Сессия 11

Лидогенерация и продажи
БОЛЬШАЯ АУДИТОРИЯ В СОЦСЕТЯХ

КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ
БОЛЬШАЯ АУДИТОРИЯ В СОЦСЕТЯХ

КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ

МАЛЕНЬКАЯ АУДИТОРИЯ В СОЦСЕТЯХ

КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ
НО, ЛОЯЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ СЕЙЧАС - ЭТО ЗОЛОТО.
ПРОДАЖИ ЗАВИСЯТ ОТ:

• Воронки
• Бизнес-модели
• Количества новых подписчиков
• Улучшая любой их этих параметров вы повышаете
продажи
СНАЧАЛА НАДО ПРИВЛЕЧЬ,
ПОТОМ ПРОДАТЬ
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
КОГДА МЫ РАБОТАЕМ НА "ДЯДЮ" ИЛИ "ГОСУДАРСТВО",
этот вопрос не так актуален, т.к. там уже есть поток
лидов.

Вам надо только проявить свою экспертность, дальше

сарафанное радио, нужда и т.д.
КОГДА МЫ РАБОТАЕМ НА СЕБЯ - никто не узнает о нас,
если мы им не расскажем.
Вы должны отрастить в себе предпринимателя!

Он всегда мыслит гипотезами, а не неудачами,

находится в активной жизненной позиции, все
рассматривает как возможность, анализировать
результаты и делегировать, если это надо
 Есть много способов привлечь клиентов, но на
данном этапе нам подходят только те, которые
реализовать самостоятельно.

Большая часть способов требует команды, вложений

и компетенций.
1. ИНСТАГРАМ - самый доступный и перспективный
способ привлечения клиентов.

• Можно занять активную позицию и продвигаться

через рилс, прогревать постами и сториз

• А можно использовать, как визитную карточку, на

которую привлекать людей из других источников

Самое эффективное сейчас рилс/карусель и прогревы

+ Таргет (только после освоения бесплатных методов
и лучше с таргетологом)
2. ТЕЛЕГРАММ

БЕСПЛАТНЫЕ ВАРИАНТЫ:
• Создать канал или группу, дублировать туда контент
или генерировать новый, переливать туда
подписчиков из инсты,
• делать посты, которые будут пересылать и делиться.
• Контент может частично повторяться, и разбавляться,
например, аудио подкастами 5-7 мин.
• Совместные эфиры

ПЛАТНЫЕ ВАРИАНТЫ:
• Инвайтинг в чат
• Рассылка
3.РАЗЛОЖИТЬ ИНФОРМАЦИЮ О СЕБЕ ПО ВСЕЙ
СЕТИ!

• Дублирование контента в максимум соцсетей ( ВК,

Дзен, Пульс, facebook, Pinterest, TikTok, Linkedin,
одноклассники, и еще более 100!!! тематических и
узкоспециальных)
• Пишите статьи!
• Ищите не очевидные варианты: предложение
совместного выступления в бизнес-сообществе,
размещения инфо о себе на гугл или яндекс картах,
участие в дискуссиях групп, не напрямую связанных
с английским.
4.НЕТВОРКИНГ

• Оффлайн
• Онлайн
• Перекрестные эфиры с теми, у кого может быть
ваша аудитория.
• Участвуйте спикерами в закрытых клубах и
конференциях (придумайте
• Подумайте, где может быть аудитория, которая в
вас нуждается и появитесь там!
ПРОДАЖИ
ПРОДАЖИ = ВОРОНКА + БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
В ПРОДАЖАХ ВАЖНО ГОВОРИТЬ ПРО КЛИЕНТА И
НА ЯЗЫКЕ КЛИЕНТА!

