История Adidas и Puma.

Основание двух компаний

После Второй мировой войны братья Адольф и Рудольф Дасслер, соучредители Gebrüder Dassler
Schuhfabrik (производитель обуви братьев Дасслер) поссорилась и разошлась разными путями.
Адольф, используя комбинацию своего прозвища «Ади» и первых букв их фамилия, основала
Adidas. Рудольф основал собственную компанию и, решив что Руда звучал не так хорошо, он
назвал его Пумой. Бой продолжался. Компании, расположенные в городе Херцогенаурах в
Германии, стали архивариусами. враги, как и два брата. Дошло даже до того, что сотрудники
каждого компания часто посещала отдельные бары и рестораны, где они знали только другие
Puma или рабочие Adidas пойдут. По улицам ходили люди и смотрели, кто носит какой марки
обуви. Даже спустя много времени после смерти Адольфа (1978 г.) и Рудольфа (1974 г.) два
генеральных директора, Герберт Хайнер из Adidas и Йохен Цейтц из Puma, не разговаривают друг
с другом Другие.
В начале 2007 года впервые за свои 13 лет возглавил Пума, Йохен Цейтц смог сделать глубокий
вдох, поразмыслить над успешный поворот компании и, что наиболее важно, подумайте о том,
путь впереди. Изобретя себя заново, создав новый сегмент рынка и демонстрируя, что компания
может конкурировать со своим старшим братом Adidas и Puma оказались на распутье. Раньше это
было очень выгодно десятилетие, и цена акций также преуспела. Аналитики считали Puma
драгоценность. Поэтому неудивительно, что начали распространяться слухи. в отрасли, что две
фирмы заигрывали с идеей покупки компания: Nike и Pinault-Printemps-Redoute (PPR). Цейтц и
Пума необходимо принять решение:
Продать лидеру спортивной индустрии;
Присоединяйтесь к конгломерату люксовых брендов и бегите вместе со стадом;
Оставайся одиноким, как пума в дикой природе.
Каким должен быть следующий шаг к развитию компании с учетом интересы акционеров,
сотрудников и других заинтересованных сторон Puma?

Несмотря на то, что Adidas был предпочтительной обувью для многих ведущих спортсменов и
спортивных команд благодаря инновационной разработка продукта, компания не успевала за
модные тенденции и потерявшая популярность в 1980-х и начале 1990-е гг. В 1993 году Adidas
даже до этого была близка к банкротству. Роберт Луи-Дрейфус, гуру маркетинга, стал
генеральным директором и помог перевернуть компанию за счет интернационализации
бренд. «Он сделал английский официальным языком, а американцы и других иностранцев на
руководящих должностях, а также наняли более молодых сотрудников, которые были больше
настроены на клиентов ».

Кроме того, под его руководством в 1997 году компания Adidas приобрела компания по
производству зимнего спортивного оборудования Salomon, которая также владела гольф-компания
TaylorMade. В 1998 году «Adidas стал первая компания по производству спортивных товаров,
названная официальным спонсором чемпионата мира по футболу во Франции ... экипировка всех
12000 официальных лиц и волонтеров, а также раздаёт футбольные мячи и спонсирует шесть
команд .̈
Затем, в 2001 году, после того, как расходы начали снижать компании, Дрейфус передал высшую
должность Герберту Хайнеру, 15-летний ветеран Adidas. Хайнер немедленно принял меры
сокращение цикла разработки продукта и ускорение сроки доставки товара. Целью компании было
увеличение процент доходов от рынка США, номер один в отрасли домашнего газона Nike, до 40-
50% (по сравнению с 30%).
Для этого Adidas нужно было поработать над своим имиджем: это было воспринимается рынком
как технологически продвинутый, но не стильно. Превосходные в технологическом отношении
продукты, такие как ClimaCool с вентилируемой подошвой для уменьшения потоотделения на
20%, хорошо позиционировал Adidas для более серьезного спортсмена, но потерпел неудачу для
привлечения модной молодежи.

