Создание агентства по производству

фото- и видеоконтента для fashion

медиа и бизнеса

Автор: Полина Гузь

Ментор: Наталья Гараханова
Что это и зачем?
Мы делаем фото- и видеосъемки для глянцевых изданий и игроков
fashion-индустрии (бренды, магазины, мероприятия, агентства и проч).
Мы снимаем с заказчика трудности организации съемочного процесса,
оптимизируем бюджет и решаем самые специфические задачи.

Мы - “продюсер по требованию”, которого не надо содержать в штате и

который всегда посмотрит на задачу свежим взглядом.

Наша зона ответственности начинается с брифа и заканчивается сдачей

готовых материалов заказчику. В отличие от диджитал- и рекламных
агентств, мы не занимаемся проблемами, связанными с размещением и
использованием, мы решаем одну большую насущную проблему - снять
быстро, по прозрачной смете и “в цель”.
Цели продукта

- Избавить клиента от необходимости содержать штатного

продюсера;
- Снять с клиента риски, связанные с неверной оценкой бюджета и
возмещением ущерба;
- Помочь клиенту корректно формулировать задачу и подобрать под
неё подходящих подрядчиков;
- Закрыть потребность нескольких подрядчиков в регулярных
заказах, что даст возможность решать типовые задачи со
значительной скидкой, при этом важно этих подрядчиков
периодически менять.
Бизнес-цели

- За год выйти за объемы в 20 заказов в месяц с

бюджетом от 120 тысяч на съемку;
- Расширить штат продюсеров, получить возможность
делать не просто больше, а делать по-разному, с
разными подходами. Например, если в моем пуле 5
продюсеров, под задачу и специфику заказчика
подбирается “тот самый”;
- Довести чистую прибыль до 500 тысяч рублей в
месяц.
Маркетинговые цели

- Привлечь одного клиента X-сегмента - это крупные

международные игроки фэшн рынка в сегменте
haute couture и pret-a-porter. Это возможность
охватить сегмент с бюджетом на съемку от 300
тысяч рублей;
- Добиться конверсии в повторный заказ в 50%
Целевая аудитория
Кто клиенты?
На начальном этапе клиентские сегменты:
А Печатные и онлайн-версии изданий о моде, красоте, стиле жизни. Высокая
потребность в фото- и видеоконтенте высокого качества для принта, спецпроектов,
материалов для сайта и для соцсетей;

В Российские бренды одежды, обуви, аксессуаров;

С Свадебные салоны;

D Интернет-магазины одежды, мультибрендовые бутики;

X Российские представительства крупных международных брендов одежды

pret-a-porter и couture.
Наши клиенты fashion-
индустрии
Медиа
- Печатные и онлайн-версии
изданий о моде, красоте, стиле
жизни;
- Fashion-блогеры со стоимостью
рекламы от 100 тысяч рублей.
Бренды
- Российские бренды одежды, обуви,
аксессуаров со средним чеком от 7
тысяч рублей;
- Свадебные салоны со средним чеком
от 80 тысяч рублей;
- Интернет-магазины одежды,
мультибрендовые бутики;
- Российские представительства
крупных международных брендов
одежды pret-a-porter и couture.
Гипотезы проблемного
интервью
Для медиа:

1. Руководство ищет альтернативу содержанию штата сотрудников под продакшн;

2. Редакция регулярно выходит за рамки бюджета на продакшн из-за неэффективной
организации и несогласованности.

Для брендов:

1. Вложения в производство контента не окупаются из-за ошибок в организации процесса;

2. Услуги фото- и видеопродакшна от диджитал-агентств оказываются слишком дорогими;
3. Визуальный контент представляет высокую ценность для бренда, так как напрямую
влияет на продажи.

Для подрядчиков:

1. Если обеспечить регулярными заказами и снять боль общения с заказчиком, можно

получить скидку на базовые задачи до 30%
Итоги

Гипотезы подтвердились для сегмента А, В и для

подрядчиков, частично подтвердились для С - проблемы
есть только у компаний со средним чеком 80 и 100 тысяч
рублей.

По итогу бесед мы получили 3 заказа и 1 договоренность

о встрече для обсуждения деталей сотрудничества, а
также две договоренности о сотрудничестве и системе
скидок с фотографами.
Ценностное предложение для
клиентов
Мы помогаем игрокам fashion-индустрии решать
проблему подготовки, организации и проведения съемок
под конкретную задачу с помощью ответственного
продюсера и грамотно составленной сметы, что дает
клиентам: оптимизацию бюджета и загруженности штата
сотрудников; гарантию получения желаемого результата
в срок; существенное снижение издержек и рисков для
их бизнеса.
Ценностное предложение для
подрядчиков

С помощью продюсера, у которого есть постоянный

поток клиентов, мы помогаем профессионалам закрыть
проблему поиска заказов и снимаем необходимость
взаимодействия с заказчиками, что дает подрядчикам
возможность зарабатывать больше при меньших
временных затратах и меньших рисках.
Выводы
● Индустрия готова к тому, чтобы отдавать на аутсорс производство
фото- и видеоконтента;
● Мы нашли решение, позволяющее выигрывать у конкурентов по
параметрам доступности, цены, кастомизации и по
предоставляемым гарантиям;
● В финансовой модели нужно учитывать не только прямой приток
клиентов, но и retention и referral (по когортному методу). При этом
модель выглядит как успешная=)
● Продукт имеет финансовый смысл только при относительно
высоких бюджетах на съемку и при крупных объемах производства.
Настолько ли высока у индустрии потребность в производстве
контента? Похоже, что да. Но точно ответить на этот вопрос может
только рынок, в процессе моего с ним взаимодействия.
Спасибо за внимание!