Рохит Бхаргава

Всегда ешьте левой рукой. А также перебивайте,

прокрастинируйте, шокируйте. Неочевидные советы для
успеха
 Текст предоставлен правообладателем
«Всегда ешьте левой рукой: А также перебивайте, прокрастинируйте, шокируйте.
Неочевидные советы для успеха / Рохит Бхаргава»: Альпина Паблишер; Москва; 2018
ISBN 978-5-9614-1694-7
Аннотация

Все, что написано в этой книге, прямо противоположно тому, что твердили вам
годами родители, учителя, коллеги и начальники. «Прокрастинируйте больше. Доводите
людей до слез. Освойте йодль». Вы вообще серьезно? На самом деле да. Эта книга
наполнена парадоксальными и порой обескураживающими секретами успеха, о которых
никто никогда не осмеливался вам рассказать. Но в отличие от большинства набивших
оскомину штампов эти советы действительно помогут вам в жизни.

Рохит Бхаргава
Всегда ешьте левой рукой: А также перебивайте,
прокрастинируйте, шокируйте. Неочевидные советы для
успеха
Переводчик Ксения Артамонова
Главный редактор С. Турко
Руководитель проекта А. Василенко
Корректоры Е. Аксёнова, Н. Витько
Компьютерная верстка К. Свищёв
Арт-директор Ю. Буга

© Rohit Bhargava, 2017

Published by special arrangement with Ideapress Publishing in conjunction with their duly
appointed agent 2 Seas Literary Agency and co-agent Anastasia Lester Literary Agency.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2018

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для

частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части,
фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и
любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено
такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или
элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе
посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату
или безвозмездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей,
фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных
(некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет
уголовную, административную и гражданскую ответственность.

***

Роэну и Джейдену, которые, надеюсь, усвоят уроки этой книги

задолго до того, как им доведется их применить
 Сначала прочитайте это
Нужна ли вам эта книга?

Давайте поговорим о вас. Вы уже строите карьеру или, быть может, еще только
заканчиваете обучение… и вас со всех сторон окружают люди, готовые из лучших
побуждений завалить своими советами. Родители, преподаватели в вузе, учителя, наставники
и даже случайные знакомые из соцсетей убеждены в том, что могут подсказать, как получить
желаемое, заняться любимым делом или добиться небывалых успехов в профессии.
 А вы тем временем мастерски научились облегчать себе жизнь и знаете, что посмотреть
видео на YouTube будет гораздо быстрее, чем прочитать книгу. Вы считаете, что для
описания вашей личности не годятся слова из опрятного выпадающего списка, да и вообще
какие-либо формулы и обобщения. И вы с крайним скепсисом взираете на любые книги (и
любых авторов), предлагающие раскрыть вам «секреты успеха».
Так что такое может поведать книга, чего вы не могли бы почерпнуть из видео или
невзначай выудить из очередного непрошеного совета? Зачем вам читать эту книгу и как
удостовериться в том, что она будет стоить потраченного времени?
Все эти сомнения разрешает одно слово: неочевидность .
Все, что написано в этой книге, прямо противоположно тому, что ваши родители,
учителя, преподаватели и начальники, вероятно, твердили вам годами.
На следующих страницах вы узнаете, почему полезно часто перебивать, каких
положительных результатов можно добиться, заставив окружающих плакать, почему стоит
примерять чужие наряды, как прокрастинация способствует успеху или зачем начинать
курить, – и получите массу других неожиданных советов.
Могу предположить, что мои идеи (и то, как я их выражаю) кого-то шокируют, а
некоторых даже разозлят. Но готов поспорить, что не вас.
Более того, если вы добрались до этих строк, то вы, скорее всего, тот самый читатель,
на которого этого книга и рассчитана. Хотя, может, вам просто все еще любопытно, зачем
нужно есть левой рукой.
Как бы то ни было, ответ вы найдете чуть дальше…

Вступление
Зачем есть левой рукой?

Это не книга советов для левшей.

Впрочем, любопытно, что очень многие успешные люди как раз таки относятся к этой
категории. Левши могут получить явное преимущество во всем: и в креативном мышлении, и
в самых разных видах спорта – будь то хоть бокс, хоть боулинг.
Более 25 % профессиональных бейсболистов бросают или отбивают мяч левой рукой.
Трое из пяти последних президентов США (а именно Джордж Буш-старший, Билл Клинтон и
Барак Обама) – левши. Леди Гага, Стив Джобс, Билл Гейтс, Марк Цукерберг, Опра Уинфри и
Дженнифер Лоуренс – тоже.
Левши составляют всего около 10 % населения Земли, но эксперты полагают, что их
особенность служит им отличную службу: и потому, что приучает с детства быть не такими,
как все, и потому, что заставляет мыслить иначе.
Преимущества левшей в спорте столь широко известны, что, когда легендарный
теннисист Рафаэль Надаль (правша) был совсем юным, отец специально приучал его играть
левой рукой, чтобы соперникам было труднее с ним тягаться.
Если вы тоже левша, ваша самооценка сейчас, должно быть, порядочно повысилась.
Если нет – не расстраивайтесь… в конце концов, я и сам правша.
Погодите, но что же это за книжка такая: сначала автор долго рассказывает, как
здорово быть левшой, а потом выясняется, что сам он и не левша вовсе?
Да, я правша, но я действительно ем левой рукой… и сейчас объясню почему.

О ТОМ, КАК Я ОТКРЫЛ ДЛЯ СЕБЯ ПРЕЛЕСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЛЕВОЙ РУКИ

Все началось несколько лет назад, когда я сломя голову бежал на одно нетворкинговое
мероприятие. В тот день у меня было столько дел, что я напрочь забыл пообедать и осознал
это только на подходе к месту. Тогда я мысленно разработал такой план: сейчас я прямиком
пойду к столу с едой, наберу себе полную тарелку закусок, съем их в тихом уголке, а уж
потом буду знакомиться и общаться.
 К сожалению, мой план сразу пошел прахом, потому что никаких тихих уголков там не
оказалось – и мне пришлось примоститься за высоким столиком, вокруг которого стояло, как
мне показалось, поменьше народу. Я быстро понял, что держать бутерброд в правой руке и
при этом пожимать руки будет проблематично, и стал есть левой.
Благодаря этому простому решению здороваться и знакомиться с людьми стало
намного проще – и не только за столом, но и в течение всего вечера. По дороге домой я
подумал, что разговоры на этом мероприятии проходили лучше, чем на всех других
подобных форумах, которые я посетил за последние несколько месяцев, – но я не мог понять
почему. Ведь вряд ли весь секрет в том, что я ел левой рукой?
И все же я решил из любопытства есть левой рукой всю следующую неделю.
Когда часто ходишь на нетворкинговые мероприятия (а тогда моя работа
подразумевала, что я должен делать это очень часто) или даже просто на вечеринки в барах и
клубах в надежде с кем-нибудь познакомиться, замечаешь, как трудно начать разговор. Даже
несмотря на то что я, скорее, экстраверт, мне всегда было непросто подойти к совершенно
незнакомому человеку и заговорить с ним. Как и большинству из нас – хотя некоторые и
прикидываются, будто это не так.
Но на следующем нетворкинговом мероприятии я понял, почему мне теперь стало
настолько легче общаться с людьми.
Когда я переключился на левую руку, поменялся и мой стиль поведения. Вместо того
чтобы заставлять себя заводить разговоры с одной целью – набрать как можно больше
визиток, я мог теперь расслабиться и общаться в более непринужденной манере. Я начал
задавать больше вопросов и внимательнее выслушивать ответы. Я стал менее нетерпеливым
и дерганым. Я легко вовлекал в разговор новых людей и фокусировался на своих
собеседниках, а не на себе самом.
И вдруг оказалось, что в зале, набитом людьми, все мысли которых посвящены
выполнению плана, продаже своей продукции или поиску нового работодателя, я был самой
симпатичной и приятной в общении личностью – не зацикленной на собственных проблемах,
а готовой выслушать других.
С того момента всякий раз, как я начинаю есть левой рукой, я вспоминаю о том, что
нужно щедро уделять другим свое время и внимание. Эта привычка помогла мне стать
добрее к окружающим и открыла передо мной такие возможности, которые я раньше не мог
себе и представить. И привела к тому, что я написал эту книгу.

КАК ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ

В последующих коротеньких главах вы обнаружите еще около пятнадцати подобных

«секретов». Каждый из этих методов можно сразу начинать применять на практике. Чтобы
есть левой рукой, не требуется никаких особых навыков. Для этого даже необязательно быть
левшой.
Цель этой книги – предложить вам ряд простых идей, которые можно тут же перенести
в жизнь. Это собрание неявных, парадоксальных и порой обескураживающих истин, которые
я открывал – зачастую сам того не ожидая – на протяжении всей своей карьеры, в частности
тех пятнадцати лет, когда я работал над брендингом и маркетингом нескольких из
крупнейших корпораций мира, а затем последующих лет, когда я создал три собственные
успешные компании, написал четыре бестселлера, посетил более тридцати стран в качестве
профессионального спикера и поработал плечом к плечу с одними из самых интересных и
успешных людей на планете.
Все секреты распределены в соответствии с четырьмя задачами: помочь вам лучше
думать, работать, общаться и устанавливать связи – и представлены в форме отдельных
историй.
Если выделять одну тему, которая объединяла бы их все, то я бы сказал, что это сила
тех маленьких волевых решений, которые мы принимаем изо дня в день – от того, что
надеть, до того, какой рукой есть.
Я убежден, что, принимая эти решения максимально осознанно, можно преуспеть как в
работе, так и (что еще важнее) в жизни вообще.

Глава 1
Принцип граната
«Самое главное – ни в коем случае не дать им заглянуть в книгу».

Кто бы мог предположить, что именно с такими мыслями я приду на свое первое
интервью по поводу выхода моей новой книги.
Оставались считаные недели до того, как книга «Личность не прилагается» (Personality
Not Included) должна была оказаться на полках магазинов, а все мои планы, которые я строил
месяцами, уже летели коту под хвост.
Накануне начала моего тура по продвижению новинки издательство McGraw-Hill
прислало мне образец суперобложки и маленькую записку с извинениями за то, что сама
книга пока что не готова. Так что у меня была только пустая суперобложка, а мое первое
большое интервью должно было состояться меньше чем через двенадцать часов.
Я запаниковал. Может, надо его отменить? Попытаться перенести на другой день?
Давать интервью без книги?
Но в конце концов мне в голову пришла одна идея. Я стал прочесывать свой шкаф в
поисках какого-нибудь другого томика примерно с теми же габаритами, что и у моей еще не
совсем готовой книги. Подобрав нечто похожее, я вложил книгу в суперобложку.
Та села идеально.
Но в голове тут же начали возникать самые плохие из возможных сценариев. Что если
в ходе интервью мне придется раскрыть книгу? Что если меня попросят зачитать из нее
какой-нибудь кусок? Я уже представлял себе, как моя хитроумная затея будет позорно
разоблачена на глазах у всего интернета.
Но все же решил дать это интервью.
На следующий день я явился к назначенному времени и гордо продемонстрировал на
камеру обложку своей книги, надетую на потрепанный экземп ляр Made to Stick. И за все
интервью мой секрет так и не был раскрыт.
Много лет (и других интервью) спустя я понял, какими глупыми были мои опасения.
Во время интервью никто никогда не попросит автора зачитать отрывок из книги по бизнесу.
И уж точно никто, глядя на книгу в суперобложке, даже не подумает, что содержимое не
соответствует названию.
Конечно, тогда я всего этого не знал, и проблема казалась мне огромной. Но,
оглядываясь назад, могу сказать, что «секретом» благополучного разрешения этой ситуации
стала уверенность в себе. Та самая уверенность в себе, которой мне страшно не хватило
десятью годами ранее, когда я, судя по моим не самым приятным воспоминаниям, провел
худшую встречу в своей жизни.

КАК БЕЗНАДЕЖНО ЗАВАЛИТЬ ПРОДАЖУ СВОЕЙ ИДЕИ

На дворе был 1998 год, и у меня родилась идея, которая, как мне казалось, могла
изменить всю ресторанную индустрию. В то время очень мало какие рестораны имели
собственный сайт, и я подумал, что, предложив им подружиться с интернетом, смогу
перенести их в XXI век (причем буквально – ведь до его наступления оставалось еще два
года!)1.

1 Чтобы посмотреть видео, где я рассказываю эту историю со сцены, откройте страницу
https://youtu.be/ThFJ76L7MB4/.
 Моя бизнес-модель включала в себя услуги (я рассчитывал предложить ресторанам
свою помощь в создании сайтов) и посредничество (я планировал сделать онлайн-каталог
сайтов для поиска и выбора ресторанов).
Первым делом я зарегистрировал доменное имя www.dc-restaurants.com для своего
каталога, а потом стал околачивать пороги в вашингтонском районе Джорджтаун, пытаясь
убедить владельцев ресторанов заплатить мне $200 за разработку их сайта. Все они задавали
мне один и тот же вопрос: «Зачем ресторану веб-сайт?» Дело было, как вы помните, в
далеком 1998 году.
Получив более дюжины отказов, я решил обратиться в один ресторан и предложить
создать ему сайт бесплатно – просто для того, чтобы потом можно было сделать вид, будто у
меня уже есть один клиент, и тем самым убедить других владельцев ресторанов тоже дать
мне шанс. Сделав этот сайт, я занес его в свой каталог вместе с уже существующими сайтами
нескольких других вашингтонских ресторанов, которые нашел в сети. Затем я отправился в
другие рестораны. Но даже это не помогло.
И вот когда я уже был готов сдаться, мне пришла в голову последняя отчаянная идея. А
что если мне удастся уговорить главного интернет-провайдера той поры прорекламировать
мой каталог и направить трафик на мой сайт? Тогда я смогу показать владельцам ресторанов,
как много людей на него заходит и как много потенциальных клиентов они упускают.
Казалось, я нашел идеальный способ убедить этих скептичных рестораторов.
Отчасти план родился у меня по той простой причине, что головной офис крупнейшего
интернет-провайдера Америки в те дни располагался на одной улице с моим домом. После
нескольких телефонных звонков мне удалось договориться о встрече с одним из их
региональных директоров.
Несколько недель спустя я вошел в приемную провайдера, которого уже тогда все
знали под акронимом AOL. Долгожданная встреча началась с коротенького разговора на
отвлеченные темы, а после директор терпеливо выслушал мое повествование о
www.dc-restaurants.com. Я рассказал ему, каким представляю себе сайт. Рассказал о том, что
хочу предложить рестораторам. И о том, как сильно я уверен , что пользователи AOL будут
рады возможности находить рестораны в сети.
Молча выслушав мой десятиминутный монолог, директор мягко заметил: «Я понимаю,
что мы можем сделать для вас. А что вы можете сделать для нас?»
Тишина .
Я ничего не ответил. Мне ничего не приходило в голову. Я даже не пошевелился.
Просто сидел и молчал. Я не нашел нужных слов, потому что от неуверенности в себе не
смог вспомнить обо всей той работе, которую проделал ранее.
Оглядываясь назад, я понимаю, что мог сказать очень многое.
Я мог упомянуть попавшееся мне на глаза исследование, в котором говорилось, что все
большее число пользователей пытается найти ресторан через интернет, и заметить, что при
этом в нашем регионе еще не существует своего каталога ресторанов. Я мог рассказать ему о
нескольких подобных каталогах по другим городам, которые я нашел в сети и которые, судя
по всему, пользовались большим успехом. В конце концов, я мог сказать, что изучил
предложения от AOL и точно знаю, что у них пока такого каталога нет.
К сожалению, ни один из этих фактов не всплыл у меня в сознании, потому что я
страшно нервничал. Я потерпел фиаско потому, что мне не хватило ни уверенности, ни
знаний для того, чтобы в нужный момент подыскать хороший ответ на совершенно
справедливый вопрос.
После мучительно долгой паузы я наконец сказал, что подумаю над этим и свяжусь с
ним. Я тихо поблагодарил его за уделенное мне время и очень быстро выскользнул из
кабинета. Это была, без преувеличения, худшая бизнес-встреча в моей жизни.
Конечно, я могу оправдывать свою неуверенность возрастом и нехваткой опыта. Я и
правда думал раньше, что, будь я постарше и поопытнее, я бы мог тогда одержать победу.
Но посмотрите вокруг: сейчас в мире такое множество молодых предпринимателей,
которые основывают безмерно популярные компании-«единороги» с миллиардными
оборотами и заставляют нас чувствовать себя неудачниками вне зависимости от возраста.
Так, может, некоторые просто быстрее обретают уверенность в себе, чем другие? А
если так, что же такое они знают, чего не знают все остальные?

ПРИНЦИП ГРАНАТА

К ответу на этот вопрос может подтолкнуть одно простое наблюдение, которое можно
сделать, поискав в интернете советы на тему «Как почистить гранат». Кажется, чуть ли не у
каждого пользователя сети есть свой способ решения этой каверзной задачи.
Единственное, в чем все эти самопровозглашенные эксперты сходятся, так это в том,
как не нужно обращаться с гранатом: разрезать его пополам и вытаскивать все зернышки по
одному. Вместо этого в одном популярном видео предлагается разрезать гранат пополам и
постучать по каждой половинке деревянной ложкой, выбивая из нее содержимое (способ,
конечно, забавный, но гранат будет повсюду). В другом ролике показывают, как можно
разрезать гранат на шесть долек и медленно раскрыть, потянув за уголки кожуры (этот
изящнее, но требует сноровки).
В интернете нам нередко попадаются столь же разнородные советы и на другие темы. И
наша главная задача — понять, какому из них стоит последовать.

Принцип граната. В нашем мире, полном противоречивой информации, самое

необходимое — развивать собственную интуицию и учиться ей доверять.

Может показаться, что интуиция слишком сложная и непонятная штука, чтобы ее

можно было умышленно развивать. Но это не так.
На самом деле интуиция рождается из тех крошечных наблюдений, которые мы делаем
изо дня в день. Когда вам кажется, что вы «нутром чуете» те или иные последствия, в
действительности ваш мозг обращается к вашему прошлому опыту и, исходя из него,
оценивает настоящую ситуацию. Ученые называют такой процесс «сопоставление с
образцом» — это задача, с которой человеческий мозг справляется просто блестяще.
Поэтому так полезно обращать внимание на детали — какими бы маленькими и
незначительными они ни казались. А что если в изучении таких крошечных лайфхаков, как
самый эффективный способ извлечь зернышки граната, и кроется секрет развития интуиции?
Лайфхак — это когда вы, например, выводите пятно от красного вина при помощи
газированной воды. Или включаете подогрев сиденья в машине, чтобы довезти еду навынос
теплой до дома. Или натираете царапины на деревянной мебели грецким орехом.
В этой книге вы найдете около пятнадцати простых, но эффективных идей подобного
типа. Они разделены на четыре группы — а сама книга, соответственно, на четыре части.
Первая часть называется «Думайте лучше». Ее цель — побудить вас быть более
наблюдательными, инвестировать в самих себя и не унывать в случае неудачи. Вторая
часть «Работайте лучше» посвящена тому, как преуспеть в профессиональной
деятельности. Вы узнаете, почему так важно обладать профессиональной эмпатией и
честностью, а вот соответствовать требованиям к занимаемой должности и поспевать к
назначенному времени совершенно необязательно.
Следующая, третья часть книги — «Общайтесь лучше» — предлагает вам узнать, что
кроется за моей алогичной ненавистью к цветной капусте, почему имеет смысл чаще
перебивать других и чего можно достичь, научившись упрощать информацию и
рассказывать более впечатляющие истории. Наконец, последняя часть под
названием «Устанавливайте связи лучше» рассказывает об отношениях — в том числе о
том, каких неожиданных результатов можно достичь, примеряя на себя чужие образы, и о
том, почему иногда даже лучше, чтобы кто-то украл вашу идею.
Все эти секреты поданы через призму личного опыта, с минимальным использованием
модных терминов и в максимально сжатой форме. К каждому из них также прилагается
простой и действенный совет, как применить полученное знание в собственной частной и
профессиональной жизни, и разъяснение, почему это стоит сделать.
Будучи левшой, вы вынуждены смотреть на мир под слегка иным углом, нежели другие.
Такие обыденные вещи, как ножницы и открывалки для банок, оказываются для вас
совершенно бесполезными.
Будучи левшой, вы приучаетесь находить собственные решения для крошечных
жизненных проблем. Но такой образ мышления доступен всем нам, вне зависимости от того,
какую руку мы предпочитаем использовать.
Так давайте для начала разберемся, как на него переключиться.
Глава 2

Забывайте

Секрет: вырабатываем жизнестойкость

Когда я познакомился с Тимом Феррисом, он был никому не известным парнем, который,
пережив до этого отказ двадцати шести издательств, все-таки готовил наконец к публикации
свою первую рукопись.
Наше общение началось с его электронного письма, в котором он рассказал мне, что
читает мой блог, и спросил, не соглашусь ли я позавтракать с ним на фестивале SXSW в
Остине, штат Техас (где, как он знал, я должен был выступать в качестве спикера). В хаосе
этого мероприятия мы все же умудрились найти окошко, чтобы позавтракать в отеле Hilton,
через дорогу от того дурдома, который творился в Convention Center.
В то утро он засыпал меня вопросами о маркетинге и блогинге и поделился идеями
продвижения собственной книги под названием «Как работать по четыре часа в неделю».
Его книга вышла через несколько месяцев — и оказалась намного успешнее, чем все
ожидали. Она тут же стала номером один в списках бестселлеров, и за последующие годы
число проданных экземпляров перевалило за миллион.
Второй раз мы завтракали с Тимом тогда, когда он приехал к нам в гости с ночевк ой, —
и говорили мы о его невероятном взлете и планах на будущее. Я помню, как меня восхитила
тогда его способность добиваться больших целей, невзирая на череду провалов.
Мы все любим подобные истории — о том, как люди продолжали бороться, несмотря на
неудачи, которые преследовали их поначалу, и в итоге приходили к успеху и славе.
Британскому изобретателю Джеймсу Дайсону, создателю популярной линейки
высококлассных пылесосов, удалось добиться нужной мощности всасывания в своих
пылесосах циклонного типа лишь после того, как он поставил более пяти тысяч неудачных
опытов [2].
Джоан Роулинг, создательница серии романов о Гарри Поттере, писала свою первую
книгу в кафешках Эдинбурга, будучи матерью-одиночкой, живущей на социальное пособие.
Ее рукопись также была отвергнута множеством издательств, но в итоге все же нашла путь к
читателю.
Кажется, история любого знаменитого человека состоит из эпизодов неудач и отказов…
но у всех этих историй есть и другая сторона, о которой нам редко доводится слышать.

