Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Современные бизнес-модели
электронной коммерции
Костин К.Б. 1, Субоч А.Н. 1
1 Санкт-Петербургский государственный экономический университет, Санкт-Петербург, Россия
АННОТАЦИЯ:
В статье рассмотрены возможности и эффект от применения технологии Индустрии 4.0 «Интернет ве-
щей» при создании инновационных механизмов формирования бизнес-модели для развития электрон-
ной коммерции ТНК. В этой связи проанализирована бизнес-модель «Онлайн-платформа электронной
коммерции». Показано, что онлайн-платформа подразумевает внедрение цифровых технологий в дея-
тельность ТНК с целью оптимизации формирования глобальной цепочки создания стоимости и цепочки
поставок для увеличения эффективности их работы. На примере компании Alibaba Group определен по-
ложительный эффект от использования технологии «Интернета вещей», а также определены основные
проблемы компании в текущих рыночных условиях. Предложены способы их решения, которые будут
способствовать процессам глобализации электронной коммерции. Результаты данного исследования
будут полезны любым компаниям, ведущим различные сферы деятельности и подразумевающим комму-
никацию с потребителями.
Введение
ABSTRACT:
The possibilities and effect of using Industry 4.0 technology Internet of things in creating innovative
business models for the development of TNCs e-commerce are considered in the article. In this regard,
the business model of online e-commerce platform is analyzed. It is shown that the online platform
implies the introduction of digital technologies into the activities of TNCs in order to optimize the global
value chain and supply chain to increase their efficiency. On the example of Alibaba Group, the positive
effect of the Internet of things was determined, as well as the main problems of the company in the
current market conditions were identified. Ways to solve them that will contribute to the globalization of
e-commerce are proposed. The results of this research will be useful for any companies that conduct
various types of activity and involve communication with consumers.
keywords: Internet of things, business models of e-commerce, e-commerce, Industry 4.0,
digitalization
JEL Classification: M21, O33, L86, L81 Received: 22.06.2020 / Published: 30.09.2020
© Author(s) / Publication: PRIMEC Publishers
For correspondence: Kostin K.B. (kost_kos@mail.ru)
CITATION:
Kostin K.B., Suboch A.N. (2020) Sovremennye biznes-modeli elektronnoy kommertsii [Mod-
ern e-commerce business models]. Voprosy innovatsionnoy ekonomiki. 10. (3). – 1623-1642.
doi: 10.18334/vinec.10.3.110593
Вопросы инновационной экономики № 3’2020 (Июль–сентябрь) 1625
Об авторах:
Костин Константин Борисович, профессор кафедры мировой экономики и международных экономиче-
ских отношений, доктор экономических наук, доцент (kost_kos@mail.ru)
Субоч Андрей Николаевич, магистрант кафедры мировой экономики и международных экономических
отношений (8694080@mail.ru, suboch.an@mail.ru)
ЦИТИРОВАТЬ СТАТЬЮ:
Костин К.Б., Субоч А.Н. Современные бизнес-модели электронной коммерции // Вопросы инновацион-
ной экономики. – 2020. – Том 10. – № 3. – С. 1623-1642. doi: 10.18334/vinec.10.3.110593
1626 Russian Journal of Innovation Economics #3’2020 (July-September)
Рисунок 2.2.Визуальная
Рисунок схема
Визуальная схема отслеживания
отслеживания цепочкицепочки
поставокпоставок
Источник: составлено
Источник: составлено авторами
авторами [17]. [17].
На рисунке
Надежные системы2отслеживания
визуально отображена типичная
заказов и логистики транзакция
в режиме электронной
реального времени
необходимы клиентам и службам поддержки клиентов для контроля
коммерции с точки зрения GTM в облаке «Интернета вещей». Когда продукты доставки товара
до конечного местоположения, как представлено на рисунке 2.
