ЗНАКОМСТВО

С НЛП.
 ЗНАКОМСТВО

Кто я? В какой роли я пришел?

Зачем я здесь? С какой целью?
ЧТО ТАКОЕ НЛП?
 НЛП
нейро-лингвистическое
программирование
Это область практической психологии,
направленная на:
изучение (моделирование)
человеческого опыта (успешного и
неуспешного).
создание моделей, позволяющих
трансформировать неуспешный опыт
в успешный.
 ОСНОВАТЕЛИ НЛП

Джон Гриндер Ричард Бендлер

Год рождения НЛП: 1972
Место: Санта-Круз, Калифорния
ПЕРВАЯ КОМАНДА
Роберт Дэвид
Дилтс Гордон

Джудит Майкл
ДеЛозье Холл

Фрэнк
Пьюселик и другие
 ПЕРВЫЕ МОДЕЛИ

Фриц Перлз Милтон Вирджиния

создатель Эриксон Сатир
гештальт-терапии основатель основатель
эриксоновского семейной
гипноза психотерапии
 ТРЕУГОЛЬНИК
ЭФФЕКТИВНОСТИ

ЦЕЛИ 1
2
СОСТОЯНИЯ

КОММУНИКАЦИЯ
 2 3
Фреймы мышления Матрица
и поведения эмоционального
1 интеллекта 4
Знакомство с НЛП Приручи своих
и управление целями внутренних
драконов
НЛП-Практик
8 5
«Там черепахи
до самого низа...» 7 6 Основы
Интеграция коммуникациии
и сертификация защита от
Системное Основы системного
манипуляций
управление мышления и
изменениями управление
коммуникацией
КАК МЫ БУДЕМ
ОБУЧАТЬСЯ?
ПРЕПЯТСТВИЯ В ОБУЧЕНИИ
• Страх: ошибки, оценки, потери комфорта.
• Ясность: «я всё это уже знаю, мне нечему
учиться…»
• Могущество: «я всё могу (умею), мне нечему
учиться…», «у меня нет проблем»
• Возрастное: «мне поздно / рано
этому учиться…»
• Наивность: «где волшебная таблетка?»
 КРИТЕРИИ
ЭФФЕКТИВНОГО ОБУЧЕНИЯ
Проверяй теорию практикой.
Экспериментируй.
Делись опытом.
Анализируй себя.
Задавай вопросы.
Говори про свой опыт.
Бери ответственность.
ЧЕМУ МЫ БУДЕМ
ОБУЧАТЬСЯ?
ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ САМОРАЗВИТИЕ
обучаемость
целеполагание
системное мышление
самомотивация
осознанность / рефлексивность
планирование
гибкость мышления
управление своими действиями
творчество / креативность
управление своими эмоциями
решение внутренних конфликтов

БАЗОВЫЕ ПРОДВИНУТЫЕ
НАВЫКИ НАВЫКИ
КОММУНИКАЦИИ КОММУНИКАЦИИ
установление контакта защита от манипуляций
наблюдательность эмпатия / понимание мотивов
говорить на «одном языке» убеждение
взаимопонимание управление эмоциями других
невербальное общение / решение конфликтов
выражение эмоций
ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ
целеполагание
самомотивация
планирование
управление своими
действиями
управление своими эмоциями
СОЗДАДИМ
ЗВЁЗДНУЮ КАРТУ

ВАШЕГО
ПОТЕНЦИАЛА!

ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
ПОТЕНЦИАЛ ЛИЧНОСТИ
• Потенциал личности – это
существующие в скрытом виде
возможности человека, которые могут
проявиться при определенных условиях.
• Потенциал всегда интегрально
раскрывается через систему жизненных
результатов личности.
• Этот процесс следует начинать с
качественного целеполагания.
КОЛЕСО КОУЧИНГА
 Здоровье
Секс Деньги
Личная
жизнь Хобби

