журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr. 6 (99) “Handels Zentrum“

russischsprachige Handelszeitung
Juni 2010, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
Доска почета
стр. 26

Портрет магазина стр. 2425

Что общего между пирожными и
компьютерами? Актуальная тема
стр.1617

Продавец и покупатель
Чего хотят покупатели
летом? стр. 22

Вопросы финансов
Как долго можно
«тянуть» с налоговой
декларацией? стр.78

Оснащение магазина
Опять про витрину...
стр. 66

Сегмент рынка
Сам алый, сахарный, кафтан
зеленый, бархатный! стр. 74, 76

ьи
всей сем
а для
я газет
атна
беспл

мь и
ей се
я вс
та дл .
газе
ная 885 226
лат . Tele fax
086 38
бесп 885 227

Mai 201
0 . Tele fon
086 38

. №1 (01)

nbla tt
Moj o
Zdo row
je

Е! 22 6 .
Anz eige 88 5
: СОЛНЦ
. Kos tenl ose
ОСТОР
ОЖНО х онкологических Tel efa x 08
сивны кожи, рака
63 8
.
самых агрес видность 22 7
88 5нома. Сре#
Одно из й # это разно 8 мела
ние #
08 63 ой
заболеванисвоеnназва ают «Чёрн
.
щаяefo её часто назыв рела она за
имеюTel
алистов приоб
20 10 ди специ . Статус такой еносного
расп#
Ma i Королевой» его вида и молни ия). Она нано#

– бесплатная газета для всей семьи!

(01 )
wje
. №1 счет внешн я (метастазирован
ространени, непоправимый
вред орган
изму.

bla tt
Mo jo
Zd oro !
ЛНЦЕ их
сит, порой »»» стр.2
gen О: СО ческ
An zei РОЖН ных онкологи кожи,# МОТР
nlo se ОСТО ых агрессивовидность рака
. Ko ste
Одно
ма. Сре
из сам # это разн # мелано т «Чёрной
ний ание называю она за
Я ЗА ОС
ПРЕМИ больничные кассы е за#
побуж#
заболева я свое назв о брела расп# енные сами больш вы,
её част Государствк тому, чтобы мы Знаете ли
имеюща иалистов ус такой прио осного # вье.
ниен Она нано дают нас о своем здоро что многие боль#
ди спец й». Стат и мол
вания). низму. ботились о том, и (пусть
Королево него вида астазирой вред орга читатели, чивают преми
регулярно
2 дорогие
счет внешния (мет р. кассы выпла # тем, кто ры и
»»» ст
правимы ничные но все же!)
ростране й, непо е осмот ?!
сит, поро небольшие, профилактически программах
стр. 4
проходит в оздоровительных

ОСМО побуж#
ТР участвует »»»
ИЯ ЗА ые кассы ше за#
ПРЕМ ные больничн и боль вы, СИ
чтобы
мы самЗнаете ли
боль# В БЕЛОРУ »
ОХОТА «БЕЛОВЕЖСКАЯ ПУЩА
твен .
Государс к тому, здоровье многие ием и
дают
нас своем что (пусть ый парк лась разнообраз можно
о , о том, премии лярно Национальн

Ежемесячное издание для посетителей

ботились читатели лачивают кто регу и веков слави ня здесь
дорогие кассы вып же!) # тем, осмотры ! испокон дичи. И сегод а, оленя и косу#
ие обилием на кабан х лесов, азарт
ничные ие, но все актическ программах? поохотиться ающи ого
небольш т профил тельных 4 отлично зданность окруж ия от удачн
стр.
проходи т в оздорови
участвуе »»» лю. Перво ия зверя, эйфор атрибуты нас#
выслеживан# все эти неизм
ела, й
енные
мере можно ощути
ть,
выстр полно 6
СИ
ЛОРУ АЯ ПУЩА» приехав в Белар
тоящей
охоты в
»»» стр.
усь.
А В БЕ ЖСК азием и
ОХОТ парк «БЕЛьОВЕ разнообрь можно ДНАЯ
льны й илас здес косу # НО ПЛО
Национа веков слав дня яи
И сего на, олен в, азарт РЯБИНА
ЧЕР я # попул
яр#

и покупателей в вашем магазине

испокон дичи. каба или Арони ние. Лечеб#
ься на щих лесоудачного плодная, расте а#
обилием поохотит окружаю от нас# Рябин
а черно
у садов одов призн
сть получили
отлично возданно я, эйфория атрибуты тить, ное не только ягод рябины ной медицины.
лю. Пер вания звернеизменныеможно ощу тва
ные свойссторонников народ варенье из аро#
выслежи , # все эти ой мере
р. 6 ние и у товить настой или можно и
нужно ее
выстрелаохоты в полн.
»»» ст ИВАНИЕ
в
Как приго каких болезнях нельзя, читайте ОБЕЗВОЖсостоит из воды.
Нет#
тоящей в Беларусь нии, при а при каких
# человек
приехав ека на 70% которых
14
Х принимать, Тело челов ть условия, при потеряет за счет
»»» стр. ДИЕТА
ЛО ДНАЯ нашей газете. рудно созданескольких дней овать наивного
РНОП
ВДА О
ляр#
# попу б# в течение Это может обрад ьное обезвожи##
НА ЧЕ или Арония . Лечена# воды 5
кг. незначител приво
массы тела еской
РЯБИ оплодная,водов растение
ВСЯ ПРА
Но даже
приз
чили ицины. клиента. изма на 2#3% й физич
черн Ы АНИЕ Нет#вание орган нию показателе
Рябина только у садорябины полу ших медвести КАК ДИЕТ ИВ ПОЛ НЕЕ . век
воды сниже
ное не ства ягод людей
дной
, решив
наро нье
аро#
из ло, . ЕЗВ ОЖЕЩЕ
сост оит из чело дит к
ков варе прави о ее снова ОБ ВЕКА рых
пита# ы на 7%.
ные свой нство
онни ойжизни или , как и нужн в в ается ЧЕЛО на 70% при ческо му
кото за счетформ МАССЫ
ольши о набир шением ДЕЛАЮТчеловека ЕЧНОЙ главным об#

Б
у сторвый образ
наст . мож но ению,йте д к диети
вия, ошибк ряет
а зак# ного
ние издоро сожал , и вес быстр нная с умень я поте ть по#

ЕТАХ
отовить на знях К нельзя, читат их Тело ый подхоусло наив МЫШ
Как приг
диету
тся»х боле не #оправдываю ном себе знать связа о устало
сти,
Традиционн создатьрофе. Первадней
ольких # обра а для обезвожи# ПОТЕРЯ ение происходит массы. Рас#
дова
«садя
при какиа при каких я проблема, , # это чувств нении прос# руднок катаст
ние неск нииет «диет
ьтаты тую в конеч е, Друга нию ведет этих приво# ое похуд
е изое тела и мышечной более чем
р. 14
О ДИ
нии,случаевть,резул назвамож ачительн

08638  885 695

чной массы при выпол в тече Быстр
того, зачасв худшей форм в самом Это незнмноги кой за счет потер если худеть
»»» ст
из#за тся 5 кг.вител
95% има Более
принний. # мыше ое появляется Происходит это ые на# лючае водыДейст
ьно,
дажебыстр массые веса.
ой потер физичес разомпоказывают, что и мышечной о ве#
массы
газете. ваетс я ектив . ия». Но к 2#3% крат#

ВДА
ожида ей ек оказы о неэфф котор котор нта.
худен клие привести а на лей ю, потер сброшенног
наш
итоге челов . Диеты не тольк ы! Лучше ори# упражнений гликогена, и. низмение даетзателишь четы
тейших запасов могут е оргапохуд пока
т здоровью, на 1 кг
в недел от
30#40% срочной персп
ек#
печен ЕТЫ м заб# диет резкоеснижению

ПРА
вани
чем до диеты но опасн программы сокращения я в мышцах и Костра ДИ ненны ПОЛНЕЕ Однако дит кй резул ьтат и вреди и по#ССЫсоставят около мы#

Заказывайте по телефону:
потенциаль ые 7%. нию организма МА щего в долго так как в
ны, но и ся на долгосрочн дие#
капливаютс вызваны распр КА Е лег# # меннымы наожива результат ным об#Для худею ает катастрофу, ссы протека#

ВСЯ
калорийные й вес
ЕЩ ковре
пита же ОЙ
ентировать питания. Низко чной массы. Ор# емы ить лишни
ЕКА кому зак# дяфор
ичесспо#
к обезв ШЕЧНсходособе
. Такой н# са.
ит глав
Пробл
а. ЧЕЛОВ
будтоТсброс о таких приво Я МЫ еболез
массы проини,ечной омас сы. Рас# это означ обменные проце жировых. 12
и вого е мыше запа#
ся сновлуждением, АЮ жно. Однак к диет ошибка тере чнойТЕР не тиве чем х тканях е, чем в
вестздоро
ивших ило, приводят к потерсохранить жиров
ыерает
ДЕЛо # возмо й что од ни ваяждали
утвер по# мышеПО ить во время дени ление . Однак ть болеешечны стр.
наби спо#ьшением
подхбы Пер та для трое поху
мыш сыв 5 раз интенсивне Далее  на
ей, реш прав тыв ется жира
ведьтро1 г я вс тоумен кои,и быстрсущес онны
твует, стро фе.похуд ения.
# «дие из этих можно получ потеритела
ое отрав худеходит й мас
проис
во люд жизни, как ию,ганизм старай голод вес быс вре#
усталостсобов # не Традици т к ката ктов для
названии вес, Быс
это пищевза счет если
ют, чтоВотричто
ечно ютве#
ольшинстй образ у. К сожаленвают сы их на случа
иания,
знать, 9лем а, связ анна
энергии,чувствоо от прос нию ведепроду
ели сам омнорма лизов
но,
ать гие
мно ре но, .если разо
веса
что
мпотер я массы
зыва .поте
мышпро
шен ного
ккал водит в регу#
: поте крат # те, перспек#

Б
себе ечить это Однак нии произ а ается чтобы ствитель пока х жиров лю, сбро
здоровы » на диет не оправды чном проб сы,4 # ккал.
Другая ы й# всего
обесп выполне а ве# из#з лючделе, жизнитрой
к быс льно лишь
пи# думай четы истны
кг в неде : 0% от
в коне собен мас ся при обмен дит это
ч# рыеНа на#самомхудения» ить образ
. Дей
е даетеский
, ненав
за счет
овью нана1 самоокол о 30#4 долгосрочной как в мы#
м деле
«садятся
резу льтаты стую ей форме, мя
мышц
как мыш ечно
общая скорость
ляет Про исхо
я мыше кото одимо измен привести
т спорт прави
ом, дени ит здор иисхопо# дит авят го в фу, так ека#
, зача ит появ потер а, необх могу поху логич
вред юще стро прот
аев того худш мышц завис
тив# котороеизме, жнений.
поэто му огенметабо# диет атьсярезкльный
заним ое психо и
льтат низма т состДля худе чает ката е процессы овых.
95% случ й. Более ывается в ко неэффек ори# органих упра запа сов глик
лению ни. лярно
заб# Однакоправи й резу ию орга результа са. озна
ожидани оказ не толь е ществ в тейш
привониядит к замедцах стоит че#
и пече нным таться и иметь еменныобезвоживан Такой же особен#
енны
тиве это тканях обм нее, чем  на стр
в жир .12
человек ты ны! Лучш мы массы сокращессов. мыш ьтате,ростиране
Вв резул пита# вес лег# ой. ковр к массы. я болезни,Однако не
итоге диеты. Диеально опас е програмной иваются
проце моделлишнийо хнастр
расп спо# приводя ечной шечных раз интенсив Далее
чем до и потенци долгосрочнылорийные личес
дие# кихкапл вызваны
ться ык привы
чной сить дает
веществ таки мыш во врем вление. сходит ют в 5
Ор# у вернуПроблем йся
о сбро Однако утверждали тере получить
ны, но ться на Низкока й массы.запа ловек # замед ливши м,
обмен
будт ожно. ни я. но евое отрасы тела прои про
ентирова о питания.ре мышечножировые ния, луждение тро # возмует, что бы похудени вес, мож если это пищ ря мас ов. Вот что
поте
здоровог к поте анить 1 г жира
спо# ко и быс еств в для овать но, , что ных жир
водят я сохр вре# в не сущ и продукто нормализ ни: регу# думайте ненавист ом деле:
ты при стараетс дания, ведь гии, в то от собо зводител , чтобы з жиз пи# счет сам
ганизм случай голо 9 ккал энеркал. Однако ве# происамом делезменить обра ильно ий за одит на
м, прав ческ исх
 W. KEILBACH Großhandel
mit Gold- & Silbberschmuck

Зааказывайте наш новы

ый каатал
лог!
Herforder Str. 41 | 32105 Bad Salzuflen | Tel. 0 52 22 - 92 97 20, 0 52 22 - 92 97 23 | Fax 0 52 22 - 92 97 21
web: www.goldschmuck-rus.de | e-mail: w.keilbach@t-online.de
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Торговые новости Оптимизация успеха ................6

«Моё здоровье» в русском магазине!
стр. 28
От редакции............................................8
Актуальная тема ............16−17
IMPRESSUM «Мальчишки и девчонки, а также их родители...»

Zeitschrift «HandelsZentrum» Продавец и покупатель ..22

Ausgabe Nr. 6 (99) Juni 2010 Чего хотят покупатели летом?
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: ca. monatlich Экономика ............................................23
Einzelpreis: € 4,00 Финансирование
Jahresbezugspreis: € 36,00 по госпрограмме для вашего бизнеса!
Abonnement EU-Ausland: € 40,00

Verlagsanschrift: Портрет магазина ........24−25

Alexander Jochim Vela-Verlag, Germany Что общего между пирожными
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
и компьютерами?
Postanschrift: Сегмент рынка
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Сам алый, сахарный, Есть идея! ..............................................26
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 кафтан зеленый, Доска почета
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226
бархатный!?
Email: info.vela-verlag.de
стр. 74, 76
Будни торговли ................30−32
Internet: www.vela-verlag.de Эффективные продажи в рознице
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201 Перекресток ......................................34
Herausgeber: Alexander Jochim Как «Кругозор» помогает продавать?
Redakteurin: Olga Molendor
Tel.: 08638 / 885 229 Психология бизнеса ....36−38
o.molendor@vela-verlag.de
Время на отдых!
Redaktion: O.Molendor, A.Jochim, G.Samoilov,
O.Smirnova, E.Marmer, B.Kunin
Будни торговли ............................40
Layout, Anzeigengestaltung:
Alexander Aisenstadt Где купить продукты для диабетиков?
design@vela-verlag.de
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow Сообщения ..........................................48
Tel.: 08638 / 886 9712
t.aschurow@vela-verlag.de
Фирма Lackmann представляет:
Сервелат + фаворит летнего ассортимента
Abobetreuung: Tatjana Augustin
Tel.: 086 38 / 885-695
t.augustin@vela-verlag.de Портрет продукта......................50
V.i.S.d.P. Alexander Jochim Какую икру предпочитают покупатели?
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun- Торговля & право ........................52
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt Здоровая конкуренция
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen Рекламные идеи Времена года ........................56−58
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Как удержать Сезон окрошки и шашлыков!
Inserent verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.
покупателя?
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg
Оснащение магазина..........66
стр. 54 Опять про витрину
Titelfoto: K. Fischer, www.photo-vision.net
Model: Familie Troschin, Ulm
Бизнес − истории........................68
© 2002-2010 beim Verlag
Ответственность за содержание рекламы История успеха Д. Карнеги
несет рекламодатель
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
Барометр ................................................78
gültig ab 01.01.2009 Розыгрыш приза среди русских магазинов
Предлагаем обратить Ваше внимание
к приложениям к этому выпуску журнала: Вопросы финансов ................78
Beilagen: Как долго можно «тянуть» с налоговой
Auditor GmbH декларацией?
Kefer Großhandel
Koch frisch& tiefkühl GmbH Новинки ......................................................82
Nord West GmbH
Абонемент..............................................84
Все рекламные предложения в журнале
предусмотрены для оптовых закупок
Сервисный перечень ............88
4 «Handels Zentrum» 6/2010
 ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG

БЕСПЛАТНАЯ ГАЗЕТА
ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ!
«Моё здоровье»
в русском магазине!
 Ольга СМИРНОВА
Свершилось, первый номер газеты «Моё
здоровье» вышел в свет. Можете поздра
вить нас с удачным стартом! Ведь первый
номер получился действительно интерес 
ным, ярким, насыщенным, то есть совсем не
«блин комом»... Чем полезна газета «Моё
здоровье» русским магазинам и оптовым
фирмам? Где можно бесплатно заказать из 
дание для распространения в магазине? Ка
ковы рубрики газета и актуальные темы?
Подробности в нашей статье.

 «Моё здоровье»  газета для всех,
кого интересует тема здоровья,
медицины, правильного питания,
активного образа жизни,
гармонии души и тела
 Тираж 120.000 экземпляров,
распространяющиеся по 700
русским магазинам
 Порадуйте ваших покупателей
новой, бесплатной, полезной
газетой о здоровье!
 Основные темы и рубрики:
«Новости медицины», «Народные
целебные рецепты»,
«Альтернативные методы лечения»,
«Здоровый дух», «Излечение
души», «Психология», «Эзотерика»,
«Активный отдых»
 Реклама в газете «Моё здоровье»
добавит тонуса, бодрости и сил
вашему бизнесу!
ПО ВОПРОСАМ РАЗМЕЩЕНИЯ
РЕКЛАМЫ, ОБРАЩАЙТЕСЬ:
Tel.: 08638 / 886 98 63
ДЛЯ ЗАКАЗА ГАЗЕТЫ В ВАШ
МАГАЗИН, ОБРАЩАЙТЕСЬ:
Tel.: 08638 / 88 52 27
Internet: www.velaverlag.de
Мы желаем здоровья Вам, Вашим
близким, Вашим покупателям и
Вашему бизнесу!
Польза покупателю
Покупатели приходят в русский магазин не
только за товарами и продуктами. Многие
берут и русскую прессу. При покупке плат
ных изданий, покупатели еще задумывают
ся: «брать» или «не брать». А при выборе бес
платных газет такого вопроса не возникает,
здесь многие руководствуются принципом:
«Лежит бесплатно  надо брать». Но бесплат
ные газеты похожи между собой: и содержа
нием и рекламой. Наше издательство стара
ется дать не только просто вывести издание
на рынок, но и сделать его узнаваемым, по
лезным и «любимым».
Так бесплатную газету «Кругозор» отличает
четкое назначение  эта газета, созданная в
помощь русским магазинам. Ведь именно
здесь дублируется рубрика «Новинки», ста
тьи о русских магазинах и реклама оптовых
фирм и производителей, формирующая
предпочтения конечных покупателей еще до
прихода в русский магазин.
Газета «Кругозор  Плюс!»  интересна всем,
кто любит читать, находиться в курсе ново
стей и событий Германии и России. Издание
распространяется по подписке, также про
дается в русских магазинах и киосках, то
есть ориентировано на граждан со стабиль
ным доходом.
Новая газета «Моё здоровье» имеет свое ли
цо! Эта газета понравится всем, кого инте
ресует тема здоровья, активного образа
жизни, здорового питания, гармонии души и
тела. Содержание газеты «Моё здоровье» от
личает разнообразная тематика: «Новости
медицины», «Народные целебные рецепты»,
«Альтернативные методы лечения», «Здоро
вый дух», «Излечение души», «Психология»,
«Эзотерика», «Активный отдых».
В майском номере газеты «Моё здоровье»
читайте статьи: «Вся правда о диетах», «За
дать вопрос психологу», «Медицина в Герма
нии», «Рецепты из баклажана», «Польза чер
ноплодной рябины», «Гороскоп», «Кроссворд»
и многое другое...
Кстати, еще до выхода газеты «Моё здоро
вье» нам поступили заказа от многих рус
ских магазинов, желающих распространять
газету в своем магазине. А это говорит о
том, что газета будет востребована и инте
ресна!
Для заказа газеты «Моё здоровье», русские
магазины могут звонить к нам в редакцию,
по телефону: (08638)  885227.
6 «Handels Zentrum» 6/2010
Польза оптовику
Всем известно, что аспирин  это от темпера
туры, прополис от ангины...
А бывает ли микстура для роста и тонуса
бизнеса и увеличения оборота?
Газета «Моё здоровье»  как раз то, что док
тор прописал!
Согласитесь, что здоровье бизнеса зависит
и от эффективной рекламы. Наш опыт уже
существующих изданий  журнала «Торговый
центр», газет «Кругозор» и «Кругозорплюс!» 
обеспечивает прочный фундамент для успе
ха рекламы оптовых фирм и в газете «Моё
здоровье». Оптовые фирмы и производите
ли получают возможность публиковать не
только рекламные макеты в газете «Моё
здоровье», но и рекламные статье о своих
продуктах и услугах. Кстати, почти все про
дукты и товары можно объяснить и предста
вить с точки зрения пользы для здоровья.
Например, мёд, творог, оливковое масло,
вина, драгоценные лечебные камни, само
собой массажеры, косметику, травяные сбо
ры и многое другое.
Так что уважаемые оптовики, газета «Моё
здоровье» сделает марку вашего товара по
пулярным среди сотен тысяч наших читате
лей, а значит и среди ваших будущих покупа
телей. Причем самое главное ваш продукт
будет ассоциироваться с самой вечной те
мой в жизни каждого человека  с темой
здоровья.
Напомним также, что «Моё здоровье»  это
бесплатное, полноцветное издание тира 
жом 120 000 экземпляров, распространяю
щиеся более чем по 700 русских магазинов!
Уважаемые оптовики, если у вас остались
вопросы по эффективному размещению
рекламы своих продуктов и услуг, обращай
тесь по телефону: (08638)  8869712,
(08638)  885449, (08638)  8869863. Бла 
годаря рекламе в журнале «Моё здоровье»,
ваш бизнес будет сильнее и бодрее!
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

Здравствуйте всем!
Откроем вам секрет.
Через месяц, в июле
Новости фирм
журналу «Торговый В ногу со временем Vip  рыбалка!
центр» исполнится уже
сто выпусков! Это, ко Времена меняются, но Всех любителей рыбал
нечно, не сто лет, а
только 8. Но, согласи
завод «Гусевской хрус
таль»™ лидер на рос inter ки и отдыха на природе
фирма Intermarkt приг

MARKT
тесь, 100 выпусков  сийском рынке по про лашает на прекрасное
это всетаки сильно. изводству сортовой по озеро  Westerwald, на
Сто месяцев мы были суды и высокохудожест ходящегося в лесу меж
рядом с «русскими» ма венных изделий из ду городами Кёльн и Коблец. Приезжайте
газинами, оптовиками хрусталя стремиться идти в ногу со време семьей или компанией! К вашим услугам
и производителями, нем. В следующем месяце начнёт работать уютный дом для ночевки, свежий воздух, не
помогая продавать, находить партнеров, обновлённый сайт завода «Гусевской хрус обходимое оборудование для приготовления
вести свой бизнес. И надеемся, еще долго таль»™. Его адрес, как и слава завода, не ухи и шашлыка и, конечно, прекрасный клев!
будем с вами... изменились  www.ghz.ru. А если у вас воз Такую рыбалку по достоинству оценят как
никли вопросы о технологии производства профессионалы, так и начинающие любите
Кстати, недавно одна из оптовых фирм рас хрусталя, о звенящих новинках на немец ли. Сом, форель, карп, сазан и многие другие
сказала мне очень «смешную» историю. Ока ком рынке, обращайтесь к представителю сорта уже ждут своего рыбака! Резервиро
зывается ктото пустил слух, что журнал завода в Германии господину Леониду Ка вать можно уже сейчас, так как желающих
«Торговый центр» и журнал «Бизнес» новскому. Тел.: 0561560 39 68, отдохнуть здесь предостаточно. Многие пос
 это издания, выпускаемые одним и тем EMail: kristallglas@gmx.de тоянные клиенты  рыбаки уже на протяже
же издательством. Мало того, что «Торговый нии 56 лет приезжают в эти удивительные
центр» уже закрылся... Уверяем вас, что это Продаем пельмени места на Vip  рыбалку, организованной фир
два отдельных журнала, от разных по всей Европе! мой Intermarkt. Тел.: 0261 80 10 50
издательств и коллективов. Наперекор
всем слухам и с полной уверенностью заяв 4 апреля, 2010 года Какую икру
ляем, что «Торговый центр» жив, живет и бу фирма по производству предпочитают покупатели?
дет жить, как бы патриотично это не звуча полуфабрикатов из тес
ло... Нам уже 99, в следующем месяце 100, та Marina Maissak по Что может быть вкуснее
потом 101 и так далее. Кто с нами? лучила EU  Zulassung горячих блинов с маслом и
Присоединяйтесь! (EURP24053), который икрой, да еще под пятьде
свидетельствует, что сят грамм холодной водоч
Что же значит июльский сотый выпуск «Тор производство отвечает ки? Многие «русские» ма
гового центра» для вас уважаемые партне установленным стан газины это понимают и
ры и читатели? Июль дартам в Европе. Пельмени, вареники, предлагают обширный ас
ский выпуск «ТЦ» вый хинкали, чебуреки, крепли, манты от фир сортимент икры на ра
дет на сто страниц и бу мы Marina Maissak могут продаваться по дость своим покупателям.
дет полон сюрпризов! всей Европе. Порадуйте русские магазина Чтобы разобраться во всех «икорных» вопро
Вас ждет новые рубри качественными, вкусными полуфабрика сах, мы обратились в фирму Erste Kaviar
ки, розыгрыш призов и тами из теста. Ведь от тарелки пельменей Company EKC GmbH, к руководителю фирмы
подарков, фоторепор со сметаной и зеленью никто не откажется  Денису Вишнякову. Подробнее в рубрике
таж о нашей редакции даже летом!? ПОРТЕРТ ПРОДУКТА.
и многое другое.