Неудачи, о которых не принято говорить

Знаменитости преодолевали свои грандиозные провалы и тяжкие испытания долгие месяцы,
а то и годы. Подобные эпизоды запоминаются и обрастают легендами как раз потому, что
длятся особенно долго и отличаются крайней суровостью.

В действительности большинство наших неудач — это опыт, которым мы вряд ли

стали бы гордиться… или даже просто делиться.

Я говорю о тех маленьких повседневных провалах, которые случаются в нашей жизни

намного чаще. Вроде того фото, которое вы бездумно выложили в Instagram, не обратив
внимания на сомнительную деталь на заднем плане. Или работы, которую не успели
выполнить к дедлайну. Или невнятного ответа на вопрос, к которому вы должны были быть
готовы.
Это все те маленькие постыдные провалы, которые то и дело отравляют нам жизнь. И
если мы хотим развить в себе стойкость к неурядицам, начинать надо вот с какого вопроса:
как натренировать себя из раза в раз спокойно переносить неприятности такого рода,
забывать о них и двигаться дальше?
Ответ на него можно найти, обратившись к экстремальному опыту людей, которые
выжили в катастрофических обстоятельствах.

Как пережить катастрофу

По оценке автора приключенческой литературы Лоуренса Гонсалеса, примерно 90% людей,
столкнувшись с угрозой для жизни, впадают в ступор или начинают паниковать. Но что же
помогает оставшимся 10% сохранять спокойствие и в итоге находить путь к спасению?
Гонсалес исследует эту интереснейшую тему в своей книге «Остаться в живых»[1]. По
мнению Гонсалеса, людей, способных пережить катастрофу, отличает то, что «они
мгновенно распознают, уясняют и даже принимают реальное положение вещей. Они очень
быстро проходят через стадии отрицания, гнева, торга, депрессии и принятия».
Существует масса научных данных, которые подтверждают, что ваша жизнестойкость и
способность преодолеть тяжкое испытание во многом зависят от того, насколько быстро вы
можете принять обстоятельства и начать действовать сообразно им, а не рассуждать о том,
что могло бы или должно было бы случиться вместо этого.

Искусство оставаться спокойным

Помимо принятия, жизнестойкость обеспечивает еще одна важная черта: умение сохранять
спокойствие. Гонсалес рассказывает о своем интервью с бывшим психологом NASA
Эфимией Морфью-Лу, в котором они обсуждали один необычный случай, когда несколько
дайверов утонули, несмотря на то что у них в баллонах все еще оставался возд ух и
регуляторы были в полной исправности.
Морфью, которая также выпускает Journal of Human Performance in Extreme
Environments, рассказала, что, проведя обширное исследование, ученые пришли к
следующему выводу: причиной гибели дайверов стало неконтролируемое чувство удушения,
которое некоторые люди испытывают, когда их рот оказывается чем-то закрыт.
Оно заставило жертв принять неадекватное самоубийственное решение: освободить нос
и рот, находясь глубоко под водой.
Дайверов погубила паника [3].
Возможно, умение сохранять спокойствие перед лицом невзгод не всегда является
вопросом жизни и смерти — но, если добавить эту черту к способности принимать ситуацию
и двигаться дальше, можно выработать устойчивость к любым поражениям… какими бы
тяжкими они ни были.

Как стать более стойким

Подсказка №1: поменяйте свой стиль объяснений

Психолога Мартина Селигмана порой называют отцом позитивного мышления, потому что
он посвятил жизнь изучению, преподаванию и описанию взаимоотношений между
оптимизмом и пессимизмом и тех причин, по которым люди выбирают одно или другое.
В своем бестселлере «Как научиться оптимизму»[2] он объясняет, что один из главных
параметров, который отличает людей, легко восстанавливающихся после неудач, это «стиль
объяснений» — то, как человек обычно объясняет самому себе возникшую ситуацию.
Если вы попросите группу людей, к примеру, нарисовать кошку, человек с негативным,
пессимистичным стилем объяснений тут же скажет или подумает по себя что-нибудь в духе:
«Я не умею рисовать», — а позитивный и устойчивый человек, скорее, выступит с таким
предложением: «Кошка у меня вряд ли хорошо получится, но зато я могу нарисовать
отличный домик».
Поменять свой стиль объяснений на позитивный и оптимистичный в ваших силах — и
если вы сделаете это, то сможете существенно повысить свои шансы на успех в будущем.

Подсказка №2: умерьте свои запросы

Когда человек предъявляет массу необоснованных претензий или требует постоянного
внимания, про него говорят, что у него «слишком высокие запросы». Но, если только вы не
поп-звезда с заоблачными гонорарами, лучше быть попроще. Ведь порой, когда вам кажется,
что к вам отнеслись безразлично или без должного уважения, это вовсе не значит, что вас
хотели нарочно задеть.
Под грузом неотложных дел мы все порой ведем себя недружелюбно и игнорируем
других, хотя совсем не хотим их обидеть. Если кто-то не ответил на ваше сообщение, лучше
приветливо напомнить ему о себе, а не сразу кидаться на него с обвинениями. В
большинстве своем мы все искренне стараемся выполнять свою работу как можно лучше и
быстрее, но во многих случаях то, что нужно вам, не является приоритетной задачей для
кого-то другого. Так что не сердитесь, а войдите в положение этого человека и отнеситесь к
ситуации с пониманием.

Подсказка №3: не поминайте старое (совсем)

Затаив на кого-то обиду или пережив череду неудач, мы, как правило, вновь затрагиваем эту
тему некоторое время спустя в каких-нибудь своих замечаниях и ремарках и тем самым даем
окружающим понять, что ничто не забыто и мы все никак не успокоимся. Чтобы побороть
эту привычку, дайте себе зарок: однажды публично заявив, что «это все в прошлом», больше
никогда «это» не упоминать — даже в оброненных мимоходом фразах.
Такой обет станет для вас самоисполняющимся пророчеством. Другими словами,
пообещав себе не упоминать больше досадный эпизод, вы и сами быстрее о нем забудете.
Конечно, это не способ ухода от проблем: если какая-то ситуация требует разрешения,
нужно первым делом с ней разобраться… а уже потом забыть о ней и никогда больше к ней
не возвращаться.
Глава 3

Начните курить

Секрет: определяем свою судьбу

Когда я приехал работать в Австралию, то обнаружил, что наилучший способ познакомиться
ближе с новыми коллегами здесь — ходить с ними на перекуры, которые большинство из
них устраивали себе по нескольку раз в день.
Я никогда не был курильщиком, но все же решил попробовать, несмотря на весь
потенциальный вред здоровью. При этом я дал себе обещание, что через месяц во что бы то
ни стало брошу.
Итак, я закурил — и мне понравилось. Весь месяц я ежедневно выходил с новыми
коллегами на улицу, и мы общались в более непринужденной обстановке, похожей на ту, что
раньше создавалась у кулера с водой.
Через месяц я бросил курить, но все равно продолжал выходить на улицу вместе со
всеми. Оглядываясь назад, могу сказать, что курение помогло мне выстроить
профессиональные отношения с некоторыми людьми, потому что дало мне время поговорить
с ними вне рабочего процесса. Но, возможно, вы подумаете, что я мог бы сделать все то же
самое и без курения.
Очень легко поддаться давлению окружающих и закурить или перенять какую -то иную
привычку потому, что тебя к этому вынуждают, или потому, что иначе ты будешь
чувствовать себя отрезанным от коллектива. Принимать собственные решения (будь то
решение закурить или бросить) намного труднее.
Курение опасно для здоровья и может свести в могилу? Безусловно. И содержание
ядовитых змей дома тоже — но при этом есть такие безумцы, которые их заводят. Но если
бы главная проблема курения была в том, что вы время от времени потравите себя
сигареткой. Страшнее другое — как быстро сигареты вызывают зависимость.
В моем случае курение сослужило мне хорошую службу, потому что я осознанно решил
закурить, чтобы у меня появился предлог ходить на улицу вместе со всеми,
и осознаннорешил бросить, потому что знал, что не стану доводить себя до зависимости.
Как вы уже поняли, суть секрета вовсе не в том, чтобы начать курить. Она в умении
принимать значимые — пусть даже рискованные — решения, которые позволят вам
самостоятельно определять свою судьбу.

Почему стоит всегда выбирать место у окна

Как эта идея распространяется на другие жизненные обстоятельства, помимо вдыхания
веществ, стимулирующих развитие рака? Значимое решение необязательно должно быть
сопряжено с угрозой для жизни. Его можно принять даже в такой простой ситуации, как
выбор места на борту самолета.
Когда телекомпания CNN провела опрос среди людей, которым часто приходится летать
по работе, на предмет того, какие места в самолете они предпочитают, абсолютное
большинство высказалось в пользу мест у прохода.
Когда сидишь у прохода, сможешь быстрее и легче выбраться из самолета после
посадки. Тебе будет намного удобнее выходить в туалет. Бортпроводникам будет проще
подавать тебе еду и напитки. И доставать вещи из полки над головой тебе будет значительно
сподручнее. Так что неудивительно, что опытные путешественники зачастую выбирают
именно эти места.
Но не я. Я всегда сажусь у окна.

И дело не в красивом виде

Хотя, конечно, вид мне тоже нравится — но место у окна имеет множество других
преимуществ. В замкнутом пространстве самолета место у окна наделяет вас большей
властью над происходящим в салоне.
Сидя у окна, вы сами решаете, закрыть его шторкой или оставить открытым. Когда (и
если) вам потребуется сходить в туалет, всем остальным придется вставать и выпускать вас.
А если вы не захотите выходить и решите весь полет просидеть на своем месте, никто вас не
потревожит.
Выбор места в самолете (если, конечно, у вас есть выбор!) может отразиться на ходе
всего вашего полета. И тот же принцип работает во множестве других случаев.
Как часто вы оказываетесь участником процесса, который сами не контролируете?
Наверняка всем не раз доводилось попадать в подобную ситуацию на работе, да и в личной
жизни порой тоже.

Брать бразды правления в свои руки нужно везде и всегда, даже если степень
контроля, которую вы можете получить, минимальна… как в случае с местом у окна
на борту самолета.

Только так можно взять судьбу под свой контроль… как нередко советуют сделать
спортивные тренеры.

Чемпионы не сбиваются с намеченного пути

В каждом виде спорта, который подразумевает участие в чемпионатах, существует всего два
основных способа попасть в финал состязания. Можно победить все команды, с которыми
вам выпало играть, и заработать себе это место. Это наилучший способ. Но есть и другой.
Можно понадеяться на то, что другая команда проиграет, а ваша займет ее место и
автоматически попадет в финал по стечению обстоятельств.
Спортивные тренеры ориентируют своих подопечных на первый вариант, который они
также связывают со способностью определять свою судьбу. Побеждающие команды
получают над ней контроль. Если они выигрывают, то точно проходят дальше. Но умение
самому выстраивать свою судьбу не менее важно и вне спорта.
Исследования культуры взаимоотношений в рабочей среде стабильно показывают, что
право на самостоятельное принятие решений всегда оказывается в первых строках списка
преимуществ, которые хорошие работодатели предлагают своим сотрудникам. Для многих
предпринимателей это право также становится основным стимулом для создания
собственного бизнеса.

Как взять судьбу под контроль

Подсказка №1: ведите за собой, а не следуйте за кем-то другим

Управлять своей судьбой, сидя на заднем сиденье, будет непросто. Бывает, что вам отведена
конкретная роль и ее никак нельзя обойти. Но во многих случаях за вами все же остается
какой-то выбор. Моя карьера в Австралии начиналась с того, что меня позвали всего на три
недели поработать над программой, но вскоре я увидел реальную причину, по которой меня
наняли: проект не укладывался в сроки из-за плохого менеджмента. На самом деле им нужен
был новый менеджер проектов. И я взял на себя его работу, не дожидаясь, пока меня об этом
попросят. Через неделю я официально получил эту должность. Порой шанс вырваться в
лидеры не дается нам кем-то свыше, а достается тому, кто проявил инициативу.

Подсказка №2: не стесняйтесь своих странных привычек

В школе нас учат, что отвлекаться и елозить плохо. Многим детям дают специальные
лекарства, чтобы в школе они вели себя спокойнее и меньше «крутились». Однако за
пределами учебных заведений странные навязчивые движения могут на самом деле служить
важной цели. Перестаньте стесняться своих привычек — возможно, то, что вы теребите
ручку или дергаете ногой (или раздражаете всех вокруг еще какими-то беспрестанными
телодвижениями), неведомым образом помогает вам сосредоточиться. Так что купите себе
какую-нибудь маленькую игрушку вроде антистресс-кубика, или начните рисовать картинки
во время телефонных конференций, или найдите любой другой способ поддержать свою
привычку вместо того, чтобы давить ее силой воли или медикаментами. Это дает о себе
знать ваша творческая энергия, и умение направлять ее в нужное русло сулит вам хорошие
дивиденды.

Подсказка №3: уходите

Несколько лет назад компания BBC выпустила документальную передачу о нечеловеческих
условиях труда на многочисленных фабриках Китая, где собираются iPhone и iPad для
компании Apple [4]. В программе рассказывалось о чрезмерно длинном рабочем дне
тружеников, их некомфортном проживании и требовательном начальстве. Но больше всего
меня поразил момент, когда один рабочий заговорил о всепоглощающем чувстве
безысходности, которое порождает работа на конвейере в одном и том же доведенном до
автоматизма режиме по четырнадцать часов в день, шесть дней в неделю. Отсутствие
свободы воли уничтожило в нем желание жить и даже навело на мысль о самоубийстве.
Большинству из нас, к счастью, никогда не доводилось оказываться в подобных
обстоятельствах, но порой и у нас возникает ощущение, что наша профессиональная и
личная жизнь — это бесконечный бег по кругу. Если это чувство затянулось, помните, что у
вас есть возможность, которой большинство отчаявшихся китайских рабочих лишены. Вы
можете уйти и заняться чем-то другим.
 Глава 4

Составьте новый плей-лист

Секрет: смело тратимся на себя

За последние пять лет я купил, наверное, более пятисот книг. Это в среднем по две книги в
неделю, хотя я редко совершаю покупки с четкой периодичностью. Напротив, обычно я
скупаю гору книг одним махом, и этот всплеск, как правило, совпадает по времени с работой
над новым проектом или написанием собственной книги.
Новое начинание всегда вдохновляет меня на покупку книг. Но когда покупаешь так
много книг, возникают некоторые закономерные неудобства. Во-первых, очень скоро тебе
становится негде их хранить. Во-вторых, оказывается, что прочитать их все практически
невозможно. В моем случае дела обстоят так: несмотря ни на что, я продолжаю с тем же
упорством покупать книги, которые не прочитаю никогда и даже, скорее всего, перепродам
или отдам бесплатно в течение года.
Но зачем покупать книги, которые не будешь читать? Да, это странно, но попытайтесь
назвать последние пять книг не из школьной/вузовской программы, которые вы купили (не
считая этой!). Возможно, вы даже не сможете их вспомнить. А если сможете, то скажите,
сколько из них вы реально прочитали от корки до корки?
Все мы покупаем книги, которые не читаем, — просто не все это признают. Порой нам
просто нравится обложка. Как правило, мы искренне намереваемся их прочитать, но все
время возникают какие-то другие дела, и времени на это так и не находится.
Но я считаю, что книги — это вложения в будущее, а не немой укор за невыполненное
домашнее задание.
Я покупаю эти книги ради сокрытых в них идей, которые, я надеюсь, однажды всплывут
оттуда в самый нужный момент и помогут мне решить возникшую задачу или иначе
взглянуть на проблему. Хотя порой этот момент так и не приходит. А иногда нужная идея
находится уже в первых главах, и я так и не дочитываю книгу до конца. Я никогда не
заставляю себя дочитывать каждую из тех книг, за которые взялся.

Почему чтение книг напоминает составление плей-листа

Вместо этого я сосредотачиваюсь на поиске наиболее ценных идей, которые смогу
применить в работе или которые расширят мой кругозор. Затем я собираю эти идеи и
составляю из них собственный «плей-лист», где комбинирую их друг с другом и начинаю
выстраивать между ними связи.
Если подумать, принцип такой же, как и при создании плей-листа из музыкальных
произведений или онлайн-видео. Мы собираем песни, ролики или идеи в группы, а затем
наслаждаемся ими всеми по порядку.
Я понимаю, что многие учителя не согласятся с моим подходом к чтению книг (и
манерой их не дочитывать).

По-моему, время — слишком ценный ресурс, чтобы тратить его впустую,

дочитывая книгу, которая вам не нравится или не кажется полезной.

Не каждая книга, за которую вы беретесь, стоит того, чтобы ее дочитывать, — и в этом

нет ничего ужасного. Когда вы наконец признаете этот факт, вы, скорее всего, испытаете
огромное облегчение. Дав себе такую свободу, вы начнете получать заметно большее
удовольствие от тех книг, которые вам реально захотелось дочитать до конца, — и в итоге
вы, вероятно, станете читать даже чаще.
Безусловно, я догадываюсь, что моя привычка тратиться на книги кажется
неудивительной и даже закономерной, поскольку сам я писатель. Но как насчет всех тех, кто
строит карьеру в других областях?

Не отставайте от гуру самопомощи

Несколько лет назад меня пригласили на эксклюзивное мероприятие с сотней популярных
спикеров, коучей по развитию лидерских навыков, предпринимателей и гуру самопомощи.
Среди участников были авторы бестселлеров и агенты влияния, которые напрямую
сотрудничали с крупнейшими фигурами в сфере личностного роста — от Гретхен Рубин до
Дипака Чопры.
На протяжении всей этой встречи я жадно внимал тем премудростям, которыми они
делились, объясняя свои многочисленные успехи. Они говорили о моделях получения
доходов и стилях презентации своих идей. Они рассказывали обо всем — от методов
продвижения своего товара до секретов создания информационных продуктов, которые
люди захотят купить еще до их поступления в продажу. Но один эпизод запомнился мне
больше всего. Ведущий мероприятия задал группе гостей простой вопрос: «Сколько вы в
среднем тратите в год на собственное личностное развитие?»
Ответы меня поразили.
Почти все признались, что тратят на него значительно больше, чем $10 000… а
некоторые сказали, что выделяют на него более $100 000 в год! Эти суммы включают все, от
покупки видеоуроков и книг до оплаты личных тренеров и посещения специальных
мероприятий.
Что еще важнее, многие из них обосновали свой нынешний успех имен но тем, что
вовремя приняли решение вложить деньги, заработанные на ранних этапах карьеры, в самих
себя.
Послушав этих невероятно успешных людей — многие из которых с легкостью
зарабатывают более миллиона долларов в год, я подумал, что результаты их щедрых
инвестиций в самих себя более чем очевидны. И хотя в то время у меня уже была
собственная скромная версия подобных вложений, то есть моя привычка покупать сотни
книг в год, я покинул зал с твердым намерением этим не ограничиваться.
Всегда есть соблазн подумать, будто вы уже сделали достаточно инвестиций в самого
себя, получив высшее образование (вне зависимости от того, пришлось вам за него платить
самостоятельно или нет). Но диплом вуза — это только начало, а для многих чрезвычайно
успешных и нестандартно мыслящих людей это и вовсе традиционная ступенька, которую
они благополучно проскакивают. Потому что главное не бумажка с печатью, а то, насколько
лучше и умнее вы стали как личность, — а добиться этого можно разными путями.

Маленькое предостережение
Прежде чем рассказывать о некоторых из этих путей, мне следует дать вам маленькое
предостережение. Мой совет «тратиться» на себя не подразумевает, что вы должны увязнуть
в долгах или хвататься за все существующие возможности, даже если не можете себе этого
позволить. Рискуйте там, где можете, продумывайте стратегию, но также умейте проявлять
терпение. Какие-то двери раскроются перед вами только на последующих этапах вашей
карьеры, потому что этот опыт еще надо будет заслужить, — и, вероятно, к тому моменту у
вас уже будет достаточно средств, чтобы вы могли его себе позволить.

Как инвестировать в самих себя

 Подсказка №1: сосредоточьтесь на том, что вам хорошо дается
Мы с детства привыкаем уделять максимум внимания своим слабым сторонам и изо всех сил
подтягивать их до надлежащего уровня. Завалил математику? Ищи частного преподавателя.
Но, как показывает жизнь, успешные люди делают с точностью до наоборот: они стремятся
еще лучше освоить то, с чем уже отлично справляются.
К примеру, в прошлом году я потратил более $20 000 на профессиональное обучение и
коучинг, чтобы улучшить свои навыки спикера и увереннее держаться на публике, хотя
сам параллельно преподавал курс публичных выступлений и сторителлинга магистрантам
Джорджтаунского университета.
Тогда я говорил своим ученикам, что нет предела совершенству. Сейчас я беру $25 000
за каждое свое выступление в качестве основного спикера.

Подсказка №2: тратьте деньги на впечатления, а не на вещи

Вы никогда не пожалеете о деньгах, потраченных на удивительные впечатления.
В августе 2012 года я подумывал об основании собственной компании, и каждая
копейка была на счету, но тогда как раз начались Олимпийские игры в Лондоне, и мне
отчаянно хотелось туда съездить. До этого я уже побывал на трех летних Олимпиадах (в
Атланте, Сиднее и Пекине) и теперь просто не смог бы себе простить, если бы пропустил эту
— тем более что она проходила всего в шести часах лету от Вашингтона.
Поэтому в последний момент я все же забронировал билеты на себя и восьмилетнего
сына, и мы полетели в Лондон на выходные. Чтобы оплатить эту поездку (а дело было еще
до начала моей карьеры спикера), мне пришлось отказаться от своих планов поменять авто и
еще год ездить на двенадцатилетней машине. Но спустя четыре года мы уже смогли поехать
на Олимпиаду в Бразилии всей семьей.
Теперь посещение Олимпиад каждые четыре года стало нашей общей традицией, и я
уверен, что вся моя семья будет с удовольствием ее поддерживать.