В 2005 году Adidas продала группу Salomon менее чем за половину стоимости. Цена покупки 1997
г., при сохранении прибыльности гольфа оборудование компании TaylorMade. Разрыв между
консервативный зимний экипировщик и инновационный спорт обувная компания была слишком
большой, и цель завоевание большей доли крупнейшего рынка спортивной обуви, Соединенные
Штаты, еще не было достигнуто. Продолжая оригинальной моделью Ади Дасслера, в 2005 году
Adidas стал официальный партнер Олимпийских игр 2008 года в Пекине.
Также было создано партнерство с Porsche Design, чтобы запустить новая линия премиум-класса
для таких роскошных спортивных товаров, как спорт обувь и одежду, а также снаряжение для
гольфа и тенниса введен в 2007 году. Кроме того, Adidas подписал соглашение о подписании
контракта с 35-летней звездой тенниса Андре Агасси который спонсировался Nike в течение 17
лет.
Затем, если этого было недостаточно, приобретение Reebok был анонсирован в 2005 году и
завершен в начало 2006 г. Целью приобретения было предоставление Adidas - необходимая точка
опоры (без слов) в рынок США. Reebok заключила рекламные соглашения с Американская
национальная баскетбольная ассоциация (НБА) и Национальная футбольная лига (НФЛ). По
состоянию на Сезон 2006-2007, все мужские и женские НБА, и Одежда Лиги развития НБА будет
носить Логотип Adidas на 11 лет. Более того, план был на Reebok расширяет ассортимент
продукции Adidas своим обращение к большему количеству городских клиентов, полученное
благодаря одобрение сделок с такими звездами, как 50 Cent, Jay-Z и спортивные иконы, такие как
звезда баскетбола Алан Айверсон.

Бутики Adidas Originals впервые открылись в 2001 году. но в октябре 2005 года Adidas открыла
свои первые 18 800 кв. футов (1750 кв. м) Mi Innovation Center the Champs- Елисейские острова в
Париже. Идея, как и альянс Adidas с Xbox, призванный привлечь внимание молодых, «видеоигра
поколение". В этом магазине можно виртуально создавать и настроить пару обуви и даже
примерить их образ высокотехнологичного трехмерного виртуального зеркала. Этим новым
продуктом компания надеялась привлечь клиентов на всю жизнь: они смогут создавать
персонализированная обувь с идеальной посадкой и возможность хранения информации сделает
заказ последовательные пары очень простой процесс.

Это была стратегия Adidas, направленная на то, чтобы обогнать Nike в качестве компания номер
один по производству спортивной обуви и одежды. Оба Nike и Adidas также должны были
следовать компания номер три в отрасли, Puma, в сегменты дизайнерского и лайфстайл-рынка,
чтобы не терять там позиции. Adidas наняла таких дизайнеров, как Стелла Маккартни и Йоджи
Ямамото создают коллекции, но также заявил, что образ жизни продукты сегмента должны
оставаться ниже 25% от общего количества доход.

Основанная Рудольфом Дасслером в 1948 году, в том же году, когда родилось имя Adidas, Puma
всегда была меньшим из две компании. Puma всегда немного отставала в попытках заставить
целые команды и страны одобрить свою продукцию, хотя отдельные звезды выбирали обувь
Puma. Компания преуспевала до 1980-х годов, но, как и Adidas, преуспела. не успевала за
меняющимися тенденциями и быстро потеряла свои позиции как ведущая компания по
производству спортивной обуви. После этого обувь Puma можно было найти только по
сниженным ценам, и Пума начала писать убытки в 1986 году, в том же году, когда он котировался
на немецких акциях обменять по цене 310 немецких марок. В 1989 году семья Дасслер продала
унаследованные ею акции торговой группе Cosa Liebermann.9 К началу 1990-х компания была по
уши в долгах (100 долларов США). млн) и близка к банкротству.

Реструктуризация, сокращение штата и перенос производства в Азию были составными частями

первой фазы (1993-1997 гг.), был направлен на то, чтобы сделать Puma снова финансово
устойчивой. «Были заменены негибкие структуры, как это было, когда отделы закупок и
разработки продуктов были слились. Несколько складов были заменены центральным
распределительный центр, и все отделы стали прибыльными центров ». 10 Puma также основала и
спонсировала Street Футбольные события в Германии (1994) и Франции, Гонконге и Сингапур
(1995). Собралось более миллиона зрителей. футбольные матчи, в которые сыграли более 100 000
детей в период между от 10 до 16 лет. В этот период Зейтц также «Нанял молодого (22-летнего)
хипстера Антонио Бертоне, чтобы он продавать классические замшевые туфли Puma в городских
бутиках и подарить обувь прочь в клубах и на концертах, надеясь, что законодатели моды были
среди тех, кто снова начал носить пумы ... В 1996 году продажи подскочили на 18% с прибылью в
29 миллионов долларов ».
Вторая фаза (1998-2001 гг.) Сосредоточена на создании нового имиджа. для Puma через маркетинг
и разработку продуктов, которые будет основной движущей силой дальнейшего роста Puma.
Третий этап (2002-2005 гг.) Был посвящен изучению потенциала бренд. Постоянно появлялись
новые стили и дизайны. выпущен, и в 1998 году Zeitz начал нанимать дизайнеров, таких как Jil
Сандер, Филипп Старк, Ясухиро Михара, Александр МакКуин и супермодель Кристи Терлингтон,
чтобы создать новую обувь и коллекции одежды для Puma. Реклама размещалась в журналах
такие как Vogue, и были созданы новые линии для бега, езды на велосипеде, скейтбординг и
теннис, а также менее привычные занятия такие как йога. Маркетинговое видение Zeitz также
привело к заключению контрактов такие звезды, как теннисистка Серена Уильямс в 16 лет или
баскетболист Винс Картер до того, как они достигли славы, потому что они были разными. Серена
не боялась быть по-другому на теннисном корте, и это был именно тот образ, который
Зейтц искал. Боксер Оскар де ла Хойя тоже мог быть замечен на ринге в ботинках Puma.