Кстати, если у вас Вся правда о рекламе в журнале

есть желание поздра
вить наш журнал с «Торговый центр» от Тамары Ашуров
днем рождения, то
звоните мне, напря Уважаемые оптовики! луг, которые реклами
мую, по телефону: руются в макете. По
08638885229. До 18 Хочу рассказать вам историю о том, как наш этому осторожнее со
июня мы ждем ваши партнер  рекламодатель убедился в том, что словами и образами!
Сами
дел
Вы нлеус
теплые слова, поже реклама в журнале «Торговый центр» рабо В рекламе важен за

чше
лания, интересные тает. Фирмаоптовик, продающая конфеты, головок и концовка.
история, например, о разместила рекламу в «ТЦ», изобразив на Попробуйте сделать
том, как журнал «Торговый центр» помог в макете весь свой разнообразный ассорти заголовок в форме
вашем деле! Пожелания от оптовиков и рус мент сладостей. Через некоторое время, ру вопроса или эмоцио
ских магазинов мы соберем на развороте ководитель фирмы, рассказал мне, что вла нальной фразы, четко адресованной вашим
июльского «ТЦ». У наших партнероврекла дельцы магазина звонят и начинают зака клиентам. Ваша реклама должна отвечать
модателей будет также возможность раз зывать конфеты в том порядке, как они раз на вопрос «Зачем мне это нужно?», который
местить лого своей марки или фирмы рядом мещены на рекламе в журнале «ТЦ». задает себе клиент, перелистывая страницы
с поздравлением. Поэтому не откладывайте Нас, конечно, такие рассказы радуют и мы журнала. Призыв же в рекламе  это ударная
на потом. понимаем, что «Торговый центр» работает фраза в конце, которая должна буквально
Позвоните прямо сейчас, разделите с нами не зря, а на пользу вашего предпринима «заставить» клиента позвонить, именно,
наш юбилей, и порадуйтесь за нас! А мы в тельства. При этом, каждый бизнесмен дол вам.
свою очередь обещаем и дальше оказывать жен понимать, что эффективность рекламы К сожалению, моя колонка подходит к концу,
информационную поддержку вашему делу, зависит и от ее внешнего вида. Поэтому, и обо всех секретах эффективной рекламы
уважаемые, предприниматели, оптовые уважаемые фирмы, изображайте свои това написать не удалось. Но, мы всегда рядом и
фирмы и «русские» магазины. ры крупнее, ярче  во всей красе. Не забы готовы ответить на все ваши вопросы по
вайте указывать преимущества работы с ва созданию креативной рекламы... звоните.
ми: быстрая доставка, качественный товар, А я желаю вам только продающей рекламы!
С уважением, цены, дополнительные бонусы при сотруд
редактор журнала «Торговый центр» ничестве с вами и т.д. С уважением, менеджер по рекламе
Ольга Молендор Что касается креатива, то самое главное Тамара Ашуров
Tel.: 08638  885 229 или правило здесь  творчество в рекламе не Tel.: 08638  8869712 или
olga.molendor@velaverlag.de должно мешать продажам тех товаров и ус t.aschurow@velaverlag.de

8 «Handels Zentrum» 6/2010

ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ НА РЫНКЕ
КРАСНОЙ ИКРЫ

ИКРА горбуши,
Сахалинский Стандарт

второй сорт

4 80
400 г *
€ 1,59€/100 g
*Цена не включает НДС, цена
действительна при заказе от 20-ти
банок при условии наличия товара

Н К А!
НОВИ

150 г

Икра кеты
500 g 100 g 140 g 95 g 300 g
«Пётр I»
Декоративная банка
(обработка стекла под
хрусталь)
250 g 120 g 500 g 250 g 1 коробка – 20 штук.

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH

Bahnhofstr. 22 B • 15831 Mahlow
0800-5284277
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

«Мальчишки и девчонки,
а также их родители...»
Сегодня мы решили исследовать тему «Кто из членов семьи всех челнов семьи в приверженцев вашего
магазина. Журнал «Торговый центр» уже не
ходит в русский магазин»: бабушки, дедушки, родители, раз писал полезные статьи о работе продав
подростки или только старшее поколение? цов. А руководитель магазина Евгения Гукк,
магазин «ElbrusMarkt» заметила: «Многие
А самое главное, что может предложить русский магазин всей полезные статьи из вашего журнала я прос
то вырезаю и даю своим продавцам на изу
семье  как целевой группе? Ситцевые халатики женщинам; чение. «ТЦ» всегда подскажет: «Как правиль
тельняшки мужчинам; платочки бабушкам; «Тройной но общаться с покупателем?», «Что сказать,
чтобы купили?», «Основные качества и уме
одеколон» дедушкам; Чебурашек и Ириски детям. Все? ния продавцов и типы покупателей»  это
Как еще русский магазин может подчеркнуть свою связь с очень ценная информация».
«семейным покупателем» через ассортимент, рекламные Zielgruppe  Семья
акции и оформление магазина? Мы поговорили с
Постоянные скидки, дисконтные карты, при
владельцами русских магазинов об этой теме и подготовили зы предлагают практически все. Но как сде
полезные советы и рекомендации! Что из этого получилось, лать рекламу, ориентированную на семью?
Вопервых, примеры можно брать с немец
читайте в нашей статье. ких супермаркетов, где имеются детские те
лежки и много детских продуктов: от йогур
тов колбасы в форме медведя до игрушек и

 Ольга МОЛЕНДОР

Русский магазин и семья

Кстати, совсем недавно был международ
ный праздник «День семьи» 15 мая, а
«День ребенка»  1 июня. Так что наша тема,
как никогда актуальна. Бытует мнение, что
дети родителей, приехавшие из бывших
стран СНГ в Германию, не стремятся в рус
ский магазин. Видите ли, они выросли уже
здесь на немецких продуктах: уксусных огур
цах, шоколадной пасте и резиновых мишках
и пресных колбасах; сгущенкой, гречкой и
«Докторской колбасой» их не удивишь. Но!
Многие магазины говорят о том, что русско
говорящие семьи покупают продукты и для
детей тоже, они просто покупают тележка
ми: от молока до мяса. А немецкие покупа
тели замечают, что если детей на завтрак
накормить «русской вареной» колбасой, то
они будут сытыми до обеда. Или, например,
у моих знакомых дети постоянно спрашива
ют: «Mama, wann fahren wir in’s russische
Geschäft по ириски и семечки?» А о том, что
дети всех национальностей любят «русское»
мороженое, известно всем. Историй о люб
ви русскоговорящих людей к продуктам на
шей марки известно уже много. Руководи
Bild: Fotolia.com

тель магазина Minimarkt из города Lahr 

Елена Ромме, сообщила, что многие ее поку
патели удивляются сами, как так получает
ся, что у них на столе почти все продукты из
русского магазина: овощи, фрукты, мясо,
рыба и сладости. Что совсем не удивляет,
ведь на «русском» рынке хватает качествен
ных продуктов и товаров, которые востребо
ваны! Так почему же появляются «мысли
вслух» о том, что «русские магазины» вымрут
через 10 лет, так как подрастающее поколе
ние не интересуется «русскими» товарами.
Может все дело в самом магазине, который
не думает о будущем? Ориентироваться на
семью  это значит предлагать в магазине
ассортимент, интересный всей семьи,
подстраиваться под покупателей идти в ногу
со временем. Руководитель магазина VIAL
Markt  Марина Вервайн, заметила: «...Для
мужчин мы специально организовали
мужской отдел, где они могут найти удочки,
дрели, инструменты, т.е. все, что они любят.
Мужчиныпокупатели уже не раз благода
рили нас за это, теперь им закупаться ста
ло веселее в нашем магазине». Так что, бу
дут ли к вам в магазин ходить семьи и под
ростки зависит от вас.
Конечно, не стоит забывать и про обслужи
вание в магазине. Вежливые продавцы, не
навязчивый сервис, приятная атмосфера,
качественный товар способны растопить
лед в сердцах посетителей и превратить
одежды. Есть ли это в вашем магазине?
Вовторых, тему «семейности» можно подче
ркнуть и в оформлении магазина. Напри
мер, оформить тематически витрину, где
плакаты счастливой семьи с улыбками будут
смотреть на прохожих.
Втретьих, можно оформить «полочку для
всей семьи», где выложить товары и наборы
для всей семьи. Сделайте плакат для такой
полочки «Необходимо в каждый дом!» или
«Для всей семьи!»
Впятых, не забудьте про рекламу. Напри
мер, можно сделать листовки с продуктами
и товарами, ориентированными на всю

16 «Handels Zentrum» 6/2010


семью, добавив «семейный слоган»: «Лаком
ства для всей семьи!», «Книги для отпуска
для всей семьи!», «Лучший семейный отдых 
гриль!» и т.д.
Многие магазины также используют прием 
просто «угостить» ребенка пришедшего с ро
дителями чемнибудь: конфетка, печенье.
Будьте уверены, дети такое не забывают и с
радостью придут к вам снова или даже ска
жут родителям: «пойдем в магазин, где дают
конфеты». С подростками, конечно, слож
нее. Но и этой целевой группе может быть
интересен русский магазин. Ну, кто откажет
ся от вкусных шашлыков, приготовленных
прямо перед магазином? А подростки к тому
же любят «тусовки»! Красива, летняя бижу
терия и аксессуары определенно понравят
ся девочкамподросткам. Здесь главное
«заманить» детей и подростков в магазин.
Яркие красочные листовки с интересными
товарами и продуктами для подростков: бе
залкогольные напитки, конфеты, мороже
ное, бижутерия, блокноты, тетради и т.д.
Воспользуйтесь привычной дегустацией,
чтобы продемонстрировать продукт во всей
красе. Уверены, если подростку предложить
«нашу» копченую рыбку, колбасу, сушки  они
не откажутся. Вопервых, т.к. бесплатно. Во
вторых, подростки любят эксперименты.
Возможно, после такой дегустации они при
дут второй и третьи раз.
Многие русскоговорящие семьи даже в
Германии сохраняют свои традиции: гото
вят русские блюда, отмечают российские
праздники. И кто, как не русский магазин,
может помочь им сохранить эти традиции.
Где они купят продукты для любимого сала
та «Под шубой», который, кстати, с удоволь
ствием едят не только родители, но и дети.
А блинчики со сгущенкой? Или русские
грибочки? Да все это любят. Как сказала
мне одна знакомая Мария Е.: «Вчера купи
ла пряники домой, так дети сказали: «фу,
какие пряники, есть не будем»! Сегодня хо
тела попить чай сама  пряников нет! Съе
ли детки за вечер. Пойду опять в русский
магазин». Какой вывод здесь можно сде
лать: Вопервых, дети всетаки едят про
дукты из русского магазина. Вовторых,
чтобы они это если, надо активно работать
с их родителями. Знаете же «подрастаю
щее поколение» радо покушать, если мама
приготовит!
Прямая речь
Занимаясь актуальной темой, мы позвони
ли в некоторые магазины, задавая похожие
вопросы: Что вы делает, чтобы привлечь
всю семью в русский магазин? Приходит ли
к вам молодежь за продуктами и товарами
в магазин? Приходят ли к вам в магазин за
купаться всей семьей? Вот такие ответы
нам удалось получить:
Анна Гуггенхайм,
магазин «Москва», Wiesloch
«Честно скажу, что к нам молодежь почти
не заходит, детей не интересуют ни наши
лимонады, ни наши сладости. Бабушки пы «К нам приходят семьи и покупают целыми
таются внуков приучить к нашим продук тележками. Не так часто, как хотелось бы, но
там, но не получается. Например, у нас
есть конфеты, такие как «Сникерс», только
другое название, так дети все равно отка магазине пиво, снеки к пиву, рыбку суше что я уверена, что подрастающее поколение
зываются. Уж слишком они поддаются рек ную, Если в такой компании есть коренные
ламе и влиянию телевидения, хотят шоко немцы, так и они начинают пить пиво с за ре мой ElbrusMarkt будет к этому очень
лад Milka, Nutella.
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL
Bild: fotolia.de
Даже те, кто только пять лет назад приехал Что радует, так это то, что те, кому было лет
в Германию, предпочитают уже продукты 10, когда начали ходить к нам в магазин, и
из немецких магазинов. Возможно, эта си сейчас уже, будучи 18летними продолжают
туация связана с расположением нашего приходить за любимыми продуктами: ктото
магазина «Москва», так как мы находимся любит колбасу, кто не может без пломбира!»
в центре, вокруг много немецких магази
нов и кафе. Мой пятилетний внук просит, Евгения Гукк,
именно, «итальянское» мороженое, а не в магазин «ElbrusMarkt», Frankenthal
вафельном стаканчике. Немецких покупа
телей тоже не получается приучить к рус «Двадцатилетние покупатели приходят к нам
ским помидорам, огурцам, колбасам и се в ElbrusMarkt с завидной регулярностью.
ледке. Например, селедку немцы покупа Многие из них живут отдельно от своих ро
ют только очищенную, кусочками, для них дителей, но при этом продолжают готовить
неприемлемо купить «рыбу из ведра». Рус дома из тех же продуктов, что и их родители.
ские семьи, конечно, срамятся приучить Любимыми остаются  пельмени, сгущенка,
детей к нормальным обедам: борщам, к пряники, селедка, семечки, мороженое. Мы
гречке, но очень тяжело, т.к. вся молодежь стараемся привлечь молодежь к нам изо
предпочитает McDonald's или Döner. Поэ всех сил. Например, скоро пройдет мачт по
тому я очень переживаю, что будет с рус хоккею недалеко от нас, играет Россия про
скими магазинами через десять лет?» тив Белоруссии, так мы уже сейчас активно
продаем молодежи футболки, кепки, флаж
Анатолий Гузей, магазин ки с российской тематикой.
«Анастасия», Bruchmüh
hlbachMiesau? А 9 мая наш магазин организовал памятную
встречу для наших земляков у могилы неиз
«К нам постоянно приходят в магазин семьи: вестного солдата на кладбище Frankenthal,
мамы с детьми или бабушки с внуками. 40% было много молодежи, полевая каша, доб
от общего количества покупателей  это се рые слова и слезы гордости за наших пред
мейные люди, само собой они покупают и ков. Так что я уверена, что молодежь этот
русские продукты, которые потом ест вся русский дух впитывает с детства и даже, жи
семья. Что касается предпочтений детей, то вя в Германии, сохраняет русские традиции.
в основном они просят родителей купить га К нам ходят молодые семьи со своими ма
зировку, сладкую вату и мороженое. Поэто ленькими детьми, покупают русские мульт
му русские магазины должны подстраивать фильмы, книжки, даже диски с программа
ся под подрастающее поколение и внедрять ми «Спокойной ночи малыши»  ведь многие
немецкие продукты в свой ассортимент, родители хотят, чтобы дети знали русский
чтобы быть интересными всем поколениям язык. А еще известен факт, что в подростко
покупателей». вом возрасте 1415 лет подростки начина
ют общаться по группам и часто начинают
Мария Мельхер, магазин дружить, так сказать: только «со своими» 
«М. MelcherMarkt», Ludwigsburg русскоговорящие между собой, поляки и
немцы также. А те, кто дружат все вместе,
тоже начинают заходить в русский магазин,
они так и говорят, что «русские coole». Про
всетаки покупают. Молодежь тоже заходит, буют наши продукты, и им нравится качест
особенно те, кому за 18 покупают у нас в во, пикантный вкус, ощущение сытости. Так
не забудет русские магазины. По крайне ме
куской, что обычно не свойственно немцам. стремиться».
«Handels Zentrum» 6/2010 17
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE

Чего хотят покупатели летом?

Если судить по календарю, то оно уже наступило. Но погода в нет. До следующего лета. Тогда уже я ос
тавшееся доедаюдопиваю. Не пропадать
этом году почти на всей территории Германии вытворяет же добру.
неизвестно что. Как «пошутил» однажды знакомый немец:
Анна Синицкая, Дортмунд
«Три жарких дня в апреле было 4 это лето. А дальше дело уже
идет к зиме». Но, тем не менее, будем надеяться, что природа Вделятся
нашей семье алкогольные предпочтения
на две неравные части. С середины
все4таки образумится и подарит нам еще достаточно осени и почти до конца весны мы употребля
ем (не каждый день, конечно, и даже не каж
действительно теплых дней. А, вместе с ними, и некоторое дую неделю) водку, граппу или коньяк. Вод
изменение приоритетов клиентов русских магазинов. ку, кстати, тоже обычно берем в одном из
русских магазинов.

 Борис КУНИН

Bild: bilderbox.de
Александр Бергман,
Франкфурт на Майне
Что я покупаю летом в русских магазинах?
Пиво, конечно! И таранку. Знаете, когда вы
езжаешь на природу, то русское или украинс
кое пиво удобнее. Объем большой, и тару по
том назад везти не надо: выбросил по доро
ге (или прямо на месте) в мусорный контей
нер  и все проблемы. Да и, честно говоря, к
немецкому так и не смог привыкнуть. Когда
дома или на какойто вечеринке  еще нор
мально. А вот летом иногда хочется рассла
биться по полной программе. Как когдато…

Эдуард М., Гослар

Погода, конечно, в этом году нас не балует.
Но, я надеюсь, лето все же будет жарким. А
в такую погоду очень хорошо освежает хлеб
ный квас. Но, только, чтобы настоящий! В
большинстве русских магазинов он обычно
продается нескольких сортов. Вот только
один почемуто приторносладкий, другой
явно отдает по вкусу машинным маслом,
третий  вообще, как подкрашенная гази
ровка. Я не виню в этом продавцов или хо
зяев магазинов. Это уже больше на совести
производителей.
Но, ведь в магазине «Балтика» (в окрестнос
тях Ганновера их, помоему, три) почти всег
да можно купить действительно квас. Кото
рый пьешь, и еще хочется. Знают, наверное,
его хозяева правильное место. Не сами же,
в конце концов, производят. Вот бы и дру
гим поискать.
Леонид Ципулявский, Штутгарт
Мы с друзьями летом кушаем на природе
шашлык. Под водочку…которая, из моро
зилки, чтобы как «слеза». А мясо для него я
всегда покупаю в одном и том же русском
магазине. Разные торговые точки перепро
бовал, пока именно на этом остановился.
Купишь его там, сделаешь шашлык  сказка!
Как будто сам все готовил. Возможно, само
му было бы и дешевле, но, опять же, время
на это нужно, силы. А так  пришел и купил
сколько надо. Как называется этот мага
зин? Не скажу! Они такого мяса не так уж
много делают  еще мне потом не хватит. С
друзьями… Единственное, за 200 км. я за
этим мясом не езжу. Так что…
Раиса В., Ганновер
Пару лет назад купила себе кухонный ком
байн с миксером. Вещь сама по себе полез
ная, но миксер летом меня просто спасает.
Когда жарко очень. Куплю в русском мага
зине несколько сортов мороженого, пару
пакетов соков  и потом в выходные или по
вечерам в будние дни коктейлями наслаж
даюсь. И других угощаю. Жаль только, что
ассортимент соков обычно небольшой. Да и
не всегда купишь даже те, что обычно есть в
наличии.
Еще я люблю с коктейлем зефир или пастилу
съесть. Только натуральную, без шоколада
сверху. С чаем или кофе  нет, а вот с фрукто
вомолочным коктейлем  с удовольствием.
Людмила К., Бремерхафен
Не могу сказать, что мой муж убежденный
поклонник пива. С другой стороны, вино он
вообще не пьет, а в жаруто жидкости орга
низму намного больше требуется. В общем,
как наступает лето, мы едем сначала в близ
лежащий Real или HIT закупать пиво. Темное
или черное  другого мой благоверный не
употребляет. А потом сразу же  в русский
магазин. За сушеными кальмарами и про
чей морской живностью аналогичного при
готовления.
Вот приезжает он с работы, достает из холо
дильника бутылку пива, из шкафа  пакетик
кальмаров, и отдыхает на диване перед те
левизором от трудов праведных. Не каждый
день, конечно, но, довольно часто. Когда ор
ганизм настоятельно требует.
А, спадает жара, ему уже ни до пива, ни до
кальмаров с осьминогами никакого дела
В жаркое же время года пристрастились
здесь к молдавским и грузинским винам.
Тамто, на просторах СНГ, это для большин
ства была непозволительная роскошь. Толь
ко в кино о них и слышаливидели.
Вот и наверстываем теперь упущенное. Одну
неделю можем только красное пить, другую
 исключительно белое. Но, обязательно из
холодильника. А к вину  то копченую куроч
ку, то рыбку холодного копчения. Тоже из
русского магазина. Не знаю, может, по ка
кимто там канонам, вино нужно с другими
продуктами употреблять, но мы же, в конце
концов, не на званом обеде у английской
королевы. Как нравится, так и едимпьем.
Лишь бы в пользу шло.
Еще конфеты иногда к вину покупаем. Не
помню сейчас, как называются. Их несколь
ко сортов бывает. Большие такие, квадрат
ные или овальные. Каждая в отдельной бу
мажке. На сырки творожные глазурованные
чемто по виду похожи.
Собственно, наивно было бы ожидать
скольнибудь разительного изменения по
купательских пристрастий в летний пери
од. Если человек работает, то он в любую
пору года должен и питаться соответ
ственно. Чтобы с ног не падать от усталос
ти. Ну, а коктейли, соки, пиво или вино 
это понятно. И объяснимо. Главное, чтобы
они были всегда в наличии и в достаточ
ном ассортименте. Да и количество долж
но отвечать сезонно возрастающему
спросу.

22 «Handels Zentrum» 6/2010

PR-Information
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Финансирование по
госпрограмме для вашего бизнеса!
Вниманию директоров магазинов и владельцев торговых баз
и предприятий!
У вас есть возможность за короткий срок получить
финансирование по госпрограмме + кредиты до 20.000 €.
Особенно актуальна такая поддержка для начинающих и
действующих предпринимателей. Если бизнес растет, нужны
постоянные вливания, средства на закупки, но ликвидности
не хватает + обычно летом, когда клиенты задерживают
выплаты или сокращается число заказов. А собственные
средства уже все вложены, и это ставит под угрозу весь ваш
бизнес и будущее семьи. Избежать этого и подстраховаться,
особенно в летнее время, как раз и поможет получение
финансирования по госпрограмме. О том, как получить
финансирование на открытие или развитие своего дела,
рассказывает финансовый директор Германской Академии Мила Гепфнер
Мила Гепфнер. финансовый директор
Германской Академии
Спасательный круг дации партнеры по бизнесу, клиенты, дру
зья, родственники могут давать друг другу, и
С целью помочь начинающим предпринима каждый из них получит финансирование. то за финансовой поддержкой сразу об
телем разработана специальная государст ратился в банк. По наивности своей хо
венная программа: кредитование малых, — Процентная ставка 7,5 % в год; т.е. при тел получить кредит в 100 тысяч. В лицо
средних и недавно созданных предприятий сумме финансирования в 10.000 € ваши мне не рассмеялись, но вскоре прислали
из микрокредитного фонда Германии, об выплаты как проценты по кредиту составля негативный ответ и, что еще хуже, отме
щим объемом в 100 млн евро. ют всего 35 € в месяц. тили у себя в списках отказников. А все
Министр по труду и социальным вопро потому, что у меня, как и у многих моих
сам, Урсула фон дер Leyen (Ursula von der Вам выгодна эта модель финансирования, земляков в Германии, нет Kredithistorie,
Leyen), по этому поводу заявила, что «фи если вы, получив кредит для инвестиции в так называемой финансовой биографии
нансирование по госпрограмме является свой проект на 10.000 € , сможете зарабо предпринимателя: никакой финансовый
в трудное нынешнее время «защитным тать больше 35 €, в месяц. Сможете? институт прежде не выдавал мне креди
зонтиком для малого бизнеса». Поддерж  ты, т.е. я клиент, которому трудно дове
ку русскоязычных соотечественников в — Эту финансовую поддержку можно рас рять. А финансовая биография, как и ав
рамках госпрограммы осуществляет Гер  сматривать как вариант добавочного фи тобиография, должна быть безупречной.
манская Академия. нансирования на свой бизнес, как второй Оказывается, я открыл не ту дверь. Хоро
кредит. шо, что в Германской Академии я вовре
Мы работаем мя узнал, как это делается правильно: 1
— Госпрограмма рассчитана на тех, кто да шаг  вначале я получил 10.000 € как
с предпринимателями же не может получить финансирование в финансирование по госпрограмме. Отра
по всей Германии банке («плохая Schufa»). ботал и вскоре их вернул. 2 шаг  получил
К нам обращаются в основном местные 15.000 € по этой же госпрограмме, от
немцы: врачи, владельцы небольших пред — Еще один плюс: деньги по кредиту можно дал их. 3 шаг  получил уже 20.000 €. И
приятий, магазинов, фитнесс  клубов, ком возвращать раньше срока, в любое время, вот после этого я снова пошел в банк и
пьютерных центров, рекламных агентств, без штрафных санкций (Vorfälligkeitsen говорю: я получил по госпрограмме
косметических салонов т.д. Как только они tschädigung). 20.000 €, своих подкопил за это время
узнали о том, что теперь можно быстро и без еще 20.000 €, и прошу у вас кредит толь
бюрократических проблем получить финан Поддержка вашего бизнеса не ко на 60.000 €. Теперь я увидел к себе
сирование на поддержку своего бизнеса, то другое отношение. У меня была прилич
сразу же этим воспользовались. А многие
словами, а финансированием! ная Kredithistorie: я трижды участвовал в
наши соотечественники еще даже не знают После заключения договора уже в течение госпрограмме по финансированию и во
о такой возможности, хотя эта госпрограм одной недели деньги по кредиту поступают время (или даже раньше времени, раз
ма рассчитана, в том числе, и на поддержку на ваш счет. Все документы для получения есть такая возможность!) возвращал
мигрантов и переселенцев. кредитования мы оформляем бесплатно. Та кредиты. Так я получил кредит в банке,
ким образом, мы поддерживаем молодых и потому что стал клиентом, которому мож
Преимущества госпрограммы развивающихся предпринимателей. А они, но доверять...»
кооперируясь для предоставления поручи Anzeige
— Кредит можно получить поэтапно, перво тельств и получения кредитования, в свою
начально 10.000 €, затем 15.000 € и очередь активизируют друг друга. Если у вас еще остались вопросы
20.000 €; и без всякого имущественного за о финансировании вашего дела,
лога, который, как правило, требуют банки, Как (правильно) получить то обращайтесь по телефону:
но с поручительством и рекомендациями кредит в банке?
частных лиц. 0511353 937 91
Рассказывает Дмитрий Н. (Osnabrück):
— Причем, эти поручительства и рекомен «...Когда я решил открыть свой магазин,
или по эл. почте: team3@davw.de

«Handels Zentrum» 6/2010 23

ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Что общего между пирожными

и компьютерами?
Сегодня мы предлагаем вам необычное интервью. вестные нам по «прошлой» жизни. Например,
торт «Пражский», пирожное «Картошка» и т.д.
Вопервых, это не про «русский» магазин, а про «русскую» Но многие творения Натальи Раймер
подёрнуты немецким «флёром». Дело в том,
кондитерскуюкафе и про «русский» компьютерный магазин, что торты она изготовляет исключительно по
расположенных в городе Фюрт. То есть вам уже понятно, индивидуальным заказам, причём непре$
менно учитывает вкусы каждого клиента. На$
что объединяет мониторы и марципан? пример, кто$то любит масляный крем, кто$то
Из нашего журналистского эксперимента вы узнаете не заварной, а кто$то сметанный. Привычная
нам «картошка» в России изготовляется с би$
только исторические факты о городе Фюрт, но и многое сквитом, у немцев же $ традиционно с марци$
другое. Например, кто покупает русские торты и пирожные? паном. «Всё это очень важно, $ говорит Ната$
лья, $ и всё это я учитываю в своей работе.
И почему покупать компьютеры на заказ лучше и что значит Почему «я», а не «мы»? А в кондитерской ра$
ретротехника? ботаю я одна $ и изготовляю изделия, и при$
нимаю заказы, и торгую. Да ещё выполняю и
функции технолога. Да$да, без помощников.