Подсказка №3: предлагайте то, что можете

В начале карьеры у вас, вероятно, будет больше времени, чем денег. Потратьте его с
пользой: вызывайтесь поучаствовать в мероприятиях и проектах, которые помогут вам
узнать что-то новое и обрасти полезными связями. Для начала свяжитесь с теми
визионерами, которые вас восхищают, и предложите им свою помощь, четко объяснив, в чем
будет их выгода от сотрудничества с вами. Только предварительно хорошенько изучите
положение дел, чтобы выяснить, что именно будет им интересно. Вы удивитесь тому, как
многие из этих людей отзовутся на хорошо продуманное и энергичное предложение помощи
от человека, жаждущего получить опыт и готового работать ради этого.
Глава 5

Освойте йодль

Секрет: приобретаем «бесполезное» знание

Помню, однажды я ходил на постановку «Двенадцатой ночи» Шекспира в Театре Фолджера,
одном из самых знаменитых шекспировских театров в мире. В основе пьесы лежит
запутанная история любви: молодая женщина по имени Виола выживает после
кораблекрушения и оказывается вынуждена выдавать себя за мужчину, чтобы получить
место при дворе, а затем неожиданно влюбляется в своего господина, герцога Орсино,
большого почитателя музыки.
Эта его страсть находит выражение в самой известной реплике из пьесы: «Коль музыка,
ты — пища для любви, / Играйте громче, насыщайте душу!»[3] Эта фраза и послужила
поводом для музыкальной интерпретации, которую я смотрел в тот вечер. В этой постановке
традиционные шекспировские диалоги сопровождали живые клавишные, банджо, гитара,
барабаны и вокал.
Самым памятным моментом спектакля был эпизод, когда Виола вышла на сцену, села на
стул в центре и начала играть на виолончели, пока вокруг нее разворачивалась интрига
любовного треугольника, возникающего в пьесе. Такого рода явления нередки для мира
искусства. Образ персонажа зачастую выстраивается на базе навыков и личных особенностей
актера, который его играет.
Эмили Траск, актриса, исполнявшая роль Виолы, профессионально играет на
виолончели. Кроме того, она занималась танцами, может выполнять трюки на трапеции и
умеет петь йодль. Конечно, чтобы стать актрисой, ни один из этих навыков не требуется. И
каждый по отдельности они кажутся, по правде сказать, довольно-таки бесполезными.
Но когда встал вопрос о том, кому достанется столь желанная для многих актрис
главная роль Виолы в громкой постановке «Двенадцатой ночи» в Театре Фолджера, умение
Эмили играть на виолончели ей очень пригодилось. А возможно даже, что приглашение на
прослушивание она изначально получила благодаря тому, что поет йодль.
В общем, история Эмили Траск служит замечательным примером того, как
наличие бесполезных навыков может со временем оказаться на удивление полезным.

Роковой вечер в театре

Стив Джобс знаменит по многим причинам. Когда его не стало, казалось, что поток
желающих так или иначе отдать дань его заслугам, творениям и идеям не иссякнет никогда.
Почитатели превозносили его бескомпромиссный взгляд на мир, легендарное мастерство
презентации и дар упрощать большие технические задачи, разбивая их на удобоваримые
этапы. Но что они почти совсем обошли вниманием, так это его привычку приобретать
бесполезные знания.
Как, например, когда он вылетел из колледжа и решил заняться каллиграфией, ч тобы
узнать больше о гарнитурах и типографике — благодаря чему Macintosh стал первым
компьютером со встроенными шрифтами.
Или когда он поехал в Индию, чтобы осваивать там медитацию и практиковать
дзен-буддизм — что подтолкнуло его к идее, что для дизайна важна простота.
История Стива Джобса — это не только история изобретателя-визионера. Это также
история человека, который жаждал получать знания об окружающем мире и зачастую
умудрялся находить этим знаниям эффективное применение.
Множество других известных людей также могут похвастаться необычными навыками и
хобби. Вот некоторые из них.
 Истории Стива Джобса, Эмили Траск и других знаменитостей с их причудами
указывают на одну особенность якобы бесполезных умений, о которой все обычно забывают:
они зачастую помогают нам мыслить иначе, чем другие, и выделяться на общем фоне в
самых неожиданных обстоятельствах.

Как приобрести новые знания

Подсказка №1: задавайте больше вопросов

Одна из самых больших радостей отцовства для меня — слышать от своих детей множество
вопросов на самые разные темы: начиная с того, почему в Бразилии говорят на
португальском, и заканчивая тем, почему на мотоциклах нет ремней безопасности. К
сожалению, от своих студентов в университете я получаю гораздо меньше вопросов. С
возрастом мы проявляем любопытство все реже, и на то есть много причин. Порой мы
боимся, что будем выглядеть глупо. Иногда мы ошибочно полагаем, что в нужный момент
информация появится сама собой (или хотя бы найдется в Google). А временами мы сами не
догадываемся о том, что чего-то не знаем. Но так не должно быть. Первый шаг в
приобретении бесполезных знаний — осознанно задавать вопросы на неизвестные вам темы.
А неразрывно связанный с ним второй шаг — выслушивать ответы.

Подсказка №2: покупайте незнакомые журналы

Несколько лет назад я, путешествуя по Южной Африке, взял почитать журнал под
названием Farmer’s Weekly, ориентированный на фермеров. Одна из статей в нем была
посвящена, по авторскому выражению, «парадоксу амишей» — а именно их практике
севооборота и отказа от химических удобрений, разработанных для того, чтобы овощи и
фрукты на коммерческих фермах вырастали более крупными за меньшее время. Амиши,
напротив, выращивают продукцию меньшего размера за более продолжительный срок и
специально чередуют культуры, чтобы не истощать почву.
В результате их земли дольше остаются плодородными. И хотя сам я не имею к
сельскому хозяйству никакого отношения, я вынес из этой статьи одну более общую идею:
порой нужно отказаться от быстрой выгоды, чтобы достичь более далекой цели… и
источником этих рассуждений послужил журнал, который большинство читателей сочли бы
бесполезным для всех, кто не работает на земле.

Подсказка №3: больше сидите на диване

Книги по саморазвитию никогда не посоветуют вам проводить больше времени на диване.
Но в наши дни доступ в огромный архив знаний можно действительно получить, не вставая с
дивана: в вашем распоряжении отличные документальные фильмы, подкасты, презентации
на TED и всевозможные видео на любые темы (как почистить гранат!) на YouTube. Так что
сидите на диване в свое удовольствие и не стесняйтесь растягивать эти моменты… но только
до тех пор, пока они идут на пользу вашему мозгу. А если все заканчивается тем, что вы
запойно смотрите давнишние сезоны «Настоящих домохозяек», с сидением на диване надо
завязывать. Забудьте про этот совет, встаньте и займитесь чем-то другим. Сейчас же.
Глава 6

Игнорируйте свою работу

Секрет: делайте то, о чем вас не просят

Большинство тех, кто описывает вакансии для компаний, делают это по одному и тому же
тоскливому алгоритму: ищут нечто похожее в Google, а потом долго копируют, вставляют и
убирают лишнее. Причина проста: описать вакансию очень трудно. Даже те, кто целыми
днями подыскивает новых кандидатов и проводит собеседования, как правило, терпеть не
могут придумывать эти характеристики. В них сложно уместить все необходимое. И каким
бы длинным и подробным ни казалось такое описание, одно всегда остается неизменным:
нанимая человека на работу, никто и никогда не рассчитывает, что он будет выполнять
ТОЛЬКО те функции, которые были заявлены в характеристике должности.

Описание вакансии — это не финишная черта, а линия старта.

Да, вы должны выполнять свои обязанности. И вне зависимости от того, работаете ли вы

на кого-то другого или запускаете собственный стартап, вам придется в том числе делать
нечто такое, что будет вам не по душе или покажется слишком примитивным для человека
вашей квалификации.
Самые лучшие возможности проявить себя почти всегда обнаруживаются за узкими
рамками ваших должностных обязанностей. Скорее всего, вам придется сделать что-то
такое, чего вы не могли себе даже представить. Например, простоять, не шелохнувшись,
немалое время на одном месте.

Как я однажды встретился (так или иначе) с Альбертом

Гором
Несколько лет назад мне выпала возможность посетить премьеру теперь уже ежегодного
мероприятия под названием «Будущее сторителлинга». На нее собралась аудитория из
представителей элиты, а я пришел с генеральным директором компании, в которой тогда
работал, чтобы помочь ему с презентацией об искусстве сторителлинга. Я заучивал этот
материал несколько недель, и директор пообещал, что впервые даст мне возможность тоже
рассказать о нескольких слайдах.
Наше собрание проводилось в маленьком помещении в присутствии всего двадцати
пяти высоких гостей, в том числе бывшего вице-президента США Альберта Гора. К
несчастью, проектор, стоявший в комнате, оказался нерабочим, а у моего директора была
презентация со множеством слайдов, без которых было бы крайне сложно донести ее смысл.
Единственным выходом было показывать слайды прямо на ноутбуке. Учитывая размеры
комнаты, это было вполне реальное решение… но тут возникла другая проблема. До начала
нашего выступления оставались считаные минуты, а мы не могли найти стула или стола
такой высоты, чтобы стоящий на нем ноутбук был виден большинству гостей.
И тут стало ясно, какой будет моя «задача». Мне придется держать ноутбук в руках все
сорок пять минут, пока директор будет делать презентацию. К сожалению, в таком
положении включиться в его рассказ было бы крайне неловко или даже невозможно…
поэтому мой великолепный шанс заявить о себе канул в небытие.
Но я не стал зацикливаться на себе, а сделал то, что было необходимо для спасения
презентации. В тот момент я был очень расстроен. Но, оглядываясь назад, я понимаю, что
получил тогда урок смирения. Каким бы важным вы себя ни считали, вы должны быть
готовы сделать все необходимое, чтобы решить возникшую проблему… даже если для этого
вам придется сорок пять минут изображать подставку для ноутбука.

Человек, который привез в Америку латте

Одним из лучших примеров игнорирования должностных обязанностей может послужить
история основания бренда, с которым многие из нас ежедневно имеют дело. В 1970-х годах
Говард Шульц, руководитель группы специалистов по продвижению товаров шведской
компании — поставщика домашней утвари, получил неожиданно большой заказ на
капельные кофеварки. Заинтересовавшись, он решил отправиться в Сиэтл и лично
познакомиться с владельцами крошечной кофейни, которые его сделали, — Джеральдом
Болдуином и Гордоном Боукером.
Весь следующий год Шульц настойчиво пытался убедить их взять его на должность
директора по маркетингу, и в 1982-м он наконец переехал в Сиэтл и вошел в штат маленькой
компании под названием Starbucks. А еще через год посетил Италию, что, по легенде, и стало
отправной точкой в создании того Starbucks, который мы знаем сегодня. Ведь именно там он
осознал, что кофейни могут стать для публики местом встреч и что кофейные напитки в
итальянском стиле — такие как латте или эспрессо — могут полюбиться и жителям США
тоже.
Вдохновленный, он вернулся в Сиэтл и убедил владельцев Starbucks добавить эти
напитки в меню. Шульц был уверен, что бренд ждет большое будущее, но хозяева боялись,
что расширение обернется утратой индивидуальности, поэтому в 1986 году Шульц ушел из
компании и открыл собственную сеть кафе под названием Il Giornale. Через год Болдуин и
Боукер выставили Starbucks на продажу, и Шульц мгновенно взял ссуду на его покупку [5].
Возможно, вы уже слышали эту историю о Шульце и его грандиозной роли в судьбе
крошечной сети кофеен в Сиэтле. Компания Starbucks, безусловно, достигла потрясающего
успеха: она имеет 21 000 кофеен в 65 странах мира, и ее нынешняя рыночная стоимость
составляет более $70 миллиардов. Однако, если рассмотреть весь невероятный путь, который
Шульц проделал для того, чтобы возглавить один из крупнейших брендов мира, можно
выявить четкую закономерность: он никогда не цеплялся за свою должность и не боялся
выйти за ее пределы.
Будучи руководителем группы торговых агентов, Шульц согласился на вдвое меньшую
зарплату, чтобы перейти в Starbucks. Занявшись маркетингом в Starbucks, он стал добиваться
быстрого расширения и в итоге был вынужден покинуть свой пост, стать предпринимателем
и начать собственный бизнес. А когда возникла возможность купить бренд, пообещал
инвесторам, что откроет минимум 100 новых кофеен за первые пять лет своей деятельности
(что с легкостью и сделал).
Глядя на такого успешного предпринимателя, как Шульц, можно подумать, что
подобных результатов способны добиться лишь единицы, — но, сделав из его истории
правильные выводы, вы тоже сможете подстегнуть свою карьеру и достичь немалых высот.
Шульц не ограничивался рамками своей должности ни на одном этапе своей карьеры — вне
зависимости от того, насколько хороша была должность. И, чтобы сформировать у себя
такое же отношение к работе, совершенно необязательно стоять во главе компании с
многомиллиардным оборотом. Для начала надо просто выйти за пределы должности,
указанной на визитке, и научиться мыслить шире, чем того требует ваша роль.

Как начать делать то, о чем не просят

Подсказка №1: выявите реальную потребность

Как правило, у любого задания, которое вас просят выполнить, есть две составляющие: само
задание и та потребность, которой оно обосновано. К примеру, профессиональные
консультанты по порядку знают, что зачастую их нанимают люди, которых мучает
ощущение, будто они завалены по горло своим имуществом и не могут за ним уследить. В
представлении такого человека оптимальное решение — создать новую систему организации
вещей, чтобы разместить свое добро более удобным и эффективным образом.
Однако самые толковые консультанты также понимают, что, как правило, проблема
лишь частично связана с плохой организацией. И что на самом деле, помимо новой
организационной системы, этим людям также требуются новые привычки. Чтобы стать более
организованным, нужно еще и приучить себя придерживаться выработанной системы —
иначе чувство перегруженности и беспомощности вернется вместе с неизбежно
нарастающим бардаком.

Подсказка №2: старайтесь сделать лучше

Предлагать улучшения, а не просто выполнять то, о чем попросили, — это главный способ
выйти за пределы своих должностных обязанностей. В вашей карьере будет масса моментов,
когда вас будут просить что-нибудь просто сделать. Помню один такой эпизод, который
произошел во время моей работы в Австралии: к нам приехала американская коллега, и меня
попросили в срочном порядке помочь ей с организацией презентации для сиднейского
коллектива.
Перепроверяя ее слайды, я поменял написание многих слов: например, «color» на
«colour» — потому что австралийцы используют британские правила орфографии. Она не
просила меня этого делать, но изменения заметила. Можно ли из-за своей инициативности
нарваться на неприятности? Конечно. Но стоит ли оно того? В моем случае да, оно того
стоило.
Когда в следующий раз возникла возможность поработать с американским офисом, эта
коллега первым делом обратилась ко мне, потому что тем своим крохотным поступком я
продемонстрировал ей, что всегда стремлюсь не просто выполнить поручение, а предложить
лучший вариант.

Подсказка №3: перепишите свои должностные обязанности

Люди занимают те или иные вакансии из необходимости, но это не значит, что слабое или
неполное описание функционала для вашей должности — повод работать спустя рукава. Не
ждите, когда ваши должностные обязанности будут пересмотрены или когда наступит
какой-то запланированный момент для оценки качества вашей работы, — лучше соберитесь
с мыслями и осознанно перепишите свой функционал.
Вспомните, какую работу вы выполняете сверх своих обязанностей, и подумайте о том,
чем бы вы в идеале хотели заниматься чаще. Запишите это все на бумаге. В следующий раз,
когда у вас появится возможность поговорить о своей роли на совещании с руководством,
эти записи помогут вам самим четче осознать, в какое русло направлять разговор. В конце
концов, вы лучше других знаете, какие функции должны значиться в описании вашей
должности… если вы уже их выполняете.
Глава 7

Никогда не подавайте горелый тост

Секрет: остаемся честными даже тогда, когда за нами не

следят
Было время, когда я думал, что моя главная задача — принести тост как можно скорее.
Я только выпустился из колледжа и работал официантом в популярном кафе в центре
Вашингтона. В то время мне приходилось совмещать две работы с учебой в магистратуре.
Обслуживать столики мне нравилось больше: здесь я мог каждый день общаться с новыми
людьми, что было намного интереснее долгого и одинокого сидения за столом на второй
работе. Да и справлялся я с этим намного лучше.
Тогда я еще не понимал, как многому меня может научить работа в ресторане в плане
общения с людьми… особенно с рассерженными людьми. Особенно сильно мне запомнилась
одна разъяренная клиентка, которая, когда я допустил большой промах с ее заказом,
преподала мне следующий жизненный урок.

Моя самая требовательная клиентка

Я не спрашивал, как ее зовут, но до сих пор помню ее лицо. В то утро дела у нее явно не
задались. Она сидела одна и говорила по телефону о чем-то таком, что явно представляло
некую важность исключительно в Вашингтоне, — нечто вроде предстоящего голосования по
какому-то неведомому законопроекту, о котором мы все вряд ли когда-либо слышали.
Я догадался, что она, должно быть, лоббист. Не желая ее отвлекать, я следил за ней
краем глаза, обслуживая другие столики, но не подходил принять заказ. Это была моя первая
ошибка.
Когда она наконец положила трубку, она уже была раздражена. «Я сижу здесь уже
полчаса! — сказала она. — Вы мой официант?»
Я кивнул и постарался держаться приветливо. Она, казалось, слегка оттаяла и заказала
омлет с тостами. Затем достала из сумки какие-то документы и принялась их изучать.
Я занес ее заказ в систему. Когда моя смена попадала на время завтрака, многие блюда,
которые я подавал, включали в себя тосты. И периодически эти тосты получались «особо
хрустящими» с одной стороны.
На такой случай у нас, официантов, был один прием: мы просто переворачивали тост на
тарелке так, чтобы более симпатичная сторона оказалась сверху. Мы полагали, что
большинство клиентов так ничего не заметит.
Но моя раздраженная лоббистка в тот день оказалась в числе меньшинства. Я понял, что
допустил вторую и гораздо более серьезную ошибку, как только поставил перед ней тарелку.
Она взяла тост, перевернула его и посмотрела на меня.
Желая избежать ругани, я быстро предложил принести ей другую тарелку с тостами…
потому что заранее знал, что она сейчас скажет. Понимая, вероятно, что отчитывать меня
будет пустой тратой времени, она лишь задала мне вопрос, который я не забуду никогда:
«Если вы знали, что он подгорел, зачем вы мне его принесли?»
Мне стоило лишь подождать лишнюю минуту, пока зажарится другой кусочек хлеба, и
подать ей нормальные тосты, ни один из которых не пришлось бы переворачивать. Но я
этого не сделал.
Как вы, наверное, догадались, чаевых я в тот раз не получил.
Но я вынес из этой истории другое: понимание того, что в ситуации, когда я мог бы
поступить правильно, я решил сделать так, как проще. Я решил пренебречь честностью, зная,
что сейчас никто не заглянет мне через плечо и не потребует ее от меня.

А если никто не увидит?

Как часто в жизни нам выпадает шанс выбрать более простой путь? Чаще, чем кажется.
Мало кто из нас живет под прицелом скрытых камер, отслеживающих каждый шаг. И даже
зная, что нас могут подловить, мы не всегда готовы отказаться от своей лени или эгоизма.
Несколько месяцев назад я заключил с небольшой компанией-подрядчиком договор на
выполнение ремонтных работ. Я попросил приступить к работе немедленно и внес
предоплату. Всего через день я искал что-то в интернете и обнаружил, что сейчас действует
скидка на один из материалов, которые подрядчик мне посоветовал и на которые я уже
согласился. Я предположил, что он знает об этом и просто решил положить разницу себе в
карман.
Но я не успел еще поднять эту тему, как получил от него e-mail. В письме он дал ссылку
на информацию о скидке и заверил меня, что, как только закажет и получит материалы, тут
же вычтет половину сэкономленной суммы из причитавшейся ему оплаты. Я не ждал, что он
уступит мне хоть что-то — да и вообще заикнется об этом. Большинство подрядчиков просто
бы промолчали.
 Его решение повести себя честно стоило ему половины скидки — около $200. Однако я
был под таким впечатлением от этого, что рассказал о нем немалому числу людей, и в
результате мой подрядчик уже получил как минимум два крупных заказа.
Так что его готовность вести дела по-честному окупилась хорошими рекомендациями и
доверием.

Как стать честнее

Подсказка №1: раскрывайте неожиданную правду

Есть правда, которую мы ожидаем услышать. Невозможно солгать о полученном вами
образовании или о том, где был произведен продукт, который вы продаете. Но мы, как
правило, не ждем, что люди начнут рассказывать нам правду по собственной инициативе —
особенно если они предлагают нам что-то за деньги.
К примеру, мы не ждем, что механик скажет нам, сколько он на самом деле положит
себе в карман из тех денег, что взял с нас. А что если бы он сказал? Такая откровенность
выделила бы его на фоне остальных — и послужила идеальным примером тому, как полезно
сказать правду раньше, чем тебя вынудят это сделать. Если тебе хватает смелости
поделиться тем, что твои конкуренты или коллеги предпочитают скрывать, ты можешь
запомниться людям своей непринужденной искренностью.

