Вы находитесь на странице: 1из 92

журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr. 6 (99) “Handels Zentrum“


russischsprachige Handelszeitung
Juni 2010, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
Доска почета
стр. 26

Портрет магазина стр. 2425


Что общего между пирожными и
компьютерами? Актуальная тема
стр.1617

Продавец и покупатель
Чего хотят покупатели
летом? стр. 22

Вопросы финансов
Как долго можно
«тянуть» с налоговой
декларацией? стр.78

Оснащение магазина
Опять про витрину...
стр. 66

Сегмент рынка
Сам алый, сахарный, кафтан
зеленый, бархатный! стр. 74, 76

ьи
всей сем
а для
я газет
атна
беспл

мь и
ей се
я вс
та дл .
газе
ная 885 226
лат . Tele fax
086 38
бесп 885 227

Mai 201
0 . Tele fon
086 38

. №1 (01)

nbla tt
Moj o
Zdo row
je

Е! 22 6 .
Anz eige 88 5
: СОЛНЦ
. Kos tenl ose
ОСТОР
ОЖНО х онкологических Tel efa x 08
сивны кожи, рака
63 8
.
самых агрес видность 22 7
88 5нома. Сре#
Одно из й # это разно 8 мела
ние #
08 63 ой
заболеванисвоеnназва ают «Чёрн
.
щаяefo её часто назыв рела она за
имеюTel
алистов приоб
20 10 ди специ . Статус такой еносного
расп#
Ma i Королевой» его вида и молни ия). Она нано#

– бесплатная газета для всей семьи!


(01 )
wje
. №1 счет внешн я (метастазирован
ространени, непоправимый
вред орган
изму.

bla tt
Mo jo
Zd oro !
ЛНЦЕ их
сит, порой »»» стр.2
gen О: СО ческ
An zei РОЖН ных онкологи кожи,# МОТР
nlo se ОСТО ых агрессивовидность рака
. Ko ste
Одно
ма. Сре
из сам # это разн # мелано т «Чёрной
ний ание называю она за
Я ЗА ОС
ПРЕМИ больничные кассы е за#
побуж#
заболева я свое назв о брела расп# енные сами больш вы,
её част Государствк тому, чтобы мы Знаете ли
имеюща иалистов ус такой прио осного # вье.
ниен Она нано дают нас о своем здоро что многие боль#
ди спец й». Стат и мол
вания). низму. ботились о том, и (пусть
Королево него вида астазирой вред орга читатели, чивают преми
регулярно
2 дорогие
счет внешния (мет р. кассы выпла # тем, кто ры и
»»» ст
правимы ничные но все же!)
ростране й, непо е осмот ?!
сит, поро небольшие, профилактически программах
стр. 4
проходит в оздоровительных

ОСМО побуж#
ТР участвует »»»
ИЯ ЗА ые кассы ше за#
ПРЕМ ные больничн и боль вы, СИ
чтобы
мы самЗнаете ли
боль# В БЕЛОРУ »
ОХОТА «БЕЛОВЕЖСКАЯ ПУЩА
твен .
Государс к тому, здоровье многие ием и
дают
нас своем что (пусть ый парк лась разнообраз можно
о , о том, премии лярно Национальн

Ежемесячное издание для посетителей


ботились читатели лачивают кто регу и веков слави ня здесь
дорогие кассы вып же!) # тем, осмотры ! испокон дичи. И сегод а, оленя и косу#
ие обилием на кабан х лесов, азарт
ничные ие, но все актическ программах? поохотиться ающи ого
небольш т профил тельных 4 отлично зданность окруж ия от удачн
стр.
проходи т в оздорови
участвуе »»» лю. Перво ия зверя, эйфор атрибуты нас#
выслеживан# все эти неизм
ела, й
енные
мере можно ощути
ть,
выстр полно 6
СИ
ЛОРУ АЯ ПУЩА» приехав в Белар
тоящей
охоты в
»»» стр.
усь.
А В БЕ ЖСК азием и
ОХОТ парк «БЕЛьОВЕ разнообрь можно ДНАЯ
льны й илас здес косу # НО ПЛО
Национа веков слав дня яи
И сего на, олен в, азарт РЯБИНА
ЧЕР я # попул
яр#

и покупателей в вашем магазине


испокон дичи. каба или Арони ние. Лечеб#
ься на щих лесоудачного плодная, расте а#
обилием поохотит окружаю от нас# Рябин
а черно
у садов одов призн
сть получили
отлично возданно я, эйфория атрибуты тить, ное не только ягод рябины ной медицины.
лю. Пер вания звернеизменныеможно ощу тва
ные свойссторонников народ варенье из аро#
выслежи , # все эти ой мере
р. 6 ние и у товить настой или можно и
нужно ее
выстрелаохоты в полн.
»»» ст ИВАНИЕ
в
Как приго каких болезнях нельзя, читайте ОБЕЗВОЖсостоит из воды.
Нет#
тоящей в Беларусь нии, при а при каких
# человек
приехав ека на 70% которых
14
Х принимать, Тело челов ть условия, при потеряет за счет
»»» стр. ДИЕТА
ЛО ДНАЯ нашей газете. рудно созданескольких дней овать наивного
РНОП
ВДА О
ляр#
# попу б# в течение Это может обрад ьное обезвожи##
НА ЧЕ или Арония . Лечена# воды 5
кг. незначител приво
массы тела еской
РЯБИ оплодная,водов растение
ВСЯ ПРА
Но даже
приз
чили ицины. клиента. изма на 2#3% й физич
черн Ы АНИЕ Нет#вание орган нию показателе
Рябина только у садорябины полу ших медвести КАК ДИЕТ ИВ ПОЛ НЕЕ . век
воды сниже
ное не ства ягод людей
дной
, решив
наро нье
аро#
из ло, . ЕЗВ ОЖЕЩЕ
сост оит из чело дит к
ков варе прави о ее снова ОБ ВЕКА рых
пита# ы на 7%.
ные свой нство
онни ойжизни или , как и нужн в в ается ЧЕЛО на 70% при ческо му
кото за счетформ МАССЫ
ольши о набир шением ДЕЛАЮТчеловека ЕЧНОЙ главным об#

Б
у сторвый образ
наст . мож но ению,йте д к диети
вия, ошибк ряет
а зак# ного
ние издоро сожал , и вес быстр нная с умень я поте ть по#

ЕТАХ
отовить на знях К нельзя, читат их Тело ый подхоусло наив МЫШ
Как приг
диету
тся»х боле не #оправдываю ном себе знать связа о устало
сти,
Традиционн создатьрофе. Первадней
ольких # обра а для обезвожи# ПОТЕРЯ ение происходит массы. Рас#
дова
«садя
при какиа при каких я проблема, , # это чувств нении прос# руднок катаст
ние неск нииет «диет
ьтаты тую в конеч е, Друга нию ведет этих приво# ое похуд
е изое тела и мышечной более чем
р. 14
О ДИ
нии,случаевть,резул назвамож ачительн

08638  885 695


чной массы при выпол в тече Быстр
того, зачасв худшей форм в самом Это незнмноги кой за счет потер если худеть
»»» ст
из#за тся 5 кг.вител
95% има Более
принний. # мыше ое появляется Происходит это ые на# лючае водыДейст
ьно,
дажебыстр массые веса.
ой потер физичес разомпоказывают, что и мышечной о ве#
массы
газете. ваетс я ектив . ия». Но к 2#3% крат#

ВДА
ожида ей ек оказы о неэфф котор котор нта.
худен клие привести а на лей ю, потер сброшенног
наш
итоге челов . Диеты не тольк ы! Лучше ори# упражнений гликогена, и. низмение даетзателишь четы
тейших запасов могут е оргапохуд пока
т здоровью, на 1 кг
в недел от
30#40% срочной персп
ек#
печен ЕТЫ м заб# диет резкоеснижению

ПРА
вани
чем до диеты но опасн программы сокращения я в мышцах и Костра ДИ ненны ПОЛНЕЕ Однако дит кй резул ьтат и вреди и по#ССЫсоставят около мы#

Заказывайте по телефону:
потенциаль ые 7%. нию организма МА щего в долго так как в
ны, но и ся на долгосрочн дие#
капливаютс вызваны распр КА Е лег# # меннымы наожива результат ным об#Для худею ает катастрофу, ссы протека#

ВСЯ
калорийные й вес
ЕЩ ковре
пита же ОЙ
ентировать питания. Низко чной массы. Ор# емы ить лишни
ЕКА кому зак# дяфор
ичесспо#
к обезв ШЕЧНсходособе
. Такой н# са.
ит глав
Пробл
а. ЧЕЛОВ
будтоТсброс о таких приво Я МЫ еболез
массы проини,ечной омас сы. Рас# это означ обменные проце жировых. 12
и вого е мыше запа#
ся сновлуждением, АЮ жно. Однак к диет ошибка тере чнойТЕР не тиве чем х тканях е, чем в
вестздоро
ивших ило, приводят к потерсохранить жиров
ыерает
ДЕЛо # возмо й что од ни ваяждали
утвер по# мышеПО ить во время дени ление . Однак ть болеешечны стр.
наби спо#ьшением
подхбы Пер та для трое поху
мыш сыв 5 раз интенсивне Далее  на
ей, реш прав тыв ется жира
ведьтро1 г я вс тоумен кои,и быстрсущес онны
твует, стро фе.похуд ения.
# «дие из этих можно получ потеритела
ое отрав худеходит й мас
проис
во люд жизни, как ию,ганизм старай голод вес быс вре#
усталостсобов # не Традици т к ката ктов для
названии вес, Быс
это пищевза счет если
ют, чтоВотричто
ечно ютве#
ольшинстй образ у. К сожаленвают сы их на случа
иания,
знать, 9лем а, связ анна
энергии,чувствоо от прос нию ведепроду
ели сам омнорма лизов
но,
ать гие
мно ре но, .если разо
веса
что
мпотер я массы
зыва .поте
мышпро
шен ного
ккал водит в регу#
: поте крат # те, перспек#

Б
себе ечить это Однак нии произ а ается чтобы ствитель пока х жиров лю, сбро
здоровы » на диет не оправды чном проб сы,4 # ккал.
Другая ы й# всего
обесп выполне а ве# из#з лючделе, жизнитрой
к быс льно лишь
пи# думай четы истны
кг в неде : 0% от
в коне собен мас ся при обмен дит это
ч# рыеНа на#самомхудения» ить образ
. Дей
е даетеский
, ненав
за счет
овью нана1 самоокол о 30#4 долгосрочной как в мы#
м деле
«садятся
резу льтаты стую ей форме, мя
мышц
как мыш ечно
общая скорость
ляет Про исхо
я мыше кото одимо измен привести
т спорт прави
ом, дени ит здор иисхопо# дит авят го в фу, так ека#
, зача ит появ потер а, необх могу поху логич
вред юще стро прот
аев того худш мышц завис
тив# котороеизме, жнений.
поэто му огенметабо# диет атьсярезкльный
заним ое психо и
льтат низма т состДля худе чает ката е процессы овых.
95% случ й. Более ывается в ко неэффек ори# органих упра запа сов глик
лению ни. лярно
заб# Однакоправи й резу ию орга результа са. озна
ожидани оказ не толь е ществ в тейш
привониядит к замедцах стоит че#
и пече нным таться и иметь еменныобезвоживан Такой же особен#
енны
тиве это тканях обм нее, чем  на стр
в жир .12
человек ты ны! Лучш мы массы сокращессов. мыш ьтате,ростиране
Вв резул пита# вес лег# ой. ковр к массы. я болезни,Однако не
итоге диеты. Диеально опас е програмной иваются
проце моделлишнийо хнастр
расп спо# приводя ечной шечных раз интенсив Далее
чем до и потенци долгосрочнылорийные личес
дие# кихкапл вызваны
ться ык привы
чной сить дает
веществ таки мыш во врем вление. сходит ют в 5
Ор# у вернуПроблем йся
о сбро Однако утверждали тере получить
ны, но ться на Низкока й массы.запа ловек # замед ливши м,
обмен
будт ожно. ни я. но евое отрасы тела прои про
ентирова о питания.ре мышечножировые ния, луждение тро # возмует, что бы похудени вес, мож если это пищ ря мас ов. Вот что
поте
здоровог к поте анить 1 г жира
спо# ко и быс еств в для овать но, , что ных жир
водят я сохр вре# в не сущ и продукто нормализ ни: регу# думайте ненавист ом деле:
ты при стараетс дания, ведь гии, в то от собо зводител , чтобы з жиз пи# счет сам
ганизм случай голо 9 ккал энеркал. Однако ве# происамом делезменить обра ильно ий за одит на
м, прав ческ исх
W. KEILBACH Großhandel
mit Gold- & Silbberschmuck

Зааказывайте наш новы


ый каатал
лог!
Herforder Str. 41 | 32105 Bad Salzuflen | Tel. 0 52 22 - 92 97 20, 0 52 22 - 92 97 23 | Fax 0 52 22 - 92 97 21
web: www.goldschmuck-rus.de | e-mail: w.keilbach@t-online.de
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Торговые новости Оптимизация успеха ................6


«Моё здоровье» в русском магазине!
стр. 28
От редакции............................................8
Актуальная тема ............16−17
IMPRESSUM «Мальчишки и девчонки, а также их родители...»

Zeitschrift «HandelsZentrum» Продавец и покупатель ..22


Ausgabe Nr. 6 (99) Juni 2010 Чего хотят покупатели летом?
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: ca. monatlich Экономика ............................................23
Einzelpreis: € 4,00 Финансирование
Jahresbezugspreis: € 36,00 по госпрограмме для вашего бизнеса!
Abonnement EU-Ausland: € 40,00

Verlagsanschrift: Портрет магазина ........24−25


Alexander Jochim Vela-Verlag, Germany Что общего между пирожными
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
и компьютерами?
Postanschrift: Сегмент рынка
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Сам алый, сахарный, Есть идея! ..............................................26
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 кафтан зеленый, Доска почета
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226
бархатный!?
Email: info.vela-verlag.de
стр. 74, 76
Будни торговли ................30−32
Internet: www.vela-verlag.de Эффективные продажи в рознице
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201 Перекресток ......................................34
Herausgeber: Alexander Jochim Как «Кругозор» помогает продавать?
Redakteurin: Olga Molendor
Tel.: 08638 / 885 229 Психология бизнеса ....36−38
o.molendor@vela-verlag.de
Время на отдых!
Redaktion: O.Molendor, A.Jochim, G.Samoilov,
O.Smirnova, E.Marmer, B.Kunin
Будни торговли ............................40
Layout, Anzeigengestaltung:
Alexander Aisenstadt Где купить продукты для диабетиков?
design@vela-verlag.de
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow Сообщения ..........................................48
Tel.: 08638 / 886 9712
t.aschurow@vela-verlag.de
Фирма Lackmann представляет:
Сервелат + фаворит летнего ассортимента
Abobetreuung: Tatjana Augustin
Tel.: 086 38 / 885-695
t.augustin@vela-verlag.de Портрет продукта......................50
V.i.S.d.P. Alexander Jochim Какую икру предпочитают покупатели?
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun- Торговля & право ........................52
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt Здоровая конкуренция
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen Рекламные идеи Времена года ........................56−58
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Как удержать Сезон окрошки и шашлыков!
Inserent verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.
покупателя?
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg
Оснащение магазина..........66
стр. 54 Опять про витрину
Titelfoto: K. Fischer, www.photo-vision.net
Model: Familie Troschin, Ulm
Бизнес − истории........................68
© 2002-2010 beim Verlag
Ответственность за содержание рекламы История успеха Д. Карнеги
несет рекламодатель
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
Барометр ................................................78
gültig ab 01.01.2009 Розыгрыш приза среди русских магазинов
Предлагаем обратить Ваше внимание
к приложениям к этому выпуску журнала: Вопросы финансов ................78
Beilagen: Как долго можно «тянуть» с налоговой
Auditor GmbH декларацией?
Kefer Großhandel
Koch frisch& tiefkühl GmbH Новинки ......................................................82
Nord West GmbH
Абонемент..............................................84
Все рекламные предложения в журнале
предусмотрены для оптовых закупок
Сервисный перечень ............88
4 «Handels Zentrum» 6/2010
ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG

БЕСПЛАТНАЯ ГАЗЕТА
ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ!
«Моё здоровье»
в русском магазине!
 Ольга СМИРНОВА
Свершилось, первый номер газеты «Моё
здоровье» вышел в свет. Можете поздра
вить нас с удачным стартом! Ведь первый
номер получился действительно интерес 
ным, ярким, насыщенным, то есть совсем не
«блин комом»... Чем полезна газета «Моё
здоровье» русским магазинам и оптовым
фирмам? Где можно бесплатно заказать из 
дание для распространения в магазине? Ка
ковы рубрики газета и актуальные темы?
Подробности в нашей статье.

Польза покупателю
Покупатели приходят в русский магазин не
только за товарами и продуктами. Многие
берут и русскую прессу. При покупке плат
ных изданий, покупатели еще задумывают
ся: «брать» или «не брать». А при выборе бес
платных газет такого вопроса не возникает,
здесь многие руководствуются принципом:
«Лежит бесплатно  надо брать». Но бесплат
ные газеты похожи между собой: и содержа
нием и рекламой. Наше издательство стара
ется дать не только просто вывести издание Польза оптовику
 «Моё здоровье»  газета для всех, на рынок, но и сделать его узнаваемым, по
кого интересует тема здоровья, лезным и «любимым». Всем известно, что аспирин  это от темпера
Так бесплатную газету «Кругозор» отличает туры, прополис от ангины...
медицины, правильного питания, четкое назначение  эта газета, созданная в А бывает ли микстура для роста и тонуса
активного образа жизни, помощь русским магазинам. Ведь именно бизнеса и увеличения оборота?
гармонии души и тела здесь дублируется рубрика «Новинки», ста Газета «Моё здоровье»  как раз то, что док
тьи о русских магазинах и реклама оптовых тор прописал!
 Тираж 120.000 экземпляров, фирм и производителей, формирующая Согласитесь, что здоровье бизнеса зависит
распространяющиеся по 700 предпочтения конечных покупателей еще до и от эффективной рекламы. Наш опыт уже
прихода в русский магазин. существующих изданий  журнала «Торговый
русским магазинам Газета «Кругозор  Плюс!»  интересна всем, центр», газет «Кругозор» и «Кругозорплюс!» 
 Порадуйте ваших покупателей кто любит читать, находиться в курсе ново
стей и событий Германии и России. Издание
обеспечивает прочный фундамент для успе
ха рекламы оптовых фирм и в газете «Моё
новой, бесплатной, полезной распространяется по подписке, также про здоровье». Оптовые фирмы и производите
газетой о здоровье! дается в русских магазинах и киосках, то ли получают возможность публиковать не
есть ориентировано на граждан со стабиль только рекламные макеты в газете «Моё
 Основные темы и рубрики: ным доходом. здоровье», но и рекламные статье о своих
«Новости медицины», «Народные Новая газета «Моё здоровье» имеет свое ли продуктах и услугах. Кстати, почти все про
цо! Эта газета понравится всем, кого инте дукты и товары можно объяснить и предста
целебные рецепты», ресует тема здоровья, активного образа вить с точки зрения пользы для здоровья.
«Альтернативные методы лечения», жизни, здорового питания, гармонии души и Например, мёд, творог, оливковое масло,
«Здоровый дух», «Излечение тела. Содержание газеты «Моё здоровье» от вина, драгоценные лечебные камни, само
личает разнообразная тематика: «Новости собой массажеры, косметику, травяные сбо
души», «Психология», «Эзотерика», медицины», «Народные целебные рецепты», ры и многое другое.
«Активный отдых» «Альтернативные методы лечения», «Здоро Так что уважаемые оптовики, газета «Моё
вый дух», «Излечение души», «Психология», здоровье» сделает марку вашего товара по
 Реклама в газете «Моё здоровье» «Эзотерика», «Активный отдых». пулярным среди сотен тысяч наших читате
добавит тонуса, бодрости и сил В майском номере газеты «Моё здоровье» лей, а значит и среди ваших будущих покупа
вашему бизнесу! читайте статьи: «Вся правда о диетах», «За телей. Причем самое главное ваш продукт
дать вопрос психологу», «Медицина в Герма будет ассоциироваться с самой вечной те
нии», «Рецепты из баклажана», «Польза чер мой в жизни каждого человека  с темой
ПО ВОПРОСАМ РАЗМЕЩЕНИЯ ноплодной рябины», «Гороскоп», «Кроссворд» здоровья.
и многое другое... Напомним также, что «Моё здоровье»  это
РЕКЛАМЫ, ОБРАЩАЙТЕСЬ:
Кстати, еще до выхода газеты «Моё здоро бесплатное, полноцветное издание тира 
Tel.: 08638 / 886 98 63 вье» нам поступили заказа от многих рус жом 120 000 экземпляров, распространяю
ских магазинов, желающих распространять щиеся более чем по 700 русских магазинов!
ДЛЯ ЗАКАЗА ГАЗЕТЫ В ВАШ газету в своем магазине. А это говорит о Уважаемые оптовики, если у вас остались
МАГАЗИН, ОБРАЩАЙТЕСЬ: том, что газета будет востребована и инте вопросы по эффективному размещению
ресна! рекламы своих продуктов и услуг, обращай
Tel.: 08638 / 88 52 27 тесь по телефону: (08638)  8869712,
Для заказа газеты «Моё здоровье», русские (08638)  885449, (08638)  8869863. Бла 
Internet: www.velaverlag.de магазины могут звонить к нам в редакцию, годаря рекламе в журнале «Моё здоровье»,
по телефону: (08638)  885227. ваш бизнес будет сильнее и бодрее!
Мы желаем здоровья Вам, Вашим
близким, Вашим покупателям и 6 «Handels Zentrum» 6/2010
Вашему бизнесу!
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

Здравствуйте всем!
Откроем вам секрет.
Через месяц, в июле
Новости фирм
журналу «Торговый В ногу со временем Vip  рыбалка!
центр» исполнится уже
сто выпусков! Это, ко Времена меняются, но Всех любителей рыбал
нечно, не сто лет, а
только 8. Но, согласи
завод «Гусевской хрус
таль»™ лидер на рос inter ки и отдыха на природе
фирма Intermarkt приг

MARKT
тесь, 100 выпусков  сийском рынке по про лашает на прекрасное
это всетаки сильно. изводству сортовой по озеро  Westerwald, на
Сто месяцев мы были суды и высокохудожест ходящегося в лесу меж
рядом с «русскими» ма венных изделий из ду городами Кёльн и Коблец. Приезжайте
газинами, оптовиками хрусталя стремиться идти в ногу со време семьей или компанией! К вашим услугам
и производителями, нем. В следующем месяце начнёт работать уютный дом для ночевки, свежий воздух, не
помогая продавать, находить партнеров, обновлённый сайт завода «Гусевской хрус обходимое оборудование для приготовления
вести свой бизнес. И надеемся, еще долго таль»™. Его адрес, как и слава завода, не ухи и шашлыка и, конечно, прекрасный клев!
будем с вами... изменились  www.ghz.ru. А если у вас воз Такую рыбалку по достоинству оценят как
никли вопросы о технологии производства профессионалы, так и начинающие любите
Кстати, недавно одна из оптовых фирм рас хрусталя, о звенящих новинках на немец ли. Сом, форель, карп, сазан и многие другие
сказала мне очень «смешную» историю. Ока ком рынке, обращайтесь к представителю сорта уже ждут своего рыбака! Резервиро
зывается ктото пустил слух, что журнал завода в Германии господину Леониду Ка вать можно уже сейчас, так как желающих
«Торговый центр» и журнал «Бизнес» новскому. Тел.: 0561560 39 68, отдохнуть здесь предостаточно. Многие пос
 это издания, выпускаемые одним и тем EMail: kristallglas@gmx.de тоянные клиенты  рыбаки уже на протяже
же издательством. Мало того, что «Торговый нии 56 лет приезжают в эти удивительные
центр» уже закрылся... Уверяем вас, что это Продаем пельмени места на Vip  рыбалку, организованной фир
два отдельных журнала, от разных по всей Европе! мой Intermarkt. Тел.: 0261 80 10 50
издательств и коллективов. Наперекор
всем слухам и с полной уверенностью заяв 4 апреля, 2010 года Какую икру
ляем, что «Торговый центр» жив, живет и бу фирма по производству предпочитают покупатели?
дет жить, как бы патриотично это не звуча полуфабрикатов из тес
ло... Нам уже 99, в следующем месяце 100, та Marina Maissak по Что может быть вкуснее
потом 101 и так далее. Кто с нами? лучила EU  Zulassung горячих блинов с маслом и
Присоединяйтесь! (EURP24053), который икрой, да еще под пятьде
свидетельствует, что сят грамм холодной водоч
Что же значит июльский сотый выпуск «Тор производство отвечает ки? Многие «русские» ма
гового центра» для вас уважаемые партне установленным стан газины это понимают и
ры и читатели? Июль дартам в Европе. Пельмени, вареники, предлагают обширный ас
ский выпуск «ТЦ» вый хинкали, чебуреки, крепли, манты от фир сортимент икры на ра
дет на сто страниц и бу мы Marina Maissak могут продаваться по дость своим покупателям.
дет полон сюрпризов! всей Европе. Порадуйте русские магазина Чтобы разобраться во всех «икорных» вопро
Вас ждет новые рубри качественными, вкусными полуфабрика сах, мы обратились в фирму Erste Kaviar
ки, розыгрыш призов и тами из теста. Ведь от тарелки пельменей Company EKC GmbH, к руководителю фирмы
подарков, фоторепор со сметаной и зеленью никто не откажется  Денису Вишнякову. Подробнее в рубрике
таж о нашей редакции даже летом!? ПОРТЕРТ ПРОДУКТА.
и многое другое.