 Георгий БОРИСОВ
Из истории города
Город Фюрт расположен неподалёку от
Нюрнберга: 7 минут электричкой или 15 $ го$
родской подземкой $ разве это расстояние?
Кстати, упомянутые города 175 лет назад
была соединены между собой первой в Гер$
мании железной дорогой длиной примерно
6 км, что дало значительный толчок в разви$
тии экономической сферы. Например, в
Фюрте в своё время основал свой концерн
всем известный Grundig.
Но не только близостью к Нюрнбергу извес$
тен Фюрт. Этот город, в отличие от Нюрнбер$
га и многих других городов страны, не был
разрушен при бомбардировках Германии
союзной авиацией в годы Второй мировой
войны. Американцы его пощадили, так как
Фюрт $ родина крупного политического дея$
теля США Генри Киссинджера. Здесь родил$ Raimer Konditorei Наталья Райнер
ся и бывший канцлер ФРГ, правивший стра$
ной в 1963$66 гг., творец «немецкого эконо$
мического чуда» Людвиг Эрхард. Здесь ро$ ривалась к реалиям здешней жизни. Потом Управляюсь, конечно, хотя хлеб мой
дились также писатель Бернхард Келлер$ сдала экзамен на право работать кондите$ нелёгкий. Муж, правда, нередко помогает
ман, родители писателя Лиона Фейхтванге$ ром в Германии $ подтвердила профессию. мне, но только в качестве экспедитора. Кста$
ра и другие известные лица. Когда$то Фюрт И решила заняться знакомым и любимым ти, обслуживаем мы, кроме Фюрта и Нюрн$
называли «немецким Иерусалимом» $ здесь делом. Конкретно: открыть свой бизнес $ берга, также жителей Ингольштадта».
находилась одна из древнейших и крупней$ русскую кондитерскую$кафе. И при этом Изделия русского «кондитерского цеха» в
ших еврейских общин Европы. И в этом ещё торговать не завезённой откуда$то со сто$ Фюрте очень разнообразны. Всего здесь
одна причина того, что Фюрт не был уничто$ роны продукцией, а в основном изготовлен$ можно заказать примерно 15 видов тортов
жен союзными войсками. По архитектуре ной тут же, собственными руками. И ещё по$ (разновидностей ещё больше); кроме того,
Фюрт частично напоминает традиционный ить гостей кофе и чаем... до 12 сортов пирожных $ всегда в открытой
немецкий город, а частично $ Одессу: гово$ Надо сказать, что в этих намерениях Ната$ продаже, их можно и заказывать, и покупать
рят, многие здания и улицы этих далёких лья была пионером. Ни в Фюрте, ни в сосед$ из наличия. Но кондитерская фрау Раймер $
друг от друга городов проектировали одни и нем Нюрнберге доселе не было (кстати, нет это ещё и небольшой, ну совсем небольшой,
те же архитекторы. и поныне) подобного предприятия. Но это не русский магазин. Здесь можно по сходной
смутило мою героиню, скорее, даже вдохно$ цене купить колбасы, соленья, безалкоголь$
Сладкая жизнь вило её. Она подыскала в центре города, на ные напитки, замороженные продукты, мо$
 хорошая жизнь! Кёнигштрассе, подходящее помещение, от$ роженое, крупы, грибные полуфабрикаты.
куда незадолго перед тем съехал Metzgerei. Да, кстати, пока не забыл. Среди прочих ла$
На протяжении без малого 38 лет, с че$ Закупила и установила оборудование, комств, кроме «традиционных», Наталья
тырнадцатилетнего возраста, Наталья Рай$ причём сейчас частично используется также предлагает торты и собственного «сочине$
мер занимается «вкусным» делом $ обеспе$ техника, оставленная предыдущими хозяе$ ния» и наречения. Например, одно из её тво$
чивает людям «сладкую жизнь». Почти все вами. И начала работать! рений называется, по имени любимого вну$
время на Родине (в Алма$Ате) проработала Чем же отличается Konditorei$Reimer в ба$ ка, «Энтони»...
в кондитерском цехе, где начинала учени$ варском Фюрте от традиционных немецких Кто же пользуются услугами русской кон$
ком (вернее, ученицей). Оказавшись в пекарен, булочных и кондитерских? Прежде дитерской $ кафе? Контингент гостей$поку$
1996 году в Германии, поняла, что здесь всего, тем, что он именно русский, ну ска$ пателей формировался на протяжении при$
жить не так просто. Сначала она некоторое жем так, почти русский. Здесь можно приоб$ мерно 5 лет. Но и сейчас то и дело приходят
время занималась чем придётся, присмат$ рести традиционные торты и пирожные, из$ новые люди. Большинство клиентов

24 «Handels Zentrum» 6/2010

 ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

KonditoreiReimer составляют наши рус

скоязычные земляки  70%. Среди прочих 
местные немцы, итальянцы, румыны... Не
редко заходят не заказывать или покупать,
а просто так, «на огонёк»  угоститься чаем
или кофе с изделиями местного кондитер
ского «цеха».
Мы уже упомянули о том, что торты изго
товляются по заказам, нередко по «картин
кам»  альбом с фотографиями продукции
Натальи Раймер всегда к услугам гостей!
Но при этом заказчик может попросить
придать изделию любую форму  например,
овальную или же сердечком, выполнить на
нём любую надпись, на любом языке  хоть
на китайском, хоть на арабском! И его
просьба выполняется! Кроме того, клиенты
«клюют» на высокое качество и свежесть
изделий, на их разнообразие, на «экзоти
ку». Некоторые посетители предлагают
собственные рецепты кондитерских ше
девров; иные рецепты Наталья берёт из
журналов или книг, опробует их и затем, ес ный талант в землю он не зарыл. И в настоя Кроме того, здесь всегда помогут, если с
ли «испытания» пройдут успешно, берёт «на щее время занимается разработкой все компьютером возникнут проблемы, вы
вооружение». возможных электронных устройств. Несмот званные несовершенством сегодняшних
Поставщики сырья для изготовления ря на расцвет современной компьютерной операционных систем типа WINDOWS от
вкусной продукции у гжи Раймер местные, техники, нынче весьма интересными и вос фирмы MICROSOFT.
немецкие, испытанные, надёжные. Сырьё требованными оказались электронные кон На территории фирмы имеется учебный
поставляется, естественно, только самое струкции 50  60 годов минувшего столетия. класс, предназначенный для желающих обу
лучшее, самое свежее. Торты, изготовлен Как говорится, волна ретро  вечна. С при чаться на компьютерных курсах. Имеется
ные по традиционным русским рецептам, менением современных электронных ком возможность пройти производственную
имеют практически «вкус, знакомый с детст понентов и разработок 60х годов, нынче практику людям, прошедшим обучение на
ва». Только немецкое масло, замечает Ната производятся высококачественные усили курсах от Arbeitsamt'a, а так же школьникам
лья, несколько отличается по вкусу от «рус тели на радиолампах, тех самых лампах, о и студентам.
ского». Впрочем, на качестве и вкусе гото которых сегодня, наверное, помнят лишь ба Помимо вышеупомянутого, фирма Primus
вых изделий это никак не отражается. бушки и дедушки. Тёплого, небывало про Computer принимала непосредственное
Без планов на будущее в бизнесе не быва зрачного звука таких усилителей позволяют участие в разработке медицинского обо
ет. Вот и Наталья мечтает открыть пункт по добиться лишь радиолампы. В Primus'е мне рудования  так называемых массажёров
приёму заказов в Нюрнберге, чтобы «при посчастливилось послушать музыку через предстательной железы. Мужчины сред
близиться» к потенциальным клиентам этого ламповый усилитель  для меня «крутили» за них лет по достоинству оценивают этот
полумиллионного города. И, естественно, бу писи моих любимых мелодий. Великолепное прибор, благодаря которому возникнове
дет продолжать оказывать дополнительные звучание! С конструкциями на лампах, кста ние проблем отодвигается лет на 1020.
услуги своим гостям. Например, отправлять ти, можно ознакомиться в интернете Предлагается оборудование для лечения
через фирму Janzen посылки в республики www.DiATRON.de цистита и прочих урологических заболева
СНГ. А ещё продолжать сотрудничать с почто Откровением для меня оказался тот факт, ний и т. д.
вой фирмой Hermes Packet Shop. что средний срок службы радиолампы, сред И всё же, несмотря на разнообразные на
ней ценой 4 евро за штуку, составляет целых правления деятельности,
PrimusComputer 10 лет! Ещё одно откровение: радиолампы фирма Primus сохраняет классическое ком
продолжают и поныне выпускаться электрон пьютерное направление.
На этом достопримечательности фюртской ной промышленностью многих стран мира. Primus является партнёром различных те
Кёнигштрассе не заканчиваются. Если про На фирме PrimusComputer, как и 15 лет лефонных компаний, предоставляющих ин
следовать по ней от KonditoreiReimer назад, можно заказать практически любую тернетуслуги и мобильную телефонную
дальше, мимо массажного праксиса Вита конфигурацию компьютера. Понимаете, это связь. Этим далеко не простым делом зани
лия Дубного, вы дойдете до фирмы Primus значит: компьютер на заказ! Это значит: не мается неутомимая, всегда оптимистически
Computer. Почему Primus? При выборе на значительное различие в цене, которая ос настроенная, супруга Эдуарда  Наталья
звания владельцам прежде всего хотелось таётся практически такой же, как и в диска Мерлинг. Огромный опыт работы с людьми
найти созвучие с компьютерами, а также унтных магазинахгигантах. Это значит: даёт ей возможность виртуозно справлять
подобрать слово  набор букв, при написа здесь, на PrimusComputer, заказчику не ся с различными проблемами, возникающи
нии которых невозможно сделать ошибку, «всучат» совершенно не нужных ему компо ми у клиентов, даже если это выходит дале
и которое при этом легко запоминается. В нентов, и понятно расскажут, например, о ко за рамки компьютерной и интернетной
переводе с латыни слово «Primus» означа различиях между компьютером и ноутбуком. тематики.
ет «первый». Фирма PrimusComputer в
Фюрте действует более 15 лет. В 1994 году
в городе это был первый магазин с компь
ютерным «уклоном». Здесь можно было по
делиться своими компьютерными пробле
мами как на немецком, так и на русском
языке.
Основатель фирмы  Эдуард Мерлинг. За
кончив политехнический институт по про
фессии информатика, с 1986 г. в бывшем
СССР работал инженером по эксплуатации
вычислительных машин типа IBM в вычис
лительном центре. Однако ему, как и мно
гим другим иммигрантам, приехавшим в
Германию, от научноисследовательской
карьеры пришлось отказаться и заняться
чемлибо более практическим, например, PrimusComputer
ремонтом компьютеров. Но свой инженер

«Handels Zentrum» 6/2010 25

ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !

Доска почета
Если вы открыли второй магазин, то празд
 Ольга СМИРНОВА

Bild: visipix.com
ничные фотографии, где губернатор вашего
города гордо перерезает ленточку у входа
Почти в каждом магазине есть стенд для обязательно должна попасть во все ваши
объявлений покупателей и фирм. Некото магазины. Просто подпишите ее: «Открытие
рые магазины размещают эти объявления магазина «M» в городе «N»». Такие фотогра
бесплатно, другие берут 5 евро. А можно ис  фии, статьи о вашем магазине или о его
пользовать этот стенд или сделать дополни  владельцах  являются лучшим доказатель
тельный (если позволяет место в магазине) ством вашей силы и успеха! На покупателей
для повышения популярности вашего мага  такие приемы действуют безотказно. Ведь,
зина! Что мы имеем в виду, читайте в сегод если о вас пишет пресса, то это о многом го
няшней рубрике ЕСТЬ ИДЕЯ! ворит, и не важно, что статья может быть и (конечно, заранее спросив разрешения).
заказана вами и оплачена  главное резуль При оформлении делайте яркие подписи, ти
Использовать по назначению тат и эффект. па: «Миллионный покупатель нашего мага
зина», «Семья «К» купила в нашем магазине
Итак, обычную доску объявления можно пе Из личного опыта 10 кг. помидор» и т.д. Фотографии  привле
реквалифицировать в настоящую доску по кают внимания, подписи к ним  заставляют
чета! Для этого достаточно ее правильно В свое время мне довелось открывать круп остановиться и прочитать. А чем больше
оформить. Например, разместив фотогра ный компьютерный салон в городе Красно времени проведет покупатель в вашем ма
фии своего магазина с какогонибудь ярске. Так вот после открытия, собрав все газине, тем больше он купит. К тому, те кто
праздника или вырезки из газет о вашем радостные фотографии с этого дня, мы сде узнает себя на фотографии, приведет в сле
магазине (например, из журнала «ТЦ»). С лали большой коллаж прямо в фае магази дующий раз с собой и друга.
точки зрения психологии, такая информа на. Что было дальше? Посетители специаль На доске почета вы можете разместить так
ция вызывает доверие у покупателей и по но приходили и искали себя на этих фотог же ваши объявления об акциях и скидках.
сетителей, которые, то и дело ненароком рафиях и, конечно, покупали, и опять прихо Приучите покупателей к тому, что каждые
посмотрят на фотографии, почитают статьи дили, посмотреть на себя. Мы пошли еще две недели здесь будет красоваться ваша
о вашем магазине. Если вы, проводите в дальше, и стали показывать видео материа новая акция. Такие традиции внушают дове
магазине дегустации или вдруг организова лы про наш праздник на мониторах в мага рия и заставляют покупателей ходить к вам
ли праздник  день рождение магазина, то зине. Покупателей стало еще больше. постоянно. Ведь, интересно, что за Angebot
не поленитесь сделать красивые фотогра Вот и новая идея! Фотографируйте своих по будет на следующей недели, какая новая
фии для вашей доски почета. купателей и размещайте на «Доску почета»! статья или фотография появится.

Anzeige

26 «Handels Zentrum» 6/2010

 ВИЗИТКА | VISITENKARTE

КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ РУССКИХ МАГАЗИНОВ:

Glashütte „Gus Kristall“™ GmbH
 Скрупулёзный анализ ведения предприятия

Vertrieb Deutschland
Leonid KANOVSKI
Generalhandelsvertreter
Telefon: +49(0)561-56 03 968
Fax: +49(0)561-40 57 32
Mobil: +49(0)178-35 24 622
E-Mail: kristall-glas@gmx.de
Web: www.ghz.ru

 Плановая перестройка магазина
 Повышение оборота товара -
пропорционально прибыли
 Анализ рекламы
 Поиск объектов (под магазин) - их анализ
 Помощь в организации финансирования
 При необходимости, юридическая поддержка
Tel.: 0171-997 35 44

Хотите издать Bender GmbH Доставка груз

ов
Cуперцены T.S. DEKOR
собственную
Приглашаем к сотрудничеству Knipping Tatjana
русские магазины
в СНГ

книгу?
Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
мечту: выпустить своё произведение, сборник
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:
• Сбор посылок из дома бесплатно,ежедневно
• Доставка посылок в Россию, Казахстан, Киргизстан,
* Керамика, сувениры
Узбекистан (Ташкент.обл), Украину, Беларусь, * Искусственные цветы
Молдову, Грузию, Прибалтику % недорого, надёжно.
• Переезды в Россию, Казахстан
* Клеенка из Турции, Китая, Ирана
• Доставка грузов,багажа с оформлением * Хозтовары
• Доставка автомобилей: Россия, Казахстан, Киргизстан Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Tel.: 02663-917060, 02663-917135
Industrie Str.6 • 56457 Westerburg Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996, Fax: 0911-3224347
www.iptd-bender.com • E-mail: info@iptd-bender.com

Бесплатная газета
с рекламной поддержкой магазинов!

по E-Mail:
info@vela-verlag.de
для русских магазинов
Или по телефону:
08638/8869710

полезный адрес
www.vela-verlag.de

от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!!

Прием рекламы Tel.: 08638 / 886 97 12

«Handels Zentrum» 6/2010 27

ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN
«Наши» на русской ярмарке!
2223 мая состоялась 12я ежегодная
встреча земляков и одноклассников на
русской ярмарке. В этом году ярмарка
прошла с большим размахом и стилем,
одновременно в трех городах: Bad
Salzuflen, Sindelfingen, Bamberg. Прек
расная концертная программа с участием
звезд российской эстрады: Олег Газма
нов, Витас, Наташа Королева, «Шпильки»
и др. Конкурс красоты, турнир бильярдис
тов, бизнесфорум и многое другое также
порадовали и удивили посетителей рус
ской ярмарки.
Не оставили ярмарку без внимания и парт
неры журнала «Торговый центр».
В этом году желающих продемонстрировать
свои товары и продукты на ярмарке было
как никогда много! Икорный дом Lemberg
порадовал посетителей вкусными бутербро
дами с икрой и специальными ценами на
икорные деликатесы!
Фирма Baskal Handel GmbH & Co продемон
стрировала замечательные и уже любимые
многими такие алкогольные марки, как:
водка Prime и Русица. Фирма Zarendom
Lebensmittel GmbH также приняла участие в
ярмарке, предложив покупателям качест
венную красную и черную икру...
О всех участниках ярмарки и не упомнишь,
но ясно одно, что участие во всевозможных
выставках дает фирмамоптовикам очень
многое. Это новые контакты, повышение
популярности и узнаваемости бренда и, ко
нечно «живое» общение с конечными поку
пателями, для которых эти продукты вообще
и производятся.
А по наблюдениям «Торгового центра» рус
ские продукты достойны, и покупателей и
презентаций на ярмарках. Эта самая прос
тая возможность представить продукт и то
вар во всей красе! Кстати, в ближайших но
мерах «ТЦ» мы планируем подготовить
статью о пользе и важности ярмарок для
русской торговли. Не пропустите!
Снижение урожая
персиков в Европе
Ведущие ассоциации произ
водителей персиков и
нектаринов из Фран
ции, Испании, Италии
и Греции ожидают, что
производство в 2010
году составит 2 675
000 тонн против 2
856 000 тонн с
2004 по 2008
годы. Объяв
ленный спад
производ
ства на 3%
должен озна
чать, что Европе
необходима сба
лансированная торго
вая кампания, чтобы объемы производ
ства фруктов начали расти. Италия, круп
нейший производитель, ожидает сокраще
ние урожая на 3% до общего объема 1,4
млн. тонн. В Испании, во втором крупней
шем производителе, прогнозируют еще
больший спад  на 8% до 666 620 тонн. С
другой стороны, Греция улучшила свои по
казатели на 4% и достигла объема произ
водства, тогда как французский урожай
может сократиться на 7%. //foodnewstime.ru
28 «Handels Zentrum» 6/2010
Такая важная реклама!
Согласно данным исследования, проведен
ного Nielsen по заказу Всемирной Федера
ции Рекламодателей (WFA), 7 из 10 потреби
телей по всему миру согласны, что реклама
вносит главный вклад в развитие экономи
ки. 8 из 10 опрошенных считают, что рекла
ма помогает создавать рабочие места. Мне
ние россиян несколько отличается от мне
ния остальных опрошенных: так, в России
значение спонсорской рекламы оценивает
ся гораздо выше, чем в других странах. Так
же стоит отметить, что европейцы скептично
относятся к рекламе как к средству выбора
покупки. //advertme.ru
Минимальная цена
на водку введена
С 1 июля в России производители
алкоголя в связи с введением ми
нимальных отпускных цен должны
отпускать водку не дешевле 70
руб. за поллитра, а оптовики смо
гут перепродавать ее не меньше,
чем за 77 рублей. Цены на водку
в бутылках иной емкости будут
рассчитываться пропорцио
нально минимальным ценам
0,5 литра. Поллитра водки в
рознице дешевле, чем 89 руб
лей считаются теперь нелегаль
ными! Власти и производители
алкоголя рассчитывают, что это
позволит ограничить оборот
«теневого» алкоголя и увели
чить бюджетные поступления.
Эксперты считают, что доля не
легальной водки составляет до
половины ее рынка в РФ.
//germanyru.com
Число краж увеличивается!
Многие магазины в Герма
нии работа
ют активно
на преду
преждение во
ровства: сис
темы безо
пасности,
видеонаб
людение,
охранники и
т.д. И это дейст
вует! Чис
ло зареги
стриро
ванных случа
ев воровства в ма
газинах Германии в 2008
году было равно 295.722, а в
2009 года 394.033, то есть уве
личение составило 0,4%. Но, здесь нужно
учесть, что статистика не учитывает не за
регистрированные случаи воровства, а их
действительно много. Кражи обходятся
магазину дорого. В 2009 году кражи в ма
газинах были совершены на общую сумму
2 миллиарда евро. Если добавить к этому
затраты магазинов на защитные меро
приятия, то ущерб будет равняться уже 3
млрд. Это почти 0,8% от годового оборота
розничной торговли. Также выросло коли
чество краж, организованных профессио
налами (на 14% по сравнению с 2008 го
дом). //einzelhandel.de
Рыбка с лицензией
По новым правилам
Европейского сою
за, рыбакам  лю
бителям, не имею
щим лицензии на про
фессиональный лов, будет
вскоре полностью запреще
но продавать рыбу и дру
гие морепродукты. Пра
вила, по словам чиновни
ков, принимаются для за
щиты рыбаковпрофессионалов. Предпола
гается, что запрет особо затронет жителей
прибрежных районов Европы, например,
Швеции, которые подрабатывают продажей
свежей рыбы, в малых количествах, отды
хающим дачникам и гостям. //K2Kapital.com
Скрытую рекламу разрешили!
Весной в силу вступил 13й закон об изме
нении госдоговора телерадиовещания (13
Rundfinkaenderunfsstaatsvertrag). Новый
закон открыл дорогу так называемой
«скрытой рекламе» (Produktplatzierung,
Scheicherwerbung). Речь идет о показе ма
рок продуктов, товаров в программе или в
художественном фирме. По закону скрытая
реклама возможна только в начале или в
конце программы или фильма. Многие те
лезрители даже не поймут, что показывае
мый напиток или марка часов в фильме 
это реклама.
Запрет сохранился только для программ
новостей и программ, где даются советы
потребителям. Заметим, что скрытая рек
лама легализована даже на общественных
каналах. //selbststaendig.com
Вернется ли марка?
В немецкоязычном интернете курсируют
слухи о скорой замене валюты в Герма
нии. На смену действующему
сейчас евро должны вер
нуться обновленные не
мецкие марки. Пово
дом для обсуждения
стало сообщение на
одном из форумов,
якобы пришедшее
от сотрудника круп
нейшего в Германии
банка Deutsche Bank.
Многие издания Гер
мании подхватили и
распространили
слух, в который по
верила значитель
ная часть немцев.
Финансовый кризис
заставляет жителей
этой страны беспокоить
ся о своих накоплениях. Со
гласно опросам, более полови
ны жителей ФРГ опасаются повышения
цен и инфляции. Если падение курса евро
затянется, большинство респондентов до
пускают возвращение прежней герман
ской валюты. За то, что уже порядком под
забытая марка лучше падающего евро,
высказались 59% населения.
О возможном выходе Германии из зоны ев
ро все чаще говорят и аналитики. В частно
сти, американский банк Morgan Stanley ра
зослал на прошлой неделе своим клиентам
предостережение на этот счет. //welt.de
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Эффективные
продажи в рознице
 Юрий АДЕЯНОВ
Чтобы быть успешным продавцом важно по 
нимать психологию поведения покупателя,
его мотивацию совершения покупок. Только
так можно добиться увеличения продажи с
квадратного метра и увеличения среднего
чека. Сегодня, такая причина к покупке, как
«мне нужна эта вещь, мне нужен этот про
дукт»  не работает. Так как покупатель со
вершает покупки с целью наградить себя,
у д о в л е т в о р и т ь с в о и п с и х о л о г и че с к и е п о т 
ребности или почувствовать себя уверен 
нее. И как же вести себя продавцу с таким
покупателем? Не нужно быть чрезмерно на
вязчивым и в то же время быть всегда ря
дом, помогая и словом, и делом.

Случай из жизни

Недавно был в русском магазине, уж поз
вольте не буду сообщать название и город.
Так как буду критиковать! Итак, зашел я в
магазин, с устойчивым желанием купить се
ледки. Пройдя по торговому залу, само со
бой взял еще банку соленых помидор, па
лочку колбасы, пачку пельменей... Настала
очередь рыбки. Подхожу к прилавку спраши
ваю продавца: «У вас есть селедка на разно
вес, а есть в баночках, кусочками? Чем они
отличаются?». Смотрю, продавец в трансе,
как будто я ее попросил умножить в уме два
трехзначных числа. Начинаю задавать наво
дящие вопросы: «Какая из них малосоле
ная? А в банках уже в масле?» Продавец по
жала плечами и изрекла: «Да, вся нормаль
ная селедка, нормально соленая, в банках в
масле». Ну, спасибо, что хоть на последний
вопрос получил ответ. При этом у меня еще
было тысяча вопросов, но реально стало
жаль продавца, т.к. каждый мой вопрос вво
дил ее в ступор и вызывал неподдельную па
нику. Что уж поделать, если продавец не лю
бит говорить? А закончилась эта история
еще красивей! Подхожу к кассе, а продавец
кричит из другого угла магазина (она меня
видела, какимто чудом): «Ну, вы там все
уже?» Я тут же подумал: «А, где же вежливая
немецкая фраза «noch ein Wunsch?». Мы пе
реглянулись с другими покупателями между
собой и поняли: «Тикать надо из этого мага
зина, както нам тут не рады!» Ну, я точно так
подумал, и если честно, меня это расстрои
ло. Ждешь от продавцов вежливых вопро
сов, внимательного отношения, а получаешь
совсем другое послание: «Давайте, закруг
ляйтесь уже!» При этом я всетаки убежден,
что бывают и другие продавцы, например
такие, как ВЫ и ВЫ, и вот еще ВЫ!!!
Продавец
Всегда будет существовать психология про
давца и покупателя, и постоянно они будут
отличаться, как день и ночь. Продавца 
продать больше и дороже, покупателя 
меньше и дешевле. Как же тут договорить
ся? При этом уметь договариваться, дол
жен, именно, продавец, ведь продать хо
чет, именно, он.
Bild: bilderbox.de
Вот только несколько важных умений про
давца. Хороший продавец тратит время на
то, чтобы лучше понять потребности клиен
та. Он задает много вопросов, чтобы полу
чить максимально полное понимание того,
что клиента устраивает и где есть пробле
мы (возможно даже не осознаваемые кли
ентом).
Хороший продавец использует все свои воз
можности для того, чтобы помочь клиенту.
Он рассматривает бизнес  отношения с кли
ентом как важнейшую часть своей работы.
Продукт может измениться, потребности
клиента могут измениться, а отношения ос
танутся. Вы хороший продавец, если ваш
клиент которому вы продали, например, ар
буз, обращается к вам в дальнейшем с
просьбой посоветовать, какое турагентство
выбрать или какую книгу вы ему посоветуе
те почитать. То есть человек доверяет вам и
спрашивает даже о том, что не связано с ва
шим бизнесом. Некоторые продавцы выра
жают недовольство тем, что клиент обраща
ется к ним за советом. И напрасно, ведь
этим клиент показывает вам свое доверие.
Берегите это чувство, оно поможет вам в
дальнейшем. Недоверие к вам рождает у
клиента страх, страх порождает негатив, и
продать вам уже вряд ли что удастся.
Покупатель
На чем основано поведение покупателя?
Конечно же, на эмоциях! Рассмотрим неко
торые механизмы поведения покупателя.
Подражание  все мы стремимся подражать
своим героям, причем можем это делать не
вполне осознанно, например, смотря теле
визор, вы видите, в чем ходят звезды в Кан
нах, во что одеты герои ваших любимых се
риалов... Таким образом, приходя в мага
зин, покупатели выбирают то, что на экране.
Продолжение на стр. 32