Подсказка №2: делайте то, что обещали

Разговаривая с другими людьми, мы все то и дело что-то им обещаем. Говорим, что
обязательно их кому-то представим. Заверяем, что непременно вернемся к тому вопросу, с
которым они просили нас помочь. Гарантируем, что уложимся в те или иные сроки.
Честность требует, чтобы мы выполняли свои обещания — и это относится даже к самым
крошечным из них.
Когда я предлагаю кого-то с кем-то познакомить, я всегда так и делаю. Когда я обещаю
вспомнить для кого-то название отличной книги, которая всплыла в разговоре, я обязательно
вскоре отсылаю этому человеку сообщение с ее заголовком и ссылкой на интернет-магазин,
где ее можно купить. Суть в том, что привычка доводить разговор до точки заставляет
отвечать за свои слова и в любых других случаях — и отточить этот навык до полного
автоматизма под силу каждому.

Подсказка №3: подписывайтесь своим именем

Давая своим студентам задание написать эссе, я, в отличие от многих других
преподавателей, никогда не назначаю минимальный объем. Я лишь прошу их подготовить
хорошо продуманный и хорошо сформулированный текст на указанную тему — а длину его
они могут определять сами. Если они сумеют убедительно и интересно высказаться о теме
недели в одном предложении, я буду только рад.
Однако у меня есть другое требование: я настаиваю, чтобы каждый студент подписал
свое эссе и выложил его в блоге нашего курса. Это подразумевает полную прозрачность: так
его смогут прочитать все другие учащиеся, а я публично присужу ему оценку от 1 до 5 в
комментариях к посту.
Делаю я это для того, чтобы обратить в свою пользу одно из главных правил интернета:
все, что ты выкладываешь в сеть, сказывается на твоей репутации. Подписывая эссе своим
именем, студенты берут на себя полную ответственность за качество опубликованной
работы — и это, как правило, заставляет их прилагать больше усилий к ее созданию.
Я все еще надеюсь, что кто-нибудь из них сумеет-таки преподнести идеально
выверенное суждение в одной-единственной фразе. Но пока это никому не удалось.
Глава 8
 Примеряйте чужие наряды

Секрет: учимся эмпатии

У Фрэнка Бэрда возникла безумная идея.
Будучи общественным защитником и семейным психологом и работая в Калифорнии с
женщинами, подвергшимися домашнему насилию, он искал новый способ, как вынести эту
проблему на повестку дня. Во времена, когда на общественное внимание претендовало
множество других важных вопросов, Фрэнку нужно было придумать нечто такое, что могло
бы одновременно шокировать публику и вызвать в ней сочувственный отклик.
Он решил организовать марш под названием «Пройди милю в ее туфлях»[4], в рамках
которого он предлагал мужчинам сделать ровно это: надеть ярко-красные туфли на каблуке и
пройти в них милю.
Согласившись на это, участники представили собой такое зрелище, что не заметить его
было невозможно, и тем самым внедрили идею в массы. Мероприятие наделало много шума,
обрело популярность, и к 2017 году в разных городах США было организовано уже более
1700 подобных маршей [6].
Сегодня домашнее насилие стало чрезвычайно обсуждаемой темой, и в мире проводятся
масштабные концерты с участием таких звезд, как Бейонсе, и снимаются такие фильмы о
надеждах и переменах, как «Женское восхождение», призванные рассказать как можно
большему числу девочек и женщин, что можно разорвать круг домашнего насилия и
ограниченных возможностей.

Миф о переодевании
Опыт ходьбы на каблуках вызывает в мужчинах эмпатию. А также служит примером
кросс-дрессинга — явления, которое в наши дни обрело новое значение.
Мы живем во времена, когда молодая знаменитость вроде Джейдена Смита может
сняться в рекламной кампании Louis Vuitton, демонстрируя традиционно женскую одежду.
Facebook постепенно перешел сначала к семидесяти одному варианту для обозначения
половой принадлежности в профиле, а потом и вовсе к отказу от ограниченного перечня.
Вся эта гендерная неоднозначность имеет важный побочный эффект: она усиливает
эмпатию между представителями традиционных гендерных групп и открывает перед всеми
нами большие возможности. Этому же способствует и стремительное развитие виртуальной
реальности.

Как виртуальная эмпатия изменит мир

Теперь вы можете ощутить, каково это — быть узником одиночной камеры, или
подростком, живущим в лагере для беженцев, или даже коровой, которую ведут на бойню.
Такой опыт трансформирует нашу личность и позволяет нам глубоко прочувствовать чужое
положение — а за счет этого обрести большую способность к эмпатии. Это виртуальный
эквивалент марша Фрэнка в женских туфлях.
Будете ли вы усиливать свою эмпатию за счет высоких каблуков или очков виртуальной
реальности, не важно, главное, что способность увидеть мир под другим углом зрения может
принести вам неожиданные, но ценные плоды. А как выяснил доктор Марк Сиглер, эмпатия
может даже обеспечить новый виток вашей карьере [7].
 Вопрос на $42 миллиона
Все началось с того, что Кэролин Баксбаум никак не могла убедить врачей прислушаться к
ее собственным соображениям по поводу беспокоящих ее симптомов. К сожалению,
подобное отсутствие взаимопонимания между врачом и пациентом встречается очень часто.
Когда каждый пациент входит в кабинет с многостраничными распечатками
сомнительных статей из интернета, где приводятся непроверенные сведения о редких
заболеваниях или рассказывается о чудодейственных средствах, способных вмиг исцелить от
любой напасти, медицинским работникам становится трудно проявлять эмпатию.
Однако история Баксбаум примечательна не тем неприятным опытом общения с первым
врачом, который отнесся к ее идеям скептически, а удачным знакомством со вторым
доктором, Марком Сиглером. Доктор Сиглер прислушался к ее теории и впоследствии
подтвердил, что диагноз, который она себе поставила, был действительно верен.
На Баксбаум все эти события произвели огромное впечатление, и они с мужем решили,
что к такой сочувственной и тактичной манере общения, которую им продемонстрировал
доктор Сиглер, нужно чаще призывать и приучать других врачей.
Оказалось, что они в состоянии воплотить эту идею в жизнь. Баксбаумы сколотили
небольшое состояние на постройке центров розничной торговли и, чтобы применить эти
деньги с пользой, решили пожертвовать $42 миллиона на создание новой клиники, которая
будет специализироваться на обучении медицинских работников тактичному и
сочувственному общению с пациентами — то есть станет буквально школой хороших
врачебных манер. Единственным требованием со стороны Баксбаумов было, чтобы
возглавил ее доктор Марк Сиглер.

Как научиться эмпатии

Подсказка №1: придумайте драматичную предысторию

Когда мы сталкиваемся с кем-то, чье поведение в профессиональном или личном контексте
вызывает у нас недоумение, наша негативная реакция зачастую объясняется тем, что мы
сами не можем представить себе ситуацию, в которой повели бы себя так же. Чтобы усилить
свою способность к эмпатии, представьте себе драматичный сценарий, который полностью
оправдал бы поступки этого человека. Вы бы поняли того, кто отрывисто и грубо говорит с
вами по телефону, если бы знали, что он только что опрокинул на стол целую чашку кофе?
Вероятно, да.
Мы действительно редко знаем полную предысторию тех людей, с которыми общаемся,
и не представляем себе, что сейчас творится у них в жизни. Придумав для себя мотивацию
их поступков — даже если она будет очень далека от реальности, — вы перестанете
принимать их раздражение на свой счет и научитесь проявлять больше эмпатии в отношении
тех, чьи действия в противном случае показались бы вам абсолютно неадекватными.

Подсказка №2: остерегайтесь неверных стимулов

Наше поведение во многом обусловлено стимулами, которые действуют на нас извне. Когда
работников колл-центра оценивают по тому, как быстро они могут довести разговор с
клиентом до точки, это предсказуемо оборачивается их грубостью, невнимательностью и
желанием как можно скорее перевести звонок на кого-то другого, вместо того чтобы самому
вникнуть в проблему.
Если на новой работе вы получаете указание, что каждый ваш час должен
документироваться в каком-то замысловатом табеле учета, вы вряд ли согласитесь помочь
коллеге с проектом, который невозможно будет занести в систему, чтобы «окупить»
потраченное время. На работе нам очень часто поступают распоряжения, которые
стимулируют нас вести себя эгоистично и отказываться идти навстречу другим. И если
стимулы не меняются, изменить стиль поведения, который они провоцируют, почти
невозможно.

Подсказка №3: спрашивайте об эмоциях

Общаясь друг с другом, большинство из нас охотно задает вопросы о действиях: Куда ты
ездил? Чем занимался? Но, как правило, мы гораздо реже спрашиваем непосредственно об
эмоциях: Почему ты грустишь? Ты сердишься?
Подобную реакцию нам подсказывает настроение и выражение лица другого человека,
которое мы невольно считали, но зачастую мы думаем, что такие вопросы пересекают
границу дозволенного или могут вызвать нежелательную реакцию, и потому остерегаемся их
озвучивать. Они кажутся слишком личными, особенно если задать их на работе. Но порой,
просто обратив внимание на чьи-то эмоции, можно помочь человеку раскрыться и чуть-чуть
поделиться своими переживаниями. Когда спрашиваешь об эмоциях, автоматически
переходишь на такой уровень эмпатии, до которого с привычными вопросами редко удается
добраться.
Самый лучший способ вызвать к себе доверие и получить искренний ответ — немножко
поделиться собственными эмоциями и показать некоторую ранимость. Чем большее
прямодушие вы проявите, тем выше вероятность, что и другие захотят вам открыться. А если
вам удалось добиться чистосердечного ответа, то обязательно выслушайте его как можно
более внимательно. Это поможет выстроить более глубокие и доверительные отношения с
окружающими, которые будут благодарны вам за то, что вы неравнодушно спросили их о
чем-то для них важном и потом реально выслушали их рассказ.
Глава 9

Прокрастинируйте больше

Секрет: поспеваем в самое время, а не ко времени

Джеймс Бонд никогда не торопится.
И это, как ни странно, только помогает ему блестяще справляться со своей ролью. Он
всегда появляется в последний момент, когда бомба вот-вот взорвется или девушку вот-вот
застрелят, — и умудряется все уладить. Бонд, как и все другие герои боевиков, не сверяется
ежечасно с напоминаниями о событиях, занесенными в календарь на телефоне. У него на
телефоне (подозреваю) их вообще нет. Вместо этого он реагирует на ситуацию — и всегда
оказывается там, где нужно. Бонд успевает в самое время, а не ко времени.
В чем разница?
Успевать ко времени обычно подразумевает каждый день следовать составленному
ранее расписанию. Можно прийти ко времени на интервью или на встречу за ланчем — и это
важно. Приходить туда, где обещал быть, — признак порядочности.
Но успевать в самое время — значит выбирать для своих действий нужный момент.

Чтобы поспевать в самое время, надо чувствовать момент, а не слепо блюсти

расписание.

Люди, овладевшие искусством поспевать в самое время, появляются ровно в тот

момент, когда нужны, предлагают неожиданные решения и умеют ухватиться за хорошую
возможность, как бы стремительно она мимо них ни проносилась.
 Нам часто говорят, что нужно быть пунктуальным, но, если подоспеть в самое время так
важно, почему же никто в жизни нас этому не учит?
Нет такого урока, на котором вам бы рассказали, как сначала прокрастинировать до
последней минуты, а потом вдруг выдать нечто потрясающее ровно тогда, когда в этом
возникнет необходимость.
Хотя, возможно, его стоит ввести.

Проблема образования, полученного «на всякий случай»

Уже с начальной школы наше образование крайне редко имеет прямую связь с окружающим
миром. Многое в учебной программе преподается просто «на всякий случай»: мы должны
усваивать некоторую информацию либо в силу традиции, либо в силу ошибочного
убеждения, будто когда-то она может нам понадобиться или оказаться частью профессии,
которую мы выберем.
Алгебра, история Месопотамии, особенности ямбического пентаметра… все эти знания
могут пригодиться вам по жизни, а могут и нет. И, к сожалению, даже если в будущем
возникнет ситуация, когда они были бы вам полезны, есть риск, что вы все равно не сможете
вспомнить все те сведения, которые получили много лет назад.
По мере взросления эта проблема становится все более явной. Стандартная программа
MBA рассчитана на два года, в течение которых вам преподают все аспекты бизнеса в
рамках отдельных курсов: управление, финансы, бухгалтерское дело, маркетинг, HR. Но, как
можно догадаться, многие студенты не используют эти знания еще много лет, пока они не
пригодятся им в работе, а некоторые не возвращаются к ним никогда.
Главный изъян этого «образования на всякий случай» состоит в том, что люди не
способны помнить полученную информацию вечно. Разве не лучше тогда учить студентов
тем навыкам, которые нужны им в данный момент?
Большинство преподавателей согласится, что выйти из этой ситуации можно, давая
людям больше «своевременного» образования — за счет либо курсов профессиональной
подготовки, либо стажировок в реальных учреждениях, либо каких-то иных способов
передать конкретно те знания, которые нужны сейчас [8]. Такое образование полезнее, оно
позволяет сосредоточиться на решении объективных задач и лучше подготавливает к жизни
в реальном мире.

Почему правильно выбранное время — это залог успеха

Проблема с традиционным образованием вызвана тем, что мы гораздо чаще учимся в
положенный срок, чем в нужное время. Но, конечно, умение выбрать подходящий момент
играет существенную роль не только в учебе.
Запуск нового продукта, решение взять нового сотрудника и даже знакомство с
нужными людьми — успех всех этих событий зависит от того, какое время вы для них
выберете. И вряд ли найдется такое расписание, в которое можно было бы ткнуть пальцем и
сказать, что вот теперь настал идеальный момент провернуть это дело.
А не кажется ли вам, что постоянно сверяться с часами на телефоне или запястье
— наименее эффективный способ контролировать свое время? Ведь забыв о них, вы
освободите свое сознание и сможете подумать о том, как успеть в нужное время, вместо того
чтобы рабски следовать дневному расписанию, нервничая из-за каждой минуты
промедления.
Чтобы научиться этому, стоит уделить больше внимания организации тех действий,
которые вам предстоит выполнить в течение дня. Как часто, выходя из дома, вы начинаете в
спешке искать ключи, телефон или зарядное устройство?
Все это лишние траты времени, из-за которых ваш график может сбиться, хотя вам
будет казаться, что вы вышли из дома без опоздания. Чтобы не терять время в этот
последний, критический момент, нужно отладить систему и избежать отчаянных поисков
какой-нибудь мелочи.
Чтобы поспевать как раз вовремя, очень полезно знать, где найти нужную вещь в
нужный момент. Помните, что, обезвреживая бомбу, Джеймс Бонд никогда не роется по
карманам в поисках кусачек.

Как чаще поспевать в самое время

Подсказка №1: стратегически выжидайте до последней минуты

Бывают моменты, которые требуют быстрой реакции, но далеко не все, что вас просят
сделать, должно быть выполнено срочно. Так что постарайтесь освоить
искусство стратегической прокрастинации. Вот отличный пример из повседневной жизни:
если у вас дома заканчивается молоко, вы сразу бежите за ним в магазин или просто берете
на заметку, что его надо будет купить позже (как правило, вместе с целым списком других
вещей)?
Это одна из форм стратегической прокрастинации: вы не торопитесь выполнить задачу,
а дожидаетесь момента, когда сможете сделать это с оптимальной эффективностью.
Попытайтесь так же воспринимать и те задачи, которые встают перед вами в работе.
Потратьте час на письма, а потом закройте почту и не возвращайтесь к ней хотя бы
несколько часов. Продуктивные работники сознательно распределяют свое время… и
специально не торопятся браться за те дела, которыми можно заняться позже.

Подсказка №2: оставайтесь в настоящем моменте

Современного человека очень легко отвлечь — скажем спасибо переизбытку информации,
социальным сетям и неконтролируемому желанию всегда оставаться на связи. Чтобы
отучить себя выпадать из настоящего момента, я в прошлом году посвятил целый месяц
поиску наилучшего способа, как обезопасить свое дневное время от любых отвлекающих
технологий: отключил все уведомления на телефоне; убрал с первой страницы дисплея
большинство социальных сетей и создал многоступенчатую систему папок. Теперь, чтобы
добраться, например, до Instagram, мне нужно сделать целых три клика. Я удалил с него все
игры. А еще дал себе зарок никогда не пользоваться телефоном за едой и стал носить его в
сумке, а не в кармане, чтобы его было труднее достать (а значит, и соблазн быстро в него
заглянуть возникал бы реже).
Вас никто не заставляет идти на такие крайности, но ввести для себя некоторые
дисциплинарные правила пользования технологиями абсолютно необходимо — если,
конечно, вы не хотите упустить удачный момент из-за того, что сидели, уткнувшись носом в
телефон.

Подсказка №3: чаще занимайтесь «своевременной» учебой

Своевременное образование необязательно должно быть официальным — вроде обучения в
вузе. На самом деле вы получаете его каждый раз, когда готовитесь к встрече или осваиваете
на будущее новый навык. Когда я решил основать собственное издательство, мне пришлось в
ускоренном темпе разбираться со всем, начиная с особенностей разных типов ламинации и
нанесения УФ-лака на обложках изданий и заканчивая системой кодов BISAC и метаданных
для издательской продукции.
Для этого я нанял экспертов по издательскому делу, чтобы они за почасовую оплату
отвечали на каждый возникающий у меня вопрос. Я читал публикации, посещал учебные
курсы и окружил себя специалистами по всем направлениям — от работы печатных машин
до составления указателя. За следующие два года я узнал столько всего, что мог бы
наверняка претендовать на диплом выпускника магистратуры по специальности
«издательское дело», — и все ради того, чтобы сделать свою компанию лучше.
Глава 10

Доводите людей до слез

Секрет: рассказываем хорошие истории

Когда голливудский агент и кинопродюсер-самоучка Джерри Вайнтрауб решил снять ремейк
старого фильма с Фрэнком Синатрой под названием «Одиннадцать друзей Оушена», он
задался безумной целью привлечь к работе над ним почти дюжину крупнейших
голливудских звезд своего времени. Вся индустрия говорила ему, что это невозможно,
потому что каждый из этих актеров запросит баснословный гонорар. Но Вайнтрауб все же
решил попытаться. Первым его шагом было навестить двух приятелей, которых он давно
знал и уважал: актера Джорджа Клуни и режиссера Стивена Содерберга. Вайнтрауб
умудрился уговорить их обоих не только взяться за фильм, но и заняться вербовкой других
знаменитостей.
Но после этой первой победы было по-прежнему ясно, что никакой проект (даже
высокобюджетный) не потянет такое количество актеров, которые привыкли сниматься в
главных ролях и получать за них миллионы долларов. Как вспоминает Вайнтрауб в своих
мемуарах «Если я замолчал, я уже мертв» (When I Stop Talking, You’ll Know I’m Dead),
привлечь остальных актеров удалось только благодаря личным связям Клуни и Содерберга и
их умению придумывать неожиданные ходы.
Эти двое нанесли визит каждой из звезд и, пустив в ход свое мастерство рассказчиков,
убедили всех их сниматься за малую долю того гонорара, который они обычно получали за
фильм. К примеру, посылая сценарий Джулии Робертс (которая в то время зарабатывала по
$20 миллионов за картину), они прикрепили к нему двадцатидолларовую банкноту и записку
следующего содержания: «Мы знаем, что ты получаешь двадцатку за фильм, но в этот раз
придется взять поменьше». Когда Робертс дала согласие, они примерно тем же манером
заманили в проект Энди Гарсию, Мэтта Деймона, Дона Чидла и Брэда Питта — каждый из
которых сказал «да», потому что не хотел отставать от коллег.
История создания «Одиннадцати друзей Оушена» в очередной раз указывает на то,
сколь важную роль играют в нашей жизни личные отношения и убедительное
повествование. Если предложение будет облачено в форму эмоционального рассказа, люди
его запомнят и откликнутся. Порой хорошая история может даже заставить их пустить слезу.
Нетрудно понять, почему актер и режиссер стали убеждать других артистов
присоединиться к проекту, используя силу интересного высказывания, — но насколько это
все работает за пределами индустрии, созданной специально для рассказчиков? Как
показывают новейшие исследования в области обработки информации человеческим
сознанием, истории оказываются эффективнее большинства других форм, потому что
нашему мозгу свойственно опираться на эмоции как на ключевой фактор в процессе
принятия решения.

Истории заряжены эмоциями

В последние десять лет целая череда бестселлеров (от «Шпаргалки для счастливчика»[5] до
«Предсказуемой иррациональности»[6]) строились вокруг одного и того же центрального
постулата: в принятии решений эмоции играют куда более существенную роль, нежели
логика. В своей нашумевшей книге «Политический мозг» (The Political Brain) именитый
психолог Дрю Уэстен доказывает, что эмоции влияют даже на выбор кандидата, за которого
мы отдадим свой голос. Цель всех этих исследований в том, чтобы развенчать миф, будто
решения должны приниматься логически путем взвешивания всех «за» и «против».

В том, что мы принимаем решения исходя из своих эмоций, нет ничего ужасного.
Это наша человеческая особенность.

И хотя в мире бизнеса, где, как кажется, правят бал PowerPoint и нумерованные списки,
эту истину зачастую упускают из виду, все лучшие ораторы и лидеры, от Нельсона Манделы
до Билла Клинтона, всегда о ней помнят. Так же как и знаменитые студии вроде Pixar или
компании типа Coca-Cola.
 Будь то фильм, книга или рекламная кампания, без хорошей истории заложенные в них
идеи покажутся безжизненными. Истории обеспечивают понимание. И если использовать их
с толком, можно заработать кучу денег.

