Как анализировать ASO?

Лектор

Ярослав
Рудницкий,
ASO expert
AppFollow
 О чем будем говорить?

● Зачем и когда анализировать данные?

● Главные метрики при анализе ASO
● Куда приходит трафик?
● Каналы трафика в App Store
● Каналы трафика в Google Play
Анализ данных в ASO
Зачем?
● Узнать результат
● Планировать дальнейшие шаги
Анализ данных в ASO
Зачем?
● Узнать результат
● Планировать дальнейшие шаги

Когда?
Период полной индексации текстовых данных:
● App Store 3-4 дня
● Google Play 3-4 недели

Первичный сбор данных - минимум 7 дней

Основные метрики (KPI) в ASO
при анализе текстовой итерации

Hard ASO KPI’s:

● Количественные
● Качественные
● Внутренние
Основные метрики (KPI) в ASO
при анализе текстовой итерации

Hard ASO KPI’s: Soft ASO KPI’s:

● Количественные ● Сопутствующие
● Качественные
● Внутренние
Основные метрики (KPI) в ASO
при анализе текстовой итерации

Hard ASO KPI’s: Soft ASO KPI’s:

● Количественные ● Сопутствующие
● Качественные
● Внутренние
 Количественные метрики

Общее количество проиндексированных

ключевых запросов

Распределение ключевых запросов по

позициям
 Количественные метрики

Общее количество проиндексированных

ключевых запросов

Распределение ключевых запросов по

позициям

Отслеживание изменений в ключевых запросах

позволяет нам знать общую картину изменений в
ASO, но, в это число запросов могут входит и
ключевые запросы с низкой популярностью, или не
особо релевантные ключи. Что делать?
 Качественные метрики

Отношение популярных ключевых

запросов в топ 1-10

или

Поисковая видимость
 Качественные метрики

Отношение популярных ключевых

запросов в топ 1-10

или

Поисковая видимость

Использование поисковой видимости дает четко

понять полезность итерации и увидеть изменилось ли
положение популярных ключей на топовых позициях.
Также, это число можно сравнивать со своими
конкурентами, чтобы увидеть обстановку на рынке с
точки зрения поисковой видимости.
 Внутренние метрики

● Показы (App Store)

● Просмотры (Google Play)
● Установки
● Конверсия
● Покупки/Подписки
 Сопутствующие метрики

Внутри стора:
● Позиции в категории
● Список похожих приложений

Внутри аппа:
● Retention Rate
● Crash rate и ANR
● Трафик из канала Browse

Финансовые:
● Стоимость UA
● ARPU
● LTV
Где смотреть внутренние метрики?

App Store Connect

Google Play Console
MMP (AppMetrica, AppsFlyer, etc.)

Разница:
● Консоли считают установки по клику на кнопку
установить внутри магазина;
● MMP считают установку по открытию
приложения на устройстве.
 Каналы атрибуции трафика в App Store

Search:
● Ключевые запросы
● Apple Search Ads

Browse:
● Категории
● Подборки, фичеринги, истории и т.д.
● Похожие
 Каналы атрибуции трафика в App Store

Search:
● Ключевые запросы
● Apple Search Ads

Browse:
● Категории
● Подборки, фичеринги, истории и т.д.
● Похожие

App Referer:
● Переходы из приложения

Web Referer:
● Переходы из браузера
 Каналы атрибуции трафика в App Store

Search: Зависимости
● Ключевые запросы
● Apple Search Ads Прямые:
● Трафик из Search напрямую
Browse: влияет на Browse
● Категории ● Трафик из App/Web Referer прямо
● Подборки, фичеринги, истории и т.д. влияет на Browse
● Похожие ● Трафик из Apple Search Ads
прямо влияет на каналы Search и
App Referer: Browse
● Переходы из приложения
Косвенные:
Web Referer: ● App/Web Referer и Browse могут
● Переходы из браузера косвенно влиять на Search
 Каналы атрибуции трафика в App Store

Основные проблемы с атрибуцией:

● Apple Search Ads атрибутируется в Search

Решение:
● Считать руками
● Подключить интеграцию с ASA в AppFollow
 Каналы атрибуции трафика в Google Play

Search:
● Ключевые запросы
● Google Search

Explore:
● Фичеринг
● Похожие
● Категории
 Каналы атрибуции трафика в Google Play

Search:
● Ключевые запросы
● Google Search

Explore:
● Фичеринг
● Похожие
● Категории

Third-Party Referrals:
● Переходы из приложения и
браузера
● Ссылки с UTM
● Google Ads
 Каналы атрибуции трафика в Google Play

Search: Зависимости
● Ключевые запросы
● Google Search Прямые:
● Трафик из Search напрямую
Explore: влияет на Explore
● Фичеринг ● Трафик из Explore прямо влияет
● Похожие на канал Search
● Категории ● Трафик из Third-Party Referrals
прямо влияет на Search и Explore

Third-Party Referrals:
● Переходы из приложения и
браузера
● Ссылки с UTM
● Google Ads
 Каналы атрибуции трафика в Google Play

Search: Зависимости
● Ключевые запросы
● Google Search Прямые:
● Трафик из Search напрямую
Explore: влияет на Explore
● Фичеринг ● Трафик из Explore прямо влияет
● Похожие на канал Search
● Категории ● Трафик из Third-Party Referrals
прямо влияет на Search и Explore

Third-Party Referrals:
● Переходы из приложения и
браузера
● Ссылки с UTM
● Google Ads
Идеальный путь в анализе текстовой
итерации:
1. Проверить общее количество ключевых запросов
2. Проверить поисковую видимость
3. Посмотреть изменение позиций ключей, которые таргетились
4. Рассчитать изменение показов (App Store) и просмотров (Google Play)
5. Рассчитать изменение установок и конверсии
6. Сделать выводы (гипотезы, при которых возникли изменения)
7. Расписать следующие шаги
Чек-лист по созданию вывода:
1. Что произошло с ключевыми запросами?
2. Что произошло с поисковой видимостью?
3. Что произошло с поисковыми установками?
4. Почему произошли такие изменения?

Если все хорошо и все растет - вывод может получится кратким,

но если есть какая-то просадка ее стоит объяснить на фактах,
либо, при недостатке информации, поставить гипотезы, которые
стоит проверить в будущем, чтобы с ней разобраться.
 Спасибо за внимание!

Лектор

Ярослав
Рудницкий,
ASO expert
AppFollow