БЕЛОРУССКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА

ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ
КАФЕДРА ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ
ТЕХНОЛОГИЙ

по дисциплине «Основы бизнеса и права в информационных технологиях»

Факультет: КСиС
Специальность: ПОИТ
Студент группы: 951051
Выполнил(а): Давронов Достонбек

Минск 2022
Конкурентоспособность автосалона “Аврора-Авто”

Цель ВКР – определить пути повышения конкурентоспособности фирмы на

рынке на примере ООО «Аврора-Авто».
Задачи:
1) Раскрыть понятие и сущность конкурентоспособности фирмы;
2) Установить факторы влияния на конкурентоспособность фирмы;
3) Выявить методы оценки конкурентоспособности фирмы;
5) Проанализировать конкурентоспособность ООО «Аврора-Авто»;
6) Выявить возможные пути повышения конкурентоспособности ООО «Аврора-
Авто»;
7) Разработать организационно-экономические мероприятия, обеспечивающие
конкурентоспособность предприятия, дать оценку их экономической
эффективности.
Объект исследования – конкурентоспособность ООО «Аврора-Авто».
Предмет исследования – ООО «Аврора-Авто».
 Результаты SWOT-анализа ООО «Аврора-Авто»
ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ
1.Прирост деловой 1.Сворачивание деловой
активности, рост активности по причине
клиентов, он ведёт к росту глобальных перемен
спроса на рынке. внешний среды.
2.Включение предприятия 2.Вход на рынок
в глобальную сеть агрессивного игрока(ов)
резервирования
автомобилей и
автомобильной техники
ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1.Вероятность расширения 1.Ведение переговоров с
1.Весьма заманчивое сегмента рынка представителями
расположение компании. 2.Расширение глобальных сетей о
2.Стабильные связи с ассортимента продукции различных, формах
поставщиками и 3.Расширение сотрудничества
покупателями. ассортимента услуг 2.Лоббирование в мэрии и
3.Присутствие прессе для роста входных
необходимых финансовых барьеров.
ресурсов.
4.Широкая известность.
5.Присутствие
значительного опыта у
высшего менеджмента
компании.
6.Вероятность
предоставления
комплексного
обслуживания.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1.Увелечение ставок Усиление конкуренции со
1.Неповоротливая аренды. стороны наиболее
организация управления, 2.Присутствие средств на оперативно
не оперативность перемену репутации. приспосабливающихся к
управления, неумение 3.Вероятность проведения переменам
работать с постоянными внутренних реформ потребительских
клиентами. управления предпочтений
2.Текучесть кадров, конкурентов
нехватка
квалифицированных
специалистов.
Характеристики при выборе автомобиля

Предпочтения для места покупки

 Система скидок для постоянных клиентов ООО «Аврора-Авто»

Скидка Характеристика
3% При 1й покупке автомобиля
4% При 2й покупке
5% При 3й покупке

Поддерживающие рекламные мероприятия на 2022 г.

Способы рекламы Комментарии Сумма, бел.руб.

Наружная ул.Бяды 450
Изготовление и размер – 3х6, 3шт.х 3800 300
установка <<растяжек>> руб.
Реклама на Не менее 5 упоминаний 250
<<Авторадио>> в день
Реклама в прессе Объявление 7х10, 12 560
<<Навигатор>> выпусков
СТС Программа 1200
<<Ценник>>, 7 дней 20
выпусков
ИТОГО: 2760

План-сетка размещения рекламы на 2022 г.

Средство Стоимость Количество Сумма, бел.руб.

рекламы выходов/шт.
Наружная 450 6 2700
реклама
Авторадио 250 4 1000
Навигатор 560 4 2240
СТС 1200 2 2800
МузТв 1200 4 4800
ИТОГО: 13540
 Затраты и экономический эффект

Мероприятия Затраты Экономический эффект

Создание мар Выделение отдельн Создание отдела маркетинга позволит ф
кетингового ого кабинета, обесп ирме получить дополнительную выручку
отдела ечение компьютеро в размере 3 %
м, заработная плата
1300 руб.
Изучение пот - Оценить трудно. Но четкое представлени
ребностей кл е потребностей клиентов позволит вести
иента посред эффективную конкурентную борьбу
ством провед
ения маркети
нговых иссле
дований
Предоставле Изготовление визит Предоставление 10 % скидки – повышен
ние скидок ок в виде купонов ние приверженности клиентов и обеспече
а скидку и дисконт ние возращение по крайней мере 40 % кл
ной карты. Необход иентов. Предоставление 20 % скидки – о
имо изготовить 3 н беспечит высокую степень приверженно
абора по 100 шт. = сти и 90 % возвращаемость клиентов. Раз
3х14 = 20 руб работка системы скидок обеспечит рост
выручки на 5 %
Реклама 250 руб Проведение рекламных мероприятий обе
спечить рост выручки на 4 %
Изменение ре Оплата труда работ Получение дополнительной выручки
жима работы ников: 850 руб. в м в размере 4 %
есяц, 1200
руб. в год
Обновление в 250 руб Привлечение дополнительных клиентов,
ывесок обеспечивающих рост выручки на 2 %
ИТОГО 17440 18 % к выручке