выбираются
На рисункедля покупкиотображена
2 визуально на онлайн-платформе электронной
типичная транзакция коммерции,
электронной коммер-
ции с точки
система GTMзрения GTM в облаке
определяет «Интернета вещей».
классификацию Когда продукты
производства длявыбираются
будущих
для покупки на онлайн-платформе электронной коммерции, система GTM определяет
комбинаций. В точке продажи автоматически производятся и представляются
классификацию производства для будущих комбинаций. В точке продажи автомати-
фактические расчеты
чески производятся стоимости товара,
и представляются включая расчеты
фактические логистику, налогитовара,
стоимости и пошлины.
вклю-
чая логистику, налоги и пошлины. Затем определяются требования к таможенной
Затем определяются требования к таможенной документации и проводится
документации и проводится проверка на предмет санкций. Оповещения об отправке
проверка на предмет
и информация санкций. заказа
для отслеживания Оповещения об отправке
отправляются и информация
всем участникам сделки. для
Колоссальный успех продаж электронной коммерции является катализатором
отслеживания заказа отправляются всем участникам сделки.
серьезных изменений в том, как глобальный бизнес производит, продает и продви-
Колоссальный
гает продукты успех потребительского
для повышения продаж электронной
спроса. Длякоммерции является
обеспечения успешной
работы ТНК необходимы автоматизированные технологические изменения, обеспе-
катализатором серьезных изменений в том, как глобальный бизнес производит,
чивающие необходимые функции для электронной торговли [17]. Технологические
продает и продвигает
изменения и инновациипродукты для повышения
в бизнес-моделях постояннопотребительского спроса. Для
меняют ландшафт электронной
коммерции.
обеспечения успешной работы ТНК необходимы автоматизированные
Чтобы отслеживать тенденции развития компании электронной коммерции, целе-
технологические изменения,
сообразным представляется обеспечивающие
обратить необходимые функции для
внимание на следующее:
Участие фирм
электронной относится
торговли к проценту фирм, занимающихся
[17]. Технологические электроннойв коммер-
изменения и инновации бизнес-
цией.
моделях постоянно
Оборот отражает меняют ландшафт
процент электронной
от общего коммерции.
оборота, который фирмы электронной
коммерции
Чтобывносят на рынок. тенденции развития компании электронной
отслеживать
коммерции, целесообразным представляется обратить внимание на следующее:
1628 Russian Journal of Innovation Economics #3’2020 (July-September)
Таблица 2
Мировой рынок электронной торговли
Страны 2018 млн долл. 2019 млн долл. Рост в%
Китай 1 520,10 1 934,78 27,3
США 514,84 586,92 14,0
Великобритания 127,98 141,93 10,9
Япония 110,96 115,40 4,0
Северная Корея 87,60 103,48 18,1
Германия 75,93 81,85 7,8
Франция 62,27 69,43 11,5
Канада 41,12 49,80 21,1
Индия 34,91 46,05 31,9
Россия 22,68 26,92 18,7
Источник: [18].
Рисунок
Рисунок4.4.Стратегическое позиционирование
Стратегическое позиционирование компаний
компаний
Источник: составлено авторами [1] (Tszen Min, 2019).
Источник: составлено авторами [1] (Tszen Min, 2019).
Крупнейшие и самые перспективные компании концентрируются в
верхней правой части, а более традиционные фирмы находятся внизу слева. В
Вопросы инновационной экономики № 3’2020 (Июль–сентябрь) 1631
Количество ссылок
Онлайн-платформы
часто требуют новых механизмов для коммуникации покупателя и
продавца, способствуют повышению уровня доверия среди неизвестных
участников электронной коммерции и побуждают больше фирм выходить
на мировой рынок.
Рисунок
Рисунок 8.8.Механизмы
Механизмыкоммуникации
коммуникации потребителей
потребителейонлайн-платформы
онлайн-платформы
Источник: составлено авторами
Источник: 13] (Zakharov,
[2, 3, авторами
составлено Trofimov,
[2, 3, 13] Frolov,
(Zakharov, Kudaybergenova,
Trofimov, Frolov, 2019; Kostin,
2017).
