на шариках? Надеемся, дет опустошен и производство не будет за
забывайте и о предстоящих праздниках, что не вашего конкурента! гружено, как это часто бывает в послед
ние недели уходящего года. Важно еще не
Рекламные агентства, у которых русские магазины и оптовики ошибиться с количеством, чтобы подарки,
на создание которых дизайнер потратил
могут заказать сувенирную продукцию несколько часов и получил, кстати, за это
деньги, не оказались в шкафу ожидать
Artbokarev Design Studio «ТЦ» № 9, стр. 83 времени, когда не жалко их будет выки
нуть. Уже сейчас многие фирмы планируют
Bugaga Werbeagentur затраты на сувенирную продукцию от 5%
до 15% рекламного бюджета, а не дейст
LOGOS Werbeagentur «ТЦ» № 9, стр. 27, 85 вуют по остаточному принципу. Ведь ушед
Novator Design шие на изготовление подарка или сувени
ра деньги вернутся в тысячекратном раз
мере в качестве признания, уважения ва
Werbeagentur RONA «ТЦ» № 9, стр. 83 ших клиентов и партнеров.
Marina Maissak
Schwimmbadstr. 10
57648 Unnau
U
Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
mobil 0 151 - 12 78 82 40
Термо
малые и
бигуди
большие
«друг челнока» з
ка
100% лен
Терка Шинковка ав
ст
коническая
для капусты
до
Пельменница Картуш Глина
косметическая
балончик
газовый
45 х 50 х 25 см большой
Орешница Карто Рулетка 75 х 56 х 33 см выбор рисунков
феле
Сито для мялка NEU! Одеколоны мужские
муки Мыло в подарочном футляре NEU!
Ситечко детское
для чая Скалка Хна и басма ВНИМАНИЮ
Венчик
Дипломат
Тет)а)тет
торговых организаций!
Красная
натуральная
Москва
Саша
25 г , иранская
Лапшерезка Адвокатская контора
Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
Кружки комплект 5 шт. Машинка Нож для
разной величины закаточная шинковки Мыло Одеколоны женские
предупреждает: издание
NEU! «Кроссвордист» зарегистрировано в
Рожки для Кантер Германии. Распространение изданий,
Гвоздика
Жасмин
Точилка NEU!
Ландыш
1 литр
Огуречный
тройной слово «Кроссвордист», консультируйтесь
для мясорубки Мыло
лосьон
деревянная
дегтярное с держателем прав — фирмой LEB Verlag!
Чесночница Рожок для обуви
150 мг
Хна 125 г Тел. 05413504760
NEU!
Размер 12 х 3 х 61 Шапочка Газета «Кроссвордист +»
Шампура нержавеющая Штопор Мочалка для сауны Мочалки люфа Мочалки
веревочная Пемза
сталь NEU! синтетика
Панталоны трикотажные
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
и другие журналы
от 46 до 62
100% хлопок
Модель Модели
«ПУШОК» «ИЗЮМИНКА» и сканвордов и кроссвордов
«БЕСПРИДАННИЦА»
простые
(русские) Передники в большом ассортименте
Трусы мужские
Модель
С НАЧЕСОМ «УЮТ» различные Модель
Косынки расцветки и Модель
разные на запах и «СПЯЩАЯ
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок NEU! гипюровые фасоны на пуговицах КРАСАВИЦА» «ВАСИЛИСА»
90 х 150 см
автомобильные
Флаги Сборники
Модель
«РЕВОЛЮЦИЯ»
100х100 см Модель «Зной пустыни»
с люрексом однотонные
Германия и Россия Кепки
30 х 45 см СУДОКУ
латунь
Большой ассортимент Рубашка много видов разные расцветки Модель «ОБЛАКО» Россия
Чулки Колготы майка Бейсболки
на резинке Модель рисунков и расцветок женская Кепки мужские Гамаши Спортив
Модель Гольфы
«КЛЕОПАТРА» ные штаны
Майки Тельняшки размеры c мехом Вымпелы
Модель «Графиня»
Тельняшки
Модель «Аэробика»
«АФЕЛИЯ»
с длинным рукавом
Сборники
брошюр
осенне)зимний с 56 по 60
плетение в 3 нити
вариант Россия
без рукава
Шарф Россия
без меха
59 х 2 х 21 см Шапки
русский Вымпелы Россия
длинная
стиль Россия
Кепки под кожу с мехом
дубленка с мехом
100 % разные NEU! кепки без меха, кожа
хлопок размеры разные размеры бейсболки без меха, кожа NEU!
Масло
С А Н И Т А Р И Я и К О С М Е Т И К А Фитосвечи Крема от Банки Более 47 видов трав
в ассортименте
NEU!
Массажер форте Банки вакуумные NEU! Скипидарная
Бинт белые
мазь
элластичный
желтые
Маска Ипликатор синие
Термометр NEU! NEU! для сна Ляпко зеленые
100 мл валик Гематоген
ЗВЕЗДОЧКА Уголь Мумие Марля ХулаХуп
бальзам
акти
20 гр вирова К А 15
ЛЕ НДАРИ — 2011
ный Крем АНТОШКА Валидол видов в ассортименте
Ипликатор Вата NEU!