Кстати, если у вас Вся правда о рекламе в журнале


есть желание поздра
вить наш журнал с «Торговый центр» от Тамары Ашуров
днем рождения, то
звоните мне, напря Уважаемые оптовики! луг, которые реклами
мую, по телефону: руются в макете. По
08638885229. До 18 Хочу рассказать вам историю о том, как наш этому осторожнее со
июня мы ждем ваши партнер  рекламодатель убедился в том, что словами и образами!
Сами
дел
Вы нлеус
теплые слова, поже реклама в журнале «Торговый центр» рабо В рекламе важен за

чше
лания, интересные тает. Фирмаоптовик, продающая конфеты, головок и концовка.
история, например, о разместила рекламу в «ТЦ», изобразив на Попробуйте сделать
том, как журнал «Торговый центр» помог в макете весь свой разнообразный ассорти заголовок в форме
вашем деле! Пожелания от оптовиков и рус мент сладостей. Через некоторое время, ру вопроса или эмоцио
ских магазинов мы соберем на развороте ководитель фирмы, рассказал мне, что вла нальной фразы, четко адресованной вашим
июльского «ТЦ». У наших партнероврекла дельцы магазина звонят и начинают зака клиентам. Ваша реклама должна отвечать
модателей будет также возможность раз зывать конфеты в том порядке, как они раз на вопрос «Зачем мне это нужно?», который
местить лого своей марки или фирмы рядом мещены на рекламе в журнале «ТЦ». задает себе клиент, перелистывая страницы
с поздравлением. Поэтому не откладывайте Нас, конечно, такие рассказы радуют и мы журнала. Призыв же в рекламе  это ударная
на потом. понимаем, что «Торговый центр» работает фраза в конце, которая должна буквально
Позвоните прямо сейчас, разделите с нами не зря, а на пользу вашего предпринима «заставить» клиента позвонить, именно,
наш юбилей, и порадуйтесь за нас! А мы в тельства. При этом, каждый бизнесмен дол вам.
свою очередь обещаем и дальше оказывать жен понимать, что эффективность рекламы К сожалению, моя колонка подходит к концу,
информационную поддержку вашему делу, зависит и от ее внешнего вида. Поэтому, и обо всех секретах эффективной рекламы
уважаемые, предприниматели, оптовые уважаемые фирмы, изображайте свои това написать не удалось. Но, мы всегда рядом и
фирмы и «русские» магазины. ры крупнее, ярче  во всей красе. Не забы готовы ответить на все ваши вопросы по
вайте указывать преимущества работы с ва созданию креативной рекламы... звоните.
ми: быстрая доставка, качественный товар, А я желаю вам только продающей рекламы!
С уважением, цены, дополнительные бонусы при сотруд
редактор журнала «Торговый центр» ничестве с вами и т.д. С уважением, менеджер по рекламе
Ольга Молендор Что касается креатива, то самое главное Тамара Ашуров
Tel.: 08638  885 229 или правило здесь  творчество в рекламе не Tel.: 08638  8869712 или
olga.molendor@velaverlag.de должно мешать продажам тех товаров и ус t.aschurow@velaverlag.de

8 «Handels Zentrum» 6/2010


ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ НА РЫНКЕ
КРАСНОЙ ИКРЫ

ИКРА горбуши,
Сахалинский Стандарт

второй сорт

4 80
400 г *
€ 1,59€/100 g
*Цена не включает НДС, цена
действительна при заказе от 20-ти
банок при условии наличия товара

Н К А!
НОВИ

150 г

Икра кеты
500 g 100 g 140 g 95 g 300 g
«Пётр I»
Декоративная банка
(обработка стекла под
хрусталь)
250 g 120 g 500 g 250 g 1 коробка – 20 штук.

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH


Bahnhofstr. 22 B • 15831 Mahlow
0800-5284277
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

«Мальчишки и девчонки,
а также их родители...»
Сегодня мы решили исследовать тему «Кто из членов семьи всех челнов семьи в приверженцев вашего
магазина. Журнал «Торговый центр» уже не
ходит в русский магазин»: бабушки, дедушки, родители, раз писал полезные статьи о работе продав
подростки или только старшее поколение? цов. А руководитель магазина Евгения Гукк,
магазин «ElbrusMarkt» заметила: «Многие
А самое главное, что может предложить русский магазин всей полезные статьи из вашего журнала я прос
то вырезаю и даю своим продавцам на изу
семье  как целевой группе? Ситцевые халатики женщинам; чение. «ТЦ» всегда подскажет: «Как правиль
тельняшки мужчинам; платочки бабушкам; «Тройной но общаться с покупателем?», «Что сказать,
чтобы купили?», «Основные качества и уме
одеколон» дедушкам; Чебурашек и Ириски детям. Все? ния продавцов и типы покупателей»  это
Как еще русский магазин может подчеркнуть свою связь с очень ценная информация».
«семейным покупателем» через ассортимент, рекламные Zielgruppe  Семья
акции и оформление магазина? Мы поговорили с
Постоянные скидки, дисконтные карты, при
владельцами русских магазинов об этой теме и подготовили зы предлагают практически все. Но как сде
полезные советы и рекомендации! Что из этого получилось, лать рекламу, ориентированную на семью?
Вопервых, примеры можно брать с немец
читайте в нашей статье. ких супермаркетов, где имеются детские те
лежки и много детских продуктов: от йогур
тов колбасы в форме медведя до игрушек и

 Ольга МОЛЕНДОР

Русский магазин и семья


Кстати, совсем недавно был международ
ный праздник «День семьи» 15 мая, а
«День ребенка»  1 июня. Так что наша тема,
как никогда актуальна. Бытует мнение, что
дети родителей, приехавшие из бывших
стран СНГ в Германию, не стремятся в рус
ский магазин. Видите ли, они выросли уже
здесь на немецких продуктах: уксусных огур
цах, шоколадной пасте и резиновых мишках
и пресных колбасах; сгущенкой, гречкой и
«Докторской колбасой» их не удивишь. Но!
Многие магазины говорят о том, что русско
говорящие семьи покупают продукты и для
детей тоже, они просто покупают тележка
ми: от молока до мяса. А немецкие покупа
тели замечают, что если детей на завтрак
накормить «русской вареной» колбасой, то
они будут сытыми до обеда. Или, например,
у моих знакомых дети постоянно спрашива
ют: «Mama, wann fahren wir in’s russische
Geschäft по ириски и семечки?» А о том, что
дети всех национальностей любят «русское»
мороженое, известно всем. Историй о люб
ви русскоговорящих людей к продуктам на
шей марки известно уже много. Руководи
Bild: Fotolia.com

тель магазина Minimarkt из города Lahr 


Елена Ромме, сообщила, что многие ее поку
патели удивляются сами, как так получает
ся, что у них на столе почти все продукты из
русского магазина: овощи, фрукты, мясо,
рыба и сладости. Что совсем не удивляет, мужчин мы специально организовали одежды. Есть ли это в вашем магазине?
ведь на «русском» рынке хватает качествен мужской отдел, где они могут найти удочки, Вовторых, тему «семейности» можно подче
ных продуктов и товаров, которые востребо дрели, инструменты, т.е. все, что они любят. ркнуть и в оформлении магазина. Напри
ваны! Так почему же появляются «мысли Мужчиныпокупатели уже не раз благода мер, оформить тематически витрину, где
вслух» о том, что «русские магазины» вымрут рили нас за это, теперь им закупаться ста плакаты счастливой семьи с улыбками будут
через 10 лет, так как подрастающее поколе ло веселее в нашем магазине». Так что, бу смотреть на прохожих.
ние не интересуется «русскими» товарами. дут ли к вам в магазин ходить семьи и под Втретьих, можно оформить «полочку для
Может все дело в самом магазине, который ростки зависит от вас. всей семьи», где выложить товары и наборы
не думает о будущем? Ориентироваться на для всей семьи. Сделайте плакат для такой
семью  это значит предлагать в магазине Конечно, не стоит забывать и про обслужи полочки «Необходимо в каждый дом!» или
ассортимент, интересный всей семьи, вание в магазине. Вежливые продавцы, не «Для всей семьи!»
подстраиваться под покупателей идти в ногу навязчивый сервис, приятная атмосфера, Впятых, не забудьте про рекламу. Напри
со временем. Руководитель магазина VIAL качественный товар способны растопить мер, можно сделать листовки с продуктами
Markt  Марина Вервайн, заметила: «...Для лед в сердцах посетителей и превратить и товарами, ориентированными на всю

16 «Handels Zentrum» 6/2010


АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

семью, добавив «семейный слоган»: «Лаком


ства для всей семьи!», «Книги для отпуска
для всей семьи!», «Лучший семейный отдых 
гриль!» и т.д.

Многие магазины также используют прием 


просто «угостить» ребенка пришедшего с ро
дителями чемнибудь: конфетка, печенье.
Будьте уверены, дети такое не забывают и с
радостью придут к вам снова или даже ска
жут родителям: «пойдем в магазин, где дают
конфеты». С подростками, конечно, слож
нее. Но и этой целевой группе может быть
интересен русский магазин. Ну, кто откажет
ся от вкусных шашлыков, приготовленных
прямо перед магазином? А подростки к тому
же любят «тусовки»! Красива, летняя бижу
терия и аксессуары определенно понравят
ся девочкамподросткам. Здесь главное
«заманить» детей и подростков в магазин.
Яркие красочные листовки с интересными
товарами и продуктами для подростков: бе
залкогольные напитки, конфеты, мороже
ное, бижутерия, блокноты, тетради и т.д.
Воспользуйтесь привычной дегустацией,

Bild: fotolia.de
чтобы продемонстрировать продукт во всей
красе. Уверены, если подростку предложить
«нашу» копченую рыбку, колбасу, сушки  они
не откажутся. Вопервых, т.к. бесплатно. Во
вторых, подростки любят эксперименты.
Возможно, после такой дегустации они при Даже те, кто только пять лет назад приехал Что радует, так это то, что те, кому было лет
дут второй и третьи раз. в Германию, предпочитают уже продукты 10, когда начали ходить к нам в магазин, и
Многие русскоговорящие семьи даже в из немецких магазинов. Возможно, эта си сейчас уже, будучи 18летними продолжают
Германии сохраняют свои традиции: гото туация связана с расположением нашего приходить за любимыми продуктами: ктото
вят русские блюда, отмечают российские магазина «Москва», так как мы находимся любит колбасу, кто не может без пломбира!»
праздники. И кто, как не русский магазин, в центре, вокруг много немецких магази
может помочь им сохранить эти традиции. нов и кафе. Мой пятилетний внук просит, Евгения Гукк,
Где они купят продукты для любимого сала именно, «итальянское» мороженое, а не в магазин «ElbrusMarkt», Frankenthal
та «Под шубой», который, кстати, с удоволь вафельном стаканчике. Немецких покупа
ствием едят не только родители, но и дети. телей тоже не получается приучить к рус «Двадцатилетние покупатели приходят к нам
А блинчики со сгущенкой? Или русские ским помидорам, огурцам, колбасам и се в ElbrusMarkt с завидной регулярностью.
грибочки? Да все это любят. Как сказала ледке. Например, селедку немцы покупа Многие из них живут отдельно от своих ро
мне одна знакомая Мария Е.: «Вчера купи ют только очищенную, кусочками, для них дителей, но при этом продолжают готовить
ла пряники домой, так дети сказали: «фу, неприемлемо купить «рыбу из ведра». Рус дома из тех же продуктов, что и их родители.
какие пряники, есть не будем»! Сегодня хо ские семьи, конечно, срамятся приучить Любимыми остаются  пельмени, сгущенка,
тела попить чай сама  пряников нет! Съе детей к нормальным обедам: борщам, к пряники, селедка, семечки, мороженое. Мы
ли детки за вечер. Пойду опять в русский гречке, но очень тяжело, т.к. вся молодежь стараемся привлечь молодежь к нам изо
магазин». Какой вывод здесь можно сде предпочитает McDonald's или Döner. Поэ всех сил. Например, скоро пройдет мачт по
лать: Вопервых, дети всетаки едят про тому я очень переживаю, что будет с рус хоккею недалеко от нас, играет Россия про
дукты из русского магазина. Вовторых, скими магазинами через десять лет?» тив Белоруссии, так мы уже сейчас активно
чтобы они это если, надо активно работать продаем молодежи футболки, кепки, флаж
с их родителями. Знаете же «подрастаю Анатолий Гузей, магазин ки с российской тематикой.
щее поколение» радо покушать, если мама «Анастасия», Bruchmüh
hlbachMiesau? А 9 мая наш магазин организовал памятную
приготовит! встречу для наших земляков у могилы неиз
«К нам постоянно приходят в магазин семьи: вестного солдата на кладбище Frankenthal,
Прямая речь мамы с детьми или бабушки с внуками. 40% было много молодежи, полевая каша, доб
от общего количества покупателей  это се рые слова и слезы гордости за наших пред
Занимаясь актуальной темой, мы позвони мейные люди, само собой они покупают и ков. Так что я уверена, что молодежь этот
ли в некоторые магазины, задавая похожие русские продукты, которые потом ест вся русский дух впитывает с детства и даже, жи
вопросы: Что вы делает, чтобы привлечь семья. Что касается предпочтений детей, то вя в Германии, сохраняет русские традиции.
всю семью в русский магазин? Приходит ли в основном они просят родителей купить га К нам ходят молодые семьи со своими ма
к вам молодежь за продуктами и товарами зировку, сладкую вату и мороженое. Поэто ленькими детьми, покупают русские мульт
в магазин? Приходят ли к вам в магазин за му русские магазины должны подстраивать фильмы, книжки, даже диски с программа
купаться всей семьей? Вот такие ответы ся под подрастающее поколение и внедрять ми «Спокойной ночи малыши»  ведь многие
нам удалось получить: немецкие продукты в свой ассортимент, родители хотят, чтобы дети знали русский
чтобы быть интересными всем поколениям язык. А еще известен факт, что в подростко
Анна Гуггенхайм, покупателей». вом возрасте 1415 лет подростки начина
магазин «Москва», Wiesloch ют общаться по группам и часто начинают
Мария Мельхер, магазин дружить, так сказать: только «со своими» 
«Честно скажу, что к нам молодежь почти «М. MelcherMarkt», Ludwigsburg русскоговорящие между собой, поляки и
не заходит, детей не интересуют ни наши немцы также. А те, кто дружат все вместе,
лимонады, ни наши сладости. Бабушки пы «К нам приходят семьи и покупают целыми тоже начинают заходить в русский магазин,
таются внуков приучить к нашим продук тележками. Не так часто, как хотелось бы, но они так и говорят, что «русские coole». Про
там, но не получается. Например, у нас всетаки покупают. Молодежь тоже заходит, буют наши продукты, и им нравится качест
есть конфеты, такие как «Сникерс», только особенно те, кому за 18 покупают у нас в во, пикантный вкус, ощущение сытости. Так
другое название, так дети все равно отка магазине пиво, снеки к пиву, рыбку суше что я уверена, что подрастающее поколение
зываются. Уж слишком они поддаются рек ную, Если в такой компании есть коренные не забудет русские магазины. По крайне ме
ламе и влиянию телевидения, хотят шоко немцы, так и они начинают пить пиво с за ре мой ElbrusMarkt будет к этому очень
лад Milka, Nutella. куской, что обычно не свойственно немцам. стремиться».

«Handels Zentrum» 6/2010 17


ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE

Чего хотят покупатели летом?


Если судить по календарю, то оно уже наступило. Но погода в нет. До следующего лета. Тогда уже я ос
тавшееся доедаюдопиваю. Не пропадать
этом году почти на всей территории Германии вытворяет же добру.
неизвестно что. Как «пошутил» однажды знакомый немец:
Анна Синицкая, Дортмунд
«Три жарких дня в апреле было 4 это лето. А дальше дело уже
идет к зиме». Но, тем не менее, будем надеяться, что природа Вделятся
нашей семье алкогольные предпочтения
на две неравные части. С середины
все4таки образумится и подарит нам еще достаточно осени и почти до конца весны мы употребля
ем (не каждый день, конечно, и даже не каж
действительно теплых дней. А, вместе с ними, и некоторое дую неделю) водку, граппу или коньяк. Вод
изменение приоритетов клиентов русских магазинов. ку, кстати, тоже обычно берем в одном из
русских магазинов.

 Борис КУНИН

Bild: bilderbox.de
Александр Бергман,
Франкфурт на Майне
Что я покупаю летом в русских магазинах?
Пиво, конечно! И таранку. Знаете, когда вы
езжаешь на природу, то русское или украинс
кое пиво удобнее. Объем большой, и тару по
том назад везти не надо: выбросил по доро
ге (или прямо на месте) в мусорный контей
нер  и все проблемы. Да и, честно говоря, к
немецкому так и не смог привыкнуть. Когда
дома или на какойто вечеринке  еще нор
мально. А вот летом иногда хочется рассла
биться по полной программе. Как когдато…

Эдуард М., Гослар


Погода, конечно, в этом году нас не балует.
Но, я надеюсь, лето все же будет жарким. А
в такую погоду очень хорошо освежает хлеб
ный квас. Но, только, чтобы настоящий! В
большинстве русских магазинов он обычно
продается нескольких сортов. Вот только
один почемуто приторносладкий, другой
явно отдает по вкусу машинным маслом, ная, но миксер летом меня просто спасает. В жаркое же время года пристрастились
третий  вообще, как подкрашенная гази Когда жарко очень. Куплю в русском мага здесь к молдавским и грузинским винам.
ровка. Я не виню в этом продавцов или хо зине несколько сортов мороженого, пару Тамто, на просторах СНГ, это для большин
зяев магазинов. Это уже больше на совести пакетов соков  и потом в выходные или по ства была непозволительная роскошь. Толь
производителей. вечерам в будние дни коктейлями наслаж ко в кино о них и слышаливидели.
Но, ведь в магазине «Балтика» (в окрестнос даюсь. И других угощаю. Жаль только, что Вот и наверстываем теперь упущенное. Одну
тях Ганновера их, помоему, три) почти всег ассортимент соков обычно небольшой. Да и неделю можем только красное пить, другую
да можно купить действительно квас. Кото не всегда купишь даже те, что обычно есть в  исключительно белое. Но, обязательно из
рый пьешь, и еще хочется. Знают, наверное, наличии. холодильника. А к вину  то копченую куроч
его хозяева правильное место. Не сами же, Еще я люблю с коктейлем зефир или пастилу ку, то рыбку холодного копчения. Тоже из
в конце концов, производят. Вот бы и дру съесть. Только натуральную, без шоколада русского магазина. Не знаю, может, по ка
гим поискать. сверху. С чаем или кофе  нет, а вот с фрукто кимто там канонам, вино нужно с другими
вомолочным коктейлем  с удовольствием. продуктами употреблять, но мы же, в конце
Леонид Ципулявский, Штутгарт концов, не на званом обеде у английской
Людмила К., Бремерхафен королевы. Как нравится, так и едимпьем.
Мы с друзьями летом кушаем на природе Лишь бы в пользу шло.
шашлык. Под водочку…которая, из моро Не могу сказать, что мой муж убежденный Еще конфеты иногда к вину покупаем. Не
зилки, чтобы как «слеза». А мясо для него я поклонник пива. С другой стороны, вино он помню сейчас, как называются. Их несколь
всегда покупаю в одном и том же русском вообще не пьет, а в жаруто жидкости орга ко сортов бывает. Большие такие, квадрат
магазине. Разные торговые точки перепро низму намного больше требуется. В общем, ные или овальные. Каждая в отдельной бу
бовал, пока именно на этом остановился. как наступает лето, мы едем сначала в близ мажке. На сырки творожные глазурованные
Купишь его там, сделаешь шашлык  сказка! лежащий Real или HIT закупать пиво. Темное чемто по виду похожи.
Как будто сам все готовил. Возможно, само или черное  другого мой благоверный не
му было бы и дешевле, но, опять же, время употребляет. А потом сразу же  в русский Собственно, наивно было бы ожидать
на это нужно, силы. А так  пришел и купил магазин. За сушеными кальмарами и про скольнибудь разительного изменения по
сколько надо. Как называется этот мага чей морской живностью аналогичного при купательских пристрастий в летний пери
зин? Не скажу! Они такого мяса не так уж готовления. од. Если человек работает, то он в любую
много делают  еще мне потом не хватит. С Вот приезжает он с работы, достает из холо пору года должен и питаться соответ
друзьями… Единственное, за 200 км. я за дильника бутылку пива, из шкафа  пакетик ственно. Чтобы с ног не падать от усталос
этим мясом не езжу. Так что… кальмаров, и отдыхает на диване перед те ти. Ну, а коктейли, соки, пиво или вино 
левизором от трудов праведных. Не каждый это понятно. И объяснимо. Главное, чтобы
Раиса В., Ганновер день, конечно, но, довольно часто. Когда ор они были всегда в наличии и в достаточ
ганизм настоятельно требует. ном ассортименте. Да и количество долж
Пару лет назад купила себе кухонный ком А, спадает жара, ему уже ни до пива, ни до но отвечать сезонно возрастающему
байн с миксером. Вещь сама по себе полез кальмаров с осьминогами никакого дела спросу.

22 «Handels Zentrum» 6/2010


PR-Information
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Финансирование по
госпрограмме для вашего бизнеса!
Вниманию директоров магазинов и владельцев торговых баз
и предприятий!
У вас есть возможность за короткий срок получить
финансирование по госпрограмме + кредиты до 20.000 €.
Особенно актуальна такая поддержка для начинающих и
действующих предпринимателей. Если бизнес растет, нужны
постоянные вливания, средства на закупки, но ликвидности
не хватает + обычно летом, когда клиенты задерживают
выплаты или сокращается число заказов. А собственные
средства уже все вложены, и это ставит под угрозу весь ваш
бизнес и будущее семьи. Избежать этого и подстраховаться,
особенно в летнее время, как раз и поможет получение
финансирования по госпрограмме. О том, как получить
финансирование на открытие или развитие своего дела,
рассказывает финансовый директор Германской Академии Мила Гепфнер
Мила Гепфнер. финансовый директор
Германской Академии
Спасательный круг дации партнеры по бизнесу, клиенты, дру
зья, родственники могут давать друг другу, и
С целью помочь начинающим предпринима каждый из них получит финансирование. то за финансовой поддержкой сразу об
телем разработана специальная государст ратился в банк. По наивности своей хо
венная программа: кредитование малых, — Процентная ставка 7,5 % в год; т.е. при тел получить кредит в 100 тысяч. В лицо
средних и недавно созданных предприятий сумме финансирования в 10.000 € ваши мне не рассмеялись, но вскоре прислали
из микрокредитного фонда Германии, об выплаты как проценты по кредиту составля негативный ответ и, что еще хуже, отме
щим объемом в 100 млн евро. ют всего 35 € в месяц. тили у себя в списках отказников. А все
Министр по труду и социальным вопро потому, что у меня, как и у многих моих
сам, Урсула фон дер Leyen (Ursula von der Вам выгодна эта модель финансирования, земляков в Германии, нет Kredithistorie,
Leyen), по этому поводу заявила, что «фи если вы, получив кредит для инвестиции в так называемой финансовой биографии
нансирование по госпрограмме является свой проект на 10.000 € , сможете зарабо предпринимателя: никакой финансовый
в трудное нынешнее время «защитным тать больше 35 €, в месяц. Сможете? институт прежде не выдавал мне креди
зонтиком для малого бизнеса». Поддерж  ты, т.е. я клиент, которому трудно дове
ку русскоязычных соотечественников в — Эту финансовую поддержку можно рас рять. А финансовая биография, как и ав
рамках госпрограммы осуществляет Гер  сматривать как вариант добавочного фи тобиография, должна быть безупречной.
манская Академия. нансирования на свой бизнес, как второй Оказывается, я открыл не ту дверь. Хоро
кредит. шо, что в Германской Академии я вовре
Мы работаем мя узнал, как это делается правильно: 1
— Госпрограмма рассчитана на тех, кто да шаг  вначале я получил 10.000 € как
с предпринимателями же не может получить финансирование в финансирование по госпрограмме. Отра
по всей Германии банке («плохая Schufa»). ботал и вскоре их вернул. 2 шаг  получил
К нам обращаются в основном местные 15.000 € по этой же госпрограмме, от
немцы: врачи, владельцы небольших пред — Еще один плюс: деньги по кредиту можно дал их. 3 шаг  получил уже 20.000 €. И
приятий, магазинов, фитнесс  клубов, ком возвращать раньше срока, в любое время, вот после этого я снова пошел в банк и
пьютерных центров, рекламных агентств, без штрафных санкций (Vorfälligkeitsen говорю: я получил по госпрограмме
косметических салонов т.д. Как только они tschädigung). 20.000 €, своих подкопил за это время
узнали о том, что теперь можно быстро и без еще 20.000 €, и прошу у вас кредит толь
бюрократических проблем получить финан Поддержка вашего бизнеса не ко на 60.000 €. Теперь я увидел к себе
сирование на поддержку своего бизнеса, то другое отношение. У меня была прилич
сразу же этим воспользовались. А многие
словами, а финансированием! ная Kredithistorie: я трижды участвовал в
наши соотечественники еще даже не знают После заключения договора уже в течение госпрограмме по финансированию и во
о такой возможности, хотя эта госпрограм одной недели деньги по кредиту поступают время (или даже раньше времени, раз
ма рассчитана, в том числе, и на поддержку на ваш счет. Все документы для получения есть такая возможность!) возвращал
мигрантов и переселенцев. кредитования мы оформляем бесплатно. Та кредиты. Так я получил кредит в банке,
ким образом, мы поддерживаем молодых и потому что стал клиентом, которому мож
Преимущества госпрограммы развивающихся предпринимателей. А они, но доверять...»
кооперируясь для предоставления поручи Anzeige
— Кредит можно получить поэтапно, перво тельств и получения кредитования, в свою
начально 10.000 €, затем 15.000 € и очередь активизируют друг друга. Если у вас еще остались вопросы
20.000 €; и без всякого имущественного за о финансировании вашего дела,
лога, который, как правило, требуют банки, Как (правильно) получить то обращайтесь по телефону:
но с поручительством и рекомендациями кредит в банке?
частных лиц. 0511353 937 91
Рассказывает Дмитрий Н. (Osnabrück):
— Причем, эти поручительства и рекомен «...Когда я решил открыть свой магазин,
или по эл. почте: team3@davw.de

«Handels Zentrum» 6/2010 23


ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Что общего между пирожными


и компьютерами?
Сегодня мы предлагаем вам необычное интервью. вестные нам по «прошлой» жизни. Например,
торт «Пражский», пирожное «Картошка» и т.д.
Вопервых, это не про «русский» магазин, а про «русскую» Но многие творения Натальи Раймер
подёрнуты немецким «флёром». Дело в том,
кондитерскуюкафе и про «русский» компьютерный магазин, что торты она изготовляет исключительно по
расположенных в городе Фюрт. То есть вам уже понятно, индивидуальным заказам, причём непре$
менно учитывает вкусы каждого клиента. На$
что объединяет мониторы и марципан? пример, кто$то любит масляный крем, кто$то
Из нашего журналистского эксперимента вы узнаете не заварной, а кто$то сметанный. Привычная
нам «картошка» в России изготовляется с би$
только исторические факты о городе Фюрт, но и многое сквитом, у немцев же $ традиционно с марци$
другое. Например, кто покупает русские торты и пирожные? паном. «Всё это очень важно, $ говорит Ната$
лья, $ и всё это я учитываю в своей работе.
И почему покупать компьютеры на заказ лучше и что значит Почему «я», а не «мы»? А в кондитерской ра$
ретротехника? ботаю я одна $ и изготовляю изделия, и при$
нимаю заказы, и торгую. Да ещё выполняю и
функции технолога. Да$да, без помощников.

 Георгий БОРИСОВ
Из истории города
Город Фюрт расположен неподалёку от
Нюрнберга: 7 минут электричкой или 15 $ го$
родской подземкой $ разве это расстояние?
Кстати, упомянутые города 175 лет назад
была соединены между собой первой в Гер$
мании железной дорогой длиной примерно
6 км, что дало значительный толчок в разви$
тии экономической сферы. Например, в
Фюрте в своё время основал свой концерн
всем известный Grundig.
Но не только близостью к Нюрнбергу извес$
тен Фюрт. Этот город, в отличие от Нюрнбер$
га и многих других городов страны, не был
разрушен при бомбардировках Германии
союзной авиацией в годы Второй мировой
войны. Американцы его пощадили, так как
Фюрт $ родина крупного политического дея$
теля США Генри Киссинджера. Здесь родил$ Raimer Konditorei Наталья Райнер
ся и бывший канцлер ФРГ, правивший стра$
ной в 1963$66 гг., творец «немецкого эконо$
мического чуда» Людвиг Эрхард. Здесь ро$ ривалась к реалиям здешней жизни. Потом Управляюсь, конечно, хотя хлеб мой
дились также писатель Бернхард Келлер$ сдала экзамен на право работать кондите$ нелёгкий. Муж, правда, нередко помогает
ман, родители писателя Лиона Фейхтванге$ ром в Германии $ подтвердила профессию. мне, но только в качестве экспедитора. Кста$
ра и другие известные лица. Когда$то Фюрт И решила заняться знакомым и любимым ти, обслуживаем мы, кроме Фюрта и Нюрн$
называли «немецким Иерусалимом» $ здесь делом. Конкретно: открыть свой бизнес $ берга, также жителей Ингольштадта».
находилась одна из древнейших и крупней$ русскую кондитерскую$кафе. И при этом Изделия русского «кондитерского цеха» в
ших еврейских общин Европы. И в этом ещё торговать не завезённой откуда$то со сто$ Фюрте очень разнообразны. Всего здесь
одна причина того, что Фюрт не был уничто$ роны продукцией, а в основном изготовлен$ можно заказать примерно 15 видов тортов
жен союзными войсками. По архитектуре ной тут же, собственными руками. И ещё по$ (разновидностей ещё больше); кроме того,
Фюрт частично напоминает традиционный ить гостей кофе и чаем... до 12 сортов пирожных $ всегда в открытой
немецкий город, а частично $ Одессу: гово$ Надо сказать, что в этих намерениях Ната$ продаже, их можно и заказывать, и покупать
рят, многие здания и улицы этих далёких лья была пионером. Ни в Фюрте, ни в сосед$ из наличия. Но кондитерская фрау Раймер $
друг от друга городов проектировали одни и нем Нюрнберге доселе не было (кстати, нет это ещё и небольшой, ну совсем небольшой,
те же архитекторы. и поныне) подобного предприятия. Но это не русский магазин. Здесь можно по сходной
смутило мою героиню, скорее, даже вдохно$ цене купить колбасы, соленья, безалкоголь$
Сладкая жизнь вило её. Она подыскала в центре города, на ные напитки, замороженные продукты, мо$
 хорошая жизнь! Кёнигштрассе, подходящее помещение, от$ роженое, крупы, грибные полуфабрикаты.
куда незадолго перед тем съехал Metzgerei. Да, кстати, пока не забыл. Среди прочих ла$
На протяжении без малого 38 лет, с че$ Закупила и установила оборудование, комств, кроме «традиционных», Наталья
тырнадцатилетнего возраста, Наталья Рай$ причём сейчас частично используется также предлагает торты и собственного «сочине$
мер занимается «вкусным» делом $ обеспе$ техника, оставленная предыдущими хозяе$ ния» и наречения. Например, одно из её тво$
чивает людям «сладкую жизнь». Почти все вами. И начала работать! рений называется, по имени любимого вну$
время на Родине (в Алма$Ате) проработала Чем же отличается Konditorei$Reimer в ба$ ка, «Энтони»...
в кондитерском цехе, где начинала учени$ варском Фюрте от традиционных немецких Кто же пользуются услугами русской кон$
ком (вернее, ученицей). Оказавшись в пекарен, булочных и кондитерских? Прежде дитерской $ кафе? Контингент гостей$поку$
1996 году в Германии, поняла, что здесь всего, тем, что он именно русский, ну ска$ пателей формировался на протяжении при$
жить не так просто. Сначала она некоторое жем так, почти русский. Здесь можно приоб$ мерно 5 лет. Но и сейчас то и дело приходят
время занималась чем придётся, присмат$ рести традиционные торты и пирожные, из$ новые люди. Большинство клиентов

24 «Handels Zentrum» 6/2010


ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

KonditoreiReimer составляют наши рус


скоязычные земляки  70%. Среди прочих 
местные немцы, итальянцы, румыны... Не
редко заходят не заказывать или покупать,
а просто так, «на огонёк»  угоститься чаем
или кофе с изделиями местного кондитер
ского «цеха».
Мы уже упомянули о том, что торты изго
товляются по заказам, нередко по «картин
кам»  альбом с фотографиями продукции
Натальи Раймер всегда к услугам гостей!
Но при этом заказчик может попросить
придать изделию любую форму  например,
овальную или же сердечком, выполнить на
нём любую надпись, на любом языке  хоть
на китайском, хоть на арабском! И его
просьба выполняется! Кроме того, клиенты
«клюют» на высокое качество и свежесть
изделий, на их разнообразие, на «экзоти
ку». Некоторые посетители предлагают
собственные рецепты кондитерских ше
девров; иные рецепты Наталья берёт из
журналов или книг, опробует их и затем, ес ный талант в землю он не зарыл. И в настоя Кроме того, здесь всегда помогут, если с
ли «испытания» пройдут успешно, берёт «на щее время занимается разработкой все компьютером возникнут проблемы, вы
вооружение». возможных электронных устройств. Несмот званные несовершенством сегодняшних
Поставщики сырья для изготовления ря на расцвет современной компьютерной операционных систем типа WINDOWS от
вкусной продукции у гжи Раймер местные, техники, нынче весьма интересными и вос фирмы MICROSOFT.
немецкие, испытанные, надёжные. Сырьё требованными оказались электронные кон На территории фирмы имеется учебный
поставляется, естественно, только самое струкции 50  60 годов минувшего столетия. класс, предназначенный для желающих обу
лучшее, самое свежее. Торты, изготовлен Как говорится, волна ретро  вечна. С при чаться на компьютерных курсах. Имеется
ные по традиционным русским рецептам, менением современных электронных ком возможность пройти производственную
имеют практически «вкус, знакомый с детст понентов и разработок 60х годов, нынче практику людям, прошедшим обучение на
ва». Только немецкое масло, замечает Ната производятся высококачественные усили курсах от Arbeitsamt'a, а так же школьникам
лья, несколько отличается по вкусу от «рус тели на радиолампах, тех самых лампах, о и студентам.
ского». Впрочем, на качестве и вкусе гото которых сегодня, наверное, помнят лишь ба Помимо вышеупомянутого, фирма Primus
вых изделий это никак не отражается. бушки и дедушки. Тёплого, небывало про Computer принимала непосредственное
Без планов на будущее в бизнесе не быва зрачного звука таких усилителей позволяют участие в разработке медицинского обо
ет. Вот и Наталья мечтает открыть пункт по добиться лишь радиолампы. В Primus'е мне рудования  так называемых массажёров
приёму заказов в Нюрнберге, чтобы «при посчастливилось послушать музыку через предстательной железы. Мужчины сред
близиться» к потенциальным клиентам этого ламповый усилитель  для меня «крутили» за них лет по достоинству оценивают этот
полумиллионного города. И, естественно, бу писи моих любимых мелодий. Великолепное прибор, благодаря которому возникнове
дет продолжать оказывать дополнительные звучание! С конструкциями на лампах, кста ние проблем отодвигается лет на 1020.
услуги своим гостям. Например, отправлять ти, можно ознакомиться в интернете Предлагается оборудование для лечения
через фирму Janzen посылки в республики www.DiATRON.de цистита и прочих урологических заболева
СНГ. А ещё продолжать сотрудничать с почто Откровением для меня оказался тот факт, ний и т. д.
вой фирмой Hermes Packet Shop. что средний срок службы радиолампы, сред И всё же, несмотря на разнообразные на
ней ценой 4 евро за штуку, составляет целых правления деятельности,
PrimusComputer 10 лет! Ещё одно откровение: радиолампы фирма Primus сохраняет классическое ком
продолжают и поныне выпускаться электрон пьютерное направление.
На этом достопримечательности фюртской ной промышленностью многих стран мира. Primus является партнёром различных те
Кёнигштрассе не заканчиваются. Если про На фирме PrimusComputer, как и 15 лет лефонных компаний, предоставляющих ин
следовать по ней от KonditoreiReimer назад, можно заказать практически любую тернетуслуги и мобильную телефонную
дальше, мимо массажного праксиса Вита конфигурацию компьютера. Понимаете, это связь. Этим далеко не простым делом зани
лия Дубного, вы дойдете до фирмы Primus значит: компьютер на заказ! Это значит: не мается неутомимая, всегда оптимистически
Computer. Почему Primus? При выборе на значительное различие в цене, которая ос настроенная, супруга Эдуарда  Наталья
звания владельцам прежде всего хотелось таётся практически такой же, как и в диска Мерлинг. Огромный опыт работы с людьми
найти созвучие с компьютерами, а также унтных магазинахгигантах. Это значит: даёт ей возможность виртуозно справлять
подобрать слово  набор букв, при написа здесь, на PrimusComputer, заказчику не ся с различными проблемами, возникающи
нии которых невозможно сделать ошибку, «всучат» совершенно не нужных ему компо ми у клиентов, даже если это выходит дале
и которое при этом легко запоминается. В нентов, и понятно расскажут, например, о ко за рамки компьютерной и интернетной
переводе с латыни слово «Primus» означа различиях между компьютером и ноутбуком. тематики.
ет «первый». Фирма PrimusComputer в
Фюрте действует более 15 лет. В 1994 году
в городе это был первый магазин с компь
ютерным «уклоном». Здесь можно было по
делиться своими компьютерными пробле
мами как на немецком, так и на русском
языке.
Основатель фирмы  Эдуард Мерлинг. За
кончив политехнический институт по про
фессии информатика, с 1986 г. в бывшем
СССР работал инженером по эксплуатации
вычислительных машин типа IBM в вычис
лительном центре. Однако ему, как и мно
гим другим иммигрантам, приехавшим в
Германию, от научноисследовательской
карьеры пришлось отказаться и заняться
чемлибо более практическим, например, PrimusComputer
ремонтом компьютеров. Но свой инженер

«Handels Zentrum» 6/2010 25


ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !

Доска почета
Если вы открыли второй магазин, то празд
 Ольга СМИРНОВА

Bild: visipix.com
ничные фотографии, где губернатор вашего
города гордо перерезает ленточку у входа
Почти в каждом магазине есть стенд для обязательно должна попасть во все ваши
объявлений покупателей и фирм. Некото магазины. Просто подпишите ее: «Открытие
рые магазины размещают эти объявления магазина «M» в городе «N»». Такие фотогра
бесплатно, другие берут 5 евро. А можно ис  фии, статьи о вашем магазине или о его
пользовать этот стенд или сделать дополни  владельцах  являются лучшим доказатель
тельный (если позволяет место в магазине) ством вашей силы и успеха! На покупателей
для повышения популярности вашего мага  такие приемы действуют безотказно. Ведь,
зина! Что мы имеем в виду, читайте в сегод если о вас пишет пресса, то это о многом го
няшней рубрике ЕСТЬ ИДЕЯ! ворит, и не важно, что статья может быть и (конечно, заранее спросив разрешения).
заказана вами и оплачена  главное резуль При оформлении делайте яркие подписи, ти
Использовать по назначению тат и эффект. па: «Миллионный покупатель нашего мага
зина», «Семья «К» купила в нашем магазине
Итак, обычную доску объявления можно пе Из личного опыта 10 кг. помидор» и т.д. Фотографии  привле
реквалифицировать в настоящую доску по кают внимания, подписи к ним  заставляют
чета! Для этого достаточно ее правильно В свое время мне довелось открывать круп остановиться и прочитать. А чем больше
оформить. Например, разместив фотогра ный компьютерный салон в городе Красно времени проведет покупатель в вашем ма
фии своего магазина с какогонибудь ярске. Так вот после открытия, собрав все газине, тем больше он купит. К тому, те кто
праздника или вырезки из газет о вашем радостные фотографии с этого дня, мы сде узнает себя на фотографии, приведет в сле
магазине (например, из журнала «ТЦ»). С лали большой коллаж прямо в фае магази дующий раз с собой и друга.
точки зрения психологии, такая информа на. Что было дальше? Посетители специаль На доске почета вы можете разместить так
ция вызывает доверие у покупателей и по но приходили и искали себя на этих фотог же ваши объявления об акциях и скидках.
сетителей, которые, то и дело ненароком рафиях и, конечно, покупали, и опять прихо Приучите покупателей к тому, что каждые
посмотрят на фотографии, почитают статьи дили, посмотреть на себя. Мы пошли еще две недели здесь будет красоваться ваша
о вашем магазине. Если вы, проводите в дальше, и стали показывать видео материа новая акция. Такие традиции внушают дове
магазине дегустации или вдруг организова лы про наш праздник на мониторах в мага рия и заставляют покупателей ходить к вам
ли праздник  день рождение магазина, то зине. Покупателей стало еще больше. постоянно. Ведь, интересно, что за Angebot
не поленитесь сделать красивые фотогра Вот и новая идея! Фотографируйте своих по будет на следующей недели, какая новая
фии для вашей доски почета. купателей и размещайте на «Доску почета»! статья или фотография появится.

Anzeige

26 «Handels Zentrum» 6/2010


ВИЗИТКА | VISITENKARTE

КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ РУССКИХ МАГАЗИНОВ:


Glashütte „Gus Kristall“™ GmbH
 Скрупулёзный анализ ведения предприятия


 Плановая перестройка магазина
Vertrieb Deutschland
Leonid KANOVSKI  Повышение оборота товара -
Generalhandelsvertreter пропорционально прибыли
 Анализ рекламы
Telefon: +49(0)561-56 03 968  Поиск объектов (под магазин) - их анализ
Fax: +49(0)561-40 57 32
Mobil: +49(0)178-35 24 622
 Помощь в организации финансирования
E-Mail: kristall-glas@gmx.de  При необходимости, юридическая поддержка
Web: www.ghz.ru
Tel.: 0171-997 35 44

Хотите издать Bender GmbH Доставка груз


ов
Cуперцены T.S. DEKOR
собственную
Приглашаем к сотрудничеству Knipping Tatjana
русские магазины
в СНГ

книгу?
• Сбор посылок из дома бесплатно,ежедневно
• Доставка посылок в Россию, Казахстан, Киргизстан,
* Керамика, сувениры
Узбекистан (Ташкент.обл), Украину, Беларусь, * Искусственные цветы
Молдову, Грузию, Прибалтику % недорого, надёжно.
• Переезды в Россию, Казахстан
* Клеенка из Турции, Китая, Ирана
Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу • Доставка грузов,багажа с оформлением * Хозтовары
мечту: выпустить своё произведение, сборник • Доставка автомобилей: Россия, Казахстан, Киргизстан Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
рассказов или стихотворений небольшим Tel.: 02663-917060, 02663-917135
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров. Industrie Str.6 • 56457 Westerburg Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996, Fax: 0911-3224347
www.iptd-bender.com • E-mail: info@iptd-bender.com
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

Бесплатная газета
с рекламной поддержкой магазинов!

по E-Mail:
info@vela-verlag.de
для русских магазинов
Или по телефону:
08638/8869710

полезный адрес
www.vela-verlag.de

от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!!

Прием рекламы Tel.: 08638 / 886 97 12

«Handels Zentrum» 6/2010 27


ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

«Наши» на русской ярмарке! Такая важная реклама! Рыбка с лицензией


2223 мая состоялась 12я ежегодная Согласно данным исследования, проведен По новым правилам
встреча земляков и одноклассников на ного Nielsen по заказу Всемирной Федера Европейского сою
русской ярмарке. В этом году ярмарка ции Рекламодателей (WFA), 7 из 10 потреби за, рыбакам  лю
прошла с большим размахом и стилем, телей по всему миру согласны, что реклама бителям, не имею
одновременно в трех городах: Bad вносит главный вклад в развитие экономи щим лицензии на про
Salzuflen, Sindelfingen, Bamberg. Прек ки. 8 из 10 опрошенных считают, что рекла фессиональный лов, будет
расная концертная программа с участием ма помогает создавать рабочие места. Мне вскоре полностью запреще
звезд российской эстрады: Олег Газма ние россиян несколько отличается от мне но продавать рыбу и дру
нов, Витас, Наташа Королева, «Шпильки» ния остальных опрошенных: так, в России гие морепродукты. Пра
и др. Конкурс красоты, турнир бильярдис значение спонсорской рекламы оценивает вила, по словам чиновни
тов, бизнесфорум и многое другое также ся гораздо выше, чем в других странах. Так ков, принимаются для за
порадовали и удивили посетителей рус же стоит отметить, что европейцы скептично щиты рыбаковпрофессионалов. Предпола
ской ярмарки. относятся к рекламе как к средству выбора гается, что запрет особо затронет жителей
Не оставили ярмарку без внимания и парт покупки. //advertme.ru прибрежных районов Европы, например,
неры журнала «Торговый центр». Швеции, которые подрабатывают продажей
В этом году желающих продемонстрировать Минимальная цена свежей рыбы, в малых количествах, отды
свои товары и продукты на ярмарке было хающим дачникам и гостям. //K2Kapital.com
как никогда много! Икорный дом Lemberg на водку введена
порадовал посетителей вкусными бутербро С 1 июля в России производители Скрытую рекламу разрешили!
дами с икрой и специальными ценами на алкоголя в связи с введением ми
икорные деликатесы! нимальных отпускных цен должны Весной в силу вступил 13й закон об изме
Фирма Baskal Handel GmbH & Co продемон отпускать водку не дешевле 70 нении госдоговора телерадиовещания (13
стрировала замечательные и уже любимые руб. за поллитра, а оптовики смо Rundfinkaenderunfsstaatsvertrag). Новый
многими такие алкогольные марки, как: гут перепродавать ее не меньше, закон открыл дорогу так называемой
водка Prime и Русица. Фирма Zarendom чем за 77 рублей. Цены на водку «скрытой рекламе» (Produktplatzierung,
Lebensmittel GmbH также приняла участие в в бутылках иной емкости будут Scheicherwerbung). Речь идет о показе ма
ярмарке, предложив покупателям качест рассчитываться пропорцио рок продуктов, товаров в программе или в
венную красную и черную икру... нально минимальным ценам художественном фирме. По закону скрытая
О всех участниках ярмарки и не упомнишь, 0,5 литра. Поллитра водки в реклама возможна только в начале или в
но ясно одно, что участие во всевозможных рознице дешевле, чем 89 руб конце программы или фильма. Многие те
выставках дает фирмамоптовикам очень лей считаются теперь нелегаль лезрители даже не поймут, что показывае
многое. Это новые контакты, повышение ными! Власти и производители мый напиток или марка часов в фильме 
популярности и узнаваемости бренда и, ко алкоголя рассчитывают, что это это реклама.
нечно «живое» общение с конечными поку позволит ограничить оборот Запрет сохранился только для программ
пателями, для которых эти продукты вообще «теневого» алкоголя и увели новостей и программ, где даются советы
и производятся. чить бюджетные поступления. потребителям. Заметим, что скрытая рек
А по наблюдениям «Торгового центра» рус Эксперты считают, что доля не лама легализована даже на общественных
ские продукты достойны, и покупателей и легальной водки составляет до каналах. //selbststaendig.com
презентаций на ярмарках. Эта самая прос половины ее рынка в РФ.
тая возможность представить продукт и то //germanyru.com
вар во всей красе! Кстати, в ближайших но Вернется ли марка?
мерах «ТЦ» мы планируем подготовить В немецкоязычном интернете курсируют
статью о пользе и важности ярмарок для Число краж увеличивается! слухи о скорой замене валюты в Герма
русской торговли. Не пропустите! Многие магазины в Герма нии. На смену действующему
нии работа сейчас евро должны вер
Снижение урожая ют активно нуться обновленные не
на преду мецкие марки. Пово
персиков в Европе преждение во дом для обсуждения
Ведущие ассоциации произ ровства: сис стало сообщение на
водителей персиков и темы безо одном из форумов,
нектаринов из Фран пасности, якобы пришедшее
ции, Испании, Италии видеонаб от сотрудника круп
и Греции ожидают, что людение, нейшего в Германии
производство в 2010 охранники и банка Deutsche Bank.
году составит 2 675 т.д. И это дейст Многие издания Гер
000 тонн против 2 вует! Чис мании подхватили и
856 000 тонн с ло зареги распространили
2004 по 2008 стриро слух, в который по
годы. Объяв ванных случа верила значитель
ленный спад ев воровства в ма ная часть немцев.
производ газинах Германии в 2008 Финансовый кризис
ства на 3% году было равно 295.722, а в заставляет жителей
должен озна 2009 года 394.033, то есть уве этой страны беспокоить
чать, что Европе личение составило 0,4%. Но, здесь нужно ся о своих накоплениях. Со
необходима сба учесть, что статистика не учитывает не за гласно опросам, более полови
лансированная торго регистрированные случаи воровства, а их ны жителей ФРГ опасаются повышения
вая кампания, чтобы объемы производ действительно много. Кражи обходятся цен и инфляции. Если падение курса евро
ства фруктов начали расти. Италия, круп магазину дорого. В 2009 году кражи в ма затянется, большинство респондентов до
нейший производитель, ожидает сокраще газинах были совершены на общую сумму пускают возвращение прежней герман
ние урожая на 3% до общего объема 1,4 2 миллиарда евро. Если добавить к этому ской валюты. За то, что уже порядком под
млн. тонн. В Испании, во втором крупней затраты магазинов на защитные меро забытая марка лучше падающего евро,
шем производителе, прогнозируют еще приятия, то ущерб будет равняться уже 3 высказались 59% населения.
больший спад  на 8% до 666 620 тонн. С млрд. Это почти 0,8% от годового оборота О возможном выходе Германии из зоны ев
другой стороны, Греция улучшила свои по розничной торговли. Также выросло коли ро все чаще говорят и аналитики. В частно
казатели на 4% и достигла объема произ чество краж, организованных профессио сти, американский банк Morgan Stanley ра
водства, тогда как французский урожай налами (на 14% по сравнению с 2008 го зослал на прошлой неделе своим клиентам
может сократиться на 7%. //foodnewstime.ru дом). //einzelhandel.de предостережение на этот счет. //welt.de

28 «Handels Zentrum» 6/2010


БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Эффективные
продажи в рознице
 Юрий АДЕЯНОВ
Чтобы быть успешным продавцом важно по 
нимать психологию поведения покупателя,
его мотивацию совершения покупок. Только
так можно добиться увеличения продажи с
квадратного метра и увеличения среднего
чека. Сегодня, такая причина к покупке, как
«мне нужна эта вещь, мне нужен этот про
дукт»  не работает. Так как покупатель со
вершает покупки с целью наградить себя,
у д о в л е т в о р и т ь с в о и п с и х о л о г и че с к и е п о т 
ребности или почувствовать себя уверен 
нее. И как же вести себя продавцу с таким
покупателем? Не нужно быть чрезмерно на
вязчивым и в то же время быть всегда ря
дом, помогая и словом, и делом.

Случай из жизни

Bild: bilderbox.de
Недавно был в русском магазине, уж поз
вольте не буду сообщать название и город.
Так как буду критиковать! Итак, зашел я в
магазин, с устойчивым желанием купить се
ледки. Пройдя по торговому залу, само со
бой взял еще банку соленых помидор, па Вот только несколько важных умений про
лочку колбасы, пачку пельменей... Настала давца. Хороший продавец тратит время на
очередь рыбки. Подхожу к прилавку спраши то, чтобы лучше понять потребности клиен
ваю продавца: «У вас есть селедка на разно та. Он задает много вопросов, чтобы полу
вес, а есть в баночках, кусочками? Чем они чить максимально полное понимание того,
отличаются?». Смотрю, продавец в трансе, что клиента устраивает и где есть пробле
как будто я ее попросил умножить в уме два мы (возможно даже не осознаваемые кли
трехзначных числа. Начинаю задавать наво ентом).
дящие вопросы: «Какая из них малосоле
ная? А в банках уже в масле?» Продавец по Хороший продавец использует все свои воз
жала плечами и изрекла: «Да, вся нормаль можности для того, чтобы помочь клиенту.
ная селедка, нормально соленая, в банках в Он рассматривает бизнес  отношения с кли
масле». Ну, спасибо, что хоть на последний ентом как важнейшую часть своей работы.
вопрос получил ответ. При этом у меня еще Продукт может измениться, потребности
было тысяча вопросов, но реально стало клиента могут измениться, а отношения ос
жаль продавца, т.к. каждый мой вопрос вво танутся. Вы хороший продавец, если ваш
дил ее в ступор и вызывал неподдельную па клиент которому вы продали, например, ар
нику. Что уж поделать, если продавец не лю буз, обращается к вам в дальнейшем с
бит говорить? А закончилась эта история просьбой посоветовать, какое турагентство
еще красивей! Подхожу к кассе, а продавец выбрать или какую книгу вы ему посоветуе
кричит из другого угла магазина (она меня те почитать. То есть человек доверяет вам и
видела, какимто чудом): «Ну, вы там все спрашивает даже о том, что не связано с ва
уже?» Я тут же подумал: «А, где же вежливая шим бизнесом. Некоторые продавцы выра
немецкая фраза «noch ein Wunsch?». Мы пе жают недовольство тем, что клиент обраща
реглянулись с другими покупателями между ется к ним за советом. И напрасно, ведь
собой и поняли: «Тикать надо из этого мага этим клиент показывает вам свое доверие.
зина, както нам тут не рады!» Ну, я точно так Берегите это чувство, оно поможет вам в
подумал, и если честно, меня это расстрои дальнейшем. Недоверие к вам рождает у
ло. Ждешь от продавцов вежливых вопро клиента страх, страх порождает негатив, и
сов, внимательного отношения, а получаешь продать вам уже вряд ли что удастся.
совсем другое послание: «Давайте, закруг
ляйтесь уже!» При этом я всетаки убежден, Покупатель
что бывают и другие продавцы, например
такие, как ВЫ и ВЫ, и вот еще ВЫ!!! На чем основано поведение покупателя?
Конечно же, на эмоциях! Рассмотрим неко
Продавец торые механизмы поведения покупателя.
Подражание  все мы стремимся подражать
Всегда будет существовать психология про своим героям, причем можем это делать не
давца и покупателя, и постоянно они будут вполне осознанно, например, смотря теле
отличаться, как день и ночь. Продавца  визор, вы видите, в чем ходят звезды в Кан
продать больше и дороже, покупателя  нах, во что одеты герои ваших любимых се
меньше и дешевле. Как же тут договорить риалов... Таким образом, приходя в мага
ся? При этом уметь договариваться, дол зин, покупатели выбирают то, что на экране.
жен, именно, продавец, ведь продать хо
чет, именно, он. Продолжение на стр. 32

30 «Handels Zentrum» 6/2010


БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Bild: bilderbox.de
Окончание. Начало на стр. 30 во время такой прогулки, как правило, но
сят импульсивный характер и зависят от
Ведь не зря же в сериалах то и дело появля выкладки продукции и от умения продавцов
ются определенные марки продуктов, кото вовлекать клиента и оказывать эмоцио
рыми пользуются герои. Кстати, почему до нальную поддержку в плане принятия ответ
сих пор так популярны сериалы? Потому что ственности за правильность выбора. Здесь
они предлагают вам те модели поведения, нужно уметь задать вопрос, чтобы покупа
которых ранее у вас не было. А находить тель не почувствовал, что его подозревают,
собственные решения тяжело и не всегда в том, что он не хочет ничего покупать.
возможно. Хотите привлечь больше покупа А бывает шопинг  как средство самовыра
телей к себе в магазин, подумайте о том, что жения. Люди заявляют о себе посредством
сейчас популярно на телевидении и исполь покупок. Потому, как, где и что человек поку
зуйте, раскладывайте, предлагайте! Все пает, окружающие могут судить о его жела
просто! ниях, потребностях и личных качествах. Что
Заражение  вы никогда не задумывались, может сделать продавец? Продемонстри
почему домой вы, например, берете вино руйте, каким образом, ваши товары позво
дешевле, а в ресторане пьете пиво и вина лят подчеркнуть изысканность вкуса вашего
дорогих марок? Ответ до банальности прост, покупателя. Научитесь говорить компли
потому что все это пьют и все видят, что пье менты. Подскажите покупателю, что при по
те вы! Подумайте, как вы можете заразить мощи вашего товара, он сможет войти и
своих покупателей в торговом зале? Или быть принятым в круг настоящих ценителей,
как найти группу людей, которые будут вли знатоков вина, сыров, например.
ять на стремление приобретать только ваш Покупая путевку, одежду, сувенир, букет
товар и только у вас? цветов, ювелирное украшение  покупатель
Психология толпы  обычно перед праздни получает право на увлекательный рассказ
ками покупатели среднего достатка, остав своим коллегам в понедельник утром. По
ляют в магазинах до 15% своего годового могите покупателям, рассказывайте инте
дохода, причем они могут испытывать ресные истории о своих продуктах и това
чувство вины, если потратят такую сумму в рах: от технологии производства до вымыш
другое время. Как это объяснить? Именно ленных, но «правдивых» легенд. Для боль
здесь проявляется психология толпы или шинства покупателей, это является аргумен
мотив «а мне хватит?» Присутствие рядом тами в пользу покупки, т.к. позволяет о них
большого количества покупателей способ рассказывать другим.
ствует повышению количества импульсив Шопинг  как подарок себе любимой. К со
ных покупок, когда нет возможности думать жалению, людей редко хвалят, и им прихо
рационально или когда стирается грань диться поощрять себя покупками, вам на
между слоями населения. Плюс к этому до радость. Количество денег, которые покупа
бавляется механизм инстинкта самосохра тель готов заплатить за подарок себе зави
нения, который вы хорошо помните с сове сит не только от его доходов, но и от того
тских времен, а именно «чем больше возь насколько в нем сильна потребность доста
мешь, тем дольше проживешь». Каким обра вить себе удовольствие. Для таких подар
зом вы можете привлечь больше покупате ков, люди, как правило, выбирают необыч
лей в магазин? Запомните, даже в магазин, ные, красивые и даже роскошные товары,
в котором уже есть люди, другие покупатели это касается и деликатесов, которые мы не
зайдут охотнее, чем в тот, в котором никого едим каждый день.
нет, а продавцы «голодным» взглядом смот Основной посыл клиенту здесь: «Ведь вы
рят на дверь. Поэтому одной из самых луч этого достойны!», «Позвольте себе неболь
ших реклам является  просто стеклянные шую шалость», «Вы много работаете  дос
витрины, когда прохожие с улицы видят тавьте себе удовольствие!» Таким образом,
ажиотаж в магазине и тоже хотят окунуться у покупателей появляется ощущение, что
в мир покупок. они какието особенные и поэтому имеют
право на покупку, вне зависимости от его
И всетаки мы вместе цены.

Как себя вести, если покупатели просто со Итак, надеюсь, вы поняли, как преуспеть в
вершают в вашем магазине променад! Они нелегком деле  торговли? Понимать пове
прогуливаются между рядами, берут това дение ваших клиентов и пожалуйста, не ве
ры, рассматривают, кладут обратно и идут дите себя так, как та продавец, с которым
дальше. Покупки, которые осуществляются мне «посчастливилось» пообщаться.

32 «Handels Zentrum» 6/2010


ПЕРЕКРЕСТОК | KREUZUNG

Как «Кругозор»
помогает продавать?
 Смирнова ОЛЬГА
Всем известно, что реклама помогает про
давать. Многие оптовые фирмы и произво
дители используют журнал «Торговый
центр», чтобы представить свой товар и про
дукт русским магазинам. А что же делать,
чтобы заинтересовать конечных покупате
лей? Как повысить популярность марки про
дукта? И можно ли спровоцировать желание
купить у покупателей, если они еще дома?
На все эти вопросы поможет ответить газе
та «Кругозор». Ведь это общественно попу
лярная газета, распространяющаяся по рус
ским магазинам, тиражам 170.000 экземп 
ляров. Здесь каждая оптовая фирма, произ
водитель может представить свой товар во
всем великолепии, и тем самым добиться
узнавания и любви покупателей к своей
марке продукта.

Рубрика НОВИНКА
Газету «Кругозор» многие покупатели ценят и суждаются такие темы, как: «любимый, рус
уважают за рубрику НОВИНКИ. Напомним, ский магазин», «вкусные деликатесы из рус
что рубрика каждый месяц выходит в журна ского магазина», «сервис русского магази
ле «Торговый центр» и дублируется в «Круго на», «семья и русский магазин» и т.д. Вы не
зоре». Таким образом, о новинках на рус представляете, сколько звонков мы получи
ском рынке узнают и владельцы русских ма ли от читателей «Кругозора». И мы рады, что
газинов, и сами конечные покупатели. Что тема: «русский магазин» нашла отклик в
бы не быть голословными, приведем ре сердцах наших читателей!
зультаты нашего опроса БАРОМЕТР, опубли
кованного в «ТЦ» № 5, 2010 года. Мы опро Не забывайте и про рубрику «Эталон вкуса»,
сили 28 владельцев русских магазинов, за где каждая оптовая фирма или оптовик мо
давая один и тот же вопрос: «помогает ли жет представить свой товар во всей красе в
вам рубрика НОВИНКА в журнале «Торговый газете «Кругозор»!
центр» и в газете «Кругозор»?»  Ваш рекламный макет  53мм x 75мм со
43% из общего числа опрошенных знают ссылкой на рекламную статью/блок размес
рубрику НОВИНКИ из журнала «Торговый тится в самом начале газеты, на титульной
центр», т.к. она помогает быть в курсе новых странице «Кругозора»
продуктов на рынке.  Ваша рекламная статья или блок 
39% опрошенных заметили, что многие по 110мм х 148мм займет свое место на пос
купатели берут газету «Кругозор» также из ледующих страницах «Кругозора» в рубрике
за новинок. Например, владелец магазина «Эталон вкуса»
«Viktoria», сказал нам по секрету: «Наши по  Вы получаете два рекламных объявле
купатели берут газету «Кругозор» именно, ния в одном выпуске по цене  250,00€. По
потому, что в ней есть рубрика «Новинки», я вашему желанию, рекламная статья (1/4
несколько раз сам замечал. Благодаря страницы) может быть написана нашим ре
«Новинкам», «Кругозор» отличается от дру дактором за дополнительную плату.
гих бесплатных газет. У «Кругозора» есть С газетой «Кругозор» вы сможете легко и
изюминка, есть лицо! «Кругозор» помогает просто сделать свою марку и свой продукт
продавать!» популярным напрямую среди покупателей
русских магазинов.
Поэтому, еще раз приглашаем наших парт
нероврекламодателей в рубрику НОВИНКИ На страницах «Кругозора» можно встретить и
совершенно бесплатно! За более подробной «рекламные фишки», направленные на прод
информацией обращайтесь к менеджеру по вижении идеи «русского» магазины. Напри
рекламе Тамаре Ашуров, телефон 08638 мер, «Кругозор» призывает читателей таки
8869712. ми слоганами, как: «Что наша жизнь? Икра!
Самое полезное и вкусное в вашем русском
Работаем на имидж магазине!», «Добро пожаловать в русский
«русского магазина»! магазин!» и т.д. А популяризация журнала
«Торговый центр» через газету «Кругозор»
Редакция «Торгового центра» и газеты «Кру помогает нам в поиске новых русских мага
гозор» начала рекламную поддержку всех зинов по всей Германии. К нам ежемесячно
«русских» магазинов в СМИ! Что это значит? обращаются десятки владельцев магази
Вот уже четыре месяца «Кругозор» ежеме нов, сообщающие о своем переезде или отк
сячно публикует статьи, посвященные рус рытие. Ведь, все они хотят получать наши из
ской торговли в Германии. Польза для «рус дания, помогающие продавать: журнал «Тор
ских» магазинов очевидна! Ведь, здесь об говый центр» и газету «Кругозор».

34 «Handels Zentrum» 6/2010


ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSSENESPSYCHOLOGIE

Время на отдых!
 Наталья ХАЛЬЦИНА

Bild: bilderbox.de
Не смотря на то, что бизнес, деловая актив
ность летом продолжается, отдохнуть всета
ки хочется. Для когото лучший отдых  это
пиво и шашлыки в выходной на природе, для
других  рыбалка, причем подводная гдени 
будь на Кубе. Как же найти время на отдых,
не навредив своему бизнесу. Ведь многие
предприниматели даже на один день боятся
оставить своего «ребенка» без присмотра.
Отдых  это необходимая часть человечес
кой жизни. И тот, кто много работает, дол
жен уметь отдыхать! Как можно гармонично
совмещать работу и отдых даже самому за
нятому бизнесмену, читайте в нашей статье.

Трудоголики
«ЛУЧШИЕ РАБОТНИКИ БОЛЬШЕ
К сожалению, не многие умеют понастоя ДРУГИХ РАБОТАЮТ И БОЛЬШЕ
щему отдыхать  освобождаться от усталости ДРУГИХ ОТДЫХАЮТ»
и стрессов и набираться сил для новых дел. Том Хопкинс
Нередко можно наблюдать: человек не за
будет привести в порядок после длительной  Занимайтесь спортом, хотя бы по полча
поездки свои автомобиль, но мало задумы са дватри раза в неделю. Нетренирован
вается над тем, чтобы восстановить после ный организм не сможет долгое время вы
работы более важную «машину»  свой орга держивать серьезные рабочие нагрузки.
низм. Причем работа на износ, так называ  Планируйте свою работу каждый день.
емый трудоголизм, нередко всячески приве Составляйте списки своих задач, расстав
тствуется и поощряется со стороны окружа ляйте приоритеты, а затем начинайте вы
ющего общества. полнять их по мере убывания важности. За
Трудоголик  человек, одержимый работой нимайтесь в каждую минуту времени только
как средством достижения признания и ус одним делом  так вы скорее сможете спра
пеха любой ценой. Обычно трудоголик про виться со всеми своими задачами.
водит на рабочем месте многие сверхуроч  Не забывайте: нужно работать, чтобы
ные часы. Различные проявления «трудого жить, а не жить, чтобы работать! Спросите
лизма» возникают вообще на фоне той или себя: для чего вы работаете? Вряд ли ради
иной нестабильности; а точнее  после раз самого процесса работы, не так ли?
личных «революционных перемен», общест
венных кризисов и т.п. В подобной обста Учим тело отдыхать!
новке многие задаются вопросами: что де
лать, где «искать себя», как реализоваться и Психологи рекомендуют разные упражнения
получить общественное признание? Самый из области телесотерапии и медитаций, нап
«социально одобряемый» выход  работа. равленные на расслабление или на восста
Особенно для представителей сильного по новление сил организма. Например, для под
ла: оттого по большей части трудоголизм  до нятия работоспособности рекомендую отлич
сих пор проблема мужская. Встречаются, ное дыхательное упражнение «Журавль», де
конечно, и женщинытрудоголики  нередко лайте его каждое утро для прилива энергии и
из числа так называемых «бизнесвумен». бодрости. Упражнение выполняется стоя.
Когда непонятно куда идти и женщины и  ВДОХ: вдохнем глубоко и на вдохе мягко
мужчины ищут спасение в работе. Некото прикроем лицо ладонями. Кончики пальцев
рые бегут в работу от одиночества, от семей у верхней границы лба. Глаза закрыты. За
ных проблем, другие изза страха все поте держиваем дыхание на 1, 2 секунды
рять в нестабильном мире. В любом случаи,  СБРОС: медленно выдыхаем через рот, гу
с этой проблемой нужно чтото делать! Вот бы «трубочкой»; одновременно медленно,
несколько рекомендаций! гладящим движением опускаем ладони
сверху вниз, вдоль лица. Когда кончики
 Спите как минимум 8 часов в день. Ина пальцев дойдут до подбородка  отпускаем
че вы очень быстро потеряете силы, а для то руки свободно, расслабленно. Пусть рассла
го чтобы их восстановить, потребуется при бятся одновременно шея, плечи, спина. Пау
ложить массу усилий. за с закрытыми глазами 1 2 секунды.
 Не работайте в выходные. Посвящайте  ПОДЪЕМ  начинаем медленно вдох и од
уикенды своей семье, дому, друзьям. Приу новременно обратное движение рук снизу к
чите себя забывать о работе, когда в пятни лицу. Вдоль лица снизу вверх, с чуть более
цу выходите из офиса. энергичным прижатием пальцев к коже.
 Не забывайте питаться. Трудоголики Когда кончики пальцев дойдут до нижних
постоянно забывают о еде, а результат  за век, глаза открываем и устремляем взгляд
болевания желудка, слабость и другие ма вверх, вслед за движущимися ладонями.
лоприятные последствия. Если вы не може Продолжаем глубокий вдох. Руки вытягива
те себе позволить выходить на обед, прино ются вертикально  с разогнутыми ладонями
сите еду из дому. и полностью раскрытыми веером пальцами.
 Не приносите работу домой. Эти две сфе Разгибаем энергично шею и спину.
ры вашей жизни должны быть четко разгра
ничены. Продолжение на стр. 38

36 «Handels Zentrum» 6/2010


Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com
ÇÎËÎÒÛÅ ÍÈÒÈ
ÝËÈÊÑÈÐ ÏÐÈÐÎÄÛ ÊÀÊÀÎ+ ÃÈÀËÓÐÎÍÎÂÀß ÊÈÑËÎÒÀ ñâåðõàêòèâíûé
êðåì-êîíöåíòðàò
50 ìë êðåì äíåâíîé/íî÷íîé - óâëàæíåíèå, ðàçãëàæèâàíèå ìîðùèí ïðîòèâ ìîðùèí 24 ÷àñà

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÐÅÒÈÍÎË 40+
ÐÅÒÈÍÎË 40+ 50 ìë êðåì
ÀÀ KOSMETIK ËÈÔÒÈÍÃ 50+ ïîäòÿæêà, óïðóãîñòü
êðåì äíåâíîé/íî÷íîé 50 ìë äíåâíîé, íî÷íîé
- êîððåêòèðóþùèé, ïîäòÿãèâàþùèé

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÁËÅÑÊ ÄËß ÃÓÁ


11 ìë, 12 öâåòîâ ÍÀÁÎÐ ÌÀÑÎÊ + ÏÎÄÑÒÀÂÊÀ ÒÎÍÀËÜÍÛÉ ÊÐÅÌ
óâëàæíÿåò, ðàçãëàæèâàåò 5 ñîðòîâ (îëèâêà, îðõèäåÿ, ñèëà ìèíåðàëîâ-áåçóïðå÷íûé ìàêèÿæ
è âîññòàíàâëèâàåò êîæó ãóá ëàçàðü, êîçüå ìîëîêî, 30 ìë. Öâåò: toffee, natural,
÷åðíàÿ èêðà 72 øò). jasny, cappuchino
ÍÎÂÈÍÊÀ ÍÎÂÈÍÊÀ
ÍÎÂÈÍÊÀ

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,


äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com
Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSSENESPSYCHOLOGIE

Bild: bilderbox.de
Окончание. Начало на стр. 36 «БЕСТОЛКОВЫЙ ОТДЫХ УТОМЛЯЕТ
ХУЖЕ РАБОТЫ»
Глаза, широко раскрыв, устремляем в зенит русская пословиц
 и глубокий вдох завершаем паузой  задер
жать воздух на 2 3 секунды… ВЫДОХ  спо 6. Бывает ли, что вы думаете о делах в объ
койно опускаем руки на выходе. ятиях любимого человека?
Однократное выполнение «Журавля» зани 7. Считаете ли вы себя совершенным чело
мает примерно 20 секунд. Для усиления веком?
можно все повторить: 5,7,10 раз  если тре 8. Давно ли вы читали в последний раз ли
буется много бодрости! тературу, не относящуюся к вашей работе?
После такого упражнения вы почувствуйте 9. Бывает ли, что вам хочется заплакать
ясность ума, бодрость, ощущение радости и без видимой причины?
желание работать. Попробуйте, это точно 10. Вы в отпуске, кудалибо уехали. Заботит
работает. ли вас, что домой вы привезете кучу грязно
го белья?
А вот способ для тех, кто хочет научиться
отключаться от работы. Ведь, согласитесь с Ключ к тесту
тем, что даже дома мы думаем о работе, о
нерешенных проблемах и часто переносим Подведем итог. За каждый ответ «нет» засчи
наши отрицательные «рабочие» эмоции на тывается 2 балла, «затрудняюсь ответить» 
домашних. Чтобы этого избежать, приду 1 балл, «да»  0. Суммируйте полученный ре
майте для себя два сигнала, символизирую зультат.
щие для вас, когда вы работник и, когда вы
член семьи. Например, уходя на работу, вы 07 баллов. К сожалению, вам очень трудно
машите своим домашним, вы выходите из расслабиться и отвлечься от повседневных
дома  все вы работник! После рабочего дня дел. Даже если вы не отдаете себе отчета,
вы подходите к вашей двери с грузом проб вы все время находитесь в напряжении,
лем и суматохи. Но в момент поворота клю постоянно озабочены, ваше настроение
ча, вы становитесь мамой/ папой, супру редко бывает безоблачным. Возможно, вы
гой/супругом и то есть вы оставляет всю ра считаете себя «железным» человеком, неу
боту за дверью. Сначала вам придется де язвимым для испытаний. Но человеческие
лать над собой усилия, чтобы точно зафик силы не беспредельны, и ваш организм мо
сировать момент перехода из одной роли в жет дать сбой в самый неподходящий мо
другую, но со временем вы научитесь четко мент. Поэтому  учитесь отдыхать! Старай
отделать семью и работу. Будьте уверены, тесь выкроить больше времени для досуга,
ваши близкие скажут вам: «спасибо»! освойте искусство расслабления (причем
без внешних стимулов типа алкоголя). Нау
Умеете ли вы отдыхать? читесь хотя бы на короткое время отвле
каться от забот. И вы увидите, что это не
Попробуйте оценить, умеете ли вы полно только не обострит ваши проблемы, но нап
ценно отдыхать, пройдя наш простой тест ротив  будете способствовать их более эф
(//gazetamim.ru). На каждый из десяти фективному решению.
предлагаемых вопросов выберите подходя
щий для вас вариант  «да», «нет», «затрудня 812 баллов. В принципе, вы способны рас
юсь ответить». слабиться и абстрагироваться от своей ос
1. Бывает ли, что вы не можете вспомнить, новной деятельности. Но иногда, увлекшись
закрыли ли дверь, выключили утюг? делами, вы забываете об отдыхе и можете
2. Часто ли вы чувствуете себя на преде довести себя до срыва. Больше внимания
ле сил? своему организму!
3. Болтая с друзьями, думаете ли вы время
от времени о работе? 1320 баллов. Вас можно поздравить! Вы
4. Женщина средних лет сидит на скамей действительно умеете расслабляться. От
ке в парке и играет на гитаре. Находите ли дохнуть и отвлечься от дел вам удается до
вы такую картину ненормальной, противо вольно быстро и с пользой. Вы регулярно
естественной? даете своему организму восстанавливать
5. Планируете ли вы вечером, что будете ся, и это лучшая гарантия вашего хорошего
делать завтра на работе? самочувствия.

38 «Handels Zentrum» 6/2010


ŇņŃŔʼnłĸŗŀňŋńœŅʼnłĸŗņŇŊņĺĸŗĹĸĿĸ

Kiel
Rostock

Hamburg
HARRY HELLER Ltd. & Co. KG
Lebensmittel aus West und Ost Europa Bremen

Berlin
ĻŦ ŚŦ Ũ Š Ť  ŧ Ŧ  Ũūũ ũ Ţ Š  Osnabrück Hannover
Magdeburg
:L U  O L H I H U Q  E X Q G H V Z H L W 
125'
8QVHUH0LWDUEHLWHU Dortmund
EHVXFKHQ6LHJHUQH Kassel Leipzig
Köln
Bonn

5XIHQ6LHXQVDQ Frankfurt
6 h '                am Main

125' Nürnberg NEU AUS RUMÄNIEN

Stuttgart
6h'
Harry Heller Ltd. & Co. KG München
Scharrer Str. 5
90478 Nürnberg
FAX 0911 48 04 113 KÄSE- UND FLEISCHPASTETEN
SORTIMENT
Email info@harry-heller.de

Çàâîä-èçãîòîâèòåëü
ïðèãëàøàåò ê ñîòðóäíè÷åñòâó

-Ïðÿìûå ïîñòàâêè òîâàðà


«èç ïåðâûõ ðóê»

- Áåñïëàòíàÿ äîñòàâêà â ëþáîé


ðåãèîí Ãåðìàíèè, îò 50 êã.
«ÀËÅÍÊÀ»
Ëþáèòåëüñêàÿ
1,90
Klassik Extra mit Speck, 900 g-Packung
«Êàðàãàíäèíñêàÿ»
Kaminwurst
1 Kg
5,40 «ÑÒÎËÈ×ÍÀß»
Bergwurst
380 g-Packung
2,18
- Ýôôåêòíûé è îðèãèíàëüíûé
äèçàéí, ïðèâëåêàþøèé âíèìàíèå
ïîêóïàòåëåé

- Îïòèìàëüíîå ñîîòíîøåíèå
öåíû è êà÷åñòâà
Çàïîðîæñêàÿ
Krakauer im Kranz
330 g-Packung
1,26 «KÈÐÏÈ×»
Âåò÷èíà
2,96
Gastroblock, 1 Kg-Packung
«ÁÀÁÓËÈÍÀ»
Ëèâåðíàÿ
Leberwurst im Kranz, 1 Kg
3,70

TEL. 07231-44 33 659; www.ecohoff.com; E-mail: verkauf@ecohoff.com


БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Где купить продукты


для диабетиков?
 Елена ВАСИЛЬЕВА
Так уж завелось, что многие владельцы рус
ских магазинов обращаются в редакцию
журнала «Торговый центр» с вопросами. По
возможности мы стараемся всем помочь!
Видимо поэтому, многие руководители мага 
зинов относятся к журналу «ТЦ», как к двига 
телю своей торговли, ведь здесь можно най
ти полезные советы по работе с покупателя
ми, по организации магазина, маркетингу,
рекламе, экономики и финансам. Само со
бой «Торговый центр» помогает поставщи 
кам и магазинам найти друг друга, ведь на
92 страницах журнала всегда представлен
огромный выбор продуктов и товаров, необ 
ходимых для продажи в русском магазине.
Сегодняшняя тема «Где купить продукты для
диабетиков?» возникла также неслучайно, а
по просьбе русского магазина. Подробности
в нашей статье.

Русские магазины ищут...

Bild: bilderbox.de
Редакция «Торгового центра» ценит каждый
звонок от владельцев русских магазинов.
Вопервых, мы понимаем, что вы заняты
торговлей, но всетаки находите время для
«обратной связи». Вовторых, для нас это Продукты питания для диабетиков  это те
возможность лучше понять ситуацию на продукты, которые изготавливаются без
«русском» рынке в Германии. применения сахара, а на основе сахароза
Так в мае к нам обратился руководитель ма менителей. Сахарозаменители, в противо
газина «Universal» из Кельна  Ирина Б. с положность глюкозе (виноградному сахару),
просьбой найти продукты питания для диабе медленнее всасываются и, большинство,
тиков: «Раньше выбор диабетических конфет, практически не вызывает повышения саха
печенья на русском рынке был достаточно ра крови. Имеют практически такой же вкус,
больной. А сейчас у оптовиков можно купить как и обычный сахар и могут использовать
только батончики. К нам в магазин постоянно ся вместо него для приготовления блюд. Са
приходят покупатели, которые хотят приоб! хорозаменители изготавливаются на расти
рести мед, варенье, конфеты и сушки для ди! тельной основе. Это может быть плодовый
абетиков, особенно востребована эта группа сахар (фруктоза), сорбит, ксилит, маннит,
товаров среди людей пожилого возраста. В глюкоза или изомальт.
немецких магазинах эти продукты стоят до! В продаже можно встретить разнообраз
рого. Так почему бы русским оптовым фир! ные группы продуктов для диабетиков.
мам и производителям не вывести на рынок Например:
эти востребованные продукты. В России,  диабетические джемы, конфитюры, желе,
например, выбор продуктов для диабетиков мармелад и варенье
разнообразен. Так почему в Германии нет?»   диабетические конфеты, шоколад, леден
рассказала нам Ирина. цы, карамель
Мы надеемся, что на этот вопрос уважае  диабетические печенье, вафли, торты,
мые оптовики всетаки смогут найти ответ, а пряники, сушки, сухарики, круассаны
может когото это спровоцирует начать про  диабетические сиропы, соки, сгущенное
изводство продуктов для диабетиков и молоко, шоколадная паста, мед
представить новый, вкусный продукт на  диабетические мюсли, халва, козинаки,
«русском» рынке. Ведь, многие люди страда фитбатончики, гематоген
ющие диабетом тоже сладкоежки!!! Что же  диабетические макаронные изделия (без
им делать? холестерина, с низким содержанием угле
водов).
«Невредный» углевод
Уважаемые русские оптовики, признайтесь,
Сахарный диабет (лат. diabetes mellitus)  есть ли у вас перечисленные выше продукты?
группа эндокринных заболеваний, развива Если да, то вам пора рассказать о ваших «по
ющихся вследствие относительного или аб лезных» товарах всем русским магазинам.
солютного недостатка гормона инсулина или Так как спрос очевиден! Обращайтесь, нап
нарушения его взаимодействия с клетками рямую, к менеджеру по рекламу журнала «ТЦ»
организма, в результате чего развивается  Тамаре Ашуров, телефон 8638  886 97 12.
гипергликемия  стойкое увеличение содер Уважаемые русские магазины, если вы ак 
жания глюкозы в крови. Поэтому больным тивно продаете продукты для диабетиков,
сахарным диабетом нельзя употреблять са позвоните в редакцию «Торгового центра» и
хоросодержащие продукты. поделитесь контактами.

40 «Handels Zentrum» 6/2010


SOJUS GmbH Tel.: 04542-822 845
Hauptstr. 9 04542-822 846
23879 Mölln Fax: 04542-822 847
www.sojusfood.de sojus@versanet.de

 

       

  


œÓ˜ÂÏÛ ÏÓÓÊÂÌÓ ´¬ ‰ÂÒˇÚÓ˜ÍÛª ÔÓÌ‡‚ËÚÒˇ ‚‡¯ËÏ ÔÓÍÛÔ‡ÚÂΡÏ?
• ÕÓ‚ËÌ͇ ̇ ˚ÌÍÂ
• ¬‡ÌËθÌÓ ·ÍÓÏÒÚ‚Ó ‚ ıÛÒÚˇ˘ÂÏ ‚‡ÙÂθÌÓÏ Òڇ͇̘ËÍÂ
• ŒÚ΢ÌÓ ͇˜ÂÒÚ‚Ó
• ƒÓÒÚÛÔ̇ˇ ˆÂ̇
• ¬ ˇÍÓÈ ÛÔ‡ÍÓ‚Í ˆÂÎ˚ı 10 ÔÓˆËÈ
—ӄ·ÒËÚÂÒ¸, ÔÓ‰ıÓ‰ˇ˘ËÈ Ó·˙ÂÏ ‰Îˇ ‚ÒÂÈ ÒÂÏ¸Ë ËÎË ‰ÛÊÌÓÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË!
’ÓÚËÚ ۂÂ΢ËÚ¸ ÔÓ‰‡ÊË ÎÂÚÓÏ ‚ ‚‡¯ÂÏ Ï‡„‡ÁËÌÂ?
— ‚‡ÌËθÌ˚Ï ÏÓÓÊÂÌÌ˚Ï ´¬ ‰ÂÒˇÚÓ˜ÍÛ!ª ÓÚ SOJUS GmbH ‚˚ ÔÓÔ‡‰ÂÚ ÚÓ˜ÌÓ ‚ ˆÂθ!
САМЫЙ МАЛЕНЬКИЙ В МИРЕ УТЮГ ОТ ВАШИХ МОРЩИН
Система Galvanic приносит СПА-салон в Ваш дом. С помощью запатентованной технологии системы Galvanic, Вы без тру-
да вернете Вашей коже молодость, разгладите глубокие и мелкие морщины, улучшите состояние волос и кожи головы,
усовершенствуете свое тело.
- Что делает прибор Гальваник столь привлекатель-
- Что такое обработка при- ным?
бором Гальваник? Это уникальный аппарат для использования в домашних усло-
Применяя положительный и виях, который приносит незамедлительный и длительный
отрицательный ток, достига- результат. Он практичен, прост в употреблении и выгоден
ется очистка глубинных слоев по цене, учитывая дорогостоящие процедуры в косметиче-
кожи и обеспечивается введе- ских салонах.
ние в нее необходимых пита- 
тельных веществ. В настоящее время в набор еще входит насадка для глубо-
 ких морщин, н, которая эффективно работает
- Чего можно добиться с по- ром Face Line Corrector,
с корректором
мощью обработки прибо- обеспечиваяя великолепный ре-
ром Гальваник? зультат. Убедитесь
едитесь в этом
Обеспечивается восстанов- ультаты Вы мо-
сами. Результаты
ление уровня минералов в жете воочиюю увидеть на
коже; сокращение морщин зентациях,
наших презентациях,
и пор, кожа становится более а также на фотогра-
гладкой и приобретает боль- ранице
фиях на странице
ше блеска; улучшается уп- в интернете..
ругость кожи.

Звоните по телефону:
0681-9350578 и 0157-78066246!

44 «Handels Zentrum» 6/2010


Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 6/2010 45


PR-Information
CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN

Фирма Lackmann представляет:


Сервелат фаворит летнего ассортимента
 Анатолий СИГАЛОВ

Естественно, что смена сезонов меняет у


людей приоритеты в употреблении мясных и
колбасных продуктов. Пришло лето, и как
всегда в это время мясокомбинат Анатолия
Лакмана значительно увеличил выпуск раз"
личных сортов копченых деликатесов, кото"
рые благодаря особой технологии, сохраня"
ют свои вкусовые качества при высоких
температурах, имеют длительные сроки хра"
нения и являются надежными, полезными и
незаменимыми продуктами в самое теплое
время года. Они подходят к летним завтра"
кам, обедам и праздничным ужинам, к пик"
никам на природе и отпускным трапезам, и
конечно пользуются особенно большой по"
пулярностью у покупателей. Это одна из сло"
жившихся традиций домашнего сезонного
питания наших людей, которые лидер рус"
ского мясоделия в Европе " мясокомбинат
Lackmann своим ассортиментом поддержи"
вает и развивает.
Сегодня мы расскажем о лакманских сер"
велатах " безусловных фаворитах нынешне"
го летнего мясоколбасного ассортимента. велата датируется XVI веком, его готовили из работаны десятилетия или даже столетия на"
Уникальные колбасные деликатесы, изго" свинины, сала и сыра, а в фарш добавляли зад!
товленные по всем правилам традиционной экзотические приправы " имбирь, корицу, Один из главных показателей качества сы"
рецептуры и технологии, имеющие эстети" гвоздику, мускатный орех. Сервелат поначалу рокопченого деликатеса " его презента"
чески совершенный вид и благодаря твор" не коптили, а обваривали кипятком. Он имел бельный внешний вид. Поэтому обязатель"
ческим разработкам технологов комбината «красивый вид, в меру копченый неповтори" но нужно смотреть на колбасный срез " «ри"
неповторимые вкусовые качества. Лакма" мый вкус». В основе нынешнего сервелата " сунок» у деликатеса должен быть красивым,
нские сервелаты неизменно получают са" слава предкам! " лежит все та же старая ре" аппетитным, равномерно перемешанным с
мые высокие оценки европейских специа" цептура, хотя современные технологии поз" кусочками шпика определенного размера.
листов, призы и награды на крупнейших воляют творить с ней чудеса. Не может быть никаких наплывов фарша
международных выставках, золотые медали Ну, а швейцарский сервелат, " с которого или жира, и оболочка должна быть сухой и
Высшей дегустационной комиссии DLG. началась вся история " стал «символом немного морщинистой. Допускается неболь"
Сервелат Алексеевский», «Сервелат Моско"
«С швейцарского национального самосозна" шой налет соли на оболочке. Вкус сервелата
вский», «Сервелат Березка» " классика, кото" ния», он внесен в список Кулинарных досто" приятный, слегка острый, солоноватый, с
рую знает вся Европа! яний Швейцарии и является традиционным ярко выраженным ароматом копчения и
Чтобы понять, насколько заслуженно все" угощением на карнавалах и неотъемлемой пряностей. В качестве классических приме"
общее признание этого уникального продук" частью швейцарского фольклора. ров сервелатов можно предложить популяр"
та творческого труда коллектива мясоком" ные лакманские шедевры «Сервелат Моско"
бината, нам нужно вспомнить (а кому"то и Выбор сервелата вский», «Сервелат Березка», «Сервелат Го"
узнать), что такое сервелат вообще " знания вяжий» или «Восточный Мастер». К серве"
никогда не помешают, а осведомленный, Выбор лакманских сервелатов огромен, на латным деликатесам относятся также золо"
эрудированный продавец, как известно, любой вкус. Под каждым названием содер" тые медалисты DLG " вкуснейший «Сервелат
всегда продает товара намного больше. жится свой состав " от различных сортов на" из конины», нежные «Колбаски охотничьи» и
турального высококачественного мяса, «Колбаски Губернаторские» " незаменимая
Немного истории шпика, до оригинальных пряностей и специй и приятная закуска к пиву в летний сезон
(без всяких биодобавок!), делающих вкус чемпионата мира по футболу.
Очевидно, что появление сервелата, как и каждого изделия превосходным и в то же И еще несколько советов от производителя.
сырокопченых колбас, связано с общей ис" время очень индивидуальным. Попробуйте Сервелат, как и сырокопченые колбасы, ни
торией колбасы, которая насчитывает более источающие тонкий аромат «Сервелат Сто" в коем случае нельзя класть в полиэтилено"
тысячи лет. Сервелат появился в процессе личный», «Сервелат Кремлевский», «Серве" вый пакет. В открытом виде сервелат со
совершенствования технологии приготовле" лат Коньячный» или «Сервелат Черный Ка" временем становится более подсушенным,
ния колбасы, которая, что интересно, зави" бан» " когда они будут таять во рту, вы почув" сохраняя при этом все свои вкусовые и пи"
села от географии. Для прохладных районов ствуете их неповторимый вкус. тательные свойства. Для нарезки сервелата
северной Европы, например, оказались бо" Производство сервелата " сложнейший тех" нужно использовать деревянную доску и
лее пригодные сырые и вареные колбасы. нологический процесс. Цикл создания каж" остро заточенный нож с длинным лезвием.
Для южных, чтобы сохранить мясо в теплые дой партии колбас очень продолжительный " Сервелат же надо резать под углом 45 гра"
месяцы, люди придумали копчение. в зависимости от сорта, и на протяжении это" дусов тонкими ломтиками, чтобы его вкус
Название колбасы «Сервелат» позаимство" го отрезка времени важно абсолютно все! полностью раскрылся. Вот, пожалуй, и все.
вано из лексикона германоговорящей части Cпециальный отбор сырья, выверенный ре" Осталось только представить себе, каким
Швейцарии и произошло от латинского жим температуры и влажности всех много" профессионализмом и творческой энергией
cerebellum, ставшего cervelle во французс" численных процедур, которым подвергается должен обладать коллектив, производящий
ком и cervello в итальянском языке, что озна" сырье в процессе изготовления колбас " от такой сложный деликатесный продукт, неиз"
чает «мозг». Слово zervelada в Милане в шест" набивки фаршем до сушки. Чтобы деликатес менно получающий высшие оценки специа"
надцатом веке означало «колбаса с мясом». получился идеальным по качеству, нельзя листов и позволяющий всегда честно смот"
Самый старинный рецепт изготовления сер" отступать от параметров, которые были раз" реть в глаза покупателям.

48 «Handels Zentrum» 6/2010


Internet: www.leongmbh.de

Водка для настоящих мужчин

Абсолютный чемпион продаж 2004 − 2010

¿ Ú‡Í Ê ‚Ӊ͇ ´À‡‰Ó„‡ª, ´÷‡Ò͇ˇª, ·‡¯ÍËÒ͇ˇ, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª, ´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª


¡ÓΠ˜ÂÏ 2000 Ò‡Ï˚ı ÔÓ‰‡‚‡ÂÏ˚ı ̇ËÏÂÌÓ‚‡ÌËÈ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ‰Îˇ ´ÛÒÒÍËıª χ„‡ÁËÌÓ‚!
ƒÓÒÚ‡‚͇ ÔÓ √ÂχÌËË ‚ Ú˜ÂÌËË 12 ˜‡ÒÓ‚
›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ: Leon GmbH, Tel.: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
PR-Information
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT

Какую икру
предпочитают покупатели?
 Ольга МОЛЕНДОР
Согласитесь, красная и черная икра  один
из самых любимых «русских» продуктов.
Ведь, что может быть вкуснее горячих бли 
нов с маслом и икрой, да еще под пятьдесят
грамм холодной водочки? Многие «русские»
магазины это понимают и предлагают об 
ширный ассортимент икры на радость сво 
им покупателям. Редакция журнала «ТЦ» ре
шила разобраться в «икорных» вопросах бо 
лее детально, поэтому мы обратились в фир
му Erste Kaviar Company EKC GmbH, к руко
водителю фирмы  Денису Вишнякову.

Erste Kaviar:

Bild: bilderbox.de
«В икре главное сырье!»
— Денис, расскажите, что привело вас в
икорный бизнес?
— Семейные традиции (смеется). Фирму — Денис, можете дать рекомендации мага вскую», «Традиционную» икру.
Erste Kaviar Company EKC GmbH организо зинам по увеличению продаж икры? 30% наших покупателей  это немцы, кото
вали мои родители несколько лет назад. Но — Вопервых, желательно иметь на прилав рые, кстати, тоже активно покупают икру.
по воле судьбы они уехали обратно в Сара ке икру разных сортов, в разной таре: стек Этого мы добились постепенно: прикармли
тов, а я остался в Германии и занялся торго ло, железные баночки, разные объемы. Во вали, проводили дегустации, отслеживали
вым бизнесом. Работа сложная, но интерес вторых, икрой лучше торговать с прилавка, спрос. Вовторых, фирма EKC GmbH  не
ная. Кстати, мое образование  информатик, во избежание краж. EKC GmbH предостав просто наш поставщик, а наш партнер, мы
очень помогает выстраивать работу, орга ляет магазинам также бесплатные холо работаем с ними также на бартер, обмени
низовывать бизнес. дильники для икры, которые закрываются вая товар на товар».
на ключ. К тому же мы оказываем и реклам Александр Шефер, «Centik», Bün
nde
— Можете открыть секрет качества и вкуса ную поддержку магазинам: плакаты, листов
икры Erste Kaviar? ки, даем рекламу в прессе для популяриза «Что мне нравится в икре от фирмы EKC
— В икре самое главное  это сырье, т.е. тот ции нашей марки. Все это, конечно, помога GmbH? Вопервых, качество, ведь это икра
исходный продукт, из которого потом дела ет продавать! производится из свежего сырья, а не из за
ется икра. Наше сырье мы покупаем напря мороженного. Икра малосоленая, «зерныш
мую с Америки, с Аляски, от проверенных — А есть ли какието критерии, по которым ко к зернышку» в стеклянных, железных ба
поставщиков, которые работают на рынке обычные покупатели могут определить каче ночках 140 грамм, 200 грамм, 50 грамм и
более 20 лет. Получаем сырье в совершен ство икры? т.д. «На любой вкус»,  так сказать. К тому же
но свежем виде, без предварительной за — Да. Если икра в стеклянной баночке, то и цены доступные  покупателям нравится!
морозки. С момента добычи до момента для начала можно просто посмотреть на Еще хочу сказать большое спасибо сотруд
поставки икры в Германию проходят счи нее. никам фирмы Erste Kaviar Company EKC
танные дни. Благодаря нашим партнерам, По внешнему виду, по блеску, по привлека GmbH. Больше бы таких отзывчивых, чест
мы с уверенностью можем сказать, что ик тельности содержимого можно уже предпо ных, пунктуальных поставщиков. Ребята, с
ра у нас будет и через год, и через десять ложить будет ли икра «съедобной». Икринки вами очень приятно работать»!
лет. В любой сезон и по доступным ценам! должны лежать в банке плотно «шарик к ша Илона Каспарова, «MaxiKauf», Schweinfurt
Свежую икру мы солим, расфасовываем на рику». Зерна должны бать упругими, целыми
нашем производстве, которое находится и примерно одинакового размера, хорошо «Наш магазин продает действительно мно
недалеко от Франкфурта. Отлажено рабо отделяться друг от друга. Если икра напоми го икры, как оптом, так и в розницу. Кстати,
тают две линии, расфасовываем икру в нает кашу, значит, ее переморозили. Икрин и летом спрос на икру большой, ведь лето
стеклянную и жестяную тару. Еще один ки должны легко лопаться при надавлива  это сезон свадеб. Замечу, что покупатели
трюк, перед тем как готовую икру разло нии, не должны слипаться и липнуть к зубам. приходят за конкретными марками икры,
жить по баночкам, мы ее выкладываем на Не должно быть резкого рыбного запаха, а поэтому мы держим разнообразный ас
специальные приспособления, чтобы стек только приятная свежесть и умеренный со сортимент: разные марки, сорта, расфа
лишний сок. Именно, поэтому наша икра не леный вкус. совку, чтобы удовлетворить весь спрос.
только вкусная, но и красивая  икринка к Что уж и говорить, я и сам ем икру на завт
икринке. — Денис, готовя этот материал, мы взяли рак частенько. Скажу по секрету: «икра от
также интервью у некоторых руководителей Erste Kaviar Company EKC GmbH пришлась
— Расскажите подробнее о вашем ассорти  русских магазинов на тему: «Хороша ли икра мне по вкусу»!
менте? О новых планах? от фирмы Erste Kaviar»? Александр Цайзер, «Оптом», Pfrozheim
— Сейчас у нас в ассортименте икра горбу — Неожиданно... И мне действительно инте
ши и нерки. Замечу, что русские покупатели ресно узнать, что думают владельцы магази Уважаемые читатели, если у вас еще оста
предпочитают икру кеты и горбуши, а вот ик нов и покупатели о нашей икре. лись «икорные» вопросы, обращайтесь в
ру нерки недолюбливают, так как зерно у фирму Erste Kaviar Company EKC GmbH, на
нее мелкое, да и вкус немного горьковатый. прямую: 080066 44 976.
А ведь на самом деле икра, у которой зерно Слово магазинам Здесь знают об икре все!
мельче, ценится больше, чем крупнозерни «У нас есть две веские причины сотрудни
стая! Но, с другой стороны  «на вкус и чать с фирмой Erste Kaviar Company EKC Erste Kaviar Company EKC GmbH
цвет...». О наших планах. К осени мы пораду GmbH. Вопервых, покупателям действи Hauptstra?e 49, 36166 Haunetal
ем наших клиентов икрой Кеты и черной ик тельно нравится эта икра. Многие приходят Tel.: 0800  66 44 976
рой Осетра. Не пропустите новинку! и спрашивают, именно, «Царскую», «Кремле www.erstekaviarcompany.de

50 «Handels Zentrum» 6/2010


ИЩИТЕ НОВЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
ДЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО, ТОРГОВЛЯ & ПРАВО | HANDEL & RECHT
ПОСТОЯННО РАСТУЩЕГО
ДОХОДА МАГАЗИНА?

Обращайтесь в фирму JAL InvestCon Factoring!


Здоровая
Мы предлагаем разнообразные решения
электронных платежей от пополнения
счёта на мобильном телефоне (Handy-Aufladung)
конкуренция
до оплаты продаваемых товаров и услуг
банковской картой (EC-Cash, Kreditkarten).  Глеб САМОЙЛОВ
ВЫГОДЫ РУССКОГО МАГАЗИНА: Конкуренция  это борьба между товаропро
Установив в магазине терминал по изводителями, поставщиками, продавцами
за лидерство, за первенство на рынке. Понят
пополнению счёта мобильных телефонов,
но, что чем меньше на рынке конкурентов,
вы привлечете новых клиентов и предоставите тем больше продажи. Хотя многие считают,
дополнительный сервис постоянным. что конкуренция  всетаки хорошо, это раз
Терминалы JAL пополняют счета всех вивает рынок, порождает инновацию и рост.
мобильных операторов Германии таких как:
E-Plus, O2, T-Mobile, Vodafone, а также Впереди планеты всей!
подрядчиков мобильной связи: ortel MOBILE,
MobileWorld, blau.de, simyo, congstar и др. Сегодня быть на рынке конкурентоспособ

Bild: bilderbox.de
ным не так легко. Ведь только придумав ноу
хау, появляются тысячи копий и покупатели
тут же забывают, что первыми были, имен
но, вы. Экономисты выделяют 4 основных
типа конкуренции:
«КОНКУРЕНЦИЯ ОБЕСПЕЧИВАЕТ НАИЛУЧШЕЕ
Рынок чистой конкуренции. Для него харак КАЧЕСТВО ПРОДУКТОВ И РАЗВИВАЕТ
Аппараты компактны (250mm x 110mm x терно то, что в борьбе за внимание и деньги
80mm), легки в управлении и не требуют НАИХУДШИЕ КАЧЕСТВА ЛЮДЕЙ»
покупателей сталкиваются между собой Сарнофф Дэвид
специальной подготовки. множество производителей однотипных,
Мы бесплатно и без ежемесячной стандартизированных товаров. При этом ни жите клиентов, не говоря уже о расширении
абонентской платы предоставим терминал, один из них не обладает контролем над та бизнеса. На что обращать внимание при
обеспечим вас рекламными материалами кой долей рынка, которая позволяет ему на анализе конкурентов?
и возьмем на себя обязательства по вязать остальным выгодные ему условия  Обращайте внимание на рекламу конку
техническому обслуживанию. сбыта. Именно рынок совершенной конку рентов. Конечно, вы просматриваете мест
ренции наиболее точно описывает взаимо ные газеты, радио и телепередачи. Обращай
действие спроса и предложения. те особое внимание на рекламные материа
лы. Они вам расскажут об аудитории, на ка
Рынок монополистической конкуренции. На кую ориентируется конкурент, об особенно
пример, телевизоры удовлетворяют одну и ту стях предлагаемого ими продукта/услуги.
же потребность покупателей  желание смот Это вам также поможет и правильно выстро
реть телепередачи. Но каждая фирма, изго ить собственную компанию по продвижению
тавливающая телевизоры, предлагает поку продукта/услуги. Например, сделать свою
пателю товары, несколько отличающиеся друг рекламу не похожей на конкурентов!
от друга: количеством принимаемых каналов,  Наносите визиты. Регулярно посещайте
дизайном корпуса, качеством звука и т.д. При магазины и иные доступные площадки реа
этом определенная марка телевизоров пред лизации конкурентных товаров. Если у кон
лагается на рынок только одной фирмой, об курента есть свой вебсайт, посещайте его
ладающей патентами на реализованные в тоже.
этой марке технические решения. Если таких  Спрашивайте партнеров и коллег по биз
установка — O,- Euro фирм много, то мы имеем дело монополисти несу. Интересуйтесь при случае, что они зна
ческой конкуренцией. Фирмы, при такой кон ют о планах ваших конкурентов, о переста
обслуживание — O,- Euro куренции, выступают в отрасль сравнительно новках в менеджменте и других полезных
подключение — O,- Euro легко, при этом значительный упор делается
на рекламу, торговые знаки, марки и т.д.
для вас вещах.
 Спрашивайте клиентов ваших конкурен
тов. Достаточно выяснить, кто из ваших кли
Рынок олигополистической конкуренции. ентов пользуется также услугами/товарами
Вам останется только подключить Если какимто фирмам удалось придумать конкурентов, и ненавязчиво получить нуж
терминал к телефонной сети через ISDN наиболее привлекающее покупателей раз ную информацию.
или Analog (соединение бесплатное), новидности товаров или привлечь за счет  Станьте сами клиентом конкурента.
проинформировать покупателей низких цен наибольшее число покупателей, Странно, что многие игнорируют такой про
они смогут в итоге вытеснить с рынка ос стой путь получать информацию о конкурен
о новой услуге и наслаждаться тальных, менее удачливых продавцов. тах. Если ваш магазин на одном конце ули
дополнительным заработком. цы, а магазин конкурента  на другом конце,
Tакже возможно подключение терминала Рынок чистой монополии. На таком рынке не примите за труд лично прийти и купить
и без телефона (GPRS). Больше не придется для покупателя складываются самые худшие чтонибудь. От вас не ускользнут важные де
закупать мобильные карты заранее по условия. При чистой монополии возможно тали, говорящие о преимуществах и просче
сти покупателя торговаться становятся тах как ваших, так и конкурента.
предоплате, обеспечивать хранение, крайне ограниченными, поскольку альтер И еще одна рекомендация напоследок. Мно
переживать, что может произойти кража. нативного изготовителя (продавца) просто гие стремятся подавить конкурента за счет
не существует. цены! Но, правильно ли это? Вопервых, это
ломает рынок, вовторых, может разбало
Обращайтесь к нам напрямую,
Как выжить? вать покупателей. Поэтому, попробуйте най
и вы узнаете, как будет увеличиваться ти другой способ для выживания в конку
чистая прибыль вашего магазина Игнорирование конкуренции  прямой путь к рентной среде, например, предложив поку
провалу. Если вы не знаете, что собой пред пателям дополнительны сервис, бонусы, ак
из месяца в месяц при ставляют ваши конкуренты, вы едва ли удер ции и подарки!
установке терминала JAL
Tel.: 0841 / 883 50 86 52 «Handels Zentrum» 6/2010
Internet: www.JALICON.com
KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам


 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
0,92 KW L/T/H -
1 / 0,97 / 2

L/T/H -1,04 / 0,53 / 1,8

neu & ht neu


gebrauc
So 1.500,- €
s
ei

mm e r pr So

s
Kühlregal (Obst-Gemüse)

ei
mm e r pr
L/T/H 1,5/0,76/1,97

neu
Pralinenregal 752,- €
So

s
ei
mm e r pr

neu
900,- €
So

s
L/T/H 1,3/0,57/1,92
ei
mm e r pr
neu
2.051,- €
So
s
ei

mm e r pr
Производим
L/T/H холодильные
1,5/0,76/1,97
камеры
по заказу
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
neu ab 1.318,- €
2.006,- € 250,- € So
s
ei

mm e r pr
So
s

So
s

ei
ei

mm e r pr mm e r pr
L/T/H
1,20/0,93/1,25
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

Dilnhenrichweg 16
neu 57072 Siegen
bis 30 kg
259,- € Tel.: 0271/ 313 29 79
So
s
ei

mm e r pr
Fax: 0271/ 313 29 80
neu Mobil: 0173/53 10 461
1.080,- €
So oder 0178/278 06 75
s
ei

mm e r pr
E-Mail: w1kraft@aol.com

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:


www.kraftkuehltechnik.de
РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Как удержать
покупателя?
 Юрия АДЕЯНОВ
Многие русские магазины отмечают, что со 
отношение постоянных и новых покупателей
в их магазине равняется 80% на 20% или
70% на 30% соответственно. Бывают сов
сем небольшие населенные пункты, где ко
личество покупателей за месяц равняется
не больше 100  200. Но разбрасываться
постоянными клиентами не советуем нико
му! Ведь, всем известно, что на привлече
ние нового покупателя фирма, магазин тра
тит в 6 раз времени, денег и ресурсов, чем
на удержание постоянного. И вообще, не
зря же говорят, что «старый друг  лучше но
вых двух». Год назад мы уже исследовали те
му «Постоянного покупателя» («ТЦ» №9,
2008), где писали о разных способах рабо
ты, направленной на лояльность клиентов. В
этот раз мы поговорим о конкретных акциях
и программах, направленных на укрепление
отношений «магазин  покупатель». купку клиент получает карточку, в которой
будут отмечаться его последующие покупки
Роман с покупателем! (обычно ставится штамп). При заполнении
девяти полей карточки, десятая покупка ста
Самый известный и наиболее распростра новится для покупателя бесплатной! Такой
ненный способ удержать покупателей  это прием отлично применяют в хлебобулочных
дисконтные программы. Их суть заключает магазинах. За время походов в магазин (9 
ся в предоставлении клиенту выгоды в виде 12 раз нужно прийти), покупатель привыка
возврата части, оплаченной стоимости това ет к этой булочной, к продуктам, а получив
ра в момент покупки. Обычно персональные десятую булочку хлеба  бесплатно, покупа
карты со скидками дарят в момент первой тель может стать и настоящим привержен
покупке, либо каждому новому покупателю, цем этого магазина.
либо от определенной суммы покупки. Такую игру могут предложить покупателям
и русские магазины. Если вы не можете вы
Второй, также довольно распространенный делить отдельный продукт для акции, то
 розыгрыши призов среди лиц, сделавших возьмите за основу сумму покупки. Напри
определенные покупки в определенный пе мер, каждый раз, чтобы получить заветный
риод времени. И даже если приз не вполне штамп в карточке, покупатель должен ку
нужен человеку  все равно эмоции, сопро пить на 20 евро! Последняя покупка по ус
вождавшие получение приза, оставят поло ловиям акции может быть для покупателя
жительное впечатление о магазине. бесплатной  например, на 30 евро, можно
подарить и подарок, главное чтобы пода
Еще одна разновидность, в последнее вре рок был стоящим, ради которого стоит хо
мя набирающая популярность  накопитель дить в ваш магазин и совершить 10 поку
ные дисконтные программы. В них выгода пок по 20 евро!
зависит непосредственно от самого участ Подарочный сертификат возможет не толь
ника: чем чаще и на большую сумму покупа ко в парфюмерных и ювелирных отделах.
ешь, тем большую выгоду получаешь. Ведь из многих продуктов русского магази
на реально составить «вкусный подарок». Та
Четвертый тип  бонусные программы. Суть кие сертификаты можно напечатать с раз
их в том, что, совершая покупки, клиент по ными суммами подарка: 20 евро, 50 евро,
лучает некие условные баллы, накопив оп 100 евро  и предложить покупателям, по
ределенное количество которых, он вправе любому поводу. Кстати, поздравление ва
обменять их на товар или услугу по своему ших постоянных клиентов с днем рождения,
усмотрению, который, кстати (в отличие от новым годом и т.д.  это тоже программы ло
розыгрышей), данному человеку чаще всего яльности. Если вы знаете адреса ваших по
желанен и нужен. купателей, то вы можете сделать празднич
ные листовки с теплыми пожеланиями к лю
Также немаловажным компонентом прог бому празднику. Уверены, такое отношения
раммы лояльности покупателей, являются по оценят ваши клиенты и начнут к вам захажи
дарочные сертификаты в виде пластиковой вать чаще!
карты или просто бумажного сертификата. Есть еще одно важное правило! Дополни
тельные бонусы, подарки, дисконтные карты
Лояльность в практике и сертификаты работают только в том мага
зине, который делает ставку на уровень обс
Для реализации следующей программы вам луживания и качество продуктов, а не на це
понадобиться оригинальная идея и картон ны! Если магазин не может этого предло
ка. Такой способ используют многие немец жить, то и никакие подарки и сидки не зама
кие супермаркеты и аптеки. За первую по нят покупателей.

54 «Handels Zentrum» 6/2010


ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

Сезон окрошки
и шашлыков  открыт!
«ЕСЛИ НА 15 ИЮЛЯ СНЕГ
 Наталья ХАЛЬЦИНА
 ЛЕТО БУДЕТ ХОЛОДНЫМ»
короткий анекдот
Все уже устали от зимы и холодов и наконец
то радуются солнцу, теплу, шашлыкам и ок  лись различные варианты холодных супов,
рошке. Уважаемые магазины, порадуйте и которые неправильно называют окрошкой.
вы своих покупателей продуктами и товара  В качестве жидкой основы такого супа ис
ми необходимыми для приготовления гриля пользуют следующие продукты: молочная
и холодных супов. сыворотка, пиво, разбавленный уксус, ке
Ведь, что может быть вкуснее сочного стей фир, минеральная вода, мясной бульон,
ка, тающего во рту, курочки с румяной ко чайный гриб, свекольный бульон, огуреч
рочкой, нежной рыбки, приготовленной на ный рассол.
решетке или окрошки, сделанной на квасе Так называемая окрошка на кефире являет
или кефире в жаркий день? От одних только ся неправильным копированием узбекского
мыслей начинает кружиться голова, и текут холодного супа чалопа. А на свёкольном от
слюнки. варе готовится ботвинья, отдельно сущест
Холодный суп! вует пивной суп с размоченным в нём хле
бом. Другие «окрошки» возникли в силу не
Окрошка  это и есть холодный суп по тра достатков продуктов. Например, в класси
диции на квасе. Любопытно, что еще в на ческом варианте недопустимо распростра
чале XIX века окрошку подавали не как нённое использование варёной колбасы
первое блюдо, а как закуску. Компонента вместо отварной говядины, редиса и редь
ми окрошки являются различные овощи  ки. Но как, говориться: «На вкус и цвет...»
огурцы, лук, вареный картофель, брюква,
морковь, репа. Иногда добавляют мясные Мясо на углях
компоненты, рыбу и грибы. В заправку
входят сметана, горчица, хрен и пряная зе Шашлык  это бесспорно, самое первое блю
лень (укроп, петрушка, сельдерей, перо до, которое человек научился готовить. На
чеснока). Искусство приготовления окрош ши предки еще в древние времена научи
ки состоит в достижении такого соотноше лись готовить пищу на огне и углях. Родиной
ния между вкусом жидкости и твердыми шашлыка принято считать Восток: Иран,
сырыми частями окрошки, чтобы ни один Ирак, Ливан и Кавказ. Сейчас же шашлы
из компонентов не выделялся, а все они ком называют практически любое мясо,
вместе образовывали бы один  характер приготовленное на углях. Кстати, само слово
ный окрошечный вкус. «шашлык» в русском языке оказалось слу
Мясо для окрошки используется отварное, чайно. Это искаженное крымскотатарское
нежирное, разных сортов. В старинной рус слово «шиш»  «вертел», «шишлык»  «чтото на
ской окрошке предпочитали сочетать мясо вертеле». А слово «мангал» переводится с
поросенка, индейки и тетерева, то есть неж тюркского «жаровня».
ную свинину, домашнюю птицу и дичь. Из С чего же начать приготовление шашлыка?
рыбы в окрошку годны линь, судак, осетро С выбора продуктов. Для приготовления
вые, поскольку их мясо сладкое, нейтраль гриля используют свинину, птицу, баранину,
ное почти без костей. Из морских рыб ис говядину, различные морепродукты, а также
пользуют только треску. разные овощи и грибы. Главное правило 
Окрошка может быть приготовлена исклю все должно быть первой свежести.
чительно на квасе. Однако в Советском Со
юзе и впоследствии России, распространи Продолжение на стр. 58
Bild: bilderbox.de

56 «Handels Zentrum» 6/2010


ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

Окончание. Начало на стр. 56 те продукты, которые покупатели хотят ле


том. Для этого можно провести опрос, с
При этом у каждого есть свой «любимый ре целью узнать предпочтения покупателей,
цепт». Причем предпочтения людей часто или основываясь на статистические данные
меняются: сегодня нравится шашлык поар продаж прошлого лета, сделать выбор наи
мянски, а завтра показахски. менований.
Каждый сам выбирает свой рецепт шашлы Если вы хотите, чтобы покупатели вас цени
ка, как и время маринования мяса (от нес ли, вы должны стать для них «кладезем» ин
кольких часов до суток). Кстати, есть один формации! Например, вы должны уметь
трюк при вымешивании мяса с маринадом. подсказать, как делать окрошку или шаш
Маринующую жидкость следует добавлять лык. Для этого вы можете найти интересные
понемногу, скорость и количество добавле рецепты и напечатать их на русском и не
ния маринада должны быть такими, чтобы мецком языке. Хорошо бы на такой листов
мясо оставалось внешне суховатым, тогда ке привести перечь продуктов, необходи
маринад впитывается в мясо, а не стекает мых для блюда с указанием цен. Само со
на дно посуды. бой, если покупатель получит «вкусный ре
Нанизывать мясо на шампур  это тоже не цепт» в вашем магазине, то он и продукты
просто так. Нанизывать нужно вдоль воло для него будет приобретать у вас же. Можно
кон, куски помельчи  с краев, крупные  в спровоцировать покупку несложным следу
середине (там больше жира). Главное  не ющим простым приемом. Сделайте плакат
делать из мяса гармошку. Шампуры уклады или объявление в магазине, типа: «А вы уже
вайте очень плотно рядом друг с другом  ели окрошку этим летом?», «Лучший обед в
меньше горит огонь, больше дыма, как ре жаркий день  окрошка», «Лето без шашлыка
зультат  вкуснее и ароматнее шашлык. В  время впустую!» Т.е. вам нужно напомнить
процессе приготовления шампуры надо пе покупателям о типично летних блюдах. Это и
реворачивать. будет спусковым крючком в продажах.
Если вы переворачиваете шампуры вруч Оформите полку с необходимыми продукта
ную, то делайте это не больше двух раз (что ми для окрошки: квас, картошка, редис, зе
бы мясо не пересохло). А если у вас автома леный лук, укроп, колбаса, яйца. Такую вит
тический мангал, то о равномерности про рину можно назвать «Все для окрошки!» Или
жарки вообще не стоит беспокоиться (ман сложите все продукты в отдельные корзины
гал сам все сделает за вас).  назовите «Корзина для окрошки по класси
В шашлыках важно поймать момент, когда ческому рецепту»  это будет привлекать
мясо уже готово и при этом не пересушено! внимание покупателей, особенно если сде
Проверяется готовность аккуратным надре лать цену на весь комплект на 23% дешев
зом. Если сок прозрачный  можно подавать ле чем, если бы покупатель покупал все по
на стол. Если розовый  мясо не готово. 10 отдельности.
12 минут необходимо для приготовления Заметим, что вариант «покупки комплекта»
сочного шашлыка. очень удобен покупателю, он берет все сра
Чем еще хорош шашлык  к нему не нужно зу и не думает, что где и как. Например, на
никакого гарнира: подайте побольше све бор для окрошки или шашлыка. С другой сто
жих овощей и зелени и уж для полного комп роны, если у него уже есть мангал для шаш
лекта не забудьте про лаваш и сухое крас лыков (собственный), но он видит, что у вас
ное вино. есть все остальное по приемлемой цене:
уголь, средство для разжигания, мясо, спе
Советы покупателям циибарбекю, овощи и зелень, сухое вино и
т.д. то он непременно поедет к вам! И здесь
Летом следует обратить внимание на два конечно важно, чтобы в магазине были все
способа продвижения. Это выкладка и необходимое для летних блюд. Кстати, в
оформление магазина и обычная реклама, прошлом номере («ТЦ» №5, 2010) в статье
в виде листовок с рассылкой по почтовым «Реклама полетнему», мы также дали много
ящикам, например. Но сделайте ваши лис полезных советов по подготовке летних
товки действительно летними, предлагайте продаж. Обязательно стоит прочитать!

58 «Handels Zentrum» 6/2010


KOHTИ

GERUS сладкий модник


Неповторимость вкуса!

ИНКА
НОВ

Internet: www.gerus.org

Am Tegelkamp 6 Handy: 0177-6336837


49456 Bakum 0177-7842129
Tel/fax: 04446-959446 E-mail: gerus-@mail.ru
ОО

*ohne Deckel

Deutsc
te
*Aufgebaut

he
Bes

www.schaschlikgrill.de
Qualität

aus
nd
M
eisterha

*Zusammengeklappt
Deutsc
te
he
Bes

*mit Deckel Qualität


aus
nd

M
eisterha

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Windschutz/Aufsatz für Grillhähnchen

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha
Motorbetriebener
Spießaufsatz BBQ-Haube
Bildquelle: www.aboutpixel.de
ОТКРЫВАЕМ НОВЫЙ ГРИЛЬ
СЕЗОН 2010 НОВАЯ СЕРИЯ
Мангалы и шампуры для
профессионалов
собственного производства
• Из нержавеющей стали,
складные, компактные,
различных размеров,
с регулируемой чашей для угля

• Изготовление мангалов
НОВАЯ СЕРИЯ с автоматическим
для
профессионалов вращением шампуров

te
Deutsc

re i !
he
Bes

Qualität
stf
aus

ro
nd

l
M
eisterha

sta h
d e l
E

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Räucherschrank

Anlagen- und Sondermaschinenbau


für die Lebensmittelindustrie!

Qualitätsprodukte aus
Edelstahl rostfrei.
Mit höchster Präzision ferti-
gen wir nach Kundenwunsch
Produkte aus Edelstahl. Ma-
schinen oder Anlagen werden
nach Ihren Vorgaben für Sie
individuell entwickelt und
auf Ihren Bedarf ange- te
Deutsc
he
Bes

passt. Qualität
Шампуры
aus
nd

M
в упаковках по 6 или 10 шт.
eisterha
Deutsc
Fragen Sie uns! te
Возможен индивидуальный
he
Bes

Qualität
aus

дизайн заказчика!
nd

M
eisterha

ECK Hamlingdorferweg 10 33829 Borgholzhausen


Tel.: 05425 / 95 47 8 90 Fax: 05425 / 95 47 8 92
Весь товар Вы сможете увидеть в
нашем каталоге. Заказ каталога
info@schaschlikgrill.de www.schaschlikgrill.de по тел.: 05425 / 95 47 8 90
ОСНАЩЕНИЕ МАГАЗИНА | LADENEINRICHTUNG

Еще раз о витрине...


В одном из выпусков журнала «Торговый центр» мы писали о его работы он должен быть, как бы подсве
чен изнутри. Вовторых, внутри магазина
значении витрины для магазина. Сегодня мы расширим эту все должно быть безупречно  оформление и
выкладка в порядке, продавцы обучены, ох
тему, и поговорим о витрине с точки зрения мерчендайзинга. ранники не видны. Такая витрина делает
Как правильно оформить витрину? Какие приемы лучше для ваш магазин очень хорошо просматривае
мым! Втретьих, не возбраняется периоди
этого использовать? И что делать магазинам, у которых чески перед окнами располагать какойто
витрин нет? Подробности в нашей статье. товар (например, во время распродаж).

 Наталья ХАЛЬЦИНА

Лицо магазина
Витрина и вывеска являются «лицом» мага
зина  человек глядя на витрину решает, за
ходить ему в этот магазин или нет. Конечно
же, в этом определении речь идет о новых
покупателях, ведь постоянные клиенты
зайдут в магазин, даже если вывеску не
увидят. Так думает большинство директо
ров магазинов. Но есть примеры, говоря
щие об обратном. Бывает, что владелец ма
газина, решив изменить вывеску и витри
ну, делает только хуже своему бизнесу.
Ведь покупатели привыкли к одному виду
магазина, и приучить их к новому, особен
но, если название на вывески будет мел
кое, а витрина полупустая, будет сложно! С
этой точки зрения мерчендайзинка, витри
на должна решать следующую задачу  выз
вать положительный эмоциональный отк
лик в потенциальном покупателе, чтобы он
(не думая о необходимости покупки, коли
честве денег в кошельке и т.д.), зашел в

Bild: bilderbox.de
ваш магазин. Для начала нужно опреде
литься: что вы продаете, и какова будет те
ма витрины? Например, вы продаете про
дукты, но многие продают продукты! Поэто
му стоит определиться, что показать в вит
рине, чтобы прохожим было сразу понятно, преимущество, то конечно, нужно предс Витрина с картинками
что вы продаете. В зависимости от тавлять. Ценники должны быть яркими, с
конструктивных особенностей витрины и от крупными цифрами. Во всех остальных Если магазин не желает создавать на витри
суммы денег, которую магазин готов потра случаях ценники представлять не нужно, не композиции из товаров, или находится не
тить на оформление витрин, можно выб это позволит покупателю еще на улице на первом этаже здания, или есть необходи
рать один из трех вариантов оформления, принять решение, что ваш магазин ему не мость закрыть витрины от внешнего освеще
о которых мы и поговорим. подходит. Кроме того, композиции в вит ния, то можно разместить в витринах специ
рине необходимо регулярно менять. Это альные баннеры. На баннерах может разме
Товар в витрине может быть связано с приходом новинок, щаться какаялибо информация, изображе
проведением распродаж. Безусловно, вит ния и пр. Хорошим подходом в таком случае
Для оформления витрины с товаром есть рина должна обновляться в связи с сезон является совмещение на баннере изображе
несколько условий. Магазин не должен на ными изменениями  новогоднее, летнее ния товара и названия категорий. Можно
ходиться на втором этаже здания, около оформление и т.д. размещать большие фотографии товаров под
витрины есть широкий тротуар  т.е. ничего разными углами, с небольшой информацией
не препятствует потенциальному покупате Магазин как витрина о товаре. Но все же наиболее действенным
лю подойти к витрине и рассмотреть в ней будет размещение фотографий людей на вит
товар. В витрину вы можете поместить сам Некоторые магазины не выставляют товар в ринах. При этом люди могут быть сфотографи
товар, или же его муляж, особенно это при витринах. Причиной могут быть малые пло рованы или нарисованы в процессе пользо
емлемо для продуктов, ведь муляж не пор щади торговых точек  жаль тратить место вания товарами, которые продает магазин.
тится. При этом муляж может быть изготов под витринное пространство. Или это может
лен специально и быть больше размером, быть как раз тем, что отличает вас от конку Итак, какой бы подход при оформлении вит
чем сам товар. Товары можно подвеши рентов. рины не был избран, необходимо помнить
вать на стальных тросах, можно распола Если вы задумались об использовании тако также о простых и тривиальных вещах.
гать на специально изготовленных для это го варианта, то необходимо иметь в виду Изображения и товары в витринах нужно
го подставках. В любом случае товар дол несколько моментов. Вопервых, в таком менять. Это направлено на ваших постоян
жен находиться на уровне глаз покупателя. случае нельзя говорить о том, что витрины ных покупателей: «Появилось чтото новое?
В витрине нужно размещать товары, кото нет. Она есть  ею является сам магазин. По Дайка зайду». Рекомендуется менять напол
рые лучше всего олицетворяют ваш мага тому ваш магазин изнутри должен иметь нение витрины раз в дватри месяца. Витри
зин. Например, почему бы не соорудить очень яркий интерьер. Приветствуются лю на, в которой баннеры не меняются в тече
башню из синих баночек сгущенки или ик бые насыщенные цвета. Кроме всего проче ние года, не привлекает покупателей, она
ры в витрине? го внутри магазина освещение должно быть работает просто как жалюзи. Товар, выс
Еще один интересный вопрос  представ немного ярче уличного. Причем, в вечернее тавленный на витрине, должен быть в про
лять ли при этом в витрине ценники? Ответ время этого достичь легко, но ведь магазин даже. Кроме всего прочего, витрина обяза
прост  если цены есть ваше конкурентное работает и в светлое время суток. Все время тельно должна быть чистой!

66 «Handels Zentrum» 6/2010


Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
Tel.: 08395-933 689, Fax: 08395-79 54
Email: info@schultheiss-fisch.eu
Internet: www.schultheiss-fisch.eu

Atlantischer Hering
in Gewürzlacke

ES
UNSER NEU
SORTIMENT

Salzheringkarbonade
Heringsfilet in Öl, gewürzt
nach Matjesart
in Öl

Gesalzene
Fischsalat
Heringkarbonade
Che
in Öl
БИЗНЕСИСТОРИИ | BUSSINESGESCHICHTEN

Формула успеха от Д.Карнеги


Дейл Карнеги (англ. Dale Carnegie; 24.11.1888  1.11.1955)  молинейно, и он в свою очередь начинает
обороняться, охраняя свои интересы. Поп
психолог, писатель, автор серии книг по само робуйте применить следующие рекоменда
ции Д.Карнеги и в торговом деятеле:
совершенствованию, навыкам успешного общения,
ораторскому искусству. Наиболее популярными работами 6 способов располагать к себе людей:
1. Проявляйте искренний интерес к другим
Карнеги есть книги: «Как завоевывать друзей и влиять людям.
на людей», «Как выработать уверенность в себе и влиять 2. Улыбайтесь! Ведь это простейший способ
произвести выгодное первое впечатление.
на людей, выступая публично», «Как перестать беспокоиться 3. Помните, что для человека звук его имени
и начать жить». Спросите: «какое отношение имеют книги  самый сладкий и самый важный звук чело
веческой речи.
Карнеги к торговле?» Самое прямое. Ведь история Д.Карнеги 4. Будьте хорошим слушателем. Поощряй
еще раз доказывает, что общения с людьми  это искусство те других рассказывать вам о себе  это
легчайший способ стать хорошим собе
и ему можно научиться. И согласитесь, что умение вести седником.
5. Ведите разговор в круге интересов ваше
искреннюю беседу с покупателями  один из важных навыков го собеседника.
для продавца?! 6. Давайте людям почувствовать их значи
тельность и делайте это искренне.
 Юрий АДЕЯНОВ

Начало пути
Дейл Карнеги родился 24 ноября 1888 года
на ферме Маривилль в штате Миссури. Это
было самое что ни на есть американское за
холустье. На ферме в обязанности Карнеги
младшего входил уход за поросятами, он до
ил коров и колол дрова. Так что по окончании
школы рассчитывать на получение престиж
ного образования фермерскому сыну не при
ходилось, он вынужден был ограничиться
местным учительским колледжем. В подрост
ковом возрасте Дейл был тщедушен, некра
сив, в разговоре нередко запинался от неу
веренности. Он служил посмешищем для все
го училища. Однако юноша стоически сносил
обиды, более того  старался обратить их в
невинную шутку и не портить отношения с то
варищами.

Ситуация изменилась, когда Дейл решил


вступить в дискуссионный клуб. Выступления робовал торговать всякой всячиной  от сви А вот несколько приемов, как склонить
действительно помогли ему обрести веру в ного сала до сборников полезных советов,  людей к своей точке зрения:
свои силы. К тому же Дейл, похоже, был при но вынужден был признать, что торговец из
рожденным оратором. Не прошло и года, как него никудышный. И Дейл вернулся к тому, с 1. Единственный способ добиться наилучше
он стал побеждать на конкурсах по ораторс чего начал и что единственное у него пока хо го результата в споре  это уклониться от
кому искусству в колледже. В результате уси рошо получалось. Карнеги решил открыть спора. Споря, вы не можете выиграть.
лий, направленных на преодоление чувства ораторские курсы. Уже через несколько ме 2. Проявляйте уважение к мнению дру
собственной неполноценности, молодой че сяцев его курсы приобрели такую популяр гих, никогда не говорите человеку, что
ловек пришел к пониманию того, что умение ность, что стали следовать приглашения о он неправ.
преподнести себя аудитории и донести до нее проведении курсов и из других городов. Пос 3. Если вы неправы, признайте это сразу и
свою мысль укрепляет самооценку человека тоянно совершенствуя и обогащая содержа чистосердечно.
и его уверенность в себе. Причем для него ние своих лекций, Карнеги постепенно начал 4. Показать вначале своё дружеское отно
стало очевидно, что, обладая такой уверен вводить в свой курс некоторые соображения шение  самый верный путь к человеческому
ностью, можно добиться очень многого, о взаимоотношениях между людьми разуму.
практически всего. С этой установкой он и 5. Пусть ваш собеседник с самого начала бу
отправился в большую жизнь. Основные правила дет вынужден отвечать вам «да, да».
6. Старайтесь, чтобы ваш собеседник гово
Карьера В 1936 году вышла самая знаменитая книга рил больше, чем вы.
Карнеги «Как завоевывать друзей и оказы 7. Пусть ваш собеседник почувствует, что
Сведения о его последующей профессио вать влияние на людей»  оптимистическое идея принадлежит ему. Это поможет вам до
нальной деятельности значительно расходят собрание практических советов и жизнен биться сотрудничества.
ся в разных источниках. Коегде он предстает ных историй под общим девизом: «Верь, что 9. Проявляйте сочувствие к мыслям и же
удачливым коммерсантом, блестящим лите ты добьешься успеха,  и ты его добьешься». ланиям других людей. Это то, чего хочет
ратором и успешным актером. Действитель Рецепты эффективного общения по Карнеги каждый.
но, на всех этих поприщах Карнеги попробо совсем незамысловаты. По его мнению (с 10. Взывайте к благородным побуждениям!
вал себя, но славословия его успехам надо которым трудно не согласиться), мы все Это призыв, находящий отклик в каждом.
признать сильным преувеличением. слишком эгоцентричны, сосредоточены на 11. Придавайте своим идеям наглядность,
своих интересах и нуждах, а это отталкивает инсценируйте их.
Недолго помыкавшись в бесперспективной других людей. Если нам чтото от человека 12. Честно попытайтесь стать на точку зре
должности рассыльного в Небраске, он поп нужно, мы добиваемся этого слишком пря ния другого.

68 «Handels Zentrum» 6/2010


70 «Handels Zentrum» 6/2010
Frischer Fisch b e n eine
a
Wir h uswahl
A
große em Fisch!
sch
an fri
inter
MARKT Rufen Sie uns an!
Telefon:
0261-80 10 50
Inter-Markt
Wilhelm-Stöppler-Platz 7
56070 Koblenz

www.intermarkt.org
Telefon:
0261-80 10 50

Высший
сорт!!!

Сами л а ете
с д е
Вы нлеучше!

Telefon: 0261-80 10 50
Inter-Markt, Wilhelm-Stöppler-Platz 7, 56070 Koblenz
72 «Handels Zentrum» 6/2010
САМАЯ ВЫГОДНАЯ
МЕДИЦИНСКАЯ СТРАХОВКА
R
REICHERT
VERSICHERUNG &
FINANZBERATUNG
82,U6R8*
E
в месяц

(*мужчина 35 лет,
вкл. 10% ges. Zuschlag
и Pflegeversicherung
4.500 Euro
Selbstbeteiligung в год)
 100% любой врач без направления
 100% любые вспомогательные средства
 100% нетрадиционная медицина
 100% физиотерапия
 100% очки до 500 евро
 100% госпитализация
 100% лечение у главврача в больнице
 100% двухместная палата,
при несчастном случае одноместная палата
 100% любой вид стоматологического лечения
(любые пломбы)
 85% стоматологическое протезирование
 100% реабилитация и амбулаторный курорт
 100% необходимое лечение заграницей,
без ограничений гонорара врача и клиники
А ТАК ЖЕ ЛЮБЫЕ ВИДЫ СТРАХОВАНИЯ!
Email: info@reichertversicherung.de, Internet: www.reichertversicherung.de

Тел.: 030 23 62 99 05, 0160 262 96 93

«Handels Zentrum» 6/2010 73


Сам алый, сахарный,
СЕГМЕНТ
SEGMENT кафтан зеленый,
бархатный!?
Рынок овощей и фруктов «русской» торговли в Германии

Ну, что угадали нашу загадку, вынесенную в заголовок статьи? где в основном «пешие» покупатели»  про
должил рассказ Александр.
Конечно, это арбуз. Самый любимый фрукт, простите, ягода Напомним вам, что фирма Berg Obst &
Gemüse Großhandel известна на рынке бо
среди покупателей русских магазинов летом. Даже небольшие лее шести лет. Многие знают, что у Berg'а
магазины за неделю жаркой торговли могут продать минимум всегда свежие и качественные овощи. Если
чтото будет не так с полученной продукци
700 килограммов арбузов. Ведь, что может быть вкуснее ей, фирма Berg Obst & Gemüse Großhandel
красных, сладких, охлажденных кусочков арбуза?! Или дольки обменяет товар! Русские магазины, кото
рые закупаются на GroßmarktNürnber знако
медовой, сладкой, сочной дыни? Сегодня в сегменте речь мы с Александорм Штенберг и сотрудниками
фирмы лично, ведь здесь находится павиль
пойдет о самых популярных овощах и фруктов среди русских и он овощей и фруктов Berg! Нет возможности
немецких покупателей. Вас также ждут интервью с оптовиками, приехать на GroßmarktNürnber? Закажите
желаемый ассортимент по телефону: «поз
полезные рекомендации и советы по увеличению продаж воните сегодня, свежие овощи и фрукты бу
фруктов и овощей в русском магазине. дут доставлены к вам уже завтра», кстати, не
только овощи, но и напитки, соленья, соль,

 Глеб САМОЙЛОВ Место в ранге Продукт Таблица А


1 картофель, арбузы
Отдел овощей и фруктов
2 помидоры, яблоки
Почти в каждом русском магазине есть
отдел овощей и фруктов. Даже маленькие
3 укроп, дыни
магазины находят возможность торго 4 огурец, клубника
вать летом овощами, несмотря на огра
ниченные площади. Как заметил руково 5 капуста, слива
дитель магазина «Schuster»: «Летом в на
шем маленьком магазины торговля идет Berg Obst & Gemüse Großhandel грузинские вина. Поэтому фирма Berg рада
даже активнее, чем зимой. В первую оче предложить сотрудничество не только рус
редь это связано с тем, что овощи и фрук
 не только овощи и фрукты! ским магазинам, но и другим оптовикам по
ты выставляются перед магазином, прив С руководителем фирмы Berg  Александр расширению сферы сбыта!
лекая внимание прохожих». («ТЦ»№5, БА Штенберг, мы обсудили тему арбузов и И напоследок еще один совет от Александр
РОМЕТР). Безусловно, руководители ма предпочтений покупателей. Штенберг по оформлению овощного отдела:
газина должны следить за товарными ос «Выбор овощей и фруктов зависит от наци «Для овощей и фруктов очень важна пра
татками. Если, вы не распродали палету ональности. Если в вашем магазине в ос вильная выкладка. Располагать овощи нуж
ананасов, а выкинули ее, то не стоит за новном закупаются русскоговорящие граж но на входе в магазин  яркие краски фрук
казывать новую. Ориентируйтесь на дане, то для них важно наличие картофеля, тов «будят» покупателей и стимулируют к по
спрос, который, кстати, нужно формиро огурцов, помидор, укропа и яблок. Если в купкам. Возьмите за правило 34 раза в
вать! Приучите покупателей, что у вас магазин приходят немцы, поляки, турки, то день контролировать овощи: убирать испор
всегда есть помидоры, паприка, огурцы. ассортимент должен быть более экзотичес тившиеся фрукты и заменять полупустые
Ведь стоит только пару раз не оправдать кий, например, ананасы, киви, паприка, ящики». Кстати, если вашему магазину нуж
доверие покупателей, он больше и не баклажаны и другие. Дело в том, что люди на более детальная консультация по стиму
придет, а станет покупать овощи и фрукты покупают те овощи и фрукты, к которым при лированию продаж овощей и фруктов, обра
в том магазине, где они всегда аппетит выкли с детства»  заметил Александр Штен щайтесь в фирму Berg, напрямую.
ные, спелые, красивы, а главное в нали берг. Одним из любимых летних фруктов ос
чии. Лучше закупать товар меньшими таются для «наших» арбузы и дыни. Фирма Витамин на витамине!
объемами, но чаще. Тогда вы сможете Berg предлагает большой выбор «полосати
четко отслеживать желания покупателей. ков» и «медовых дынь». «В мае мы привозим О пользе овощей и фруктов известно всем.
Кстати, проверенный факт, немецкие по арбузы из Иордании и Ирана, в июне уже Фрукты и овощи насыщают наш организм
купатели, попробовав арбузы из «русско пойдут итальянские и греческие арбузы, ка необходимыми витаминами, фитонутриента
го» магазина, впредь покупают «полоса захстанские дыни, а в августе порадуем рус ми и микроэлементами. Предпочтение необ
тики» только здесь. А не эти искусствен ские магазины, астраханскими арбузами и ходимо отдавать фруктам и овощам сочной
ные, мелкие арбузы без семечек в своих херсонскими, с Украины. В сентябре всех окраски нового урожая (морковь, шпинат,
супермаркетах. ждет новый сюрприз  сладкие зимние арбу персики, вишня, слива, помидоры, огурцы).
зы «Холодок» с Волгоградской области, ко В них содержится много фитонутриентов, ко
Мы решили выяснить, какие фрукты и ово торые могут храниться до Нового года! За торые укрепляют иммунную систему и помо
щи популярны среди русских покупателей. мечу, что летом многие магазины делают гают значительно замедлить процесс старе
Для этого опросили 20 владельцев рус прибыль именно на бахчевых культурах. ния организма. Диетологи считают, что в
ских магазинов. Смотрите наши результа Кстати, на уровень продаж арбузов влияет день необходимо съедать не менее пяти
ты в таблице Популярные овощи, зелень и даже наличие стоянки перед магазином. Ес порций овощей и фруктов.
фрукты А. ли стоянка есть, то арбузы и дыни продают
ся на 2030% лучше, чем в тех магазинах, Продолжение на стр. 76

74 «Handels Zentrum» 6/2010


GroßmarktNürnberg

Дыни Гуляби и Мерзочуйские из Узбекистана и Казахстана

BERG - сочный вкус


лета
Не дай себе
зас
охн
у ть !

BERG
не только
овощи и фрукты ... !
Berg Großhandel Leyher str. 107 90431 Nürnberg Tel. 0911/ 5967411 o. 0152/ 098 396 60 Fax. 0911/ 5967412
ми, витаминами С, РР, каротином, фолиевой
кислотой, а также железом и клетчаткой.
Полезные и лечебные свойства дыни широ
ко применяются для укрепления нервной
СЕГМЕНТ системы. В мякоти дыни есть вещества, по
могающие выработке серотонина  «гормо
SEGMENT на счастья». Если стало грустно, съешьте па
ру кусочков дыни  и настроение улучшится!
Картофель. Конечно, в нём много крахмала.
Зато минеральные вещества, которыми бо
гат овощ, стабилизирует обмен веществ,
выводят из организма излишки жидкости и
способствуют похудению.

Окончание. Начало на стр. 74 Рецепт как инструмент


Порцией считается одно среднее яблоко или
маркетинга!
апельсин, стакан мелких ягод, таких как ви Руководитель магазина Илона Каспарова,
ноград или малина, стакан фруктового сока «MaxiKauf» поделилось своим секретом по
или две полные ложки салата из овощей. вышения продаж: «Я пишу рецепты на рус
Поговорим о пользе некоторых ягод, фрук ском и немецком языке и размещаю около
тов и овощей. тех продуктов, которые необходимы для
Черника. Доказано, что черника приносит блюда. Так, например, сделала рецепт запе
неоспоримую пользу здоровью. Специалис ченного осетра, и рыбка стала продаваться
ты считают, что существует связь между пи в два раза лучше, несмотря на свою цену!»

Bild: bilderbox.de
танием и здоровьем мозга, и черника, бога Хотите воспользоваться рекомендацией
тая антиоксидантами, играет большую роль госпожи Каспаровой? Вот вам рецепт ори
не только в здоровье мозга, но и замедляет гинального салата из фруктов, который при
старение. Считается, что оно оказывает дется по вкусу вашим покупателям.
влияние на сердечные заболевания, а так
же благоприятно сказывается на зрении. «Груша под сыром» ние дыни. Что мы имеем в виду? Если дыня
Помидоры. Являются богатыми источником Листовой салат очень тщательно промыть. волшебно пахнет, а сеточка на кожуре почти
витамина C и железа. Также считается, что Порвать на кусочки, сложить в блюдо. Очи белая, то дыня спелая, как раз готова к про
регулярное потребление томатов  хорошая щенные твердые груши порезать на тонкие даже. Если дыня имеет зеленоватую сеточку,
профилактика против раковых заболеваний. дольки. Добавить к салату. Туда же раскро то лучше оставить ее и продать через нес
Паприка. Стручки сладкого перца богаты шенный сыр рокфор  150200 граммов. колько дней, хранить созревающие дыни
бетакаротином и витамином P, которые сти Грецкие орехи прожарить в меду (карамели лучше всего в прохладном помещении, при
мулируют обмен веществ. зировать). Соус  четыре ложки оливкового температуре от +40 до +70 градусов. Что это
Ананас. Стимулирует пищеварение. Содер масла взбить с соком половины лимона. За дает? Само собой клиенты будут покупать
жит натуральный сжигатель жира  броме ливаете этим соусом салат, сверху  кара только спелые дыни и у вас будет меньше по
лайн. Этот фермент расщепляет жир, улуч мельные орешки. Сочетание сыра рокфор и терь. Еще совет! Предложите покупателям
шает обмен веществ, что соответствует по груш дает изумительный вкус! дыни разных сортов, например, и «мерза
худению. А, кроме того, активизирует защит чуйские», и «гуляби». Дело в том, что первый
ные силы организма. Медовые дыни сорт  очень ароматный, а второй  дольше
Папайя. Содержит вещество папаин, кото от Müller Import & Export хранится, к тому же всегда хорошо, когда у
рое расщепляет жиры. Поэтому плоды па покупателей есть выбор. Боитесь ошибиться
пайи эффективны как природное средство с объемом заказа? «Если русский магазин
для похудения. пока не знает, будет ли спрос на дыни, то луч
Яблоки. Содержат железистые соединения ше не заказывать больше 250 килограмм
и пектин  ценное балластное вещество, ко зараз. Также рекомендую следить за пого
торое связывает избыточные шлаки, быст дой, если передают в ближайшую неделю
ро выводит их из организма. Пектин усмиря Фирма Müller Import & Export уже более 10 жару, то спрос на дыни заметно повышает
ет приступы голода. лет радует покупателей вкусными узбекски ся!»  поделился с нами Waldemar Müller  ру
Сельдерей полезен и в сыром, и в варёном ми дынями! Лето 2010  не исключение. К ководитель фирмы Müller Import & Export. А
виде. Настоящий кладезь биоактивных ве концу июня Müller Import & Export привезет знали ли вы, что чем дыня больше, тем она
ществ. Оказывает успокаивающее, крово в Германию ароматные «мерзачуйские» ды вкуснее! Единственное «но», большую дыню
очищающее действие. При низкой калорий ни, песочного цвета, называемые изза на десять килограмм может осилить только
ности обладает способностью скорого насы своей продолговатой формы в народе «тор большая компания. Важна и выкладка. Ды
щения. педой». А также желтые круглые дыни сорта ни от фирмы Müller Import & Export расфасо
Виноград. Прекрасно выводит шлаки и яв «гуляби». Уважаемые магазины, заказывай ваны в палеты, которые можно прямо так и
ляется мягким мочегонным. Стенки клеток те дыни заранее, в ассортименте представ разместить около входа в магазин. Коробки
укрепляются и приобретают упругость. Бе лены дыни разного размера (от 4 до 20 кг). действительно симпатичные с надписью «уз
лый виноград  идеальное средство для по Заметим, работать с бахчевыми культурами бекские дыни». Другое преимущество сот
худения. нужно уметь! Вопервых, для быстрого сбыта рудничества с фирмой Müller Import & Export
Спаржа. Чем больше её ешь, тем больше ху лучше подготовить рекламные плакаты и является быстрая доставка. Оформите заказ
деешь. А всё потому, что для её переварива листовки. Пусть о «медовом, фруктовом сегодня до 11:00 утра, завтра до 11:00 дыни
ния нам требуется больше энергии, чем со счастье» покупатели узнают заранее, недели уже будут у вас в любой точке Германии! От
держит сам овощ. за две. Вовторых, внимательно относитесь редакции напомним, что Müller Import &
Дыня. Низкокалорийная дыня прекрасно к дыням. Фирма Müller Import & Export обра Export известен и другим продуктом  семеч
утоляет жажду и голод. Дыня богата сахара щает ваше внимание на процесс созрева ками «Золотое солнышко». Здесь вас ждут
разные сорта вкусной, жареной семечки 
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины былые, серые, черные!
Уважаемые магазины, планируя сейчас
могут купить овощи и фрукты свои продажи, делайте ставку на самые по
пулярные летние товары, как фрукты, ово
Berg Obst & Gemüse Großhandel «ТЦ» № 6, стр. 75 щи, напитки и т.д. А о том, что покупатели хо
Müller ImportExport «ТЦ» № 6, стр. 77 тят покупать летом в русских магазинах, чи
тайте в нашей рубрике ПОКУПАТЕЛЬ и ПРО
Nergiz Grosshandel GmbH - ДАВЕЦ этого номера «ТЦ» на 22 стр.

76 «Handels Zentrum» 6/2010


Óçáåêñêàÿ äûíÿ
Одна из самых лучших в мире.
Подходи, народ, свой огород! Половина сахара, половина мед!

а также широкий ассортимент семечек от


производителя, марки «Золотое солнышко».

Müller Spedition
& Außenhandel
Steinheimer Str. 13,
71691 Freiberg am Neckar
+49 (0) 7141 / 70 20 40,
+49(0) 7141 / 70 20 412
Fax: 49 (0) 7141/70 20 499
Internet: www.germanytrans.com
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN

Как долго можно «тянуть»


с налоговой декларацией?
Подача ежегодной налоговой декларации — Получается, что как не крути, но лучше
является головной болью многих жителей доверить финансовую отчетность налого 
Германии. Но недавно я слышала неверо  вому советнику?
ятную историю, что якобы существуют «рус  — Это решает сам предприниматель! Если
ские» магазины, которые не ведут бухгал  фирма небольшая, то многие справляются
терский учет, не знают кто такой самостоятельно. Но русский магазин  это и
«Steuerberater», и не платят налоги. Наде  персонал, и бухгалтерия, и касса, и т.д. Если
юсь, что это история не про вас, уважае  у владельца есть надежный Steuerberater,
мые читатели?! И вы точно знаете, что то бизнес от этого только выигрывает!
Steuerberater  это незаменимый помощ  Ведь, это не просто консультант, это парт
ник в ведение ваших «финансовых» дел, На фото: Ирэна Вейс нер, сопровождающий советом и делом во
особенно если речь идет о годовом отчете многих вопросах. Например, к нам часто
и подаче налоговой декларации. Поэтому, — Finanzamt направляет предпринимате обращаются предприниматели, чтобы уз
специально для вас, мы подготовили ин  лю штраф (Zwangsgeld). Причем, уплата нать тонкости начисления зарплат и уст
тервью с Ирэной Вейс  признанным спе  штрафа не освобождает от подачи налого ройство персонала на работу? Как найти
циалистом в сфере налогообложения. вой декларации! Размер штрафа зависит возможности снизить финансовые издерж
от оборота предприятия и ранее выплачен ки предприятия? И т.д.
— Ирэна, мой первый вопрос, каковы все ных налогов. Сумма может равняться от Со многими предпринимателями мы рабо
таки сроки подачи налоговой декларации 500 евро до десятков тысяч. Если угрозы таем «дистанционно». Для годового и нало
по закону? на предпринимателя не действует, то в ско гового отчета бизнесмены присылают нам
— До 31.05.10 года граждане Германии в ром времени он получит новый штраф от свои документы почтой в течение всего го
частном порядке должны были сдать налого Finanzamt'а. В самом худшем случае да. Но расстояния не мешают нам выстраи
вые декларации за 2009 год. Предпринима предпринимателя через суд заставят пла вать с клиентами партнерские и дружеские
тели, которые сами занимаются своими «фи тить штрафы и налоги! отношения на долгие годы...
нансами» и отчетами, должны были также ус
петь к этому сроку или направить в Finanzamt — Неужели бизнесмены доводят до такого? — Ирэна, спасибо за интервью, которое мне
письмо о продлении срока до 30.09.10 года. — К сожалению да. Многие просто не нахо хочет закончить словами известной рос 
Если же налоговой отчетностью предприни дят времени для подготовки отчетности, дру сийской рекламы: «заплати налоги, и спи
мателя занимается нанятый налоговый со гим лень. Самая жаркая пора у нас наступа спокойно»!
ветник (Steuerberater), то налоговую декла ет зимой. Мы торопим своих клиентов, пи — Это уж точно! До новых встреч!
рацию можно сдать до 31.12.10 года. шем письма от их имени в Finanzamt, ведем
— А что произойдет, если «тянуть» с подачей переговоры, готовим отчеты и документы. Беседовала Ольга Молендор


налоговой декларации?

Розыгрыш приза
среди русских магазинов! вырежьте и отправьте по факсу:
08638  885 226

Уважаемые магазины, мы предлагаем вам рафию победителя розыгрыша мы опублику


принять участие в нашем опросе и поучаст ем в июльском выпуске  в сотом выпуске
вовать в розыгрыше подарка  навигатора, журнала «ТЦ».
незаменимого помощника в передвижениях
по Европе. Всего 10 вопросов анкеты
Условия очень просты! Вырежьте анкету, от Пожалуйста, отвечайте на вопросы более
ветьте на все вопросы и отправьте по факсу подробно, а не просто «да», «нет», «не знаю».
08638  885 226 в редакцию «Торгового К розыгрышу будут допускаться анкеты, с
центра» до 20 июня, 2010 года. Имя и фотог ответами на все вопросы!

1. Ф.И. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7. Применили ли вы какойнибудь бизнессовет из журнала


«Торговый центр» на практике? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Название вашего магазина, кафе, фирмы и т.д. . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................
..........................................................
8. Чем, по вашему мнению, можно улучшить журнал
3. Сколько лет вашему предприятию? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . «Торговый центр»? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Адрес и телефон вашего предприятия, чтобы мы могли ..........................................................
предупредить вас, о выигрыше приза . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9. С какими поставщиками и производители
.......................................................... сотрудничает ваш магазин? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5. Чем вам нравится журнал «Торговый центр»? . . . . . . . . . . . . . . . . ..........................................................
.......................................................... 10. О каких поставщиках, производителях, товарах,
продуктах, темах вы бы хотели узнавать больше из «ТЦ»?
6. Какая статья, тема особенно запомнилась вам
из нашего журнала? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..........................................................
.......................................................... Нам важно знать ваше мнение! Ведь мы работаем для вас!

78 «Handels Zentrum» 6/2010


МЫ ОКАЗЫВАЕМ ПОЛНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ
УСЛУГ ПО СЛЕДУЮЩИМ НАПРАВЛЕНИЯМ:
 Налоговые консультации и оптимизация
налогов (Steuerliche Beratung)
 Расчет зарплаты и ведение бухгалтерии
(Buchführung/Lohnabrechnung)
 Годовые отчеты по результатам
деятельности предприятия
(Jahresabschluss)
 Составление налоговых деклараций
для предпринимателей и частных лиц
(Steuererklärung)
 Помощь в регистрации нового
предприятия (Existenzgründerberatung)

Bruckmühlenweg 2A
79199 Kirchzarten
Tel.: 07661-9899842
Fax: 07661-9899841

EU-RP24053

Фирма BRAUN
Составит дизайн Вашей рекламы и
изготовит светящийся рекламный щит,
величиной до пяти метров, из алюминия
и органического стекла. Гравирует
и режет органическое стекло и фанеру.
Предлагает широкий ассортимент подарков
и декоративных поделок
для Вас и Ваших близких.

Braun CNC- &


Marina Maissak Laserschneiden
Schwimmbadstr. 10
U
57648 Unnau und - gravieren
Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95 Alte Löninger Str.31
mobil 0 151 - 12 78 82 40 49661 Cloppenburg
Tel: 04471-1840331
Fax: 04471-1840338

«Handels Zentrum» 6/2010 79


РЕКЛАМА | WERBUNG

КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Продаётся русский магазин!
На рынке 10 лет, один в городе (Landkreis), в
районе 30 км. магазинов русских нет. Площадь
500 кв., удобное расположение. Новое оборудо
вание, большой Parkplatz. Не состоятельных,
просьба не беспокоить. Звоните с 9:00 до 22:00
Тел: 01782320380

Продаем две «золотые» витрины!


Витрины под ювелирные изделия от фирмы
HAVER, вертикальная и горизонтальная с пол
ным комплектом палеток в очень хорошем со
стоянии, каждая по 600 евро. Также продаем
вертикальную витрину для мяса или рыбы с от
дельным мотором, длиной 3,8 метра, за 700 ев
ро. Оборудование находится в городе Ingolstadt.
Тел: 017641130303

ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ


ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
œ‡ÚËË Sonderposten
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
Tel. / Fax: 0541-28518

Эффективное
ПРИУМНОЖАЕМ ВАШ УСПЕХ! размещение
рекламы:
«Торговый центр»:
08638
886 97 12
«Кругозор»,
«КругозорПлюс!»,
«Моё Здоровье» :
08638885 449
«ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР» «КРУГОЗОР»  газета полезных «КРУГОЗОРПЛЮС!» «МОЁ ЗДОРОВЬЕ»
 двигатель торговли рекламных объявлений  плюсы очевидны!  бесплатная газета для всей семьи
 Журнал помогает «русским» магазинам  Бесплатное издание, распространяю"  Интересно обо всем: политика,  Газета для всех, кого интересует тема здоровья,
и оптовикам найти друг друга щееся по русским магазинам техника, новости, жизнь в Германии, медицины, правильного питания и т.д.
 Тираж 2.300 экземпляров  Тираж 170.000 экземпляров интервью со звездами, полезные  Тираж 120.000 экземпляров, распространяющиеся
советы, здоровье, гороскопы и анекдоты по 700 русским магазинам
 Основные рубрики: «Сегмент рынка»,  Визитная карточка газеты "
 Тираж 5000 экземпляров  Основные темы и рубрики: «Новости медицины»,
«Рекламные идеи», «Портрет магазина», рубрика «Новинки», посвященная
продуктам в русских магазинах  Газета продается в киосках, русских «Народные целебные рецепты», «Альтернативные
и др. и немецких магазинах методы лечения», «Здоровый дух»

80 «Handels Zentrum» 6/2010


I O
D
U
S T
N
I G
E S
D

М
А ЛА
И ОН
Е СС
Р ОФ
Т ЕП
РЯЙ я
В Е г о с ти л
ДО нн о
ф и рме
о а а
п а – д к а та л о г м а р к е т
и о с упе н р
о го т – д
от л л а е р а и – д о е бд и з а й
от ф п а к о в к – и в
о т у е ф о то
та к ж
5
9 444 том
,
1 6 т с я в ростой
1 m е
ча ый, п нной
0 715 rev.co r
к лю н
ev за ее удоб оставл
е
e – ka r t. b o ka
иб о л ия п с. л
h on rtbo а б о та a йти на решен оге смы
p w.a р
бы н
а
посо
б
о до
р
что сивый с теряв п
ww р а
и к чи, неп о
зада
а 2 0.% 010
д к 30.06 2
снка зиаказы до

Nigro Grosshandel
предлагает приобрести летне#украинские товары
высокого качества по низким ценам
и Ваш успех гарантирован!
Наш полный ассортимент представлен на странице
www.nigrotextil.com Халаты байковые
Халаты велюровые
100% х/б, размеры XL, XXL, XXXL 100% х/б, размеры 50
60,
разных расцветок

Сорочка женская
Детские полуверы
Халаты трикотажные на замочке и пуговицах Халаты ситцевые 100% х/б, размеры 48
62
разных расцветок 100% ПАН размеры 92
110
100% х/б, размеры XL
XXL 100% х/б, размеры 48
62, разных расцветок

Костюм до 1 года
100% ПАН, голубой персик

Cарафаны для девочек


размер128
140, 100% ПАН

от 1
#€
50,есплатно
есылка б
пер Летнее платье для девочек Детские полуверы Пончо для девочек
100% ПАН, размеры 104
116 80% х/б, 20% ПАН размеры 104
116 70% ПАН, 30% акрил, размеры 86
92

Заказы по тел.: 069#26921621, 069#82377508, Моб: 0157#825 75 180


«Handels Zentrum» 6/2010 81
НОВИНКИ | NEUHEITEN

ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬ SLCO


Фирма SLCO в серии «УРА!» # про#
Одной из характерных коллек дукты каждого дня представляет не
ций завода «Гусевской хрус# только вкусный, но и весьма полезный
таль™» является серия для здоровья продукт  варёную свеклу в
«Шведка». В её ассортименте инновационной вакуумной упаковке, по
имеются креманки для моро зволяющей сохранить свежесть и пище
женного, вазы для конфет и вую ценность продукта. Продукция се
печенья, фужеры... рии УРА!  это всегда гарантировано вы
сокое качество по самым низким ценам.

ИКОРНЫЙ ДОМ LEMBERG SIBERIA GROUP


Икра Кеты Пётр I Новинка от Siberia Group
Новый продукт Икорного дома LEMBERG  Икра # Грибы 7ja!
кеты, Пётр I 150 г, в декоративной стеклянной банке, Вкусные грибочки, отлично подойдут для
обработанной под хрусталь. 1 коробка  24 штуки. Икра салатов и закусок.
кеты самая ценная по вкусовым качествам и крупная по Например, порекомендуйте покупателям
размеру. Кетовая икра богата белком и содержит такой рецепт: грибочки 7ja!, шарики
большое количество полиненасыщенных жирных моцареллы, маленькие томаты плюс
заправка из чеснока, масла и зелени.
кислот Омега3. Этот сорт икры объединяет в себе все Приятного аппетита!
преимущества изысканного деликатеса.

SOJUS GMBH AGROKRAFT GMBH


Ванильное мороженое «В десяточку» в Что может быть лучше семечек в
новом исполнении! летний день... Посидим пощелкаем!?
 Новинка на рынке Фирма Agrokraft GmbH
 Ванильное лакомство в хрустящем предлагает «Богучарские!»
вафельном стаканчике семечки, отборные жареные, в яркой
 Отличное качество
 Доступная цена упаковке, по 240 гр.
 В яркой упаковке целых 10 стаканчиков. Настоящая радость для всех
Прекрасный объем для большой компании и любителей семечек!
семьи!

VIKTORIA ECOHOFF
Домашняя Жаренная Новинка от Фирмы ECOhoff
Колбаса «Столичная». Производит
Новинка от «Viktoria» к гриль ся из высококачественного мяса
ному сезону. Натуральные спе животных, выращенных в Австрийс
ции,отборное сырьё. Сочетание ких Альпах.
ароматного запаха и пикантного Обладает нежным и приятным вку
вкуса, придаёт особое домаш сом. Приятного аппетита Вам и Ва
нее приготовление. шим клиентам

GERUS LACKMANN GMBH


Новый десерт «Романтика» от фирмы «Ветчина Кремлёвская» 
GERUS марки «Славянка»! летняя новинка от мясокомбина
Нежная карамель, облитая вкуснейшим та «Lackmann». Нежнорозовая
шоколадом не оставят равнодушным на срезе, эта ветчина изготавли
никого... вается из отборного сырья. Соч
Покупатели  сладкоежки, определенно, ная, но не жирная, «Ветчина
скажут вам: «спасибо» за новый,
незабываемый десерт. Ведь он прекрасно Кремлёвская» прекрасно по
поднимает настроение и делает жизнь чуть дойдёт для различных мясных
слаще! закусок.

DOVGAN LACKMANN GMBH


Встречайте Eiskream «Matroschka Ещё одна новинка от мясокомбината
Sandwich» от фирмы Dovgan! «Lackmann»  «Landwurst», из
Молочное лакомство, знакомое с коллекции «Интернациональный
детства. В яркой упаковке четыре продукт». Эта полукопчёная колба
брикета. Ценителей порадуют 36% са крупного помола с неповторимым
Sahne и настоящий сливочный вкус. ароматом польских пряностей,
Незаменимый летний продукт для чёрного душистого перца и чеснока,
ассортимента русского магазина! которые придают изделию ориги
нальность и необыкновенный вкус.

Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»


телефоны для заказов см. на стр. 88 или в рекламе фирмы

82 «Handels Zentrum» 6/2010


БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием!

 ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ

 ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ


ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE


L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich


Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

ZLT Zengin Ladenbau-Team GmbH Tel.: 0621 - 309 82 980


Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»


Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 6/10
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen


Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»


Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz6/10
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»


(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.


Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

Fax: +49 (0) 8638 / 885 226


84 «Handels Zentrum» 6/2010
Закажите бесплатно газету «Моё здоровье»
и предложите Вашим покупателям!

Беспл
атно!

Заполненный бланк вышлите,


пожалуйста, по факсу
или по адресу издательства:
Germany
A. Jochim VelaVerlag,
Reichenberger Str. 7
D84478 Waldkraiburg
Tел.: +4 9 (0 ) 8638 / 885 695

F ax : 0863 8 / 885 226

Купон запроса на газету


Да, высылайте на наш магазин указанное ниже количество экземпляров
ежемесячной газеты «Моё здоровье» полностью бесплатно:

100 экземпляров 200 экземпляров 300 экземпляров ......... экземпляров

Firma: ................................................................................................ (Firmenname für die Postanlieferungen)


Vorname(n), Name: .............................................................................. (Firmeninhaber, Ansprechpartner)
Strasse, Haus Nr.: .................................................................................................................................

PLZ, Ort: .....................................................................................................................................................

Telefon: .................................................................... Fax: ........................................................................

Доставка газеты, как и сама газета,  бесплатная


eMail: ...............................................................................
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
ЦЕНЫ ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ !!! ЖУРНАЛЫ и
ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541 ) 958 76 72 от издательского
 0541 ) 35 04 760 дома LEB
Журнал
«Кроссвордист
интернет'магазин в Германии»
СПЕЦУСЛУГА
lebdesign.de САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
от фирмы бесперебойные поставки
Leb Verlag доставка любых в течение 7Aми лет ag rl
товаров заказчику Ve
EB
е тL
С А Н И Т А Р И Я и К О С М Е Т И К А Фитосвечи
ушные
Крем АНТОШКА Барсучий
NEU! жир
Более 47 видов трав
в ассортименте а сч
Грелки Спринцовки
малые, средние,
Облепиховое Пихтовое Камфорное
масло масло масло
в кап!
к аз
ав
медицинские сулах
в упа! большие Вазелин
Банки ст
ковке
вакуум'
Для измерения
давления до
Гематоген ные
большой ассортимент других видов масел
с пластмассовым
наконечником Черника NEU! Крем ЦЕЛИТЕЛЬ
Барсучий
жир
Сурковый
жир

Массажер форте Банки вакуумные


деревянный Ипликаторы
Крем ЗДОРОВЬЕ Масло

8 штук
Маска для ВНИМАНИЮ торговых
Термометр сна Репейное Ляпко организаций!
100 мл 100 мл NEU!

в ассортименте
Адвокатская контора
ЗВЕЗДОЧКА Уголь Мумие Невропан Марля медицинская
бальзам
акти' нестирильная Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
20 гр вирова'
ный предупреждает: издание «Кроссвордист»
Ипликатор Вата NEU! NEU! зарегистрировано в Германии.
Кузнецова на ткани NEU! Распространение изданий, содержащих
Перцовый Горчичный Зубной Банки Эспандер Крема от
Бинт Бабушки Агафьи

элластичный
это название, может вызвать юри
пластырь порошок Ментадол Валериана порошок
дическую ответственность. По всем
вопросам, связанным с торговлей
Бинт
журналами, содержащими в названии
Малый 56 иголок NEU!
Большой 85 иголок NEU! NEU! медицинские слово «Кроссвордист», консультируйтесь с
в ассортименте
держателем прав — фирмой LEB Verlag!
Тел. 0541)3504760
ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер' Открытки на Приглашения Любимым
на свадьбу
гиганты немецком языке родственникам
Газета «Кроссвордист +»
Более 1200 видов более 10
видов
различные форматы
Открытки стандартные
формат А5
более 20 видов
Многие Открытки фигурные,
открытки с присыпкой, конгревом и
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением
и целофане
формат В4
юбилеи В3, А2 Юбилейные Музыкальные
формат В5 открытки
Очень Формат А4 Приглашения с известными Именные
большой более 100
даты и юбилеи

на праздники мелодиями,
имен
ассортимент и юбилеи более
15 видов
и другие журналы
Открытки'кошельки сканвордов и кроссвордов
более в большом ассортименте
20
видов
более 10 видов
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри
Огромнейший ассортимент новых видов открыток

Христианская символика НОВАЯ УСЛУГА


Более 60 знаменитых ликов святых высылаем
бесплатно
12 х 4 см, автомобильная,
брошюру 9,5 х 5,5 см, тройная пластмасс с серебрянным
«Пособие mini, раскладываю! и золотым тиснением
Сборники
по продаже щаяся на дереве
икон» СУДОКУ
16 стр.
Сборники
брошюр

10,5 х 6 см, книжка с СПАСИ и СОХРАНИ


30 х 40см, молитвой, пластмасса
икона на дереве
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом
СВЕЧИ церковные

12 х 7 см, двойная раскла! NEU!


восковые

дывающаяся на дереве,
23 х 14 см, складень с серебрянным и золотым
большой двойной
под стеклом
13 х 15 см, в деревянной
рамке под стеклом
Набор по!
гребальный
тиснением Наклейки для клавиатуры
Софрино 4 х 9 см, черные двухязычные
NEU! Четки ажурная
15х18 см 50, 100 тройная
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом
NEU!
11 х 7 см, тройник
Ладанки —
под стеклом На присоске
двухсторонняя
NEU!
от сглаза NEU!
Крестики 7 х 5 см, NEU!
Подвеска с Под ла!
на нитке овал NEU! кистью в авто минатом Брелоки Наклейки для клавиатуры
и на ли!
пучке на русском языке нестирающиеся
22 см Двойник с
16 х 18 см, в деревянной рамке присоской белые
под стеклом Кулон красные
NEU! NEU! желтые
NEU! синие
Крест зеленые
деревяный Кольца
Крест 8 х 8 см, 5 х 9 см, Подсвечник Оргалит лакированый Тройник ''Спаси и 35 х 14 см, складень большой
Кулоны Крестики Федоровский автокрест колокол 16 см ДВП,10х12 см от вампиров со стеклом сохрани'' тройной под стеклом
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых •

Помощница в родах
Почаевская


Семистрельная
Серафим Саровский


Тайная вечеря
Умиление
Наклейки'ПРИКОЛЫ
• Ангел!хранитель • Всех скорбящих радость • Иверская • Неувядаемый цвет • Почаевская!стопочная • Скоропослушница • Утешения
• Архангел Михаил • Всецарица • Иверская Вратарница • Неупиваемая Чаша • Призри на смирение • Смоленская • Утоли мои печали
• Вера, Софья, • Георгий Победоносец • Казанская • Нечаянная радость • Рождество Христово • Спасе • Христос воскрес
Надежда, Любовь • Державная • Млекопитательница • Николай Чудотворец • Святая Троица • Сорок святых мучеников • Христос!вседержитель
• Взыскание погибших • Достойно есть • Моление о чаше • Ничтоже на Вы новозаветная • севастийских • Царица
• Владимирская • Жировицкая • Неополимая Купина • Остробрамская • Святая Троица • Споручица грешных • Царь Николай II
• Воспитание • Иван воин • Нерукотворный образ • Пантелеймон старозаветная • Тихвинская • Целительница
• Всевидящее око • Иван новый Сочавский Спасителя • Покрова • Святая троица Рублева • Троеручица • Экономисса БОЛЬШОЙ АССОРТИМЕНТ
низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64
 0541 ) 958 76 72 Заказывайте в интернете
Еmail:info@lebdesign.de 0541 ) 35 04 760 www.lebAdesign.de
ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
При заказе от 100 — бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
в течение 2)3 дней!
Матрешки расписные
Халаты Сарафаны Халаты Ночные Ночные Бюстгалтеры Полхлов'Майдана Крутецкая
КОЛЛЕКЦИЯ — 2010 Халаты
трикотажные
ситцевые 100% хлопок фланелевые рубашки
ситцевые
рубашки
фланелевые Хлопок большая 5 в одной
от ведущих домов моделей Европы и СНГ на молнии 100 % 8в 17 см
одной
Панталоны трикотажные
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
от 46 до 62

100% хлопок
Модель Модели
«ПУШОК» «ИЗЮМИНКА» и
Сергиевская
«БЕСПРИДАННИЦА»
простые
(русские) Передники
с лукошком
20) 5 в одной
Трусы мужские 14 см
22 см
Модель
С НАЧЕСОМ «УЮТ» различные
разные
Модель
Модель
Полхов' Цветы'
разные расцветки и на запах и «СПЯЩАЯ
расцветки Майдана ягодка
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок NEU! фасоны на пуговицах КРАСАВИЦА» «ВАСИЛИСА»
5 в одной 5 в одной
Модели для женщин Флаги Футболки
Европейское Качество Шали Платки теплые
с люрексом шерстяные
Рубашка' Россия и Казахстан Россия
14 см 15 см Матрешка'
майка
различного возраста магнит

большие

90 х 150 см
Чулки женские Колготы женские
на резинке

женская
Модель «КЛЕОПАТРА» Платки газовые Косынки газовые
Модель разные расцветки
«АФЕЛИЯ» Гольфы
женские Флаги Бурятка

длинная
автомобильные
100х100 см Модель «Зной пустыни» Германия и Россия Кепки 5 в одной 17 см
однотонные 30 х 45 см
Большой ассортимент с люрексом Матрешка'

латунь
NEU! разные расцветки Модель «ОБЛАКО»
Россия
Бейсболки брелок
рисунков и расцветок Кепки мужские Гамаши Спортив'
русский стиль ные штаны
Майки Тельняшки Косынки размеры c мехом Вымпелы Роcсияночка

Модель «Графиня»
100 % хлопок Тельняшки

Модель «Аэробика»
с длинным рукавом

осеннеAзимний гипюро' с 56 по 60
плетение в 3 нити

вариант Россия 3 шт. – 7 см


Косынки ситцевые Косынкис люрексом без рукава вые
Шарф Россия 4 шт. – 9 см
без меха
100 %
59 х 2 х 21 см Шапки Ложки 5 шт. – 14 см
хлопок
Вымпелы Россия 7 шт. – 17 см
Россия
Кепки под кожу с мехом
дубленка с мехом
Якутка
Модель разные кепки без меха, кожа Колобок'нева' 9 в одной 16 см
«РЕВОЛЮЦИЯ» более 15 расцветок размеры разные размеры бейсболки без меха, кожа ляшка со звоном
6 см
Шахматы ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Плакаты
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ с доской
УЦ
ЕН
КА 50 х 70 см
Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см
Лото Шашки С рисунком Одонотонные Матрешка'нева' Матрешка'
ляшка со звоном ручка
40 х 40 см

с прорезью с прорезью разные


с доской
пластмасс

размеры Внутри бубенцы.


дерево

пластмассовые и рисунки Гуашь,


в пластмассовой лак Подсвечник
9A12 см «хохлома»
коробке
Пакеты Ценники малый
разные сюжеты

Карты Нарды дорожные Домино Типа


6 х 10 см «Гутшайны» Матрешка' Матрешка'
40 х 46 х 10

для бутылок

для ваших клиентов футляр


С ручкой и

зубочистка
рисунком

«рубашка»

под бутылку 0,5 и 0,7 литр


на магнитах
дерево

белое, черное
36, 54 штук пластмассовое 25 х 12 х 45
атласные в пластмассовой коробке Репка
5 в одной
Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Кубики 12 шт. Каталки 15 см
НЕВАЛЯШКИ Клоун Ксюша
20 см
Катюша
25 см Машинки'Спецтехника
25 см
Крокодил Зайчонок
Снеговичок
Маша
NEU!
15 см Щенок 15 см Мышка 15 см
15 см 15 см 15 см
большой выбор
Пластилин
Русский Юла Скакалка УЦЕН
КА Черепаха' ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
NEU! подушка Воздушные
шарики'сердечки
плюшевая Гирлянды диаметр 30 см
NEU! 40 см
Заварочники' Горшочки Крокодил
ПОСУДА Чашка заварочная Зверюшки 0,7 л Гена Фотоальбомы Карусель Буратино
Ленты
Заварнички, с ситечком 25 см 61 см плюшевые
деревянная

Свадебные Цветок для


сахарницы, говорящие
поющий

полотенца молодоженов
пиалки КА и поющие NEU!
У ЦЕН

Сервиз на стойке
Буратино 51 см
12 и 13 предметов

УЦ Наборы плакатов
ЕН
КА Циркач Пазлы Наборы на
500 и 1000
элементов
деревянные

Книги о шампанское
деревянный

свадьбах

УЦЕН Наборы грамот


СНОВА В НАЛИЧИИ ! КА
Приглашения
на немецком и русском

Вареничница Орешница Машинка Точилка NEU! Картуш


ХОЗТОВАРЫ закаточная
Полотенца
Термо'
бигуди

кухонные
балончик
газовый

100% лен
Терка Шинковка КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ
коническая

для капусты
Более 500 наименований
Сказки и раскраски ДЛЯ МАМ
Пельменница Таймер Масленка Умы' Мыло Гребешки Одеколон мягкий и твердый переплет
Огуречный

для кухни вальник дегтярное малые и тройной


лосьон

большие
150 мг

Сито для
муки большой
Ситечко Венчик Кантер выбор рисунков
для чая Сумки для Глина Хна и басма
Лапшерезка Мыло
детское закупок косметическая натуральная более 100 наименований
25 г , иранская
С глазками Маленькие
Нож модницы
Кружки для шинковки
Рожок для обуви

комплект 5 шт. Панорамки


одень куклу
Размер 12 х 3 х 61

вырежи и

разной величины
Рожки для
Карто' Расчески
1 литр

выпечки Сумка
3,5 кг Скалка феле' Мыло друг челнока
20 видов
мялка Букварь, Азбука Книжки для
2 вида Открывашка малышей
Мясорубка Шапочка
малое и для сауны NEU! все
Ножи и решетки Терка морковки
большое
страницы
картонные
для мясорубки поAкорейски Одеколон NEU! Корона
20 видов
Чесночница Красная в авто
На немецком языке музыкальные
Москва игровые
45 х 50 х 25 см большой формат
деревянная
NEU! 75 х 56 х 33 см NEU!
Мочалки
Шампура нержавеющая Штопор Мочалка синтетика Мочалки Пемза
веревочная люфа
Шипр

сталь

плоские, 60 см, набор 6 шт.


NEU!
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент

Посетите наш склад!


 0541 ) 958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Закажите актуальный прайс)лист и каталог! 0541 ) 35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Fisch und Meereserzeugnisse Kosmetik, Gesundheit Finanzen, Recht Paketdienste
Alexander TK GmbH North Company GmbH Irni-Kosmetik Buchhaltungsservice Galyna Eckhardt Wenz Transport GmbH
29 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion 45 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin  09422-809270, Galyna Eckhardt, Dipl. Ökonomin 44 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
91 Wormserstr. 124a,  030-33006533, 030-33091456 Mobile: 0151-18148308 Westring 57, 64711 Erbach  09341-846378; Fax: -847197
67227 Frankenthal Икра, королевский краб, CHATKA irni-kosmetik@web.de  06062-913661, 0162-4126943
 06233-37690, Fax: 06233-376911 Qualität Fisch Kompass GmbH- www.dzintars-vertrieb.de galina.e@web.de Service, Sonstiges
ALDIM Company Fischräucherei Kanalweg 14, Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» Buchhaltungsservice,
Krimsekt - Эксклюзив в EU! 32361 Pr. Oldendorf-Getmold Janna Bikkert Groß & Einzelhandel Unternehmensberatung, Ost-West Reisen - Olymp
Белоцерковские крупы,  05742-701180, Fax -701181 37 Schwester-Luziane-Str. 47 Existenzgründung Frankfurt, Erbach 27 Auf der Höhe 24,
консервация «Тёщины рецепты» e-mail: qfk@online.de 59872 Meschede Надежно, профессионально, недорого 47059 Duisburg
Angermünder Str., Ассортимент сушенной и копченной  0291-57375,  0203-3186811,
112, 16227 Eberwalde рыбы собственного производства. Fax: 0291-2025969 Kosmetik 0203-3186819;
 (+49)03334 429391 Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь, Lettisches Produkt Werbeagenturen Fax: 0203-3186814
aldim14@aol.com филе, карбонад, сельдь, масляная, 27 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock ost-west-olymp@t-online.de
www.krim-sekt.de полоски лакса и многое другое.  0381-1276126, Werbeagentur RONA Sonderposten Gross-Einzelhandel
Agrokraft GmbH Высылаем почтой. Брэнд: FISCHHOF 0176-23567611 27  05137-90-96-102; 80  0541-28518;
Postfach 1119,59303 Ennigerloh Schultheiss GmbH Fischgrosshandel Косметика «Дзинтарс», Fax: 05137-90-96-103 Fax: 0541-28518
 02524-262814 67 Robert-Bosch-Str. 8, подарочное мыло «Стендер». Mobil: 0160-95 57 99 91
Fax: 02524-9297906 88450 Berkheim www.lettisches-produkt.de www.rona-design.de Werbung, Sonstiges
agrokraft@t-online.de  08395-933689; T.V.W GmbH rona-design@arcor.de
Baskal Handels GmbH & C0. KG Fax: 08395-7954 10 Waseneckstr. 26, Рекламные проспекты для магазинов и Topas / Vadim Raivitsch
55 Robert-Bosch-Str.2, 27243 Gross Ippener fisch.schultheiss@gmx.de 15 77694 Kehl фирм, разработка каталогов, этикеток, 27 Breitenfelder Str. 5,
 +49(0)140-340 Большой ассортимент рыбных  07854-9834115 упаковок, все виды печатной продукции 04155 Leipzig
Fax:140-34-35 продуктов собственного производства. Fax: 07854-989803 Logos-Werbeagentur  0341-2255168
baskalgmbh@meil.ru Поставки по Германии и Европе. panorama-ina@web.de Разработка фирменного стиля; Визитки, флаеры, брошюры т.д.
www.baskal-online.de Georg Usbek GmbH полиграфия, этикетки, иллюстрации,
Viktoria Wurstproduktion 59 Bösterredder 15E, Schmuck, Uhren фотостудия.
35 Bismarckstr, 35, 56470, 24601 Wankerdorf Worringer Str. 65, Neue Einträge
Bad Marienberg  04326-289916; Fax: 04326-289918 Auditor GmbH 40211 Düsseldorf
 02661-6880 georgusbek@web.de B Zur Loev, 22,  0211-2495511, Finanzen, Recht
 02661-980810 Robert Gärtner 42489 Wülfrath 0211-2495513
Fax: 02661-983676 Import-Export Gärtner GmbH  02058 179 98 62; kw@logos-werbung.de Büroservice Olga Ament
viktoria-ps69@mail.ru Zeppelin Str. 9, Fax: 0211-2936551 www.logos-werbeagentur.de Am Truxhof 2,
www.viktoriawurstproduktion.de 49163 Bohmte www.auditor585.de 44229 Dortmund
Gerus Handelsagentur  05471-950356; auditor@online.de Paketdienste  0231-9710726,
63 Am Tegelkamp 6, 49456 Bakum Mobile: 0170-3292389 Золотые и серебряные Fax: 0231-9710727
 04446-959446 import-exsport.gaertner@web.de ювелирные украшения Bender GmbH olga-ament@t-online.de
Mobil: 0177-6336837 Andreas Zeiser e.K. из России оптом 27 Industrie Str. 6, 56457 Westerburg Бухгалтерский учет, налоговые
Mobil: 0177-7842129 39 Karlsruher Str. 51, и по каталогу  02663-917135 декларации для фирм и частных лиц
Fax:0446-959446 75179 Pforzheim Igor Schimberg GmbH info@iptd-bender.com помощь в организации своего дела.
gerus-@mail.ru  07231-4246599 2 Золотые и серебряные украшения www.iptd-bender.com
www.gerus.org Fax: 07231-5661491 Hoffnung str. 2, 45127 Essen Сбор посылок из дома ежедневно 
Dreiling Germany GmbH  0201-8305454; Fax: -8305456 бесплатно. Доставка во все регионы Внесение фирмы в
Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg Bücher, Video, Audio, CD, DVD Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel России и других стран СНГ. «Сервисный перечень»
 02241-25679-0;-16 Fax: -47  0209-1715433, Доставка грузов в СНГ. Тел.: 08638 / 886 97 12
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com Fa. Atlant Fax:0721-151439717
Elena Trade Ltd 60 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe www.na-style.de
73 Korn-Westheimer Str. 228 61  0721-183 12-12; Fax: -14 Украшения из жемчуга,
70825 Korntal-Münchingen 62 atlant.book@t-online.de камней и хрусталя, ПРИУМНОЖАЕМ ВАШ УСПЕХ!
 07150-919344, бижутерия
07150-919345 Galanterie, Haushaltwaren W. Keilbach Goldschmuck
konditorei-elena@gmx.de 2 Herforder Str. 41, «ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР» ' двигатель торговли
Торты, вареники, пельмени Olymp Handels GmbH 32105 Bad Salzuflen
на любой вкус 18 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg  05222-929720, -23  Журнал помогает «русским» магазинам
Кондитерская фабрика «НЕВА» 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 и оптовикам найти друг друга
5 пр. Энгельса, д. 27, литер «О» Fa.Olymp@t-online.de Zeitungen und Zeitschriften  Тираж 2.300 экземпляров
194156 СанктПетербург (Россия) T.S. Dekor
 +7 (812) 4381595 27 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg A. Jochim Vela Verlag  Основные рубрики: «Сегмент рынка»,
Кондитерские изделия высокого Fax: 0911-3224347; 1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg «Рекламные идеи», «Портрет магазина»,и др.
качества: зефир, мармелад, пастила, Mobil: 0172-8406540 6 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
конфеты. Легкие и полезные сладости. 34  08638 -885 227; Fax: -885 226
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH Geschenkartikel www.vela-verlag.de, info@vela-verlag.de
46 Erlenstr. 23, 77815 Bühl zeitungtz@web.de. Журнал «ТТорговый
47  07223-951670 Braun Laser Schnitzerei und Gravierung центр». Бесплатная газета для русских «КРУГОЗОР» ' газета полезных
hotline@lackmann-lb.de 79 HauptStr., 10, 49681 Garrel магазинов «К Кругозор» и платная рекламных объявлений
Leon GmbH  04476/93 99 06 Кругозор плюс!»
«К
49 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf Fax:04476/93 99 07 LEB Verlag + Grosshandel  Бесплатное издание, распространяю
55  02241-845290; wilhelm.braun1.@gmx.de 86 Журнал «Кроссвордист», ассортимент щееся по русским магазинам
Fax.: - 8452920 Гравируем и режем лазером. Имеем 87 журналов, кроссвордов. Открытки,  Тираж 170.000 экземпляров
Водка «Nemiroff», verschiedene большой ассортимент интересных и приглашения, детские книжки, игры
Lebensmittel качественных сувениров.  0541-9587672,  Визитная карточка газеты 
Marina Maissak «Гусевской Хрустальный завод» 0541-3504760 рубрика «Новинки», посвященная
79 Schwimmbadstr. 10, 57648 Unnau 27 Российский хрусталь из г. ГусьХрусталь Fax: -5281564 продуктам в русских магазинах
 02688-988295 ный! Прямые поставки в магазины. info@leb-design.de
Fax:02688-988295 Леонид Кановский  дистрибутор
Mobil: 0151-12 78 82 40 Eichholzweg 3, 34132 Kassel Ladeneinrichtungen, Zubehör «КРУГОЗОР'ПЛЮС!» ' плюсы очевидны!
Schulga Grosshandel  0561-5603968, 0178-3524622
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal Fax: 0561-405732 www.ghz.ru Gross Systems  Интересно обо всем: политика, техника,
 0202-478990; kristall-glas@gmx.de 42 Hopfenstr.16a, 91180, Heideck новости, жизнь в Германии, интервью со
Fax: 0202-4789916 LEB Verlag+Grosshandel 43  07032-914919
www.schulga-gmbh.de 86 Иконы, матрешки, хохлома, игры и пр. Fax: 07032-914918 звездами, полезные советы, здоровье,
SLCO GmbH & Co.KG 87  0541-9587672, 0541-3504760 gross@gross-systems.de гороскопы и анекдоты
36 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach Fax: -5281564 Сканнерные кассы, регистр. кассы,  Тираж 5000 экземпляров
40  09208-65770; Fax: -657711 info@leb-design.de весы. Установка ECCasch, камер
92 www.slco.de Olymp Handels GmbH видеонаблюдения. Счетчики и  Газета продается в киосках, русских
SOJUS GmbH 18 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg детекторы купюр и монет. MDE, и немецких магазинах, а также
41 Hauptstr. 9, 23879 Mölln 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 сканеры, компьютеры. Оборудование по подписке
 04542- 822845 Fa.Olymp@t-online.de новое и б/у.
Fax: 04542- 822847 WETLIF IMPEX Grosshandel Kraft GbR
sojus@versanet.de 27 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg 55 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
sojusfood.com  0781-9708926, Fax: -9246529  0271-3132979, Fax: -3132980 «МОЁ ЗДОРОВЬЕ»
Ulan GmbH Grosshandel Geschenkartikel, Haushaltwaren, Mobil: 0172-2706170
30 In der Kuhweid 2a Spielwaren, Verpackungen w1kraft@aol.com ' бесплатная газета для всей семьи
34 76661 Philippsburg-Huttenheim Wolf-Internationales Shop Systems  Газета для всех, кого интересует тема
58  07256-9259210 www.ulan.eu Hobby, Sport, Gesundheit 51 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
Weberleng GbR  02947-973671; Fax: -973677 здоровья, медицины, правильного
Großhandel Import-Export Wallner Group Gross und Einzelhandel Zengin Ladeneinrichtungen питания и т.д.
57 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf FriedrichEbertStr. 90, 85055 Ingolstadt 83 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim  Тираж 120.000 экземпляров, распростра
 02241-8667030; Fax: 8667059 % 084137 904 64, Fax: 084137 904 65  0621-321 02 88, няющиеся по 700 русским магазинам
weberleng@gmx.de Уникальные массажные магнитные Fax: -321 47 32; www.zengin.de
обручитренажеры из серии Health JAL InvestCon Factoring  Основные темы и рубрики: «Новости ме
Fisch und Meereserzeugnisse Hoop M. и много других массажных 52 Hindenburgerstr.56, дицины», «Народные целебные рецепты»,
изделий. 85057 Ingolstadt «Альтернативные методы лечения»,
Fayman Michael EuroAsia GmbH  0841-88-35-086 «Здоровый дух», «Психология»,
31 Lindenstr. 25, Textil, Bekleidung info@JALICON.com,
32457 Porta Westfalica Fa. Nigro Nina Groh www.JALICON.com
 0571-3852779, 81 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach Установка аппаратов (терминалов) для Эффективное размещение рекламы:
Fax: 0571-3852818  069-82377508; 069-26921621 пополнения счёта мобильной связи.
Fisch Snack, TKFisch Mobil: 0176-41110521 «Торговый центр»: 08638 886 97 12
Lemberg Lebensmittel GmbH Grosshandel für Textil und †ÛÔÓÌ ‰Îˇ ÍÓÓÚÍËı «Кругозор»,
«Кругозор», «Кругозор Плюс!»,
«Кругозор Плюс!», «Ваше здоровье» :
«Моё Здоровье»
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow Haushaltswaren Ó·˙ˇ‚ÎÂÌËÈ ÔÓÏ¢ÂÌ
 03379-2056-0; Fax: -205629 www.nigrotextil.com
‚ ÊÛ̇Π̇ ÒÚ. 84 08638 885 449

88 «Handels Zentrum» 6/2010


90 «Handels Zentrum» 6/2010