Kudaybergenova, 2019; Kostin, 2017).
Будучи многосторонними рынками, онлайн-платформы более выгодны по обе
стороны рынка, и экономический
Многие эффектвнедряют
компании активно проистекает от масштаба
инновации электронной тор-
в бизнес-модели
говли благодаря созданным механизмам коммуникации между потребителями,
электронной коммерции и используют целый ряд цифровых технологий как
представлено на рисунке 8.
Индустрии 4.0, включая искусственный интеллект, блокчейн, «Интернет
вещей» и автономные устройства доставки, такие как дроны, роботы. На базе
цифровых товаров и услуг либо комбинации цифровых и
материальных продуктов (программные сервисы), а также платежей.
Облачные вычисления относятся к модели обслуживания, которая
Russian Journal
1634 предоставляет клиентам of Innovation
доступ Economics #3’2020
к ряду вычислительных (July-September)
ресурсов в любое
удобное время, например программные приложения, объем хранилища, сетевые
и вычислительные мощности в онлайн, как показано на рисунке 9 [22].
Рисунок
Рисунок10. 10.
Онлайн-офлайн бизнес-модели
Онлайн-офлайн бизнес-модели
Источник: составлено авторами [5] (Salikhova, 2019).
Источник: составлено авторами [5] (Salikhova, 2019).
Автономные покупки потребительских товаров, таких как одежда,
дает возможность покупать одновременно несколько товаров
Клиенты в определенном радиусе могут заказывать товары онлайн, а сотрудники
магазина выбирают одинакового
их вручную размера, формы или
и доставляют цвета
на дом с намерением
в течение примерить
30 минут. их и
Технологии
блокчейна в мобильном приложении
вернуть те, которые непозволяют покупателям определять происхо-
подходят [8].
ждение скоропортящихся товаров [10].
Уникальная особенность автономных магазинов заключается в том, что
Целью данной бизнес-модели является повышение эффективности покупок за
они представляют
счет частичной автоматизациисобой только оплаты.
процесса демонстрационные
В значительнойзалыстепени
для примерки
«Интернети
вещей» иосмотра
подключенные устройстваоднако
ассортимента, используются в качестве
совершать механизмов
покупки можноцифрового
только
маркетинга для увеличения продаж
предварительно онлайн [7]. в физических магазинах [23].
Бизнес-модель электронной коммерции, основанная на технологиях Индустрии
Механизмы
4.0, является важной онлайн-заказов
концепцией, помогающейв обычных магазинах
структурировать работают через
и переводить стра-
мобильное приложение. Потребители выбирают товары,
тегию компании на операционный уровень, а значит, и повышать вероятность реали-которые они
зации стратегических
хотятцелей
купить,компании. В основных принципах
оплата осуществляется электронной
автоматически торговли
через цифровой
ОЭСР отмечается, что фирмы должны раскрывать потребителям «общие условия,
кошелек, связанный с клиентской учетной записью.
условия и методы оплаты, включая ... периодические платежи, такие как автоматиче-
ские повторные В покупки
данном и случае
продление используется
подписки, и технология
способы отказа гео-ограждения, со
от таких соглаше-
ний» [20].
встроенными датчиками, компьютерным зрением, инфракрасным
Модель создания стоимости, основанная на технологиях Индустрии 4.0, создает
основу цифровой экономики, которая позволяет потребителям, продавцам, рознич-
Вопросы инновационной экономики № 3’2020 (Июль–сентябрь) 1637
Общая выручка увеличилась на 58% с 158273 млн юаней в 2017 финансовом году
до 250266 млн юаней в 2018 финансовом году, а также увеличилась на 51% до 376844
млн юаней (56152 млн долларов США) в 2019 финансовом году.
