Маркетинговая кампания

Маркетинговая кампания – это комплекс мероприятий в рамках определенной

стратегии по продвижению товаров или услуг, запланированных на обозримый
промежуток времени. Конечным результатом ее проведения должно стать
увеличение объемов продаж и прибыли, привлечение новых клиентов, партнеров,
популяризация бренда.

Виды маркетинговых кампаний

Условно их можно разделить по следующим критериям:

 по модели рынка. B2C (бизнес для клиента) или B2B (бизнес для бизнеса).
Применяются разные подходы, так как в первом случае необходимо работать
массово, нацеливаясь на каждого отдельного человека, а во втором случае нужно
занять свою нишу и взаимодействовать с представителями компаний;
 по поставленным целям и задачам. Направленные на увеличение объемов
продаж и прибыли или на узнаваемость бренда, формирование позитивного
отношения – лояльности клиентов. Правда, косвенно конечной целью любой
кампании является увеличение объемов продаж товаров и услуг;
 по масштабам и продолжительности. По этому критерию можно выделить
краткосрочные кампании, которые чаще запускаются с целью продвижения нового
отдельного товара или услуги. Их задача – показать преимущества,
заинтересовать потребителя и проинформировать его. Также существуют
долгосрочные кампании, которые продвигают бренд, фирму в целом, создавая и
поддерживая ее имидж;
 по локализации. Могут охватывать отдельный район, целый город, регион,
страну.

Составные элементы маркетинговой кампании

Независимо от типа и масштабов маркетинговой кампании, ее успешность зависит
от того, насколько хорошо она будет спланирована. Важно сразу четко
определить ее цели, задачи, которые она должна решить. Маркетинговая
кампания может включать следующие элементы:

 определение целей и задач. На этом этапе организатор кампании

формирует четкое представление о конечном результате, который ожидает
увидеть клиент;
 маркетинговый аудит. Включает глубокий анализ бизнеса клиента, рынка,
конкурентов с целью выявления сильных и слабых сторон всех участников
выбранного сегмента, изучение поведенческих особенностей представителей
целевой аудитории;
 планирование и разработку стратегии маркетинговой кампании.
Предполагает формирование списка конкурентных преимуществ, благодаря
которым можно выделиться среди других участников рынка и которые способны
показать выгоды и плюсы продукта, услуги, самой компании клиента. Также
необходимо определить недостатки, слабые места, чтобы нивелировать их,
преподнося потенциальному клиенту товар, услугу.

Этапы маркетинговой кампании

 Разработка, подготовка маркетинговых инструментов – это может быть

рекламный контент для сайтов, телевидения, радио, различные виды полиграфии,
промопродукция и т. п.
 Формирование итогового бюджета и построение плана, графика
мероприятий.
 Запуск кампании – практическая реализация в соответствии с
составленным планом.
 Контроль и анализ эффективности маркетинговой кампании
непосредственно во время ее реализации с возможным внесением корректировок.
 Анализ результатов.

Правильно спланированная маркетинговая кампания должна привести к

популяризации бренда, продукта, услуги и увеличению объемов продаж.

Основы успешной маркетинговой кампании

Для достижения высоких результатов при организации маркетинговой кампании
необходимо уделять особое внимание этапу аудита и планирования. Не понимая
текущей динамики рынка, особенностей конкурентов, представителей целевой
аудитории, невозможно правильно преподнести свой продукт и занять желаемую
нишу. Еще одна важная составляющая успеха – правдивость, достоверность
подаваемой рекламной информации, а также наличие интерактивных элементов:
общения с потенциальным клиентом, побуждения к ответной реакции, действиям.
Когда человек не чувствует себя безучастным, он охотнее открывается и
осваивает новый продукт.
Также важно использовать полный спектр рекламных инструментов. Это могут
быть полиграфические носители информации, медийная реклама, сувенирная
продукция, проведение промоакций, презентаций и даже семинаров. Совокупное
использование всех этих методов лежит в основе успешной маркетинговой
кампании.