Ожерелье за $26 миллионов

Линда Резник, пожалуй, одна из самых блестящих предпринимателей и маркетологов
последних двадцати лет, о которой мы знаем удивительно мало. Но хотя ее имя не столь на
слуху, как имена Илона Маска или Ричарда Брэнсона, созданные ею бренды знакомы
практически каждому.
Компания, которой она владеет совместно с мужем Стюартом, ответственна за создание
и продвижение брендов воды Fiji, сока POM Wonderful и фисташек Wonderful Pistachios. С ее
легкой руки появились мандарины с наклейкой «Cuties» («милашки»), а позже «Halos»
(«венчики»). Однако лучшим примером ее прозорливости хорошего рассказчика служит
легендарная история о том, как она купила на аукционе Sotheby’s ожерелье из
искусственного жемчуга, принадлежавшее Жаклин Кеннеди Онассис.
К тому моменту это ожерелье уже стало частью американской истории благодаря
бесчисленным фотографиям, увековечившим его как любимое украшение Джеки О. — так
любовно называла бывшую первую леди и супругу убитого президента Джона Кеннеди
американская публика. Торги должны начинались с примерно $25 000, но в итоге Резник
выложила за него аж $211 000.
Но вопреки напрашивающемуся выводу эта покупка не была просто сумасбродным
капризом эксцентричной миллиардерши. Получив ожерелье, Резник немедленно сняла с него
точную копию, заказала упаковку с красивой сопроводительной карточкой и изображениями
Джеки О. в этом украшении и заключила контракт с телемагазином на продажу 130 000
таких реплик по $200 каждая… что принесло ей $26 миллионов чистой прибыли. Чем же
вызван успех этого ожерелья?
Покупая его, женщины чувствовали, что прикасаются к легендарной составляющей
американской истории. Надевая это ожерелье, они получали повод делиться с окружающими
волнительным сюжетом, который был с ним связан. Как Резник сказала бывшему
генеральному директору Sony Pictures и писателю Питеру Губеру, который привел ее пример
в своей книге «Расскажи, чтобы победить»[7], ключ к успеху был с самого начала заложен в
истории ожерелья, и она могла бы принести миллионы долларов любому, кто сумел бы ее
хорошо рассказать.

Почему мы любим истории

Когда читаешь этот пример, кажется, что все даже слишком легко. Ну правда, разве можно
просто рассказать хорошую историю и ждать, что она принесет тебе миллионы долларов? Но
вот интересный факт: одна из особенностей человеческого поведения состоит в том, что чем
выше ты забираешься, тем больше вероятность, что люди будут оценивать тебя исходя из
того впечатления, которое у них о тебе сложилось.
В своей второй книге, «Экономика симпатии» (Likeonomics), я пытался объяснить,
почему, выбирая поставщика товара или партнера по бизнесу, мы чаще всего отдаем
предпочтение людям, которые нам приятны. Личные связи гораздо проще установить
посредством рассказываемых историй — и тем же путем можно завоевать доверие.

Чтобы человек вам поверил, он должен сначала поверить в вас.

Не всегда доводится встречаться с генеральным директором или просто даже с лицом,

ответственным за принятие какого-либо решения. Но прочувствовать всю силу
сторителлинга можно не только в зале заседаний совета директоров. Стоит пристальнее
взглянуть на одну из самых распространенных манер поведения в соцсетях, и вы поймете,
насколько безотказно этот принцип работает в нашей повседневной жизни.
Какой тип контента получает в сети самое большое распространение? Истории —
причем как на новостных ресурсах, так и на любых других. Фотография беременной Бейонсе
набрала самое большое число лайков в Instagram за все время существования этой соцсети.
Почему? Потому что она демонстрирует притягательную человеческую сторону поп-звезды,
представляя ее одновременно великолепной и хрупкой.
Это подтверждает одну из основных истин, которую социальные психологи, изучающие
передачу идей, выявляют снова и снова с каждым новым исследованием: люди гораздо
острее воспринимают и гораздо чаще сообщают другим истории, нежели факты.
Это также объясняет, почему вместе с маркетингом я сейчас преподаю в Джорджтауне
сторителлинг и почему многие компании в наши дни так жадно хватаются за любую
возможность обучить этому искусству своих сотрудников.

Как научиться рассказывать хорошие истории

Подсказка №1: не описывайте, а показывайте

Если я скажу вам, что основатель Costco Джеймс Синегал — магазины которого отличаются
самой маленькой текучкой среди торговых предприятий этого типа — сторонник плоской
организационной структуры, это будет справедливое, но безынтересное утверждение. А если
я расскажу вам правдивую историю о том, что каждый раз, отправляясь в любой свой
магазин в любом уголке страны, он приходил туда со стандартным бейджиком Costco на
груди (на котором было написано просто «Джим») и, здороваясь с сотрудниками, всегда
называл их по имени и спрашивал, как дела у них дома? [9] Будет по-прежнему очевидно,
что он придерживался «плоского» стиля управления, но эта информация покажется вам
более личной и запоминающейся и даст вам лучшее представление о Синегале как о
руководителе. Кроме того, она будет еще эффективнее потому, что поступает не от самого
Синегала. За него историю рассказывают сотрудники, на которых его действия произвели
столь сильное впечатление.

Подсказка №2: сделайте историю личной

Историям нужны персонажи — но почему-то очень многие совершают одну и ту же
огромную ошибку: каленым железом выжигают из своих презентаций или письменных
текстов любые признаки человечности. Когда вы создаете профиль в сети, вы говорите о
себе в третьем или первом лице? Один из самых простых способов вернуть в свои истории
человеческую составляющую — вести повествование от первого лица и обязательно
включать в них реальных людей и настоящие жизненные ситуации. Как вы заметили по этой
книге, я рассказываю много историй — о себе и о других, чтобы дать вам представление о
моей жизни и поделиться запоминающимися примерами, которые могут чему-то научить. Я
надеюсь, что благодаря такому подходу идеи, которые я высказываю в этой книге, дольше
сохранятся в вашем сознании.

Подсказка №3: ищите вдохновение в историческом прошлом

Когда я выступаю с лекциями о способности сторителлинга вызывать доверие, я
рассказываю одну историю, иллюстрирующую силу воздействия (и этическую
неоднозначность) удачно придуманного сюжета, — историю о том, как некогда торговали
корицей. У этой специи любопытнейшее прошлое, и один из его эпизодов таков: когда-то
ближневосточные торговцы придумали злобную птицу кинамомон, которая (согласно мифу)
вьет на вершинах утесов гнезда из коричных палочек. И так как единственным способом
добыть корицу было, по их рассказам, героически вскарабкаться на утес и, отбившись от
птицы, похитить палочки из ее гнезда, высокая цена этого товара казалась людям того
времени оправданной [10].
Но, к несчастью для торговцев, их мошенничество вскоре было раскрыто. Рассказывая
об этом со сцены, я стремлюсь напомнить своей аудитории, что истории можно использовать
на благо, а можно превратить в инструмент манипуляции — все зависит от того, насколько
этичны ваши намерения. И миф о коричной птице позволяет мне донести эту идею в гораздо
более яркой и запоминающейся форме.
Глава 11

Чаще перебивайте

Секрет: становимся активным слушателем

Согласно недавнему опросу телезрителей, призванному выявить самого любимого публикой
ведущего ток-шоу, первое место с большим отрывом заняла Эллен Дедженерес [11].
Впрочем, мы и без опросов знаем, что Эллен славится своими честными и сильными
интервью. И неудивительно, что такая репутация позволяет ей приглашать в качестве
собеседников крупнейших мировых звезд.
На протяжении своей карьеры она брала интервью у всех — от кинозвезд и
музыкальных идолов до мировых лидеров. Отчасти это объясняется размером и
преданностью ее аудитории, но главная причина, по которой она считается таким
привилегированным интервьюером, иная — и дело вовсе не в умении слушать, хотя это
предположение, наверное, напрашивается у вас само собой.

Как Эллен слушает на самом деле

Очень легко обосновать успех Эллен как интервьюера тем, что она умеет хорошо слушать.
Ведь делать такие интервью, как она, и не быть при этом хорошим слушателем просто
невозможно. Большинству из нас много лет втолковывали, как важно уметь внимательно
слушать. Еще дошкольниками мы узнали, что у человека неспроста два уха и только один
рот. Но, даже если с этим детсадовским поучением вы не знакомы, я уверен, что смогу
припомнить для вас еще с десяток других высказываний о пользе слушания.
Но проблема вот в чем: как правило, нам не объясняют, в чем заключается умение
хорошо слушать. Обычно нас просто приучают слушать молча… и это подразумевает, что
мы должны закрыть рот и постараться сосредоточить внимание на говорящем.
А вдруг слушание (или молчаливое слушание) на самом деле не так уж помогает
разговору или интервью? А может, чтобы действительно стать хорошим слушателем, нужно
научиться стратегически перебивать собеседника?

Искусство перебивать
Если пересмотреть любое интервью Эллен, можно заметить, как интересно она сохраняет
баланс между слушанием и перебиванием. Бывают моменты, когда она сосредоточенно
слушает и задает наводящие вопросы. Но по мере развития диалога Эллен начинает сама
рассуждать на тему некоторых высказываний своего гостя. Порой она вклинивается в беседу
с какой-нибудь собственной историей. И очень часто перебивает.
Но делает она это не эгоистично и не злобно — за счет таких переходов Эллен просто
создает ритм, который способствует развитию и углублению диалога. Ее вмешательства
помогают беседе идти в нужном русле и подталкивают гостей к интересным откровениям.
Если вы освоите это искусство перебивать, оно поможет вам так же удачно выстраивать
разговор с любым собеседником. Как бы этот прием ни противоречил всему тому, чему вас
учили с детства, поверьте: умение правильно перебивать может сделать вас более приятным
в общении человеком. Именно оно превращает вас из пассивного слушателя в активного.

Как стать активным слушателем

Подсказка №1: реже кивайте, чаще задавайте конкретные вопросы

Оливия Фокс Кабейн учит руководителей компаний, как усилить свою харизму. Одна из
первых техник, которым она обучает в рамках своей программы, описанной ею в книге
«Харизма»[8], такова: сокращать частоту кивков, которыми вы сопровождаете речь другого
человека. Обуздав свое естественное желание кивать на каждую реплику, вы избавите
собеседника от ощущения, что с нетерпением ждете своей очереди заговорить. Когда кто-то
говорит вам, к примеру, что только что вернулся из отпуска, удержитесь от молчаливых
кивков, дающих ему возможность пуститься в пересказ истории, которой он, вероятно, уже
поделился с сотней человек до вас, а спросите, был ли в поездке момент, который изменил
его представление о мире. Или случилось ли ему оказаться в таком месте, где ему захотелось
бы остановить время. Такие вопросы задают немногие, и они могут послужить
инструментом для стратегического перебивания, благодаря которому ваш разговор
получится интереснее и глубже.

Подсказка №2: повторяйте услышанное

Есть один прием, которому обучают консультантов: использовать фразы, в которых находит
отражение нечто, сказанное собеседником. К примеру: «как я понимаю, вы говорите о…»
или «у вас прозвучала интересная мысль о…» Такими фразами-эхо нередко пользуется и
Эллен: она периодически повторяет ключевые высказывания своих гостей, чтобы
сосредоточить внимания зрителя на идеях, которые они могли упустить. Вы можете
подобрать любые вводные слова на свой вкус, главное — заранее обзавестись подобными
фразами и держать их в своем инструментарии активного слушателя.

Подсказка №3: развивайте сцену

В импровизированной актерской игре самое плохое — «закрыть» сцену, нечаянно заведя ее в
тупик. Потому в импровизации есть одно правило: принимать данную вам предпосылку.
Скажем, если в начале акта кто-то спрашивает вас, каково вам было расти на ферме, ни в
коем случае нельзя протестовать: «Но я вырос в городе!» Если вы так ответите, сцена будет
загублена. Нужно, напротив, развивать эту предпосылку. В искусстве импровизации это
называется следовать модели «да, и…» [12].
В вышеупомянутой сцене можно было бы начать рассказывать о том, как вы заботились
о скоте, или о том, как, живя на ферме, мечтали оказаться где-нибудь в другом месте. И то
же самое с разговорами. Задавая «вопросы с продолжением», вы побуждаете собеседника
поделиться с вами какой-нибудь историей и развить поднятую тему — а ваша беседа,
соответственно, обретает глубину и содержательность.
Глава 12

Ни за что не ешьте цветную капусту

 Секрет: имеем собственную точку зрения
Я до ужаса ненавижу цветную капусту.
Она всегда была моей самой нелюбимой едой. Я ненавижу ее запах, вид и текстуру. Я
считаю, что ее вообще сложно назвать съедобной. Было время, когда я скрывал свою
неприязнь к ней. Я вежливо улыбался и старался тихонько обойти ее стороной. Порой мне
даже приходилось класть ее к себе на тарелку, чтобы порадовать чрезмерно настойчивых
хозяев… как правило, это происходило в гостях у индусов, потому что цветная капуста
входит в огромное число индийских блюд — а отказаться от угощения хозяина-индуса почти
нереально!
Но как-то однажды я решил, что больше не буду притворяться. И с тех пор, если кто-то
приглашал меня на ужин и спрашивал, есть ли что-то такое, что я не ем, у меня всегда был
готов ответ. Я просил избавить меня от цветной капусты.
Некоторые в ответ улыбались. Некоторые спрашивали, есть ли у меня на нее аллергия
(нет). Самые амбициозные пытались убедить меня, что она обязательно мне понравится, если
я все же решусь попробовать их блюдо по чудесному, лишь им известному рецепту. Но я
всегда с улыбкой отказываюсь.

Нет такого способа приготовления цветной капустой, который мог бы превратить

ее в приемлемую для человека пищу.

Но прежде, чем вы обзовете меня привередой, я поспешу заверить вас, что это вовсе не
так.
Я пробовал глубоко прожаренных сверчков на улицах Гонконга. Я ел тартар из кита в
Норвегии. Во время недавней поездки в Китай я единственный из нашей группы (где были в
том числе и китайцы) с огромным любопытством заказал обжаренные свиные почки. Если я
приеду в далекую страну и кто-то расскажет мне о местном деликатесе, я, скорее всего, его
попробую, чтобы знать, каков он на вкус. Я отношусь к тем путешественникам, которые
всегда все пробуют.
За исключением цветной капусты.
Но со временем моя неприязнь к ней обернулась любопытными последствиями. Моя
бескомпромиссная неприкрытая ненависть к цветной капусте превратилась в неожиданную
личную особенность, которую мои новые знакомые с интересом для себя открывали. Точно
так же как недавно сложившиеся пары со временем выясняют, какой кофе предпочитает
каждый из партнеров, люди в моем окружении узнавали и запоминали мой маленький
пунктик — то, что я в шутку называю своей «колифобией»[9].
Да, это звучит странно. Но благодаря моей сильнейшей неприязни к этому овощу — и
готовности о ней рассказывать — мне стало проще завязывать новые знакомства.

Некоторые полагают…
Один из обязательных навыков, которые будущие юристы должны освоить уже в начале
обучения, — делать компетентные заявления, не выдавая при этом свое личное отношение к
вопросу.
Чтобы передать то, что часто называют «уверенная неоднозначность», они используют
такие слова, как «кажется», «представляется», «предполагается» или «указывает на». Свои
высказывания они начинают с сочетания «некоторые полагают» и подобных вступительных
оборотов.
Этот подход полезен в сфере юриспруденции, где личное мнение может и будет
использовано против вас в суде. Однако в бизнесе и обычной жизни наличие собственного
мнения похвально и желательно.
 Наличие мнения, как правило, отличает тех, кто вносит реальный вклад в общее
дело, от тех, кто просто бездумно выполняет чужие распоряжения.

Мы ищем людей с индивидуальным взглядом на мир. Мы прислушиваемся к их

советам. Мы следуем за ними. Но только не думайте, будто я призываю вас к узколобию и
однобокости. Вы можете не соглашаться с тем, что говорят все вокруг. Но вы должны быть в
состоянии обосновать свои убеждения — даже если это какая-нибудь смешная мелочь вроде
нелюбви к цветной капусте.
Люди с собственными взглядами уже по определению не слабаки. Они заслуживают
уважения не только силой своих убеждений, но и готовностью пересматривать свою точку
зрения.

Будьте убедимыми
Несколько десятилетий назад, когда писателя-фантаста Айзека Азимова спросили о
наблюдавшемся в мире подъеме антиинтеллектуализма, он, как известно, ответил: «В США
существует культ невежества… подпитанное ложными сведениями, это понимание
демократии подразумевает, что “мое невежество ничем не хуже вашего знания”».
Иметь свою точку зрения здорово — но только если она не основывается на невежестве.
Моя ненависть к цветной капусте, может, и нелогична, но проистекает не из недостатка
информации. К несчастью, я прекрасно проинформирован об отвратительном вкусе этого
овоща и даже ел его когда-то в детстве.
В вопросах вкуса всегда дозволительно иметь собственное мнение. Но если дело
касается чего-то посерьезнее, важно приучить себя быть «убедимым», как пишет в
одноименной книге (Persuadable) Аль Питтампалли.

Быть убедимым — значит с готовностью обновлять свои убеждения, если довелось

столкнуться с опровергающими их фактами.

А еще это подразумевает, что вы способны взглянуть на проблему другими глазами (о

чем мы говорили в главе 8).
Это баланс, который трудно, но необходимо установить: нужно иметь достаточно сил,
чтобы занять собственную позицию и отстаивать ее, но вместе с тем оставаться достаточно
открытым, чтобы суметь изменить свои убеждения, если вам будет предоставлена новая
информация.

Как обзавестись собственной точкой зрения

Подсказка №1: научитесь отделять мнения от фактов

Всем нам всегда было трудно отделить то, что кажется, от того, что можно объективно
доказать. Медиаресурсы, которыми мы пользуемся, могут быть предвзятыми, и доверие
публики к ним может привести к неправильным выводам и дать возможность любому
доказать какое угодно утверждение, просто вывернув «факты» так, чтобы они говорили в его
пользу. И если прибавить к этому эпидемию фальшивых новостей в сети, мы получаем
«идеальный шторм, за которым трудно разглядеть правду».
Но у этой информационной среды, где новости тиражируются 24 часа семь дней в
неделю, есть свои плюсы: вы всегда можете добраться до проверенных фактов, если
зададитесь целью сформировать собственное мнение на основании критического
сопоставления разных источников. На самом деле это умение не затеряться в пристрастных
медиа столь важно в наши дни, что целый ряд школ и университетов по всему миру ввели
дисциплину «Новостная грамотность» и считают ее совершенно необходимой для успеха в
современном мире.
 Подсказка №2: не будьте болваном
Если гуманитарные колледжи и гарантируют что-то своим студентам, так это то, что научат
их думать. Впрочем, чтобы научиться думать, необязательно получать высшее образование
(хотя самодисциплина, которая требуется для того, чтобы заработать диплом, уже сама по
себе может стать ценным навыком). Для этого требуется иметь достаточно уверенности,
чтобы сформировать свою точку зрения, и задавать как можно больше вопросов, чтобы
сделать ее оправданной.

Быть болваном — значит упорно настаивать на своем убеждении, несмотря на

отсутствие фактов и доказательств и неспособность аргументировать свою позицию.

Если бы я дурно отзывался о вкусе цветной капусты и утверждал, что ненавижу ее, но
при этом ни разу бы ее не пробовал… я был бы тем самым болваном. Игнорировать
объективную информацию и настаивать на чем-то просто потому, что вам так хочется, при
этом не имея ни доказательств, ни личного опыта, — глупо. Вы можете и должны вести себя
умнее.

Подсказка №3: займите непопулярную позицию

Одна из характерных черт подхалима — слепо соглашаться со всем, что скажет босс. Однако
психологи, изучающие человеческое поведение, выяснили, что для всех нас естественно
соглашаться с мнением большой группы людей. Психологи называют это «спираль
молчания», при которой участники группы из страха оказаться в изоляции начинают
склоняться к мнению активного большинства.
Лучший способ побороть этот эффект — прием, который часто используется на
занятиях по дискуссии: время от времени умышленно занимать непопулярную позицию,
чтобы создать для себя условия, при которых вам придется отчаянно ее защищать. Этот
маленький трюк, способный порой ужасно разозлить ваше окружение, творит чудеса в плане
вырабатывания крепкой точки зрения, потому что заставляет вас обдумать чужое мнение и
взглянуть на мир глазами человека, чьи убеждения отличаются от ваших.
Глава 13

Пишите фломастером на стенах

Секрет: упрощаем все

Чуть более десяти лет назад Дэниел Оппенгеймер, исследователь из Принстонского
университета, провел интереснейший эксперимент, о котором должны прочитать все
преподаватели колледжей, прежде чем давать своим студентам задание написать эссе [13].
В рамках эксперимента студентов попросили анонимно рассказать, как часто они
используют в своих работах более длинные слова для того, чтобы показаться умнее. Вполне
предсказуемо, большинство призналось, что делает это регулярно. А затем Оппенгеймер
проанализировал реакции людей, которых попросили прочитать эти самые эссе и оценить
интеллектуальный уровень авторов.
Вы, возможно, предположите, что студенты, которые использовали внушительные слова
и сложные конструкции, показались опрошенным более интеллектуальными. Но, как
выяснил Оппенгеймер, все было с точностью до наоборот.
 Другими словами, чем больше вы используете ненужных умных слов, тем глупее вы
кажетесь читателю.

Ключ к успеху — простота, а не сложность, но добиться ее бывает очень непросто.

Кроме того, на это придется потратить немало времени. Неслучайно большинство
государственных и юридических документов такие длинные и сложные. Чтобы сделать их
короче и понятнее, потребовалось бы много труда и времени — а оно, как правило, в
дефиците.
Впрочем, даже если вы уделите тексту больше времени, вам, возможно, так и не удастся
упростить свои идеи. Но, быть может, есть такая техника, которая поможет нам упростить
любую идею, не растеряв ее суть?

Маркеры и стикеры
Дэн Роэм посвятил большую часть своей профессиональной жизни развитию метода,
который как раз позволил бы ответить на этот вопрос. В своем бестселлере «Визуальное
мышление»[10] он выдвигает идею, что большинство самых трудных задач, встающих перед
нами в профессиональной и личной жизни, можно упростить (и решить), просто зарисовав
их.
Он путешествует по миру с мастер-классами, на которых учит решать вопросы при
помощи рисунков, — и уже сумел убедить тысячи специалистов отказаться от установки «Я
не умею рисовать», взять в руки маркер и сделать свой первый скетч.
Однако справедливость одного из его главных уроков я открыл для себя совершенно
случайно еще за годы до того, как прочитал его книгу, когда работал над раскадровкой для
очень важной презентации. В то время я в составе международной команды специалистов по
продажам боролся за многомиллионные рекламные контракты с крупнейшими брендами, и
наш метод подготовки презентаций включал создание наглядной «истории» для питча —
очень похожей на эскизную раскадровку, которую делают кинорежиссеры.
И вот в том конкретном случае я отчаянно пытался упростить нашу заявку и решил
записать последовательность аргументов на нескольких клейких листочках для заметок.
Единственной принадлежностью для письма, которая оказалась у меня под рукой, был
маркер компании Sharpie. Взявшись за него, я вскоре осознал, что комбинация толстого
маркера и маленького листочка очень ограничивает меня в пространстве: на каждую
бумажку я мог уместить от силы несколько слов.
И внезапно оказалось, что мне нужно придумать очень четкие формулировки для своих
расплывчатых идей. Для пространных рассуждений не хватало места — нужно подобрать
правильные слова. Мне пришлось упрощать.