Кузнецова на ткани медицинская
NEU! NEU! NEU!
нестирильная
Перцовый Горчичный
пластырь порошок Эспандер Невропан Ментадол Варежка Барсучий Зубной Браслет Банки
массаж жир порошок магнитный 2011
ная
Бинт
NEU!
Малый 56 иголок
Большой 85 иголок NEU! NEU! NEU! в капсулах
мужской
и женский медицинские NEU!
низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541 528 15 64
0541 958 76 72 Заказывайте в интернете
Еmail:info@lebdesign.de 0541 35 04 760 www.leb)design.de
ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
Матрешки расписные
ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер Открытки на Приглашения Любимым ПолхловМайдана Крутецкая
немецком языке на свадьбу родственникам большая 5 в одной
гиганты
Более 1200 видов более 10
видов
8в
одной
17 см
различные форматы
Открытки стандартные
формат А5 Сергиевская
более 20 видов с лукошком
Многие Открытки фигурные, 20 5 в одной
открытки с присыпкой, конгревом и 22 см 14 см
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением Полхов Цветы
и целофане
формат В4
юбилеи В3, А2 Юбилейные Музыкальные Майдана ягодка
формат В5 открытки 5 в одной 5 в одной
Очень Формат А4 Приглашения с известными Именные 14 см 15 см Матрешка
большой более 100
даты и юбилеи
на праздники мелодиями,
ассортимент и юбилеи более имен магнит
15 видов
Открыткикошельки
более
20 Бурятка
видов 5 в одной 17 см
более 10 видов
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри Матрешка
Огромнейший ассортимент новых видов открыток брелок
Роcсияночка
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ Шахматы УЦ
ЕН ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Плакаты 3 шт. – 7 см
с доской КА 50 х 70 см 4 шт. – 9 см
Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см Ложки
Лото
5 шт. – 14 см
Шашки С рисунком Одонотонные 7 шт. – 17 см
40 х 40 см
размеры Якутка
дерево
разные сюжеты
Карты Нарды дорожные Домино Типа
6 х 10 см «Гутшайны» лак
40 х 46 х 10
для бутылок
для ваших клиентов 9)12 см
С ручкой и
рисунком
«рубашка»
Матрешка
на магнитах
Матрешка
дерево
зубочистка
футляр Матрешка
25 см
сахарницы, 40 см
поющий
пиалки УЦЕ
НКА 61 см Буратино Ленты
Свадебные Цветок для
Сервиз на стойке NEU! 51 см полотенца молодоженов
на руку NEU!
12 и 13 предметов
УЦ
ЕН
КА
Пазлы Набор для рисования из 8 частей
500 и
1000
Наборы плакатов
элементов Наборы на
плюшевые Книги о шампанское
УЦЕН
КА говорящие свадьбах
СНОВА В НАЛИЧИИ ! NEU! и поющие
Наборы грамот
Христианская символика ЗАКАЗЫВАЙТЕ Приглашения
Более 60 знаменитых ликов святых высылаем
на немецком и русском
16 стр. 30 х 40см,
10,5 х 6 см, книжка с
молитвой, пластмасса
СПАСИ и СОХРАНИ
икона на дереве
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом NEU!
Сказки и раскраски
мягкий и твердый переплет
СВЕЧИ церковные
карандашом на
Блокнот с
дывающаяся на дереве,
23 х 14 см, складень с серебрянным и золотым
большой двойной 13 х 15 см, в деревянной Набор по тиснением
под стеклом рамке под стеклом гребальный
Софрино 4 х 9 см,
Четки ажурная более 100 наименований
15х18 см тройная
50, 100 С глазками Маленькие NEU!
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом модницы
NEU! Панорамки
одень куклу
вырежи и
На присоске
двухсторонняя 22 см
Подсвечник
16 см 20 видов
Крестики 7 х 5 см, Под ла
на нитке Крестики Крест Подвеска с Букварь, Азбука Книжки для
овал деревяный кистью в авто минатом
и на ли Брелоки малышей
пучке лакированый все
Двойник с от вампиров страницы
16 х 18 см, в деревянной рамке присоской картонные
Кулоны Ладанки —
под стеклом от сглаза 20 видов
На немецком языке
NEU! музыкальные, игровые
большой формат
Кольца
Крест ''Спаси и 8 х 8 см, 5 х 9 см, Тройник Оргалит 11 х 7 см, тройник 35 х 14 см, складень большой
Браслет магнитный под стеклом
Федоровский Кулон Сохрани'' автокрест колокол со стеклом с иконами ДВП,10х12 см тройной под стеклом
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПомощница в родах xСемистрельная xТайная вечеря
xПочаевская xСерафим Саровский xУмиление
x Ангелхранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевскаястопочная xСкоропослушница xУтешения
x Архангел Михаил xВсецарица xИверская Вратарница xНеупиваемая Чаша xПризри на смирение xСмоленская xУтоли мои печали
xВера, Софья, xГеоргий Победоносец xКазанская xНечаянная радость xРождество Христово xСпасе xХристос воскрес NEU!
Надежда, Любовь xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристосвседержитель
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон старозаветная xТихвинская xЦелительница Книжки
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса игрушки
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент
vela
ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €