журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.2 (95) “Handels Zentrum“

russischsprachige Handelszeitung
Februar 2010, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
У кого чек длиннее?
стр. 28

Портрет магазина
«Московский пункт» стр. 2425

Времена года
Поздравления
с 23 февраля! стр. 42

Продавец и покупатель
Любимое блюда из
русского магазина стр.68

Деловой блокнот
Формула продаж стр. 38

Сегмент рынка
Ловись, рыбка, большая
и маленькая Актуальная тема
стр. 74, 76
стр.1213

ежемесячная газета
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT Оптимизация успеха ................6
Ваш новый источник дохода!

Времена года От редакции ............................................8

Поздравления Актуальная тема..............22−23
с 23 февраля! стр. 42 Любовь, радость, праздники...

Портрет магазина ........24−25

IMPRESSUM «Московский пункт» на нюрнбергском вокзале

Zeitschrift «HandelsZentrum» Времена года ......................26−27

Ausgabe Nr. 2 (95) Februar 2010 Остановись мгновение, ты прекрасно!
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: ca. monatlich Есть идея! ..............................................28
Einzelpreis: € 4,00 У кого ЧЕК длиннее?
Jahresbezugspreis: € 36,00
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 Торговый новости ....................30
Verlagsanschrift:
Alexander Jochim Vela-Verlag, Germany Будни торговли ............................36
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
Нужно ли классифицировать покупателей?
Postanschrift:
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Деловой блокнот........................38
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227
Формула продаж
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226
Продавец и покупатель
zeitungtz@web.de, www.vela-verlag.de Любимое блюда из В помощь продавцу ..............40
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg Книги для работы
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
русского магазина
Herausgeber: Alexander Jochim стр. 68 Сообщения............................................48
Redakteurin: Olga Molendor Колбасные праздники каждый день! Фирма
Tel.: 08638 / 885 229
o.molendor@vela-verlag.de Lackmann русским магазинам и покупателям
Redaktion: O.Molendor, A.Jochim, G.Samoilov,
O.Smirnova, V.Kuzyak, E.Marmer, B.Kunin Вопросы финансов ................50
Aussendienstkorrespondent in Frankreich Дополнительный заработок русского магазина
Корреспондент журнала во Франции
Philippe Caldier / Филипп Кальдье
Независимый журналист и консультант Обзор рынка ......................................52
по Восточной Европе. phcaldier@free.fr «Карликовая» торговля континентальной Европы
Repräsentant in der Staaten der Ost-Europa
Представитель в странах Восточной Европы
Viktor Kuzyak / Виктор Кузяк
Рекламные идеи ..............58,60
Layout, Anzeigengestaltung:
Концепция сенсорного маркетинга
Alexander Aisenstadt design@vela-verlag.de
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow Экономика ............................................62
Tel.: 08638 / 886 9712 Количество недовольных растет
t.aschurow@vela-verlag.de
Abobetreuung: Tatjana Augustin
Tel.: 086 38 / 885-695 t.augustin@vela-verlag.de Психологи бизнеса Оснащение магазина..........66
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt Как бороться со Из «русской» лавки в Гипермаркет
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun-
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt стрессом? стр. 32,34
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte
История торговли ....................70
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen История ценника
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Inserent
verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.
Ярмарка ....................................................72
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg Икорный дом «Lemberg» на «Зеленой неделе»
Titelfoto: K. Fischer, www.photo-vision.net
Model: Ina & Waldemar Eckrot Сегмент рынка ....................74,76
© 2002-2010 beim Verlag Ловись, рыбка, большая и маленькая
Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель
Барометр ................................................78
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
gültig ab 01.01.2009 Сила цифр!

Предлагаем обратить Ваше внимание

к приложениям к этому выпуску журнала: Новинки ....................................................82
Beilagen: Рекламные идеи ..........................85
Dreiling Germany GmbH
Как улучшить свою рекламу?
Igor Schimberg GmbH

Все рекламные предложения в журнале Абонемент ............................................86

предусмотрены для оптовых закупок
Сервисный перечень ..............88

4 «Handels Zentrum» 2/2010

 ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG

Ваш новый
источник дохода!
 Елена ВАСИЛЬЕВА
Журнал «Торговый центр» рад предложить
всем русским магазинам дополнительный
источник дохода. Благодаря нашему новому
проекту «Телефонный справочник фирм и ус!
луг русскоговорящей Германии 2010», у вас
есть уникальная возможность не только
бесплатно разместить свою рекламу, нап !
равленную на привлечение покупателей, но
и заработать провизию с каждой рекомен !
дации. При этом справочник может быть ин!
тересен и всем оптовым фирмам и произво!
дителям, в качестве рекламной площадки.

Русским магазинам
«Региональный справочник фирм и услуг
русскоязычной Германии 2010» ! это ноу!хау
на рынке русской прессы в Германии.
Эксклюзивность продукта в том, что благо!
даря справочнику, ваш магазин становится
настоящим центром «русской жизни» в ва!
шем регионе. К вам будет стекаться инфор!
мация от всех местных русскоговорящих
фирм, врачей, адвокатов, массажистов, па!
рикмахеров и т.д. За каждую рекомендацию
вы будете получать вознаграждение от на!
шего издательства.
Как это работает? Мы высылаем вам пакет
рию. Впереди запуск справочников и в дру!
гих регионах. Торопитесь, вы можете уже
сейчас занимать места на спонсорство
справочника в разных регионах по Герма!
нии. Интересуют условия спонсоринга в на!
шем проекте, обращайтесь руководителю
проекта Дмитрию Веч напрямую, телефон
(08638) 886 87 55
Коротко о главном
Итак, выгоды русских магазинов, произво!

Торговый
документов, они облегчат работу на 99%.
Плакат, привлекающий внимание местных
предпринимателей. Он объяснит принцип ра!
боты справочника, его идею. В комплект так!
дителей и оптовых фирм при сотрудничестве
с проектом «Региональный справочник
фирм и услуг русскоязычной Германии
2010» очевидны:
 На последней странице справочника ма!

центр
же входят формуляры для внесений данных
фирмы с вашим именем как рекомендующе!
го. Ваше имя на таком заказе будет предпо!
сылкой для выплаты провизии. А наша
инструкция подскажет, как лучше всего раз!
газин сможет разместить свою рекламу. Че!
рез справочник реклама вашего магазина
придет в каждый дом ваших покупателей!
 У магазинов есть уникальная возмож!

-
местить плакат в магазине для большего ус!
пеха. Все консультационные работы мы бе!
рем на себя, а деньги за рекомендацию полу!
чаете, именно, вы. После того, как предпри!
ниматель подписал с нами договор на разме!
ность заработать:
! приобретая справочник за 25 центов у
нас, вы сможете продавать его уже за 50
центов!
! вы получаете 5 евро за привлечение одного

ВАШ
щение рекламы, на счет магазина будет за!
числяться вознаграждение. Здесь деньги ли!
бо накапливаются, при этом вы можете в лю!
бой момент забрать их, либо вы можете, на!
копив какую!то сумму, купить на эти средства
рекламодателя в наш справочник. Получает!
ся, один рекомендованный контакт позволя!
ет оплатить магазинам 20 справочников.
 Магазины могут сэкономить на доске
объявлений, предложив новую рекламную

двигатель
новый тираж справочника для своего мага!
зина, с рекламой вашего же магазина на
обороте. Интересно?! Все подробности вы
можете узнать от руководителя проекта
Дмитрия Веч. Телефон: 08638 ! 886 87 55.
площадку местным фирмам в справочнике.
 Для всех оптовых фирмы и производите!
лей, спонсоринг нашего проекта ! это уни!
кальная возможность для выхода на конеч!
ного покупателя.

торговли Оптовикам и производителям

Заказ рекламы по телефону:
08638 / 88 69 712
08638 / 88 52 274
Email: info@velaverlag.de
А всех производителей и оптовые фирмы мы
приглашаем в наш проект ! «Региональный
справочник фирм и услуг русскоязычной
Германии 2010», в качестве спонсоров. Став
спонсором справочника вы получаете воз!
можность не только разместить свою рекла!
му в нем, но и многое другое. Так как спра!
вочник будет продаваться в русских магази!
нах, ваша реклама непременно попадет в
вашу целевую аудиторию. Станьте ближе к
своим конечным покупателям, благодаря
уникальному изданию! Заметим, что сейчас
готовится справочник, охватывающий Бава!
«Региональный справочник фирм и услуг
русскоязычной Германии 2010» это настоль!
ная книга в каждом доме. Проект на долгие
годы, который наряду с уже зарекомендо!
вавшими себя изданиями «Торговый Центр»
и «Кругозор» несёт с собой очевидный успех.
Будьте с нами!
руководитель проекта
«Региональный справочник
фирм и услуг русскоязычной
Германии 2010»
Дмитрий Веч
Tel.: 08638 ! 886 87 55
d.wetsch@vela!verlag.de

Internet: www.velaverlag.de
6 «Handels Zentrum» 2/2010
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION
Здравствуйте всем!
Любите ли вы праздни
ки? День рождения, Но
вый Год, 8 марта! Празд
ники  это не просто
лишний выходной день,
это еще и повод сделать
близким и друзьям по
дарки, сказать важные
слова и теплые пожела
ния. Оказывается, Гер
мания каждый год отме
чает до 30 праздников
(в зависимости от зем
ли). А если мы добавим к немецким праздни
кам еще и «русские», то станет еще веселее!
Так, например, в мартовском номере жур
нала «Торговый центр» мы хотим собрать
поздравления для прекрасной половины че
ловечества с 8 Марта. Так что уважаемые
мужчины  владельцы русских магазинов и
оптовых фирм, у вас есть уникальная и бесп 
латная возможность проявить инициативу
и поздравить со страниц мартовского «ТЦ»
всех женщин  руководителей русских мага 
зинов, продавцов и предпринимательниц!
Для этого достаточно только позвонить по
телефону: 08638885 229, Ольге Молендор.
Если вы думаете, что не владеете красноре
чием, не волнуйтесь. Я помогу сформулиро
вать вашу мысль и напишу красивое позд
равление от вашего лица. Доверьтесь свое
му сердцу  вам наверняка есть, что сказать!
Понятно, что мы живем в Германии, и мно
гие мужчины уже позабыли про 8 марта!
Милые женщины, напомните им, пожалуйс
та, или звоните сами, поздравьте своих
прекрасных коллег и себя любимых! А поче
му бы и нет? Наш праздник  кого хотим, то
го и поздравляем! Каждое поздравление
можно будет дополнить фото и логотипом.
Поздравления принимаем до 18 февраля.
Есть такая присказка: «как 23 февраля про
ведешь, так 8 марта и встретишь!»
Редакция «ТЦ» про самых сильных и надеж
ных не забыла. На странице 42 в этом номе
ре, мужчины найдут самые добрые и искрен
ние пожелания. Наслаждайтесь, и готовьте
поздравления для нас. Всё, всех предупре
дила, и с нетерпением жду звонков!
С уважением,
редактор журнала «Торговый центр»
Ольга Молендор
Tel.: 08638  885 229 или
olga.molendor@velaverlag.de
8 «Handels Zentrum» 2/2010
Новости фирм
Разыскиваем абонентов «ТЦ»!
Внимание, фотоконкурс!
В преддверие замечательных праздников  Уважаемые владельцы магазинов, недавно
14, 23 февраля и 8 марта, журнал «Торговый редакция «Торгового центра» направила пись
Центр», газета «Кругозор» и Konstantin ма всем абонентам, которые не доступны по
Fischer PhotoVision объявляет фотоконкурс телефону. В письме мы просим сообщать об
среди всех молодоженов 2009 года и влюб изменении вашего адреса, т.к. мы, не знаем
ленных, собирающихся пожениться в 2010 продлевать ли ваш абонемент на «ТЦ»? Еще
году! Победителей фотоконкурса ждет пот раз напоминаем, если вы владелец магазина
рясающий подарок  свадебная фотосессия и были вынуждены закрыть магазин или сме
(After Wedding Shooting) от Константина Фи  нили адрес, сообщайте об этом в редакцию
шера. Подробности в рубрике ВРЕМЕНА ГО «ТЦ» по телефону: 08638/885 227 или отп
ДА, стр. 26 и 27. равьте факс с новыми данными (фирма, ад
рес, телефон) на номер: 08638/885 226. Тог
Хрусталь снова в моде! да вы сможете и дальше получать журнал
И это не пустые «Торговый центр». Стоимость годового абоне
слова. Как сооб мента  36 евро. Для русских магазинов жур
щает известный нал «Торговый центр», конечно, бесплатно!
поставщик хрус
таля в Германии 
Gus  Kristall
«G Ваш новый источник дохода!
Deutschland»: Журнал «Торговый
«спрос на хрус центр» рад предло
таль заметно жить всем русским
возрос, особенно магазинам допол
среди обеспечен нительный источ
ных покупателей. Так, например, магазин ник дохода. Благо
«Виктория» в Гамбурге делает заказ хрус даря нашему ново
тальной продукции два раза в месяц». А но му проекту «ТТеле
винок у завода «Гусевской хрустальный» в фонный справоч 
избытке! Недавно произошло слияние двух ник фирм и услуг
предприятий: Гусевского хрустального заво русскоговорящей
да и Торгового дома. Теперь они объединили Германии 2010», у
свои силы для создания новых товаров. Уве вас есть уникальная возможность не только
личилось производство эксклюзивных и ав бесплатно разместить свою рекламу, нап
торских работ, т.к. был расширен штат моло равленную на привлечение покупателей, но
дых, креативных дизайнеров. и заработать провизион с каждой рекомен
Современный хрусталь идет в ногу со време дации. При этом справочник может быть ин
нем  радует своим блеском, звоном и ори тересен и всем оптовым фирмам и произво
гинальностью! Дистрибьютор в Германии  дителям, в качестве рекламной площадки.
Леонид Кановский. Подробнее на стр.6 в этом выпуске.
Вся правда о рекламе в журнале
«Торговый центр» от Тамары Ашуров
Уважаемые оптовики, знаете ли вы, как помнить и о целе
часто надо давать рекламу? А можно ли пос вой аудитории.
тавить один рекламный макет в марте, а по Журнал «Торговый
том сделать паузу на три, четыре месяца или центр» направлен на
полгода? владельцев русских
Мне такие вопросы задают постоянно... С магазинов, которые
одной стороны  понятно, что хочется сэко получая журнал,
номить, а с другой  будет ли разовое разме знакомятся с новин
щение эффективным? Разве это экономия? ками оптовых фирм
Ведь давно известно, что трехразовое раз и производителей.
мещение эффективнее, чем разовое; целая А газета «Кругозор», которая выходит тира
страница рекламы работает лучше, чем жом 170.000 экземпляров, направлена на
половинка или «визитка»; креативная, но конечных покупателей. Она легко поможет
понятная реклама вызывает больше эмо сделать марку товара популярной!
ций, чем скучное и сложное рекламное со И это, конечно, еще не все тонкости, кото
общение. рые приходится учитывать, чтобы эффектив
Но опять же, если продукт новый на рынке, но вложить деньги в рекламу. Каждый «пра
то трех выходов рекламы будет маловато. вильно» вложенный евро принесет вам но
Чтобы приучить покупателей к имени про вых клиентов, увеличения продаж и достой
дукта, добиться устойчивого предпочтения и ный доход. Эффективной вам рекламы и
повторных покупок  нужно от шести до две красивых продаж!
надцати выходов рекламы. При этом если
продукт новый, рекламного макета недоста С уважением,
точно, и здесь на помощь приходит реклам менеджер по рекламе
ная статья (пиарстатья), в которой можно в Тамара Ашуров
интересной форме и более детально расска Tel.: 08638  8869712 или
зать о товаре, продукте или услуге. Важно t.aschurow@velaverlag.de
 ПРИ ПОДДЕРЖКЕ
РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ
НА ПЕРВОМ КАНАЛЕ

4
*
500 g 100 g 200 g 95 g 300 g

Икра лососевая 44
250 g 120 g 400 g
нерки, 250г €
*Цена не включает 7% НДС и расходы за пересылку.
100g - 1,78 €

Цена действительна при заказе от 1 коробки (18 шт.).

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH

Bahnhofstr. 22 B • 15831 Mahlow
0800-5284277
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Любовь, радость, праздники...

Сегодня у нас, с одной стороны  очень романтическая тема 
праздники же! А с другой стороны  тема сложная.
Ведь подготовить магазин к праздникам не такто просто,
есть свои тонкости и секреты. В прошлом году мы подробно
писали о «праздничном мерчендайзинге» (ТЦ № 82, 2009).
В этом году мы решили не просто написать общие советы и
рекомендации, взятые из теории. Мы поговорили с разными
участниками рынка: с владельцами русских магазинов и
руководителями рекламных агентств  по поводу
«праздничной темы». Что из этого получилось, Алексей Шмидт
читайте в нашей статье.
из нас. Хорошо, что с немецким у меня проб ально, несовременно затерто и блекло на фо
 Ольга МОЛЕНДОР лем нет, мы дома всегда понемецки говори не остальных. Оригинальность необходимо
ли. Я когда в первый класс пошла, ни слова проявлять именно в актуальной праздничной
не понимала там порусски. Идею, открыть теме. Люди всегда ждут изменений к лучшему
Украшать ли магазин? свой магазин подсказал просто знакомый: и интересных новостей. А это как раз очеред
«Все лучше, чем putzen»  сказал он. Такого ной шанс заявить о себе и не просто с бухты
С Лидией Миллер  руководителем магазина же мнения был и чиновник из Arbeitsamt. Я барахты, а по важному поводу  празднику.
«Russische Spezialität K.R. Lydia Miller» открыла магазин, и дела сразу пошли в гору. Нужно понимать, что практически все празд
г.Coburg, мы обсудили тему украшения ма Были, конечно, и сложности, например, из ники были придуманы, чтобы поддержать тор
газина к праздникам. магазина было украдено украшений на сум говлю. Замечу, что совсем не многие «русские
му 15 000 евро. Но, благодаря моей семье и магазины» предлагают акции или предложе
их поддержки я выстояла и иду дальше. Вып ния к 23 февраля и 8 марта. А ведь «нашим»
латила кредит за магазин, воспитываю магазинам надо радоваться, что они могут ис
внучку, провожу встречи земляков. пользовать в Германии и немецкие и русские
традиции для увеличения своих продаж!
— У вас так много увлечений?
— Да, я являюсь еще и председателем зе — Каковы будет рекомендации от реклам
мельного сообщества немцев из России (в ного агентства Bugaga по поводу
Coburg), поэтому постоянно общаюсь с праздничного дизайна русского магазина?
людьми, организую встречи и праздники: — Украшения подстраиваются под тематику.
новогодние елки для детишек, рождественс Оформлять нужно заранее, чтобы подгото
кие вечера и т.д. Кстати, в магазине я еще и вить и настроить посетителей на нужную
Reise предлагаю покупателям. Так что заня волну. Начать нужно с оклейки витрин, что
тий хватает. Обо мне уже не раз и немецкая бы привлечь внимание посетителей уже
пресса писала, что очень приятно. Напри снаружи. Это будет сигнализировать, что в
мер, «Balsam für russische Seele» (Coburg, магазине появилось чтото новенькое. Внут
2004), «Überleben in Vertrauen auf die eigene ри продолжаем оформление полок в соотве
Kraft» (Coburg, Stadt, 2006). тствии с тематикой праздника. Вешаем что
Лидия Миллер то подходящее на стены, подвешиваем к по
— Ну, это и понятно. О таких людях, как вы толку. На полки с соответствующими празд
Лидия писать обязательно надо! Большое нику товарами, вешаем рекламные вобле
— Лидия, расскажите, как вы украшаете спасибо за интервью. ры, которые «подсказывают» покупателям,
свой магазин к праздникам? что сейчас необходимо брать.
— Знаете, я веду магазин с 1996 года и уже Отличный повод!
перепробовала все. Еще какихто пять лет — Какие акции вы посоветуете провести
назад я сама плакаты поздравительные магазинам в преддверии праздников?
оформляла и в фае вещала, и на потолок — Промоакции нужно проводить обяза
сердечки клеила, всегда подарки для поку тельно и лучше всего дегустации. Праздник 
пателей готовила, например маленькие бу это в первую очередь повод, а для русского
тылочки коньяка и т.д. В последнее время человека нет ничего важнее, чем повод. Вот
перестала специально украшать магазин, С Алексеем Шмидт, руководителем реклам с этого и нужно начинать. Тут мы можем по
покупатели мои (в основном постоянные) ного агентства Bugaga, мы поговорили об мочь и словом и делом. Рекламное агент
итак с удовольствием ко мне приходят за су ощущении праздника и о праздничном про ство Bugaga специализируется на организа
венирами, матрешками, алкоголем, косме моушене. ции и проведении дегустаций.
тикой, украшениями, коврами и люстрами. Замечу, к новым продуктам наши люди всег
Магазин у меня небольшой, но товара мно — Алексей, какое ваше отношение к празд  да относятся с опасением. Как раз поэтому,
го  настоящее изобилие! никам и как может использовать русский и важно дать людям попробовать продукт
магазин «праздник» в своих целях? «на месте». Тут каждому понятно, что предла
— А расскажите свою историю, как вы ре  — Начнем с того, что праздник  это тот самый гать в таком случае будут только качествен
шились открыть магазин? важный информационный повод выделиться ную и действительно вкусную продукцию.
— У вас не хватит места в журнале, чтобы актуальностью и привлечь к себе внимание. Именно так многих клиентов уводят у конку
мою биографию написать (смеется). Если в Причем важно не перепутать актуальность с рентов. Многие люди ведь даже не пробуют,
вкратце, то в Германию я приехала с тремя оригинальностью. Многие как раз игнорируют а, уже заметив сам факт дегустации продук
детьми 91 году, поначалу было нелегко, мно праздники, чтобы «выделиться» и быть «ориги та, отмечают для себя, что этот товар можно
го работала. По образованию я геодезист, и нальней» остальных, так как под праздники и нужно купить. А, попробовав его, уже про
в Казахстане работала по специальности. подстраиваются многие. Но это радикальная должают брать «по привычке».
Здесь пришлось начинать с «0», как многим ошибка, так как выглядят они в итоге неакту

22 «Handels Zentrum» 2/2010


Главное настроение
О позитивном настроении, ассортименте и
грядущих праздниках, мы поговорили с ру
ководителем магазина «FeinkostLaden»,
г. Ellwangen, Марией Малиновской
Мария Малиновская
— Мария, расскажите про ваш магазин?
С чего все началось?
— Нашему магазину почти три года. Мы
арендуем его в 2007 году, ранее это был ту
рецкий магазин. Мы и сейчас предлагаем
турецкие, греческие, немецкие и русские
продукты. И покупателям нравится, что в на
шем небольшом магазине (50 кв. м), можно
купить любимые продукты знакомые с
девства многим. Все привычные русские
продукты у нас есть: от сгущенки, кильки,
конфет до гречки, есть и необходимые, та
кие, как соль, муха и сахар. А также свежие
овощи, фрукты и зелень (два раза в неделю
мы ездим специально за ними). Проходи
мость у нас небольшая 70 человек в день
(бывает и 100, перед праздниками), поэто
му я с каждым покупателем нахожу возмож
ность пообщаться, предлагаю попробовать
новый продукт. Вот недавно заходила к нам
бабушка, которая искала головные платоч
ки. У нас их в ассортименте не было, но я
нашла поставщиков и заказала товар. Поку
пательница ушла очень довольная со свои
ми тремя платочками. Уверена, что она при
дет снова.
— А что привело вас в торговлю?
— У меня образование торговое. Но идея
открыть магазин, пришла моему мужу  Вла
димиру. По образованию он врач  ветери
нар, а тут в Германии получил квалифика
цию водителя LKW, и работает по специаль
ности. Так что магазином занимаюсь я и сын
 Евгений.
— Мария, мы сегодня говорим про празд 
ничный магазин. Что вы предлагаете поку 
пателям к праздникам?
— А у нас в магазине всегда праздник!
Я считаю, что очень многое зависит именно
от настроения продавца. Если я с улыбкой
подхожу к покупателю, то и он отвечает мне
тем же. В магазине у нас всегда приятная
музыка, а к праздникам мы и украшаем его
тематически. Также поощряем за покупку,
дарим полезные мелочи или сувениры. У
фирмы Olypm заказываем сувениры, сер
дечки, статуэтки к 14 февраля и на продажу
и на подарки. Перед Новым Годом, напри
мер, мы сделали ставку на алкогольный ас
сортимент  заказали разнообразные наи
менования и литражи крепких алкогольных
напитков у фирмы Leon, и это оценили наши
посетители. Почти все раскупили до 31 де
кабря. К 23 февраля будем, конечно, пред
лагать парфюмерные наборы для мужчин,
алкоголь и т.д. Вообще я считаю, что к
праздникам должен готовиться каждый
магазин. И спасибо журналу «Торговый
центр», что дает полезные советы и реко
мендации. Както в журнале вы проводили
опрос магазинов, как раз к Рождеству:
«стоит ли украшать магазин». Некоторые
магазины отмечали  «не стоит украшать,
это ничего не дает». Я с этим в корне не сог
ласна, праздник  это отличный повод пора
довать покупателей, привлечь их, и повы
сить продажи!
— И мой последний вопрос, есть ли у вас де
виз, который помогает так позитивно смот
реть на мир?
— «То, что нас не убьет, сделает сильнее!»
(смеется)
— Да уж, сильная цитата Ницше и прекрас 
ный настрой. Так держать! Успехов и удачи
вашему магазину!
— Спасибо.
Праздничные «фишки»
Руководитель рекламного
агентства «Rusreklama»,
Сергей Фабер поделился с
нами примерами эффек
тивного праздничного мер
чендайзинга.
Cергей Фабер
— Сергей, что вы понимаете под «празднич 
ным мерчендайзингом»?
— Если без сложных терминов, то «празд
ничный мерчендайзинг»  это цикл меропри
ятий, которые помогают обратить внимание
покупателей на праздник в магазине. Это
могут быть рекламные акции, какойто пла
кат, тематические листовки, наружная рек
лама. Например, к 14 февраля можно раз
местить перед магазином большое сердце
или губы  и это сразу привлечет посетите
лей. В рекламном сообщении очень важен
эффект новизны. Например, на входе в ма
газин, на пол приклеить пленкуплакат с за
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL
бавной надписью, типа «А ты не забыл ку
пить подарок к праздникам?» или «А подар
ки к 14, 23 февраля, 8 марта взял?». Такой
прием работает на все 100%, особенно ког
да покупатель видит этот плакат первый
раз. Такую акцию можно запустить 1 февра
ля и продлить до середины марта, чтобы ох
ватить все три праздника. Либо сделать для
каждого праздника отдельный плакат, типа:
«А ты купил подарок жене, подруге?» и т.д.
Такой напольный плакат, несмотря на то, что
по нему постоянно будут ходить, прослужит
целый месяц.
— Относится ли к «праздничному мерчен
дайзингу», работа с ассортиментом?
— Скачок спроса в праздничный период 
закономерность практически для всех
групп товаров, особенно для косметики,
деликатесов и подарочного ассортимента.
К 23 февраля активно продаются в мага
зинах торты и сладости. Ведь, согласи
тесь, торт  лучший способ отметить «мужс
кой день» с сыновьями. К 14 февраля ак
тивно покупают шоколад, сладости, шам
панское, сувениры. Вообще это молодеж
ный праздник, на это и стоит делать став
ку. Например, яркие губы (как я уже гово
рил) поставить на улице, к форме продав
ца приколоть значок  сердечко + празд
ничный, тематический ассортимент  и
праздник в магазине готов!
— А что порекомендуете к 23 февраля?
— Отлично работают дегустации. Это когда
на входе стоят промоутеры и предлагают
каждому бойцу «по 5 капель фронтовых»!
Покупатели, приняв стопочку, чувствуют
себя более расслабленно, радостно, гото
вые к покупкам. Чтобы обозначить празд
ник в магазине, можно использовать и
ростовую куклу. Сшитую куклу  костюм, в
виде персонажа или логотипа, одевает на
себя промоутер. В его задачи входит раз
дача листовок или общение с покупателя
ми. Представляете, как кукла привлечет
покупателей, если она, хоть раз пройдется
по парковке или будет пританцовывать
перед магазином?! К таким куклам тянутся
дети, активно фотографируются покупате
ли. Рекламное агентство Rusreklama
предлагает разработку, производство и
доставку ростовой куклы для магазинов и
оптовых фирм.
— Вы дали столько полезных рекоменда 
ций. Думаете, русские магазины смогут воп
лотить это в жизнь?
— Понятно, что проблема как всегда в
нехватке времени. И почемуто владель
цы русских магазинов всегда готовы по
жертвовать рекламой в пользу других
дел. Но как делают, например, немецкие
фирмы? Они нанимают сторонние органи
зации для решения маркетинговых задач,
так как ценят свое время и мнение про
фессионалов.
редактор журнала
«Торговый центр»
Ольга Молендор
Tel.: 08638  885 229
Fax: 8638  885 226
Email: olga.molendor@
velaverlag.de
«Handels Zentrum» 2/2010 23
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

«Московский пункт»
на нюрнбергском вокзале
Нет на свете совершенно одинаковых людей, нет одинаковых то ни было, но перекупленный и переимено
ванный ею, с обновлённым интерьером,
стран, нет одинаковых городов, нет одинаковых домов. нюрнбергский магазин сходу «пошёл» неп
Нет, разумеется, и одинаковых магазинов, тем более лохо. В короткое время он «оброс» постоян
ным контингентом клиентов, сюда потяну
русских, тем более в крупном западноевропейском городе. лись и пассажиры. И конечно, о былой «не
рентабельности» магазина теперь не может
Но магазин, который мне недавно случилось посетить,  быть и речи.
наверное, все же самый «неодинаковый». В отличие от матери, Юлия была от торгов
ли далека. Как она говорит, в самом неж
Дело всё в том, что... Впрочем, давайте лучше послушаем ном возрасте свои мечты меняла, как пер
рассказ хозяйки нюрнбергского магазина «Московский чатки. Например, лет в семь её мечтой бы
ло  стать женой президента! С годами ам
пункт» (Moscow point) Марии Цисарь и её дочери и биции возросли. И к 10 годам девочка виде
надёжной помощницы Юлии Косяковой. ла себя в будущем никем иным, как прези
дентом! Но жизнь порой заставляет нас ме

 Георгий БОРИСОВ

Нас не заметить мудрено

Как и в большинстве немецких городов,
главный железнодорожный вокзал Нюрн
берга  крупнейшей баварской метрополии 
расположен в самом центре. Здесь пересе
каются важнейшие городские магистрали,
маршруты наземного и подземного городс
кого транспорта. Кроме того, вокзал поми
нутно принимает и отправляет пассажирс
кие поезда ближнего и дальнего следова
ния. Понятно, что главный вокзал  едва ли
не самое оживлённое место Нюрнберга и
его окрестностей. И понятно ещё, что мага
зин, торгующий на этом вокзале, в принци
пе не может пожаловаться на недостаток
посетителей.
«Московский пункт»  едва ли не един
ственный в Германии русский магазин, рас
положенный на железнодорожном вокзале.
И этим выгодно отличается от других много
численных магазинов аналогичного профи
ля. В самом деле, место, повторимся, очень «Русский» магазин «Moscow Point»
оживлённое. Далее, его не касаются стро
гие германские законы в части того, что в
общевыходные дни торговать (а соответ день, без выходных, без праздников, без нять мечты, надежды и планы. Её потянуло в
ственно, и покупать) не дозволяется. «Мос перерыва на обед, при постоянном кругово науку (слава Богу, не в политику). И теперь
ковский пункт» работает, невзирая на дни роте покупателей  это «круто». Но и утоми она с интересом изучает народную эконо
недели, без перерыва, без выходных и тельно для продавцов. Однако при этом мику, готовится сдавать экзамены на маги
праздников, с 10.00 до 22.00, а два дня в штат магазина предполагает возможность стра. Впрочем, если не получится с магист
неделю  до 23.00. Естественно, это очень работы с одной, а то и с двумя пересменами ратурой, Юля с удовольствием займётся
удобно и местным жителям, среди которых у в течение рабочего дня. Шесть молодых «русским» бизнесом, будет открывать
магазина много постоянных покупателей, и привлекательных женщин  Светлана, Крис собственное дело. И станет, как и мечтала в
пассажирам. Несмотря на то, что на Нюрн тина, Валентина, Юлия, Рита и шефиня Ма детстве, президентом  «президентом» рус
бергском вокзале полно всевозможных ма рия  сменяя друг друга, приветливо обслу ского магазина. В любом случае, опыт, при
газинов, магазинчиков и лавчонок,  только живают покупателей, которых за день про обретаемый ею в магазине матери, никогда
здесь, в русском, можно отовариться прак ходит здесь не одна, не две и не три сотни. не окажется лишним. Кстати, о деятельнос
тически полным ассортиментом супермар ти «Московского пункта» в основном мне
кета среднего класса, причём «с русским ак Поговорим о наших буднях рассказывала именно Юлия. Я «застолбил»
центом». Я в тот вечер обошёл весь нюрнбе за собой право первого интервью о работе
ргский главный вокзал, заглянул во все его Сначала, как водится, несколько фактов из нового будущего магазина Юлии Косяко
уголки, кажется, не упустил ни одной «торго истории. В былые времена на этом месте вой, если меня заблаговременно известят
вой точки» (кстати, это было накануне Рож работал магазин «Московская лавка» об открытии. По крайней мере, она мне это
дественских праздников). Честное слово, (Moscow shop). По невыясненным причинам обещала...
небольшой русский магазин, о котором я он оказался нерентабельным. И вот три го Поставщиков у магазина «Московский
веду речь, оказался самым ярким, самым да назад Мария Цисарь перенимает его у пункт», несмотря на его скромные размеры
праздничным, самым приметным и привле незадачливых предыдущих владельцев. (торговая площадь заметно меньше 100 кв.
кательным для клиентов среди прочих. Возможно, сказался предыдущий опыт но м), немало. Товар завозится несколько раз
Но жизнь  это далеко не одни только вой хозяйки (в своё время в родном Нико в день. Как правило, прямо с колёс прови
праздники. Понятное дело, 1213 часов в лаеве Мария вела торговый бизнес). Как бы зия поступает в зал  на стеллажи и в холо

24 «Handels Zentrum» 2/2010

 ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

дильники. Многих покупателей продавцы

знают в лицо, некоторые постоянные приез
жают и из окрестных городов. Во второй по
ловине дня, а также в общевыходные и
праздничные дни, клиентов становится нам
ного больше. Тут уж только успевай повора
чиваться, отвечать на вопросы, принимать
деньги за товар. А нередко, параллельно с
тем, и общаться с поставщиками: нельзя до
пустить, чтобы даже на короткое время хоть
одна позиция из постоянного ассортимента
магазина исчезла с полок...
Выбор товаров, как было упомянуто, ма
газин предоставляет обширнейший. Это ста
бильно привлекает сюда, помимо нашего
люда, также и коренных жителей. Соленья,
изготовленные по традиционным русским
(украинским) рецептам, крепкие напитки,
икра, конфеты, семечки, пельмени, пиво,
особенно «БалтикаТройка» (и это в Баварии
 главном пивном регионе Германии!)  рас
ходятся среди аборигенов «на ура». Выбор
горячительного зелья в магазине, кажется,
особенно богат. Некоторые напитки смело Юлия Косякова, «Moscow Point»
можно причислить к «деликатесным»  нап
ример, водка, расфасованная по 4 литра,
коньяки армянского производства 1520 ную прессу. Но вскоре о магазине в городе произведения. Это романы, исследующие
летней выдержки... Самые популярные из узнали, о нём заговорили. И потребность в жизненный путь человека.
водок  «Царская» (Россия), «Nemiroff» (Укра традиционной рекламе, по мнению руковод И напоследок  эпизод из жизни нюрнбер
ина). Самые спрашиваемые конфеты  мос ства магазина, отпала. Лучшая реклама  гского магазина «Московский пункт». В пов
ковские и рижские. И так далее. «из уст в уста»  это «народное радио» седневной суете случается немало нестан
Вопрос о целесообразности торговли действует постоянно и безотказно... дартных ситуаций, зачастую просто забав
Geschenkartikel перед владельцами магази ных. Вот, например, кто из любителей спор
на не стоит. Разумеется, подарки, сувениры О себе и о других  та забыл о чемпионате Европы по футболу,
занимают достойное место на полках и в серьёзно и не очень проходившем летом 2008 года?
витринах. Подарочные изделия продаются Тогда, в преддверии тех незабываемых
здесь из наличия и под заказ, при необходи Где же закупаются сами сотрудники магази дней, Юлия принесла в магазин свой ноут
мости они упаковываются попразднично на?  полюбопытствовал я. И получил ответ: бук, подключила его к телеантенне. И в дни
му. В основном магазин торгует эксклюзив конечно же, в основном в этом же магази и часы трансляций игр с чемпионата не
ными товарами высокого качества, изыс не. А чего здесь не купишь (например, све большой вокзальный русский магазин ока
канного дизайна, разнообразного ассорти жую рыбу или мясо)  «добирают» в традици зывался забитым под завязку футбольными
мента. Всё это предлагается гостям магази онных немецких магазинах. фанатами. Сюда забегали «на футбол» и пас
на и с благодарностью раскупается, причём, А ещё я поинтересовался, располагает ли сажиры, и просто случайные прохожие. И
естественно, не только в преддверии празд Юля досугом и как им распоряжается. Ко многие болельщики волейневолей оказы
ников. И, разумеется, проданные сувениры нечно, учёба и работа в магазине не остав вались также и покупателями: ну сами ска
своевременно заменяются в магазине дру ляют много свободного времени. Однако де жите: что за футбол без бутылочки другой,
гими  аналогичными и ещё более высоко вушка изыскивает возможность для чтения, третьей пива?! Заодно и предлагавшиеся
качественными... причём в основном серьёзной литературы. гостям магазина флаги странучастниц чем
Это, например, научные труды, книги по са пионата «разлетались» среди гостей магази
Кризис  он и в Африке кризис мопознанию, по эзотерике, фантастические на подобно «горячим пирожкам».

Совершенно верно, и тем более в Герма

нии. Незаметно пройти, даже мимо благопо
лучного магазина, кризис никак не может.
В «критические» месяцы немного упала по
купательная способность народа, снизился
спрос, а как следствие,  и оборот. Пережили
всё это нормально («Мы достаточно сильны,
при этом кушать людям хочется всегда», 
сказала мне Юля). Ну, а сейчас ситуация
приближается к норме.
На вопрос, с чего следует начать действо
вать потенциальному (начинающему) вла
дельцу русского магазина, я получил такой
ответ. «Первонаперво нужно заняться изу
чением рынка, предполагаемого месторас
положения будущего магазина. Нужно изу
чить потребность в конкретных товарах,
предполагаемый спрос. Нужно быть гото
вым к диалогу с грядущими покупателями
разных характеров и темпераментов. Кли
ент, конечно, далеко не всегда прав, но это
клиент. И он кормит продавцов. Разумеется,
задумав открытие собственного торгового
предприятия, нужно заблаговременно ре
шить финансовые проблемы, да и многие
другие».
О рекламе в практике магазина «Московс Мария Цисарь, «Moscow Point»
кий пункт». Вначале давали рекламу в мест

«Handels Zentrum» 2/2010 25

ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

Остановись мгновенье,
ты прекрасно!
Интересно, какая связь между журналом «Торговый центр», приходите фотографироваться». Шутка?!
Почти!
фотографией и свадьбой? Все очень просто! В преддверие Но согласитесь, в каждом человеке есть
красота и изюминка. Это могут быть глаза,
замечательных праздников " 14, 23 февраля и 8 марта, улыбка, ямочка на щеке, поворот головы,
журнал «ТЦ», газета «Кругозор» и Konstantin Fischer Photo" потрясающая пластика или веснушки. Вот
из таких мелочей и состоим мы с вами!
Vision объявляет фотоконкурс среди всех молодоженов 2009 Именно эта неповторимость и попадает в
года и влюбленных, собирающихся пожениться в 2010 году! объектив фотокамеры Константина Фише+
ра. И именно поэтому его работы живые, яр+
Победителей фотоконкурса ждет потрясающий подарок " кие и эмоциональные. А героями на них мо+
свадебная фотосессия (After Wedding Shooting) от жет быть любой, тем более в день свадьбы,
стоит только обратиться по телефону
Константина Фишера. И тут как в песне: «А кто не знает Костю 07305+92 90 82.
из...»? Вы"то его точно знаете по обложкам любимого
журнала «Торговый центр» и по созданию рекламы и After Wedding Shooting
этикеток для многих фирм на русском и немецком рынке " тренд на ура!
(www.photo"vision.net). Более 7 лет Константин сотрудничает After Wedding Shooting в переводе с анг+
лийского значит «фотосессия после свадь+
с нашим изданием, радуя читателей титульными страницами, бы». Не удивляетесь! Это не просто модный
да такими, что аппетитный «ТЦ» хочется непременно взять в тренд, но и полезная, даже незаменимая ус+
луга. Например, вы сыграли свадьбу, наня+
руки, внимательно рассмотреть и приступить к чтению. тый вами фотограф сделал фотоальбом, но
«вау + эффекта» не случилось. В результате +

 Ольга МОЛЕНДОР

Мендельсон и
Константин Фишер
Свадьба + событие совсем не рядовое! Сле+
зы радости, минуты ожидания, улыбки и
поздравления близких, нежные объятья и
сладкое «горько» + это настоящий калейдос+
коп эмоций и радуга переживаний. К сожа+
лению, проходит этот долгожданный день
очень быстро. Без фотографа и видеоопера+
тора, которые запечатлят самый важный
день в вашей жизни, не обойтись! При этом
жанр свадебной фотографии остается од+
ним из сложных. Здесь требуется умение ре+
портажной, композиционной, портретной,
студийной съемки и т.д. Ведь никто не захо+
чет в качестве свадебных иллюстраций, фо+
тографии затылка невесты, профиля тещи
или спящих гостей в салатах? А кому понра+
вится дрожащий видеофильм о знамена+
тельном событии? Чтобы свадьба стала
сказкой на фотобумаге и «видеопленке» об+
ращайтесь к профессионалам своего дела.
Константин Фишер более 20 лет работает
в области фотографии и видеосъемки. За Wedding Shooting: «Бесконечная радость»
его плечами не только огромный опыт, но и
профессиональное образование, получен+ «Ты сними, сними меня альбом свадебных фото пылится на самой
ное как в России, так и в Германии. фотограф, так чтобы...» высокой полке, так как его не хочется нико+
Konstantin Fischer Photo+Vision организует и му показывать. Знакомо? Или может вы
проведет не только фото+ и видео + съемку Так когда+то пела Алла Пугачева. Наверное, творческая натура, и хотите фотографии
на вашей свадьбе, но и создаст эксклюзив+ каждый из нас, позируя перед камерой, на+ разных стилей: на свадьбе снимал один фо+
ные пригласительные, свадебный фотоаль+ деется получить свою фотографию чуть бо+ тограф, After Wedding Shooting + делает дру+
бом, видеофильм, оформит диски с фото и лее красивой?! Кстати, профессиональный гой. Креативная идея?! Чем еще интересна
многое другое. Но не будем долго рассказы+ визажист Наталья Фишер (супруга Констан+ фотосессия после свадьбы? Обычно она
вать о Косте... За него все скажут его рабо+ тина) легко и непринужденно превратит лю+ проводится в удобный для вас день (месяц
ты (www.WEDDING+VISION.net), сотни до+ бую золушку в настоящую топ+невесту, сде+ после свадьбы или год). Это значит, что вам
вольных невест, женихов, свидетелей и лав свадебный макияж и прическу. А помни+ не придется торопиться и нервничать
родственников с обеих сторон. Посмотрите те народную пословицу: «не родись краси+ (свадьба то уже прошла). На таких фотогра+
хотя бы на эту страницу журнала. Ведь, вой, а родись счастливой». Фотограф Конс+ фиях будут только счастливые лица, не об+
правда, фотографии Константина непроиз+ тантин Фишер предлагает свое решение ремененные мыслями, типа: «а привезут ли
вольно вызывают улыбку и восхищение? этого вопроса: «не родись красивой/вым, а вовремя торт, не забудет ли тамада тост, что

26 «Handels Zentrum» 2/2010


After Wedding Shooting:
«Любовь, как в сказке»
обсуждали накануне и т.д.». На After Wedding
Shooting можно вдоволь посмеяться и поду
рачиться, а благодаря фантазии Константи
на Фишера, постановочные фотографии бу
дут интересными и запоминающимися.
Здесь можно использовать и дополнитель
ный антураж: от саксофона до автомобиля и
самолета. Таким декорациям и фотографи
ям позавидуют любые звезды Голливуда.
Итак, After Wedding Shooting необходим
всем, кто хочет без спешки и стресса полу
чить сюжетно  постановочные фото; тем,
кто остался недоволен своими свадебными
фотографиями; или всем тем, кто хочет
продлить свой праздник и сохранить боль
ше красивых воспоминаний. Ведь нужно же
чтото детям и внукам показывать?
Путешествие с фотокамерой
Вы когданибудь принимали участие в
Fotoreise? Нет, и не знаете, что это… Фотог
раф Константин Фишер с 2004 года органи
зует поездки на Lanzarote (с 1 по 10 октяб
ря) для всех молодожен в сопровождении
фотокамеры. А с 2009 году к его команде
присоединился и видеооператор Евгений
Lanzarote, 09: «Танго втроем»
Lanzarote, 09:
«РусалочкаИрина»
Дубинский. Пример его работы  видеоклип
с Lanzarote 2009 вы можете также посмот
реть на сайте www.WEDDINGVISION.net.
Кстати, немецкие журналы «Hochzeit» и «TOP
MAGAZIN Sonderausgabe Hochzeit» не один
раз писали о Fotoreise с Константином Фи
шер. Так и в 2010 году вышло интервью с
Константином и Евгением в самом весомом
номере «Hochzeit» (500 стр.) о сказочном пу
тешествии с камерой.
Lanzarote 2010 ждет вас! Fotoreise  прек
расная возможность для незабываемого
медового месяца, новых впечатлений и фо
тографий. Берите свадебное платье, мужа и
отправляетесь с командой Константина Фи
шера на Каннарские острова. Вас ждет вол
шебная фотосессия от восхода до захода
солнца на побережье, под пальмами, в мо
ре, на яхте, и т.д. Фантазия не ставит границ!
А оператор Евгений Дубинский сделает
фильм, музыкальный клип о вашем путеше
ствии, чтобы не одна счастливая деталь не
ускользнула. Почувствуйте себя героями ро
мантической комедии или греческих древ
них преданий: «И вот из пены морской выш
ла Афродита…» Интересуют подробности
Fotoreise, обращайтесь к Косте, напрямую,
телефон 0730592 90 82.
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN
Внимание, конкурс!
Итак, переходим к самому интересному 
к фотоконкурсу от журнала «Торговый
центр», газеты «Кругозор» и Konstantin
Fischer PhotoVision! Если вы вступили в
брак в 2009 году или только собираетесь
обвенчаться 2010 году, то присылайте
фотографию вашей пары (лучше в полный
рост) к нам в редакцию по адресу
Reichenberger Str.,7 84478 Waldkraiburg
с пометкой «Gewinnspiel  After Wedding
Shooting» или на электронный адрес
redaktion@velaverlag.de. Компетентное
жюри нашего издательства, выберет
«счастливую пару» победителей в первых
числах апреля (ход и итоги фотоконкурса
будут освещаться в «ТЦ» и «Кругозоре»).
Ждем ваших фотографий с 1 февраля по
31 марта. Расскажите о конкурсе вашим
знакомым, друзьям и родственникам,
вашим детям и внукам. Ведь это
уникальный шанс выиграть бесплатную
свадебную фотосессию и получить 20
профессиональных фотографий 20x30 от
Konstantin Fischer PhotoVision. Съемки
пройдут в апреле, мае (в удобное время
для всех участников) в районе города Ulm.
Заметим, что затраты на дорогу и
ночевку победителей не входят в подарок.
Условия конкурса просты и понятны,
действуйте! Незабываемый приз и
впечатления ждут, именно, вас.
«Handels Zentrum» 2/2010 27
ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !
У кого ЧЕК длиннее?
 Ольга СМИРНОВА
Рекламные акции, стимулирующие продажи в
русском магазине  это верный инструмент
привлечь новых покупателей и удержать пос
тоянных. Ведь, если покупатель понимает, что
в вашем магазине постоянно чтото происхо
дит: то подарок ему подарят, то скидку неожи
данно предложат  это сработает только на по
вышение лояльности клиентов. Сегодня речь
пойдет о конкретном примере акции, под ко
довым названием «У кого чек длиннее?»
Что наша жизнь? Игра!
Любые акции, в основе которых лежит игра с
покупателем  всегда успешны. Почему? Так
как любая игра как магнит втягивает покупа
теля в сам бренд продукта или магазина. Не
зря же такие фирмы, как CocaCola или
McDonald's завлекают играми, типа: «приз
под крышкой», «собери слово или 100 очков»
и т.д. Все это не случайно. Некоторые фирмы
идут еще дальше и предлагают клиентам са
мим поучаствовать в создании продукта. Так,
например, один из производителей кроссо
вок предлагает посетителям самостоятельно
создать дизайн будущей пары. Здесь можно
выбрать желанный цвет, украшения, фурни
туру и т.д. Но это не все! Созданные модели
28 «Handels Zentrum» 2/2010
Bild: bilderbox.de
участвуют в голосовании, и победитель смо
жет увидеть свою модель и в розничной про
даже. Для желающих стать известным дизай
нером  супер предложение! Но вернемся к
русскому магазину. В какие игры можно по
играть с покупателями здесь?
Соревнование
Акция «Самый длинный чек» не раз проводи
лась в столичных, российских городах. Како
вы же ее условия? Человек приходит в мага
зин и делает покупку. Если кассир замечает,
что чек клиента внушителен, он предлагает
покупателю поучаствовать в конкурсе. Чек
несут к специальному стендулинейке и
сравнивают с предыдущим. Если он оказы
вается длиннее, то предыдущий снимают, а
чек «победителя» вешают на стенд. Взамен
покупателю дают купон участника акции.
Каждый день в магазине определяют одного
победителя. В течение трех недель у вас по
лучится 12 победителей. В итоге, можно ра
зыграть один приз или три призовых места
среди них с помощью лотереи. А можно сде
лать освещение данной акции с помощью га
зет и листовок, тем самым приглашая как
можно больше покупателей. В назначенный
день покупатели приходят со своими «длин
ными» чеками и начинается настоящее со
ревнование. По итогам которого, останется
три финалиста. Иногда чеки бывают действи
тельно длинными. Мне довелось видеть чек
6 метров! Призом может быть сертификат на
150, 100 и 50 евро для следующей закупки в
вашем же магазине или заранее сформиро
ванные корзинки с деликатесами.
Чем такая акция хороша? Вопервых, не тре
буется больших затрат на ее организацию.
Если вы выберите первый вариант, который
больше ориентирован на лояльность покупа
телей, то затраты составят только стоимость
призов. Вовторых, длинный чек «заставля
ет» покупать больше. Ну и в третьих, как мы
уже сказали  это игра, которая нравится
всем. В следующих статьях рубрики ЕСТЬ
ИДЕЯ, мы расскажем о других не менее инте
ресных акциях для розничной торговли: «Ру
летка» и «Волшебный мешочек». Не пропусти
те, будет интересно и познавательно.
Anzeige
 ВИЗИТКА | VISITENKARTE

Andreas Trenkenschu
Internationale Spedition und Handelsexporte
Доставка грузов в страны и из стран СНГ

Egelsberg 22 • 37081 Göttingen

E-Mail: ISH-Trenkenschu@t-online.de
Telefon: 0551-97052, Telefax: 0551-97126
Mobil: 0171-2843090

Glashütte „Gus Kristall“™ GmbH

T.S. DEKOR
Vertrieb Deutschland
Knipping Tatjana
Leonid KANOVSKI
Generalhandelsvertreter
* Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
Telefon: +49(0)561-56 03 968 * Клеенка из Турции, Китая, Ирана
Fax: +49(0)561-40 57 32
Mobil: +49(0)178-35 24 622
* Хозтовары
E-Mail: kristall-glas@gmx.de
Web: www.ghz.ru
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996, Fax: 0911-3224347
КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ РУССКИХ МАГАЗИНОВ:
Bender GmbH Cуперцены
ов  Скрупулёзный анализ ведения предприятия
Приглашаем к сотрудничеству Доставка груз


русские магазины
в СНГ  Плановая перестройка магазина
• Сбор посылок из дома бесплатно,ежедневно  Повышение оборота товара -
• Доставка посылок в Россию, Казахстан, Киргизстан, пропорционально прибыли
Узбекистан (Ташкент.обл), Украину, Беларусь,
Молдову, Грузию, Прибалтику + недорого, надёжно.  Анализ рекламы
• Переезды в Россию, Казахстан  Поиск объектов (под магазин) - их анализ
• Доставка грузов,багажа с оформлением
• Доставка автомобилей: Россия, Казахстан, Киргизстан  Помощь в организации финансирования
Tel.: 02663-917060, 02663-917135  При необходимости, юридическая поддержка
Industrie Str.6 • 56457 Westerburg Tel.: 0171-997 35 44
www.iptd-bender.com • E-mail: info@iptd-bender.com

Бесплатная газета
Хотите издать
с рекламной поддержкой магазинов!

для русских магазинов

собственную
книгу?
Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
мечту: выпустить своё произведение, сборник
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

по E-Mail:
info@vela-verlag.de
от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО !
Или по телефону:

полезный адрес
08638/8869710
www.vela-verlag.de

В вашей рекламе не хватает вкуса, хруста, специй или сладости?

ККреативная
реативная кухн
кухня
ня VVela
ela W
el Werbeagentur
erbeagentur
b проф
профессионально
фессионально приго
приготовит
отоовитт лю
ллюбое
боее рекл
рекламное
клам
мное бблюдо
люд
ю о по оригинальному
му ррецепту!
ецепту!!

СЕГОДНЯ В МЕНЮ: РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО

 Плакаты, флаеры, буклеты, этикетки, проспект
ы - дизайн и печать
 Разработка рекламных кампаний, написание
PR-статей о Вашей

? к мпа
ом
комп нии ил
нии
ни
аании
пани или В шеем
ше
шем
ааше
ли о Ва
Ваш дук
род
м пр
прод кте
те,
уукте м р ет
арк
е, ма
марк ин
етин

 08638-886 98 65, E-Mail: design@vela-verlag.d

ма от VVela
еклам
куснная рреклама
ВВкусная Werbeagen
ell W b ttur: Ваша
В
овы
нговые
гов
говы
инго ссл
вые ис
и
иссл до ания
лед
едов

идея под нашим соусом!

e

«Handels Zentrum» 2/2010 29

ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN
Вернуть налог
на подключение воды!
Кто не так давно построил дом, может вер
нуть около 400 евро за подключение воды,
за счет возврата налога. О чем идет речь? С
2000 года административные орга
ны требовали, чтобы владель
цы нового дома платили за
подключение воды 16%
Mehrwertsteuersatz. С проведенного ауди
2007 году, процентная
ставка была уже выше 
19%. Но на самом деле,
еще до 2000 года сущест
вовал закон, регулирую
щий подключение воды с
процентной ставкой всего
лишь 7%. Получается у всех
владельцев домов и собствен
ных офисных зданий теперь есть
возможность вернуть разницу между
тем, что было заплачено и «необходимы
ми» семью процентами. Сумма может рав
няться от 200 до 400 евро, в зависимости от
условий подключения воды, в каждом конк
ретном случае. //www.sueddeutsche.de
Кино и кризис
Во времена кризиса приходится отказы
ваться, прежде всего, от роскоши. Жители
Германии экономили в 2009 году на отпуске
и покупке дорогих вещей, заменяя эти удо
вольствия более доступными  например,
походом в кино. Статистика зашкаливает 
более 140 миллионов кинобилетов было
продано 2009 году в Германии, и это на 10
миллионов больше, чем в году 2008м! Доля
немецких фильмов в прокате Германии то
же выросла: с 24% в 2008 году до 26% в
2009м. Победители 2009 г.  это развлека
тельные фильмы для всей семьи, особенно
такие, в которых компьютерная графика
сливается в визуальном экстазе с трехмер
ным изображением и уводит в авантюрные
путешествия и экзотические миры. Напри
мер, «Ледниковый период 3», «Викки и силь
ные мужчины», «Аватар» продолжают бить
рекорды по сборам. //www.inopressa.ru
Рынок роскоши
Германии стабилен
Несмотря на кризис, немец
кий рынок товаров преми
ум класса по итогам 2009
года оказался в тройке
крупных в мире. Об
этом стало известно в
ходе исследования,
торской компанией
Roland Berger. Сокра
тились лишь объемы
продаж автомобилей
и мебели, соответ
ственно на 15 и 6%. При
этом драгоценностей в
минувшем году было продано
на 2% больше, чем годом ранее. В сегменте
модной одежды в минувшем 2009 году суще
ственно выросли объемы продаж у традици
онных модных домов, использующих ручную
работу и славящихся хорошим качеством.
Продажи парфюмерии, косметики и шампа
нского смогли удержаться на уровне 2008
года. Что касается часов, то здесь наиболь
шим успехом пользовались классические
модели и известные фирмы. Ценовой сег
мент до 8 тысяч евро остался стабильным. А
спрос на штучные часы, стоимостью более
50 тысяч серьезно упал.
www.deutschewelle.de
Экспорт Германии в Россию
снизился на 41%
По итогам третьего квартала 2009 года экс
порт немецких товаров сократился в сред
нем на 19%. Объем экспорта составил 200,2
млрд. евро. Наиболее существенно снизил
ся объем немецкого экспорта в Испанию 
на 23,4%, Венгрию  на 33,6% и Польшу 
23,9%. Немецкий экспорт в страны, не вхо
дящие в ЕС, сократился в среднем на 20%.
Особенно сильно снизился объем поставок
товаров немецкого производства в Россию
 на 41%. На 48,7% снизился объем экспор
та на Украину. Почти на треть сократились
поставки в США. //www.baltinfo.ru
«Очаково» набирает оборот
Компания «Очаково» подвела итоги экспорт
ных поставок за 2009 год. По итогам года
объем продаж продукции «Очаково» на экс
порт вырос на 22,6 % в денежном выраже
нии и на 1,3 %  в литрах. При этом экспорт
пива вырос на 5,9 % и составил 67,6 % от
общего объема (более 4,4 млн. литров), объ
ем продаж кваса «Очаковский» и кваса
«Квасёнок» составил 31,6 % (более 2 млн.
литров). По итогам 2009 года наиболее ак
тивные поставки осуществлялись в Бела
русь, Германию и Латвию, также увеличи
лись объемы поставок в Канаду, Эстонию,
США и Грецию. Рост объема экспортных пос
тавок специалисты связывают с совершен
ствованием системы взаимодействия с
партнерами, проведением рекламных кам
паний. Использование универсальных экс
портных этикеток на нескольких языках для
пива и кваса также способствовали увели
чению объемов продаж. //www.torgrus.com/
Ценовой сговор
немецких супермаркетов
Федеральное ведомство
по картелям Германии
провело обыск в офисах
одиннадцати предприя
тий розничной торговли
и четырех производите
лей марочной продукции.
Компаниям Edeka, Rewe и
Metro инкриминируется
нелегальный
ценовой сго
вор на конди
терские из
делия, кофе
и корм для домашних
животных. Антимонопольное ведомство об
виняет производителей марочной продук
ции в том, что они заключили соглашение с
предприятиями сбыта об образовании отпу
скных цен розничной торговли. Подобные
соглашения в Германии являются незакон
ными и подлежат штрафным санкциям.
//www.businesspress.ru
Anzeige
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

Как бороться со стрессом?

Согласитесь, мы каждый день попадаем в стрессовые
ситуации, которые требуют от нас быстрой реакции,
правильных решений или просто действия. Эксперты
выделяют следующие симптомы стресса: нарушение
концентрации внимания, агрессивность, тревожность без
повода, бессонница, депрессия, чувство вины и т.д.
А эмоциональные расстройства приводят уже к физическим
проявлениям: выпадению волос, головным болям,
повышенному давлению и т.д. Не зря же в народе говорят:
«Все проблемы от нервов». Сегодня поговорим о способах
снижения стресса и о том, как жить в гармонии с самим собой.

 Ольга МОЛЕНДОР
Нормальная реакция
Стресс, выражаясь научным языком, это
физическая, психическая, эмоциональная
реакция тела на то, что пугает человека,
раздражает его или угрожает ему. Известна
и позитивное значение стресса. Вспомните
себя на экзамене? Берем билет, читаем
вопрос и понимаем, что ничего не помним.
Тут кровь приливает к голове, дыхание уча#
щается, мозг кипит, концентрация повыша#
ется и тут же начинает появляться правиль#
ный ответ. То есть благодаря стрессу орга#
низм начал мобилизовать свои силы, рабо#
тать на результат! В некотором смысле бла#
годаря стресс # реакции спортсмены выиг#
рывают соревнования, а обычные люди вы#
носят детей из пожара или совершают дру#
гие геройства. А физиологи добавляют: «ес#
ли плохо начать какое#то дело, то оно обяза#
тельно получится!» Почему? Все тоже благо#
даря стрессу и его умению мобилизовать са#
мые скрытые ресурсы человеческого мозга
и тела. Хронический стресс # это плохо, он
вызывает срывы, депрессии и расстрой#
ства. Такой стресс # это результат постоянно#
го пребывания в обстановке, полной опас#
ностей, какой как раз и является бизнес#
сфера. Ведь любые переговоры, любые со#
вещания, любая деловая ситуация # это
большие нервные нагрузки и напряжения.
Как же выжить в суровом бизнес #мире, осо#
бенно, если не хватает 24 часов в сутках?
Стрессопрофилатика
Итак, что поможет в борьбе со стрессом на
работе. Предлагаем несколько простых пра#
вил, соблюдая которые можно снизить уро#
вень стресса.
Не позволяйте работе управлять вами. Пом#
ните, труд # не естественная потребность ва#
шего организма, а необходимость, направ#
ленная на получение средств для удовлетво#
рения естественных потребностей. Мини#
мум пару раз в неделю выкраивайте время
для социальных мероприятий: походов в те#
атр, встреч с друзьями или посещение бани.
Обязательно обедайте. Не бутербродами с ко#
фе на рабочем столе. Организму нужен полно#
ценный обеденный перерыв: прогулка в столо#
Bild: bilderbox.de
вую или кафе, выбор меню, неторопливая еда.
А принесенный с собой йогурт не имеет к обеду
никакого отношения, это даже не полдник.
Дышите свежим воздухом. Проветривайте
помещение, если есть возможность, обяза#
тельно выходите на улицу в обеденный пере#
рыв. Как минимум 3#4 минуты ежечасно де#
лайте паузы. Даже если «перекуры» не пре#
дусмотрены трудовым распорядком, они
позволят вам работать полноценнее в ос#
тавшееся рабочее время. Курить при этом
совсем не обязательно. Встаньте, немного
прогуляйтесь, хотя бы возле рабочего стола,
сделайте пару дыхательных упражнений. За#
дайте коллегам несколько незначительных
вопросов не о работе. Отвлеките их от рути#
ны и отвлекитесь сами.
Научитесь говорить «нет». Кто везет, на том и
едут # известная поговорка. Никогда не сог#
лашайтесь выполнять работу только по тому,
что не хотите разочаровывать начальника
или коллегу.
Продолжение на стр. 34

Anzeige
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

Окончание. Начало на стр. 32 тальные 40% оставлять на неожиданные за

дачи и дела. Планируя свою жизнь, вы мо
Оцените свои силы и не планируйте «объять жете обнаружить, что вам надо от чегото
необъятное». Определите временные рубе отказаться или учесть, что нужно уделять
жи, к которым старайтесь выполнить наме время какимто скучным, но обязательным
ченные фрагменты работы. Возьмите себе для выполнения вещам. Только вы можете
за правило не задерживаться на службе решить, что для вас правильно. Помните 
после определенного вами часа  ни при ка причина стрессов  непредсказуемость. По
ких обстоятельствах. этому почему бы не внести в жизнь немного
предсказуемости? Потом, когда ваша жиз
Просите помощи. Мы не призываем вас ненная ситуация стабилизируется, вы смо
увиливать от работы, но, трезво взглянув на жете от этого отказаться. Возможно, чтобы
вещи, можно заметить, что незначительная научиться планировать свое время, вам
помощь коллег иногда может принести зна придется обучиться новым навыкам, напри

Bild: bilderbox.de
чительный выигрыш во времени, затрачен мер, говорить «нет», возлагать на близких
ном на выполнение работы. домашние обязанности или учиться делеги
ровать свои дела подчиненным.
Улыбайтесь. Вероятно, не нужно доказы
вать, что юмор помогает устранить стресс, Перестаньте быть перфекционистом. Пер
но нужно напомнить, что смеяться надо ча фекционизм  это стремление делать все ги. Оказывается, расслабляя мышцы, можно
ще! Не дожидайтесь, пока придет ктото и идеально. Конечно, неплохо стремиться к уменьшать тревогу и бороться со стрессом.
рассмешит. Вспомните о чемнибудь смеш лучшему, но делать все всегда идеально Один из способов расслабления  релакса
ном прямо сейчас! Возможно, это какието просто невозможно. Если не избавиться от ция по Джекобсону. Для расслабления необ
смешные воспоминания из жизни, смешной перфекционизма  вы всегда будете отно ходимо лечь на спину на твердую ровную по
анекдот, книги или фильм. И это не пустая ситься к себе с повышенной критикой. Что верхность, закрыть глаза и выбрать объект:
трата времени, а упражнение, которое по стоит для этого сделать? для начала небольшую группу мышц  напри
могает бороться со стрессами. мер, икры, брюшной пресс, кисти рук. Эту
• Понимать разницу между «лучшее, что я группу необходимо сначала сильно напрячь
Отвлекайтесь от негативных мыслей. «Мыс могу сделать» и «идеально». (хотя для того, чтобы почувствовать их), пос
лить позитивно»  не означает все время • Хвалить себя за каждое достижение, ле чего резко расслабить  и полностью ощу
быть счастливым и оптимистично настроен каждый день, каким бы небольшим оно ни тить это расслабление. Количество мышц,
ным. В жизни любого человека иногда слу казалось. Для этого попробуйте завести участвующих в релаксации, надо постепенно
чаются неприятные события. Однако, если дневник, в который вы будете ежедневно увеличивать. Классическая схема прогрес
вы все время зациклены на отрицательных записывать обо всем полезном, что вы сивной релаксации: последовательное дви
мыслях, постоянно испытываете агрессию, сделали. жение (напряжениерасслабление) от шей
вы нетерпеливы, не нравитесь себе, посто ных мышц к мышцам кончиков ног. Упражне
янно критикуете себя и в целом редко дума Расслабление в практике ние делать по 10 20 минут. О мышечной ре
ете о приятных положительных вещах  ве лаксации писал и известный русский психо
роятно, вам не очень легко справляться со Вы, наверное, удивитесь тому, как быстро лог В.Леви. Он называет напряжение мышц
стрессами. В одном из номеров журнала сможет расслабляться ваша психика, если  зажимами. Оказывается возникающие за
«ТЦ» мы писали подробно о позитивном научитесь расслабляться физически. Воз жимы мешают нам порой и говорить и
мышлении (№12, 2009). можно, вы замечали, что в ситуации стресса действовать. Например, перед публичным
у вас появляется мышечное напряжение. выступлением психолог рекомендует спо
Искусство планировать время. Стресс часто Это физиологическая реакция организма на койно подышать и расслабить плечи (как бы
происходит тогда, когда человек испытыва стресс. Для наших предков это было очень опустить их вниз). Это помогает снять напря
ет физические и эмоциональные перегруз полезно, поскольку в ситуации опасности им жение и что важно освободить «язык», т.к.
ки. Поэтому постарайтесь планировать свое приходилось либо нападать, либо убегать. речевые и мышечные зоны находят в коре
время так, чтобы у вас хватало времени на Поэтому физиологически закрепилась такая головного мозга по соседству в височной до
все, что запланировано. Лучше всего плани мышечная реакция на стресс. Неслучайно ли. Получается, расслабив руки, сможем го
ровать только 60% своего времени, а ос мышечное напряжение  эквивалент трево ворить. Попробуйте, это точно работает!
Anzeige

Pangasiu s phthalmus

Pangasiu s Steak sfilet

Pangasiu
Pangasius hypo
ушка
т ы
phthalmus

Пангасиус с медальон
Pangasius hypo
g
Serviervorschla

phthalmus

Пангасиу гасиуса
Pangasius hypo
g
Serviervorschla

Филе пан
ervorschlag

glasiert
tiefgefroren und

: 1kg g
glasiert
Nettoew
Servi

tiefgefroren und
glasiert
icht: 900 tiefgefroren und
Gräten.
Abtropfg
Ohne Haut und
: 1kg g
Nettoew icht: 900
Abtropfg : 1kg g
Nettoew icht: 800
Abtropfg
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Нужно ли
классифицировать
покупателей?
 Елена ВАСИЛЬЕВА

Bild: bilderbox.de
Классификации покупателей бывают разны
ми. Ктото сегментирует по возрастному, по
ловому или социальному признаку. Другие
классифицируют покупателей по процессу
совершения покупки или даже по типу ха
рактера, замечая при этом: «сколько поку
пателей, столько и характеров»! Намекая,
что причислять покупателей к какомуто ви
ду бесполезно. Виды и подвиды  это же
сплошная манипуляция. Рассмотрим этот
вопрос подробнее в нашей статье. Приве
дем пример одной из классификаций, в ос
нове которой как раз положен способ пове
дения покупателей в магазине. Покупатели
благодаря такому сегментирования выгля
дят немного смешно. Но как говорится: «в
каждой шутке, лишь доля шутки».

«Просто смотрящие» . Они действительно

смотрят  молча, реагируя на ваши заигры
вания фразой: «Я просто смотрю». Под этим
подразумевается: «Я ничего не куплю!» Они
не хотят, чтобы вы им чтото объясняли или
показывали.

«Любитель обзорных экскурсий». Противо

положный предыдущему тип. Ходят по торго
вому залу, не отпуская продавца. Показыва
ют на чтото и спрашивают: «А это что такое?
А это зачем? А здесь для чего?». Так же ни
когда ничего не покупают. Много говорят са
ми, часто не слушая ваших разъяснений.
«Любители поговорить о жизни». Грешат
этим делом чаще всего пожилые люди, люди
с явными проблемами на голову, скучающие
домохозяйки. Долго выбирают товар, поме
няют пять модификаций одной модели, по
том уцепятся за ваше слово, и пойдет моно
лог… Избавиться от потока слов можно веж
ливой фразой (не грубить), просто как бы
подвести итог того, что они сказали и опять
вернуться к покупке. Но часто, наговорив
шись всласть, такие покупатели уходят, не
сделав покупки.
« Р а з в о д и м ы е » . Таких нужно и можно
спровоцировать на покупку! Чаще всего
зашли к вам случайно, полюбопытство
вать. Ловятся на ваши профессиональ
ные объяснения, сделанные со знанием
товара и человека. Совершают краткий
обзор по магазину, интересуясь всем по
немногу. Если вам удалось нащупать те
му, интересную вашему покупателю, счи
тайте, что из потенциального он стано
вится реальным.
« К р у т ы е » . Они всегда, наряжены и зави
ты, при галстуках или с золотыми часами
 одеты дорого и со вкусом. Но это весьма
скандальные покупатели. Себя очень це
нит. Покупают в основном для себя, лю
бимых. Никогда не смотрят в глаза, всег
да мимо вас. Роняют фразы типа: «мои
собачки это не едят» и т.д. При професси
ональном и вдумчивом подходе легко
разводятся на крупную покупку. Главное 
понять пожелание «дорогого» клиента.
« Б а б у л ь к и » . Отдельная категория! Они
ничего не видят, не слышат, не понимают
половину из сказанного вами. Но терпе
ливо болтаются по магазину, рассматри
вая ценники через трое очков. Нервы не
мотают, внимания к себе не требуют. Че
го хотят  непонятно...
« П р о с т о п о к у п а т е л и » . Ну, тут все просто.
Зашли  посмотрели  спросили  выбрали
 купили. Чаще всего это покупатели, бе
гущие с работы домой в будний день.
Противники классификаций говорят, что
нужно к каждому покупателю относится с
уважением, вниманием, не думая о том,
какой бы прием, фразу использовать,
чтобы заставить покупателя купить. Цель
продажи  не «классификация», а попытка
понять, узнать, кто такой покупатель и
предложить то, что он хочет! Здесь важно
«зацепить» клиента и соблюсти взаимные
интересы. Но некоторые говорят, что
классификация помогает им понимать
людей. Наверняка и вы сталкиваетесь с
этим каждый день в своей работе и уже
научились распознавать покупателей по
взгляду, походке и жестам; понимаете с
полуслова  купят ли они чтонибудь, при
дут ли снова.

36 «Handels Zentrum» 2/2010


 Более 70ти наименований газет и
журналов  все еженедельники с TV
программой, 23 вида кроссвордов,
«Рецепты здоровья», «Вестник ЗОЖ» и др.
 Более 3000 видов открыток, в том числе
на немецком языке
 Стенды для газет, журналов и открыток
 Детские книги, брошюры по кулинарии
и на медицинские темы
 Иконы
 Кофе, чай, водка, вина, семечки,
гематоген, сушеная рыба
 Игры, игрушки, хозтовары, текстиль,
косметика
Журнал
«Рецепты здоровья»
 это к нам!
Наша фирма является эксклюзивным
распространителем журнала
«Рецепты здоровья»
T.S. DEKOR
Knipping Tatjana
Продукт изготовлен по уникальной
технологии, позволяющей максимально
сохранить полезные свойства ягод и
фруктов, собранных в экологически
чистых районах Иссыккульской и
Чуйской долин. Предназначен для
Мы зарегистрированы как фармацевтическое опто
вое предприятие и предлагаем сертифицированные
лечебные травы, масла и капсулы, а также: пропо
лис, мумиё, валидол, стеклянные и силиконовые
банки, иппликатор Кузнецова и многое другое.
Качеству наших товаров для здоровья
вы можете полностью доверять!
Чаи, семечки, водка 
 расширяем ассортимент!
Наш ассортимент товаров постоянно
пополняется. Закажите наш бесплатный каталог!
Bass GmbH
Essenheimer Straße 120A • 55128 Mainz ЛЕТ НА РЫНКЕ
Tel: +49(0)6131/3360333, Fax: +49(0)6131/3360833
E-mail: grosshandel@bass-gmbh.com
Hans-Bunte-Str. 41
90431 Nürnberg
Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996
Fax: 0911-3224347
Email: tsdekor@yahoo.de
изготовления компотов, киселей, а так
же для заваривания в лечебных целях.
Ягоды содержат витамины C,E,PP,B,
каротин, пектиновые и дубильные
вещества, органические кислоты и
микроэлементы K, Ca, Mg, Na, P, Fe
компотные наборы
клубника
малина
облепиха
слива
яблоки
абрикосы
шиповник
барбарис
чёрная смородина
«Handels Zentrum» 2/2010 37
ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK
Формула продаж
Для многих компаний процесс увеличения
продаж представляется чемто крайне зага
дочным. Хотя очевидно, что если разместить
рекламу в целевых СМИ, обучить персонал
качественному обслуживанию и т.д.,  про
дажи повысятся. Однако у большинства ру
ководителей компаний все это находится не
более чем на уровне внутренних ощущений.
А ведь продажи  это чистая математика и
статистика. Поговорим сегодня о волшеб
ной формуле продаж.
Простая формула
Многие описывают результаты продаж по
типу  «в среднем»: в среднем из 100 звон
ков 34 окажутся удачными, по 500 реклам
ным объявлениям обратятся в среднем око
ло 30 человек на каждое, из 10 купивших
клиентов, если им предложить, трое купят
чтонибудь еще и так далее. Однако есть од
на формула, которая сразу ставит все на
свои места. Она позволяет четко понять,
над какими процессами в бизнесе стоит по
работать в первую очередь. Чтобы лучше
понять «формулу продаж», давайте ее выве
дем последовательно:
Объем продаж = количество клиентов *
средний чек
В свою очередь количество клиентов =
Leads * Cv
Где Leads  Число потенциальных (обратив
шихся) клиентов
Cv  коэффициент конверсии (сколько из об
ратившихся потенциальных клиентов прев
ращается в реальных)
Средний чек = $ * #
Где $  средняя покупка
#  количество транзакций (количество по
купок клиента за период)
Итого получаем, объем продаж
= Leads * Cv * $ * #
Как это работает?
Теперь процесс повышения продаж предс
тавляет собой не более чем работу над по
вышением каждого из этих коэффициентов.
38 «Handels Zentrum» 2/2010
Естественно работать нужно над всеми из
них, но вы должны понимать, что, например,
увеличение числа Leads (число потенциаль
ных клиентов), которое делается, в основ
ном, за счет рекламных ходов, это наиболее
дорогой из всех путей. Поскольку по статис
тике продать чтото текущему клиенту стоит
в 7 раз дешевле, чем привлечь нового.
Повышение же коэффициента конверсии с
3% до 4% приведет в итоге к увеличению
общего объема продаж более чем на 30%.
Bild: bilderbox.de
Допустим, вы торгуете коврами. За день к
вам в магазин заходят и интересуются ков
рами 100 человек. Из них 3% покупает.
Средняя стоимость покупаемого ковра 50
евро. Покупает его человек 1 раз.
Получается: Leads = 100; Cv = 3%;
$ = 50 евро; # = 1.
Итого, объем продаж за день
= Leads * Cv * $ * # = 150.
Теперь представим себе, что проработав
систему конвертации потенциальных клиен
тов в реальных, вы добились увеличения Cv
до 4%. Теперь объем продаж за день = Leads
* Cv * $ * # = 200. То есть, увеличив данный
коэффициент всего на 1%, вы добьетесь
увеличения объема продаж на целых 33%!
Первый, самый простой и дешевый способ
увеличить объем продаж  это работа со
средней продажей. Просто, начните пред
лагать клиентам, которые уже совершили у
вас покупку, приобрести чтото еще «в дове
сок». Статистика утверждает покупать будут!
Вторым по сложности оказывается увели
чение коэффициента конверсии. Ведь одно
из важнейших условий роста этого показа
теля  квалификация людей, которые непос
редственно умеют продавать. Третий коэф
фициент, над которым стоит задуматься, 
количество транзакций. Здесь важно по
нять, каким образом предложить покупате
лю, чтобы он совершал покупку снова и
снова. Последнее в списке  увеличение
числа потенциальных клиентов за счет рек
ламы. Почему это способ стоит на послед
нем месте? Это один из самых дорогих при
емов привлечения новых клиентов по срав
нению со всеми другими. Конечно, реклама
 эффективный способ, но только если все
другие переменные волшебной формулы
подтянуты.
По материалам:
//bishelp.ru
// businessmagazine.ru
 Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com

ÌÀÃÈß ÎÐÕÈÄÅÈ
Îðõèäåÿ + ãèàëóðîíîâàÿ êèñëîòà
Ýêñêëþçèâíûé ýëèêñèð ïðèðîäû
Áèîîðãàíè÷åñêàÿ ïðîãðàììà,
âîçâðàùàþùàÿ êîæå æèçíåííóþ
ýíåðãèþ è ìîëîäîñòü
Êðàñèâàÿ, ãëàäêàÿ, ñèÿþùàÿ è
ïðåâîñõîäíî óâëàæíåííàÿ êîæà
50 ìë - äíåâíîé êðåì
50 ìë - íî÷íîé êðåì
15 ìë - êðåì äëÿ ãëàç
ÏÈÒÀÒÅËÜÍÛÉ
ÏÎÄÀÐÎ×ÍÛÅ ÍÀÁÎÐÛ ÊÐÅÌ ÄËß ËÈÖÀ

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÒÅÍÈ ÄËß ÂÅÊ

ÁËÅÑÊ ÄËß ÃÓÁ

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,

äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com
Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE
Книги для работы
 Глеб САМОЙЛОВ
Некоторые говорят, что опыт, практика,
важнее книжной теории. Но есть книги, ко
торые не только полезны, но и необходимы.
Например, книги об изменениях законода
тельства или налогообложения в Германии.
Они помогут лучше разобраться в «собствен
ном» бизнесе, дадут подсказки во многих
вопросах ведения дела. Специально для
вас, редакция «Торгового центра» подгото
вила обзор полезных книг для вашего биз 
неса.
Новые комментарии
HGB Bilanz
С 1 января 2010 года BilMoG (Bilanzrechts
modernisierungsgesetz) важен для всех
предпринимателей Германии и обязателен
для исполнения. Очень вовремя появилась
и книга в немецкой продаже «Haufe HGB
Bilanz Kommentar». Комментарии в книге не
только теоретически обоснованы, но и свя
заны с практическими примерами, напри
мер, бухгалтерские проводки и записи.
PrintKommentar возможен и в онлайнвер
сии. Убедитесь сами в пользе данной книге,
покупайте в книжных магазинах или в ин
тернете www.haufe.de за 179 евро. И это
совсем небольшая цена за возможность ра
зобраться в правильном составлении годо
вого финансового баланса фирмы в соотве
тствии с требованиями 2010 года.
Важные изменения
в налогах с оборота
Wachstumsbeschleunigungsgesetz, Mehr
wertsteuerpaket и EUVorgabenGesetz дела
ют понимание и управление налогами с
оборота предприятия сложными. Книга
40 «Handels Zentrum» 2/2010
«Haufe Umsatzsteuer» ответит на все вопро
сы, касаемо этой темы. Получите весомую
пользу в качестве профессиональных ком
ментариев и рекомендаций от известных
экспертов в этой области. Книга содержит
примеры решения прецедентов в области
управления налогов той или иной фирмы.
Стоимость книги 186 евро. Подробнее с из
данием можно ознакомиться здесь
www.haufe.de.
Изменения
в рабочем праве 2010!
В брошюре «Personalrecht 2010» компактно
и доступно представлены важные
изменения и факты в рабочем праве, кото
рые понадобятся любому работодателю в
2010 году. Издание расскажет о правовых
изменениях в рабочем праве, предложит
полезные таблицы, практические советы
для обычных рабочих дней: налоги и соци
альная страховка сотрудников, правила
приема на работу и увольнение, правовой
вопрос в ситуации производственной ава
рии и многое другое. Стоимость брошюры
19,80 евро.
Маркетинг для пенсионеров!
Не забывайте, что мы живем в Германии,
где население пенсионного возраста
постоянно прибавляется, поэтому о работе с
этой целевой группой нужно подумать
заранее. Что можно им предложить? Как
выстроить маркетинговую коммуникацию?
Как продавать? Подскажет книга «Senioren
marketing». Автор Andreas Reidel рассказы
вает обо всем, об этом и даже чуть больше,
подтверждая свои слова мнениями эконо
мистов, маркетологов и других экспертов
рынка. Книгу можно приобрести за 49,90.
Подробности здесь www.wuvshop.de
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN
Поздравления с 23 февраля
Женский коллектив
фирмы ALDIM
«Уважаемые друзья и кол
леги, примите искренние
поздравления с праздни
ком 23 февраля! Это
праздник сильных духом,
тех, для кого высшей цен
ностью являются мужество и честь. Многое
меняется в нашей жизни, но неизменными
остаются самоотверженность, стойкость
духа, уверенность и решимость, а также
традиционное застолье по случаю празд
ника с русскими соленьями. Например, с
нашей консервацией под торговой маркой
«Тёщины Рецепты». Это хрустящие огурчики
похерсонски, с чесноком поодесски, с
листом винограда покрымски, а также
острые «Застольные». Прекрасная закуска
 отличный праздник! Женский коллектив
компании ALDIM желает всем успехов во
всех начинаниях, счастья, здоровья, благо
получия, удачи в бизнесе и, конечно же, от
личного настроения!»
Janna Bikkert Groß
 und Einzelhandel
«Адресую всем мужчинам, партнерам и кол
легам следующее четверостишье:
«В здоровом теле дух здоровый,
Я вам желаю так держать,
Быть нам опорой и основой,
Своих позиций не сдавать!»
Фирма Eveline рада предложить вашим по
купателям подарок  мужскую серию
M & Extrem: гели для душа, крема, средства
для/после бритья и т.д. Прекрасное качест
во, аромат и доступная цена. Предложите
такие «мужские наборы» покупательницам,
которые сейчас думают: «чтобы такого пода
рить любимым мужчинам?!»
Marina Dreiling,
Dreiling Germany GmbH
«Как замеча
тельно, что есть
возможность
поздравить всех
мужчин с насту
пающим праздником на страницах журнала
«ТЦ». Хочется пожелать счастья, радости,
крепкого здоровья, взаимопонимания с
близкими и успехов в бизнесе! Уважаемые
владельцы русских магазинов, не забудьте
в преддверии 14 и 23 февраля подготовить
и праздничный ассортимент для своих поку
пателей. Ко дню всех влюбленных рекомен
дуем полусладкое игристое шампанское
«Бахчисарай», а для всех сильных мужчин от
личным подарком будет мягкая, качествен
ная водка «Арсеничъ» (литовского произво
дства). Водка отличается не только прекрас
ным вкусом и ароматом, но и не вызывает
42 «Handels Zentrum» 2/2010
похмелья. Что согласитесь, очень важно
после бурного празднования 23 февраля!?»
Elena Zielke, «Institut für
Gesundheit & Schönheit»
«От всего серд
ца наш коллек
тив поздравля
ет вас, ваших
родных и близ
ких, ваших сот
рудников с наступающими праздниками.
Желаем вам, здоровья, счастья и побед в
делах, и в жизни! Смотрите уверенно вперёд
и достигайте любых высот! А «Institut für
Gesundheit & Schönheit» рад предложить
всем русским магазинам элитные духи на
продажу:
 для мужчин, выбирающих спортивный
стиль: Dior Homme Sport, Jil Sander Sport Men
 для мужчин, предпочитающих классику 
Nikos Skulpture, D&G The One Men, Hugo
Boos Bottlef
 для мужчин, выбирающих элегантность:
Laura Biagiotti Roma Uomo, JOOP Joop
Homme, YSL Opium.
Предложите эти ароматы в качестве пода
рочного ассортимента к праздникам  успех
и продажи гарантированы!»
Nelli Lyzin,
N. Lyzin Konditerwaren
«Хочется пожелать всем
мужчинам стойкости при
ведении бизнеса, выдерж
ки и порядочности! Всем
руководителям, всем кол
легам и партнерам здо
ровья, успехов в работе и
счастья в семье! Желаем радостной и слад
кой жизни. Такой, как конфеты от фирмы
Lyzin. В нашем ассортименте более 300
сладких наименований: от любимого «Гриль
яжа» до «Красной шапочки». А для укрепле
ния сил и здоровья рекомендуем наши кру
пы марки «Националь» от группы «Ангстрем».
В ассортименте представлены гречка, пше
но, манка, горох и другие крупы. Порадуйте
покупателей вкусной и качественной про
дукцией от фирмы Lyzin».
Marina Maissak, Tiefgefrorene
Teigprodukte Maissak
«По традиции хочется по
желать всем здоровья.
Ведь не зря же говорят:
«было бы здоровье, ос
тальное будет!» Кстати,
искренне рекомендую наш качественный
ассортимент свежезамороженных пельме
ней, вареников, чебуреков и хинкали с раз
ными начинками. Прекрасные продукты для
вашего здоровья, и здоровья ваших покупа
телей! Да и к праздничному столу подходят
идеально. Пельмешки со свежей зеленью,
да со сметаной! Подомашнему вкусно и
празднично красиво!
А еще я хочу поблагодарить всех мужчин.
Ведь благодаря вашему сильному плечу и
поддержке  мы всегда можем оставаться
женщинами. Без вас, мы  женщины, просто
«никуда»!»
Nina Groh, Nigrotextil
Großhandel
«Дорогие муж
Nigro Grosshandel чины, примите
наилучшие по
желания от фирмы Nigrotextil Großhandel с
23 февраля! Крепкого здоровья всем и за
мечательных успехов в бизнесе! Пусть в ва
шей жизни будут только белые  радостные
полосы, как на тельняшках от фирмы
Nigrotextil. Кстати, тельняшка  это отличный,
тематический подарок, которому будет рад
каждый мужчина. Напомню, что фирма
Nigrotextil предлагает детский, женский
текстиль, товары для дома и многое другое.
Хочу также дать пару советов по работе с
текстилем. Большой ассортимент по наиме
нованию совсем не обязателен, достаточно,
например, 20 халатов. Но пусть они будут
разных расцветок и размеров. Самое важ
ное все вещи д.б. доступны покупателю, что
бы он мог легко их взять развернуть, пощу
пать, полюбоваться. Если халатик упакован,
то часто покупатели стесняются к нему по
дойти и развернуть! Не забывайте об этом.
Еще раз, всех мужчин с праздником!»
Женский коллектив фирмы
Schulga Grosshandel
Дорогие коллеги,
партнеры, владель
цы русских магази
нов примете от нас
следующие позд
равления:
«Пусть живется интересно и красиво
И фортуна благосклонно улыбается,
Будут яркие свершения по силам,
Каждый день успехом увенчается!
И пусть решатся все задачи
И мечты легко сбываются отныне,
Будут радости, победы и удачи (
Всё, что нужно настоящему мужчине!»
Tatjana Weberleng, Weberleng
GbR Großhandel ImportExport
«Поздравляем всех
коллегмужчин, на
ших партнеров, вла
дельцев русских ма
газинов с 23 февраля. Желаем всех благ: здо
ровья, любви, достатка  и всего самого луч
шего! И конечно, желаем весело отпраздно
вать праздник в кругу семьи и друзей. А какой
праздник без горячительных напитков? Из
нашего ассортимента рекомендуем крымские
вина «Массандра». У нас их представлено 36
видов: красное, белое, крепленое, десертное,
столовое и т.д. «Массандра»  прекрасное до
полнение к любому празднику. Например, бо
кальчик креплёного вина  «Массандра» 16%
помогает расслабиться и отвлечься от плохих
мыслей. Сухие, столовые виды этого вина по
дойдут к мясным и рыбным блюдам. Порадуй
те ваших покупателей к празднику, предложи
те знакомое и любимое вино «Массандра»!
 ´Nemiroffª, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª,
´À‡‰Ó„‡ª, ´¡‡¯ÒÔËÚª,
´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª, ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª,
Internet: www.leongmbh.de

èç ïåðâûõ ðóê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ

Âñ¸

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª, Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,

‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
 Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 2/2010 45


CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN
Колбасные праздники
каждый день!
Фирма Lackmann  русским магазинам и покупателям:
 Анатолий СИГАЛОВ
Трудно подсчитать количество почтовых
открыток, интернетпоздравлений, звонков
и слов благодарности, полученных фирмой
Lackmann в новогодние праздники и из
разных уголков Европы и Азии, Германии и
Польши, Украины и Казахстана  за ее мяс
ную продукцию, сделавшую праздники вкус
ными и приятными. «Это лучшая награда за
наш труд»,  считает коллектив мясокомби
ната и продолжает вдохновенно работать,
чтобы с его мясными и колбасными издели
ями покупатели чувствовали праздничное
настроение каждый день.
Будни и праздники
Конечно, есть и традиционные праздники,
которые любят наши соотечественники и с
удовольствием отмечают, и к которым фир
ма Lackmann готовит изысканные сюрпри
зы уже сейчас: Пасха, 8 Марта, Первомай, и
самый близкий  День святого Валентина.
Он скромнее больших дат и касается только
влюбленных, но фирма Lackmann расшири
ла их круг, включив в него и тех, кто был
влюблен, и тех, кто еще будет, а также тех,
кто любит продукцию мясокомбината, а та
ких  сотни тысяч. Вот почему стабильно
пользуется успехом у посетителей русских
магазинов грандиозная коллекция велико
лепных лакманских деликатесов, которые,
как отмечают многие покупатели, «даже
обычную, будничную трапезу сделают
праздничной!».
Сейчас на дворе настоящая русская зима,
но нам она в радость. Ведь, в мясной гастро
номии народ «налегает» на высококалорий
ные «энергетические» мясные и колбасные
продукты, которые прекрасно согревают ор
ганизм  их в лакманском ассортименте ве
ликое множество и высшего качества, рас
фасованные на любой вкус. Окорока, гру
динки, корейки, рулеты, сало в различном
изготовлении, беконы, сосиски, сардельки,
превосходные вареные колбасы разных
сортов, и многие другие вкусные изделия.
Сало в этом списке лакманских предложе
ний занимает первое место в продаже.
Действительно, по своим полезным и пита
тельным свойствам, качеству, вкусу и разно
образию, лакманское сало  уникальный
продукт.
Новости ассортимента
К более чем тридцати традиционным видам
и сортам лакманского сала сейчас прибави
лись великолепные новинки, которые бе
зусловно оживят его продажу: нежнейшее,
высшего качества «Сало поЛакмански» 
это классика; аппетитная «Свининка с лав 
рушкой», засоленная традиционным рус
ским способом; острые «Сальцо ядреное» и
«Сальцо застольное»; тающая во рту, аро
матная брюшина «Сочинская пряная» с пи
кантным вкусом; из коллекционного бренда
48 «Handels Zentrum» 2/2010
«Черный Кабан»  приготовленная по ориги
нальному рецепту Солонина «Черный Ка 
бан». А если к этому букету калорий и непов
торимого вкуса добавить такие деликатесы,
как «Карбонат Посольский» и «Бекон Славя
нский поЛакмански»  изделия, аппетитные
настолько, что их хочется съесть много,  лю
бители сала будут абсолютно удовлетворе
ны. Однако русский мясокомбинат не назы
вался бы «Империей вкуса», если бы ограни
чивался производством только «ударной»
или сезонной мясной и колбасной продук
ции. Нет, он выпускает сотни наименований
и сортов изделий, и в каждом из них есть ли
деры. Например, в ассортименте мясных ру
летов лидируют сейчас деликатесные новин
ки с особым вкусом «Рулет Купеческий», «Ру
лет Домашний», «Рулет Застольный», приго
товленные по классической рецептуре из
высококачественного чистого мяса, облада
ющего нежным вкусом и тончайшим арома
том копчения. Эти изделия очень популярны
у покупателей. Среди вкусных и полезных
ветчинных деликатесов появились велико
лепные новинки  «Ветчина Кремлевская» и
«Филе Кремлевское», имеющие тонкий аро
мат, аппетитный вид и, конечно, отменный
вкус. Попрежнему среди лидеров твердо
держится сытная «Губернаторская», выпус
каемая в расфасовке по 400г, 800г и около
2,5кг  все это элитные мясные продукты, га
рантирующие людям качественное и полно
ценное питание в холодную пору.
Несомненная удача среди лакманск нови
нок  полукопченая украинская «Ковбаса
Дрогобытска», сочная, ароматная, из отбор
ного мяса, сделанная в форме полуколь
ца.Также следует выделить коллекцию ли
верных колбас: чудесные по вкусу, мягкие
по консистенции  великолепный продукт
кропотливого труда технологов фирмы. Поп
робуйте ливерную «Забава» и убедитесь в
этом сами.
PR-Information
И еще: внимательно присмотритесь к рек
ламному плакату фирмы Lackmann в журна
ле. На нем представлены новые колбасные
деликатесы из популярной лакманской кол
лекции «Интернациональный продукт». Об
этих уникальных изделиях польской и румы
нской рецептуры мы подробно расскажем в
следующем номере.
Сюрприз
Описывать уникальные качества мясных де
ликатесов лакманского ассортимента мож
но еще долго, но всем понятно, что они 
беспроигрышный продукт успешного бизне
са магазина. А вот о чем еще нужно сказать,
так это о том, что все изделия фирмы
Lackmann абсолютно органично употребля
ются как сами по себе, скажем, в бутербро
дах, так и в качестве мясных компонентов
любых блюд, включая супы, горячее, сала
ты. «Гармония во всем!»  девиз производи
теля. Кстати, о салатах и праздниках. Мяс
ные салаты  это романтическое украшение
любого стола, как для большой компании,
так и для двоих... И в них можно использо
вать любые лакманские деликатесы, даже
сало или бекон. Не верите? Тогда позна
комьтесь с рецептом мясного салата, кото
рый предлагает фирма Lackmann ко Дню
святого Валентина:
«ПРАЖСКИЙ САЛАТ» полакмански
Возьмите 150г окорока «Банкетный», 150г
«Буженины поимперски», 150г соленых
огурцов, 100г лука, майонез, лим.сок, 100г
яблок. Все ингредиенты нарежьте полоска
ми, полейте лимонным соком и перемешай
те с майонезом. Посыпьте немного перцем.
Салат можно украсить колечками лука и зе
ленью. Проще не бывает! Не забудьте две
свечи, два бокала и бутылочку «Кьянти»... И
вы влюблены!
 KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам

 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
L/T/H -
0,92 KW 1 / 0,97 / 1,96

L/T/H -1,04 / 0,53 / 1,8

neu & t
gebrauch neu
L/T/H 1.500,- €
1/0,8/1,95

neu
870,- €

Pralinenregal
neu
900,- € L/T/H 1,3/0,53/1,92

neu
1.800,- € Производим
L/T/H
холодильные
1/0,97/1,96
камеры
по заказу
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
neu 1.500,- €
680,- €
ab 250,- €
L/T/H Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

1,20/0,93/1,22
Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
neu Tel.: 0271/ 313 29 79
bis 30 kg
259,- €
Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
oder 0178/278 06 75
E-Mail: w1kraft@aol.com
neu
1.250,- €

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:

www.kraftkuehltechnik.de
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN Anzeige

Дополнительный заработок
русского магазина
Ищите новые возможности
для дополнительного, постоян
но растущего дохода магазина?
Обращайтесь в фирму JAL InvestCon
Factoring! Мы предлагаем разнообразные
решения электронных платежей от пополне
ния счёта на мобильном телефоне(Handy
Aufladung) до оплаты продаваемых товаров
и услуг банковской картой (ECCash,
Kreditkarten). Кстати, наши терминалы спо
собны на большее  ваши покупатели смогут
осуществлять и денежные переводы прямо
из магазина.
Выгоды русского магазина:
I Установив в магазине терминал по по
полнению счёта мобильных телефонов, вы
привлечете новых клиентов и предоставите
дополнительный сервис постоянным. Тер
миналы JAL пополняют счета всех мобиль
ных операторов Германии таких как: EPlus,
O2, TMobile, Vodafone, а также подрядчиков
мобильной связи: ortel MOBILE MobileWorld,
blau.de, simyo, congstar и др.
I Аппараты компактны (250mm x 110mm x
80mm), легки в управлении и не требуют
специальной подготовки. Мы бесплатно и
без ежемесячной абонентской платы пре
доставим терминал, обеспечим вас реклам
ными материалами и возьмем на себя обя
зательства по техническому обслуживанию.
I Вам останется только подключить терми
нал к телефонной сети через ISDN или
Analog (соединение бесплатное), проинфор
мировать покупателей о новой услуге и нас
лаждаться дополнительным заработком.
Tакже возможно подключение терминала и
без телефона (GPS). Больше не придется за
купать мобильные карты заранее по пре
доплате, обеспечивать хранение, пережи
вать, что может произойти кража.
Схема работы
с терминалом JAL:
I Покупатель хочет пополнить свой мо
бильный баланс на 15, 20, 30, 50 евро у
вас в магазине. Вы выбираете в меню ап
парата оператора связи (EPlus, O2, T
Mobile, Vodafone) и подтверждаете нажа
тием клавиши.
I Аппарат выдаёт чек с кодом активации
пополнения счёта.
I Получаете деньги от клиента и отдаете
ему чек, на котором будет указан код акти
визации пополнения счета.
I И только через неделю рассчитываетесь
с нами, оставляя себе приличный процент.
Обращайтесь к нам напрямую, и вы узнаете,
как будет увеличиваться чистая прибыль
вашего магазина из месяца в месяц при
установке терминала JAL.
Tel.: 08418835086.
Internet: www.JALICON.com

КУЛИНАРИЯ | KULINARIA ность, возникли закусочные и рестораны, в

которых подавались суши, а в магазинах ста

Готовим суши ли продавать специальным образом обрабо

танный рис для домашнего приготовления су
ши. С тех появилось много новых рецептов
приготовления суши.
Любите ли вы суши  знаменитое блюдо тра Сам себе повар
диционной японской кухни, приготовлен 

ное из риса и различных морепродуктов?
А умеете ли вы готовить суши? Кстати, сде 
лать это совсем несложно и дома
История суши
История возникновения суши берёт начало
в Южной Азии, где варёный рис стали при
менять для приготовления и консервации
рыбы. Очищенная и разрезанная на неболь
шие кусочки рыба посыпалась солью и сме
шивалась с рисом, после чего помещалась
под пресс из камней, которые через нес
колько недель заменялись крышкой. В тече
ние нескольких месяцев происходил про
цесс ферментации риса и рыбы, благодаря
чему рыба оставалась годной к употребле
нию в течение года. Приблизительно в VII ве
ке через Китай и Таиланд этот способ кон
сервации получил распространение в Япо
нии. Уже здесь стали употреблять рис, кото
рый участвовал в консервации рыбы, в пи
щу, а в XVII веке появились рисовые суши,
которые включали в себя варёный рис, ри
совый солод, морепродукты и овощи. В XIX
веке повар Ёхэй Ханай из Токио решил пол
ностью отказаться от маринования рыбы и
подавать рыбу сырой. Процесс приготовле
ния блюда сократился до нескольких минут.
Новые суши быстро завоевали популяр
Bild: bilderbox.de
Для начала поговорим о видах суши. Их
действительно много, различают их по виду
начинки, способу скручивания и подачи к
столу. Бывают суши в виде целина, рожка
или даже рассыпчатые.
Макидзуси  это один из самых любимых ви Все ингредиенты или даже «наборы для
дов суши всех европейцев. Так как их мож новичков в суши» можно купить в магазинах
но приготовить с вполне традиционной на Германии.
чинкой: огурцом, авокадо и красной рыбой. Татьяна Парамонова
Рецепт Cуши
Вам потребуется следующие ингредиенты:
1 стакан риса для суши, рисовый уксус, водоросли нори, малосоленая или копченая
рыба (семга, лосось, форель), огурец, авокадо, соевый соус маринованный имбирь,
васаби (зеленая горчица), и бамбуковый коврик макису.
Способ приготовления: Рис промыть, и засыпать в кипящую, подсоленную воду, из
расчета 1 стакан риса, 2 стакана воды. Варить рис на небольшом огне " 20 мин.
В готовый горячий рис добавить рисовый уксус " 1 ст. ложку. Дать остыть. Огурец,
авокадо, рыбу нарезать полосками. На бамбуковый коврик положить лист нори
блестящей стороной вниз. Рис выкладывать на нури так, чтобы сверху осталась
полоска 1.5"2 см. Отступив от нижнего края 1 см, выложить рыбу, огурец, авокадо.
Начинаем сворачивать. Аккуратно приподнимаем край коврика. Затем загибаем его,
чтобы край коснулся риса. Далее край коврика приподнимаем, и прокатываем нори
с начинкой вперед. После этого выкладываем на разделочную доску, окунаем острый
нож в воду (это делается для того, чтобы рис не прилипал к ножу), и нарезаем кусочки
шириной 1.5"2 см. Подаем суши с соевым соусом, васаби и маринованным имбирем!

50 «Handels Zentrum» 2/2010


Избранные натуральные продукты с
доказанным эффектом изготовленные
по современной технологии!
Mасло облепиховое
алтайское
Облепиховое масло – это ценный натуральный продукт, содержащий в
натуральном виде большое количество витаминов Р, А, Е, серотонин,
каратиноиды, токоферолы, глицериды олейновой, линолевой и пальме-
тиновой кислот, стеарины и др. Витамины помогают организму в борьбе
с различными заболеваниями и поэтому они так необходимы для укре-
пления имунной системы, особенно в зимнее и весеннее время, когда
витамины в организме особенно необходимы для борьбы с простудными
вирусами. Кроме того облепиховое масло благоприятно влияет на сли-
зистые желудка и кишечника, что положительно отражается на пищева-
рении и укрепляет имунную систему.
Масло кедровых орехов
Масло кедровых орехов применяется в качестве продукта питания; оказыва-
ет стимулирующее воздействие на организм и способствует улучшению фи-
зической и умственной деятельности. Полезные вещества, содержащиеся
в масле, задействованы в многочисленных процессах обмена веществ и
оказывают общеукрепляющее действие на иммунную систему. Масло по-
лезно также при хрупкости ногтей и волос. Оно просто незаменимо другими
маслами!
Валериана натуральная
100 таблеток
Валериана идеальное натуральное средство при нервном возбуждении, трудном
засыпании, склонности к сердечным жалобам, склонности к высокому давлению.
Масло расторопши 100 мл
Масло расторопши является натуральным продуктом, являющим-
ся природным источником витаминов (А,D,E,Fи др.), минералов и
макроэлементов (калия, кальция, магния, железа); микроэлементов
(марганца, меди, цинка, хрома, селена, йода, бора и др.). Масло рас-
торопши отличается особенно высоким содержанием необходимых
организму ненасыщенных и полиненасыщенных жирных кислот, которые поглощают
значительно меньше кислорода в крови чем насыщенные жирные кислоты. Содер-
жащиеся в масле расторопши биологически активные вещества знамениты своими
оздоровительными свойствами. Они оказывают благоприятное и стимулирующее
воздействие на процессы роста, иммунитет. Масло расторопши обладает стабили-
зирующим действием на клетки организма и способствует таким образом защите пе-
чени от токсинов, алкоголя и медикаментов. Основное действие масла расторопши
— это поддержка печени и функций желчевыводящих путей, а также оздоровление желудочного
тракта и нервной системы.
Перцовый пластырь
Комбинированное народное средство, оказывает анальгезирую-
щее и местнораздражающее действие. Рекомендуется при: ради-
кулит, невралгия, миозит, люмбаго, миалгия, артралгия. Наружно.
Перед наложением кожу обезжиривают и протирают насухо. Сни-
мают защитную пленку, накладывают на кожу и слегка прижимают.
Носят до 2 сут, если нет сильного раздражения.
„Боярышник - Валериана-Мята”
Предлагается в форме сиропа 110 мл.
И таблеток 50 штук.
“Крепкие нервы - здоровое сердце - спокойный сон”. Оказывает благоприятное
успокаивающее действие в стрессовых ситуациях, улучшает функции сердца и
благоприятствует спокойному сну.
Ментадол
24 сосательные таблетки
Ментадол способствует предотвращению невротических
состояний, сердечных неврозоэмоциональных стрессо-
вых состояний. Обладает хорошим эффектом против
тошноты и головокружения во время поездок (морская и воздушная болез-
нь). Ментадол- это спасение для гипертониов, особенно летом, так как не
содержит сахар. Ментадол необходимо иметь в каждой аптечке дома и в машине.
Фитосвечи ушные
Входящие в состав ушных свечей натуральные компоненты: пчелиный воск, эфирные масла и чистый
прополис известны своими противовоспалительными, бактерицидными
и общеукрепляющими свойствами. Процедура использования ушных
свечей обладает не только общим благоприятным воздействием на
организм, но и очищает ухо от загрязнений в резултате которых может
снизиться слух, воспалиться область ухо-горло-носа. Очень хорошо очи-
щает ухо от попавшей туда воды во время купаний.
Акция! и только в фев
рале!
Для оптовиков но й цене !
по од
Все продукты
Мы готовы рассмотреть все возможные
предложения о сотрудничестве
от заинтересованных лиц и фирм
+49(0)243-19014704
Steuernummer: 204/57352197
Сироп Чабреца
110 мл
Содержит густой экстракт стебля чабреца. Оказывает благоприят-
ное воздействие на верхние дыхательные пути и полость рта при
легких раздражениях и воспалениях верхних дыхательных путей.
Лосьон для волос “Хининовая вода”
100мл.
Предназначен для укрепления структуры и корней волос,
питает и усиливает рост волос.
Масло шиповника 100 мл
100% натуральное
Масло шиповника является натуральным продуктом, который содержит боль-
шое количество витаминов (A, C, E, F и др.), минералов (железо, кальций, магний,
фосфор и др.) и микроэлементов (медь, молибден и др.). Кроме того в масле со-
держатся насыщенные, ненасыщенные, и полиненасыщенные жирные кислоты.
Масло шиповника рекомендуется как общеукрепляющее,
восстанавливающее средство, благотворно влияющее на
имунную и нервную системы, способствующее регенерации и
омолаживанию кожи. Прогодно также и для наружного приме-
нения при легком пересыхании и раздражении кожи.
Эвкаментол мазь/гель
Эвкаментол мазь/гель для внешнего употребления в период про-
студных заболеваний, при острых и хронических ринитах, насморке.
Лосьен “Салициловый” 100 ml
Для внешнего применения. Для проблемной кожи. Лосьeн не содержит алкоголь.
100% фармацевтическое качество. Произведено в соответствии с международными
требованиями по GMP. Обладает антисептическим и очищающим кожу эффектом.
Особенно подходит для кожи чувствительной к спирту.
Лосьен “Камфоровый” 100 ml
Для внешнего применения. 100% фармацевтическое качество. Произве-
дено в соответствии с международными требованиями по GMP. Обладает
разогревающим кожу эффектом. Очень подходит для разогревающего
массажа . Не сушит кожу. Долго сохраняется эффект тепла .
Лосьен “Ментоловый” 100 ml
Для внешнего применения. 100% фармацевтическое качество. Произве-
дено в соответствии с международными требованиями по GMP. Обладает
охлаждающим , антисептическим и успокаивающим эффектом на кожу. Не
сушит кожу. Очень хорошо иметь его под рукой летом при получении сол-
нечных ожогов.
“Стоп-изжога” с ванилью
Средство для борбы с изжогой, при повышенной кислотности и неправильном
питании, нейтрализует желудочный сок. Не рекомендуется принимать при дока-
занной почечной недостаточности.
„Стоп- изжога” с мятой
Средство для борбы с изжогой, при повышенной кислотности и не-
правильном питании, нейтрализует желудочный сок. Не рекомен-
дуется принимать при доказанной почечной недостаточности.
“Прополис + Ромашака + С”
Таблетки для рассасывания!
Эфективен для гигиены полости рта и горла, оказывает
антисептическое и противовоспалительное действие.
Хамамелис гель
Получен из дикорастущего дерева хамамелис, родина которого Се-
верная Америка, а в последствии привезен в Европу, как декоратив-
ное растение.
Предназначение: Хамамелис обладает блогоприятным эффектом на функции венозной системы
и капилляров. За счет веществ входящих в состав геля, хамамелис при локальном применении
глубоко проникает в ткани кожи и обладает свойствами сужать сосуды, благоприятно влияет на
гемороидальные узлы и расширеные вены, а так же
при тяжести и усталости в ногах. Способствует улуч-
шению состояния кровеносных сосудов.
Известный всем Бальзам « Золотая Звезда»,
Въетнамский оригинальный
Бальзам для наружного применения мягкий в баночке жестяной
3 г. Состав: гвоздичное масло; коричное масло; эвкалиптовое
масло; мятное масло и другие натуральные и вспомогательные
вещества. Применяется при: Грипп, головокружение, головная
боль, простудные заболевания, насморк (как симптоматическое
средство в комплексной терапии), укусы насекомых.
Магазины могут заказать наши продукты по следующим телефонам:
Müller Impot-Export: 07141-702040,
Kefer Großhandel: 0421-4688292,
Akasya GmbH Warengroßhandel: 0521-238330,
Intermarkt Groß und Einzelhandel: 0261-801050
«Natürliche Produkte von Brejdin» UG
www.brejdin.com
ОБЗОР РЫНКА | MARKTSCHAU

«Карликовая» торговля
континентальной Европы
 Виктор КУЗЯК

Представитель «ТЦ»
в Восточной Европе

Окончание. Начало в «ТЦ»

№11,12/2008, №1,2,4/2009

Сказочная реальность Монако

У многих МонтеКарло ассоциируется с иг

Bild: pixello.de
ральным бизнесом. Вся эта экзотика прив
лекает в год более 3 миллионов туристов.
Каждый из них расстаётся в королевстве с
деньгами, многие стремятся попасть имен
но в игровые залы. Казино в МонтеКарло, Прошу задуматься над следующим. Страна, афишировать. Она касается регистрации в
большинство отелей и ресторанов страны располагающая 195 гектарами земли, из королевстве иностранных компаний. Об
принадлежат государственной компании с них 40 отвоёвано у моря, не уничтожила этом написано сравнительно немного. Вид
несколько архаичным и загадочным назва свои рынки, не пустила их под нож, а прида но, что это бизнес для избранных. А раз так,
нием «Общество морских купаний», которое ла современное обличие, вдохнула в них но то и простым смертным нечего о нём знать.
находится под контролем правительства. вую жизнь. Это с учётом того, как страна
Рассказ о торговле страны следует начать с уходит под землю, вгрызается в скальные Для тех, что собирается отыскать на Лазур
района Кондамин, расположенного на бе породы, отбирает площадь у моря. Цены на ном берегу русский след, могу сказать сле
регах бухты и являющегося бизнесцент элитную недвижимость здесь уже превыси дующее. Один из самых трогательных из
ром. Здесь проживает третья населения ли 50 тысяч евро за квадратный метр. На сохранившихся здесь обычаев  празднова
страны  около 10 тыс. человек. В этой части верное, в альтернативе к рынкам были и бо ние православного Рождества 6 января.
страны сконцентрирована вся деловая и лее доходные проекты. А ведь площадь Мо Обычай этот завезли в МонтеКарло рус
торговая жизнь, находятся промышленные нако сопоставима с размерами ВДНХ. Выс ские аристократы; многие из них проводили
предприятия страны /пивоваренный и му тавочный комплекс даже на 17 гектаров зиму в Монако и на Французской Ривьере.
комольный заводы, кондитерская, ткацкая больше и никакую площадь не отвоёвывал, Празднование православного Рождества
и швейная фабрики; производство сувени а продолжает относиться к ней непонятно. проходит в роскошном зале самого феше
ров, судоремонтная верфь, типография/, а небельного отеля МонтеКарло «Отель де
также рынок. Буквально рядом с Marche de la Condamine Пари», где подолгу жили князь Юсупов, граф
Хочу отметить сразу, что торговля в Монако начинается красивая пешеходная улица Шувалов, княгиня ВоронцоваДашкова, ве
не строится на сувенирных лавочках и доро Принцессы Каролины /Rue Princesse ликие князья дома Романовых.
гих бутиков. Нет, это достаточно хорошо ор Caroline/. Два ряда апельсиновых деревь
ганизованный бизнес, и здесь есть чему по ев, висячие корзины с цветами, маазинчи Но русские живут на этом берегу не только
учиться. ки, кафе и рестораны, террасы, которые исторической памятью. Здесь любят в зага
Рынок /Marche la Condamine/ на сегод постепенно начинают подсвечиваться с дочном тоне поведать, что последняя самая
няшнем месте находится с 1880 года, его наступлением темноты, иллюминация соп крупная покупка недвижимости сделана для
крытый павильон представляет собой сов ровождается звуковыми эффектами. В русского, что всё больше русских приезжа
ременное функциональное здание, кото статье специально приводятся оригиналь ют сюда не только на экскурсии, и что скоро
рое соединяется лифтами и эскалаторами ные названия, чтобы во время возможных они потеснят арабских шейхов. В Ницце мне
с автомобильной стоянкой. Внутри всё вы поездок профессионалы смогли сразу найти довелось беседовать с Карэном и Леной 
полнено по оригинальному проекту, зре интересные для себя места. владельцами русской сети «Гастрономъ» во
лищность усиливают висячие сады, фон Франции, которые, как мне показалось,
тан. Торговые стенды и прилавки от этого Это далеко не единственные места, куда вынашивают планы открытия в Монако рус
необычного оформления смотрятся ещё можно отправиться за покупками. На сов ского магазина. Они открыто об этом даже
более привлекательно. На рынке доброт сем небольшой территории находится нес боятся признаться, настолько грандиозной
ный выбор овощей, фруктов, цветов, хле колько торговых центров: Metropole, им кажется сама идея, Кто знает, может в
бобулочные, мясные изделия и т. д., можно Condamine, MonteCarlo, Cercle d’or, ближайшее время их планы материализу
перекусить. Fontvieille, Jardin Exotigue. Это торговые ются, поскольку покупателей становится
Это не единственный рынок в королевстве. центры высокого класса. Самым большим всё больше.
В МонтеКарло имеется ещё один объект по количеству представленных торговых то
торговли данного типа. Ассортимент такой чек является Metropole – около 80 магази В Монако никогда нельзя осознать, где за
же. В этом виде рынок торгует с 2003 года. нов, ресторанов, кафе. В центре Fontvieille канчивается реальность и начинается сказ
Ассортимент с рынков можно заказать че располагается магазин известного францу ка, и наоборот. Но если вернуться к началу
рез объединённую службу доставки, кото зского розничного оператора Carrefour. настоящей главы, то каждый покидающий
рая для этих целей располагает 6 совсем не королевство расстаётся со сказкой, с ка
большими микроавтобусами, окрашенными Помимо уже перечисленного выше, есть ещё ким – то нереальным сновидением, кото
в яркокрасный цвет. одна статья доходов, которую стараются не рое преследует всю оставшуюся жизнь.

52 «Handels Zentrum» 2/2010

«Handels Zentrum» 2/2010 53
 GERUS сладкий модник
Предлагает вам самые продвинутые фабрики!
Cамые популярные марки! Cамые модные вкусы!

ХИТЫ
СЕЗОНА!

Am Tegelkamp 6 Tel/fax: 04446-959446,

49456 Bakum Handy: 0177-6336837, 0177-7842129 E-mail: gerus-@mail.ru
РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Концепция сенсорного
маркетинга
 Елена ВАСИЛЬЕВА
Специалисты по продвижению товаров пос 
тепенно приходят к концепции сенсорного
маркетинга, когда дл я передачи информа 
ции о товаре и воздействия на потребителя
используются все органы чувств человека 
зрение, слух, обоняние, осязание и вкус.
Например, в Японии ученые работают над
телевизором, кот орый будет передавать за 
пахи. Представляете, какое это будет откры 
тие для рекламы? Сидим дома на диване и
смотрим кино и вдруг чувствуем запах вкус 
ного сочного гамбургера или новых духов
из рекламы...Да уж настоящая революция в
маркетинге произойдет, однако! Кстати, са 
м ы й п е р в ы й п р и м е р а р о ма т н о г о м а р к е т и н 
га также был применен на востоке. В глян 
цевых журналах вышла реклама холодиль 
ников марки «N...». На странице был изоб 
ражен холодильник, заполненный апельси 
нами, нужно было потереть оранжевое
изображение и комната наполнялась аро 
матом цитрусовых. После этого этот прием
уже переняли парфюмерные фирмы для
рекламы дух ов.

Работа с чувствами
Идея сенсорного маркетинга принадлежит
известному строителю брендов и консуль
танту корпораций Disney's, Mars, Pepsi,
American Express, MercedesBenz,
McDonald's, Microsoft и др.  Мартину Линд
строму. А вот и результаты исследований в
области применения сенсорного маркетин
га, которые приводил М. Линдстром.
Если процесс приобретения покупки сопро
вождается приятным звуком, то количество
приобретенного товара возрастает на 65%,
приятный вкус увеличивает количество по
купок на 23%, приятный запах  на 40%; то
вар, приятный на ощупь,  на 26%, а прият
ный на взгляд  на 46%. Главная задача сен
сорного маркетинга: улучшить настроение
покупателя, ждущего от шопинга приятных
эмоций. Чем более приятная и расслабляю
щая атмосфера создана вокруг товара, тем
выше желание его приобрести. Кроме того,
использование инструментов сенсорного
маркетинга вырабатывает у человека опре
деленный рефлекс  четкую ассоциацию ме
лодии, звуков, запахов, цветов с опреде
ленными брендами.
Цвет
Удачное цветовое оформление интерьера
привлекает покупателей. Специальные ис
следования показывают, что 80% цвета и
света поглощаются нервной системой и
только 20%  зрением. Достоверно изучено,
что каждый цвет вызывает подсознатель
ные ассоциации и эмоции, а значит влияет
на наш выбор. Современные супермаркеты
очень активно это используют и привлека
ют нас обилием красок. Зеленооранжевый
навес над овощами и фруктами напоминает
о природе, рассвете, солнце. Йогурт в раз
рисованной яркими фруктами белой упа
ковке ассоциируется у нас с чистотой и све
жестью. В местах продажи кофе, чая, пи
рожных преобладают желтокоричневые
тона, символизирующие спокойствие и от
дых. Визуальные образы воспринимаются
гораздо эффективнее, чем слова: за одно
посещение магазина покупатель в среднем
прочитывает восемь слов. Разговор на
языке цветов и форм намного эффективнее
 около 66% внимания люди уделяют имен
но цвету. Цвет и форма являются ключом к
узнаваемости товара на полке.
Звук
Наука доказала, что звук подсознательно
воздействует на решения и поступки любо
го человека. Природа звуковых явлений
двойственна и помимо физического аспек
та включает и психологический аспект. Пси
хологи выяснили, что быстрая музыка вы
нуждает покупателей двигаться быстрее
вдоль рядов, а медленная, соответственно,
способствует увеличению времени на вы
бор товаров. Когда звучит громкая музыка,
покупатели проводят в магазине меньше
времени, но тратят больше денег, если
медленная, то тратят деньги медленнее и
ходят дольше. Данный принцип использует
ся и в фастфудах, в частности, McDonald's.
Специальный служащий постоянно анали
зирует количество посетителей в зале и ре
шает, какой компактдиск поставить в дан
ный момент.
Продолжение на стр. 60

58 «Handels Zentrum» 2/2010

РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN
Продолжение. Начало на стр. 58
Если посетителей в зале много, ставятся
динамичные записи, чтобы быстрее осво
бождались места для новых посетителей.
И наоборот, если посетителей мало, вклю
чается спокойная, расслабляющая музы
ка. Это побуждает клиентов провести в за
ведении больше времени, а значит  пот
ратить больше денег.Об использовании
музыки в русском магазине мы писали в
«ТЦ» № 9, 2009г.
Запах
Сейчас магазины по всему миру  от булоч
ных и бутиков модной одежды до магази
нов мебели  используют запахи для арома
тизации своих помещений. В среднем, уро
вень продаж возрастает на 1520%. Арома
тизация улиц перед кофейнями Jacobs уве
личила количество посетителей на 80
150%. Показательным является опыт ис
пользования натурального аромата кофе
для продвижения бренда Tchibo. Вместо ис
кусственных ароматизаторов был исполь
зован настоящий кофейный аромат, пос
кольку благородный запах кофе манит лю
дей как магнит, является одним из мощней
ших рычагов мотивации. Вот другой при
мер: если попкорн продается плохо, прода
вец включает устройство для подачи искус
ственного запаха любимого лакомства и за
ним тут же выстраивается очередь. По дан
ным Европейского института мерчендай
зинга, использование аромамерчендай
зинга в торговых залах дает положитель
ный эффект: увеличивается время пребы
вания клиентов в торговом зале; повыша
ется настроение клиентов; повышается
уровень готовности купить товар; усилива
ются положительные впечатления от мага
зина; улучшается восприятие предлагае
мых товаров и услуг; возникает желание
повторно посетить магазин; растет произ
водительность труда работников; сглажи
ваются стрессовые ситуации в работе пер
сонала; возрастает доля импульсных поку
пок. Подробнее о аромамаркетинге читай
те в «ТЦ» №7, 2009г.
Вкус
Запах тесно связан со вкусом, который в
большей степени воспринимается через
60 «Handels Zentrum» 2/2010
Bild: pixello.de
запах. Считается, что человек восприни
мает четыре основных вкуса: сладкий,
горький, кислый, соленый. Всё остальное
 комбинация вкуса и запаха. В связи с
этим запах визуальноароматической
рекламы должен быть в первую очередь
«вкусным», ассоциироваться с вкусной
едой и, соответственно, иметь ее запах.
Будет ли успешной рекламная кампания
продуктов питания с приятным, но не
очень аппетитным запахом или вкусным,
но не свойственным этому блюду арома
том? Конечно же, нет. Это необходимо
учитывать при работе над рекламной ком
муникацией.
Приятный на ощупь
Тактильные ощущения от взаимодействия
с брендом имеют непосредственное отно
шение к качеству продукта и являются
важнейшей составляющей принятия ре
шения о покупке. Изза отсутствия такого
взаимоотношения потерпели крах многие
Интернетмагазины по продаже одежды:
покупатель был лишен возможности при
мерить одежду, почувствовать и ощутить
фактуру ткани. Подавляющее большин
ство компаний могло бы выгодно исполь
зовать тактильный образ своего бренда,
но делают это лишь немногие. Обратимся
к опыту компании CocaCola: когда на
рынке напиток появился в стеклянной не
обыкновенной формы бутылке, она стала
предметом настоящего поклонения. Пос
ле того, как компания начала разливать
кокаколу в пластиковые бутылки, а затем
и металлические банки, тактильные ощу
щения, которые так прочно ассоциирова
лись с CocaCola, стали стираться. Бренд
потерял определенную часть своих пок
лонников.
Все вышеперечисленное говорит о необ
ходимом применении концепции сенсор
ного маркетинга в торговле. Применяйте
в своей практике и звоните к нам в редак
цию, чтобы рассказать об успешных экс
периментах и полученном опыте.
По материалам:
//subscribe.ru
//advertology.ru
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT
Количество
недовольных растет
 Татьяна ПАРАМОНОВА
Что такое сервис и обслуживание покупате
лей мы говорили уж не раз. И понятно, что
без качественной работы с покупателями 
их число уменьшается. Особенно в ситуации
финансового кризиса, когда каждый клиент
на вес золота. Консалтинговая фирма
Accenture как раз и провела исследование
на тему «качество обслуживания покупате
лей в 2009 году».
Сервис 2009 года
Еще никогда клиенты не были так недоволь
ны услугами различных фирм во всем мире,
как в кризисном 2009 году. Слишком низ
кое качество сервиса обернулось для ком
паний в прошлом году потерей большего
числа клиентов, чем когдалибо ранее. Об
этом свидетельствуют результаты исследо
вания консалтинговой компании Accenture.
В опросе, темой которого стала степень
удовлетворенности клиентов сервисом
компаний в сфере услуг, участвовали более
5000 человек в 12 странах мира.
Почти две трети немецких потребителей
(64%) заявили, что в прошлом году сменили,
по меньшей мере, одну компаниюпостав
щика услуг изза неудовлетворительного
качества сервиса. Еще больше клиентов 
83%  перешли к компанииконкуренту толь
ко по причине более выгодного соотноше
ния цены и качества предлагаемых услуг.
Во всем мире изза низкого качества обс
луживания перешли к конкурентам почти
70 % потребителей, что на 10% превышает
результат 2007 года и является самым
крупным показателем за последние пять
лет. Чаще всего потребители жалуются на
неоправданно долгое время ожидания. В
частности, более 80% опрошенных «огорче
ны» или «очень огорчены» бесконечным
ожиданием свободного оператора на сер
висных линиях. Кроме того, клиентов разд
ражают необходимость несколько раз об
ращаться в компании по одному и тому же
вопросу, а также неприветливые и плохо
обученные сотрудники.
Качество обслуживания клиентов и в кри
зисные времена остается важнейшим фак
тором выбора той или иной компании, под
черкивают авторы исследования. Тем бо
лее что все больше потребителей в поисках
поставщика услуг обращаются к возмож
ностям интернета, а также к друзьям и зна
комым, чтобы узнать об опыте их общения с
отделами обслуживания компаний. Один из
важных выводов исследователей: «компа
нии во всем мире должны уделять больше
внимания не максимальному снижению
цен, а качеству предлагаемого клиентам
сервиса».
Стандарты обслуживания
Остановимся еще раз на основных и важ
ных правилах обслуживания. Именно из та
62 «Handels Zentrum» 2/2010
Bild: bilderbox.de
ких мелочей и складывается уровень сер
виса любого магазина. Каждый магазин,
фирма может прописать стандарт обслужи
вания покупателей и требовать соблюдения
этого стандарта от своих сотрудников. При
ведем несколько пунктов из подобного до
кумента:
 Продавец должен встречать и прово
жать каждою покупателя как дорогого гостя
у себя дома. Доброжелательность, уваже
ние и внимание к каждому покупателю во
взгляде, улыбке, жесте, голосе.
 Находясь в торговом зале и за прилав
ком, нельзя вести частные разговоры, не
связанные с продажей товаров, принимать
пищу, употреблять жевательную резинку,
читать.
 При отсутствии товара, необходимого
покупателю, предложите ему равноценный,
заменяющий товар.
 Необходимо быть одинаково вниматель
ным ко всем покупателям, независимо от
стоимости приобретаемой покупки, дли
тельности выбора товара, внешности и воз
раста покупателя.
 Продавец должен иметь записную книж
ку и отмечать все случаи неудовлетворен
ного спроса на различные товары, содер
жание этих записей регулярно сообщать
владельцу магазина.
 Покупатель должен постоянно визуаль
но контролировать обслуживаемую терри
торию, чтобы в случае необходимости неза
медлительно прийти на помощь покупате
лю. Но при этом не навязываться покупате
лям.
 Обязательно приветствие покупателя,
благодарность за покупку и пожелания хо
рошего дня!
 При обслуживании покупателей прода
вец весь день сохраняет внутренний наст
рой: «Я рад вас видеть. Я готов вам помочь.
В нашем магазине есть много такого, чему
вы будете рады, и я готов вам это показать
и предложить купить».
ОСНАЩЕНИЕ МАГАЗИНА | LADENEINRICHTUNG

Из «русской» лавки в гипермаркет

Прежде всего, определимся с терминологией:
какое предприятие розничной торговли подпадает под
категорию «гипермаркет» (Hypermarkt)», «супермаркет
(Supermarkt)», «дискаунтер (Discounter)», а какое считается
«магазином на углу» (TanteEmmaLaden).
Проблема заключается в том, что национальные
экономические школы поразному трактуют эти термины. И
поэтому никакой единой классификации сегодня не

существует. Но с допустимой степенью погрешности можно
привести к общему знаменателю принятую среди экспертов
терминологию, об этом и пойдет речь в статье. Ведь,
согласитесь, интересно узнать, к какому классу относится,
именно ваш магазин!?
 Эдуард МАРМЕР
Магазин на углу
или TanteEmmaLaden
К категории TanteEmmaLaden (в России 
«магазин на углу») относятся торгующие че
рез прилавок предприятия площадью до
250300 м2 , где предлагается ограничен
ный ассортимент товаров повседневного
спроса: продукты питания, алкоголь, сигаре
ты, сувениры, пресса, книги и др.
В 1980е годы многие TanteEmmaLaden в
Германии разорились, уступив рынок диска
унтерам (ALDI, Lidl, Penny) и «зеленщикам» 
мелким торговцаммигрантам (туркам, ара
бам, албанцам). Также и «русская» рознич
ная торговля в самом начале массовой им
миграции из России, Казахстана, Украины в
1990е годы была организована по этому
принципу. Некоторые из магазинов, продер
жавшись на рынке более 10ти лет, не вы
держали конкуренцию с «русскими» супер
маркетами и закрылись. Другие продолжа
ют работать, притягивая покупателей воз
можностью личного контакта со стоящим за
прилавком владельцем.
Минимаркет или Discounter
Некоторые эксперты относят предприятия
розничной торговли площадью 300800 м2
к категории небольшой «Supermarkt». Дру
гие выделяют их в особую группу, называя
минимаркетами или дискаунтерами. При
этом слово «дискаунтер» характеризует не
столько величину магазина, сколько его
концепцию.
По сути это магазин самообслуживания с 2
3 кассовыми аппаратами, минимальным ди
зайном, рациональным размещением това
ров и агрессивной ценовой политикой. В
обязанности персонала не входят ни кон
сультации покупателей, ни какойлибо иной
сервис. Основная часть ассортимента  про
дукты питания. Объём непродовольствен
ных товаров не превышает 1015%.
Типичные представители  филиалы ALDI,
Lidl, Penny, Netto, Norma и Plus. Ещё одна ха
рактерная особенность  преобладание на
полках так называемых «торговых марок
(Handelsmarken)» и незначительный про
цент товаров со статусом «фирменная мар
ка (Herstellermarken)». Заметим, Handels
marken  это товары, производимые исклю
чительно для конкретной торговой сети и
предлагаемые ею в своих филиалах. А
Herstellermarken  это товары, производи
мые той или иной фирмой, и реализуемые в
различных магазинах.
Коекто из экспертов считает, что качество
продуктов из категории «Handelsmarke»
значительно уступает качеству «фирменных
марок». Но Федеральный союз защиты прав
потребителей уже неоднократно доказы
вал, что качественные характеристики не
мецких продуктов и в том и в другом случае
одни и те же.
Особо надо подчеркнуть, что «русской» роз
ничной торговле в ФРГ в последние годы
удалось завоевать прочные позиции в
этом секторе. «Русские» сети открыли свои
филиалы в принадлежавших ранее Edeka,
HL, Kaiser’s и др. концернам помещениях,
обеспечив себе приток немецких покупа
телей.
Супермаркет (Supermarkt)
Под супермаркетом подразумевается
предприятие розничной торговли пло
щадью 6001.000 м2 , где наряду с упако
ванными продуктами питания продаются
и свежие (колбасы, сыры, рыба, овощи), а
также галантерейные, парфюмернокос
метические и прочие предметы повсед
невного спроса. Количество предлагае
мых товаров в несколько раз превышает
разнообразие ассортимента в дискаунте
рах. Кассовые линии, как правило, длин
нее, а цены выше. Персонал более квали
фицированный и многочисленный. Типич
ные представители  магазины Edeka и
Rewe.
Тут надо отметить, что некоторые «русские»
магазины внешне больше напоминают су
пермаркеты, чем дискаунтеры. Однако, учи
тывая уровень цен, квалификацию сотруд
ников и ассортимент, они по сути более
близки к ALDI & Co.
Bild: bilderbox.de
Супермаркет класса премиум
(Verbrauchermarkt)
Verbrauchermarkt мало чем отличается от
супермаркета, а потому очень многие зат
рудняются провести чёткую границу между
этими двумя категориями. Тем не менее, су
пермаркет класса премиум  крупный уни
версальный магазин самообслуживания
площадью 1.000 3.000 м2 , где предлагает
ся полный набор продуктов питания (вклю
чая свежие изделия) с расширенным ассор
тиментом деликатесов. Высокий уровень
сервиса и презентации товара, а также раз
личного рода рекламные мероприятия и
промоакции (бесплатные пробы вин, кол
бас и т. д.) дополняют концепцию этих торго
вых предприятий. Отличительной их чертой
являются также огромные отделы непродо
вольственных товаров повседневного и
длительного спроса (свыше 25% от общего
объёма), длинный кассовый фронт, сервис
ная служба при входе в магазин и наличие
высококвалифицированного персонала. Ти
пичные представители  Real, Famila, Kauf
land и VMarkt.
Гипермаркет (Hypermarkt)
К категории гипермаркетов специалисты
относят гигантский универсальный мага
зин торговой площадью не менее 3.000 м2,
где доля продовольственных товаров в об
щем объёме продаж доходит до 60%. Воб
рав в себя все параметры Verbraucher
markt'а, гипермаркет имеет также и свой
ственные только ему особенности: неверо
ятно широкий ассортимент (до 50.000 наи
менований) и несколько прилавочных ли
ний для свежих продуктов (рыбных, мяс
ных, колбасных и сыров).
Поскольку идея гипермаркетов родилась во
Франции, многие из введенных в действие
магазинов принадлежат французским кон
цернам (Tesco, Auchan, Cora и др.). В Герма
нии они пока что не очень прижились, но не
которые новые realфилиалы и INTERSPAR
магазины подпадают под эту категорию.
А вот в Восточной Европе и в России гипер
маркеты растут, как грибы после дождя. А их
торговые площади поражают воображение.
Настоящим же рекордом можно считать
венгерский филиал французского концерна
Ашан (Auchan) площадью 45.000 м2, кото
рый эксперты назвали ультрагипермарке
том (Ultrahypermarkt).

66 «Handels Zentrum» 2/2010

 Ðàñøèðüòå Âàø àññîðòèìåíò!
ЭЛИТНЫЙ ПАРФЮМ В ВАШЕМ РУССКОМ МАГАЗИНЕ!
 МИНИМАЛЬНЫЙ ЗАКАЗ 3 ЕДИНИЦЫ ОДНОГО НАИМЕНОВАНИЯ
 АССОРТИМЕНТ РАСШИРЯЕТСЯ ПОСТОЯННО
 ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ ЦЕНЫ

Tel.: 050716171933, www.eparfumshop.de

Nigro Grosshandel
предлагает большой выбор качественных товаров:
халаты тёплые, детские вязаные костюмы, шапки
зимние а также масло облепиховое, овсяное и мн. др.
С нашими товарами вы удвоите продажу!
Наш полный ассортимент представлен на странице
www.nigrotextil.com халаты трикотажные,
Халаты велюровые летние махровые

Детские кофты Платья для девочек

Кепи дамские и мужские

от 1
)€
5ылк0а ,бесплатно
перес Масло овса
Масло льна от сахарного диабета
Платки Рушники Масло облепихи от эррозий и язв и болезней сердца
Заказы по тел.: 069)26921621, 069)82377508, Моб: 0157)825 75 180
«Handels Zentrum» 2/2010 67
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE
Любимые блюда
из русского магазина
Конечно, речь пойдет не о готовых блюдах, а об
ингредиентах для их приготовления. Но, согласитесь, это
тоже очень важно. Ведь сколько хозяек, столько и подходов
к приготовлению блюд. И один и тот же (по названию) салат
может получиться у разных людей совершенно по#разному.
Хотя, все равно очень вкусно! Иначе, зачем тогда вообще
за это дело браться? Мы поговорили с покупателями русских
магазинов и выяснили какие их любимые «русские»
продукты для любимых блюд.
 Борис КУНИН
Светлана Грубе, Нойштадт
Открою вам «страшную» тайну. Мой муж в
еде особо неприхотлив: было бы свежее и
вкусное. А откуда я беру продукты: из Penny,
Aldi или Netto  ему безразлично. Но, когда
дело доходит до выпить и закусить, он стано
вится непреклонен. Все должно быть обяза
тельно из русского магазина. И  не первого
попавшегося по дороге, а только из магази
на «Kalinka». Но и там нужно покупать не все
подряд, а водку «Nemiroff» или «Царская»,
мясные продукты исключительно от мясо
комбината «Lackmann», грибы и консерва
ции  от фирмы «Dreiling», а пельмени и варе
ники с грибами только в пакетах, на которых
написано «Ура!». Я первое время, конечно,
моментально «высаживалась на коня и с
шашкой в руке», а потом и сама распробова
ла. Теперь уже и к надписям особенно не
присматриваюсь  и так по внешнему виду
знаю, что мне надо.
Анна Синицкая, Дортмунд
Люблю, грешница, на завтрак бутерброд с
красной икрой. Не каждый день, конечно,
но  частенько. Когда приехала в Германию,
начала с немецких магазинов. Потом пере
шла на русские. И, в конце концов, опреде
лилась: теперь покупаю красную икру толь
ко от фирмы «Monarch». Все устраивает  це
на, качество, внешний вид. Про вкус уже не
говорю. А еще и с крепко заваренным чаем
или бокалом армянского коньяка. Нет, конь
як, разумеется, не на завтрак! В выходные
или вечерком возле телевизора. Очень по
могает расслабиться.
Александр Бергман,
Франкфурт на Майне
Надеюсь, моей жене этот номер в руки не
попадет? Нет, она медсестрой работает…
Отлично! Да не боюсь я ее, просто не хочу,
чтобы лишний раз мне «распиловку» устраи
вала. За конфеты и другие сладости… Гово
рит, для зубов вредно, для желудка… Может,
оно и так, но, как увижу банку вареного сгу
щенного молока или коробки конфет «Спар
так», «Птичье молоко», «Дары Полесья» про
изводства гомельской кондитерской фабри
68 «Handels Zentrum» 2/2010
ки «Спартак», прямо сам не свой станов
люсь. Можно цитату? Жена говорит, что у
меня при виде сладкого аж «морда дрожит».
Ну и пусть себе … лицо меняется. Так ведь
не пью же и не курю! Да и зарабатываю при
лично: на конфеты точно хватит. В смысле,
даже я столько в месяц не съем. Так что и се
мья не в обиде.
Алла Болдузева, Ганновер
В общемто, от кухни я всегда была не в вос
торге. Приготовить могу многое и вкусно
(так мужчины мои говорят), но не люблю это
делать. До зубовного скрежета. Мне бы с
книжечкой полежать, на компьютере поиг
рать. На танцы хотя бы раз в месяц сбе
гать… Так в Германии же для меня  рай! По
суда, которая сама варит и жарит. Ну, почти
сама. И все эти продукты, полуфабрикаты.
Открыл пачку, бросил в кастрюлю или на
сковороду  обед готов. Раньше у нас в рус
ских магазинах было много блинчиков с
различной начинкой: с картошкой, грибами,
яблоками, абрикосами. А в последний год
только с мясом остались. Тоже вкусно, но не
будешь же каждую неделю только их есть.
На праздники я обычно готовлю заливные
языки. Покупаю их исключительно в рус
ском магазине. И цена подходит, да и не за
леживаются они там. Всегда свежие! Еще
капусту квашеную люблю. В ведерочках та
ких пластмассовых. Я в нее, правда, всегда
сахар добавляю, масло оливковое. Но ис
ходный продукт, опять же, из русского мага
зина. Немцы такую капусту не делают. «Не
умеют еще пока»  как Жванецкий говорил.
Вадим Болдузев, Беларусь
Даа, ребята, завидую я вам! И немецкие у
вас магазины, и турецкие, и китайские, и
русские. А у нас  только русские. В смысле 
белорусские. Я вот к сестре в гости приехал:
первый раз в Германии оказался. Так, если
бы у нас такие русские магазины были, да
по таким ценам… Про ассортимент я уже
молчу. Коечто из того, что видел, у нас и на
базарето не купишь. А, сало какое! Все го
ворят: вот, мол, знаменитое белорусское са
ло с мясными прослойками. Есть оно, конеч
но. Только не всем по карману. А здесь же
Bild: pixello.de
просто глаза разбегаются. А под водочку… Я
с собой бутылку «Беловежской горькой на
стойки» привез. Классная вещь! Сестра го
ворит, в Германии такой не видела. Хотя ва
ша «Мерная» тоже хороша. Да под такие про
дукты можно все пить.
Нет! Под такую закуску нужно и употреблять
чтото соответствующее. По качеству и вкусу.
Игорь К., Крефельд
Не знаю, как у других, но в нашей семье го
товлю я. Жена тоже может и даже иногда
мне помогает. Когда у меня на работе запар
ка случается. В остальное же время… Так
вот: за мясным фаршем, например, всегда
езжу в русский магазин. И по цене устраива
ет, и качество вполне немецкое. Селедка,
опять же. И вкус, и вид! Не сравнить же с не
мецкой. В последнее время както незамет
но «подсел» на грузинские вина. Опять же, в
Aldi или Lidl их не купишь. Как и творожные
глазурованные сырки, к слову.
Размеры одной журнальной публикации не
позволяют вместить все названные покупа
телями продукты из русских магазинов и лю
бимые блюда, приготовленные из них. Но
одно можно сказать с уверенностью  това
ры востребованы. Плохо только, когда уже
полюбившиеся продукты вдруг исчезают с
полок. Без объяснения причин.
Да и новые товары нужно внедрять, не за
драв на них цену, а, наоборот, максимально
возможно опустив. Чтобы народ втянулся.
Распробовал. А уж потом…
ИСТОРИЯ ТОРГОВЛИ | GESCHICHTE DES HANDELS
История ценника
Современному человеку тяжело представить супермаркет,
в котором цену каждого товара нужно узнавать у продавца.
Продавцу приходилось оценивать возможности покупателя,
и, исходя из этого, называть цену. Такой подход к торговле
часто собирал огромные очереди, менее зажиточные
покупатели стеснялись поинтересоваться ценой.
Более ста лет назад, благодаря Фрэнку Вулворт появился
магазин, где продаёт не продавец покупателю, а покупатель &
сам себе, ориентируясь по ценникам товаров!
 Татьяна ПАРАМОНОВА
Изобретение Woolworth
Кто знает, как обстояли бы дела с торговлей
в настоящий момент, если бы не Фрэнк Вул
ворт. Именно он был изобретателем ценни
ка. Фрэнк родился в небогатой семье, и до
21 года занимался сельским хозяйством
вместе с родителями. В 21 год он понял, что
такая жизнь не для него, и сбежал в городок
Ланкастер, штат Пенсильвания. Не имея об
разования, застенчивый и заикающийся
юноша устроился помощником продавца в
небольшой магазинчик. Хозяин постоянно
упрекал парня в никчемности. Однажды
Вулворту было поставлено условие  он дол
жен был за день наторговать дневную вы
ручку, в противном случае его ждет увольне
ние. Что он сделал? Фрэнк пришёл в мага
зин задолго до открытия. Он прикрепил ко
всем товарам бумажку с минимально воз
можной ценой. Весь залежавшийся товар
выложил на огромный стол, прикрепив к не
му табличку с надписью «Всё по пять цен
тов». Стол он поставил возле окна так, что
товар, и табличку было видно с улицы. Весь
залежавшийся товар был раскуплен за нес
колько часов! Выручка магазина за этот
день превысила обычную в шесть раз!
Окрылённый успехом, Фрэнк занял денег и
открыл свой магазин в Филадельфии, пред
варительно вычислив любимый маршрут
прогулок горожан и арендовав здание
именно там. Эта торговая точка за год поз
волила Фрэнку заработать более миллиона
долларов. Все товары в магазине свободно
лежали на прилавках, и каждый покупатель
мог потрогать и оценить их, не ощущая дав
ления продавца. Также главной фишкой
торговли было обязательное наличие боль
шой группы товаров по одной цене  5 цен
тов. Многие магазины Вулворта так и назы
вались Five Cent Market.
Сеть Woolworth в 1886 г. состояла уже из се
ми «пятицентовых» магазинов. В 1895 г. их
количество достигло 28, а через пять лет  59.
Первые законы мерчендайзинга
C ростом бизнеса Вулворт совершенствовал
методы и формы продажи и обслуживания
покупателей. Он разработал собственную
стратегию торговли, актуальную и по сей
день. Вопервых, он размещал товары на
витринах с указанием цены. А выкладку то
варов менял каждые две недели. Вовторых,
он платил своим работникам гораздо мень
70 «Handels Zentrum» 2/2010
Bild: salesman.ua
Фрэнк Вулворт
ше, чем другие хозяева, зато и не требовал
от них того, что требовали другие. Прилавок
и касса располагались в глубине магазина.
Клиентов обслуживал лишь один продавец,
в чьи обязанности входило упаковать по
купку, обязательно улыбнуться и поблагода
рить покупателя. Втретьих, Вулворт посто
янно устраивал дешевые распродажи, как
только замечал, что спрос на определенный
товар падает.
Вчетвертых, Вулворт специализировался
на мелочах, выигрывая за счет оборотов,
помноженных на распродажи за пять или
десять центов. А также, одним из первых в
мире Фрэнк стал практиковать заключение
эксклюзивных договоров с поставщиками,
отказавшись от услуг посредников. При
этом он всегда платил наличными, что дела
ло его особо привлекательным в глазах пос
тавщиков. К 1900 г. торговый оборот ком
пании достиг $5 млн, а спустя пять лет вы
рос втрое. В 1919 г. «империя мелочей» нас
читывала более тысячи магазинов в США,
Канаде и Англии. Состояние самого Вулвор
та составляло $65 млн. Вначале ХХ в. торго
вая сеть Woolworth раскинулась по всему
миру. То были уже не «пятицентовые» мага
зинчики, а крупные супермаркеты  с их то
варной наглядностью, доступностью цены и
самостоятельностью покупателей.
A) Они были вами когдато подсмотрены у
других людей и заучены  2 балла
Б) Большинство жестов передаются из по
коления в поколение  4 балла
В) Вам кажется, что жесты заложены в нас
от природы  6 баллов
Современный ценник
В свое время, Фрэнк Вулворт и не предпо
лагал, какие чудеса век спустя будет тво
рить созданный им мерчандайзинг. Напри
мер, все больших оборотов нынче набирают
специализированные компании, професси
онально подбирающие музыку для мини и
мегамаркетов. Различные отделы «звучат»
посвоему. И это позволяет направить поку
пателей по нужным маршрутам, стимулиро
вать покупки определенных товаров и уст
ранять очереди. Несомненно, Вулворта впе
чатлили бы и метаморфозы, которые пре
терпел ценник. Скажем, изобретение элект
ронных, позволяющих покупателям ориен
тироваться не только в цене, но и качестве,
составе товара, системе скидок и т.д. Или
последний писк  говорящие ценники. Поку
патель, присмотрев нужный товар, нажима
ет на ценник, и тот голосом известного по
литика или актера рассказывает о вещице
подробнее.
Но до сих пор встречают настоящие «перлы»
среди ценников в России. Почитайте нашу
подборку забавных ценников, посмейтесь,
но не берите на заметку:
Булка булочная
ВинниПух  шоколадное яйцо
Водка свежая
Говядина кроликовая
Бутерброд с булкой
Живой лосось в томатном соусе
Пирожки с картофелем автоматные
Яйцо столовое загрязненное
Пирожки со свиными головами
Булочка одомашненная улучшенная
Суп рыбный с ухой
Бедра куриные без хребта
Натуральный мед на сахаре нового урожая
Рис краснодарский.
(Страна производства  Китай)
Сыр «Президент в нарезке»
 Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
Tel.: 08395-933 689, Fax: 08395-79 54
Email: fisch.schultheiss@gmx.de
http://schultheiss-fisch.de

Blauer Wittling trocken

Fischsalat Che

Lachsfilet kaltgeräuchert

Flunder kaltgeräuchert
t zu
Super Qualitä
en!
Spitzen Preis

Salzheringkarbonade in Öl

Silberkarpfen
kaltgeräuchert

Spiegelkarpfen
kaltgeräuchert
Heringfilet nach
Matjesart in Öl
ЯРМАРКА | MESSEN PR-Information

Икорный дом «Lemberg»

 на «Зеленой неделе»!
 Яна ЗИННЕР
16го января в Берлине стартовал самый
крупный ежегодный смотр достижений в об
ласти сельского хозяйства, производства
продовольственных товаров и садоводства
 75я международная ярмарка «Зеленая не
деля 2010» (Internationale Grüne Woche
2010).
На выставке, в которой приняли участие бо
лее ста шестидесяти стран, был представлен
весь спектр товаров пищевой индустрии  от
мяса и колбасных изделий до фруктов и ово
щей, от хлебопродуктов до чая и крепких ал
когольных напитков.
Посетителей особо порадовал раздел
«Морские продукты», в котором на протяже
нии восьми лет Икорный дом «Lemberg» де
монстрирует свою продукцию. В этом году
его стенды были представлены сразу в трех
павильонах  российском, украинском и не
мецком. Таким образом, фирма имела трой
ную возможность ознакомить со своим ас Икорный дом «LEMBERG» в немецком павильоне:
сортиментом не только истинных знатоков «По нашим ценам икру можно есть ложками»
«пищи богов», но и начинающих гурманов,
готовых приобщиться к изысканным дели
катесам Икорного дома. лососевой нерки» по замечательной цене 
И в каждом из трех павильонов икру с мар 5, 99 евро. Да да, всего 5,99. Скажу боль
кировкой «Lemberg» не просто хорошо зна ше, на подобных выставках  ярмарках,
ют  ее любят, ищут и ждут. И это не удиви иногда бывают такие скидки, что даже не
тельно: деликатес содержит только полез верится. Например, четыре банки красной
ные элементы. Икра богата легко усваива икры по девяносто пять грамм доставались
ющимся белком, аминокислотами, лецити покупателям за совершенно символическую
ном, витаминами, фосфором, железом и цену  10 евро, а 1 килограмм икры нерки 
другими минеральными веществами, необ всего за 21 евро.
ходимыми для нормального развития орга Но самым главным сюрпризом для посети
низма, нормализации кровяного давле телей стендов фирмы и одновременно
ния, повышения гемоглобина в крови. Со ее премьерой, явилась черная икра трех ви
держащиеся в икре питательные вещества дов: русского осетра, американского осетра
интенсивно воздействуют на кожу, предуп и черной икры Боуфин, изготовленной по
реждая преждевременное старение. Икра уникальной технологии без добавления кра «LEMBERG»
положительно влияет на деятельность моз сителей и консервантов. в павильоне РОССИЯ
га, полезна для глаз, повышает иммунитет, В условиях сокращения добычи и реализа
обладает сильными противоаллергически ции осетровой икры, это  поистине долгож
ми свойствами, снижает вероятность сер данные новинки. Пятидесятиграммовая ба Доставка осуществляется фирмой UPS по
дечно  сосудистых заболеваний. Чем не ночка икры Боуфин стоит всего 8 евро. рабочим дням со вторника по пятницу с 8.00
панацея? В рождественско  новогодний период Икра до 18.00.
«Мы рады были представить немецкой пуб Боуфин была просто хитом сезона. Ее нача На сегодняшний день число поклонников
лике продукт, с которым она еще не так хо ли продавать осенью и уже к зимним празд продукции с маркировкой «Lemberg» исчис
рошо знакома, как наши соотечественники, никам народ икру так распробовал, что она ляется тысячами. И это вполне понятно:
 рассказывает Генеральный директор Икор присутствовала на праздничных столах у Икорный дом является лицензированным
ного дома «Lemberg» Руслан Вольный.  Каж многих наших земляков. предприятием европейского стандарта и
дый год на наш стенд приходят посетители Самой же популярной у покупателей ярмар уже восемь лет занимает прочное место на
из разных стран, которые впервые в своей ки и одновременно доступной по цене (пяти немецком и европейском рынках среди
жизни пробуют икру. Мы же, в свою оче десятиграммовая баночка  31 евро) оказа крупных поставщиков икры.
редь, удовлетворяем их любопытство, что лась икра американского осетра. Икра всегда являлась украшением стола,
называется «из первых рук», угощая наших Но цена, разумеется, не самое главное отли символом роскоши и благополучия, а также
гостей бутербродами с икрой, ведь лучше чие продукции Икорного дома «Lemberg». изысканным подарком. Благодаря Икорно
один раз самому продегустировать, чем сто Основное  это отменное качество. Вся чер му дому «Lemberg», «пища богов» в Германии
раз услышать восхищенные отзывы из чу ная икра, производимая фирмой, не просто перестает быть продуктом роскоши и все ча
жих уст. Так постепенно и расширяется круг свежая, она свежайшая, так как закатыва ще становится частью нашего рациона.
наших потребителей». ется под заказ на собственной фабрике. Хотите полакомиться деликатесом или пора
Вообще, «Зеленая неделя»  это замечатель Например, сегодня вы заказали несколько довать своих близких? Ничего нет проще.
ная возможность встретиться с постоянны баночек икры  ее тут же закатывают в та Для этого достаточно набрать бесплатный
ми клиентами и партнёрами, представить ру, и сразу же отправляют вам в специаль номер 08005284277 или посетить сайт
широкой публике свои новинки. Новинкой ной упаковке, позволяющей поддержи www.lembergkaviar.de и сделать заказ.
этого года у Икорного дома «Lemberg» стала вать температуру хранения во время
двухсот пятидесятиграммовая банка «Икры транспортировки. Приятного вам аппетита!