Преимущество простоты
Сила упрощения, как оказывается, проявляется не только в вопросе формулировки идей — и
не сводится к тому, чем именно вы будете их записывать (хотя я неравнодушен к маркерам!).
Некоторые из самых популярных продуктов и компаний нашей эпохи в значительной мере
обязаны своим успехом тому, что их создатели непреклонно следовали курсу на простоту.
В своей биографии Стива Джобса писатель Уолтер Айзексон называет стремление Apple
к простоте той главной силой, которая помогла ей стать на время самой дорогой компанией в
мире. В последние годы, после ухода Стива Джобса из жизни, лидерство в этом направлении
перешло к другим брендам.
Snapchat. Amazon. Warby Parker. Netflix. У всех этих брендов или продуктов простота
является одной из главных составляющих предложения, которое они делают своим
клиентам. Эти бренды выделились за счет того, что оказались проще своих конкурентов. И в
нашем все более усложняющемся мире эта черта может стать основным конкурентным
преимуществом как для компаний, так и для каждого из нас.
 Как все упростить

Подсказка №1: бойтесь проклятия знания

Еще до того, как завернуть книгу Чипа и Дэна Хиза в свою суперобложку, я почерпнул из их
«Сделано, чтобы прилипать»[11] идею «проклятия знания». Вот как они ее объясняют:
«Проблема в том, что, когда нам что-то хорошо известно — например, мелодия
какой-нибудь песни, — нам трудно представить отсутствие этого знания. Наше знание
“прокляло” нас. И теперь нам сложно поделиться им с другими, потому что нам не удается
беспрепятственно войти в их положение. Мы забываем о том, каково это — не знать то, что
нам известно».
Нам всем доводится страдать от этого проклятия. Но если избавиться от знания
нереально, то преодолеть этот эффект, научившись понимать, что многое мы воспринимаем
как данность, вполне возможно. Для этого существует один замечательный способ:
заставлять себя как можно чаще объяснять что-то, в чем вы хорошо разбираетесь, людям,
которые с этой темой незнакомы. Чем больше вы будете практиковаться и наблюдать за тем,
что до вашей аудитории «доходит», а что нет, тем сильнее вы разовьете в себе способность к
упрощению.

Подсказка №2: не рассказывайте, а рисуйте

Многим людям картинки понятнее, чем слова. А значит, рисунки способны не только помочь
вам визуализировать решение сложных проблем, но также
оказаться единственным способом донести его до широкой аудитории. Расскажу вам одну
часто цитируемую историю о том, как в далеком 1966 году пилот и юрист выпивали вместе в
баре в Сан-Антонио. Тогда они нарисовали на салфетке треугольник, представлявший
бизнес-план новой авиакомпании, которую они собирались создать. Она должна была
осуществлять рейсы по несколько раз в день без выходных между тремя углами
треугольника — техасскими городами Хьюстон, Даллас и Сан-Антонио.
Эта встреча привела к созданию Southwest Airlines, а та легендарная салфетка теперь
увековечена на памятной доске в головном офисе компании [14].

Подсказка №3: изъясняйтесь простым языком

В школе на уроках родного языка вам, вероятно, внушали идею, которая далеко не всегда
помогает в рабочей обстановке: нужно использовать сложную лексику, чтобы
продемонстрировать свой словарный запас. Демонстрация непомерно богатого словарного
запаса хороша в школьных сочинениях, игре в скребл и выживании на курсе сравнительного
литературоведения. Поверьте, я знаю… Я окончил магистратуру по специальности
«английская литература». Однако, когда дело касается общения по работе, вам ни к чему
фразы, битком набитые громадинами из четырнадцати букв. Лучше постараться писать так,
как говоришь. Проверить, насколько вам это удается, очень просто: распечатайте свой текст
и прочитайте его вслух самому себе. Если он непохож на вашу нормальную речь,
переписывайте.
Глава 14

Не убирайте свои игрушки

Секрет: становимся связующим элементом

У меня весь дом набит лего.
К сожалению, детальки у нас не хранятся аккуратно в коробке или в игровой комнате.
Наши лего имеют привычку разбредаться повсюду. Они прячутся в диванах. Они
превращаются в опасные мины, которые сулят мучительную боль беззащитной босой ноге,
напоровшейся на них ранним утром. Но, несмотря на способность оказываться в ненужном
месте в ненужное время, я все равно люблю лего.
Я отец двух мальчишек и за последние годы провел множество часов за постройкой
башен и космических кораблей. Когда мы только начинали, собрать башню было проще
всего. Нужно было только прикреплять одну детальку к другой и подниматься все выше и
выше, пока вся конструкция не потеряет равновесие и не рухнет.
Но есть одна хитрость, благодаря которой можно сделать устойчивее любую фигуру из
лего: нужно крепить детали так, чтобы они перекрещивались друг с другом.
Так можно построить фундамент, который уже не развалится. Добиться прочности. Этот
прием нужно освоить каждому малышу, прежде чем браться возводить высокие башни и
строить крепкие космические корабли.
Применив этот метод, уже не захочешь тут же разламывать свое творение, а будешь еще
вносить какие-то поправки и радоваться результату, потому что затратил на него больше сил.
И в итоге, вероятно, поступишь наперекор своим родителям и… не станешь убирать свои
игрушки.
А что если мы перенесем все это на отношения? Самая простая и очевидная цель —
установить как можно больше связей. Эта охота на визитки ничем не отличается от
постройки высоченной башни из лего. Конструкция кажется внушительной, но одно
неверное движение — и все рухнет.
В то время как самые крепкие отношения — те, что перекрещиваются.

Вместо того чтобы набирать побольше знакомств посредством обмена визитками и

«дружбы» в социальных сетях, наиболее успешные люди сводят своих приятелей друг с
другом.

Они перекрещивают свои знакомства и становятся связующим элементом. И это

особенно важно, если принять во внимание всё множащиеся доказательства того, что
количество по-настоящему ценных социальных связей, которые мы можем поддерживать, на
самом деле ограничено.

Почему наука утверждает, что у нас может быть всего 150

друзей
Проработав два десятка лет над исследованием природы социальных взаимосвязей,
антрополог Робин Данбар наткнулся на интересную историю о предпринимателе по имени
Билл Гор — изобретателе известного ныне материала GORE-TEX. Как-то раз после обхода
своей фабрики он осознал, что чем больше народу он нанимает, тем менее усердно его
работники трудятся и тем меньше привязанности испытывают друг к другу. Чтобы победить
эту растущую разобщенность, он предпринял смелый шаг, который удивил большинство его
работников… а инвесторов тем более.
Гор решил сократить число трудящихся на каждой из своих фабрик до ста пятидесяти
человек. По мере роста компании он стал просто строить новые фабрики и вводить для них
то же самое ограничение. Моральный дух и чувство локтя поднялись на порядок выше.
Результат был налицо, но больше всего в этой истории Данбара заинтересовало число
работников. Оно совпало с его собственными данными: в своем исследовании он выдвинул
предположение, что сто пятьдесят — это приблизительно то число людей, с которыми любой
из нас может поддерживать стабильные отношения в любой конкретный момент времени.
 Научные данные, обосновывающие «число Данбара» [15] (как это сейчас называется),
предполагают, что мы способны выстраивать настоящие, искренние отношения лишь с
ограниченным кругом людей. В эпоху тысячных интернет-связей в эту цифру трудно
поверить. Вполне вероятно, у вас уже набралось в десять раз больше контактов на
всевозможных социальных платформах.
Но каким бы числом поверхностных знакомств мы ни обросли, правда остается
неизменной: существует естественный лимит количества людей, которых мы можем
по-настоящему узнать, — и со временем те, кто входит в этот круг реальных друзей,
неизбежно сменяются.
Вместе с тем, как вы уже знаете, наибольшего успеха, как правило, добиваются те, кто
сумел окружить себя правильными людьми и превратить дружеские связи в мощный
инструмент развития карьеры и улучшения своей личной жизни.

Никогда не ешьте в одиночестве

Что требуется, чтобы создать для себя такую сеть контактов? И, что еще важнее, какие шаги
нужно предпринять, чтобы обрасти такой сетью до того, как тебе отчаянно понадобится
новая работа или придется начинать все заново в незнакомом городе, без подстраховки в
лице родных и друзей?
По словам Кита Феррацци, автора книги «Никогда не ешьте в одиночку и другие
правила нетворкинга»[12], один из главных секретов состоит в том, чтобы участвовать в
разговорах до того, как стать их инициатором, и прекратить вести счет.
Мысль, вложенная в этот совет, ясна: не будьте эгоистом, думайте о том, как помочь
другим, а уже потом о себе, щедро делитесь своим временем и знакомствами. Все это —
основа ваших крепких социальных связей.

Как стать соединительным звеном

Подсказка №1: решайте проблемы, делясь знакомствами

В любой момент времени любой встреченный вами человек будет, скорее всего,
иметь проблему в рабочей или личной жизни, для решения которой ему бы пригодилась
чья-то помощь, — но, вероятно, ему будет неловко прямо сказать об этом в разговоре с вами.
Возможно, ему в команду нужен новый человек. Или он пытается скоординировать переезд
всей своей семьи в противоположный конец страны. Или хочет перейти на здоровое питание.
Нет такого человека, который не сталкивался бы изо дня в день с какими-то жизненными
неурядицами.

Один из лучших способов наладить крепкие связи — позиционировать себя как

человека, способного решать подобные проблемы.

Только смысл не в том, чтобы давать непрошеные (и зачастую нежелательные) советы.

Подумайте о другом варианте «решения»: не можете ли вы свести этого человека с кем -то,
кто способен оказать реальную помощь в его ситуации?
Если вы выступите в роли связующего звена между тем, кому нужна помощь, и тем, кто
может ее оказать, вы, скорее всего, окажете им обоим услугу, которую они запомнят. И хотя
ждать ответных услуг не стоит, вполне возможно, что кто-то из них найдет способ отплатить
вам как-нибудь в будущем.

Подсказка №2: провести пальцем вправо — это еще не все

Нет ничего сложного в том, чтобы провести пальцем вправо или влево по фотографии
предложенного вам человека в приложении для знакомств. Но вот рассуждать так, как
рассуждают профессиональные свахи, намного труднее. Если вникнуть, работа свахи
состоит в том, чтобы получше разобраться в тех людях, которым она подыскивает пару. Она
должна вникнуть в их мотивацию и взгляды на жизнь. Ее главная цель — получить о
человеке достаточно информации, чтобы подобрать ему кого-то подходящего. Свахи —
эксперты в поиске сходств среди множества различий. И хотя вам, в отличие от свахи, за это
никто не заплатит, старайтесь брать инициативу в свои руки и сводить людей,
если сами видите сходство в их интересах, должностных обязанностях, географическом
положении и в чем угодно еще. Не ждите, пока вас попросят. Если это знакомство может
пойти людям на пользу, возьмите на себя его организацию.

Подсказка №3: отходите в сторону

Зачастую, если совпадение удачно, людей достаточно только представить друг другу, а
дальше они справятся сами. Но научиться распознавать, когда нужно отойти в сторону и дать
людям вести увлекательные беседы без вашего участия, очень трудно. Может возникнуть
чувство, будто вы оказались не у дел, — но созданные вами связи должны жить дальше
своей жизнью, так что нужно быть готовым к тому, что некоторые из них будут обходиться
без вас.
Не позволяйте синдрому упущенной выгоды вторгнуться в ваш мозг и заставить вас
переживать из-за того, что вы пропускаете что-то интересное, — относитесь к своей роли
так, как если бы вы рекомендовали другу ресторан. Вы же не рассчитываете на то, что, раз
вы посоветовали ему хорошее место, он теперь будет ходить туда только с вами?
Сведенным вами людям тоже иногда нужно давать возможность пообщаться наедине.
Очень здорово, если ваши друзья становятся друзьями друг другу. И порой они могут
оказаться ближе друг другу, чем вам. Просто напомните себе, что и с вами такое наверняка
тоже бывало.
Глава 15

Порвите свои джинсы

Секрет: привлекаем случайные озарения

Во многих сферах с давних пор бытует мнение, будто все работники делятся на два типа:
«деловые костюмы» и «креативщики». «Деловые» следят за деньгами. «Креативщики» носят
джинсы (или что угодно другое), генерируют грандиозные идеи и предлагают их своей
компании.
И это разграничение по стилям одежды неслучайно. На протяжении своей карьеры я
работал в крупнейших рекламных агентствах мира над маркетинговыми кампаниями таких
брендов, как Intel, Kellogg’s, Ford, IBM, и многих других.
И так как мне довелось поработать в разных должностях во множестве стран, я обладал
уникальной возможностью переключаться между этими двумя ролями: для каких-то
клиентов я был «деловым», а для каких-то — «креативщиком». И почти каждый день я
получал очередное доказательство тому, что стиль одежды подает окружающим очень
важный сигнал о твоей позиции в компании. Но мы сейчас будем говорить не о том, как
«одеться с прицелом на успех», и не о том, что на собеседование лучше приходить в
костюме. Это вам расскажут и без меня.
Когда я вернулся в США из Австралии, где занимался рекламным бизнесом пять лет,
мое представление об идеальном рабочем комплекте сводилось к рваным джинсам и
дизайнерской рубашке. На питч я мог надеть пиджак в стиле кэжуал.
 Однако для консервативного вашингтонского офиса крупного агентства, в которое я
перешел в 2004 году, неофициальным дресс-кодом был костюм и, как правило, галстук. И
так должны были одеваться и «деловые», и «креативщики».
А я все равно ходил в джинсах.
Но лишь до тех пор, пока HR не вызвал меня «на разговор», который завершился
ультиматумом: если я еще раз появлюсь на работе в джинсах (особенно дырявых), меня тут
же уволят.

И стоило мне перестать носить джинсы…

Естественно, я перестал носить джинсы. Мне нужна была эта работа.
Я ретировался в свой офис, закрыл за собой дверь (да, это был первый и последний раз,
когда я сидел в настоящем офисе с дверью!) и сосредоточился на работе. Я выполнял
проекты, которые должен был выполнить. Я организовывал встречи, которые должен был
организовать. Но, расставшись со своими джинсами, я утратил также нечто неуловимое, что
помогало мне на прежних местах: часть своей творческой энергии.
Через несколько месяцев после того, как HR озвучили мне свою угрозу, я занялся
проектом, из-за которого должен был каждую неделю ездить в командировки в
нью-йоркский офис. В Нью-Йорке разрешалось носить что угодно. Творчество не
ограничивалось ничем, а офис был спроектирован так, чтобы стимулировать и вдохновлять
сотрудников. И, главное, креативщики, как мне показалось, и правда работали в нем с
удовольствием. Они реже покидали компанию, чем их вашингтонские коллеги.
Приезжая в Нью-Йорк, я по большей части ходил в джинсах. Выбор одежды
соответствовал моим планам на день, но я стал замечать, что он также помогал мне
настроиться на не менее важную составляющую успеха: внезапные озарения.
Чувствуя себя более комфортно и свободно, я начинал мыслить нестандартно. У меня
отпадала необходимость назначать встречи по каждому вопросу. Я черпал вдохновение в
беседах. Но разве все это не могло бы происходить с тем же успехом, носи я костюм? Для
меня в тех условиях ответ был однозначен: нет.
В джинсах мне было проще находить неожиданные решения. Я чувствовал себя самим
собой и теперь уж точно оставлял дверь офиса открытой, приглашая коллег на новый диалог.
Конечно, для меня как для рекламщика, целыми днями занятого поиском творческих
идей, джинсы были «униформой». Они необязательно нужны всем. У вас может быть
собственный аналог моих джинсов. Им может оказаться даже врачебный халат.

Эффект белого халата

Несколько лет назад группа исследователей из Северо-Западного университета опубликовала
в Journal of Experimental Social Psychology результаты своего эксперимента, который
показал, что студенты, думавшие, что на них надели врачебный халат, демонстрировали
более высокий уровень внимания, чем студенты, убежденные в обратном. При этом халат на
обеих группах был один и тот же [16].
Этот так называемый эффект белого халата покажется вам более правдоподобным, если
вы вспомните те эпизоды своей жизни, когда ваш наряд придал вам уверенности — или
наоборот. Интересный побочный эффект этого обусловленного одеждой самоощущения
состоит в том, что оно передается и окружающим вас людям — и влияет на их отношение к
вам.

Как привлечь в свою жизнь больше творческих озарений

Подсказка №1: одевайтесь по ситуации

Добьетесь ли вы успеха на Уолл-стрит, если будете носить джинсы? Вряд ли. Если
попытаетесь, то в этой среде вас, скорее всего, просто не станут принимать всерьез. Стиль
одежды должен соответствовать окружающей обстановке. Как бы я ни ненавидел костюмы и
галстуки и ни ощущал их несоответствие моей личности, если мне нужно было представлять
свой проект в государственной организации или топовом банке, я обычно приходил в
костюме и при галстуке. И не только потому, что таковы стандартные требования в этой
ситуации, но и потому, что в противном случае моя аудитория трактовала бы мой внешний
вид как знак неуважения. Самое главное что в работе, что в жизни вообще — действовать по
обстановке.

Подсказка №2: найдите способ выразить свою индивидуальность

Когда я подчинился запрету на джинсы, одной из моих главных ошибок было то, что я при
этом полностью отказался от своего личного стиля. Но на самом деле, в какой бы ситуации
вы ни оказались и какой бы дресс-код вам ни навязали, все равно есть способы не утратить
свою индивидуальность.
Можно надеть модные очки, которые будут «говорить сами за себя», или ковбойские
сапоги, или носить забавные, не сочетающиеся с костюмом носки. Какую бы хитрость вы ни
придумали, одно то, что вы сумели остаться самим собой (даже если ваша рабочая среда
требует обратного), чудесным образом поможет вам открыться неожиданным идеям и не
упустить связанные с ними возможности.

Подсказка №3: проявляйте дружелюбие

Внезапные озарения случаются с теми, кто всегда готов поговорить с новыми людьми, — но
для этого нужно также уметь проявить дружелюбие там, где от вас его даже не ожидают.
Например, когда я оказываюсь вовлечен в групповую беседу на каком-нибудь мероприятии,
а рядом стоит человек, которому не с кем поговорить, я всегда приглашаю его
присоединиться к нашей группе. Я всегда проверяю, не встал ли я случайно к кому-то
спиной. Может показаться, что все это мелочи. Я серьезно собрался учить вас, как стоять на
мероприятиях по нетворкингу?
Я раньше тоже не обращал на подобные вещи внимания. Но когда я задумался о них и
стал приглашать окружающих поучаствовать в разговоре, заметил, что такие дружелюбные
групповые обсуждения привлекают больше людей. Оказавшись в центре оживленной
беседы, каждый новый участник чувствует себя увереннее, потому что ему не нужно
придумывать, как завязать диалог. Вот она, сила дружелюбия в действии.
Глава 16

Помогайте другим красть

Секрет: делимся заслугами

В конце 2006-го Technorati опубликовал список самых популярных постов года (отобранных
по числу ссылок на них с других сайтов). Почти каждая из этих ста записей затрагивала либо
политику, либо новые технологии, и лишь небольшая горстка прошедших отбор постов была
посвящена бизнесу.
Я питал к этому списку особый интерес, потому что двумя годами ранее сам начал вести
блог. К августу 2006 года ко мне на страницу заходило по двадцать пять посетителей в день,
но я надеялся расширить свою аудиторию до гораздо большего числа.
И вот в одно мгновение ока все переменилось.
 10 августа 2006 года я опубликовал пост под заглавием «Пять правил оптимизации
сайта под социальные сети (Social Media Optimization — SMO)». В нем я описывал свою
идею, которая, как мне казалось, могла бы лечь в основу нового метода цифрового
маркетинга и дополнить собой уже вовсю раскрученную концепцию поисковой оптимизации
(SEO). В течение нескольких часов ряд других уважаемых блогеров в сфере маркетинга
поделились моим постом на своих страницах и даже озвучили свои предложения в
комментариях к оригинальной записи. Вскоре этих правил стало не пять, а целых семнадцать
[17].

Не становитесь «собственником» идеи

За последующую неделю комментарии к этому посту оставили еще десятки человек.
Какие-то блогеры начали переводить его на свои родные языки и делиться им с аудиторией в
своих странах. Аналитика моего веб-сайта показала всплеск этого интереса в числовом
выражении: среднее количество посещений моего блога взлетело до нескольких тысяч в
день. Можно было без преувеличения сказать, что моя коротенькая запись о SMO стала
вирусной.
Ситуация развивалась с такой скоростью, какая возможна только в интернете. Все
больше людей обсуждали мою запись и давали на нее ссылки. Каждый день в сети
появлялись десятки новых ее упоминаний, и Google, отдавая должное всей этой шумихе,
стабильно добавлял моему посту кликов через поисковые запросы. Даже статья о SMO в
«Википедии» была отредактирована (и увеличена) — главный для гиков показатель того, что
идея прижилась.
Но в связи со всем этим повышенным вниманием передо мной встал выбор.
Стоит ли мне заявить права на эту идею, стать «специалистом по SMO» и
переориентировать весь свой блог исключительно на эту тему? Нанять юриста и
запатентовать термин? Так можно было бы реально стать собственником идеи — и я уже
достаточно давно занимался блогингом, чтобы это понимать. Но была одна проблема:
существует масса других тем, о которых мне нравится писать и говорить, и я бы в жизни не
смог отказаться от них всех в пользу одной-единственной идеи.
Поэтому я решил поступить прямо противоположным образом.
Я собрал правила, которые предлагали другие люди, в новый пост и опубликовал его
как дополнение к оригинальной записи. Я призвал всех брать эти правила, делать из них
новые подборки и выкладывать снова. И предложил всем, кому интересна эта идея, писать о
ней где угодно без всяких ограничений. За последующие несколько месяцев оригинальную
запись цитировали так часто, что в итоге она стала одним из тех самых немногочисленных
постов о бизнесе, которые в тот год вошли в топ-100.
С тех пор тысячи людей ежемесячно приходили в мой блог почитать этот пост о SMO, и
многие из них оставались и подписывались на новости, чтобы узнать о других моих идеях.
Благодаря всему этому трафику и интересу в следующем году мой блог вошел в список
двадцати пяти лучших блогов о маркетинге в мире от журнала AdAge и даже попал на
страницы The Wall Street Journal.
А два года спустя я, отчасти благодаря популярности своего блога и неуклонно
растущей аудитории, получил от одного из крупнейших издательств в мире McGraw-Hill
предложение написать и опубликовать свою первую книгу.