Чистый доход увеличился на 49% с 41226 млн юаней в 2017 финансовом году до
61412 млн юаней в 2018 финансовом году, а затем увеличился на 31% до 80234 млн
юаней (11955 млн долларов США) в 2019 финансовом году.
На рисунке 11 представлена динамика доходов Alibaba Group за 2015–2019 годы в
миллионах долларов в сравнении с крупнейшим американским конкурентом – ком-
панией Amazon.
1638 Russian Journal of Innovation Economics #3’2020 (July-September)
300 280,6
250 232,9
200 177,9
150 135,9
107
100
56,2
50 39,9
15,7 22,9
12,2
0
2015 2016 2017 2018 2019
Alibaba Amazon
Рисунок 11. Динамика доходов Alibaba Group за 2015–2019 в млн долл. США
Рисунок 11. Динамика доходов Alibaba Group за 2015–2019 в млн долл. США
Источник: составлено авторами [14, 15].
Источник: составлено авторами [14, 15].
Компания Alibaba приобрела популярность и высокую лояльность к бренду на
Компания
китайском рынке, иAlibaba
объем отприобрела
общей выручкипопулярность
от розничнойи высокую
торговли влояльность
Китае соста- к
вил 66% за 2019 г., однако рост на международном уровне все еще является проблемой
бренду на китайском рынке, и объем от общей выручки от розничной торговли
для бренда, что составило 5% за 2019 г. Помимо попыток диверсификации, бренду
в Китае составил
необходимо 66% за 2019
сосредоточиться г., однако своей
на снижении рост на международном
зависимости уровне рынка,
от китайского все еще
чтобы добиться более быстрого и динамичного роста в долгосрочной
является проблемой для бренда, что составило 5% за 2019 г. Помимо попыток перспективе.
Для этого важно инвестировать в маркетинг, а также в исследования и инновации,
диверсификации,
чтобы добиться болеебренду необходимо
быстрого роста и занятьсосредоточиться на снижении
более твердую позицию своей
на междуна-
родном рынке электронной
зависимости коммерции
от китайского и технологий
рынка, чтобы «Интернета вещей», быстрого
добиться более которые, по и
мнению авторов, являются неоспоримым конкурентным преимуществом и залогом
динамичного
успешного роста. роста в долгосрочной перспективе. Для этого важно
инвестировать в маркетинг, а также в исследования и инновации
Заключение
Технологии «Интернета вещей», большие данные и аналитические возможности
стали неотъемлемой частью развития розничной торговли на современном этапе.
Благодаря техническому прогрессу в экосистеме, ориентированной на потребителя,
участники рынка могут взаимодействовать с клиентами с помощью более разнообраз-
ных и эффективных средств. Кроме того, предприятия в экосистеме также могут опти-
мизировать свою деятельность и управление, распределять и эффективно использо-
вать ресурсы на основе потребительского спроса и быстро и точно удовлетворять
искомый спрос за счет предложения оптимальных товаров и услуг.
Будущее развитие розничных технологий станет еще более целенаправленным
после значительных инвестиций, а также стратегии «проб и ошибок». На ранних
этапах появятся более интегрированные решения, и будет ускорено расширение воз-
Вопросы инновационной экономики № 3’2020 (Июль–сентябрь) 1639
ИСТОЧНИКИ:
1. Цзэн Мин Алибаба и умный бизнес будущего: Как оцифровка бизнес-процессов
изменила взгляд на стратегию. / Пер. с англ. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 309 c.
2. Захаров В.Я., Трофимов О.В., Фролов В.Г., Кудайбергенова Н.С. Механизмы интег-
рации и кооперации сложных экономических систем в соответствии с концепцией
«Индустрия 4.0» // Вопросы инновационной экономики. – 2019. – № 4. – c. 1341-
1356. – doi: 10.18334/vinec.9.4.41283.
3. Костин К.Б. Роль цифровых технологий в продвижении товаров и услуг на гло-
бальных рынках // Российское предпринимательство. – 2017. – № 17. – c. 2451-
2460. – doi: 10.18334/rp.18.17.38251.
4. Костин К.Б. Организация электронной торговли и продвижения для повышения
эффективности ревеню-менеджмента. / Учебное пособие. – СПб: Изд-во СПбГЭУ,
2017. – 71 c.
5. Салихова Р.Р. Области внедрения элементов электронной торговли традиционны-
ми розничными торговыми сетями // Экономика, предпринимательство и право.–
2019. – № 4. – c. 185-192. – doi: 10.18334/epp.9.4.41376.
6. Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Блюм М.А., Уляхин Т.М.. Гуськов А.В. Электронная
коммерция: основы организации и ведения бизнеса. / Учебное пособие. – Тамбов:
Изд-во ФГБОУ ВПО «ТГТУ», 2012. – 88(8-9) c.
7. Hodson N., Perrigo C., Hardman D. PwC Retail Trends 2017. Strategy& PwC.
[Электронный ресурс]. URL: https://www.strategyand.pwc.com/trend/2017-retail-
trends (дата обращения: 10.04.2020).
1640 Russian Journal of Innovation Economics #3’2020 (July-September)
8. Orendorff A. The plague of e-commerce return rates and how to maintain profitability.
Shopify. [Электронный ресурс]. URL: https://www.shopify.com/enterprise/ecommerce-
returns (дата обращения: 10.04.2019).
9. Osterwalder A., Pigneur Y. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries,
Game Changers, and Challengers. / 1st edition. – John Wiley and Sons, 2010. – 288 p.
10. Xiaohan T. Alibaba’s Hema supermarkets present the model for the future of retail.
ASEAN Today. [Электронный ресурс]. URL: https://www.aseantoday.com/2017/12/
alibabas-hema-supermarkets-present-the-model-for-the-future-of-retail (дата обраще-
ния: 19.04.2020).
11. В Минпромторге спрогнозировали рост электронной торговли. Rg.ru. [Электронный
ресурс]. URL: https://rg.ru/2019/10/17/v-minpromtorge-sprognozirovali-rost-
elektronnoj-torgovli.html (дата обращения: 10.03.2020).
12. ВТО. Un.org. [Электронный ресурс]. URL: https://www.un.org/ru/sections/general/
documents (дата обращения: 19.02.2020).
13. На что делают ставку 7 крупнейших e-commerce компаний в мире. Retail-life.
ru. [Электронный ресурс]. URL: https://retail-life.ru/7-krupnejshih-e-commerce-
kompanij-v-mire (дата обращения: 07.03.2020).
14. ALIBABA GROUP HOLDING LTD Filed This 20-F. Otp.investis.com. [Электронный
ресурс]. URL: https://otp.investis.com/clients/us/alibaba/SEC/sec-outline.aspx?Filin
gId=13476929&Cik=0001577552&PaperOnly=0&HasOriginal=1 (дата обращения:
20.06.2020).
15. Amazon Financial Statements 2005-2020. Amzn. [Электронный ресурс]. URL: https://
www.macrotrends.net/stocks/charts/AMZN/amazon/financial-statements (дата обра-
щения: 20.06.2020).
16. Annual and Transition Report Alibaba Group. Otp.investis.com. [Электронный ре-
сурс]. URL: https://otp.investis.com/clients/us/alibaba/SEC/sec-show.aspx?FilingId=13
476929&Cik=0001577552&Type=PDF&hasPdf=1 (дата обращения: 12.03.2020).
17. E-Commerce Impacts Global Trade. [Электронный ресурс]. URL: https://
globalshippersalliance.org/wp-content/uploads/2018/03/2017_AAEI_e-Commerce-
Benchmark-Report.pdf (дата обращения: 10.03.2020).
18. Global e-commerce 2019. Emarketer.com. [Электронный ресурс]. URL: https://www.
emarketer.com/content/global-ecommerce-2019 (дата обращения: 28.04.2020).