Отношения Отдых
в социуме

Развитие Род

Карьера Духовность
Быт
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ
ВЫ ХОТИТЕ ДОСТИЧЬ
ЗА БЛИЖАЙШИЙ ГОД?
СОЗДАНИЕ ПОЛЯ ЦЕЛЕЙ
1. Я не хочу...
2.Я хочу...
• Развить роль / стать кем-то.
• Научиться / уметь «…».
• Сделать что-то.
• Купить / приобрести / получить.
• Побывать где-то.
• Жить «определенным образом».
3.Я мечтаю о...
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
инструмент эффективной
постановки цели
для достижения результата.
 БАЗОВАЯ МОДЕЛЬ
СПЕЦИФИКАЦИИ ЦЕЛИ
ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ 5 ЭТАПОВ:

1. Утвердительная формулировка.
2. Ответственность.
3. Сенсорность.
4. Контекст.
5. Экологичность.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 1 УТВЕРДИТЕЛЬНАЯ
ФОРМУЛИРОВКА

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 1 Утвердительная формулировка
Отрицание проблем и препятствий
фокусирует мозг на них. Направьте
сознание в сторону формулировки
результата.
Отслеживайте слова, означающие отрицание:
• не • чтобы не...
• прекратить • отсутствие
• удалить • перестать
• без-
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 1 Утвердительная формулировка
Варианты вопросов для коучинга:
Что Вы хотите получить в результате?
Что Вы получите, избежав «…»?
Что Вы хотите получить взамен?
Как можно утвердительно
сформулировать цель?

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 2 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 2 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Личная ответственность – основа
управления результатами своей жизни.

Формулировка цели должна включать

глаголы, описывающие ваши действия:
• найду • создам
• построю • разовью
• договорюсь • усилю
• напишу • достигну
• и др.
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 2 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Вопросы для коучинга:
Оцените уровень контроля по шкале.
Чем конкретно вы управляете?
На что влияете?
Что находится вне зоны вашего
контроля?
Перечислите способы влияния
на эту ситуацию.
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 3 СЕНСОРНОСТЬ

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 3 СЕНСОРНОСТЬ
Сознание – это «программа», которая
достигает цели на основе заданных
координат:
• критериев – показателей
качественно и количественно
описывающих результат.
• внутренних образов - воображаемых
картинок, звуков и чувств,
ощущений.
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 3 СЕНСОРНОСТЬ
Вопросы для коучинга:
Что Вы увидите, услышите
и почувствуете, когда достигните цели?
Опишите желаемый результат в образах
(картинках), звуках, личных ощущениях?
Как Вы поймете, что достигли цели?
В чем конкретно будет измеряться
результат?
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 4 КОНТЕКСТ

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 4 КОНТЕКСТ

Цели воплощаются в реальности,

у которой тоже есть свои координаты
– контекст: место, время, люди.

Уточнение контекста позволяет

избежать неочевидных негативных
последствий.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 4 КОНТЕКСТ
Вопросы для коучинга:
Когда, где и с кем вы хотите достичь цели?
Где, когда и с кем будет уместен
результат?
В каких ситуациях результат может быть
не уместен, не полезен?
Задействованы ли другие люди
в процессе достижения цели?
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 5 ЭКОЛОГИЧНОСТЬ
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 5 ЭКОЛОГИЧНОСТЬ

Психика будет избегать или

саботировать выполнение задачи, если:
1. у результата есть хоть одно
серьезное негативное последствие;
2. достижение цели нарушает выгоды
текущего состояния или
препятствует удовлетворению
каких-либо ценностей.
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 5 ЭКОЛОГИЧНОСТЬ
Вопросы для коучинга:
Как желаемый результат/цель повлияет
на вас и ваше окружение?
Что позитивного есть в текущей
ситуации, что можно потерять,
достигнув цель?
Как сохранить текущие выгоды
и «перенести» их в будущее?
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 Добавляя ещё 4 пункта,
мы получаем
расширенную
спецификацию цели,
позволяющую
осуществить запуск
цели в работу!