30 «Handels Zentrum» 6/2010

БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG
Окончание. Начало на стр. 30
Ведь не зря же в сериалах то и дело появля
ются определенные марки продуктов, кото
рыми пользуются герои. Кстати, почему до
сих пор так популярны сериалы? Потому что
они предлагают вам те модели поведения,
которых ранее у вас не было. А находить
собственные решения тяжело и не всегда
возможно. Хотите привлечь больше покупа
телей к себе в магазин, подумайте о том, что
сейчас популярно на телевидении и исполь
зуйте, раскладывайте, предлагайте! Все
просто!
Заражение  вы никогда не задумывались,
почему домой вы, например, берете вино
дешевле, а в ресторане пьете пиво и вина
дорогих марок? Ответ до банальности прост,
потому что все это пьют и все видят, что пье
те вы! Подумайте, как вы можете заразить
своих покупателей в торговом зале? Или
как найти группу людей, которые будут вли
ять на стремление приобретать только ваш
товар и только у вас?
Психология толпы  обычно перед праздни
ками покупатели среднего достатка, остав
ляют в магазинах до 15% своего годового
дохода, причем они могут испытывать
чувство вины, если потратят такую сумму в
другое время. Как это объяснить? Именно
здесь проявляется психология толпы или
мотив «а мне хватит?» Присутствие рядом
большого количества покупателей способ
ствует повышению количества импульсив
ных покупок, когда нет возможности думать
рационально или когда стирается грань
между слоями населения. Плюс к этому до
бавляется механизм инстинкта самосохра
нения, который вы хорошо помните с сове
тских времен, а именно «чем больше возь
мешь, тем дольше проживешь». Каким обра
зом вы можете привлечь больше покупате
лей в магазин? Запомните, даже в магазин,
в котором уже есть люди, другие покупатели
зайдут охотнее, чем в тот, в котором никого
нет, а продавцы «голодным» взглядом смот
рят на дверь. Поэтому одной из самых луч
ших реклам является  просто стеклянные
витрины, когда прохожие с улицы видят
ажиотаж в магазине и тоже хотят окунуться
в мир покупок.
И всетаки мы вместе
Как себя вести, если покупатели просто со
вершают в вашем магазине променад! Они
прогуливаются между рядами, берут това
ры, рассматривают, кладут обратно и идут
дальше. Покупки, которые осуществляются
32 «Handels Zentrum» 6/2010
Bild: bilderbox.de
во время такой прогулки, как правило, но
сят импульсивный характер и зависят от
выкладки продукции и от умения продавцов
вовлекать клиента и оказывать эмоцио
нальную поддержку в плане принятия ответ
ственности за правильность выбора. Здесь
нужно уметь задать вопрос, чтобы покупа
тель не почувствовал, что его подозревают,
в том, что он не хочет ничего покупать.
А бывает шопинг  как средство самовыра
жения. Люди заявляют о себе посредством
покупок. Потому, как, где и что человек поку
пает, окружающие могут судить о его жела
ниях, потребностях и личных качествах. Что
может сделать продавец? Продемонстри
руйте, каким образом, ваши товары позво
лят подчеркнуть изысканность вкуса вашего
покупателя. Научитесь говорить компли
менты. Подскажите покупателю, что при по
мощи вашего товара, он сможет войти и
быть принятым в круг настоящих ценителей,
знатоков вина, сыров, например.
Покупая путевку, одежду, сувенир, букет
цветов, ювелирное украшение  покупатель
получает право на увлекательный рассказ
своим коллегам в понедельник утром. По
могите покупателям, рассказывайте инте
ресные истории о своих продуктах и това
рах: от технологии производства до вымыш
ленных, но «правдивых» легенд. Для боль
шинства покупателей, это является аргумен
тами в пользу покупки, т.к. позволяет о них
рассказывать другим.
Шопинг  как подарок себе любимой. К со
жалению, людей редко хвалят, и им прихо
диться поощрять себя покупками, вам на
радость. Количество денег, которые покупа
тель готов заплатить за подарок себе зави
сит не только от его доходов, но и от того
насколько в нем сильна потребность доста
вить себе удовольствие. Для таких подар
ков, люди, как правило, выбирают необыч
ные, красивые и даже роскошные товары,
это касается и деликатесов, которые мы не
едим каждый день.
Основной посыл клиенту здесь: «Ведь вы
этого достойны!», «Позвольте себе неболь
шую шалость», «Вы много работаете  дос
тавьте себе удовольствие!» Таким образом,
у покупателей появляется ощущение, что
они какието особенные и поэтому имеют
право на покупку, вне зависимости от его
цены.
Итак, надеюсь, вы поняли, как преуспеть в
нелегком деле  торговли? Понимать пове
дение ваших клиентов и пожалуйста, не ве
дите себя так, как та продавец, с которым
мне «посчастливилось» пообщаться.
ПЕРЕКРЕСТОК | KREUZUNG
Как «Кругозор»
помогает продавать?
 Смирнова ОЛЬГА
Всем известно, что реклама помогает про
давать. Многие оптовые фирмы и произво
дители используют журнал «Торговый
центр», чтобы представить свой товар и про
дукт русским магазинам. А что же делать,
чтобы заинтересовать конечных покупате
лей? Как повысить популярность марки про
дукта? И можно ли спровоцировать желание
купить у покупателей, если они еще дома?
На все эти вопросы поможет ответить газе
та «Кругозор». Ведь это общественно попу
лярная газета, распространяющаяся по рус
ским магазинам, тиражам 170.000 экземп 
ляров. Здесь каждая оптовая фирма, произ
водитель может представить свой товар во
всем великолепии, и тем самым добиться
узнавания и любви покупателей к своей
марке продукта.
Рубрика НОВИНКА
Газету «Кругозор» многие покупатели ценят и
уважают за рубрику НОВИНКИ. Напомним,
что рубрика каждый месяц выходит в журна
ле «Торговый центр» и дублируется в «Круго
зоре». Таким образом, о новинках на рус
ском рынке узнают и владельцы русских ма
газинов, и сами конечные покупатели. Что
бы не быть голословными, приведем ре
зультаты нашего опроса БАРОМЕТР, опубли
кованного в «ТЦ» № 5, 2010 года. Мы опро
сили 28 владельцев русских магазинов, за
давая один и тот же вопрос: «помогает ли
вам рубрика НОВИНКА в журнале «Торговый
центр» и в газете «Кругозор»?»
43% из общего числа опрошенных знают
рубрику НОВИНКИ из журнала «Торговый
центр», т.к. она помогает быть в курсе новых
продуктов на рынке.
39% опрошенных заметили, что многие по
купатели берут газету «Кругозор» также из
за новинок. Например, владелец магазина
«Viktoria», сказал нам по секрету: «Наши по
купатели берут газету «Кругозор» именно,
потому, что в ней есть рубрика «Новинки», я
несколько раз сам замечал. Благодаря
«Новинкам», «Кругозор» отличается от дру
гих бесплатных газет. У «Кругозора» есть
изюминка, есть лицо! «Кругозор» помогает
продавать!»
Поэтому, еще раз приглашаем наших парт
нероврекламодателей в рубрику НОВИНКИ
совершенно бесплатно! За более подробной
информацией обращайтесь к менеджеру по
рекламе Тамаре Ашуров, телефон 08638
8869712.
Работаем на имидж
«русского магазина»!
Редакция «Торгового центра» и газеты «Кру
гозор» начала рекламную поддержку всех
«русских» магазинов в СМИ! Что это значит?
Вот уже четыре месяца «Кругозор» ежеме
сячно публикует статьи, посвященные рус
ской торговли в Германии. Польза для «рус
ских» магазинов очевидна! Ведь, здесь об
34 «Handels Zentrum» 6/2010
суждаются такие темы, как: «любимый, рус
ский магазин», «вкусные деликатесы из рус
ского магазина», «сервис русского магази
на», «семья и русский магазин» и т.д. Вы не
представляете, сколько звонков мы получи
ли от читателей «Кругозора». И мы рады, что
тема: «русский магазин» нашла отклик в
сердцах наших читателей!
Не забывайте и про рубрику «Эталон вкуса»,
где каждая оптовая фирма или оптовик мо
жет представить свой товар во всей красе в
газете «Кругозор»!
 Ваш рекламный макет  53мм x 75мм со
ссылкой на рекламную статью/блок размес
тится в самом начале газеты, на титульной
странице «Кругозора»
 Ваша рекламная статья или блок 
110мм х 148мм займет свое место на пос
ледующих страницах «Кругозора» в рубрике
«Эталон вкуса»
 Вы получаете два рекламных объявле
ния в одном выпуске по цене  250,00€. По
вашему желанию, рекламная статья (1/4
страницы) может быть написана нашим ре
дактором за дополнительную плату.
С газетой «Кругозор» вы сможете легко и
просто сделать свою марку и свой продукт
популярным напрямую среди покупателей
русских магазинов.
На страницах «Кругозора» можно встретить и
«рекламные фишки», направленные на прод
вижении идеи «русского» магазины. Напри
мер, «Кругозор» призывает читателей таки
ми слоганами, как: «Что наша жизнь? Икра!
Самое полезное и вкусное в вашем русском
магазине!», «Добро пожаловать в русский
магазин!» и т.д. А популяризация журнала
«Торговый центр» через газету «Кругозор»
помогает нам в поиске новых русских мага
зинов по всей Германии. К нам ежемесячно
обращаются десятки владельцев магази
нов, сообщающие о своем переезде или отк
рытие. Ведь, все они хотят получать наши из
дания, помогающие продавать: журнал «Тор
говый центр» и газету «Кругозор».
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSSENESPSYCHOLOGIE
Время на отдых!
 Наталья ХАЛЬЦИНА
Не смотря на то, что бизнес, деловая актив
ность летом продолжается, отдохнуть всета
ки хочется. Для когото лучший отдых  это
пиво и шашлыки в выходной на природе, для
других  рыбалка, причем подводная гдени 
будь на Кубе. Как же найти время на отдых,
не навредив своему бизнесу. Ведь многие
предприниматели даже на один день боятся
оставить своего «ребенка» без присмотра.
Отдых  это необходимая часть человечес
кой жизни. И тот, кто много работает, дол
жен уметь отдыхать! Как можно гармонично
совмещать работу и отдых даже самому за
нятому бизнесмену, читайте в нашей статье.
Трудоголики
К сожалению, не многие умеют понастоя
щему отдыхать  освобождаться от усталости
и стрессов и набираться сил для новых дел.
Нередко можно наблюдать: человек не за
будет привести в порядок после длительной
поездки свои автомобиль, но мало задумы
вается над тем, чтобы восстановить после
работы более важную «машину»  свой орга
низм. Причем работа на износ, так называ
емый трудоголизм, нередко всячески приве
тствуется и поощряется со стороны окружа
ющего общества.
Трудоголик  человек, одержимый работой
как средством достижения признания и ус
пеха любой ценой. Обычно трудоголик про
водит на рабочем месте многие сверхуроч
ные часы. Различные проявления «трудого
лизма» возникают вообще на фоне той или
иной нестабильности; а точнее  после раз
личных «революционных перемен», общест
венных кризисов и т.п. В подобной обста
новке многие задаются вопросами: что де
лать, где «искать себя», как реализоваться и
получить общественное признание? Самый
«социально одобряемый» выход  работа.
Особенно для представителей сильного по
ла: оттого по большей части трудоголизм  до
сих пор проблема мужская. Встречаются,
конечно, и женщинытрудоголики  нередко
из числа так называемых «бизнесвумен».
Когда непонятно куда идти и женщины и
мужчины ищут спасение в работе. Некото
рые бегут в работу от одиночества, от семей
ных проблем, другие изза страха все поте
рять в нестабильном мире. В любом случаи,
с этой проблемой нужно чтото делать! Вот
несколько рекомендаций!
 Спите как минимум 8 часов в день. Ина
че вы очень быстро потеряете силы, а для то
го чтобы их восстановить, потребуется при
ложить массу усилий.
 Не работайте в выходные. Посвящайте
уикенды своей семье, дому, друзьям. Приу
чите себя забывать о работе, когда в пятни
цу выходите из офиса.
 Не забывайте питаться. Трудоголики
постоянно забывают о еде, а результат  за
болевания желудка, слабость и другие ма
лоприятные последствия. Если вы не може
те себе позволить выходить на обед, прино
сите еду из дому.
 Не приносите работу домой. Эти две сфе
ры вашей жизни должны быть четко разгра
ничены.
36 «Handels Zentrum» 6/2010
Bild: bilderbox.de
«ЛУЧШИЕ РАБОТНИКИ БОЛЬШЕ
ДРУГИХ РАБОТАЮТ И БОЛЬШЕ
ДРУГИХ ОТДЫХАЮТ»
Том Хопкинс
 Занимайтесь спортом, хотя бы по полча
са дватри раза в неделю. Нетренирован
ный организм не сможет долгое время вы
держивать серьезные рабочие нагрузки.
 Планируйте свою работу каждый день.
Составляйте списки своих задач, расстав
ляйте приоритеты, а затем начинайте вы
полнять их по мере убывания важности. За
нимайтесь в каждую минуту времени только
одним делом  так вы скорее сможете спра
виться со всеми своими задачами.
 Не забывайте: нужно работать, чтобы
жить, а не жить, чтобы работать! Спросите
себя: для чего вы работаете? Вряд ли ради
самого процесса работы, не так ли?
Учим тело отдыхать!
Психологи рекомендуют разные упражнения
из области телесотерапии и медитаций, нап
равленные на расслабление или на восста
новление сил организма. Например, для под
нятия работоспособности рекомендую отлич
ное дыхательное упражнение «Журавль», де
лайте его каждое утро для прилива энергии и
бодрости. Упражнение выполняется стоя.
 ВДОХ: вдохнем глубоко и на вдохе мягко
прикроем лицо ладонями. Кончики пальцев
у верхней границы лба. Глаза закрыты. За
держиваем дыхание на 1, 2 секунды
 СБРОС: медленно выдыхаем через рот, гу
бы «трубочкой»; одновременно медленно,
гладящим движением опускаем ладони
сверху вниз, вдоль лица. Когда кончики
пальцев дойдут до подбородка  отпускаем
руки свободно, расслабленно. Пусть рассла
бятся одновременно шея, плечи, спина. Пау
за с закрытыми глазами 1 2 секунды.
 ПОДЪЕМ  начинаем медленно вдох и од
новременно обратное движение рук снизу к
лицу. Вдоль лица снизу вверх, с чуть более
энергичным прижатием пальцев к коже.
Когда кончики пальцев дойдут до нижних
век, глаза открываем и устремляем взгляд
вверх, вслед за движущимися ладонями.
Продолжаем глубокий вдох. Руки вытягива
ются вертикально  с разогнутыми ладонями
и полностью раскрытыми веером пальцами.
Разгибаем энергично шею и спину.
Продолжение на стр. 38
 Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com
ÇÎËÎÒÛÅ ÍÈÒÈ
ÝËÈÊÑÈÐ ÏÐÈÐÎÄÛ ÊÀÊÀÎ+ ÃÈÀËÓÐÎÍÎÂÀß ÊÈÑËÎÒÀ ñâåðõàêòèâíûé
êðåì-êîíöåíòðàò
50 ìë êðåì äíåâíîé/íî÷íîé - óâëàæíåíèå, ðàçãëàæèâàíèå ìîðùèí ïðîòèâ ìîðùèí 24 ÷àñà

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÐÅÒÈÍÎË 40+
ÐÅÒÈÍÎË 40+ 50 ìë êðåì
ÀÀ KOSMETIK ËÈÔÒÈÍÃ 50+ ïîäòÿæêà, óïðóãîñòü
êðåì äíåâíîé/íî÷íîé 50 ìë äíåâíîé, íî÷íîé
- êîððåêòèðóþùèé, ïîäòÿãèâàþùèé

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÁËÅÑÊ ÄËß ÃÓÁ

11 ìë, 12 öâåòîâ
óâëàæíÿåò, ðàçãëàæèâàåò
è âîññòàíàâëèâàåò êîæó ãóá
ÍÎÂÈÍÊÀ
ÍÀÁÎÐ ÌÀÑÎÊ + ÏÎÄÑÒÀÂÊÀ ÒÎÍÀËÜÍÛÉ ÊÐÅÌ
5 ñîðòîâ (îëèâêà, îðõèäåÿ, ñèëà ìèíåðàëîâ-áåçóïðå÷íûé ìàêèÿæ
ëàçàðü, êîçüå ìîëîêî, 30 ìë. Öâåò: toffee, natural,
÷åðíàÿ èêðà 72 øò). jasny, cappuchino
ÍÎÂÈÍÊÀ ÍÎÂÈÍÊÀ

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,

äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com
Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSSENESPSYCHOLOGIE
Окончание. Начало на стр. 36
Глаза, широко раскрыв, устремляем в зенит
 и глубокий вдох завершаем паузой  задер
жать воздух на 2 3 секунды… ВЫДОХ  спо
койно опускаем руки на выходе.
Однократное выполнение «Журавля» зани
мает примерно 20 секунд. Для усиления
можно все повторить: 5,7,10 раз  если тре
буется много бодрости!
После такого упражнения вы почувствуйте
ясность ума, бодрость, ощущение радости и
желание работать. Попробуйте, это точно
работает.
А вот способ для тех, кто хочет научиться
отключаться от работы. Ведь, согласитесь с
тем, что даже дома мы думаем о работе, о
нерешенных проблемах и часто переносим
наши отрицательные «рабочие» эмоции на
домашних. Чтобы этого избежать, приду
майте для себя два сигнала, символизирую
щие для вас, когда вы работник и, когда вы
член семьи. Например, уходя на работу, вы
машите своим домашним, вы выходите из
дома  все вы работник! После рабочего дня
вы подходите к вашей двери с грузом проб
лем и суматохи. Но в момент поворота клю
ча, вы становитесь мамой/ папой, супру
гой/супругом и то есть вы оставляет всю ра
боту за дверью. Сначала вам придется де
лать над собой усилия, чтобы точно зафик
сировать момент перехода из одной роли в
другую, но со временем вы научитесь четко
отделать семью и работу. Будьте уверены,
ваши близкие скажут вам: «спасибо»!
Умеете ли вы отдыхать?
Попробуйте оценить, умеете ли вы полно
ценно отдыхать, пройдя наш простой тест
(//gazetamim.ru). На каждый из десяти
предлагаемых вопросов выберите подходя
щий для вас вариант  «да», «нет», «затрудня
юсь ответить».
1. Бывает ли, что вы не можете вспомнить,
закрыли ли дверь, выключили утюг?
2. Часто ли вы чувствуете себя на преде
ле сил?
3. Болтая с друзьями, думаете ли вы время
от времени о работе?
4. Женщина средних лет сидит на скамей
ке в парке и играет на гитаре. Находите ли
вы такую картину ненормальной, противо
естественной?
5. Планируете ли вы вечером, что будете
делать завтра на работе?
38 «Handels Zentrum» 6/2010
Bild: bilderbox.de
«БЕСТОЛКОВЫЙ ОТДЫХ УТОМЛЯЕТ
ХУЖЕ РАБОТЫ»
русская пословиц
6. Бывает ли, что вы думаете о делах в объ
ятиях любимого человека?
7. Считаете ли вы себя совершенным чело
веком?
8. Давно ли вы читали в последний раз ли
тературу, не относящуюся к вашей работе?
9. Бывает ли, что вам хочется заплакать
без видимой причины?
10. Вы в отпуске, кудалибо уехали. Заботит
ли вас, что домой вы привезете кучу грязно
го белья?
Ключ к тесту
Подведем итог. За каждый ответ «нет» засчи
тывается 2 балла, «затрудняюсь ответить» 
1 балл, «да»  0. Суммируйте полученный ре
зультат.
07 баллов. К сожалению, вам очень трудно
расслабиться и отвлечься от повседневных
дел. Даже если вы не отдаете себе отчета,
вы все время находитесь в напряжении,
постоянно озабочены, ваше настроение
редко бывает безоблачным. Возможно, вы
считаете себя «железным» человеком, неу
язвимым для испытаний. Но человеческие
силы не беспредельны, и ваш организм мо
жет дать сбой в самый неподходящий мо
мент. Поэтому  учитесь отдыхать! Старай
тесь выкроить больше времени для досуга,
освойте искусство расслабления (причем
без внешних стимулов типа алкоголя). Нау
читесь хотя бы на короткое время отвле
каться от забот. И вы увидите, что это не
только не обострит ваши проблемы, но нап
ротив  будете способствовать их более эф
фективному решению.
812 баллов. В принципе, вы способны рас
слабиться и абстрагироваться от своей ос
новной деятельности. Но иногда, увлекшись
делами, вы забываете об отдыхе и можете
довести себя до срыва. Больше внимания
своему организму!
1320 баллов. Вас можно поздравить! Вы
действительно умеете расслабляться. От
дохнуть и отвлечься от дел вам удается до
вольно быстро и с пользой. Вы регулярно
даете своему организму восстанавливать
ся, и это лучшая гарантия вашего хорошего
самочувствия.
 ŇņŃŔʼnłĸŗŀňŋńœŅʼnłĸŗņŇŊņĺĸŗĹĸĿĸ

Kiel
Rostock

Hamburg
HARRY HELLER Ltd. & Co. KG
Lebensmittel aus West und Ost Europa Bremen

Berlin
ĻŦ ŚŦ Ũ Š Ť  ŧ Ŧ  Ũūũ ũ Ţ Š  Osnabrück Hannover
Magdeburg
:L U  O L H I H U Q  E X Q G H V Z H L W 
125'
8QVHUH0LWDUEHLWHU Dortmund
EHVXFKHQ6LHJHUQH Kassel Leipzig
Köln
Bonn

5XIHQ6LHXQVDQ Frankfurt
6 h '                am Main

125' Nürnberg NEU AUS RUMÄNIEN

Stuttgart
6h'
Harry Heller Ltd. & Co. KG München
Scharrer Str. 5
90478 Nürnberg
FAX 0911 48 04 113 KÄSE- UND FLEISCHPASTETEN
SORTIMENT
Email info@harry-heller.de

Çàâîä-èçãîòîâèòåëü
ïðèãëàøàåò ê ñîòðóäíè÷åñòâó

-Ïðÿìûå ïîñòàâêè òîâàðà

«èç ïåðâûõ ðóê»

- Áåñïëàòíàÿ äîñòàâêà â ëþáîé

ðåãèîí Ãåðìàíèè, îò 50 êã.
«ÀËÅÍÊÀ»
Ëþáèòåëüñêàÿ
1,90
Klassik Extra mit Speck, 900 g-Packung
«Êàðàãàíäèíñêàÿ»
Kaminwurst
1 Kg
5,40 «ÑÒÎËÈ×ÍÀß»
Bergwurst
380 g-Packung
2,18
- Ýôôåêòíûé è îðèãèíàëüíûé
äèçàéí, ïðèâëåêàþøèé âíèìàíèå
ïîêóïàòåëåé

- Îïòèìàëüíîå ñîîòíîøåíèå
öåíû è êà÷åñòâà
Çàïîðîæñêàÿ
Krakauer im Kranz
330 g-Packung
1,26 «KÈÐÏÈ×»
Âåò÷èíà
2,96
Gastroblock, 1 Kg-Packung
«ÁÀÁÓËÈÍÀ»
Ëèâåðíàÿ
Leberwurst im Kranz, 1 Kg
3,70

TEL. 07231-44 33 659; www.ecohoff.com; E-mail: verkauf@ecohoff.com

БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Где купить продукты

для диабетиков?
 Елена ВАСИЛЬЕВА
Так уж завелось, что многие владельцы рус
ских магазинов обращаются в редакцию
журнала «Торговый центр» с вопросами. По
возможности мы стараемся всем помочь!
Видимо поэтому, многие руководители мага 
зинов относятся к журналу «ТЦ», как к двига 
телю своей торговли, ведь здесь можно най
ти полезные советы по работе с покупателя
ми, по организации магазина, маркетингу,
рекламе, экономики и финансам. Само со
бой «Торговый центр» помогает поставщи 
кам и магазинам найти друг друга, ведь на
92 страницах журнала всегда представлен
огромный выбор продуктов и товаров, необ 
ходимых для продажи в русском магазине.
Сегодняшняя тема «Где купить продукты для
диабетиков?» возникла также неслучайно, а
по просьбе русского магазина. Подробности
в нашей статье.

Русские магазины ищут...

Редакция «Торгового центра» ценит каждый
звонок от владельцев русских магазинов.
Вопервых, мы понимаем, что вы заняты
торговлей, но всетаки находите время для
«обратной связи». Вовторых, для нас это
возможность лучше понять ситуацию на
«русском» рынке в Германии.
Так в мае к нам обратился руководитель ма
газина «Universal» из Кельна  Ирина Б. с
просьбой найти продукты питания для диабе
тиков: «Раньше выбор диабетических конфет,
печенья на русском рынке был достаточно
больной. А сейчас у оптовиков можно купить
только батончики. К нам в магазин постоянно
приходят покупатели, которые хотят приоб!
рести мед, варенье, конфеты и сушки для ди!
абетиков, особенно востребована эта группа
товаров среди людей пожилого возраста. В
немецких магазинах эти продукты стоят до!
рого. Так почему бы русским оптовым фир!
мам и производителям не вывести на рынок
эти востребованные продукты. В России,
например, выбор продуктов для диабетиков
разнообразен. Так почему в Германии нет?» 
рассказала нам Ирина.
Мы надеемся, что на этот вопрос уважае
мые оптовики всетаки смогут найти ответ, а
может когото это спровоцирует начать про
изводство продуктов для диабетиков и
представить новый, вкусный продукт на
«русском» рынке. Ведь, многие люди страда
ющие диабетом тоже сладкоежки!!! Что же
им делать?
«Невредный» углевод
Сахарный диабет (лат. diabetes mellitus) 
группа эндокринных заболеваний, развива
ющихся вследствие относительного или аб
солютного недостатка гормона инсулина или
нарушения его взаимодействия с клетками
организма, в результате чего развивается
гипергликемия  стойкое увеличение содер
жания глюкозы в крови. Поэтому больным
сахарным диабетом нельзя употреблять са
хоросодержащие продукты.
Bild: bilderbox.de
Продукты питания для диабетиков  это те
продукты, которые изготавливаются без
применения сахара, а на основе сахароза
менителей. Сахарозаменители, в противо
положность глюкозе (виноградному сахару),
медленнее всасываются и, большинство,
практически не вызывает повышения саха
ра крови. Имеют практически такой же вкус,
как и обычный сахар и могут использовать
ся вместо него для приготовления блюд. Са
хорозаменители изготавливаются на расти
тельной основе. Это может быть плодовый
сахар (фруктоза), сорбит, ксилит, маннит,
глюкоза или изомальт.
В продаже можно встретить разнообраз
ные группы продуктов для диабетиков.
Например:
 диабетические джемы, конфитюры, желе,
мармелад и варенье
 диабетические конфеты, шоколад, леден
цы, карамель
 диабетические печенье, вафли, торты,
пряники, сушки, сухарики, круассаны
 диабетические сиропы, соки, сгущенное
молоко, шоколадная паста, мед
 диабетические мюсли, халва, козинаки,
фитбатончики, гематоген
 диабетические макаронные изделия (без
холестерина, с низким содержанием угле
водов).
Уважаемые русские оптовики, признайтесь,
есть ли у вас перечисленные выше продукты?
Если да, то вам пора рассказать о ваших «по
лезных» товарах всем русским магазинам.
Так как спрос очевиден! Обращайтесь, нап
рямую, к менеджеру по рекламу журнала «ТЦ»
 Тамаре Ашуров, телефон 8638  886 97 12.
Уважаемые русские магазины, если вы ак 
тивно продаете продукты для диабетиков,
позвоните в редакцию «Торгового центра» и
поделитесь контактами.