19. IPG. Research. Глобальное развитие e-commerce. Rgud.ru. [Электронный ресурс].
URL: https://rgud.ru/documents/2020-IPG.Research_E-commerce.pdf (дата обраще-
ния: 01.02.2020).
20. OECD Recommendation of the Council on Consumer Protection in E-Commerce. –
Paris: OECD Publishing, 2016.
21. OECD Digital Economy Outlook 2017. – Paris: OECD Publishing, 2017.
22. Tax Challenges Arising from Digitalisation – Interim Report 2018: Inclusive Framework
on BEPS. – Paris: OECD Publishing.
Вопросы инновационной экономики № 3’2020 (Июль–сентябрь) 1641
23. Unpacking E-Commerce: Business Models, Trends and Policies. – Paris: OECD
Publishing, 2019.
24. OECD Digital Economy Outlook 2017. Oecd-ilibrary.org. [Электронный ресурс].
URL: https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/oecd-digital-economy-
outlook-2017_9789264276284-en (дата обращения: 01.01.2020).
25. Oslo Manual 2018: Guidelines for Collecting, Reporting and Using Data on Innovation /
4th Edition, Eurostat, Luxembourg. – Paris: OECD Publishing, 2018.
REFERENCES:
OECD Digital Economy Outlook 2017 (2017). Paris: OECD Publishing.
OECD Recommendation of the Council on Consumer Protection in E-Commerce (2016).
Paris: OECD Publishing.
Oslo Manual 2018: Guidelines for Collecting, Reporting and Using Data on Innovation,
(2018). Paris: OECD Publishing.
Tax Challenges Arising from Digitalisation – Interim Report 2018: Inclusive Framework
on BEPS (0). Paris: OECD Publishing.
Unpacking E-Commerce: Business Models, Trends and Policies (2019). Paris: OECD
Publishing.
ALIBABA GROUP HOLDING LTD Filed This 20-FOtp.investis.com. Retrieved June
20, 2020, from https://otp.investis.com/clients/us/alibaba/SEC/sec-outline.aspx?Fil
ingId=13476929&Cik=0001577552&PaperOnly=0&HasOriginal=1
Amazon Financial Statements 2005-2020Amzn. Retrieved June 20, 2020, from https://
www.macrotrends.net/stocks/charts/AMZN/amazon/financial-statements
Annual and Transition Report Alibaba GroupOtp.investis.com. Retrieved March 12,
2020, from https://otp.investis.com/clients/us/alibaba/SEC/sec-show.aspx?FilingId
=13476929&Cik=0001577552&Type=PDF&hasPdf=1
Denisova A.L., Molotkova N.V., Blyum M.A., Ulyakhin T.M.. Guskov A.V. (2012).
Elektronnaya kommertsiya: osnovy organizatsii i vedeniya biznesa [E-Commerce: basics of
organization and doing business] Tambov: Izd-vo FGBOU VPO «TGTU». (in Russian).
E-Commerce Impacts Global Trade. Retrieved 10.03.2020 from https://globalshipper-
salliance.org/wp-content/uploads/2018/03/2017_AAEI_e-Commerce-Benchmark-
Report.pdf
Global e-commerce 2019Emarketer.com. Retrieved April 28, 2020, from https://www.
emarketer.com/content/global-ecommerce-2019
Hodson N., Perrigo C., Hardman D. PwC Retail Trends 2017Strategy& PwC. Retrieved
April 10, 2020, from https://www.strategyand.pwc.com/trend/2017-retail-trends
Kostin K.B. (2017). Rol tsifrovyh tekhnologiy v prodvizhenii tovarov i uslug na globalnyh
rynkakh [Role of digital technologies in promotion of goods and services in global
markets]. Russian Journal of Entrepreneurship. 18 (17). 2451-2460. (in Russian). doi:
10.18334/rp.18.17.38251.
1642 Russian Journal of Innovation Economics #3’2020 (July-September)