«Управление юридической фирмой»

цикл из 7 лекций для студентов юридических факультетов

Тема 1. Стратегия развития юридической фирмы:

 Выбор стратегии развития юрфирмы
 План стратегического развития: основные составляющие, разработка,
согласование, исполнение, мониторинг и контроль, пересмотр.

Тема 2. Партнерство:
 Философии, опции, структуры
 Распределение прибыли
 Управление партнерством, институт управляющего партнера

Тема 3. Клиенты и управление качеством:

 Клиенты юрфирм и вопрос конфликта интересов
 Политики, процедуры и процессы, связанные с обслуживанием клиентов
 Процессы по обеспечению качества услуг.

Тема 4. Вопросы HR:

 Подбор кадров.
 Мотивация и удержание талантов.
 Развитие персонала.

Тема 5. Финансы и экономика юрбиза:

 Система управленческого учета
 Планирование и бюджетирование
 Работа с дебиторской задолженностью

Тема 6. Управление знаниями:

 Получение/сохранение/обмен/актуализация знаний
 Построение функционирующей системы обмена и управления знаниями
 Новые информационные технологии в юрбизе

Тема 7. Управление рисками:

 Типология рисков в юрбизе
 Распределение ответственности по управлению рисками в юрфирме
 Основные техники выявления и управления рисками
Домашние задания

1. Подготовьте краткое описание стратегии развития вашей фирмы и базовые

ценности вашего будущего партнерства

2. Подготовьте план переговоров с клиентом на первой встрече по продаже

ваших услуг

3. Составьте алгоритм оказания услуги клиенту в проекте

4. Составьте годовой бюджет по предложенному шаблону

5. Составьте профиль наемного юриста и план его/ее найма

Литература по курсу:

1. Strategy and the Fat Smoker, David H. Maister, 1997

2. True Professionalism: The Courage to Care about Your People,

Your Clients, and Your Career, David H. Maister, 2000

3. The Trusted Advisor, David H. Maister, Charles H. Green,

Robert M. Galford, 2001

4. Practice What You Preach: What Managers Must Do to Create a High

Achievement Culture, David H. Maister, 2003

5. First Among Equals: How to Manage a Group of Professionals, Patrick J.

McKenna, David H. Maister, 2005

6. Strategy and the Fat Smoker; Doing What's Obvious But Not Easy, David H.
Maister, 2008
 7. The End of Lawyers?: Rethinking the nature of legal services Paperback, Richard
Susskind, 2010

8. Tomorrow's Lawyers: An Introduction to Your Future,

Richard Susskind, 2013

9. Managing the Modern Law Firm. New Challenges, New Perspectives, edited by
Laura Empsom, 2007

10. The Lawyer Bubble: A Profession in Crisis,

Steven J. Harper, 2013

11. Growth is Dead – Now What? Law Firms on the Brink,

Adam Smith, Esq., 2012

12. Game Plan for a More. Profitable and Productive law Firm,
Deborah L. Avaro, 2007

Дополнительная литература по курсу:

1. Партнерство и стратегия
a. 2018 – The Magic Circle Will Be No More,
http://www.thelawyer.com/analysis/2018-the-magic-circle-will-be-no-
more/3008952.article
b. Partner Compensation Structures, A Seven Part Series,
http://www.lawyer-coach.com
c. Profile: Martin Lipton. Doing It the Wachtell Way, July-August 2003
d. The Value of Partnership
e. A Non-Equity Partner’s Rant, Mark Herrmann, above the Law,
http://abovethelaw.com/2014/02/a-non-equity-partners-rant
f. Ten Terrible Truths About Law Firm Strategic Planning, by Ed
Wesemann, http://edwesemann.com
2. Клиентские отношения
a. Interview with David Maister, Practicing CPA, March/April, 2001
b. My Night with a Few MultiMillon-Dollar Rainmakers, The Legal
Intelligencer, April 24, 2012, Vol. 245, №79

3. Кадры
a. Отдать и… выиграть. Ирина Никитина, Legal Success, #1,2013
b. Law Firms Need to Take Care of Their Talent, by Lauren Stiller Rikleen,
HBR, #7, 2012
c. A 21st Century Approach to Law Firm Talent Management by Marcia
Pennington Shannon, Law Practice Magazine (ABA), December 2008,
Vol. 34, Number 8, Page 60
d. New Vision for Education:
Unlocking the Potential of Technology, WEF, 2015
4. Финансы
a. Forget About Revenue By Gerry Riskin,
http://www.edge.ai/2014/05/forget-revenue
b. The New RULES of Law Firm Profitability:
Follow the Data within Your Financial Management System towards
Greater Success by James S. Schnieders, Law Practice Today, August
2008
c. Финансовый квест, Ирина Никитина, http://iocons.com/?p=1711

5. Управление качеством и знаниями

a. Joining Forces by Michael Hertz, Case Study Freshfields Bruckhaus
Deringer, 2010
b. Legal Project Management Blog,
http://legalprojectmanagement.co.uk/blog/
c. Clifford Chance, The White Paper, “Applying Continuous Improvement
to high-end legal services”,
http://www.cliffordchance.com/news/news/2014/01/applying_continu
ousimprovementtohigh-endlegalservices.html