40 «Handels Zentrum» 6/2010

 SOJUS GmbH Tel.: 04542-822 845
Hauptstr. 9 04542-822 846
23879 Mölln Fax: 04542-822 847
www.sojusfood.de sojus@versanet.de

 

       

  


œÓ˜ÂÏÛ ÏÓÓÊÂÌÓ ´¬ ‰ÂÒˇÚÓ˜ÍÛª ÔÓÌ‡‚ËÚÒˇ ‚‡¯ËÏ ÔÓÍÛÔ‡ÚÂΡÏ?
• ÕÓ‚ËÌ͇ ̇ ˚ÌÍÂ
• ¬‡ÌËθÌÓ ·ÍÓÏÒÚ‚Ó ‚ ıÛÒÚˇ˘ÂÏ ‚‡ÙÂθÌÓÏ Òڇ͇̘ËÍÂ
• ŒÚ΢ÌÓ ͇˜ÂÒÚ‚Ó
• ƒÓÒÚÛÔ̇ˇ ˆÂ̇
• ¬ ˇÍÓÈ ÛÔ‡ÍÓ‚Í ˆÂÎ˚ı 10 ÔÓˆËÈ
—ӄ·ÒËÚÂÒ¸, ÔÓ‰ıÓ‰ˇ˘ËÈ Ó·˙ÂÏ ‰Îˇ ‚ÒÂÈ ÒÂÏ¸Ë ËÎË ‰ÛÊÌÓÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË!
’ÓÚËÚ ۂÂ΢ËÚ¸ ÔÓ‰‡ÊË ÎÂÚÓÏ ‚ ‚‡¯ÂÏ Ï‡„‡ÁËÌÂ?
— ‚‡ÌËθÌ˚Ï ÏÓÓÊÂÌÌ˚Ï ´¬ ‰ÂÒˇÚÓ˜ÍÛ!ª ÓÚ SOJUS GmbH ‚˚ ÔÓÔ‡‰ÂÚ ÚÓ˜ÌÓ ‚ ˆÂθ!
САМЫЙ МАЛЕНЬКИЙ В МИРЕ УТЮГ ОТ ВАШИХ МОРЩИН
Система Galvanic приносит СПА-салон в Ваш дом. С помощью запатентованной технологии системы Galvanic, Вы без тру-
да вернете Вашей коже молодость, разгладите глубокие и мелкие морщины, улучшите состояние волос и кожи головы,
усовершенствуете свое тело.
- Что делает прибор Гальваник столь привлекатель-
- Что такое обработка при- ным?
бором Гальваник? Это уникальный аппарат для использования в домашних усло-
Применяя положительный и виях, который приносит незамедлительный и длительный
отрицательный ток, достига- результат. Он практичен, прост в употреблении и выгоден
ется очистка глубинных слоев по цене, учитывая дорогостоящие процедуры в косметиче-
кожи и обеспечивается введе- ских салонах.
ние в нее необходимых пита- 
тельных веществ. В настоящее время в набор еще входит насадка для глубо-
 ких морщин, н, которая эффективно работает
- Чего можно добиться с по- ром Face Line Corrector,
с корректором
мощью обработки прибо- обеспечиваяя великолепный ре-
ром Гальваник? зультат. Убедитесь
едитесь в этом
Обеспечивается восстанов- ультаты Вы мо-
сами. Результаты
ление уровня минералов в жете воочиюю увидеть на
коже; сокращение морщин зентациях,
наших презентациях,
и пор, кожа становится более а также на фотогра-
гладкой и приобретает боль- ранице
фиях на странице
ше блеска; улучшается уп- в интернете..
ругость кожи.

Звоните по телефону:
0681-9350578 и 0157-78066246!

44 «Handels Zentrum» 6/2010

 Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 6/2010 45


CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN
Фирма Lackmann представляет:
Сервелат фаворит летнего ассортимента
 Анатолий СИГАЛОВ
Естественно, что смена сезонов меняет у
людей приоритеты в употреблении мясных и
колбасных продуктов. Пришло лето, и как
всегда в это время мясокомбинат Анатолия
Лакмана значительно увеличил выпуск раз"
личных сортов копченых деликатесов, кото"
рые благодаря особой технологии, сохраня"
ют свои вкусовые качества при высоких
температурах, имеют длительные сроки хра"
нения и являются надежными, полезными и
незаменимыми продуктами в самое теплое
время года. Они подходят к летним завтра"
кам, обедам и праздничным ужинам, к пик"
никам на природе и отпускным трапезам, и
конечно пользуются особенно большой по"
пулярностью у покупателей. Это одна из сло"
жившихся традиций домашнего сезонного
питания наших людей, которые лидер рус"
ского мясоделия в Европе " мясокомбинат
Lackmann своим ассортиментом поддержи"
вает и развивает.
Сегодня мы расскажем о лакманских сер"
велатах " безусловных фаворитах нынешне"
го летнего мясоколбасного ассортимента.
Уникальные колбасные деликатесы, изго"
товленные по всем правилам традиционной
рецептуры и технологии, имеющие эстети"
чески совершенный вид и благодаря твор"
ческим разработкам технологов комбината
неповторимые вкусовые качества. Лакма"
нские сервелаты неизменно получают са"
мые высокие оценки европейских специа"
листов, призы и награды на крупнейших
международных выставках, золотые медали
Высшей дегустационной комиссии DLG.
Сервелат Алексеевский», «Сервелат Моско"
«С
вский», «Сервелат Березка» " классика, кото"
рую знает вся Европа!
Чтобы понять, насколько заслуженно все"
общее признание этого уникального продук"
та творческого труда коллектива мясоком"
бината, нам нужно вспомнить (а кому"то и
узнать), что такое сервелат вообще " знания
никогда не помешают, а осведомленный,
эрудированный продавец, как известно,
всегда продает товара намного больше.
Немного истории
Очевидно, что появление сервелата, как и
сырокопченых колбас, связано с общей ис"
торией колбасы, которая насчитывает более
тысячи лет. Сервелат появился в процессе
совершенствования технологии приготовле"
ния колбасы, которая, что интересно, зави"
села от географии. Для прохладных районов
северной Европы, например, оказались бо"
лее пригодные сырые и вареные колбасы.
Для южных, чтобы сохранить мясо в теплые
месяцы, люди придумали копчение.
Название колбасы «Сервелат» позаимство"
вано из лексикона германоговорящей части
Швейцарии и произошло от латинского
cerebellum, ставшего cervelle во французс"
ком и cervello в итальянском языке, что озна"
чает «мозг». Слово zervelada в Милане в шест"
надцатом веке означало «колбаса с мясом».
Самый старинный рецепт изготовления сер"
48 «Handels Zentrum» 6/2010
велата датируется XVI веком, его готовили из
свинины, сала и сыра, а в фарш добавляли
экзотические приправы " имбирь, корицу,
гвоздику, мускатный орех. Сервелат поначалу
не коптили, а обваривали кипятком. Он имел
«красивый вид, в меру копченый неповтори"
мый вкус». В основе нынешнего сервелата "
слава предкам! " лежит все та же старая ре"
цептура, хотя современные технологии поз"
воляют творить с ней чудеса.
Ну, а швейцарский сервелат, " с которого
началась вся история " стал «символом
швейцарского национального самосозна"
ния», он внесен в список Кулинарных досто"
яний Швейцарии и является традиционным
угощением на карнавалах и неотъемлемой
частью швейцарского фольклора.
Выбор сервелата
Выбор лакманских сервелатов огромен, на
любой вкус. Под каждым названием содер"
жится свой состав " от различных сортов на"
турального высококачественного мяса,
шпика, до оригинальных пряностей и специй
(без всяких биодобавок!), делающих вкус
каждого изделия превосходным и в то же
время очень индивидуальным. Попробуйте
источающие тонкий аромат «Сервелат Сто"
личный», «Сервелат Кремлевский», «Серве"
лат Коньячный» или «Сервелат Черный Ка"
бан» " когда они будут таять во рту, вы почув"
ствуете их неповторимый вкус.
Производство сервелата " сложнейший тех"
нологический процесс. Цикл создания каж"
дой партии колбас очень продолжительный "
в зависимости от сорта, и на протяжении это"
го отрезка времени важно абсолютно все!
Cпециальный отбор сырья, выверенный ре"
жим температуры и влажности всех много"
численных процедур, которым подвергается
сырье в процессе изготовления колбас " от
набивки фаршем до сушки. Чтобы деликатес
получился идеальным по качеству, нельзя
отступать от параметров, которые были раз"
PR-Information
работаны десятилетия или даже столетия на"
зад!
Один из главных показателей качества сы"
рокопченого деликатеса " его презента"
бельный внешний вид. Поэтому обязатель"
но нужно смотреть на колбасный срез " «ри"
сунок» у деликатеса должен быть красивым,
аппетитным, равномерно перемешанным с
кусочками шпика определенного размера.
Не может быть никаких наплывов фарша
или жира, и оболочка должна быть сухой и
немного морщинистой. Допускается неболь"
шой налет соли на оболочке. Вкус сервелата
приятный, слегка острый, солоноватый, с
ярко выраженным ароматом копчения и
пряностей. В качестве классических приме"
ров сервелатов можно предложить популяр"
ные лакманские шедевры «Сервелат Моско"
вский», «Сервелат Березка», «Сервелат Го"
вяжий» или «Восточный Мастер». К серве"
латным деликатесам относятся также золо"
тые медалисты DLG " вкуснейший «Сервелат
из конины», нежные «Колбаски охотничьи» и
«Колбаски Губернаторские» " незаменимая
и приятная закуска к пиву в летний сезон
чемпионата мира по футболу.
И еще несколько советов от производителя.
Сервелат, как и сырокопченые колбасы, ни
в коем случае нельзя класть в полиэтилено"
вый пакет. В открытом виде сервелат со
временем становится более подсушенным,
сохраняя при этом все свои вкусовые и пи"
тательные свойства. Для нарезки сервелата
нужно использовать деревянную доску и
остро заточенный нож с длинным лезвием.
Сервелат же надо резать под углом 45 гра"
дусов тонкими ломтиками, чтобы его вкус
полностью раскрылся. Вот, пожалуй, и все.
Осталось только представить себе, каким
профессионализмом и творческой энергией
должен обладать коллектив, производящий
такой сложный деликатесный продукт, неиз"
менно получающий высшие оценки специа"
листов и позволяющий всегда честно смот"
реть в глаза покупателям.
 Internet: www.leongmbh.de

Водка для настоящих мужчин

Абсолютный чемпион продаж 2004 − 2010

¿ Ú‡Í Ê ‚Ӊ͇ ´À‡‰Ó„‡ª, ´÷‡Ò͇ˇª, ·‡¯ÍËÒ͇ˇ, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª, ´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª

¡ÓΠ˜ÂÏ 2000 Ò‡Ï˚ı ÔÓ‰‡‚‡ÂÏ˚ı ̇ËÏÂÌÓ‚‡ÌËÈ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ‰Îˇ ´ÛÒÒÍËıª χ„‡ÁËÌÓ‚!
ƒÓÒÚ‡‚͇ ÔÓ √ÂχÌËË ‚ Ú˜ÂÌËË 12 ˜‡ÒÓ‚
›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ: Leon GmbH, Tel.: 02241-845290, Fax: 02241-8452920

ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT
Какую икру
предпочитают покупатели?
 Ольга МОЛЕНДОР
Согласитесь, красная и черная икра  один
из самых любимых «русских» продуктов.
Ведь, что может быть вкуснее горячих бли 
нов с маслом и икрой, да еще под пятьдесят
грамм холодной водочки? Многие «русские»
магазины это понимают и предлагают об 
ширный ассортимент икры на радость сво 
им покупателям. Редакция журнала «ТЦ» ре
шила разобраться в «икорных» вопросах бо 
лее детально, поэтому мы обратились в фир
му Erste Kaviar Company EKC GmbH, к руко
водителю фирмы  Денису Вишнякову.
Erste Kaviar:
«В икре главное сырье!»
— Денис, расскажите, что привело вас в
икорный бизнес?
— Семейные традиции (смеется). Фирму
Erste Kaviar Company EKC GmbH организо
вали мои родители несколько лет назад. Но
по воле судьбы они уехали обратно в Сара
тов, а я остался в Германии и занялся торго
вым бизнесом. Работа сложная, но интерес
ная. Кстати, мое образование  информатик,
очень помогает выстраивать работу, орга
низовывать бизнес.
— Можете открыть секрет качества и вкуса
икры Erste Kaviar?
— В икре самое главное  это сырье, т.е. тот
исходный продукт, из которого потом дела
ется икра. Наше сырье мы покупаем напря
мую с Америки, с Аляски, от проверенных
поставщиков, которые работают на рынке
более 20 лет. Получаем сырье в совершен
но свежем виде, без предварительной за
морозки. С момента добычи до момента
поставки икры в Германию проходят счи
танные дни. Благодаря нашим партнерам,
мы с уверенностью можем сказать, что ик
ра у нас будет и через год, и через десять
лет. В любой сезон и по доступным ценам!
Свежую икру мы солим, расфасовываем на
нашем производстве, которое находится
недалеко от Франкфурта. Отлажено рабо
тают две линии, расфасовываем икру в
стеклянную и жестяную тару. Еще один
трюк, перед тем как готовую икру разло
жить по баночкам, мы ее выкладываем на
специальные приспособления, чтобы стек
лишний сок. Именно, поэтому наша икра не
только вкусная, но и красивая  икринка к
икринке.
— Расскажите подробнее о вашем ассорти 
менте? О новых планах?
— Сейчас у нас в ассортименте икра горбу
ши и нерки. Замечу, что русские покупатели
предпочитают икру кеты и горбуши, а вот ик
ру нерки недолюбливают, так как зерно у
нее мелкое, да и вкус немного горьковатый.
А ведь на самом деле икра, у которой зерно
мельче, ценится больше, чем крупнозерни
стая! Но, с другой стороны  «на вкус и
цвет...». О наших планах. К осени мы пораду
ем наших клиентов икрой Кеты и черной ик
рой Осетра. Не пропустите новинку!
50 «Handels Zentrum» 6/2010
— Денис, можете дать рекомендации мага
зинам по увеличению продаж икры?
— Вопервых, желательно иметь на прилав
ке икру разных сортов, в разной таре: стек
ло, железные баночки, разные объемы. Во
вторых, икрой лучше торговать с прилавка,
во избежание краж. EKC GmbH предостав
ляет магазинам также бесплатные холо
дильники для икры, которые закрываются
на ключ. К тому же мы оказываем и реклам
ную поддержку магазинам: плакаты, листов
ки, даем рекламу в прессе для популяриза
ции нашей марки. Все это, конечно, помога
ет продавать!
— А есть ли какието критерии, по которым
обычные покупатели могут определить каче
ство икры?
— Да. Если икра в стеклянной баночке, то
для начала можно просто посмотреть на
нее.
По внешнему виду, по блеску, по привлека
тельности содержимого можно уже предпо
ложить будет ли икра «съедобной». Икринки
должны лежать в банке плотно «шарик к ша
рику». Зерна должны бать упругими, целыми
и примерно одинакового размера, хорошо
отделяться друг от друга. Если икра напоми
нает кашу, значит, ее переморозили. Икрин
ки должны легко лопаться при надавлива
нии, не должны слипаться и липнуть к зубам.
Не должно быть резкого рыбного запаха, а
только приятная свежесть и умеренный со
леный вкус.
— Денис, готовя этот материал, мы взяли
также интервью у некоторых руководителей
русских магазинов на тему: «Хороша ли икра
от фирмы Erste Kaviar»?
— Неожиданно... И мне действительно инте
ресно узнать, что думают владельцы магази
нов и покупатели о нашей икре.
Слово магазинам
«У нас есть две веские причины сотрудни
чать с фирмой Erste Kaviar Company EKC
GmbH. Вопервых, покупателям действи
тельно нравится эта икра. Многие приходят
и спрашивают, именно, «Царскую», «Кремле
PR-Information
Bild: bilderbox.de
вскую», «Традиционную» икру.
30% наших покупателей  это немцы, кото
рые, кстати, тоже активно покупают икру.
Этого мы добились постепенно: прикармли
вали, проводили дегустации, отслеживали
спрос. Вовторых, фирма EKC GmbH  не
просто наш поставщик, а наш партнер, мы
работаем с ними также на бартер, обмени
вая товар на товар».
Александр Шефер, «Centik», Bün
nde
«Что мне нравится в икре от фирмы EKC
GmbH? Вопервых, качество, ведь это икра
производится из свежего сырья, а не из за
мороженного. Икра малосоленая, «зерныш
ко к зернышку» в стеклянных, железных ба
ночках 140 грамм, 200 грамм, 50 грамм и
т.д. «На любой вкус»,  так сказать. К тому же
и цены доступные  покупателям нравится!
Еще хочу сказать большое спасибо сотруд
никам фирмы Erste Kaviar Company EKC
GmbH. Больше бы таких отзывчивых, чест
ных, пунктуальных поставщиков. Ребята, с
вами очень приятно работать»!
Илона Каспарова, «MaxiKauf», Schweinfurt
«Наш магазин продает действительно мно
го икры, как оптом, так и в розницу. Кстати,
и летом спрос на икру большой, ведь лето
 это сезон свадеб. Замечу, что покупатели
приходят за конкретными марками икры,
поэтому мы держим разнообразный ас
сортимент: разные марки, сорта, расфа
совку, чтобы удовлетворить весь спрос.
Что уж и говорить, я и сам ем икру на завт
рак частенько. Скажу по секрету: «икра от
Erste Kaviar Company EKC GmbH пришлась
мне по вкусу»!
Александр Цайзер, «Оптом», Pfrozheim
Уважаемые читатели, если у вас еще оста
лись «икорные» вопросы, обращайтесь в
фирму Erste Kaviar Company EKC GmbH, на
прямую: 080066 44 976.
Здесь знают об икре все!
Erste Kaviar Company EKC GmbH
Hauptstra?e 49, 36166 Haunetal
Tel.: 0800  66 44 976
www.erstekaviarcompany.de
 ИЩИТЕ НОВЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
ДЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО,
ПОСТОЯННО РАСТУЩЕГО
ДОХОДА МАГАЗИНА?
Обращайтесь в фирму JAL InvestCon Factoring!
Мы предлагаем разнообразные решения
электронных платежей от пополнения
счёта на мобильном телефоне (Handy-Aufladung)
до оплаты продаваемых товаров и услуг
банковской картой (EC-Cash, Kreditkarten).
ВЫГОДЫ РУССКОГО МАГАЗИНА:
Установив в магазине терминал по
пополнению счёта мобильных телефонов,
вы привлечете новых клиентов и предоставите
дополнительный сервис постоянным.
Терминалы JAL пополняют счета всех
мобильных операторов Германии таких как:
E-Plus, O2, T-Mobile, Vodafone, а также
подрядчиков мобильной связи: ortel MOBILE,
MobileWorld, blau.de, simyo, congstar и др.
Аппараты компактны (250mm x 110mm x
80mm), легки в управлении и не требуют
специальной подготовки.
Мы бесплатно и без ежемесячной
абонентской платы предоставим терминал,
обеспечим вас рекламными материалами
и возьмем на себя обязательства по
техническому обслуживанию.
установка — O,- Euro
обслуживание — O,- Euro
подключение — O,- Euro
Вам останется только подключить
терминал к телефонной сети через ISDN
или Analog (соединение бесплатное),
проинформировать покупателей
о новой услуге и наслаждаться
дополнительным заработком.
Tакже возможно подключение терминала
и без телефона (GPRS). Больше не придется
закупать мобильные карты заранее по
предоплате, обеспечивать хранение,
переживать, что может произойти кража.
Обращайтесь к нам напрямую,
и вы узнаете, как будет увеличиваться
чистая прибыль вашего магазина
из месяца в месяц при
установке терминала JAL
Tel.: 0841 / 883 50 86
Internet: www.JALICON.com
ТОРГОВЛЯ & ПРАВО | HANDEL & RECHT
Здоровая
конкуренция
 Глеб САМОЙЛОВ
Конкуренция  это борьба между товаропро
изводителями, поставщиками, продавцами
за лидерство, за первенство на рынке. Понят
но, что чем меньше на рынке конкурентов,
тем больше продажи. Хотя многие считают,
что конкуренция  всетаки хорошо, это раз
вивает рынок, порождает инновацию и рост.
Впереди планеты всей!
Сегодня быть на рынке конкурентоспособ
Bild: bilderbox.de
ным не так легко. Ведь только придумав ноу
хау, появляются тысячи копий и покупатели
тут же забывают, что первыми были, имен
но, вы. Экономисты выделяют 4 основных
типа конкуренции:
«КОНКУРЕНЦИЯ ОБЕСПЕЧИВАЕТ НАИЛУЧШЕЕ
Рынок чистой конкуренции. Для него харак КАЧЕСТВО ПРОДУКТОВ И РАЗВИВАЕТ
терно то, что в борьбе за внимание и деньги
НАИХУДШИЕ КАЧЕСТВА ЛЮДЕЙ»
покупателей сталкиваются между собой Сарнофф Дэвид
множество производителей однотипных,
стандартизированных товаров. При этом ни жите клиентов, не говоря уже о расширении
один из них не обладает контролем над та бизнеса. На что обращать внимание при
кой долей рынка, которая позволяет ему на анализе конкурентов?
вязать остальным выгодные ему условия  Обращайте внимание на рекламу конку
сбыта. Именно рынок совершенной конку рентов. Конечно, вы просматриваете мест
ренции наиболее точно описывает взаимо ные газеты, радио и телепередачи. Обращай
действие спроса и предложения. те особое внимание на рекламные материа
лы. Они вам расскажут об аудитории, на ка
Рынок монополистической конкуренции. На кую ориентируется конкурент, об особенно
пример, телевизоры удовлетворяют одну и ту стях предлагаемого ими продукта/услуги.
же потребность покупателей  желание смот Это вам также поможет и правильно выстро
реть телепередачи. Но каждая фирма, изго ить собственную компанию по продвижению
тавливающая телевизоры, предлагает поку продукта/услуги. Например, сделать свою
пателю товары, несколько отличающиеся друг рекламу не похожей на конкурентов!
от друга: количеством принимаемых каналов,  Наносите визиты. Регулярно посещайте
дизайном корпуса, качеством звука и т.д. При магазины и иные доступные площадки реа
этом определенная марка телевизоров пред лизации конкурентных товаров. Если у кон
лагается на рынок только одной фирмой, об курента есть свой вебсайт, посещайте его
ладающей патентами на реализованные в тоже.
этой марке технические решения. Если таких  Спрашивайте партнеров и коллег по биз
фирм много, то мы имеем дело монополисти несу. Интересуйтесь при случае, что они зна
ческой конкуренцией. Фирмы, при такой кон ют о планах ваших конкурентов, о переста
куренции, выступают в отрасль сравнительно новках в менеджменте и других полезных
легко, при этом значительный упор делается
на рекламу, торговые знаки, марки и т.д.
для вас вещах.
 Спрашивайте клиентов ваших конкурен
тов. Достаточно выяснить, кто из ваших кли
Рынок олигополистической конкуренции. ентов пользуется также услугами/товарами
Если какимто фирмам удалось придумать конкурентов, и ненавязчиво получить нуж
наиболее привлекающее покупателей раз ную информацию.
новидности товаров или привлечь за счет  Станьте сами клиентом конкурента.
низких цен наибольшее число покупателей, Странно, что многие игнорируют такой про
они смогут в итоге вытеснить с рынка ос стой путь получать информацию о конкурен
тальных, менее удачливых продавцов. тах. Если ваш магазин на одном конце ули
цы, а магазин конкурента  на другом конце,
Рынок чистой монополии. На таком рынке не примите за труд лично прийти и купить
для покупателя складываются самые худшие чтонибудь. От вас не ускользнут важные де
условия. При чистой монополии возможно тали, говорящие о преимуществах и просче
сти покупателя торговаться становятся тах как ваших, так и конкурента.
крайне ограниченными, поскольку альтер И еще одна рекомендация напоследок. Мно
нативного изготовителя (продавца) просто гие стремятся подавить конкурента за счет
не существует. цены! Но, правильно ли это? Вопервых, это
ломает рынок, вовторых, может разбало
Как выжить? вать покупателей. Поэтому, попробуйте най
ти другой способ для выживания в конку
Игнорирование конкуренции  прямой путь к рентной среде, например, предложив поку
провалу. Если вы не знаете, что собой пред пателям дополнительны сервис, бонусы, ак
ставляют ваши конкуренты, вы едва ли удер ции и подарки!
52 «Handels Zentrum» 6/2010
 KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам

 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
0,92 KW L/T/H -
1 / 0,97 / 2

L/T/H -1,04 / 0,53 / 1,8

neu & ht neu

gebrauc
So 1.500,- €
s
ei

mm e r pr So

s
Kühlregal (Obst-Gemüse)

ei
mm e r pr
L/T/H 1,5/0,76/1,97

neu
Pralinenregal 752,- €
So

s
ei
mm e r pr

neu
900,- €
So

s
L/T/H 1,3/0,57/1,92
ei
mm e r pr
neu
2.051,- €
So
s
ei

mm e r pr
Производим
L/T/H холодильные
1,5/0,76/1,97
камеры
по заказу
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
neu ab 1.318,- €
2.006,- € 250,- € So
s
ei

mm e r pr
So
s

So
s

ei
ei

mm e r pr mm e r pr
L/T/H
1,20/0,93/1,25
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

Dilnhenrichweg 16
neu 57072 Siegen
bis 30 kg
259,- € Tel.: 0271/ 313 29 79
So
s
ei

mm e r pr
Fax: 0271/ 313 29 80
neu Mobil: 0173/53 10 461
1.080,- €
So oder 0178/278 06 75
s
ei

mm e r pr
E-Mail: w1kraft@aol.com

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:

www.kraftkuehltechnik.de
РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Как удержать
покупателя?
 Юрия АДЕЯНОВ
Многие русские магазины отмечают, что со 
отношение постоянных и новых покупателей
в их магазине равняется 80% на 20% или
70% на 30% соответственно. Бывают сов
сем небольшие населенные пункты, где ко
личество покупателей за месяц равняется
не больше 100  200. Но разбрасываться
постоянными клиентами не советуем нико
му! Ведь, всем известно, что на привлече
ние нового покупателя фирма, магазин тра
тит в 6 раз времени, денег и ресурсов, чем
на удержание постоянного. И вообще, не
зря же говорят, что «старый друг  лучше но
вых двух». Год назад мы уже исследовали те
му «Постоянного покупателя» («ТЦ» №9,
2008), где писали о разных способах рабо
ты, направленной на лояльность клиентов. В
этот раз мы поговорим о конкретных акциях
и программах, направленных на укрепление
отношений «магазин  покупатель». купку клиент получает карточку, в которой
будут отмечаться его последующие покупки
Роман с покупателем! (обычно ставится штамп). При заполнении
девяти полей карточки, десятая покупка ста
Самый известный и наиболее распростра новится для покупателя бесплатной! Такой
ненный способ удержать покупателей  это прием отлично применяют в хлебобулочных
дисконтные программы. Их суть заключает магазинах. За время походов в магазин (9 
ся в предоставлении клиенту выгоды в виде 12 раз нужно прийти), покупатель привыка
возврата части, оплаченной стоимости това ет к этой булочной, к продуктам, а получив
ра в момент покупки. Обычно персональные десятую булочку хлеба  бесплатно, покупа
карты со скидками дарят в момент первой тель может стать и настоящим привержен
покупке, либо каждому новому покупателю, цем этого магазина.
либо от определенной суммы покупки. Такую игру могут предложить покупателям
и русские магазины. Если вы не можете вы
Второй, также довольно распространенный делить отдельный продукт для акции, то
 розыгрыши призов среди лиц, сделавших возьмите за основу сумму покупки. Напри
определенные покупки в определенный пе мер, каждый раз, чтобы получить заветный
риод времени. И даже если приз не вполне штамп в карточке, покупатель должен ку
нужен человеку  все равно эмоции, сопро пить на 20 евро! Последняя покупка по ус
вождавшие получение приза, оставят поло ловиям акции может быть для покупателя
жительное впечатление о магазине. бесплатной  например, на 30 евро, можно
подарить и подарок, главное чтобы пода
Еще одна разновидность, в последнее вре рок был стоящим, ради которого стоит хо
мя набирающая популярность  накопитель дить в ваш магазин и совершить 10 поку
ные дисконтные программы. В них выгода пок по 20 евро!
зависит непосредственно от самого участ Подарочный сертификат возможет не толь
ника: чем чаще и на большую сумму покупа ко в парфюмерных и ювелирных отделах.
ешь, тем большую выгоду получаешь. Ведь из многих продуктов русского магази
на реально составить «вкусный подарок». Та
Четвертый тип  бонусные программы. Суть кие сертификаты можно напечатать с раз
их в том, что, совершая покупки, клиент по ными суммами подарка: 20 евро, 50 евро,
лучает некие условные баллы, накопив оп 100 евро  и предложить покупателям, по
ределенное количество которых, он вправе любому поводу. Кстати, поздравление ва
обменять их на товар или услугу по своему ших постоянных клиентов с днем рождения,
усмотрению, который, кстати (в отличие от новым годом и т.д.  это тоже программы ло
розыгрышей), данному человеку чаще всего яльности. Если вы знаете адреса ваших по
желанен и нужен. купателей, то вы можете сделать празднич
ные листовки с теплыми пожеланиями к лю
Также немаловажным компонентом прог бому празднику. Уверены, такое отношения
раммы лояльности покупателей, являются по оценят ваши клиенты и начнут к вам захажи
дарочные сертификаты в виде пластиковой вать чаще!
карты или просто бумажного сертификата. Есть еще одно важное правило! Дополни
тельные бонусы, подарки, дисконтные карты
Лояльность в практике и сертификаты работают только в том мага
зине, который делает ставку на уровень обс
Для реализации следующей программы вам луживания и качество продуктов, а не на це
понадобиться оригинальная идея и картон ны! Если магазин не может этого предло
ка. Такой способ используют многие немец жить, то и никакие подарки и сидки не зама
кие супермаркеты и аптеки. За первую по нят покупателей.