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 6 МАСШТАБ

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 6 МАСШТАБ
Исследуйте масштаб цели
• Маленькие цели кажутся
незначительными и снижают
мотивацию.
• Огромные цели - вызывают страх,
растерянность.
• Для больших целей важно
представлять всю цепочку подзадач.
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 6 МАСШТАБ
Вопросы для коучинга:
К каким большим целям и
возможностям ведет желаемый вами
результат? (для «маленьких» целей)
Какие подзадачи включает
ваша цель?
Как выглядит вся цепочка задач?

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 7 ПРЕПЯТСТВИЯ

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 7 ПРЕПЯТСТВИЯ
Важно заранее предусмотреть
возможные препятствия.

Это позволяет убрать страх

неизвестного и лучше спланировать
свои действия.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 7 ПРЕПЯТСТВИЕ
Вопросы для коучинга:
Какие препятствия есть или могут
появиться на пути к цели?
Какие ресурсы Вам нужны для
их преодоления?
Как конкретно вы можете справиться
с препятствиями?

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 8 РЕСУРСЫ
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 8 РЕСУРСЫ
Ресурсы – это то, что помогает
достигать цели. Они могут быть:

1. внутренние – знания, навыки,

принципы, эмоциональные
состояния;
2. внешние – связи, деньги, предметы.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 8 РЕСУРСЫ
Вопросы для коучинга:
Перечислите все ресурсы, которые
необходимы для реализации цели.
Перечислите все ресурсы, которые
уже есть в наличии.
Какие ресурсы Вам нужно получить
или создать? Как?

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 9 ПЕРВЫЙ ШАГ

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 9 ПЕРВЫЙ ШАГ

Сознание понимает только

точные команды!
Продумайте очень конкретное
небольшое действие, с которого вы
начнёте реализацию цели.

Используйте активную визуализацию

для самопрограммирования.
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 9 ПЕРВЫЙ ШАГ

Вопросы для коучинга:

Каким простым действием можно
запустить движение к цели?
Где, когда и с кем рядом Вы его
совершите?
Что Вы будете видеть, слышать
и чувствовать при этом?

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
 ПОЛНАЯ МОДЕЛЬ
СПЕЦИФИКАЦИИ ЦЕЛИ
1. Утвердительность. 6. Масштаб.
2. Ответственность. 7. Препятствия.
3. Сенсорность. 8. Ресурсы.
4. Контекст. 9. Первый шаг.
5. Экологичность.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ
АНАЛИТИЧЕСКОЕ
ПЛАНИРОВАНИЕ
СТРАТЕГИЙ ДОСТИЖЕНИЯ
 УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ
Постановка цели.
1
Действия по достижению цели.
2

3 Проверка результата
и корректировка.

4 Завершение и переход к новой цели.

 МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
Позволяет:
1. динамически описывать процесс
достижения цели (стратегию);
2. выделять ключевые технологические
элементы в этом процессе.

Test Тест (критерии цели)

Operate Операция
Test Тест (промеж. результаты)

Exit Выход
Тест 1 Тест 2 Выход
Операции

Т1 О Т2 Е
 ФУНКЦИИ «ТЕСТ 1»
Формулировка цели и ее критериев.
Создание мотивации.
Диагностика текущего состояния
и планирование.
Триггер – запуск
процесса
реализации цели.

МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
 ФУНКЦИИ «ОПЕРАЦИЙ»
Подобрать действия по
реализации цели.
Минимизировать количество
операций и требуемых ресурсов.
Критерии:
Минимум шагов и затраченных ресурсов.
Оптимальная последовательность.
Гибкость действий.
МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
 ФУНКЦИИ «ТЕСТ 2»
Контроль промежуточных результатов.
Корректировка неверных действий или
цели.

Критерии:
Своевременность.
Разнообразие
источников ОС.

МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
 ФУНКЦИИ «ВЫХОДА»

Фиксация достигнутого результата.

Проверка надежности достигнутого
результата.
Празднование победы.

МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
ПРОЕКТИРОВАНИЕ
СТРАТЕГИИ
ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ
 АНАЛИЗ «ТЕСТ 1»

1. Какую цель я ставлю перед собой?