Прославиться в интернете
Внезапный успех моего нишевого поста о смутной новой концепции интернет-маркетинга —
лишь единичный пример того явления, которое мы все сейчас нередко наблюдаем:
вирусного распространения контента в сети. Писатели, музыканты, всевозможные артисты и
многие-многие другие деятели, прославившиеся за последние десять лет, обязаны именно
интернету своим прорывом и ростом аудитории. Кого ни возьми, будь то музыкант вроде
Эда Ширана или звезда YouTube вроде Лилли Сингх, их путь к успеху, похоже, всегда
начинается с того, что они выкладывают в свободном доступе свои идеи или свой контент и
никак не препятствуют их дальнейшему распространению, вместо того чтобы ревностно
оберегать их от любых посягательств.
В моем случае свою роль сыграла именно такая комбинация: я не только опубликовал в
сети свои соображения о SMO, но и осознанно решил дать возможность любому
использовать их по своему усмотрению — и это помогло мне создать себе хорошую
репутацию и нарастить аудиторию. Благодаря этому шагу я привлек к себе внимание,
обзавелся личным брендом, завязал знакомства с талантливыми коллегами-маркетологами, а
позже заключил контракт на пятизначную сумму с ведущим издательством. И уже не важно,
ассоциируют меня люди с идеей SMO или нет. Я убежден, что сама эта идея настолько
разрослась именно потому, что я не пытался как-либо ее контролировать. Впрочем, вероятно,
я бы и не смог сдержать ее распространение, даже если бы захотел.

Как приучить себя делиться заслугами

Подсказка №1: цените своих первых последователей

В своей популярной лекции о лидерстве для TED предприниматель Дерек Сиверс показывает
видео, на котором парень в одиночестве танцует на лужайке безумный танец, но затем к
нему присоединяется еще один человек и постепенно их окружает толпа из сотен людей,
повторяющих те же забавные движения. На основе этого видео Сиверс всего за несколько
минут объясняет значимость «первого последователя», которую мы зачастую упускаем из
виду. Первый последователь — это, по словам Сиверса, «тот, кто превращает одинокого
чудака в лидера». Но, чтобы это произошло, лидер должен принять этого первого
последователя как равного себе. Иначе идея не приживется. Урок, который нужно вынести
из этого простого видео и блестящей речи Сиверса, яснее ясного: если вы хотите пустить
свои идеи в путешествие по миру, нужно отыскать для себя первых последователей, а затем
принять их как соавторов своих идей [18].

Подсказка №2: сделайте так, чтобы поучаствовать было нетрудно

Разделять и распространять ваши идеи должно быть просто — это главное условие их
дальнейшего продвижения. Когда основатель обувной компании TOMS Shoes Блейк
Майкоски только создавал свой бренд, он решил заложить в его основу простую идею:
каждый, кто будет покупать у него пару ботинок, будет таким образом спонсировать вторую
пару для нуждающегося человека. Никаких дополнительных шагов. Никаких галочек в
пункте «Даю согласие» — приятный для вас самого благотворительный компонент включен
в процесс приобретения обуви TOMS везде, где бы вы ее ни покупали. Прошло уже более
десяти лет, и теперь эта филантропическая бизнес-модель «один к одному» изучается в
рамках магистерских программ и используется многими другими компаниями и
благотворительными организациями от мала до велика.

Подсказка №3: выступайте за переосмысление

Изучая и распространяя вашу идею, люди неизбежно захотят внести в нее и свою лепту.
Прекрасный пример бизнес-модели, основанной на интуитивном понимании этой истины, —
сайт Quirky.com. Если у вас появилась идея какого-либо продукта, вы можете написать о ней
на Quirky.com, и сообщество сайта поможет вам ее доработать. Лучшие из этих идей
Quirky.com превращает в реальную продукцию, которую затем продает в розницу. Стимулом
для сообщества служит то, что отчисления с продаж изготовленного продукта получают все
— от автора изначальной идеи до того, кто предложил для него наилучшее название. Людей
поощряют за то, что они высказывают свои соображения по поводу предложенных
изобретений, — и в итоге все остаются в выигрыше.
 Глава 17

Почему большинство добрых советов бесполезно

Если бы существовала пошаговая инструкция, как написать книгу пути к успеху, то

среди требований наверняка оказалось бы такое: посвятить как минимум одну главу тому,
как полезно делать ошибки. Успешные люди обожают романтизировать ошибки и те
жизненные и профессиональные уроки, которые из них нужно извлечь.
Но эта книга не расскажет вам о том, как ошибаться чаще, или о том, как превратить
ошибки в учебный материал. Если уж на то пошло, эта книга целиком посвящена тому,
как избежать ошибок.

Почему польза от ошибок сильно преувеличена

Но погодите минуточку, разве ошибки не обязательная составляющая в достижении успеха?
Ведь большинство так говорит. И более того, чаще всего об этом приходится слышать во
время церемоний вручения дипломов.
Если вы посмотрите на YouTube несколько популярных видео любого года, где
запечатлены поздравительные речи на церемониях окончания старшей школы или вуза, вы
сможете быстро вычленить четыре самых распространенных совета, которые будут звучать в
них снова и снова.
1. Рискуйте.

2. Никогда не сдавайтесь.

3. Занимайтесь любимым делом.

4. Совершайте ошибки.
Но разве не бывает таких моментов, когда каждое из этих напутствий окажется
чрезвычайно дурным советом?
К примеру, совет рисковать. Риск может быть необходим и эффективен только тогда,
когда это не предсказуемо глупая трата денег или времени.
Умение вовремя сдаться — прекрасный жизненный навык, который мало кто умеет
ценить, но который на самом деле необходим всем, кто хочет научиться принимать
стратегически верные решения.

Совет заниматься любимым делом звучит здорово, но вообще-то один из лучших

способов убить в себе интерес к чему-либо — пытаться с первого дня зарабатывать
этим своим увлечением себе на жизнь.

И, наконец, мы подобрались к совету делать ошибки. Предыдущие три хотя бы

содержали позитивный заряд. Они побуждали вас мечтать о чем-то большем.
Но побуждать людей делать ошибки — нечто прямо противоположное. Кому вообще
придет в голову желать себе провала?

Ошибки ошибкам рознь

Безусловно, успешные люди рассказывают о пользе ошибок потому, что сами помнят лучше
всего свои большие провалы, которые в итоге привели к чему-то хорошему. Но никто не
упоминает в своих речах и книгах те, казалось бы, ничтожные, микроскопические ошибки,
которые портят нам настроение на весь день или на неделю. Те дурацкие промахи, после
которых мы чешем затылок и удивляемся, как же мы умудрились так сглупить.
Помню, когда меня впервые позвали выступить с лекцией в Бразилии, я страшно
обрадовался. Я давно мечтал попасть в эту страну, и мне наконец выпал такой шанс. В день
отлета я приехал в аэропорт и только там осознал, что не сделал визу и даже не подумал о
том, что она вообще может быть мне нужна. В самолет меня не пустили, на свое
мероприятие я не попал и выглядел полным идиотом. И что еще хуже, я разочаровал своих
клиентов и был вынужден вернуть деньги за выступление. Это была наиглупейшая ошибка.
Как вы можете догадаться, этот опыт приучил меня по многу раз перепроверять визовые
требования страны перед поездкой в каждый новый город… но лучше бы я усвоил этот урок
каким-то другим образом. Мне было бы гораздо приятнее всегда учиться так, как я осваивал
управление веб-проектами, когда получил свою первую серьезную работу в Австралии.

Какой жизненный урок можно вынести из управления

проектами…
Став менеджером проектов и работая с командой дизайнеров и программистов над
созданием сложных веб-сайтов, я быстро усвоил, что в нашем деле есть две самые важные
вещи: дедлайны и зависимости.
Все, как правило, делают упор на дедлайнах, но в реальности сроки выполнения работ
определяются именно зависимостями. Каждая задача внутри проекта обычно связана с
другой задачей, которая должна быть выполнена ранее. Невозможно, к примеру, делать
главную страницу до тех пор, пока не будет готов и одобрен дизайн. И если дизайн не
успевают сделать в срок, то и главная страница будет закончена позже. Это и есть
зависимость.
А теперь представьте, что ваш проект включает пятьсот различных задач,
распределенных между дюжиной разных людей, и каждая из них связана подобными
зависимостями с другими. Ситуация стремительно усложняется. А если таких проектов у вас
много?
Но я быстро выяснил, что ни один из наших менеджеров не выстраивал для каждого
нового проекта новые временные рамки с нуля. Они научили меня брать вместо этого за
основу таймлайн предыдущего проекта — а затем просто добавлять или убирать те или иные
задачи, подстраивая его под нужды нынешнего.
В жизни все происходит примерно так же. Мы так же трудимся над созданием
подобных трафаретов… набирая багаж из идей, советов и лайфхаков. И это вновь
возвращает меня к той проблеме, которая хорошо знакома левшам, но о которой остальные
даже не задумываются.

Последний урок от левшей

В английском языке буквы пишутся слева направо. А потому, если левша будет писать
неудачной ручкой на неудачной бумаге, все строчки у него размажутся. Это очередная
маленькая проблема, знакомая только левшам.
Поэтому им приходилось изобретать всевозможные способы, как предотвратить это до
обидного распространенное явление. Некоторые научились писать под другим углом, чтобы
изменить положение запястья относительно бумаги. Некоторые сдвигают лист в
противоположном направлении. А один смекалистый предприниматель даже изобрел
специальную перчатку для письма SmudgeGuard.
Но есть такие левши, которые не стали заморачиваться и просто пишут карандашом. И в
первую очередь эта книга о том, как научиться рассуждать так же.
Послесловие
 Почему я писал эту книгу четыре года

Когда я первый раз писал эту книгу, у меня на это ушло почти ровно три недели. Я
выложил ее бесплатно в сеть, и ее скачали более 20 000 человек.
Затем я решил, что было бы неплохо заработать на этом хоть чуточку денег, поэтому я
установил на электронную книгу цену 99 центов, и ее скачали еще 5000 человек. Дело было
в 2013 году.
И так я оставил ее висеть в сети еще на четыре года.
Вернувшись к ней, я понял, как многое в нее нужно добавить. Книга показалась мне
неполной. Мне было досадно думать, что она не настолько хороша, насколько я ее себе
представлял.
Поэтому я посвятил весь прошлый год ее пересмотру, переписыванию, расширению и
редактированию. В перерывах я написал и опубликовал другую книгу (мой ежегодный
выпуск «Не очевидно»), но все время возвращался к этой рукописи.
Такие сочинения нередко называют трудом любви. Но, по правде сказать, труд по
переписыванию этой книги был наполовину обусловлен любовью, а наполовину — жесткой
необходимостью. Мне самому это было очень нужно.
Книга, которую вы держите в руках, примерно на 30% больше оригинала и включает в
себя много абсолютно новых фрагментов. Секреты были полностью реорганизованы и
распределены по четырем разделам, а все подсказки были обновлены, переписаны и
отредактированы.
Я был несказанно рад, когда мне удалось написать и распространить в интернете эту
книгу четыре года назад.
И я еще больше радуюсь тому, что мне наконец представилась возможность переписать
ее и сказать все то, чего мне самому не хватало в первом варианте.
Вторая попытка может принести чудесные плоды. Надеюсь, что, прочитав эту книгу, вы
согласитесь.
 Источники

21 книга, которую стоит прочитать

Как вы уже знаете, я убежден, что жизнь слишком коротка, чтобы читать книги, которые
не кажутся вам ни интересными, ни познавательными. Чтобы помочь вам отделить зерна от
плевел, предлагаю свой список полезных книг, которые я рекомендую чаще всего, — я сам
отобрал их из сотен других вариантов[13].
Этот список все время пополняется, и мои новейшие рекомендации вы можете найти по
адресу www.rohitbhargava.com/bookstoread.

1. «Мысли широко: Как отказаться от шаблонов и стереотипов» —

Пол Арден
Если и есть в мире сочинение, которое можно было бы охарактеризовать истинно
британским прилагательным «cheeky» (дерзкий, нахальный), то это точно должна быть эта
лаконичная книжка от легендарного Пола Ардена, креативного директора широко
известного английского рекламного агентства. Книга полнится советами в духе
олдскульного креативного директорства вроде «Сделай, а потом поправишь по ходу» и
служит отличным напоминанием, что нужно мыслить нестандартно, не бояться разрушать
стереотипы и, что самое главное, хорошенько представлять себе ту карьеру, которую хочешь
построить.

2. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» — Дейл

Карнеги
Несмотря на устаревший язык и несовременные отсылки, эта книга неслучайно до сих пор
считается классикой. Это кладезь наблюдений, сделанных Карнеги за десятки лет обучения
людей тому, как правильно себя подавать, говорить на публике и общаться с другими, —
уроки, которые вы почерпнете из этой книги, актуальны в любое время и полезны в любом
возрасте.

3. «Генеральный директор хочет, чтобы вы это знали» (What the CEO

Wants You To Know) — Рэм Чаран
Как я писал в главе 6, самые успешные работники — те, кто умеет видеть общую картину и
не ограничивается своим должностным функционалом. Эта книга от знаменитого
консультанта профессора Рэма Чарана просто и четко расскажет вам о базовых принципах
бизнеса и научит вас выходить далеко за пределы должности, указанной на вашей визитке,
— вне зависимости от того, насколько далека от генерального директора та ступень, которую
вы сейчас занимаете.

4. «В капкане ментальных ловушек: Попробуй жить по-другому» —

Рольф Добелли
Когда эта книга была впервые опубликована на немецком языке, она очень быстро стала
бестселлером. Если вы предпочитаете тексты, расчлененные на маленькие удобоваримые
отрывки, а не идущие сплошняком, то вам понравится формат и стиль этой книги.

5. «Гибкое сознание» — Кэрол Дуэк

Вы, скорее всего, даже не представляете себе, насколько ваше умонастроение влияет на
успехи в жизни, — но, прочитав эту революционную книгу, ставшую результатом
десятилетий исследовательской деятельности известного на весь мир профессора психологии
Стэнфордского университета Кэрол Дуэк, вы осознаете это в полной мере. Одно только
простое разграничение установки на данность (когда вы уверены, что ваши основные
качества, такие как уровень интеллекта или наличие талантов, неизменны) и установки на
рост (когда вы считаете, что, приложив достаточно усилий, любой человек может добиться
чего угодно), которое делает автор, уже заслуживает внимания — потому что может
полностью изменить ваше отношение к жизни.
6. «Притворись, что тебе не все равно» (Pretending You Care) — Норм
Фьюти
Уморительные наблюдения за порой совершенно идиотским миром розничной торговли от
карикатуриста и бывшего работника торговли Норма Фьюти, которые покажутся до ужаса
знакомыми любому, кто когда-либо трудился в моллах, — эта книга должна стать
настольной для всех, кто собирается работать в любой сфере, где требуется воспитывать в
сотрудниках неравнодушное отношение к своему делу… ну или хотя бы приучать их умело
притворяться, будто им не все равно.

7. «Расскажи, чтобы победить» — Питер Губер

В этой комбинации мемуаров и книги по бизнесу бывший голливудский продюсер Питер
Губер превращает путешествие по своей жизни в увлекательное исследование того, какое
воздействие на людей могут оказывать истории. В книге можно найти массу интересного: от
любопытнейших личных воспоминаний о том, как проходили съемки фильма «Контакт» с
Джоди Фостер, до анализа причин успеха Дэвида Копперфильда как артиста и
иллюзиониста. Когда читаешь эту книгу, ты будто попадаешь в закулисье мира
кинематографа и видишь своими глазами, как реализуются эти многомиллионные проекты и
почему хорошая история имеет такое громадное значение.

8. «Сделано, чтобы прилипать» — Чип и Дэн Хиз

Из моей истории с этой книгой вы уже, вероятно, заключили, что я ее фанат, — но она
занимает почетное место на моей книжной полке не только благодаря своему удачному
размеру. Это внятно обоснованное и хорошо написанное исследование содержит множество
полезных советов, которые вы сможете тут же применить в работе, — независимо от того,
какую идею вы хотите «прилепить» и кому вам нужно ее внушить.

9. «Кради как художник» — Остин Клеон

Эта жемчужина среди книг написана удивительно легко, но те парадоксальные советы,
которые дает в ней графический дизайнер Остин Клеон, помогли раскрыть в себе творческий
потенциал тысячам людей… даже не дизайнерам и тем, у кого нет приписки «креативный» к
названию должности. В книге найдутся разделы о том, почему полезно быть скучным и что
именно значит «быть оригинальным», и, что самое главное, она расскажет вам об образе
мыслей настоящих художников и научит использовать этот подход в собственной жизни вне
зависимости от того, считаете вы сами себя художником или нет.

10. «Сны Эйнштейна» — Алан Лайтман

Эта книга-сборник предположений физика о том, какие сны могли бы сниться Эйнштейну,
на деле гораздо увлекательнее, чем может показаться по описанию. Поэтичная и вместе с тем
глубокая работа Лайтмана заставит вас задуматься о природе времени и о том, как не
потратить впустую отведенные вам годы. Она более всех других повлияла на мое восприятие
жизни — и именно ее я обычно называю, когда меня спрашивают о любимой книге.

11. «Мелкие данные» (Small Data) — Мартин Линдстром

От человека, который большую часть года живет в гостях у незнакомцев по всему миру,
точно можно узнать что-то необычное. Исследователь поведения потребителей Мартин
Линдстром берет на вооружение все данные в этой области и собственный опыт,
накопленный в бессчетных путешествиях, и с их помощью создает захватывающее собрание
убеждений, присущих разным народам мира. Помимо множества удивительных деталей и
подробностей его книга также предлагает читателю убедительные свидетельства тому, как
важно уметь наблюдать за окружающим миром и насколько этот навык помогает
разобраться в истоках человеческого поведения… а также в том, из каких соображений люди
делают те или иные покупки.

12. «Подорванный» (Disrupted) — Дэниел Лайонс

Если вас когда-нибудь посещали романтические мечты об идеальном офисе а-ля Кремневая
долина, с бесплатной едой и открытой планировкой, эта книга «этнографических
наблюдений» заставит вас спуститься с небес на землю. В ней журналист Дэн Лайонс
фиксирует свои впечатления от работы на стремительно растущий стартап, где он был
самым взрослым сотрудником в офисе, и пытается разобраться, почему современные
конторы так часто зиждутся на пирамиде утешительной брехни. Это та редкая нелебезящая
книга, которая без прикрас покажет, что такое настоящая дисфункция и почему так много
работников утрачивает мотивацию из-за бесчеловечности своей работы.

13. «Психология глупостей: Заблуждения, которые мешают нам жить»

— Дэвид Макрэйни
Это та книга, которую нужно читать маленькими дозами, потому что в каждой ее главе
содержится фундаментальная истина, выявленная за годы психологических исследований и
проиллюстрированная актуальной историей. Возьмите ее в короткую или длинную поездку,
дайте себе время поразмышлять над каждой главой и, самое главное, лишний раз вспомните
о том, что, каким бы умным вы себе ни казались, всегда найдется то, чего вы не знаете.

14. «Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том,

как побуждать других к действию» — Дэниел Пинк
Большинство из нас оскорбилось бы, если бы про нас сказали, что мы ведем себя как
торговцы, потому что в этом есть что-то уничижительное. У нас всех в голове существует
стереотип о наглом торгаше. Но эта книга сможет избавить вас от негативного восприятия
этого рода деятельности — уже за счет одной только простой мысли, которая заложена в ее
основу: мы все торгуем. Что бы мы ни поставляли, будь то продукты или идеи, в нашей
жизни возникает множество моментов, когда нам нужно кому-то что-то продать — и в этом
нет ничего постыдного и неправильного. Принципы и методы, представленные в этой книге,
помогут вам лучше выходить из таких ситуаций и продвигать свой товар, не превращаясь в
наглого торгаша.

15. «Я научу вас быть богатым» (I Will Teach You to Be Rich) — Рамит
Сети
Все, что вы не знаете об управлении деньгами (хотя должны были бы), можно отыскать в
этой книге, основанной на популярном авторском блоге под тем же названием. Не важно,
сколько вам лет и насколько вы финансово подкованы, — вы в любом случае сумеете по
достоинству оценить четкий подход Сети ко всему, о чем он пишет: от возмещения сборов
по обслуживанию кредитной карты до вычленения тех типов инвестиций, на которые
обычно разводят простофиль. В целом эта короткая и откровенная книга изменит ваше
представление о том, как управлять своими деньгами во всех аспектах: как их зарабатывать,
копить, тратить и считать.