• ПРО ЕГО БОЛИ

• СТРАХИ

• ГЛУБИННЫЕ МОТИВЫ И ЖЕЛАНИЯ

ОТКУДА ВЗЯТЬ ЭТИ СМЫСЛЫ:

• Задания на первых сессиях этой программы

(быстрый и эффективный способ)
• Спросить у клиента - метод глубинного интервью
(отсюда можно вытащить глубинные мотивы,
которые со стороны не видны)
• Опрос-анкета (количественный, но не
качественный анализ)
 ГЛУБИННЫЕ ИНТЕРВЬЮ
(ИССЛЕДОВАНИЕ АУДИТОРИИ)
ОШИБКИ

1. Не задавать вопрос в будущее

2. люди знают, в чем заключаются стоящие перед ними
проблемы, но не знают, как их решить.
3. люди будут лгать вам, если они полагают, что вы хотите
услышать ложь.
4. некоторые проблемы фактически не являются проблемами.
5. наблюдая за тем, как клиенты справляются с задачами, мы
видим реальные проблемы и ограничения, а не то, как они
воспринимаются клиентами.
НЕНУЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ БЫВАЕТ ТАКОЙ:

1. Комплименты.
2. Болтовня (общие фразы, гипотетические
рассуждения, разговоры о будущем).
3. Идеи.
В НАЧАЛЕ НАДО СКАЗАТЬ НЕСКОЛЬКО СЛОВ
ПРО ЦЕЛЬ ИНТЕРВЬЮ И РАПОРТ
ХОРОШИЕ ВОПРОСЫ:

1. Расскажите немного о себе и своей ситуации

2. Как сейчас проходит процесс?
3. Какие есть проблемы и как их решают?
4. Сколько стоит решение проблемы?
5. Почему вас это беспокоит?
6. Каковы последствия
7. Когда вы делали это в последний раз/расскажите поподробнее,
что произошло в последний раз
8. Что еще вы пытались сделать?
9. Как вы решаете эту проблему сейчас?
10 Есть ли еще вопросы, которые мне следовало бы задать?
НУЖНО ИСКАТЬ ПОВТОРЯЮЩИЕЯ ПАТТЕРНЫ

ЗАДАЧА – СОСТАВИТЬ ПАЗЛ:

КАКОЙ ЧЕЛОВЕК +
В КАКОЙ СИТУАЦИИ +
КАКУЮ ПРОБЛЕМУ ИМЕЕТ +
И КАК НАШ ПРОДУКТ ЭТО РЕШАЕТ
ВОРОНКА
ИНСТАГРАММ - ЭТО ВАША ЛИЧНАЯ ВОРОНКА!

ОСНОВНОЕ УСЛОВИЕ ВОРОНКИ:

КАЖДЫЙ ШАГ ДОЛЖЕН ПРОДАВАТЬ СЛЕДУЮЩИЙ
Есть два типа клиентов:
• холодные
• Теплые

И им нужно разное!
ХОЛОДНЫМ:

ЗНАКОМСТВО, ВОВЛЕЧЕНИЕ, ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ЭКСПЕРТНОСТИ,

ЛИЧНАЯ СИМПАТИИ. ИМ НЕ НАДО ПРОДАВАТЬ! ТОЛЬКО ДАВАТЬ
ПОЛЬЗУ И ТОПИТЬ НЕДОВЕРИЕ!
ТЕПЛЫМ:

РЕШЕНИЕ ИХ ПРОБЛЕМ, ОБРАБОТКУ ВОЗРАЖЕНИЙ, СТРАХОВ,

ПОКАЗЫВАТЬ НОВЫЙ ДИВНЫЙ МИР, ДАВАТЬ ПОЛЬЗУ, ДАВАТЬ
ВЕРУ В СВОИ СИЛЫ И Т.Д.
ЭЛЕМЕНТЫ ВОРОНКИ:

Лидмагнит (чек-лист, гайд, подборка, видео и т.д.)

– бесплатно

Трипвайер - условно платный продукт.

Основное событие
ВОРОНКА В ИНСТЕ:

• ФОТО
• Офер
• 9 постов
• Кружок "Обо мне", Кружок "истории успеха",
"лайфхаки", "польза
• Закрепленные посты со входом в воронку,
экспертностью и пользой (Про вас, про коучинг,
крутой интересный кейс, разбиваем миф, раскрываем
тайну, даем интересный инструмент и т.д.)
• Призыв к действию
 ДЗ:
прописать и собрать свою простую вопронку