2. Почему мне важно ее достичь?
Чего большего она позволит
мне достичь?
3. Насколько далеко от цели
я нахожусь?
4. Что будет сигналом к началу её
достижения? (триггер)
МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
 АНАЛИЗ «ОПЕРАЦИЙ»
1. Каков алгоритм моих действий?
2. Какие альтернативные маршруты
(варианты операций) стоит
предусмотреть?
3. Какие операции являются
«ключевыми факторами успеха»?
4. Какие ресурсы мне необходимы?

МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
 АНАЛИЗ «ТЕСТ 2»
1. Как я буду отслеживать
продвижение к цели? Каковы
промежуточные результаты
на моем пути?
2. Какими источниками ОС я буду
пользоваться?
3. На какие уступки (в критериях цели)
я смогу пойти, в случае
необходимости?
МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
 АНАЛИЗ «ВЫХОДА»
1. Как я зафиксирую и стабилизирую
надёжность результата?
2. Как я отпраздную достижение
цели?
3. Какая будет моя следующая цель?

МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
 Обсуждение

1. Как я буду достигать цель?

2. Что нового я осознал относительно
планирования, делая упражнение?
3. Какой главный вывод я сделал для
себя из упражнения?

МОДЕЛЬ Т.О.Т.Е.
СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА
УОЛТА ДИСНЕЯ
 УОЛТ ДИСНЕЙ – ПРОДУКТИВНАЯ
ЛИЧНОСТЬ!
Достижения
• Cнял 111 фильмов.
• Продюссер 576 фильмов.
• Получил 26 статуэток «Оскара».
• Создатель 5 Диснейлендов.
• Основатель The Walt Disney Company -
гигант мировой индустрии развлечений.
 ПРОФИЛИ «РОЛЕЙ»
УОЛТА ДИСНЕЯ
Мечтатель Реалист Критик
Рисует в Создаёт и Анализирует
воображении проживает план слабые места
будущее реализации плана
Будущее время Настоящее время Прошлое время
Глобальное Детали, Детали деталей
мышление процедуры,
алгоритмы
Создать Эффективно «Подстелить
идеальное воплотить соломку»
будущее задуманное
Стратегия творчества Уолта Диснея
1
Мечтатель

Идеи,
Вопросы образы,
для поиска варианты

Наблюдатель

3 2
Критик Реалист

Выбор «реального»,
список шагов
ТЕХНИКА «СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА
УОЛТА ДИСНЕЯ»

Когда применять:
Отсутствие яркого и вдохновляющего
образа цели.

Непонятно, как достигать желаемый

результат (последовательность действий).

Нужны новые идеи с планом реализации.

Ограничение компетентности
 БЛОК МЕЧТАТЕЛЯ
Ключевые функции:

•Запустить творческое состояние.

•С о з д а т ь м о т и в и р у ю щ и й о б р а з
желаемого результата или продукта.
•Выйти за рамки привычного мышления,
придумать действительно новые идеи.
•Придумать новые варианты действий
или решений.
•Увеличить масштаб идеи.
 БЛОК МЕЧТАТЕЛЯ
Ключевые вопросы:

•Чего я хочу?
•Как представляю наилучший результат?
•Каков идеальный вариант?
•Что еще можно придумать?
•О чем я не подумал?
•Самая необычная идея?
 БЛОК РЕАЛИСТА
Ключевые функции:

•В ы б р а т ь и д е и и р е ш е н и я д л я
реализации.
•Продиагностировать имеющиеся и
доступные ресурсы (время, люди,
компетенции, знания, деньги и др.)
•Р а з р а б о т а т ь д е т а л ь н ы й и
последовательный список шагов (задач)
на пути к цели.
 БЛОК РЕАЛИСТА
Ключевые вопросы:

•Каков первый шаг?

•Какова общая последовательность
действий?
•Какие ключевые шаги к цели я могу
совершить?
•Что и за чем следует?
•В каком порядке лучше действовать?
•Какие процессы идут параллельно?
 БЛОК КРИТИКА

Ключевые функции:

•Обозначить препятствия на пути к цели.