16. «Спасите котика!» — Блейк Снайдер

Как бы невероятно это ни звучало, но эта книга строится вокруг такой потрясающей мысли:
во всех когда-либо снимавшихся фильмах используется одна из двенадцати возможных
структур сценариев. Когда я впервые познакомился с этой идеей на занятиях по сценарному
мастерству, она показалась мне слишком упрощенной и нереалистичной, но книга профи
сценарного дела Блейка Снайдера заставила меня пересмотреть свои взгляды на создание
сюжетов. «Спасите котика!» раскрывает вполне конкретную формулу, которой пользуются
многие из лучших сценаристов мира. Хотя сам Блейк, к сожалению, ушел из жизни в 2009
году, его идеи живы до сих пор, а его книга сможет изменить ваше представление о
выстраивании сюжетов и, возможно, восприятие всех тех фильмов, которые вам когда-либо
довелось смотреть.

17. «Игра» — Нил Стросс

Книга, разоблачающая мерзкую подноготную мастеров пикапа и те трюки, которые они
используют, чтобы затащить женщину в постель, может показаться явно лишней в этом
списке, но в ней сокрыто гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. Это также
увлекательное исследование психологических комплексов, гендерной динамики и всего того,
что реально может сделать вас привлекательным захватчиком (или превратить в желанную
цель). Истории, рассказанные в этой книге, скорее всего, вызовут у вас одновременно
любопытство и отвращение — но вместе с тем расскажут много интересного о принципах
манипулирования. В наш век сфабрикованных новостей, притворщиков и самозванцев
умение распознать того, кто пытается вас обдурить, поможет не оказаться в одной постели
не с тем человеком — как в переносном, так и в буквальном смысле.

Книги, которые нужно купить (они обязательно вам пригодятся)

Помимо рекомендованных выше книг, есть еще кое-какая «справочная литература», которую
я всегда держу у себя на полке и также советую приобрести всем. Вы вряд ли прочитаете их
от корки до корки, но они будут служить вам отличным информационным подспорьем, к
которому вы будете, скорее всего, обращаться минимум раз в год, чтобы найти подсказку
для решения какой-нибудь задачи или просто взглянуть на вещи под другим углом.
И хотя бы ради этого их стоит положить на полку и оставить там до востребования.
Считайте, что это один из тех немногих вариантов образования «на всякий случай», которые
я могу вам посоветовать.

18. «Слова, которые продают» (Words That Sell) — Ричард Баян

Вам когда-нибудь приходилось перебирать десятки случайных слов и сочетаний в Google,
чтобы подыскать идеальное выражение для своей мысли? Можно решить проблему проще
— и книга Баяна поможет с этим. В полном соответствии со своим названием это сборник
эффектных рекламных слоганов, лексических комбинаций и слов, которые оказывают на
людей мощное воздействие и трогают душу. Что бы вы ни пытались написать: убедительный
текст для e-mail-рассылки или яркое сопроводительное письмо для резюме, которое
отправляете потенциальному работодателю, — книга станет тем помощником, которого вам
так давно не хватало.

19. «Resonate: Захвати аудиторию своей яркой историей» — Нэнси

Дуарте
Мало кто изучил вопрос выстраивания эффектной речи так глубоко, как Нэнси Дуарте и ее
команда. В книге она делится результатами своих обширных исследований динамики
великих выступлений и разбирает на части несколько известных во всем мире речей, чтобы
открыть читателю формулу создания собственной речи, способной полностью изменить
настрой и мнение аудитории. Держите эту книгу под рукой на случай, если вам нужно будет
сделать изумительную презентацию, — и примените эту формулу, чтобы добиться самого
грандиозного эффекта.
 20. «Мыслим шрифтами» (Thinking with Type) — Эллен Лаптон
Хотя эта книга, бесспорно, создавалась для графических дизайнеров, я регулярно советую ее
своим студентам, чтобы помочь им разобраться с тем, как должны выглядеть хороший макет
и дизайн. Нельзя всегда полагаться на дизайнеров — порой нужно уметь создать красивый
документ самостоятельно. Принципы, изложенные в этой книге, помогут вам справиться с
этой задачей.

21. «Визуальное мышление» — Дэн Роэм

Решать проблемы, рисуя их, — простая идея, лежащая в основе книги, о которой я также
рассказывал в главе 13, но подача в стиле рабочей тетради с пошаговыми заданиями и
легкими инструкциями сделала эту книгу не просто полезным чтением, а идеальным
помощником в поиске решения самых запутанных проблем. Никакая другая литература не
поможет вам так легко преодолеть этот внутренний барьер, который сформировала во
многих из нас убежденность в том, что мы не умеем рисовать. Поверьте,
порой единственный способ упростить свою задачу — изобразить ее на листке бумаги.

Хотите посмотреть мои новейшие рекомендации?

Заходите на www.rohitbhargava.com/bookstoread
Что дальше?

Как сохранить в себе любопытство

Теперь, когда вы прочитали книгу до конца, я хочу предложить вам несколько способов,
как сохранить в себе чувство любопытства.
Первый шаг — осознанно выбирать не те медиаданные и истории, которые
предлагаются вам по алгоритмам или которыми делятся ваши друзья в соцсетях. Истинное
любопытство проявляется в том, чтобы не ограничиваться этой информацией и искать что-то
большее.
Я провожу по шесть часов в неделю за чтением текстов и заголовков нескольких сотен
международных новостных ресурсов. Этот ритуал — часть моей круглогодичной работы над
отбором и отслеживанием трендов для моих ежегодных изданий «Не очевидно», которые
публикуются каждый декабрь… но также и способ оставаться в курсе всевозможных дел.
Конечно, я понимаю, что у большинства из вас, вероятно, нет такой серьезной
мотивации, как у меня, чтобы выделять в неделю столько времени на чтение и анализ
новостей.
Помимо продолжений «Не очевидно», я еженедельно делюсь у себя в блоге
пятью‒семью интересными, но обойденными общественным вниманием историями из сферы
бизнеса, которые произошли за последнюю неделю, и сопровождаю каждую коротенькой
заметкой о том, чем она примечательна, с ссылкой на полный текст.
Я собираю эти «неочевидные наблюдения» в еженедельную e-mail-рассылку, которую
делаю по четвергам утром. Если все это показалось вам интересным, приглашаю вас
вступить в ряды более чем десяти тысяч моих любознательных читателей.

Чтобы подписаться на рассылку, зайдите на страницу

www.rohitbhargava.com/subscribe
Последняя сверка с реальностью
 Это правда серьезная книга?

Прочитав содержание, вы, возможно, подумали, что некоторые из «секретов» в книге

изложены в саркастическом ключе.
Предлагая вам начать курить, примерять на себя чужие образы или чаще перебивать
других, я, должно быть, несколько преувеличиваю, да?
Вовсе нет.
Но, если вы по-прежнему так думаете, я могу предположить, что вы еще не читали
книгу и просто перескочили на эту страницу из любопытства. Ничего страшного — я бы,
наверное, сделал то же самое.
Так что разрешу ваши сомнения: я вполне серьезно отношусь к каждому из секретов,
которыми делюсь в этой книге, и выбрал такой стиль подачи специально, чтобы пробудить в
вас любопытство.
Любая книга добрых советов напомнит вам, что нужно заниматься любимым делом и
быть увереннее в себе. Но ни одна не расскажет о том, зачем нужно учиться чаще
перебивать. Или о том, что, примеряя на себя чужие образы, можно усилить в себе эмпатию.
Или о том, что хорошая история обязательно заставит людей плакать.
Это все полезные знания.
И теперь, когда вы знаете, что все истории и секреты в этой книге вполне серьезны, я
надеюсь, что вы откроете и прочитаете ее с начала. Считайте, что это еще одно вступление,
но помещенное на последние страницы специально для тех нетерпеливых, которые
пролистают книгу до конца и первым делом прочитают эту часть.
Я знал, что вы перескочите сюда, потому что сам такой же. А раз у нас с вами уже
нашлась общая черта, уверен, что вы найдете в этой книге еще много того, что тоже
покажется вам знакомым. Но проверить это можно только одним способом.
Наберитесь терпения и прочитайте книгу целиком.

Упоминаемые книги

Книги, выходившие на русском языке

Ариели Д. Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения.
— М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.
Брафман О., Брафман Р. Шпаргалка для счастливчика. — М.: АСТ, 2009.
Гонсалес Л. Остаться в живых: Психология поведения в экстремальных ситуациях. —
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.
Губер П. Расскажи, чтобы победить. — М.: Эксмо, 2012.
Добелли Р. В капкане ментальных ловушек: Попробуй жить по-другому. — Ростов н/Д:
Феникс, 2012.
Дуарте Н. Resonate: Захвати аудиторию своей яркой историей. — М.: Манн, Иванов и
Фербер, 2012.
Дуэк К. Гибкое сознание: Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей. —
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.
Кабейн Фокс О. Харизма: Как влиять, убеждать и вдохновлять. — М.: Альпина
Паблишер, 2017.
 Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. — М.: Попурри,
2018.
Клеон О. Кради как художник: 10 уроков творческого самовыражения. — М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2016.
Лайтман А. Сны Эйнштейна. — М.: АСТ, 2001.
Макрэйни Д. Психология глупостей: Заблуждения, которые мешают нам жить. — М.:
Альпина Бизнес Букс, 2012.
Пинк Д. Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать
других к действию. — М.: Альпина Паблишер, 2015.
Роэм Д. Визуальное мышление: Как «продавать» свои идеи при помощи визуальных
образов. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Селигман М. Как научиться оптимизму: Измените взгляд на мир и свою жизнь. — М.:
Альпина Паблишер, 2018.
Снайдер Б. Спасите котика! И другие секреты сценарного мастерства. — М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2016.
Стросс Н. Игра. — М.: АСТ, 2008.
Феррис Т. Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до
звонка», жить где угодно и богатеть. — М.: Добрая книга, 2018.
Феррацци К., Рэз Т. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. — М.:
Манн, Иванов и Фербер, 2018.
Хиз Ч., Хиз Д. Сделано, чтобы прилипать: Почему одни идеи выживают, а другие
умирают. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.

Книги, не выходившие на русском языке

Арден П. Мысли широко: Как отказаться от шаблонов и стереотипов (Whatever You Think,
Think the Opposite).
Баян Р. Слова, которые продают (Words That Sell).
Вайнтрауб Дж. Если я замолчал, я уже мертв: Полезные истории от человека, который
умеет убеждать (When I Stop Talking, You’ll Know I’m Dead: Useful Stories From A Persuasive
Man).
Лайонс Д. Подорванный (Disrupted).
Лаптон Э. Мыслим шрифтами (Thinking with Type).
Линдстром М. Мелкие данные (Small Data).
Питтампалли А. Убедимый: Как выдающиеся лидеры меняют свое сознание, чтобы
потом изменить мир (Persuadable: How Great Leaders Change Their Minds to Change the
World).
Сети Р. Я научу вас быть богатым (I Will Teach You to Be Rich).
Уэстен Д. Политический мозг: Роль эмоций в решении судеб государства (The Political
Brain: The Role of Emotion in Deciding the Fate of the Nation).
Фьюти Н. Притворись, что тебе не все равно (Pretending You Care).
Чаран Р. Генеральный директор хочет, чтобы вы это знали (What the CEO Wants You To
Know).
Три повода поделиться этой книгой

Мы с вами добрались до официального финала, и теперь я хочу предложить вам

маленький питч с тремя основными причинами, почему вам стоит поделиться моими
пятнадцатью секретами с друзьями, родными, коллегами или сокурсниками.

Причина №1: вы сможете стать связующим звеном

Книги могут послужить на пользу вашей репутации. Глупые люди просматривают заголовки.
Умные — читают книги. А самые умные еще и советуют книги другим и устанавливают
таким образом связи. За счет подобных рекомендаций можно повысить свой авторитет в
глазах других людей — особенно если рекомендовать книги, подобные этой.

Причина №2: вы сможете перевоспитать паршивцев

В окружении паршивцев практически невозможно ни нормально работать, ни радоваться
жизни вообще. Но порой книга может донести до людей то, чему вы сами их научить не
можете. А паршивцы, в отличие от идиотов, книжки тоже читают. Поэтому, если вам
повезет, эта книга может побудить их стать добрее — и, возможно, время, которое вы
вынуждены проводить в их компании, станет не настолько мучительным.

Причина №3: вы можете дать мне заработать

Ну да, я понимаю, что для вас это не слишком важно, но моя основная работа —
консультирование и выступления… и я обожаю помогать людям и получать за это деньги.
Если вам понравилась эта книга, я готов поручиться, что и работать со мной вам понравится.
Поэтому, если вы считаете, что общение со мной пойдет вашей компании на пользу,
пожалуйста, выходите на связь, и мы обсудим, как это можно будет устроить, — поверьте,
когда все узнают, что вы первый это предложили, вы станете в своей компании настоящей
рок-звездой.

Благодарности

Когда процесс создания книги нежданно затягивается на четыре года, становится трудно
понять, кого же благодарить в первую очередь. Но, вместо того чтобы последовать традиции
и приберечь самого главного помощника напоследок, я с него начну и поблагодарю первым
делом свою замечательную жену Чхави.
Все это время она была мне надежным партнером и вдохновителем, готовым помогать
чем угодно: хоть вычитывать и править построчно мою рукопись, хоть организовывать на
пару со мной издательство, в котором книга будет опубликована. В посвящении, которым
открывалась моя первая книга, я пошутил, что Чхави — мой «сообщник» в воспитании
наших двоих сыновей. Десять лет спустя я могу сказать, что она играет эту роль и во всей
остальной моей жизни — и делает это великолепно.
В плане редактуры эта книга дала мне возможность вновь вернуться к сотрудничеству с
Терри Дил, чьими стараниями те первые наброски, с которых все начиналось, превратились в
куда более складный текст.
Поиски вариантов для дизайна обложки оказались увлекательнейшим и веселым
процессом благодаря высокой скорости работы и художественной этике Кристи Янг. Не
каждый дизайнер станет обжигать в собственной печи глиняную скульптуру только для того,
чтобы наглядно показать вам свою концепцию. И хотя тот вариант мы в итоге не
использовали, я получил от этих творческих поисков такие классные впечатления, какие не
оставила ни одна из моих предыдущих книг.
Андрей Ходаковский удивительно быстро и профессионально превратил этот дизайн в
чудесный макет, а Линдси и Сэнди навели лоск и отшлифовали все детали так, чтобы книга
выглядела безупречно.
Держала весь процесс под контролем и отвечала за то, чтобы все было готово в срок и в
лучшем виде, мой изумительный менеджер по производству Марни Макмэн, которая
мастерски управлялась с массой то и дело ускользающих из виду вещей и параллельно
следила за тем, чтобы и все остальные наши проекты двигались вперед с той же скоростью.
 Я также должен выразить особую благодарность Ричу Селби за его невероятную
способность скрупулезно выполнять немыслимые объемы работы и решать невероятное
число задач. Твоя готовность к сотрудничеству, профессионализм и преданность делу, с
которыми ты подходил к этому и многим другим проектам, гораздо ценнее, чем тебе порой
кажется.
Когда я говорю, что родители не стали бы давать своим детям те советы, которые я даю
в этой книге, я имею в виду и своих родителей в том числе… поэтому я особенно благодарен
им за то, что они позволили мне узнать все это на собственном опыте.
Готовясь к выходу этой книги, я заручился поддержкой талантливых молодых людей,
которые согласились помочь нам с ее продвижением, — и я хочу выразить признательность
каждому из них:

Также я хочу отдельно поблагодарить Пареша Шаха за то, что не просто читал ранние
версии рукописи этой книги, но и давал на них как раз тот бескомпромиссно честный отзыв в
духе «это полная лажа» — но при этом заряженный добром и искренним желанием помочь,
— который нужен каждому автору. Твои замечания помогли мне выработать тон этой книги
и каждый раз напоминали мне, для кого именно я ее пишу, — спасибо тебе за это.
Наконец, я хочу поблагодарить всех тех студентов и коллег, которые, сами того не
осознавая, помогали мне делать наблюдения для этой книги. Наблюдения хороши лишь
тогда, когда их вдохновляет богатый опыт. Мне очень повезло, потому что я получал от вас
новый заряд вдохновения почти ежедневно… а значит, никак не мог отвертеться от создания
этой книги. В хорошем смысле.

Примечания

Это не та книга, у которой будет громадный список примечаний с сотнями главных и

второстепенных источников. Основной источник большинства историй в ней — моя жизнь.
Однако в тексте я упоминаю некоторые исследования и статьи — и потому для самых
любопытных читателей, которые хотят изучить их целиком (или для скептиков, которые
хотят самостоятельно перепроверить данные), я привожу этот небольшой перечень
источников.

1. Чтобы посмотреть видео, где я рассказываю эту историю со сцены, откройте

страницу https://youtu.be/ThFJ76L7MB4/.
2. Malone-Kircher, Madison. “James Dyson on the 5,126 Vacuums That Didn’t Work and
the One That Finally Did.” The Vindicated. N.p., 22 Nov. 2016. Web. 23 Feb. 2017.
3. “How To Be Resilient: 8 Steps To Success When Life Gets Hard.” Barking Up The
Wrong Tree. N.p., 14 Jan. 2015. Web. 23 Feb. 2017.
4. Bilton, Richard. “Apple ‘Failing to Protect Chinese Factory Workers’.” BBC News. BBC,
18 Dec. 2014. Web. 23 Feb. 2017.
5. Lebowitz, Shana. “From the Projects to a $2.3 Billion Fortune — the Inspiring
Rags-to-Riches Story of Starbucks CEO Howard Schultz.” Business Insider. Business Insider, 30
May 2015. Web. 23 Feb. 2017.
 6. Baird, Frank. “Frank Baird, Walk Founder | Walk a Mile in Her Shoes®.” Frank Baird,
Walk Founder | Walk a Mile in Her Shoes®. Frank Baird, n. d. Web.23 Feb. 2017.
7. Johnson, Dirk. “A $42 Million Gift Aims at Improving Bedside
Manner.” The New YorkTimes. The New York Times, 21 Sept. 2011. Web. 23 Feb. 2017.
8. Wharton School of the University of Pennsylvania. “Just-in-Time Education: Learning in
the Global Information Age.” Wharton. Wharton School of the University of Pennsylvania, 30 Aug.
2000. Web. 23 Feb. 2017.
9. Allison, Melissa. “Retiring CEO of Costco Takes a Look Back on His Legacy.” The
Seattle Times. The Seattle Times Company, 21 Dec. 2011. Web. 23 Feb. 2017.
10. “Cinnamon Bird.” Wikipedia. Wikimedia Foundation, 26 Mar. 2016. Web. 23 Feb. 2017.
11. Jr., Keith Nelson. “Ellen Degeneres Beats out Fallon, Colbert as America’s Favorite Talk
Show Host.” Digital Trends. N.p., 22 Jan. 2016. Web. 23 Feb. 2017.
12. Stevenson, Seth. “How to Succeed in Business: Hone Your Improv Comedy
Skills.” SlateMagazine. N.p., 30 Mar. 2014. Web. 23 Feb. 2017.
13. Psychol., Appl. Cognit. “Consequences of Erudite Vernacular Utilized Irrespective of
Necessity: Problems with Using Long Words Needlessly.” (www.interscience.wiley.com) DOI:
10.1002/acp.1178 Consequences of Erudite Vernacular Utilized Irrespective of Necessity: Problems
with Using Long Words Needlessly (2005): 1–18. 31 Oct. 2005. Web. 23 Feb. 2017.
14. Strong, W. F. “The Airline That Started With A Cocktail Napkin.” Texas Standard. N.p.,
20 Apr. 2016. Web. 23 Feb. 2017.
15. Staff, NPR. “Don’t Believe Facebook; You Only Have 150 Friends.” NPR. NPR, 05 June
2011. Web. 23 Feb. 2017.
16. Hajo, Adam, and Adam D. Galinsky. “Enclothed Cognition.” Enclothed Cognition. N.p.,
July 2008. Web. 23 Feb. 2017.
17. Bhargava, Rohit. “5 Rules of Social Media Optimization (SMO).” Influential Marketing
Blog. N.p., 10 Aug. 2006. Web. 23 Feb. 2017.
18. Посмотреть полностью выступление Дерека Сиверса для TED можно
здесь: https://youtu.be/V74AxCqOTvg/.

[1] Гонсалес Л. Остаться в живых: Психология поведения в экстремальных ситуациях.

— М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.
[2] Селигман М. Как научиться оптимизму: Измените взгляд на мир и свою жизнь. —
М.: Альпина Паблишер, 2018.
[3] Перевод А. И. Кронеберга.
[4] Отсылка к устойчивому выражению «walk a mile in (someone’s) shoes» —
постараться понять точку зрения и мотивы другого человека, прежде чем осуждать его
поступки. — Прим. пер.
[5] Брафман О., Брафман Р. Шпаргалка для счастливчика. — М.: АСТ, 2009
[6] Ариели Д. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши
решения. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.
[7] Губер П. Расскажи, чтобы победить. — М.: Эксмо, 2012.
[8] Кабейн Фокс О. Харизма: Как влиять, убеждать и вдохновлять. — М.: Альпина
Паблишер, 2017.
[9] От англ. cauliflower — цветная капуста. — Прим. пер.
[10] Роэм Д. Визуальное мышление: Как «продавать» свои идеи при помощи
визуальных образов. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
[11] Хиз Ч., Хиз Д. Сделано, чтобы прилипать: Почему одни идеи выживают, а другие
умирают. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.
[12] Феррацци К. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. — М.:
Манн, Иванов и Фербер, 2018.
[13] Если книга не выходила на русском языке, дано также ее оригинальное название.
 Переводчик Ксения Артамонова
Главный редактор С. Турко
Руководитель проекта А. Василенко
Корректоры Е. Аксёнова, Н. Витько
Компьютерная верстка К. Свищёв
Арт-директор Ю. Буга

© Rohit Bhargava, 2017

Published by special arrangement with Ideapress Publishing in conjunction with their duly
appointed agent 2 Seas Literary Agency and co-agent Anastasia Lester Literary Agency.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2018
© Электронное издание. ООО «Альпина Диджитал», 2018

Бхаргава Р.
Всегда ешьте левой рукой: А также перебивайте, прокрастинируйте, шокируйте.
Неочевидные советы для успеха / Рохит Бхаргава; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер,
2018.

ISBN 978-5-9614-1694-7