72 «Handels Zentrum» 2/2010

 СЕГМЕНТ
Ловись, рыбка,
SEGMENT
большая и маленькая
обзор рынка рыбной продукции
«русской» торговли в Германии
Кто не любит скумбрию горячего копчения, селедку
малосоленую, или жареного карпа? Некоторые, конечно,
не считают рыбу питательным продуктам, предпочитают мясо
или колбаску. Имеют права! На вкус и цвет товарищей нет.
Но рыба, по мнению не только рыбаков и врачей + отменный,
а главное, полезный деликатес. А, по мнению владельцев
русских магазинов, продажа рыбы + это и возможность
заработать. Сегодня в рубрике СЕГМЕНТ РЫНКА речь пойдет
о свежей, замороженной, копченой рыбе, об условиях ее
хранения и продвижении в русском магазине. Вас ждут
интересные факты и интервью с производителями рыбной
продукции и оптовыми фирмами.

 Глеб САМОЙЛОВ Рекомендации эксперта

Итак, продажа

inter
рыбы  это вы
Рыбное место годное и инте
Многие русские магазины предлагают в ресное дело. А
своем ассортименте рыбу: свежую, горячего вот, как опреде
и холодного копчения, вяленую, свежеморо
женую; а также разнообразные рыбные де MARKT лить качество
свежей рыбы?
ликатесы: икру, мясо краба, креветки, морс Как правильно

кие гребешки и т.д. Продажи рыбы находят
ся на высоком уровне и спрос на нее посто
янен. Многие магазины всегда заранее пре
дупреждают своих покупателей о привозе
свежей рыбы. И к «четвергу» уже выстраива
ется очередь за малосоленой селедкой или
свежим карпом. Самые популярные виды
рыб среди покупателей русских магазинов 
карп, форель и скумбрия. Предпочитают
«наши» покупатели именно речную рыбу 
форель, карася, карпа, окунь, стерлядь и т.д.
В 2009 году среди немецких потребителей
также было проведено исследование, с
целью выяснить, какие сорта рыб предпочи
тают покупатели (FischInformationszentrum
e.V.). Ежегодно каждый житель Германии съ
едает по 17,5 килограмм рыбы. Немецкие
покупатели предпочитают морскую рыбу. На
первом месте стоит AlaskaSeelachs
(24,7 %), далее идет селедка (Hering 20,8 %),
Lachs (11,1 %), осьминоги (10,2 %) и панга
сиус (4,4 %). Эти пять рыб составляют 70%
немецких предпочтений. Остальные 30% де
лят между собой замороженные рыбные
продукты, рыбные консервы и соусы.
Так что выгоды продажи рыбы в русском ма
газине очевидны, спрос есть как среди рус
скоязычных, так и немецких покупателей.
Кроме того, отдел свежих морепродуктов,
при правильном расположении и ориги
нальном оформлении, становится своеоб
разным «магнитом свежести» в магазине 
вид плавающей в аквариуме рыбы или ры
бы на льду при эффектной подсветке мало
кого оставят равнодушным.
ее хранить и продавать? За разъяснением
этих вопросов, мы обратились к руководи
телю фирмы InterMarkt, Александру Крапп.
Оказывается, есть несколько несложных
правил, которые помогут определить, све
жую ли рыбу привез вам поставщик, эти же
советы, вы можете давать и вашим покупа
телям. «Один из важных признаков свежес
ти рыбы  это яркость, блеск окраски, она
должна «гореть». Если рыба тусклая, с впав
шими глазами, то это значит, что она, либо
долго хранилась, либо пережила не одну за
морозку»  рассказал Александр редакции
«ТЦ». Признаком свежести рыбы является и
цвет жабр  «цвет должен быть алым или
темно красным, если жабры белые, то дан
ную рыбу достали уже мертвой из водоема»
 заметил господин Крапп. Согласитесь, по
лезные советы. А фирме InterMarkt в «рыб
ном» вопросе можно доверять, ведь они уже
десять лет работают на оптовом рынке,
предлагая разнообразный ассортимент
рыб: от карася и мойвы до осетра и палтуса.
При этом здесь русские магазины могут ку
пить, как свежую рыбу (Intermarkt владеет
собственными водоемами), вяленую рыбку
(отличное дополнение к пиву!), рыбу горяче
го и холодного копчения (известный делика
тес  форель или осетр горячего копчения!) и
свежемороженую рыбу. Оформляя «рыб
ный» заказ в фирме InterMarkt, вы можете
быть уверены, что получите свежий товар
точно в срок. Длительность поставки один
день: сегодня заказали, на следующий день
получили. Здесь вас ждет и грамотная кон
Bild: bilderbox.de
сультация по выкладке и хранению рыбы в
магазине. «Лучше всего свежая рыба выгля
дит на рыбной Theke, где поддерживается
температура от 1 до +2 градусов. Чтобы ры
ба дольше сохраняла свежесть, ее следует
класть на лёд, а не засыпать льдом сверху.
Во втором случае лёд быстро таит и к концу
рабочего дня, рыба плавает в луже и имеет
нетоварный вид! Кстати, быстро вернуть ры
бе свежий вид поможет струя холодной во
ды! И не забывайте после рабочего дня вы
кидывать весь старый лёд, перекладывать
рыбу в холодильник, или прикрывать плен
кой (засыпав новым льдом в Theke), это спа
сет продукт от выветривания. Что касается
ассортимента, для среднего магазина, мы
рекомендуем от 10 до 12 сортов рыб на при
лавке, должна быть представлена речная и
морская рыба из разного ценового сегмен
та. Именно такой подход позволит добиться
хороших продаж, а значит, даст возмож
ность заработать магазину»  поделился
опытом Александр Крапп. А мы заметим, что Tele
Grosshandel InterMarkt предлагает и другие
вкусные и качественные продукты на «рус 0261-8
ском» рынке в Германии (более 1000 наиме
нований). Интересуют подробности, обра
щайтесь в фирму InterMarkt, напрямую.
Продолжение на стр. 76

74 «Handels Zentrum» 2/2010

Frischer Fisch b e n eine
a
Wir h uswahl
A
große em Fisch!
sch
an fri
inter
MARKT Rufen Sie uns an!
Telefon:
0261-80 10 50
Inter-Markt
Wilhelm-Stöppler-Platz 7
56070 Koblenz

www.intermarkt.org
Telefon:
0261-80 10 50

Высший
сорт!!!

Сами л а ете
с д е
Вы нлеучше!

Telefon: 0261-80 10 50
Inter-Markt, Wilhelm-Stöppler-Platz 7, 56070 Koblenz

СЕГМЕНТ
SEGMENT
Окончание. Начало на стр. 74
Рыбное место
Прибыльность рыбного отдела во многом за
висит от расположения в магазине. Специа
листы рекомендуют размещать отдел свежих
рыбопродуктов в непосредственной близости
от мясного отдела. В этом случае у покупателя
появляется возможность сопоставить цены и
определенно чтото выбрать на обед: форель
или отбивную. Если торговля замороженной
рыбой может быть организована по принципу
самообслуживания, то при торговле свежей
рыбой без персонала не обойтись. Продавцы
должны хорошо ориентироваться в продукте,
быть способными проконсультировать поку
пателя по сочетанию блюд, способу приготов
ления и т.д., то есть создать атмосферу рыбно
го базара, куда приходят снова и снова. Осо
бенностью продаж свежей рыбы является и
то, что по желанию клиента ему бесплатно мо
гут почистить, разделать и упаковать понра
вившуюся ему в аквариуме рыбу. Соотноше
ние деликатесной и массовой продукции раз
нится в зависимости от места расположения
магазина. Так, в центральном районе города,
где в основном пешеходная зона, специалис
ты рекомендуют соотношение деликатесов и
«популярной» рыбы примерно 60:40, в окра
инных районах соотношение обратное. Дру
гое правило  при торговле деликатесной про
дукцией магазин зарабатывает на килограм
ме, при торговле массовым продуктом  зара
батывает на объеме.
Куда плывем?
Специалисты прогнозируют дальнейший
рост интереса к свежей продукции, здоро
вому образу жизни и, как следствие  к све
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины
могут купить рыбу и рыбную продукцию (например, икру)
Alaska Fisch
Georg USBEK GmbH
Dreiling Germany GmbH
Euro Asia GmbH Fayman Michael
Inter-Markt
Lemberg Lebensmittel GmgH
North Company GmbH
Nordstreamfisch GmbH
SLCO GmbH Grosshandel
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
Qualität Fisch Kompass GmbH
Zarendom Lebensmittel GmbH
76 «Handels Zentrum» 2/2010
жим рыбопродуктам. В мире не так много
продуктов, богатых полезными для сердца и
сосудов омега3жирными кислотами и все
ми незаменимыми аминокислотами. В ры
бе же они содержатся в избытке, так же как
и витамины A, D, E, железо, фосфор, каль
ций, магний, цинк, селен. Полезные свой
ства рыбы давнымдавно подмечены дието
логами. Специалисты считают, что этот не
жирный продукт (в самых жирных его сортах
всего 2530 % жира) еще и легко усваивает
ся: рыбный белок человеческий организм
переваривает за 1,52 часа, тогда как, нап
ример, на говяжий антрекот у него уходят
все 5 часов. В 100 гр. говядины содержится
19% белка, 9,5% жиров, 0,4% углеводов, ка
лорийность равна 166. А в 100 гр. речной
рыбы в среднем содержится 15.9% белка,
2,5% жиров, 0,1% углеводов, калорийность
равна 91. Кстати, по данным WWF, все боль
ше немецких покупателей предпочитают не
просто рыбу, а ÖkoFisch, 29% из общего
числа потребителей выбирают продукт со
знаком «ÖkoLabel», как например FOS или
MSCLabel.
Рыбные деликатесы
от Alaska Fisch
Что мы подразумева
ем под «рыбными»
деликатесами? Оп
ределенно, делика
тесами можно наз
вать морские гре
бешки, королевские
креветки, мясо кра
ба, да все в масля
ном соусе с различ
ными приправами или же рыбные крема
из Lachs с пикантными добавками (с хре
ном, с миндалем, с сухими томатами или
базиликом). Да, уж, от одних только назва
ний текут слюнки. Не будем вас долго то
мить, откроем секрет, где можно заказать
все эти лакомства для себя, своих близких
и на радость своих покупателей. Обращай
тесь в фирму Alaska Fisch (консультации на
русском языке), ведь о рыбных деликате
сах здесь знают все! Причем, большое зна
чение придает немецкая фирма Alaska
Fisch качеству: производство соответству
ет сертификату MSC, недавно была откры
та и собственная лаборатория на произво
«ТЦ» № 2, стр. 77
«ТЦ» № 2, стр. 73
«ТЦ» № 2, Beilage
«ТЦ» № 2, стр. 31
«ТЦ» № 2, стр. 75
«ТЦ» № 2, стр. 9
«ТЦ» № 2, стр. 45
«ТЦ» № 2, стр. 79
«ТЦ» № 2, стр. 34
«ТЦ» № 2, стр. 71
«ТЦ» № 1
 чайте фирму Alaska Fisch и на оптовом
Bild: pixello.de
дстве, где разрабатываются новые вкусы,
осуществляется контроль и оценка качест
ва всех продуктов. Так, например, рыбные
крема из Lachs разработаны по техноло
гии «био». Что непременно понравится
всем покупателям, которые выбирают про
дукты с пометкой «био» в вашем магазине!
Еще одна новинка  Wildlachs холодного
копчения, это «постное», нежное, экологи
чески чистое мясо придется как раз вовре
мя к праздничному столу. Ведь впереди 23
февраля и 8 марта!
Кстати, у Alaska Fisch тоже праздник  юби
лей 10 лет! Это, десять лет успешной рабо
ты, тысячи довольных покупателей (пере
работка и расфасовка только икры состав
ляет 140 тонн в год). Число сотрудников с
момента основания фирмы до сегодняшне
го дня выросло в 5 раз. А 4,5 года назад
Alaska Fisch переехала в более простор
ные и новые помещения. Общая площадь
производства равна 2000 кв. метров,
вместительное хранилище на 500 паллет,
где может поддерживаться температура
250С и +20С. Зачем эти цифры, спросите
вы? Цифры  это факты, а факты говорят,
что фирма Alaska Fisch гарантирует качест
во своей продукции, ведь как иначе можно
было бы заработать такой стаж! Многие из
вас наверняка знают фирму Alaska Fisch
из рекламы, или по вопросам покупателей,
ищущей знакомый бренд на полках в ва
шем магазине?! Теперь у вас есть возмож
ность делать заказ у Alaska Fisch по опто
вым ценам для продажи в русском магази
не. И мы уверены, что спрос на известную
марку будет точно, ведь покупателю иногда
легче купить продукт в «соседнем» русском
магазине, чем оформлять заказпосылку.
Или другой пример, покупатель уже зака
зывал деликатесы в Alaska Fisch и остался
довольный покупкой. И вдруг он заходит к
вам и видит знакомый и любимый продукт
от Alaska Fisch. Купит или не купит? Конеч
но, купит, ведь продуктто он уже знает и
любит. Так что русские магазины, встре
«русском рынке» в Германии.
 а е т в к у с а ,
м е н е х в а т
ш е й р е к л а а д о с т и ?
В в а и й и л и с л
ц
? хруста, сп
е
Креативная кухн
любое рекламное
я Vela
блюд
We
о
rb
п
e
о
ag
о
сионально пригото
entur профес
р и ги н а л ь н
вит
ому рецепту!

РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО
СЕГОДНЯ В МЕНЮ:
 Плакаты, флаеры, буклеты, этикетки, проспекты
дизайн и печать
 Разработка рекламных кампаний, написание
дукте,
PR-статей о Вашей компании или о Вашем про
р вед
про ркетинговых исследований
дение мар
Вкусная реклама от Vela Werbeagentur:
Ваша идея под нашим соусом!
de
 08638-886 98 65, E-Mail: design@vela-verlag. www.vela-verlag.de

Доверьтесь нашему 10-ти летнему опыту!

Превосходное качество, отличные цены!

Индивидуальная консультация по бесплатной телефонной линии: 0800- 57 00 880

www.alaska-fisch.de . kaviar@alaska-fisch.de
БАРОМЕТР | BAROMETER

Сила цифр! Надежда еще есть!

Опрос январского «Торгового центра» пос
вящался планам на 2010 год. В опросе при
Ранее рубрика БАРОМЕТР в журнале «Торговый центр» няло участие 39 респондентов (директора и
продавцы русских магазинов). Результаты
предназначалась только для исследований, которые мы опроса вполне обнадеживающие  более
проводили от имени редакции. С этого номера мы 78% ответили оптимистично.

расширили рубрику и предлагаем результаты сразу четырех Что вы ожидаете

исследований. Надеемся эти данные будут полезными для от 2010 года?
вашей работы. Смотрите, анализируйте, делайте выводы. 13 % 11 %
9%

 Глеб САМОЙЛОВ

Инвестирование 2009
Акции золота были в прошлом году наи
более рентабельны. Тот, кто в 2009 году
приобрел немецкие акции (DAXWerte),
смог до начала 2010 года увеличить свой 67%
капитал в среднем на 22%: из 10.000 ев
ро стало 12.200 евро. Любители золота 67%  Надеемся, что хуже не будет,
могут радоваться приросту аж в 23%. все останется попрежнему
Наиболее надежные способы вложения
13 %  Думаю, ситуация на рынке
были не так востребованы в прошлом го
ухудшится
ду и принесли вкладчикам только 4%
(смотрити график). 11%  Ожидаем роста, развития
и новых проектов
Особенно низкий процент отдачи с вло
жений показали ценные государственные 9%  Продажи в магазине упадут
бумаги.
Опрос февраля посвящен теме
«покупатели русского магазина»
Атака на зубы! На 11% выросло количество
фирм 5 банкротов в 2009 году Какой национальности покупатели
вашего магазина?
Выберите один вариант:

 У нас преобладают русскоговорящие

покупатели (70%80%)

 У нас преобладают немецкие

покупатели (70%80%)

 У нас всех национальностей поровну:

русские, турки, югославы, румыны и т.д.

 Только русскоговорящие покупатели

 Ваш вариант ответа

Ежегодно в Германии съедают 2,5 миллио
на тон сладостей. Особенный спрос на
сладости приходится на Рождество, Кар
навал и Пасху. Любят немцы все: от
шоколада, карамели до жевательных
конфет. В 2009 году по данным Bundes
verband der Deutschen Süßwarenindustrie,
каждый съел по 31 килограмму сладостей.
Да, уж без правильного ухода за зубами,
при таком обилии сладостей, не обойтись!
По данным Forsa, 75% из общего числа
опрошенных (из 1000 человек) предпочи
тают обычную зубную щетку, 37% выбира
ют электрическую, 97% действительно ис
пользуют зубную пасту ежедневно. При
этом 47% опрошенных используют также
«зубную нить», чтобы почистить простран
ство между зубов. 26%, на этот случай ис
пользуют специальную щетку, позволяю
щую, чистить между зубами. 50% исполь
зуют также и ополаскиватель для рта, и
только 9% специальный «душ» для свежес
ти полости рта.
График представляет колебание числа банк
ротовфирм за последние 10 лет в Германии.
В 2009 году число банкротов прибавилось:
33 762 фирмы объявили себя неплатежес
пособными в прошлом году.
И это на 11,08% больше, чем в 2008 году.
Общее количество фирмбанкротов за пос
ледние десять лет составляет 340 000
(Studie «Firmeninsolvenzen 2009»). Больше
всего пострадала NordrheinWestfalen 
7178 подали заявление на банкротство, да
лее идет Bayern (4 267), BadenWürttemberg
(3 619) и Niedersachsen (3 423).
При анализе 30 главных городов в 2009 го
ду, больше всего банкротов в Берлине (1
507 случаев), далее идет Hamburg  992 и
München  559 банкротовфирм. График
также отражает ситуацию с банкротством в
другие года. Так, например, меньше всего
пострадало фирм в 2000 году (28 235
банкротов). Наибольшее число приходится
на 2003 год (39 320). С чем это связано,
исследование умалчивает.
Для принятия участия в опросе достаточ
но позвонить редактору журнала «ТЦ»
(08638) 885229, Ольге Молендор либо
прислать ответ по электронной почте:
olga.molendor@velaverlag.de. Результаты
опросов будут обработаны и представле
ны в следующем номере «ТЦ» в виде
диаграммы.
Вы также можете предложить свои темы
опроса. Мы уже писали в «ТЦ» №1, 2010
обзор всех БАРОМЕТРОВ за 2009 год
(многие темы опросов появились, имен
но, благодаря читателям).
Мы очень рады, что наши «маленькие» ис
следования помогают русским магази
нам лучше ориентироваться в ситуации
на рынке. Ждем ваших звонков и предло
жений! Помните, мы работаем для вас!

78 «Handels Zentrum» 2/2010

 av ia r, S a l z , Ko n s e r v i
hsk eru
lac ng
ss
en t
og

of
b

fe
en

:E
eg

20
:R

2, E
ten
Zu t a

211,
l l
gen
iar
:

v
bis
Re

a
pas
bogenlac hsk
ar

te u
tb
al

is r
h ie
C rt ,
4° be
s+ i La
gerung von 0° bi

300gr. 500gr.

Наша икра производиться

под строгим европейским
контролем.
Для изготовления икры
используются только
свежие ястыки радужного
лосося, не подлежащие
замораживанию.
Этот особый процесс, даёт икре
"Русский стиль", право называться
свеже-зернистой икрой
высшего сорта.
Компания Nordstreamish
предлагает продукцию
исключительно
первого сорта.

Nordstreamish GmbH Lechenicherstr. 11 41469 Neuss

Tel.: +(49)211 2397733 +(49)213 13661977 +(49)202 7582869

www.nordstreamish.com
 Хотите издать
собственную
книгу?
Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
мечту: выпустить своё произведение, сборник
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

по E-Mail:
info@vela-verlag.de

Или по телефону:
Marina Maissak
Schwimbadstr. 10
57648 Unnau
08638/8869710
Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
от
255€
mobil 0 151 - 12 78 82 40

Новый рекламный формат

в журнале «Торговыйцентр»

nur 120, Euro* zzgl. MwSt.

statt 178,15 Euro* zzgl. MwSt. gem. Preisliste
98 mm Breit x 148 mm Hoch, Vollfarbe

оптимальное соотношение
площади и стоимости!
*be i Ve rtra g s l auf zei t von 12 Mon a te n!
Tel.: 08638 / 886 9712
Tel.: 08638 / 885 22 7
80 «Handels Zentrum» 2/2010
 Фирма BRAUN
Составит дизайн Вашей рекламы и
изготовит светящийся рекламный щит,
величиной до пяти метров, из алюминия
и органического стекла. Гравирует
и режет органическое стекло и фанеру.
Предлагает широкий ассортимент подарков
и декоративных поделок
для Вас и Ваших близких.

Braun CNC- &

Laserschneiden
und - gravieren
Alte Löninger Str.31
49661 Cloppenburg
Tel: 04471-1840331
Fax: 04471-1840338

«Handels Zentrum» 2/2010 81

НОВИНКИ | NEUHEITEN
ALASKA FISCH
Икра лососевой форели  «Царский жемчуг»
Малосольная икра лососевой форели высшего
сорта отличается особенно свежим вкусом.
Тщательная и щадящая обработка и строгий
контроль расфасовки икорного зерна обеспе
чивают отсутствие икорной жидкости и посто
янное отменное качество продукта. Даже са
мые строгие гурманы оценят безупречный
вкус этого деликатеса!
JANNA BIKKERT
Beauty Derm от Evelin Kosmetik. Создана
для борьбы со всеми признаками старения.
Для интенсивного увлажнения кожи, тщательно
го очищения и активной регенерации.
Разглаженные морщины, мимические линии,
повышенная упругость, интенсивное увлажне
ние  это эффект действия инновационной кос
метики Beauty Derm. Серия создана с заботой о
женщинах после 30 лет.
ERSTE KAVIAR COMPANY
Из чистых ледяных вод Аляски прямо на ваш
стол. Erste Kaviar Company предлагает вам
икру из чистых вод Аляски.Мы имеем многолет
ний опыт переработки икры и делаем это по
традиционно русским технологиям.
Икра способствует деятельности головного
мозга, полезна для глаз, повышает иммуни
тет,снижает вероятность сердечнососудистых
заболеваний и рака.
ALEXANDER RUHL
Автоматическая беспроводная система сигна
лизации для дома , офиса, магазина или скла
да. Система является надёжным и очень ком
пактным устройством, которое безошибочно
определит момент несанкционированного
доступа на территорию охраняемого помеще
ния и мгновенно оповестит в этом случае Вас
или Ваших родственников, друзей,соседей те
лефонным звонком .
GERUS HANDELSAGENTUR
Новинка от фирмы
«Gerus Handelsagentur»
Конфеты «Лебёдушка» от кондите
рской фабрики «Красный Октябрь»,
трёх удивительных вкусов. Крем ка
рамель, сливочный, шоколадный.
ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬНЫЙ ЗАВОД
Уважаемые дамы и господа!
Изделия «Гусевского хрустального Завода™»
всегда полезны в быту и украсят интерьер любой
квартиры. Порадуйте любимых и близких вам
людей надолго запоминающимся ПОДАРОКОМ
из ГусьХрустального.
На фото: ваза для фруктов «Космос»
Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 88 или в рекламе фирмы
82 «Handels Zentrum» 2/2010
PALMIRA JUWELIER COMPANY
Всем хорошо известна старая добрая традиция
дарить маленькому человеку серебряную детс
кую ложку с появлением первого зуба «на зу
бок». Этот недорогой чудесный подарок для
ребенка из высококачественного серебра мо
жет позволить себе и любящая бабушка, и за
ботливая мама, крестная или крестный. Формы
серебряных детских ложечек разнообразны и
специально приспособлены для удобного и бе
зопасного кормления вашего чада.
NIGRO GROSSHANDEL
Новинка от «Nigro Grosshandel»!
Детские вязаные платья для
девочек до двух лет, семи цветов.
Мягкие, удобные и уютные платьица
непременно понравятся
покупателям родителям,
выбирающих для своих деток
качественные и интересные вещи!
КОМПАНИЯ NORDSTREAMFISH
Наша икра производиться под строгим европейским
контролем. Для изготовления икры используются толь
ко свежие ястыки радужного лосося, не подлежа
щие замораживанию.
Этот особый процесс, даёт икре «Русский
стиль», право называться свежезернистой
икрой высшего сорта.
Компания Nordstreamfish предлагает
продукцию исключительно первого сорта.
LACKMANN GMBH
Мясокомбинат «Lackmann»
представляет новинку «Охот
ничьи ягодки». Маленькие аппе
титные колбаски напоминающие
ягодки имеют изысканный и нео
бычный вкус, а набивка колбасок в
дымопроницаемую оболочку до
полняет этот оригинальный про
дукт ароматом копчения.
LACKMANN GMBH
Ещё одна новинка от мясоком
бината «Lackmann», «Сало
Таёжное», продукт отличается
не только своим ярким внешним
видом, но и приятным прянопи
кантным вкусом, который приоб
ретает «Сало Таёжное» благода
ря обсыпке пряностей.
LACKMANN GMBH
«Московская колбаса ПК ГОСТ» 
это новинка от мясокомбината
«Lackmann». Приготовленая из отбор
ного сырья с добавлением натураль
ных специй. Имеет красивый вид на
срезе благодаря выделяющимся ку
сочкам шпика на фоне однородного
фарша. Вас порадует сочный вкус и
аппетитный аромат.
 БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием!

 ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ

 ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ

ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE

L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich

Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

ZLT Zengin Ladenbau-Team GmbH Tel.: 0621 - 309 82 980

Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
РЕКЛАМА | WERBUNG

Бесплатная газета

с рекламной поддержкой магазинов!

КОРОТКИЕ
ОБЪЯВЛЕНИЯ ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ
для русских магазинов
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
Продается оборудование для магазина:
œ‡ÚËË Sonderposten
Wandkühlregal 7,5 m., Kühltheken для мяса
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
и рыбы состоит из двух частей (Steck
dosenfertig), Regale, Kühlhaus 3 m на 5 m. Tel. / Fax: 0541-28518
Недорого, срочно. В хорошем состоянии.
Тел: 0 1 7 8 2 3 2 0 3 8 0

Купон для коротких объявлений для

ÔÓÎÂÁÌ˚È ‡‰ÂÒ
журнала «Торговый центр» и газеты www.vela-verlag.de
«Кругозор»  на стр. 86
от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО !

Внесение Вашего ОБЩЕСТВА
в сервисный перечень газеты «Кругозор»
БЕСПЛАТНО!
Уважаемые читатели! Представляем Вашему вниманию новый проект газет «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
 перечень всех русскоязычных общественных организаций (Vereine) в Германии некоммерческого характера.
В перечне будут перечислены Общества различных направлений (культурные, спортивные, клубы по интересам,
Vienrfeoi rnms -e r
общественные инициативы и т.д.) Внесение в перечень производится полностью бесплатно, достаточно
заполнить купон и направить нам по почте, факсу или электронной почтой. Присоединяйтесь! Кругозор
Данные для внесения вашего Общества: J Bundesland / Земля ...........................................................................
tz0210

Контакт с нами:
Verein (vollständige Name): Vela-Verlag
Postfach 1329
Straße, Haus Nr.: 84466 Waldkraiburg
PLZ, Ort: Ирина Савицкая
Tel.: 086 38 / 885 227
Telefon: Fax:
FAX: 086 38 / 885 226
Email: Internet: eMail: info@vela-verlag.de
Freie Textergänzung / дополнительный текст (короткое описание, часы работы или прочее / 80 знаков, включая пропуски): www.vela-verlag.de

84 «Handels Zentrum» 2/2010

 РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Как улучшить свою рекламу?

В вашей рекламе не хватает вкуса, хруста, специй
или сладости? Добро пожаловать на креативную
кухню Vela Werbeagentur.
Мы профессионально приготовим любое
рекламное блюдо по оригинальному рецепту!

Сегодня в меню Vela Werbeagentur:

Плакаты, флаеры, буклеты, этикетки, проспекты  ди
зайн и печать. Наши креативные дизайнеры знают, что в
рекламном дизайне главное ПРОДАЖА! Рекламный ма
кет, выполненный с учетом законов восприятия, зако
нов цвета и света, психологии потребителя и читаемос
ти текста придется по вкусу вашим покупателям, а значит прине
сет Вам прибыль!

Разработка рекламных кампаний, написание PRстатей о

Вашей компании или о Вашем продукте или услуге. Мы на
пишем о Вашем продукте в лучших традициях детектива,
кулинарного рецепта или журналистского расследования  Розыгрыш приза!
выбирайте!
Среди фирм и магазинов, приславших анкету (формуляр ниже) до
Реклама, в исполнении Vela Werbeagentur  понастоящему 31.03.10, будет разыгран ПРИЗ  бесплатное изготовление онлайн
эффективна, ее отличает свежесть, сочность, продуман  брошюры в Vela Werbeagentur. Что это такое, спросите вы?
ность и действенность. Vela Werbeagentur  это команда от Онлайн  брошюра  это 8 онлайн  страниц красочного дизайна и
личных специалистов в области рекламы, дизайна и мар креативного текста о вашей фирме или о вашем продукте, который
кетинга, которые работают на рынке Германии уже более разработает и изготовит для победителя Vela Werbeagentur. В
12 лет, выпуская популярные газеты «Кругозор+», «Кругозор» и дальнейшем вы сможете использовать такую брошюру на своей
журнал «Торговый центр». Доверьте приготовление Вашего рек интернет  странице или посылать клиентам в качестве рассылки
ламного блюда профессионалам! по электронной почте.


Отметьте те рекламные услуги, которые интересны Вашей фирме:
 Разработка дизайна и печать флаера (Flyer)  Разработка дизайна и печать проспектов (Prospekt)
 Оформление рекламных объявлений (Anzeige)  Разработка дизайна и печать каталогов (Produkt Katalog)
 Корпоративный стиль (Corporate Design-Konzeption)  Разработка дизайна и печать меню
(Speise- oder Getränkekarte)
 Фотоработы всех видов (Fotografie)
 Написание рекламных статей о Вашей фирме (PR-Artikel)
 Разработка дизайна и печать плакатов (Plakat)
 Изготовление имидж брошюры
 Репортажи с выставок и прочих мероприятий (Reportage)

ИЙ!
ЯВЛЕН
Х ОБЪ
ОВЛИ АМНЫ
ГАТЕЛ
Ь ТОРГ емесячноЫ
е,
Х РЕКЛ Ы!
БОТЫ чное ежЛЕЗ русНских ЕВИДН
НОЙ РА ЦЕНТР
»  ДВИ русскоязы ПО
ом ТА
- это ЗЕ80 ц для
страни ых предпр иятий.
СЫ ОЧ
УСПЕШ ОВЫЙ
центр» ГА
рговый Р» е объем промышленн  ПЛЮ
 12 ЛЕТ «ТОРГ
 «ТоГОное
РУ
«Кполноцвет
ЗОиздани ли и
й торгов а и уже успел
завоев
ать
на русско
м
РПЛЮС»
ERLAG
ово ий ЗО
нес-изданка,ори
«КРУГО
в, опт 2 год
магазино нея
VELAV
ит с 200 нке биз оверит
году. л выход иции на ры Евр . Тер
ти чел .в
в 1996 ся Журна ой най »ша
опе
вшей маогазнейино
овано являет ющие поз адндно
ь тру слы 2500мании (и не ный
erlag» осн издательства му лидиру одн яшящ ний в Зап
их ден о цен
» или нетра
Гер расширен есячное
«Vela-V юс» - это
О ьности ще сегвыход «Кр«То зорвог
угорго . ине ть эту ». Ежем

ЕЛЬСТВ
льство говоря Наке, магаз .
Издате задачей деятел твие русско жизненных цел
ей.  язы газ
егостр
етуния
ане й Герско мнии
ма учи овым баз
ам угозор-пл «Кругозор 0 экземпляров е
авш про подомвсерус тно пол ета «Кр еты
Главно
й
ое содейс ении их
читрас ски в каж
х баз о беспла ету.газинам и оптют рекламу  Газ иант газ е тиражом 700 пять раз больш

ИЗДАТ LAG
ационн нии в достиж опт
Приакт овы
иче ) мо жн ет ма пляраз
газ , но
ща ной вар в
информ Герма у Германии ицен ерепом сную ога ем рно
ровме ют а также подпис ельное изданиразмещается те, где более
палитр только уюй инттр»т 170 е рег. экз
уля еда
перият ий,
дукции кат иан им
населе
нию ирную льнвы
атерго В журнал ьш
тыс
х прееедпр развле аницах газ еты м вар ения. Так
гает обш содерж«То етыг друсосга!тавляе овыкак
е, так
х опт своей про платно объявл бора: брать
erlag» пре дла ов газдру и кру
х азд
о бол
пны едя м.
же
продви«Крена
нии
река»лам а На 56 стр и, чем в бес ны е
журнал ажти
Тирнай етылки гор к сос
нныме в ателей
зор
авл уго сии, Украины, аци т реклам можность вы

ER
«Vela-V ких услуг: газет и », лей300газме ственноваика информ ема занимаю
аний - атело е предст учили воз чтения и

VELA V
издате
льс угозор читоко нтерес
от род чит
журмнал Германии, Рос опы и СНГ.
ских изд й центр», «Кр в рукии,и,заи
м оце. В нка 60% объ читатели пол для газету
иодиче вы рук пан
из ком ельры нынок иятий ой Евр рг), м газине аться на ньше.
пуск пер языке: «Торго ритий
дваецк 250хтыспре. дпр стран Западн я, С.-Петербу образо ю газету в ма подпис
 Вы м Понапренем
тыс . - нны
тве (Роусси орырбу тну ой или ельно ме
на рус ско ся 200одс
ее изв же дру ьну
гих систем
ю ка» е рг), беспла ения с реклам ламы значит
плюс». являет болпро ки, а такеетпан «Балти газ ины,С.-П кот ете - und мл
Кругозор ани ях «Vela» модателей Прибалтизор » яим
ком
унииякал
е ма(Россия, мLac пос km
телей
етиann Fleisch ознако -пл юс», где рек сальны
й по
т
ы в изд ски ва» зор
реклам
кла
ров-ре ожить свою  Пи«Кр
аренна чер
вовуго езка
нияфабриовосси
рус«Не сь яби осо),
спрнск тр»n. Oleg mittel «Круго ет универорые интересую
партне ане кая дст вуя
я, Чел й цен
Gu rma отлича кот с
мещение собом приумн стр
продит ерс а» (Ро нал& «То
, рук вы ,
GmbH по пря
рго моg йLeb ens е газ еты х тем , ервью
 Раз ктивным спо покупателей, на рынке. раскон «Увету
т газ елк журbH Co толькоn, Lem кти
ber ,
s GmbH гие. ержани ых различны ные инт
фе ых и азыпанваюия SLCез
нее,, чер O Gm
elikяatesse delки
чес  Сод клюзив земляках и
эф
на конечн ть свои поз
ици закком на brik chdетс
eisаня mp Han тны
Olyпра
м,,что х дру охват сам лей. Экс а
выйти ления маFei инаstfa
газnko расrst- &Flстр
про газ иноdel
han бес плаи многие
bH широте чных читате сказы о наших остей, письм
и укрепи го направ«Бизнес- у газ ета
r Wu м
ды hgr ма oss для
ые itor Gm язы нов
прибыль кладно : Поэ томrwa
Spa
sse
носulth
каж
ти сeis s Fisc
Fa.Aакт
а,, хар tlan t, Aud
ерн несе русско ми людьми, рас , подборки истории,
шюр при ния Германии ый овоhHрен, Sch
Leonтир Gm ажbH етыговом биз лей е
известны самих читате ые жизненны ческие советы ых
,
г и бро догGm nt,ери
т пот аниетя огаз
тор
пуск кни чного населе о или побочн чаеma
люDia и сод ерж
орм иру м ецком, расска
зы реальн практи , семейн
 Вы скоязы е дел
искFa.
й. тр»ане
ния инф
также ошден цияона
им рез
нсо
нем
х на реклам у. рик газеты, ых песен, ровья, досуга итика и
для рус рыть сво на Ebay» и др. е авторам, издани расйпроценстр тсяяххори тен газди ю нных руб логия
свотоя читателейтексты любим
«Ка к отк ть тви ьнорго
Уникал«То » под
сть вы
рж дае оги ихх.вСре
етепос ихо
и», «Пс нала е темы здо авто, спорт, пол -плюс!»
идеи», работа содейс тве
нии, о раз
тех нол ющ забыты оскоп, зор
сел», «За тво оказывает рассказы, уго
Гер зор
ма ей, ров ме
ом щары нка
рго вы е новост ста тья
70%мижур ссв орды, гор питания детей, газету «Круго .
промы х «Кр в м и ми рынка», «То наргие сооло сных лей
издате
льс ь свои кольки сийодаскотел яду. Ок еренных
кро й и вос сделал
о й читате
Также хотят выпустит ом от 50 до нес рослам
у рек нт и»а»,
зор и дру многоодс инттве отношени гое. Все это газетой у тысяче
а: «Сегме ыеуго
«Кр иде изв ьюан,
ервстр
е
которы ольшим тир
аж журнал стр«Ре цахмн и тов х их,прозивыныиедру
ара интгих
многое
дру ой
32а», аниклама ркаухопт овы
наная рной и
любим
неб  биз Нанес рмах, реклам иал экс клюаин
, Укр товост
такнов
стихи емпляров
. фипод
одихтсяельны нии, Рос
ов:сии тоящеконго; . еты
; популя
яч экз нтство отвски
о рус матер
х ма ого новых ате
и нас лейопыгаз
тыс ное аге дпркат иятий Гер дьмхивпро полшлуче нии
омды рычитнке Евр любимых
r - реклам Это команда превле
и раз
ны ми люнны
ова тич еск
тор говэтю
ие е тек сты
ntu ов, рес м
age .
a Werbe издательства еров, фотограф заиест
с изв нте
собвноытимй;рус поэско ыты
ории; забКроме того,
на
 Vel шей айн х бор
подпер
какти
спе нные ист и т.д. я
под кры ональных диз в и креативны ые жизне кие советы нно проводятс . Благодаря

Name: профессиогов, психол

маркетол ов, которым
сотрудник й проект.
ны
ого
по плечу
любой

оголет ний опыт

реальн
песен;
страни
розыгр
пра кти

анной
чес
угозор
а» пос
цах «Кр зов и конкур странения и
тоя

ыши при итики распро - попадает в

пол угозор
сы для

»
чит ате лей
интере
каждый
сно го

реклам ров мн издательства

,
продум ета «Кр
партне ы, ания газ
м наших тельно
сти ей фирм содерж

Vorname: К услуга фильной дея рудников наш ть

многопро ональность сот азов, надеж
профессивыполнения .
качество
ьность
в раб
зак
оте
нос дом!»

и стабил

Firma:
Telefon:

Faxantwort 08638 / 885 226 или по почте: Vela Werbeagentur Telefon: 08638 / 88 69 865
Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg Email: design@vela verlag.de
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»

Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 2/10
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen

Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»

Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz2/10
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»

(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.

Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

Fax: +49 (0) 8638 / 885 226

86 «Handels Zentrum» 2/2010
 100% ORIGINAL
Chelton Premium
Schwarz Erdbeere

100% CEYLON
Chelton Premium
Schwarz Zitrone

100% GESCHMACK
Chelton Premium
Schwarz Himbeere Minze

100% CHELTON
Chelton Premium
Schwarz Johannisbeere

„PRODEXPO“ 2002-2003 „PRODEXPO“ 2004

Dialog Media GmbH & Co. KG SLCO GmbH & Co. KG

Ziegelstrasse 71-75, 33609 Bielefeld St.-Georgen-Strasse 24, 95463 Bindlach
info@chelton.eu info@slco.de / www.slco.de
Tel.: 0521-39 94 49 20 Tel.: 09208-65770

ÜBER 70 EXKLUSIVE TEE-SORTEN FINDEN SIE UNTER: WWW. CHELTON.DE

 CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B
Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke
Alexander TK GmbH
91 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion
Wormserstr. 124a, 67227 Frankenthal
 06233-37690, Fax: 06233-376911
ALDIM Company
Krimsekt - Эксклюзив в EU!
Белоцерковские крупы,
консервация «Тёщины рецепты»
Angermünder Str., 112, 16227 Eberwalde
 (+49)03334 429391
aldim14@aol.com
www.krim-sekt.de
Baltika Deutschland GmbH
Glockengiesserwall 26, 20095 Hamburg
 040-72813928, Fax: -73093803
export.germany@baltika.ru
www.baltika.ru
Baskal Handels GmbH & C0. KG
53 Robert-Bosch-Str.2, 27243 Gross Ippener
 +49(0)140-340
Fax:140-34-35
baskalgmbh@meil.ru
www.baskal-online.de
Gaus Handel
44 Corunna Str. 48,58638 Iserlohn
 02371-475576
Fax: 02371-155892
Mobil: 0176-22133043
info@gaussat.de
www.GausHandel.de
Gerus Handelsagentur
57 Am Tegelkamp 6, 49456 Bakum
 04446-959446
Mobil: 0177-6336837
Mobil: 0177-7842129
Fax:0446-959446
gerus-@meil.ru
Dreiling Germany GmbH
B Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg
 02241-25679-0;-16 Fax: -47
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com
Кондитерская фабрика «НЕВА»
5 пр. Энгельса, д. 27, литер «О»
194156 Санкт'Петербург (Россия)
 +7 (812) 438'15'95
Кондитерские изделия высокого
качества: зефир, мармелад, пастила,
конфеты. Легкие и полезные сладости.
Kaukasus Großhandel Hilgenberg e.k.
Kleestraße., 21-23, 90461 Nürnberg
 0911-23985601
Fax:0911-23985609
hilgenberg@kaukasus-handel.de
www.kaukasus-handel.de
Handel mit Food u. Non Food. Unsere
Grundsätze: beste Qualität; pünktliche
Lieferung; Wettbewerbsfähige Preise
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH
46 Erlenstr. 23, 77815 Bühl
47  07223-951670
hotline@lackmann-lb.de
Leon GmbH
43 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf
 02241-845290; Fax.: - 8452920
Водка «Nemiroff», verschiedene
Lebensmittel
Marina Maissak
80 Schwimbadstr. 10, 57648 Unnau
 02688-988295
Fax:02688-988295
Mobil: 0151-12 78 82 40
Oleg Sparwasser
Wurst-& Fleischdelikatessen
35 Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen
 02196-8822022, Fax: -8822024
Schulga Grosshandel
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal
 0202-478990; Fax: 0202-4789916
www.schulga-gmbh.de
SLCO GmbH & Co.KG
30 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach
34  09208-65770; Fax: -657711
92 www.slco.de
Ulan GmbH Grosshandel
38 In der Kuhweid 2a
62 76661 Philippsburg-Huttenheim
69  07256-9259210 www.ulan.eu
Weberleng GbR
Großhandel Import-Export
59 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf
 02241-8667030; Fax: '8667059
weberleng@gmx.de
Fisch und Meereserzeugnisse
Fayman Michael EuroAsia GmbH
Lindenstr. 25, 32457 Porta Westfalica
 0571-3852779, Fax: 0571-3852818
Fisch Snack, TK'Fisch
Lemberg Lebensmittel GmbH
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow
 03379-2056-0; Fax: -205629
North Company GmbH
45 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin
 030-33006533, 030-33091456
Икра, королевский краб, CHATKA
Qualität Fisch Kompass GmbH-
Fischräucherei Kanalweg 14,
32361 Pr. Oldendorf-Getmold
 05742-701180, Fax -701181
e-mail: qfk@online.de
Ассортимент сушенной и копченной
88 «Handels Zentrum» 2/2010
Fisch und Meereserzeugnisse
рыбы собственного производства.
Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь,
филе, карбонад, сельдь, масляная,
полоски лакса и многое другое.
Высылаем почтой. Брэнд: FISCH'HOF
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
71 Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
 08395-933689; Fax: 08395-7954 Irni-Kosmetik
fisch.schultheiss@gmx.de
Большой ассортимент рыбных
продуктов собственного производства.
Поставки по Германии и Европе.
Bücher, Video, Audio, CD, DVD 39 Schwester-Luziane-Str. 47
Andre Peters Import-Export
Lütke Esch 9, 49525 Lengerich
 05481-84 74 29; 0171-950 29 50 Lettisches Produkt
Fax: 012 12-511 377 137;
CD, DVD, VHS, MP3, VCD, Караоке,
самый большой ассортимент в Европе
info@petershop.com www.petershop.com
Fa. Atlant
54 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe
56  0721-183 12-12; Fax: -14
atlant.book@t-online.de
Fa. Diamant
Lütke Esch 9, 49525 Lengerich
 05481'847429; Fax:03212'1054013
diamant@petershop.com
www.petershop.com
Оптовая торговля DVD с русскими филь'
мами на русском и немецком языках
Ost Video Handels GmbH
89  0211-334292, 0211-9023540;
Fax: 0211-9023260;
ostvideo@mail.ru; DVD, Video, CD,MC
Galanterie, Haushaltwaren
Olymp Handels GmbH
16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
21  0203 -9331734; Fax: -9331736
Fa.Olymp@t-online.de
T.S. Dekor
37 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg
29 Fax: 0911-3224347;
Mobil: 0172-8406540
Geschenkartikel
Braun Laser Schnitzerei und Gravierung
81 HauptStr., 10, 49681 Garrel
 04476/93 99 06
Fax:04476/93 99 07
wilhelm.braun1.@gmx.de
Гравируем и режем лазером. Имеем
большой ассортимент интересных и
качественных сувениров.
«Гусевской Хрустальный завод»
29 Российский хрусталь из г. Гусь'Хрусталь
ный! Прямые поставки в магазины.
Леонид Кановский ' дистрибутор
Eichholzweg 3, 34132 Kassel
 0561-5603968, 0178-3524622
Fax: 0561-405732 www.ghz.ru
kristall-glas@gmx.de
Olymp Handels GmbH
16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
21  0203 -9331734; Fax: -9331736
Fa.Olymp@t-online.de
WETLIF IMPEX Grosshandel
Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg
 0781-9708926, Fax: -9246529
Geschenkartikel, Haushaltwaren,
Spielwaren, Verpackungen
Hobby, Sport, Heimwerk
Magic Hoop Europa
Entenfangweg 7, 30419 Hannover
 0511-2793410, -8072179
Наша фирма ' эксклюзивный предста
витель корейской компании по
продаже обручей и спортивных
тренажеров
Welness, Gesundheit, Hygiene
Wallner Group Gross- und Einzelhandel
14 Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt
 0841-37 904 64, Fax: -37 904 65 Finanzen, Recht
Уникальные массажные магнитные
обручи'тренажеры из серии Health Hoop O-NT GmbH
M. и много других массажных изделий.
Textil, Bekleidung
Fa. Nigro Nina Groh
67 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach
 069-82377508; 069-26921621
Mobil: 0176-41110521
Grosshandel für Textil und
Haushaltswaren
freenet'homepage.de/www.nigrotextil.de 81  040/38631240
†ÛÔÓÌ ‰Îˇ ÍÓÓÚÍËı
Ó·˙ˇ‚ÎÂÌËÈ ÔÓÏ¢ÂÌ
‚ ÊÛ̇Π̇ ÒÚ. 86
Kosmetik, Gesundheit Werbeagenturen Werbung, Sonstiges
Andre Peters Import-Export Werbeagentur RONA Topas / Vadim Raivitsch
Lütke Esch 9, 49525 Lengerich 29  05137-90-96-102; 29 Breitenfelder Str. 5,
 05481-84 74 29; 0171-950 29 50 Fax: 05137-90-96-103 04155 Leipzig
Fax: 012 12-511 377 137; Mobil: 0160-95 57 99 91  0341-2255168
БАДы, витаминные и косметические масла. www.rona-design.de Визитки, флаеры, брошюры т.д.
Облепиховое масло, масло pастаропши, rona-design@arcor.de
мумие и т. д.; www.petershop.com Рекламные проспекты для магазинов и
фирм, разработка каталогов, этикеток, Service, Sonstiges
 09422-809270, упаковок, все виды печатной продукции
Mobile: 0151-18148308 Ost-West Reisen - Olymp
irni-kosmetik@web.de Logos-Werbeagentur 29 Auf der Höhe 24,
www.dzintars-vertrieb.de Разработка фирменного стиля; 47059 Duisburg
Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» полиграфия, этикетки, иллюстрации,  0203-3186811, -19;
Janna Bikkert Groß & Einzelhandel фотостудия. Fax: 0203-3186814
Worringer Str.65, 40211 Düsseldorf ost-west-olymp@t-online.de
59872 Meschede  0211-2495511, 0211-2495513 Sonderposten Gross-Einzelhandel
 0291-57375, kw@logos-werbung.de 84  0541-28518;
Fax: 0291-2025969 Kosmetik www.logos-werbeagentur.de Fax: 0541-28518
29 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock
 0381-1276126, 0176-23567611 Neue Einträge
Косметика «Дзинтарс», ВНЕСЕНИЕ В
подарочное мыло «Стендер». «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ» Buchhaltungsservice Galyna Eckhardt
www.lettisches-produkt.de Galyna Eckhardt, Dipl. Ökonomin
Чтобы внести Ваше предприятие в Westring 57, 64711 Erbach
Schmuck, Uhren «Сервисный перечень» достаточно  06062-913661, 0162-4126943
заполнить специальный формуляр,
который мы вышлем по запросу. galina.e@web.de
Auditor GmbH Buchhaltungsservice,
Zur Loev, 22 42489 Wülfrath Стоимость внесения Unternehmensberatung,
 02058 179 98 62; в перечень: Existenzgründung Frankfurt, Erbach
Fax: 02058 179 98 63 на 6 месяцев = 70, €* Надежно, профессионально, недорого
www.auditor585.de (10,00 Euro в месяц)
auditor@online.de на 12 месяцев = 120, €* Bender GmbH
Золотые и серебряные ювелирные (8,33 Euro в месяц) 29 Industrie Str. 6, 56457 Westerburg
украшения из России оптом и по  02663-917135
каталогу (* zzgl. MwSt.) info@iptd-bender.com
Igor Schimberg GmbH Если у Вас возникли www.iptd-bender.com
2 Золотые и серебряные украшения вопросы, позвоните нам! Сбор посылок из дома ежедневно '
Hoffnung str. 2, 45127 Essen бесплатно. Доставка во все регионы
 0201-8305454; Fax: -8305456 тел.: 08638/ 88 69 12 России и других стран СНГ.
Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel Доставка грузов в СНГ.
 0209-1715433,
Fax:0721-151439717
www.na-style.de РЕКЛАМА | ANZEIGE
Украшения из жемчуга, камней и
хрусталя, бижутерия
W. Keilbach Goldschmuck
2 Herforder Str. 41, 32105 Bad Salzuflen
 05222-929720, -23
Zeitungen und Zeitschriften
A. Jochim Vela Verlag
1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
84 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
 08638 -885 227; Fax: -885 226
www.vela-verlag.de, info@vela-verlag.de
zeitungtz@web.de.
Журнал «ТТорговый центр».
Бесплатная газета для русских
магазинов «ККругозор» и платная первое русск
Кругозор плюс!»
«К Германии и З
Paketdienste
Wenz Transport GmbH
44 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
 09341-846378; Fax: -847197
Ladeneinrichtungen, Zubehör
Kraft GbR
49 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
 0271-3132979, Fax: -3132980
Mobil: 0172-2706170
w1kraft@aol.com
Wolf-Internationales Shop Systems
90 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
 02947-973671; Fax: -973677
Zengin Ladeneinrichtungen
83 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
 0621-321 02 88,
Fax: -321 47 32; www.zengin.de
JAL InvestCon Factoring
50 Hindenburgerstr.56, 85057 Ingolstadt
 0841-88-35-086
info@JALICON.com,
www.JALICON.com
Установка аппаратов (терминалов) для
пополнения счёта мобильной связи.
Lindenstr. 18, 72135 Dettenhausen
 07157539780, -81;
Стабильность,
Снижение налоговой нагрузки,
помощь при трансфере денег
надежность и
в Европу и из Европы, инвестиции.
www.rupor.de
качество!
Werbeagenturen
Bugaga Werbeagentur
 040/38631239
www.bugaga.de,
info@bugaga.de Размещение рекламы по выгодным ценым!
Необычная реклама, продвижение
товара, марки, бренда. Организация «Торговый центр» Tel.: 08638 / 886 97 12
презентаций и дегустаций продуктов.
Новинки – каждую неделю