•Найти «белые пятна» в плане действий.
•С ф о р м у л и р о в а т ь в о п р о с ы ,
ориентированные на решение проблем.
 БЛОК КРИТИКА
Ключевые вопросы:

•Где белые пятна?

•Что непонятно в плане действий?
•На какие вопросы нужно найти ответы?

•Вопросы должны начинаться со слов:

как, где, кто, когда, что.

•К т о м о ж е т … ? Гд е н а й т и … ? К а к
получить…? Что сделать при условии…?
 БЛОК НАБЛЮДАТЕЛЯ

Ключевые функции:

•Провести анализ эффективности

собственных действий в других блоках.
•Скорректировать действия в других
блоках и их результаты.
 БЛОК НАБЛЮДАТЕЛЯ
Ключевые действия:

•Попросите человека сделать несколько

глубоких вдохов и выдохов.
•Отвлеките его отстраненным вопросом.
•Предложите встряхнуть тело.

•Оцените качество работы внутри других

ролей и скорректируйте свои действия.
 ТЕХНИКА

«СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА УОЛТА ДИСНЕЯ»

1 Подготовьте пространство для каждой роли.

Войдите в «Мечтателя» - создайте яркий

2
и притягательный образ мечты.

Из «Наблюдателя» - оцените эффективность

3
работы «Мечтателя». Передайте образ мечты
дальше.

4 Из «Реалиста» - составьте пошаговый план действий.

 «СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА УОЛТА ДИСНЕЯ»

5 Из «Наблюдателя» - оцените эффективность работы

Реалиста. Передайте план действий «Критику».

6 Из «Критика» составьте перечень конкретных вопросов

для генерации идей и ответов «Мечтателем».

7 Из «Наблюдателя» - оцените эффективность работы

«Критика» и передача вопросов «Мечтателю».

8 Повторите шаги 2 - 7 необходимое количество раз,

чтобы все роли были довольны проектом реализации
мечты.
 «СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА УОЛТА ДИСНЕЯ»

9 Интеграция позиций - поочередно войдите в

каждую роль и «впитайте» в себя все
состояния, идеи и ресурсы.

10 Подстройка к будущему из позиции «Реалиста».

 ТРЕУГОЛЬНИК
ЭФФЕКТИВНОСТИ

ЦЕЛИ 1
2
СОСТОЯНИЯ

КОММУНИКАЦИЯ
 1-Я СТУПЕНЬ КУРСА «НЛП-ПРАКТИК»

ЗНАКОМСТВО С НЛП

✓ Что такое НЛП ✓Модель Т.О.Т.Е.

✓ Колесо коучинга ✓Стратегия

✓ Поле целей
творчества Уолта
Диснея
✓ Спецификация цели
 ЛИТЕРАТУРА

«Руководство к курсу НЛП-практик»

Плигин и Герасимов.

«Введение в НЛП»
Джозеф О’Коннор
 БАЗОВЫЕ ПРОДВИНУТЫЕ
НАВЫКИ НАВЫКИ
КОММУНИКАЦИИ КОММУНИКАЦИИ
установление контакта
наблюдательность защита от манипуляций
говорить на «одном языке» эмпатия / понимание мотивов
взаимопонимание убеждение
невербальное общение / управление эмоциями других
выражение эмоций решение конфликтов

ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ САМОРАЗВИТИЕ

целеполагание обучаемость
самомотивация системное мышление
планирование осознанность / рефлексивность
управление своими гибкость мышления
действиями творчество / креативность
управление своими решение внутренних конфликтов
эмоциями
 Главный вывод

Каков ваш главный инсайт за 2

дня?
 2-Я СТУПЕНЬ КУРСА «НЛП-ПРАКТИК»
12-13 декабря
ФРЕЙМЫ МЫШЛЕНИЯ
И ПОВЕДЕНИЯ

Структура и уровни мышления.

Управление долгосрочной мотивацией.
Рефрейминг.
Ключевые принципы НЛП.
 Вам понравилось?
Повторная 1-я ступень – 28-29 ноября

Советуйте
друзьям
и коллегам!