54 «Handels Zentrum» 6/2010

ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN
Сезон окрошки
и шашлыков  открыт!
 Наталья ХАЛЬЦИНА
Все уже устали от зимы и холодов и наконец
то радуются солнцу, теплу, шашлыкам и ок 
рошке. Уважаемые магазины, порадуйте и
вы своих покупателей продуктами и товара 
ми необходимыми для приготовления гриля
и холодных супов.
Ведь, что может быть вкуснее сочного стей
ка, тающего во рту, курочки с румяной ко
рочкой, нежной рыбки, приготовленной на
решетке или окрошки, сделанной на квасе
или кефире в жаркий день? От одних только
мыслей начинает кружиться голова, и текут
слюнки.
Холодный суп!
Окрошка  это и есть холодный суп по тра
диции на квасе. Любопытно, что еще в на
чале XIX века окрошку подавали не как
первое блюдо, а как закуску. Компонента
ми окрошки являются различные овощи 
огурцы, лук, вареный картофель, брюква,
морковь, репа. Иногда добавляют мясные
компоненты, рыбу и грибы. В заправку
входят сметана, горчица, хрен и пряная зе
лень (укроп, петрушка, сельдерей, перо
чеснока). Искусство приготовления окрош
ки состоит в достижении такого соотноше
ния между вкусом жидкости и твердыми
сырыми частями окрошки, чтобы ни один
из компонентов не выделялся, а все они
вместе образовывали бы один  характер
ный окрошечный вкус.
Мясо для окрошки используется отварное,
нежирное, разных сортов. В старинной рус
ской окрошке предпочитали сочетать мясо
поросенка, индейки и тетерева, то есть неж
ную свинину, домашнюю птицу и дичь. Из
рыбы в окрошку годны линь, судак, осетро
вые, поскольку их мясо сладкое, нейтраль
ное почти без костей. Из морских рыб ис
пользуют только треску.
Окрошка может быть приготовлена исклю
чительно на квасе. Однако в Советском Со
юзе и впоследствии России, распространи
56 «Handels Zentrum» 6/2010
«ЕСЛИ НА 15 ИЮЛЯ СНЕГ
 ЛЕТО БУДЕТ ХОЛОДНЫМ»
короткий анекдот
лись различные варианты холодных супов,
которые неправильно называют окрошкой.
В качестве жидкой основы такого супа ис
пользуют следующие продукты: молочная
сыворотка, пиво, разбавленный уксус, ке
фир, минеральная вода, мясной бульон,
чайный гриб, свекольный бульон, огуреч
ный рассол.
Так называемая окрошка на кефире являет
ся неправильным копированием узбекского
холодного супа чалопа. А на свёкольном от
варе готовится ботвинья, отдельно сущест
вует пивной суп с размоченным в нём хле
бом. Другие «окрошки» возникли в силу не
достатков продуктов. Например, в класси
ческом варианте недопустимо распростра
нённое использование варёной колбасы
вместо отварной говядины, редиса и редь
ки. Но как, говориться: «На вкус и цвет...»
Мясо на углях
Шашлык  это бесспорно, самое первое блю
до, которое человек научился готовить. На
ши предки еще в древние времена научи
лись готовить пищу на огне и углях. Родиной
шашлыка принято считать Восток: Иран,
Ирак, Ливан и Кавказ. Сейчас же шашлы
ком называют практически любое мясо,
приготовленное на углях. Кстати, само слово
«шашлык» в русском языке оказалось слу
чайно. Это искаженное крымскотатарское
слово «шиш»  «вертел», «шишлык»  «чтото на
вертеле». А слово «мангал» переводится с
тюркского «жаровня».
С чего же начать приготовление шашлыка?
С выбора продуктов. Для приготовления
гриля используют свинину, птицу, баранину,
говядину, различные морепродукты, а также
разные овощи и грибы. Главное правило 
все должно быть первой свежести.
Продолжение на стр. 58
Bild: bilderbox.de
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN
Окончание. Начало на стр. 56
При этом у каждого есть свой «любимый ре
цепт». Причем предпочтения людей часто
меняются: сегодня нравится шашлык поар
мянски, а завтра показахски.
Каждый сам выбирает свой рецепт шашлы
ка, как и время маринования мяса (от нес
кольких часов до суток). Кстати, есть один
трюк при вымешивании мяса с маринадом.
Маринующую жидкость следует добавлять
понемногу, скорость и количество добавле
ния маринада должны быть такими, чтобы
мясо оставалось внешне суховатым, тогда
маринад впитывается в мясо, а не стекает
на дно посуды.
Нанизывать мясо на шампур  это тоже не
просто так. Нанизывать нужно вдоль воло
кон, куски помельчи  с краев, крупные  в
середине (там больше жира). Главное  не
делать из мяса гармошку. Шампуры уклады
вайте очень плотно рядом друг с другом 
меньше горит огонь, больше дыма, как ре
зультат  вкуснее и ароматнее шашлык. В
процессе приготовления шампуры надо пе
реворачивать.
Если вы переворачиваете шампуры вруч
ную, то делайте это не больше двух раз (что
бы мясо не пересохло). А если у вас автома
тический мангал, то о равномерности про
жарки вообще не стоит беспокоиться (ман
гал сам все сделает за вас).
В шашлыках важно поймать момент, когда
мясо уже готово и при этом не пересушено!
Проверяется готовность аккуратным надре
зом. Если сок прозрачный  можно подавать
на стол. Если розовый  мясо не готово. 10
12 минут необходимо для приготовления
сочного шашлыка.
Чем еще хорош шашлык  к нему не нужно
никакого гарнира: подайте побольше све
жих овощей и зелени и уж для полного комп
лекта не забудьте про лаваш и сухое крас
ное вино.
Советы покупателям
Летом следует обратить внимание на два
способа продвижения. Это выкладка и
оформление магазина и обычная реклама,
в виде листовок с рассылкой по почтовым
ящикам, например. Но сделайте ваши лис
товки действительно летними, предлагайте
58 «Handels Zentrum» 6/2010
те продукты, которые покупатели хотят ле
том. Для этого можно провести опрос, с
целью узнать предпочтения покупателей,
или основываясь на статистические данные
продаж прошлого лета, сделать выбор наи
менований.
Если вы хотите, чтобы покупатели вас цени
ли, вы должны стать для них «кладезем» ин
формации! Например, вы должны уметь
подсказать, как делать окрошку или шаш
лык. Для этого вы можете найти интересные
рецепты и напечатать их на русском и не
мецком языке. Хорошо бы на такой листов
ке привести перечь продуктов, необходи
мых для блюда с указанием цен. Само со
бой, если покупатель получит «вкусный ре
цепт» в вашем магазине, то он и продукты
для него будет приобретать у вас же. Можно
спровоцировать покупку несложным следу
ющим простым приемом. Сделайте плакат
или объявление в магазине, типа: «А вы уже
ели окрошку этим летом?», «Лучший обед в
жаркий день  окрошка», «Лето без шашлыка
 время впустую!» Т.е. вам нужно напомнить
покупателям о типично летних блюдах. Это и
будет спусковым крючком в продажах.
Оформите полку с необходимыми продукта
ми для окрошки: квас, картошка, редис, зе
леный лук, укроп, колбаса, яйца. Такую вит
рину можно назвать «Все для окрошки!» Или
сложите все продукты в отдельные корзины
 назовите «Корзина для окрошки по класси
ческому рецепту»  это будет привлекать
внимание покупателей, особенно если сде
лать цену на весь комплект на 23% дешев
ле чем, если бы покупатель покупал все по
отдельности.
Заметим, что вариант «покупки комплекта»
очень удобен покупателю, он берет все сра
зу и не думает, что где и как. Например, на
бор для окрошки или шашлыка. С другой сто
роны, если у него уже есть мангал для шаш
лыков (собственный), но он видит, что у вас
есть все остальное по приемлемой цене:
уголь, средство для разжигания, мясо, спе
циибарбекю, овощи и зелень, сухое вино и
т.д. то он непременно поедет к вам! И здесь
конечно важно, чтобы в магазине были все
необходимое для летних блюд. Кстати, в
прошлом номере («ТЦ» №5, 2010) в статье
«Реклама полетнему», мы также дали много
полезных советов по подготовке летних
продаж. Обязательно стоит прочитать!
KOHTИ

GERUS сладкий модник

Неповторимость вкуса!

ИНКА
НОВ

Internet: www.gerus.org

Am Tegelkamp 6 Handy: 0177-6336837

49456 Bakum 0177-7842129
Tel/fax: 04446-959446 E-mail: gerus-@mail.ru
 ОО

*ohne Deckel

Deutsc
te
*Aufgebaut

he
Bes

www.schaschlikgrill.de
Qualität

aus
nd
M
eisterha

*Zusammengeklappt
Deutsc
te
he
Bes

*mit Deckel Qualität

aus
nd

M
eisterha

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Windschutz/Aufsatz für Grillhähnchen

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha
Motorbetriebener
Spießaufsatz BBQ-Haube
Bildquelle: www.aboutpixel.de
ОТКРЫВАЕМ НОВЫЙ ГРИЛЬ
СЕЗОН 2010 НОВАЯ СЕРИЯ
Мангалы и шампуры для
профессионалов
собственного производства
• Из нержавеющей стали,
складные, компактные,
различных размеров,
с регулируемой чашей для угля

• Изготовление мангалов
НОВАЯ СЕРИЯ с автоматическим
для
профессионалов вращением шампуров

te
Deutsc

re i !
he
Bes

Qualität
stf
aus

ro
nd

l
M
eisterha

sta h
d e l
E

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Räucherschrank

Anlagen- und Sondermaschinenbau

für die Lebensmittelindustrie!

Qualitätsprodukte aus
Edelstahl rostfrei.
Mit höchster Präzision ferti-
gen wir nach Kundenwunsch
Produkte aus Edelstahl. Ma-
schinen oder Anlagen werden
nach Ihren Vorgaben für Sie
individuell entwickelt und
auf Ihren Bedarf ange- te
Deutsc
he
Bes

passt. Qualität
Шампуры
aus
nd

M
в упаковках по 6 или 10 шт.
eisterha
Deutsc
Fragen Sie uns! te
Возможен индивидуальный
he
Bes

Qualität
aus

дизайн заказчика!
nd

M
eisterha

ECK Hamlingdorferweg 10 33829 Borgholzhausen

Tel.: 05425 / 95 47 8 90 Fax: 05425 / 95 47 8 92
Весь товар Вы сможете увидеть в
нашем каталоге. Заказ каталога
info@schaschlikgrill.de www.schaschlikgrill.de по тел.: 05425 / 95 47 8 90
ОСНАЩЕНИЕ МАГАЗИНА | LADENEINRICHTUNG

Еще раз о витрине...

В одном из выпусков журнала «Торговый центр» мы писали о его работы он должен быть, как бы подсве
чен изнутри. Вовторых, внутри магазина
значении витрины для магазина. Сегодня мы расширим эту все должно быть безупречно  оформление и
выкладка в порядке, продавцы обучены, ох
тему, и поговорим о витрине с точки зрения мерчендайзинга. ранники не видны. Такая витрина делает
Как правильно оформить витрину? Какие приемы лучше для ваш магазин очень хорошо просматривае
мым! Втретьих, не возбраняется периоди
этого использовать? И что делать магазинам, у которых чески перед окнами располагать какойто
витрин нет? Подробности в нашей статье. товар (например, во время распродаж).

 Наталья ХАЛЬЦИНА

Лицо магазина
Витрина и вывеска являются «лицом» мага
зина  человек глядя на витрину решает, за
ходить ему в этот магазин или нет. Конечно
же, в этом определении речь идет о новых
покупателях, ведь постоянные клиенты
зайдут в магазин, даже если вывеску не
увидят. Так думает большинство директо
ров магазинов. Но есть примеры, говоря
щие об обратном. Бывает, что владелец ма
газина, решив изменить вывеску и витри
ну, делает только хуже своему бизнесу.
Ведь покупатели привыкли к одному виду
магазина, и приучить их к новому, особен
но, если название на вывески будет мел
кое, а витрина полупустая, будет сложно! С
этой точки зрения мерчендайзинка, витри
на должна решать следующую задачу  выз
вать положительный эмоциональный отк
лик в потенциальном покупателе, чтобы он
(не думая о необходимости покупки, коли
честве денег в кошельке и т.д.), зашел в

ваш магазин. Для начала нужно опреде
литься: что вы продаете, и какова будет те
ма витрины? Например, вы продаете про
дукты, но многие продают продукты! Поэто
му стоит определиться, что показать в вит
рине, чтобы прохожим было сразу понятно,
что вы продаете. В зависимости от
конструктивных особенностей витрины и от
суммы денег, которую магазин готов потра
тить на оформление витрин, можно выб
рать один из трех вариантов оформления,
о которых мы и поговорим.
Товар в витрине
Для оформления витрины с товаром есть
несколько условий. Магазин не должен на
ходиться на втором этаже здания, около
витрины есть широкий тротуар  т.е. ничего
не препятствует потенциальному покупате
лю подойти к витрине и рассмотреть в ней
товар. В витрину вы можете поместить сам
товар, или же его муляж, особенно это при
емлемо для продуктов, ведь муляж не пор
тится. При этом муляж может быть изготов
лен специально и быть больше размером,
чем сам товар. Товары можно подвеши
вать на стальных тросах, можно распола
гать на специально изготовленных для это
го подставках. В любом случае товар дол
жен находиться на уровне глаз покупателя.
В витрине нужно размещать товары, кото
рые лучше всего олицетворяют ваш мага
зин. Например, почему бы не соорудить
башню из синих баночек сгущенки или ик
ры в витрине?
Еще один интересный вопрос  представ
лять ли при этом в витрине ценники? Ответ
прост  если цены есть ваше конкурентное
преимущество, то конечно, нужно предс
тавлять. Ценники должны быть яркими, с
крупными цифрами. Во всех остальных
случаях ценники представлять не нужно,
это позволит покупателю еще на улице
принять решение, что ваш магазин ему не
подходит. Кроме того, композиции в вит
рине необходимо регулярно менять. Это
может быть связано с приходом новинок,
проведением распродаж. Безусловно, вит
рина должна обновляться в связи с сезон
ными изменениями  новогоднее, летнее
оформление и т.д.
Магазин как витрина
Некоторые магазины не выставляют товар в
витринах. Причиной могут быть малые пло
щади торговых точек  жаль тратить место
под витринное пространство. Или это может
быть как раз тем, что отличает вас от конку
рентов.
Если вы задумались об использовании тако
го варианта, то необходимо иметь в виду
несколько моментов. Вопервых, в таком
случае нельзя говорить о том, что витрины
нет. Она есть  ею является сам магазин. По
тому ваш магазин изнутри должен иметь
очень яркий интерьер. Приветствуются лю
бые насыщенные цвета. Кроме всего проче
го внутри магазина освещение должно быть
немного ярче уличного. Причем, в вечернее
время этого достичь легко, но ведь магазин
работает и в светлое время суток. Все время
Bild: bilderbox.de
Витрина с картинками
Если магазин не желает создавать на витри
не композиции из товаров, или находится не
на первом этаже здания, или есть необходи
мость закрыть витрины от внешнего освеще
ния, то можно разместить в витринах специ
альные баннеры. На баннерах может разме
щаться какаялибо информация, изображе
ния и пр. Хорошим подходом в таком случае
является совмещение на баннере изображе
ния товара и названия категорий. Можно
размещать большие фотографии товаров под
разными углами, с небольшой информацией
о товаре. Но все же наиболее действенным
будет размещение фотографий людей на вит
ринах. При этом люди могут быть сфотографи
рованы или нарисованы в процессе пользо
вания товарами, которые продает магазин.
Итак, какой бы подход при оформлении вит
рины не был избран, необходимо помнить
также о простых и тривиальных вещах.
Изображения и товары в витринах нужно
менять. Это направлено на ваших постоян
ных покупателей: «Появилось чтото новое?
Дайка зайду». Рекомендуется менять напол
нение витрины раз в дватри месяца. Витри
на, в которой баннеры не меняются в тече
ние года, не привлекает покупателей, она
работает просто как жалюзи. Товар, выс
тавленный на витрине, должен быть в про
даже. Кроме всего прочего, витрина обяза
тельно должна быть чистой!

66 «Handels Zentrum» 6/2010

 Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
Tel.: 08395-933 689, Fax: 08395-79 54
Email: info@schultheiss-fisch.eu
Internet: www.schultheiss-fisch.eu

Atlantischer Hering
in Gewürzlacke

ES
UNSER NEU
SORTIMENT

Salzheringkarbonade
Heringsfilet in Öl, gewürzt
nach Matjesart
in Öl

Gesalzene
Fischsalat
Heringkarbonade
Che
in Öl
БИЗНЕСИСТОРИИ | BUSSINESGESCHICHTEN

Формула успеха от Д.Карнеги

Дейл Карнеги (англ. Dale Carnegie; 24.11.1888  1.11.1955)  молинейно, и он в свою очередь начинает
обороняться, охраняя свои интересы. Поп
психолог, писатель, автор серии книг по само робуйте применить следующие рекоменда
ции Д.Карнеги и в торговом деятеле:
совершенствованию, навыкам успешного общения,
ораторскому искусству. Наиболее популярными работами 6 способов располагать к себе людей:
1. Проявляйте искренний интерес к другим
Карнеги есть книги: «Как завоевывать друзей и влиять людям.
на людей», «Как выработать уверенность в себе и влиять 2. Улыбайтесь! Ведь это простейший способ
произвести выгодное первое впечатление.
на людей, выступая публично», «Как перестать беспокоиться 3. Помните, что для человека звук его имени
и начать жить». Спросите: «какое отношение имеют книги  самый сладкий и самый важный звук чело
веческой речи.
Карнеги к торговле?» Самое прямое. Ведь история Д.Карнеги 4. Будьте хорошим слушателем. Поощряй
еще раз доказывает, что общения с людьми  это искусство те других рассказывать вам о себе  это
легчайший способ стать хорошим собе
и ему можно научиться. И согласитесь, что умение вести седником.
5. Ведите разговор в круге интересов ваше
искреннюю беседу с покупателями  один из важных навыков го собеседника.
для продавца?! 6. Давайте людям почувствовать их значи
тельность и делайте это искренне.
 Юрий АДЕЯНОВ

Начало пути
Дейл Карнеги родился 24 ноября 1888 года
на ферме Маривилль в штате Миссури. Это
было самое что ни на есть американское за
холустье. На ферме в обязанности Карнеги
младшего входил уход за поросятами, он до
ил коров и колол дрова. Так что по окончании
школы рассчитывать на получение престиж
ного образования фермерскому сыну не при
ходилось, он вынужден был ограничиться
местным учительским колледжем. В подрост
ковом возрасте Дейл был тщедушен, некра
сив, в разговоре нередко запинался от неу
веренности. Он служил посмешищем для все
го училища. Однако юноша стоически сносил
обиды, более того  старался обратить их в
невинную шутку и не портить отношения с то
варищами.

Ситуация изменилась, когда Дейл решил

вступить в дискуссионный клуб. Выступления
действительно помогли ему обрести веру в
свои силы. К тому же Дейл, похоже, был при
рожденным оратором. Не прошло и года, как
он стал побеждать на конкурсах по ораторс
кому искусству в колледже. В результате уси
лий, направленных на преодоление чувства
собственной неполноценности, молодой че
ловек пришел к пониманию того, что умение
преподнести себя аудитории и донести до нее
свою мысль укрепляет самооценку человека
и его уверенность в себе. Причем для него
стало очевидно, что, обладая такой уверен
ностью, можно добиться очень многого,
практически всего. С этой установкой он и
отправился в большую жизнь.
Карьера
Сведения о его последующей профессио
нальной деятельности значительно расходят
ся в разных источниках. Коегде он предстает
удачливым коммерсантом, блестящим лите
ратором и успешным актером. Действитель
но, на всех этих поприщах Карнеги попробо
вал себя, но славословия его успехам надо
признать сильным преувеличением.
Недолго помыкавшись в бесперспективной
должности рассыльного в Небраске, он поп
робовал торговать всякой всячиной  от сви
ного сала до сборников полезных советов, 
но вынужден был признать, что торговец из
него никудышный. И Дейл вернулся к тому, с
чего начал и что единственное у него пока хо
рошо получалось. Карнеги решил открыть
ораторские курсы. Уже через несколько ме
сяцев его курсы приобрели такую популяр
ность, что стали следовать приглашения о
проведении курсов и из других городов. Пос
тоянно совершенствуя и обогащая содержа
ние своих лекций, Карнеги постепенно начал
вводить в свой курс некоторые соображения
о взаимоотношениях между людьми
Основные правила
В 1936 году вышла самая знаменитая книга
Карнеги «Как завоевывать друзей и оказы
вать влияние на людей»  оптимистическое
собрание практических советов и жизнен
ных историй под общим девизом: «Верь, что
ты добьешься успеха,  и ты его добьешься».
Рецепты эффективного общения по Карнеги
совсем незамысловаты. По его мнению (с
которым трудно не согласиться), мы все
слишком эгоцентричны, сосредоточены на
своих интересах и нуждах, а это отталкивает
других людей. Если нам чтото от человека
нужно, мы добиваемся этого слишком пря
А вот несколько приемов, как склонить
людей к своей точке зрения:
1. Единственный способ добиться наилучше
го результата в споре  это уклониться от
спора. Споря, вы не можете выиграть.
2. Проявляйте уважение к мнению дру
гих, никогда не говорите человеку, что
он неправ.
3. Если вы неправы, признайте это сразу и
чистосердечно.
4. Показать вначале своё дружеское отно
шение  самый верный путь к человеческому
разуму.
5. Пусть ваш собеседник с самого начала бу
дет вынужден отвечать вам «да, да».
6. Старайтесь, чтобы ваш собеседник гово
рил больше, чем вы.
7. Пусть ваш собеседник почувствует, что
идея принадлежит ему. Это поможет вам до
биться сотрудничества.
9. Проявляйте сочувствие к мыслям и же
ланиям других людей. Это то, чего хочет
каждый.
10. Взывайте к благородным побуждениям!
Это призыв, находящий отклик в каждом.
11. Придавайте своим идеям наглядность,
инсценируйте их.
12. Честно попытайтесь стать на точку зре
ния другого.

68 «Handels Zentrum» 6/2010

70 «Handels Zentrum» 6/2010
Frischer Fisch b e n eine
a
Wir h uswahl
A
große em Fisch!
sch
an fri
inter
MARKT Rufen Sie uns an!
Telefon:
0261-80 10 50
Inter-Markt
Wilhelm-Stöppler-Platz 7
56070 Koblenz

www.intermarkt.org
Telefon:
0261-80 10 50

Высший
сорт!!!

Сами л а ете
с д е
Вы нлеучше!

Telefon: 0261-80 10 50
Inter-Markt, Wilhelm-Stöppler-Platz 7, 56070 Koblenz
72 «Handels Zentrum» 6/2010
 САМАЯ ВЫГОДНАЯ
МЕДИЦИНСКАЯ СТРАХОВКА
R
REICHERT
VERSICHERUNG &
FINANZBERATUNG
82,U6R8*
E
в месяц

(*мужчина 35 лет,
вкл. 10% ges. Zuschlag
и Pflegeversicherung
4.500 Euro
Selbstbeteiligung в год)
 100% любой врач без направления
 100% любые вспомогательные средства
 100% нетрадиционная медицина
 100% физиотерапия
 100% очки до 500 евро
 100% госпитализация
 100% лечение у главврача в больнице
 100% двухместная палата,
при несчастном случае одноместная палата
 100% любой вид стоматологического лечения
(любые пломбы)
 85% стоматологическое протезирование
 100% реабилитация и амбулаторный курорт
 100% необходимое лечение заграницей,
без ограничений гонорара врача и клиники
А ТАК ЖЕ ЛЮБЫЕ ВИДЫ СТРАХОВАНИЯ!
Email: info@reichertversicherung.de, Internet: www.reichertversicherung.de

Тел.: 030 23 62 99 05, 0160 262 96 93

«Handels Zentrum» 6/2010 73

 Сам алый, сахарный,
СЕГМЕНТ
SEGMENT кафтан зеленый,
бархатный!?
Рынок овощей и фруктов «русской» торговли в Германии

Ну, что угадали нашу загадку, вынесенную в заголовок статьи? где в основном «пешие» покупатели»  про
должил рассказ Александр.
Конечно, это арбуз. Самый любимый фрукт, простите, ягода Напомним вам, что фирма Berg Obst &
Gemüse Großhandel известна на рынке бо
среди покупателей русских магазинов летом. Даже небольшие лее шести лет. Многие знают, что у Berg'а
магазины за неделю жаркой торговли могут продать минимум всегда свежие и качественные овощи. Если
чтото будет не так с полученной продукци
700 килограммов арбузов. Ведь, что может быть вкуснее ей, фирма Berg Obst & Gemüse Großhandel
красных, сладких, охлажденных кусочков арбуза?! Или дольки обменяет товар! Русские магазины, кото
рые закупаются на GroßmarktNürnber знако
медовой, сладкой, сочной дыни? Сегодня в сегменте речь мы с Александорм Штенберг и сотрудниками
фирмы лично, ведь здесь находится павиль
пойдет о самых популярных овощах и фруктов среди русских и он овощей и фруктов Berg! Нет возможности
немецких покупателей. Вас также ждут интервью с оптовиками, приехать на GroßmarktNürnber? Закажите
желаемый ассортимент по телефону: «поз
полезные рекомендации и советы по увеличению продаж воните сегодня, свежие овощи и фрукты бу
фруктов и овощей в русском магазине. дут доставлены к вам уже завтра», кстати, не
только овощи, но и напитки, соленья, соль,

 Глеб САМОЙЛОВ Место в ранге Продукт Таблица А

1 картофель, арбузы
Отдел овощей и фруктов
2 помидоры, яблоки
Почти в каждом русском магазине есть
отдел овощей и фруктов. Даже маленькие
3 укроп, дыни
магазины находят возможность торго 4 огурец, клубника
вать летом овощами, несмотря на огра
ниченные площади. Как заметил руково 5 капуста, слива
дитель магазина «Schuster»: «Летом в на
шем маленьком магазины торговля идет Berg Obst & Gemüse Großhandel грузинские вина. Поэтому фирма Berg рада
даже активнее, чем зимой. В первую оче предложить сотрудничество не только рус
редь это связано с тем, что овощи и фрук
 не только овощи и фрукты! ским магазинам, но и другим оптовикам по
ты выставляются перед магазином, прив С руководителем фирмы Berg  Александр расширению сферы сбыта!
лекая внимание прохожих». («ТЦ»№5, БА Штенберг, мы обсудили тему арбузов и И напоследок еще один совет от Александр
РОМЕТР). Безусловно, руководители ма предпочтений покупателей. Штенберг по оформлению овощного отдела:
газина должны следить за товарными ос «Выбор овощей и фруктов зависит от наци «Для овощей и фруктов очень важна пра
татками. Если, вы не распродали палету ональности. Если в вашем магазине в ос вильная выкладка. Располагать овощи нуж
ананасов, а выкинули ее, то не стоит за новном закупаются русскоговорящие граж но на входе в магазин  яркие краски фрук
казывать новую. Ориентируйтесь на дане, то для них важно наличие картофеля, тов «будят» покупателей и стимулируют к по
спрос, который, кстати, нужно формиро огурцов, помидор, укропа и яблок. Если в купкам. Возьмите за правило 34 раза в
вать! Приучите покупателей, что у вас магазин приходят немцы, поляки, турки, то день контролировать овощи: убирать испор
всегда есть помидоры, паприка, огурцы. ассортимент должен быть более экзотичес тившиеся фрукты и заменять полупустые
Ведь стоит только пару раз не оправдать кий, например, ананасы, киви, паприка, ящики». Кстати, если вашему магазину нуж
доверие покупателей, он больше и не баклажаны и другие. Дело в том, что люди на более детальная консультация по стиму
придет, а станет покупать овощи и фрукты покупают те овощи и фрукты, к которым при лированию продаж овощей и фруктов, обра
в том магазине, где они всегда аппетит выкли с детства»  заметил Александр Штен щайтесь в фирму Berg, напрямую.
ные, спелые, красивы, а главное в нали берг. Одним из любимых летних фруктов ос
чии. Лучше закупать товар меньшими таются для «наших» арбузы и дыни. Фирма Витамин на витамине!
объемами, но чаще. Тогда вы сможете Berg предлагает большой выбор «полосати
четко отслеживать желания покупателей. ков» и «медовых дынь». «В мае мы привозим О пользе овощей и фруктов известно всем.
Кстати, проверенный факт, немецкие по арбузы из Иордании и Ирана, в июне уже Фрукты и овощи насыщают наш организм
купатели, попробовав арбузы из «русско пойдут итальянские и греческие арбузы, ка необходимыми витаминами, фитонутриента
го» магазина, впредь покупают «полоса захстанские дыни, а в августе порадуем рус ми и микроэлементами. Предпочтение необ
тики» только здесь. А не эти искусствен ские магазины, астраханскими арбузами и ходимо отдавать фруктам и овощам сочной
ные, мелкие арбузы без семечек в своих херсонскими, с Украины. В сентябре всех окраски нового урожая (морковь, шпинат,
супермаркетах. ждет новый сюрприз  сладкие зимние арбу персики, вишня, слива, помидоры, огурцы).
зы «Холодок» с Волгоградской области, ко В них содержится много фитонутриентов, ко
Мы решили выяснить, какие фрукты и ово торые могут храниться до Нового года! За торые укрепляют иммунную систему и помо
щи популярны среди русских покупателей. мечу, что летом многие магазины делают гают значительно замедлить процесс старе
Для этого опросили 20 владельцев рус прибыль именно на бахчевых культурах. ния организма. Диетологи считают, что в
ских магазинов. Смотрите наши результа Кстати, на уровень продаж арбузов влияет день необходимо съедать не менее пяти
ты в таблице Популярные овощи, зелень и даже наличие стоянки перед магазином. Ес порций овощей и фруктов.
фрукты А. ли стоянка есть, то арбузы и дыни продают
ся на 2030% лучше, чем в тех магазинах, Продолжение на стр. 76

74 «Handels Zentrum» 6/2010

 GroßmarktNürnberg

Дыни Гуляби и Мерзочуйские из Узбекистана и Казахстана

BERG - сочный вкус

лета
Не дай себе
зас
охн
у ть !

BERG
не только
овощи и фрукты ... !
Berg Großhandel Leyher str. 107 90431 Nürnberg Tel. 0911/ 5967411 o. 0152/ 098 396 60 Fax. 0911/ 5967412

СЕГМЕНТ
SEGMENT
Окончание. Начало на стр. 74
Порцией считается одно среднее яблоко или
апельсин, стакан мелких ягод, таких как ви
ноград или малина, стакан фруктового сока
или две полные ложки салата из овощей.
Поговорим о пользе некоторых ягод, фрук
тов и овощей.
Черника. Доказано, что черника приносит
неоспоримую пользу здоровью. Специалис
ты считают, что существует связь между пи
танием и здоровьем мозга, и черника, бога
тая антиоксидантами, играет большую роль
не только в здоровье мозга, но и замедляет
старение. Считается, что оно оказывает
влияние на сердечные заболевания, а так
же благоприятно сказывается на зрении.
Помидоры. Являются богатыми источником
витамина C и железа. Также считается, что
регулярное потребление томатов  хорошая
профилактика против раковых заболеваний.
Паприка. Стручки сладкого перца богаты
бетакаротином и витамином P, которые сти
мулируют обмен веществ.
Ананас. Стимулирует пищеварение. Содер
жит натуральный сжигатель жира  броме
лайн. Этот фермент расщепляет жир, улуч
шает обмен веществ, что соответствует по
худению. А, кроме того, активизирует защит
ные силы организма.
Папайя. Содержит вещество папаин, кото
рое расщепляет жиры. Поэтому плоды па
пайи эффективны как природное средство
для похудения.
Яблоки. Содержат железистые соединения
и пектин  ценное балластное вещество, ко
торое связывает избыточные шлаки, быст
ро выводит их из организма. Пектин усмиря
ет приступы голода.
Сельдерей полезен и в сыром, и в варёном
виде. Настоящий кладезь биоактивных ве
ществ. Оказывает успокаивающее, крово
очищающее действие. При низкой калорий
ности обладает способностью скорого насы
щения.
Виноград. Прекрасно выводит шлаки и яв
ляется мягким мочегонным. Стенки клеток
укрепляются и приобретают упругость. Бе
лый виноград  идеальное средство для по
худения.
Спаржа. Чем больше её ешь, тем больше ху
деешь. А всё потому, что для её переварива
ния нам требуется больше энергии, чем со
держит сам овощ.
Дыня. Низкокалорийная дыня прекрасно
утоляет жажду и голод. Дыня богата сахара
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины
могут купить овощи и фрукты
Berg Obst & Gemüse Großhandel
Müller ImportExport
Nergiz Grosshandel GmbH
76 «Handels Zentrum» 6/2010
ми, витаминами С, РР, каротином, фолиевой
кислотой, а также железом и клетчаткой.
Полезные и лечебные свойства дыни широ
ко применяются для укрепления нервной
системы. В мякоти дыни есть вещества, по
могающие выработке серотонина  «гормо
на счастья». Если стало грустно, съешьте па
ру кусочков дыни  и настроение улучшится!
Картофель. Конечно, в нём много крахмала.
Зато минеральные вещества, которыми бо
гат овощ, стабилизирует обмен веществ,
выводят из организма излишки жидкости и
способствуют похудению.
Рецепт как инструмент
маркетинга!
Руководитель магазина Илона Каспарова,
«MaxiKauf» поделилось своим секретом по
вышения продаж: «Я пишу рецепты на рус
ском и немецком языке и размещаю около
тех продуктов, которые необходимы для
блюда. Так, например, сделала рецепт запе
ченного осетра, и рыбка стала продаваться
в два раза лучше, несмотря на свою цену!»
Хотите воспользоваться рекомендацией
госпожи Каспаровой? Вот вам рецепт ори
гинального салата из фруктов, который при
дется по вкусу вашим покупателям.
«Груша под сыром»
Листовой салат очень тщательно промыть.
Порвать на кусочки, сложить в блюдо. Очи
щенные твердые груши порезать на тонкие
дольки. Добавить к салату. Туда же раскро
шенный сыр рокфор  150200 граммов.
Грецкие орехи прожарить в меду (карамели
зировать). Соус  четыре ложки оливкового
масла взбить с соком половины лимона. За
ливаете этим соусом салат, сверху  кара
мельные орешки. Сочетание сыра рокфор и
груш дает изумительный вкус!
Медовые дыни
от Müller Import & Export
Фирма Müller Import & Export уже более 10
лет радует покупателей вкусными узбекски
ми дынями! Лето 2010  не исключение. К
концу июня Müller Import & Export привезет
в Германию ароматные «мерзачуйские» ды
ни, песочного цвета, называемые изза
своей продолговатой формы в народе «тор
педой». А также желтые круглые дыни сорта
«гуляби». Уважаемые магазины, заказывай
те дыни заранее, в ассортименте представ
лены дыни разного размера (от 4 до 20 кг).
Заметим, работать с бахчевыми культурами
нужно уметь! Вопервых, для быстрого сбыта
лучше подготовить рекламные плакаты и
листовки. Пусть о «медовом, фруктовом
счастье» покупатели узнают заранее, недели
за две. Вовторых, внимательно относитесь
к дыням. Фирма Müller Import & Export обра
щает ваше внимание на процесс созрева
«ТЦ» № 6, стр. 75
«ТЦ» № 6, стр. 77
- ДАВЕЦ этого номера «ТЦ» на 22 стр.
Bild: bilderbox.de
ние дыни. Что мы имеем в виду? Если дыня
волшебно пахнет, а сеточка на кожуре почти
белая, то дыня спелая, как раз готова к про
даже. Если дыня имеет зеленоватую сеточку,
то лучше оставить ее и продать через нес
колько дней, хранить созревающие дыни
лучше всего в прохладном помещении, при
температуре от +40 до +70 градусов. Что это
дает? Само собой клиенты будут покупать
только спелые дыни и у вас будет меньше по
терь. Еще совет! Предложите покупателям
дыни разных сортов, например, и «мерза
чуйские», и «гуляби». Дело в том, что первый
сорт  очень ароматный, а второй  дольше
хранится, к тому же всегда хорошо, когда у
покупателей есть выбор. Боитесь ошибиться
с объемом заказа? «Если русский магазин
пока не знает, будет ли спрос на дыни, то луч
ше не заказывать больше 250 килограмм
зараз. Также рекомендую следить за пого
дой, если передают в ближайшую неделю
жару, то спрос на дыни заметно повышает
ся!»  поделился с нами Waldemar Müller  ру
ководитель фирмы Müller Import & Export. А
знали ли вы, что чем дыня больше, тем она
вкуснее! Единственное «но», большую дыню
на десять килограмм может осилить только
большая компания. Важна и выкладка. Ды
ни от фирмы Müller Import & Export расфасо
ваны в палеты, которые можно прямо так и
разместить около входа в магазин. Коробки
действительно симпатичные с надписью «уз
бекские дыни». Другое преимущество сот
рудничества с фирмой Müller Import & Export
является быстрая доставка. Оформите заказ
сегодня до 11:00 утра, завтра до 11:00 дыни
уже будут у вас в любой точке Германии! От
редакции напомним, что Müller Import &
Export известен и другим продуктом  семеч
ками «Золотое солнышко». Здесь вас ждут
разные сорта вкусной, жареной семечки 
былые, серые, черные!
Уважаемые магазины, планируя сейчас
свои продажи, делайте ставку на самые по
пулярные летние товары, как фрукты, ово
щи, напитки и т.д. А о том, что покупатели хо
тят покупать летом в русских магазинах, чи
тайте в нашей рубрике ПОКУПАТЕЛЬ и ПРО
 Óçáåêñêàÿ äûíÿ
Одна из самых лучших в мире.
Подходи, народ, свой огород! Половина сахара, половина мед!

а также широкий ассортимент семечек от

производителя, марки «Золотое солнышко».

Müller Spedition
& Außenhandel
Steinheimer Str. 13,
71691 Freiberg am Neckar
+49 (0) 7141 / 70 20 40,
+49(0) 7141 / 70 20 412
Fax: 49 (0) 7141/70 20 499
Internet: www.germanytrans.com
 ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN

Как долго можно «тянуть»

с налоговой декларацией?
Подача ежегодной налоговой декларации — Получается, что как не крути, но лучше
является головной болью многих жителей доверить финансовую отчетность налого 
Германии. Но недавно я слышала неверо  вому советнику?
ятную историю, что якобы существуют «рус  — Это решает сам предприниматель! Если
ские» магазины, которые не ведут бухгал  фирма небольшая, то многие справляются
терский учет, не знают кто такой самостоятельно. Но русский магазин  это и
«Steuerberater», и не платят налоги. Наде  персонал, и бухгалтерия, и касса, и т.д. Если
юсь, что это история не про вас, уважае  у владельца есть надежный Steuerberater,
мые читатели?! И вы точно знаете, что то бизнес от этого только выигрывает!
Steuerberater  это незаменимый помощ  Ведь, это не просто консультант, это парт
ник в ведение ваших «финансовых» дел, На фото: Ирэна Вейс нер, сопровождающий советом и делом во
особенно если речь идет о годовом отчете многих вопросах. Например, к нам часто
и подаче налоговой декларации. Поэтому, — Finanzamt направляет предпринимате обращаются предприниматели, чтобы уз
специально для вас, мы подготовили ин  лю штраф (Zwangsgeld). Причем, уплата нать тонкости начисления зарплат и уст
тервью с Ирэной Вейс  признанным спе  штрафа не освобождает от подачи налого ройство персонала на работу? Как найти
циалистом в сфере налогообложения. вой декларации! Размер штрафа зависит возможности снизить финансовые издерж
от оборота предприятия и ранее выплачен ки предприятия? И т.д.
— Ирэна, мой первый вопрос, каковы все ных налогов. Сумма может равняться от Со многими предпринимателями мы рабо
таки сроки подачи налоговой декларации 500 евро до десятков тысяч. Если угрозы таем «дистанционно». Для годового и нало
по закону? на предпринимателя не действует, то в ско гового отчета бизнесмены присылают нам
— До 31.05.10 года граждане Германии в ром времени он получит новый штраф от свои документы почтой в течение всего го
частном порядке должны были сдать налого Finanzamt'а. В самом худшем случае да. Но расстояния не мешают нам выстраи
вые декларации за 2009 год. Предпринима предпринимателя через суд заставят пла вать с клиентами партнерские и дружеские
тели, которые сами занимаются своими «фи тить штрафы и налоги! отношения на долгие годы...
нансами» и отчетами, должны были также ус
петь к этому сроку или направить в Finanzamt — Неужели бизнесмены доводят до такого? — Ирэна, спасибо за интервью, которое мне
письмо о продлении срока до 30.09.10 года. — К сожалению да. Многие просто не нахо хочет закончить словами известной рос 
Если же налоговой отчетностью предприни дят времени для подготовки отчетности, дру сийской рекламы: «заплати налоги, и спи
мателя занимается нанятый налоговый со гим лень. Самая жаркая пора у нас наступа спокойно»!
ветник (Steuerberater), то налоговую декла ет зимой. Мы торопим своих клиентов, пи — Это уж точно! До новых встреч!
рацию можно сдать до 31.12.10 года. шем письма от их имени в Finanzamt, ведем
— А что произойдет, если «тянуть» с подачей переговоры, готовим отчеты и документы. Беседовала Ольга Молендор


налоговой декларации?

Розыгрыш приза
среди русских магазинов! вырежьте и отправьте по факсу:
08638  885 226

Уважаемые магазины, мы предлагаем вам рафию победителя розыгрыша мы опублику

принять участие в нашем опросе и поучаст ем в июльском выпуске  в сотом выпуске
вовать в розыгрыше подарка  навигатора, журнала «ТЦ».
незаменимого помощника в передвижениях
по Европе. Всего 10 вопросов анкеты
Условия очень просты! Вырежьте анкету, от Пожалуйста, отвечайте на вопросы более
ветьте на все вопросы и отправьте по факсу подробно, а не просто «да», «нет», «не знаю».
08638  885 226 в редакцию «Торгового К розыгрышу будут допускаться анкеты, с
центра» до 20 июня, 2010 года. Имя и фотог ответами на все вопросы!

1. Ф.И. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7. Применили ли вы какойнибудь бизнессовет из журнала

2. Название вашего магазина, кафе, фирмы и т.д. . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................
3. Сколько лет вашему предприятию? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Адрес и телефон вашего предприятия, чтобы мы могли
предупредить вас, о выигрыше приза . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................
5. Чем вам нравится журнал «Торговый центр»? . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................
6. Какая статья, тема особенно запомнилась вам
из нашего журнала? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................
«Торговый центр» на практике? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................
8. Чем, по вашему мнению, можно улучшить журнал
«Торговый центр»? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................
9. С какими поставщиками и производители
сотрудничает ваш магазин? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................
10. О каких поставщиках, производителях, товарах,
продуктах, темах вы бы хотели узнавать больше из «ТЦ»?
..........................................................
Нам важно знать ваше мнение! Ведь мы работаем для вас!

78 «Handels Zentrum» 6/2010

 МЫ ОКАЗЫВАЕМ ПОЛНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ
УСЛУГ ПО СЛЕДУЮЩИМ НАПРАВЛЕНИЯМ:
 Налоговые консультации и оптимизация
налогов (Steuerliche Beratung)
 Расчет зарплаты и ведение бухгалтерии
(Buchführung/Lohnabrechnung)
 Годовые отчеты по результатам
деятельности предприятия
(Jahresabschluss)
 Составление налоговых деклараций
для предпринимателей и частных лиц
(Steuererklärung)
 Помощь в регистрации нового
предприятия (Existenzgründerberatung)

Bruckmühlenweg 2A
79199 Kirchzarten
Tel.: 07661-9899842
Fax: 07661-9899841

EU-RP24053

Фирма BRAUN
Составит дизайн Вашей рекламы и
изготовит светящийся рекламный щит,
величиной до пяти метров, из алюминия
и органического стекла. Гравирует
и режет органическое стекло и фанеру.
Предлагает широкий ассортимент подарков
и декоративных поделок
для Вас и Ваших близких.

Braun CNC- &

Marina Maissak Laserschneiden
Schwimmbadstr. 10
U
57648 Unnau und - gravieren
Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95 Alte Löninger Str.31
mobil 0 151 - 12 78 82 40 49661 Cloppenburg
Tel: 04471-1840331
Fax: 04471-1840338

«Handels Zentrum» 6/2010 79

РЕКЛАМА | WERBUNG

КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Продаётся русский магазин!
На рынке 10 лет, один в городе (Landkreis), в
районе 30 км. магазинов русских нет. Площадь
500 кв., удобное расположение. Новое оборудо
вание, большой Parkplatz. Не состоятельных,
просьба не беспокоить. Звоните с 9:00 до 22:00
Тел: 01782320380

Продаем две «золотые» витрины!

Витрины под ювелирные изделия от фирмы
HAVER, вертикальная и горизонтальная с пол
ным комплектом палеток в очень хорошем со
стоянии, каждая по 600 евро. Также продаем
вертикальную витрину для мяса или рыбы с от
дельным мотором, длиной 3,8 метра, за 700 ев
ро. Оборудование находится в городе Ingolstadt.
Тел: 017641130303

ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ

ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
œ‡ÚËË Sonderposten
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
Tel. / Fax: 0541-28518

ПРИУМНОЖАЕМ ВАШ УСПЕХ!
«ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР»
 двигатель торговли
 Журнал помогает «русским» магазинам
и оптовикам найти друг друга
 Тираж 2.300 экземпляров
 Основные рубрики: «Сегмент рынка»,
«Рекламные идеи», «Портрет магазина»,
и др.
«КРУГОЗОР»  газета полезных
рекламных объявлений
 Бесплатное издание, распространяю"
щееся по русским магазинам
 Тираж 170.000 экземпляров
 Визитная карточка газеты "
рубрика «Новинки», посвященная
продуктам в русских магазинах
Эффективное
размещение
рекламы:
«Торговый центр»:
08638
886 97 12
«Кругозор»,
«КругозорПлюс!»,
«Моё Здоровье» :
08638885 449
«КРУГОЗОРПЛЮС!» «МОЁ ЗДОРОВЬЕ»
 плюсы очевидны!  бесплатная газета для всей семьи
 Интересно обо всем: политика,  Газета для всех, кого интересует тема здоровья,
техника, новости, жизнь в Германии, медицины, правильного питания и т.д.
интервью со звездами, полезные  Тираж 120.000 экземпляров, распространяющиеся
советы, здоровье, гороскопы и анекдоты по 700 русским магазинам
 Тираж 5000 экземпляров  Основные темы и рубрики: «Новости медицины»,
 Газета продается в киосках, русских «Народные целебные рецепты», «Альтернативные
и немецких магазинах методы лечения», «Здоровый дух»

80 «Handels Zentrum» 6/2010

 I O
D
U
S T
N
I G
E S
D

М
А ЛА
И ОН
Е СС
Р ОФ
Т ЕП
РЯЙ я
В Е г о с ти л
ДО нн о
ф и рме
о а а
п а – д к а та л о г м а р к е т
и о с упе н р
о го т – д
от л л а е р а и – д о е бд и з а й
от ф п а к о в к – и в
о т у е ф о то
та к ж
5
9 444 том
,
1 6 т с я в ростой
1 m е
ча ый, п нной
0 715 rev.co r
к лю н
ev за ее удоб оставл
е
e – ka r t. b o ka
иб о л ия п с. л
h on rtbo а б о та a йти на решен оге смы
p w.a р
бы н
а
посо
б
о до
р
что сивый с теряв п
ww р а
и к чи, неп о
зада
а 2 0.% 010
д к 30.06 2
снка зиаказы до

Nigro Grosshandel
предлагает приобрести летне#украинские товары
высокого качества по низким ценам
и Ваш успех гарантирован!
Наш полный ассортимент представлен на странице
www.nigrotextil.com Халаты байковые
Халаты велюровые
100% х/б, размеры XL, XXL, XXXL 100% х/б, размеры 50
60,
разных расцветок

Сорочка женская
Детские полуверы
Халаты трикотажные на замочке и пуговицах Халаты ситцевые 100% х/б, размеры 48
62
разных расцветок 100% ПАН размеры 92
110
100% х/б, размеры XL
XXL 100% х/б, размеры 48
62, разных расцветок

Костюм до 1 года
100% ПАН, голубой персик

Cарафаны для девочек

размер128
140, 100% ПАН

от 1
#€
50,есплатно
есылка б
пер Летнее платье для девочек Детские полуверы Пончо для девочек
100% ПАН, размеры 104
116 80% х/б, 20% ПАН размеры 104
116 70% ПАН, 30% акрил, размеры 86
92

Заказы по тел.: 069#26921621, 069#82377508, Моб: 0157#825 75 180

«Handels Zentrum» 6/2010 81
НОВИНКИ | NEUHEITEN
ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬ
Одной из характерных коллек
ций завода «Гусевской хрус#
таль™» является серия
«Шведка». В её ассортименте
имеются креманки для моро
женного, вазы для конфет и
печенья, фужеры...
ИКОРНЫЙ ДОМ LEMBERG
Икра Кеты Пётр I
Новый продукт Икорного дома LEMBERG  Икра
кеты, Пётр I 150 г, в декоративной стеклянной банке,
обработанной под хрусталь. 1 коробка  24 штуки. Икра
кеты самая ценная по вкусовым качествам и крупная по
размеру. Кетовая икра богата белком и содержит
большое количество полиненасыщенных жирных
кислот Омега3. Этот сорт икры объединяет в себе все
преимущества изысканного деликатеса.
SOJUS GMBH
Ванильное мороженое «В десяточку» в
новом исполнении!
 Новинка на рынке
 Ванильное лакомство в хрустящем
вафельном стаканчике
 Отличное качество
 Доступная цена
 В яркой упаковке целых 10 стаканчиков.
Прекрасный объем для большой компании и
семьи!
VIKTORIA
Домашняя Жаренная
Новинка от «Viktoria» к гриль
ному сезону. Натуральные спе
ции,отборное сырьё. Сочетание
ароматного запаха и пикантного
вкуса, придаёт особое домаш
нее приготовление.
GERUS
Новый десерт «Романтика» от фирмы
GERUS марки «Славянка»!
Нежная карамель, облитая вкуснейшим
шоколадом не оставят равнодушным
никого...
Покупатели  сладкоежки, определенно,
скажут вам: «спасибо» за новый,
незабываемый десерт. Ведь он прекрасно
поднимает настроение и делает жизнь чуть
слаще!
DOVGAN
Встречайте Eiskream «Matroschka
Sandwich» от фирмы Dovgan!
Молочное лакомство, знакомое с
детства. В яркой упаковке четыре
брикета. Ценителей порадуют 36%
Sahne и настоящий сливочный вкус.
Незаменимый летний продукт для
ассортимента русского магазина!
Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 88 или в рекламе фирмы
82 «Handels Zentrum» 6/2010
SLCO
Фирма SLCO в серии «УРА!» # про#
дукты каждого дня представляет не
только вкусный, но и весьма полезный
для здоровья продукт  варёную свеклу в
инновационной вакуумной упаковке, по
зволяющей сохранить свежесть и пище
вую ценность продукта. Продукция се
рии УРА!  это всегда гарантировано вы
сокое качество по самым низким ценам.
SIBERIA GROUP
Новинка от Siberia Group
# Грибы 7ja!
Вкусные грибочки, отлично подойдут для
салатов и закусок.
Например, порекомендуйте покупателям
такой рецепт: грибочки 7ja!, шарики
моцареллы, маленькие томаты плюс
заправка из чеснока, масла и зелени.
Приятного аппетита!
AGROKRAFT GMBH
Что может быть лучше семечек в
летний день... Посидим пощелкаем!?
Фирма Agrokraft GmbH
предлагает «Богучарские!»
семечки, отборные жареные, в яркой
упаковке, по 240 гр.
Настоящая радость для всех
любителей семечек!
ECOHOFF
Новинка от Фирмы ECOhoff
Колбаса «Столичная». Производит
ся из высококачественного мяса
животных, выращенных в Австрийс
ких Альпах.
Обладает нежным и приятным вку
сом. Приятного аппетита Вам и Ва
шим клиентам
LACKMANN GMBH
«Ветчина Кремлёвская» 
летняя новинка от мясокомбина
та «Lackmann». Нежнорозовая
на срезе, эта ветчина изготавли
вается из отборного сырья. Соч
ная, но не жирная, «Ветчина
Кремлёвская» прекрасно по
дойдёт для различных мясных
закусок.
LACKMANN GMBH
Ещё одна новинка от мясокомбината
«Lackmann»  «Landwurst», из
коллекции «Интернациональный
продукт». Эта полукопчёная колба
са крупного помола с неповторимым
ароматом польских пряностей,
чёрного душистого перца и чеснока,
которые придают изделию ориги
нальность и необыкновенный вкус.
 БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием!

 ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ

 ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ

ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE

L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich

Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

ZLT Zengin Ladenbau-Team GmbH Tel.: 0621 - 309 82 980

Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»

Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 6/10
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen

Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»

Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz6/10
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»

(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.

Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

Fax: +49 (0) 8638 / 885 226

84 «Handels Zentrum» 6/2010
 Закажите бесплатно газету «Моё здоровье»
и предложите Вашим покупателям!

Беспл
атно!

Заполненный бланк вышлите,

пожалуйста, по факсу
или по адресу издательства:
Germany
A. Jochim VelaVerlag,
Reichenberger Str. 7
D84478 Waldkraiburg
Tел.: +4 9 (0 ) 8638 / 885 695

F ax : 0863 8 / 885 226

Купон запроса на газету

Да, высылайте на наш магазин указанное ниже количество экземпляров
ежемесячной газеты «Моё здоровье» полностью бесплатно:

100 экземпляров 200 экземпляров 300 экземпляров ......... экземпляров

Firma: ................................................................................................ (Firmenname für die Postanlieferungen)

Vorname(n), Name: .............................................................................. (Firmeninhaber, Ansprechpartner)
Strasse, Haus Nr.: .................................................................................................................................

PLZ, Ort: .....................................................................................................................................................

Telefon: .................................................................... Fax: ........................................................................

Доставка газеты, как и сама газета,  бесплатная

eMail: ...............................................................................
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
ЦЕНЫ ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ !!! ЖУРНАЛЫ и
ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541 ) 958 76 72 от издательского
 0541 ) 35 04 760 дома LEB
Журнал
«Кроссвордист
интернет'магазин в Германии»
СПЕЦУСЛУГА
lebdesign.de САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
от фирмы бесперебойные поставки
Leb Verlag доставка любых в течение 7Aми лет ag rl
товаров заказчику Ve
EB
е тL
С А Н И Т А Р И Я и К О С М Е Т И К А Фитосвечи
ушные
Крем АНТОШКА Барсучий
NEU! жир
Более 47 видов трав
в ассортименте а сч
Грелки Спринцовки
малые, средние,
Облепиховое Пихтовое Камфорное
масло масло масло
в кап!
к аз
ав
медицинские сулах
в упа! большие Вазелин
Банки ст
ковке
вакуум'
Для измерения
давления до
Гематоген ные
большой ассортимент других видов масел
с пластмассовым
наконечником Черника NEU! Крем ЦЕЛИТЕЛЬ
Барсучий
жир
Сурковый
жир

Массажер форте Банки вакуумные

деревянный Ипликаторы
Крем ЗДОРОВЬЕ Масло

8 штук
Маска для ВНИМАНИЮ торговых
Термометр сна Репейное Ляпко организаций!
100 мл 100 мл NEU!

в ассортименте
Адвокатская контора
ЗВЕЗДОЧКА Уголь Мумие Невропан Марля медицинская
бальзам
акти' нестирильная Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
20 гр вирова'
ный предупреждает: издание «Кроссвордист»
Ипликатор Вата NEU! NEU! зарегистрировано в Германии.
Кузнецова на ткани NEU! Распространение изданий, содержащих
Перцовый Горчичный Зубной Банки Эспандер Крема от
Бинт Бабушки Агафьи

элластичный
это название, может вызвать юри
пластырь порошок Ментадол Валериана порошок
дическую ответственность. По всем
вопросам, связанным с торговлей
Бинт
журналами, содержащими в названии
Малый 56 иголок NEU!
Большой 85 иголок NEU! NEU! медицинские слово «Кроссвордист», консультируйтесь с
в ассортименте
держателем прав — фирмой LEB Verlag!
Тел. 0541)3504760
ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер' Открытки на Приглашения Любимым
на свадьбу
гиганты немецком языке родственникам
Газета «Кроссвордист +»
Более 1200 видов более 10
видов
различные форматы
Открытки стандартные
формат А5
более 20 видов
Многие Открытки фигурные,
открытки с присыпкой, конгревом и
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением
и целофане
формат В4
юбилеи В3, А2 Юбилейные Музыкальные
формат В5 открытки
Очень Формат А4 Приглашения с известными Именные
большой более 100
даты и юбилеи

на праздники мелодиями,
имен
ассортимент и юбилеи более
15 видов
и другие журналы
Открытки'кошельки сканвордов и кроссвордов
более в большом ассортименте
20
видов
более 10 видов
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри
Огромнейший ассортимент новых видов открыток

Христианская символика НОВАЯ УСЛУГА

Более 60 знаменитых ликов святых высылаем
бесплатно
12 х 4 см, автомобильная,
брошюру 9,5 х 5,5 см, тройная пластмасс с серебрянным
«Пособие mini, раскладываю! и золотым тиснением
Сборники
по продаже щаяся на дереве
икон» СУДОКУ
16 стр.
Сборники
брошюр

10,5 х 6 см, книжка с СПАСИ и СОХРАНИ

30 х 40см, молитвой, пластмасса
икона на дереве
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом
СВЕЧИ церковные

12 х 7 см, двойная раскла! NEU!

восковые

дывающаяся на дереве,
23 х 14 см, складень с серебрянным и золотым
большой двойной
под стеклом
13 х 15 см, в деревянной
рамке под стеклом
Набор по!
гребальный
тиснением Наклейки для клавиатуры
Софрино 4 х 9 см, черные двухязычные
NEU! Четки ажурная
15х18 см 50, 100 тройная
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом
NEU!
11 х 7 см, тройник
Ладанки —
под стеклом На присоске
двухсторонняя
NEU!
от сглаза NEU!
Крестики 7 х 5 см, NEU!
Подвеска с Под ла!
на нитке овал NEU! кистью в авто минатом Брелоки Наклейки для клавиатуры
и на ли!
пучке на русском языке нестирающиеся
22 см Двойник с
16 х 18 см, в деревянной рамке присоской белые
под стеклом Кулон красные
NEU! NEU! желтые
NEU! синие
Крест зеленые
деревяный Кольца
Крест 8 х 8 см, 5 х 9 см, Подсвечник Оргалит лакированый Тройник ''Спаси и 35 х 14 см, складень большой
Кулоны Крестики Федоровский автокрест колокол 16 см ДВП,10х12 см от вампиров со стеклом сохрани'' тройной под стеклом
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых •
•
Помощница в родах
Почаевская
•
•
Семистрельная
Серафим Саровский
•
•
Тайная вечеря
Умиление
Наклейки'ПРИКОЛЫ
• Ангел!хранитель • Всех скорбящих радость • Иверская • Неувядаемый цвет • Почаевская!стопочная • Скоропослушница • Утешения
• Архангел Михаил • Всецарица • Иверская Вратарница • Неупиваемая Чаша • Призри на смирение • Смоленская • Утоли мои печали
• Вера, Софья, • Георгий Победоносец • Казанская • Нечаянная радость • Рождество Христово • Спасе • Христос воскрес
Надежда, Любовь • Державная • Млекопитательница • Николай Чудотворец • Святая Троица • Сорок святых мучеников • Христос!вседержитель
• Взыскание погибших • Достойно есть • Моление о чаше • Ничтоже на Вы новозаветная • севастийских • Царица
• Владимирская • Жировицкая • Неополимая Купина • Остробрамская • Святая Троица • Споручица грешных • Царь Николай II
• Воспитание • Иван воин • Нерукотворный образ • Пантелеймон старозаветная • Тихвинская • Целительница
• Всевидящее око • Иван новый Сочавский Спасителя • Покрова • Святая троица Рублева • Троеручица • Экономисса БОЛЬШОЙ АССОРТИМЕНТ
низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64
 0541 ) 958 76 72 Заказывайте в интернете
Еmail:info@lebdesign.de 0541 ) 35 04 760 www.lebAdesign.de
 ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
При заказе от 100 — бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
в течение 2)3 дней!
Матрешки расписные
Халаты Сарафаны Халаты Ночные Ночные Бюстгалтеры Полхлов'Майдана Крутецкая
КОЛЛЕКЦИЯ — 2010 Халаты
трикотажные
ситцевые 100% хлопок фланелевые рубашки
ситцевые
рубашки
фланелевые Хлопок большая 5 в одной
от ведущих домов моделей Европы и СНГ на молнии 100 % 8в 17 см
одной
Панталоны трикотажные
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
от 46 до 62

100% хлопок
Модель Модели
«ПУШОК» «ИЗЮМИНКА» и
Сергиевская
«БЕСПРИДАННИЦА»
простые
(русские) Передники
с лукошком
20) 5 в одной
Трусы мужские 14 см
22 см
Модель
С НАЧЕСОМ «УЮТ» различные
разные
Модель
Модель
Полхов' Цветы'
разные расцветки и на запах и «СПЯЩАЯ
расцветки Майдана ягодка
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок NEU! фасоны на пуговицах КРАСАВИЦА» «ВАСИЛИСА»
5 в одной 5 в одной
Модели для женщин Флаги Футболки
Европейское Качество Шали Платки теплые
с люрексом шерстяные
Рубашка' Россия и Казахстан Россия
14 см 15 см Матрешка'
майка
различного возраста магнит

большие

90 х 150 см
Чулки женские Колготы женские
на резинке

женская
Модель «КЛЕОПАТРА» Платки газовые Косынки газовые
Модель разные расцветки
«АФЕЛИЯ» Гольфы
женские Флаги Бурятка

длинная
автомобильные
100х100 см Модель «Зной пустыни» Германия и Россия Кепки 5 в одной 17 см
однотонные 30 х 45 см
Большой ассортимент с люрексом Матрешка'

латунь
NEU! разные расцветки Модель «ОБЛАКО»
Россия
Бейсболки брелок
рисунков и расцветок Кепки мужские Гамаши Спортив'
русский стиль ные штаны
Майки Тельняшки Косынки размеры c мехом Вымпелы Роcсияночка

Модель «Графиня»
100 % хлопок Тельняшки

Модель «Аэробика»
с длинным рукавом

осеннеAзимний гипюро' с 56 по 60
плетение в 3 нити

вариант Россия 3 шт. – 7 см

Косынки ситцевые Косынкис люрексом без рукава вые
Шарф Россия 4 шт. – 9 см
без меха
100 %
59 х 2 х 21 см Шапки Ложки 5 шт. – 14 см
хлопок
Вымпелы Россия 7 шт. – 17 см
Россия
Кепки под кожу с мехом
дубленка с мехом
Якутка
Модель разные кепки без меха, кожа Колобок'нева' 9 в одной 16 см
«РЕВОЛЮЦИЯ» более 15 расцветок размеры разные размеры бейсболки без меха, кожа ляшка со звоном
6 см
Шахматы ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Плакаты
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ с доской
УЦ
ЕН
КА 50 х 70 см
Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см
Лото Шашки С рисунком Одонотонные Матрешка'нева' Матрешка'
ляшка со звоном ручка
40 х 40 см

с прорезью с прорезью разные

с доской
пластмасс

размеры Внутри бубенцы.

дерево

пластмассовые и рисунки Гуашь,

в пластмассовой лак Подсвечник
9A12 см «хохлома»
коробке
Пакеты Ценники малый
разные сюжеты

Карты Нарды дорожные Домино Типа

6 х 10 см «Гутшайны» Матрешка' Матрешка'
40 х 46 х 10

для бутылок

для ваших клиентов футляр

С ручкой и

зубочистка
рисунком

«рубашка»

под бутылку 0,5 и 0,7 литр

на магнитах
дерево

белое, черное
36, 54 штук пластмассовое 25 х 12 х 45
атласные в пластмассовой коробке Репка
5 в одной
Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Кубики 12 шт. Каталки 15 см
НЕВАЛЯШКИ Клоун Ксюша
20 см
Катюша
25 см Машинки'Спецтехника
25 см
Крокодил Зайчонок
Снеговичок
Маша
NEU!
15 см Щенок 15 см Мышка 15 см
15 см 15 см 15 см
большой выбор
Пластилин
Русский Юла Скакалка УЦЕН
КА Черепаха' ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
NEU! подушка Воздушные
шарики'сердечки
плюшевая Гирлянды диаметр 30 см
NEU! 40 см
Заварочники' Горшочки Крокодил
ПОСУДА Чашка заварочная Зверюшки 0,7 л Гена Фотоальбомы Карусель Буратино
Ленты
Заварнички, с ситечком 25 см 61 см плюшевые
деревянная

Свадебные Цветок для

сахарницы, говорящие
поющий

полотенца молодоженов
пиалки КА и поющие NEU!
У ЦЕН

Сервиз на стойке
Буратино 51 см
12 и 13 предметов

УЦ Наборы плакатов
ЕН
КА Циркач Пазлы Наборы на
500 и 1000
элементов
деревянные

Книги о шампанское
деревянный

свадьбах

УЦЕН Наборы грамот

СНОВА В НАЛИЧИИ ! КА
Приглашения
на немецком и русском

Вареничница Орешница Машинка Точилка NEU! Картуш

ХОЗТОВАРЫ закаточная
Полотенца
Термо'
бигуди

кухонные
балончик
газовый

100% лен
Терка Шинковка КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ
коническая

для капусты
Более 500 наименований
Сказки и раскраски ДЛЯ МАМ
Пельменница Таймер Масленка Умы' Мыло Гребешки Одеколон мягкий и твердый переплет
Огуречный

для кухни вальник дегтярное малые и тройной

лосьон

большие
150 мг

Сито для
муки большой
Ситечко Венчик Кантер выбор рисунков
для чая Сумки для Глина Хна и басма
Лапшерезка Мыло
детское закупок косметическая натуральная более 100 наименований
25 г , иранская
С глазками Маленькие
Нож модницы
Кружки для шинковки
Рожок для обуви

комплект 5 шт. Панорамки

одень куклу
Размер 12 х 3 х 61

вырежи и

разной величины
Рожки для
Карто' Расчески
1 литр

выпечки Сумка
3,5 кг Скалка феле' Мыло друг челнока
20 видов
мялка Букварь, Азбука Книжки для
2 вида Открывашка малышей
Мясорубка Шапочка
малое и для сауны NEU! все
Ножи и решетки Терка морковки
большое
страницы
картонные
для мясорубки поAкорейски Одеколон NEU! Корона
20 видов
Чесночница Красная в авто
На немецком языке музыкальные
Москва игровые
45 х 50 х 25 см большой формат
деревянная
NEU! 75 х 56 х 33 см NEU!
Мочалки
Шампура нержавеющая Штопор Мочалка синтетика Мочалки Пемза
веревочная люфа
Шипр

сталь

плоские, 60 см, набор 6 шт.

NEU!
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент

Посетите наш склад!

 0541 ) 958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Закажите актуальный прайс)лист и каталог! 0541 ) 35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
 CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Fisch und Meereserzeugnisse Kosmetik, Gesundheit Finanzen, Recht Paketdienste
Alexander TK GmbH North Company GmbH Irni-Kosmetik Buchhaltungsservice Galyna Eckhardt Wenz Transport GmbH
29 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion 45 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin  09422-809270, Galyna Eckhardt, Dipl. Ökonomin 44 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
91 Wormserstr. 124a,  030-33006533, 030-33091456 Mobile: 0151-18148308 Westring 57, 64711 Erbach  09341-846378; Fax: -847197
67227 Frankenthal Икра, королевский краб, CHATKA irni-kosmetik@web.de  06062-913661, 0162-4126943
 06233-37690, Fax: 06233-376911 Qualität Fisch Kompass GmbH- www.dzintars-vertrieb.de galina.e@web.de Service, Sonstiges
ALDIM Company Fischräucherei Kanalweg 14, Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» Buchhaltungsservice,
Krimsekt - Эксклюзив в EU! 32361 Pr. Oldendorf-Getmold Janna Bikkert Groß & Einzelhandel Unternehmensberatung, Ost-West Reisen - Olymp
Белоцерковские крупы,  05742-701180, Fax -701181 37 Schwester-Luziane-Str. 47 Existenzgründung Frankfurt, Erbach 27 Auf der Höhe 24,
консервация «Тёщины рецепты» e-mail: qfk@online.de 59872 Meschede Надежно, профессионально, недорого 47059 Duisburg
Angermünder Str., Ассортимент сушенной и копченной  0291-57375,  0203-3186811,
112, 16227 Eberwalde рыбы собственного производства. Fax: 0291-2025969 Kosmetik 0203-3186819;
 (+49)03334 429391 Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь, Lettisches Produkt Werbeagenturen Fax: 0203-3186814
aldim14@aol.com филе, карбонад, сельдь, масляная, 27 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock ost-west-olymp@t-online.de
www.krim-sekt.de полоски лакса и многое другое.  0381-1276126, Werbeagentur RONA Sonderposten Gross-Einzelhandel
Agrokraft GmbH Высылаем почтой. Брэнд: FISCHHOF 0176-23567611 27  05137-90-96-102; 80  0541-28518;
Postfach 1119,59303 Ennigerloh Schultheiss GmbH Fischgrosshandel Косметика «Дзинтарс», Fax: 05137-90-96-103 Fax: 0541-28518
 02524-262814 67 Robert-Bosch-Str. 8, подарочное мыло «Стендер». Mobil: 0160-95 57 99 91
Fax: 02524-9297906 88450 Berkheim www.lettisches-produkt.de www.rona-design.de Werbung, Sonstiges
agrokraft@t-online.de  08395-933689; T.V.W GmbH rona-design@arcor.de
Baskal Handels GmbH & C0. KG Fax: 08395-7954 10 Waseneckstr. 26, Рекламные проспекты для магазинов и Topas / Vadim Raivitsch
55 Robert-Bosch-Str.2, 27243 Gross Ippener fisch.schultheiss@gmx.de 15 77694 Kehl фирм, разработка каталогов, этикеток, 27 Breitenfelder Str. 5,
 +49(0)140-340 Большой ассортимент рыбных  07854-9834115 упаковок, все виды печатной продукции 04155 Leipzig
Fax:140-34-35 продуктов собственного производства. Fax: 07854-989803 Logos-Werbeagentur  0341-2255168
baskalgmbh@meil.ru Поставки по Германии и Европе. panorama-ina@web.de Разработка фирменного стиля; Визитки, флаеры, брошюры т.д.
www.baskal-online.de Georg Usbek GmbH полиграфия, этикетки, иллюстрации,
Viktoria Wurstproduktion 59 Bösterredder 15E, Schmuck, Uhren фотостудия.
35 Bismarckstr, 35, 56470, 24601 Wankerdorf Worringer Str. 65, Neue Einträge
Bad Marienberg  04326-289916; Fax: 04326-289918 Auditor GmbH 40211 Düsseldorf
 02661-6880 georgusbek@web.de B Zur Loev, 22,  0211-2495511, Finanzen, Recht
 02661-980810 Robert Gärtner 42489 Wülfrath 0211-2495513
Fax: 02661-983676 Import-Export Gärtner GmbH  02058 179 98 62; kw@logos-werbung.de Büroservice Olga Ament
viktoria-ps69@mail.ru Zeppelin Str. 9, Fax: 0211-2936551 www.logos-werbeagentur.de Am Truxhof 2,
www.viktoriawurstproduktion.de 49163 Bohmte www.auditor585.de 44229 Dortmund
Gerus Handelsagentur  05471-950356; auditor@online.de Paketdienste  0231-9710726,
63 Am Tegelkamp 6, 49456 Bakum Mobile: 0170-3292389 Золотые и серебряные Fax: 0231-9710727
 04446-959446 import-exsport.gaertner@web.de ювелирные украшения Bender GmbH olga-ament@t-online.de
Mobil: 0177-6336837 Andreas Zeiser e.K. из России оптом 27 Industrie Str. 6, 56457 Westerburg Бухгалтерский учет, налоговые
Mobil: 0177-7842129 39 Karlsruher Str. 51, и по каталогу  02663-917135 декларации для фирм и частных лиц
Fax:0446-959446 75179 Pforzheim Igor Schimberg GmbH info@iptd-bender.com помощь в организации своего дела.
gerus-@mail.ru  07231-4246599 2 Золотые и серебряные украшения www.iptd-bender.com
www.gerus.org Fax: 07231-5661491 Hoffnung str. 2, 45127 Essen Сбор посылок из дома ежедневно 
Dreiling Germany GmbH  0201-8305454; Fax: -8305456 бесплатно. Доставка во все регионы Внесение фирмы в
Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg Bücher, Video, Audio, CD, DVD Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel России и других стран СНГ. «Сервисный перечень»
 02241-25679-0;-16 Fax: -47  0209-1715433, Доставка грузов в СНГ. Тел.: 08638 / 886 97 12
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com Fa. Atlant Fax:0721-151439717
Elena Trade Ltd 60 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe www.na-style.de
73 Korn-Westheimer Str. 228 61  0721-183 12-12; Fax: -14 Украшения из жемчуга,
70825 Korntal-Münchingen 62 atlant.book@t-online.de камней и хрусталя, ПРИУМНОЖАЕМ ВАШ УСПЕХ!
 07150-919344, бижутерия
07150-919345 Galanterie, Haushaltwaren W. Keilbach Goldschmuck
konditorei-elena@gmx.de 2 Herforder Str. 41, «ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР» ' двигатель торговли
Торты, вареники, пельмени Olymp Handels GmbH 32105 Bad Salzuflen
на любой вкус 18 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg  05222-929720, -23  Журнал помогает «русским» магазинам
Кондитерская фабрика «НЕВА» 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 и оптовикам найти друг друга
5 пр. Энгельса, д. 27, литер «О» Fa.Olymp@t-online.de Zeitungen und Zeitschriften  Тираж 2.300 экземпляров
194156 СанктПетербург (Россия) T.S. Dekor
 +7 (812) 4381595 27 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg A. Jochim Vela Verlag  Основные рубрики: «Сегмент рынка»,
Кондитерские изделия высокого Fax: 0911-3224347; 1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg «Рекламные идеи», «Портрет магазина»,и др.
качества: зефир, мармелад, пастила, Mobil: 0172-8406540 6 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
конфеты. Легкие и полезные сладости. 34  08638 -885 227; Fax: -885 226
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH Geschenkartikel www.vela-verlag.de, info@vela-verlag.de
46 Erlenstr. 23, 77815 Bühl zeitungtz@web.de. Журнал «ТТорговый
47  07223-951670 Braun Laser Schnitzerei und Gravierung центр». Бесплатная газета для русских «КРУГОЗОР» ' газета полезных
hotline@lackmann-lb.de 79 HauptStr., 10, 49681 Garrel магазинов «К Кругозор» и платная рекламных объявлений
Leon GmbH  04476/93 99 06 Кругозор плюс!»
«К
49 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf Fax:04476/93 99 07 LEB Verlag + Grosshandel  Бесплатное издание, распространяю
55  02241-845290; wilhelm.braun1.@gmx.de 86 Журнал «Кроссвордист», ассортимент щееся по русским магазинам
Fax.: - 8452920 Гравируем и режем лазером. Имеем 87 журналов, кроссвордов. Открытки,  Тираж 170.000 экземпляров
Водка «Nemiroff», verschiedene большой ассортимент интересных и приглашения, детские книжки, игры
Lebensmittel качественных сувениров.  0541-9587672,  Визитная карточка газеты 
Marina Maissak «Гусевской Хрустальный завод» 0541-3504760 рубрика «Новинки», посвященная
79 Schwimmbadstr. 10, 57648 Unnau 27 Российский хрусталь из г. ГусьХрусталь Fax: -5281564 продуктам в русских магазинах
 02688-988295 ный! Прямые поставки в магазины. info@leb-design.de
Fax:02688-988295 Леонид Кановский  дистрибутор
Mobil: 0151-12 78 82 40 Eichholzweg 3, 34132 Kassel Ladeneinrichtungen, Zubehör «КРУГОЗОР'ПЛЮС!» ' плюсы очевидны!
Schulga Grosshandel  0561-5603968, 0178-3524622
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal Fax: 0561-405732 www.ghz.ru Gross Systems  Интересно обо всем: политика, техника,
 0202-478990; kristall-glas@gmx.de 42 Hopfenstr.16a, 91180, Heideck новости, жизнь в Германии, интервью со
Fax: 0202-4789916 LEB Verlag+Grosshandel 43  07032-914919
www.schulga-gmbh.de 86 Иконы, матрешки, хохлома, игры и пр. Fax: 07032-914918 звездами, полезные советы, здоровье,
SLCO GmbH & Co.KG 87  0541-9587672, 0541-3504760 gross@gross-systems.de гороскопы и анекдоты
36 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach Fax: -5281564 Сканнерные кассы, регистр. кассы,  Тираж 5000 экземпляров
40  09208-65770; Fax: -657711 info@leb-design.de весы. Установка ECCasch, камер
92 www.slco.de Olymp Handels GmbH видеонаблюдения. Счетчики и  Газета продается в киосках, русских
SOJUS GmbH 18 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg детекторы купюр и монет. MDE, и немецких магазинах, а также
41 Hauptstr. 9, 23879 Mölln 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 сканеры, компьютеры. Оборудование по подписке
 04542- 822845 Fa.Olymp@t-online.de новое и б/у.
Fax: 04542- 822847 WETLIF IMPEX Grosshandel Kraft GbR
sojus@versanet.de 27 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg 55 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
sojusfood.com  0781-9708926, Fax: -9246529  0271-3132979, Fax: -3132980 «МОЁ ЗДОРОВЬЕ»
Ulan GmbH Grosshandel Geschenkartikel, Haushaltwaren, Mobil: 0172-2706170
30 In der Kuhweid 2a Spielwaren, Verpackungen w1kraft@aol.com ' бесплатная газета для всей семьи
34 76661 Philippsburg-Huttenheim Wolf-Internationales Shop Systems  Газета для всех, кого интересует тема
58  07256-9259210 www.ulan.eu Hobby, Sport, Gesundheit 51 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
Weberleng GbR  02947-973671; Fax: -973677 здоровья, медицины, правильного
Großhandel Import-Export Wallner Group Gross und Einzelhandel Zengin Ladeneinrichtungen питания и т.д.
57 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf FriedrichEbertStr. 90, 85055 Ingolstadt 83 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim  Тираж 120.000 экземпляров, распростра
 02241-8667030; Fax: 8667059 % 084137 904 64, Fax: 084137 904 65  0621-321 02 88, няющиеся по 700 русским магазинам
weberleng@gmx.de Уникальные массажные магнитные Fax: -321 47 32; www.zengin.de
обручитренажеры из серии Health JAL InvestCon Factoring  Основные темы и рубрики: «Новости ме
Fisch und Meereserzeugnisse Hoop M. и много других массажных 52 Hindenburgerstr.56, дицины», «Народные целебные рецепты»,
изделий. 85057 Ingolstadt «Альтернативные методы лечения»,
Fayman Michael EuroAsia GmbH  0841-88-35-086 «Здоровый дух», «Психология»,
31 Lindenstr. 25, Textil, Bekleidung info@JALICON.com,
32457 Porta Westfalica Fa. Nigro Nina Groh www.JALICON.com
 0571-3852779, 81 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach Установка аппаратов (терминалов) для Эффективное размещение рекламы:
Fax: 0571-3852818  069-82377508; 069-26921621 пополнения счёта мобильной связи.
Fisch Snack, TKFisch Mobil: 0176-41110521 «Торговый центр»: 08638 886 97 12
Lemberg Lebensmittel GmbH Grosshandel für Textil und †ÛÔÓÌ ‰Îˇ ÍÓÓÚÍËı «Кругозор»,
«Кругозор», «Кругозор Плюс!»,
«Кругозор Плюс!», «Ваше здоровье» :
«Моё Здоровье»
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow Haushaltswaren Ó·˙ˇ‚ÎÂÌËÈ ÔÓÏ¢ÂÌ
 03379-2056-0; Fax: -205629 www.nigrotextil.com
‚ ÊÛ̇Π̇ ÒÚ. 84 08638 885 449

88 «Handels Zentrum» 6/2010

90 «Handels Zentrum» 6/2010