Puma начала набирать силу на мировом футбольном рынке, который всегда доминировала
компания Adidas. Многие африканские команды начали выбирать Puma в качестве спонсора, один
из которых, Камерун, выиграл африканский чемпионат. Кубок Наций 2000 года. Сборная Италии
также подписала четырехлетний контракт с Puma в 2002 году. Олимпийские команды, такие как
Ямайка, начали в 2002 году он был одет полностью в одежду Puma, за ним последовала шведская
команда в 2005 году.
Чтобы помочь компании на рынке США и еще больше укрепить свои позиции в других видах
спорта, Puma приобрела 25% акций LogoAthletic. в 1999 году, у которого были контракты с НФЛ.
В том же году Puma также экипировал девять команд НБА. В 2001 году она приобрела шведскую
компанию Tretorn, расширить сферу его применения. Tretorn продавала как повседневную обувь,
так и резиновые сапоги. Следующими новинками в ассортименте Puma были очки и роликовые
коньки.
Puma также начала менять позиционирование своей продукции: чтобы сохранить их стильный
образ, обувь и моду нельзя найти везде и только в ограниченном количестве. Компания начала
выкуп лицензий, а после успех его первого бутика в Санта-Монике в 1999 году продолжался
открывать такие магазины по всему миру, добавляя магазины в Сан-Франциско и Нью-Йорк в
2001 году.

Новый сегмент рынка был добавлен, когда Puma начала партнерство с Porsche и Sparco в 2000
году для создания огнестойких обувь. Вскоре после этого Puma стала спонсором и поставщик
мотоспортивных команд и мероприятий, таких как Jordan Grand Prix Racing (2001), BMW Williams
F1 (2003), ралли FIA Чемпионат мира (2003), Renault F1 (2004), Майкл Шумахер и команда Ferrari
F1 (2004) и Red Bull Гонки (2007). Трэвис Пастрана, гонщик по мотокроссу, был еще одним
звезда автоспорта подписала контракт с Puma, прежде чем он начал побеждать большие гонки и
события X-Games.
Стратегия сработала, и Puma смогла продать свою обувь. такие как итальянская спортивная линия
Puma Platinum сапоги и кроссовки по цене 200 долларов и выше в дорогом образе жизни сегмент.
В 2005 году в Puma вошел еще один крупный акционер. Г-н Гюнтер Герц, также владелец группы
Tschibo в Германии, приобрел 25% находящихся в обращении акций Puma.

Четвертый этап (2006-2010 гг.) Включает расширение Puma в дальнейшие новые продукты и
сегменты, а также новые бренды и новые рынки. Это начало четвертого совпало с Чемпионат мира
по футболу 2006 года в Германии. Пума агрессивно спонсировал 12 из 36 команд, включая все
африканские команды прошедшие квалификацию и победившую итальянскую команду, что
сделало их единственный крупнейший спонсор спортивного снаряжения. У Puma была самая
большая присутствие в Африке всех спонсоров футбольной формы, а также взаимодействие со
многими африканскими организациями помощи, позиционирование Puma очень хорошо
выступила на чемпионате мира 2010 года в Южной Африке.

14 октября 2006 года Puma открыла свой третий на Манхэттене - store, 5300 кв. футов (492 кв. м)
магазина на Юнион-сквер. К декабрю 31 декабря 2006 года по всему миру был открыт 91 магазин
Puma. Дальше партнерство в области автоспорта, на этот раз с Ducati, было начато в 2006. К 2007
году Puma все глубже погружалась в роскошь. сегмент, включив коллекцию гольфа и коллекцию
парусного спорта в его портфель продуктов и нацелился на их премьеру в течение 2008- 2009
Volvo Ocean Race. Puma была среди первых участников зарегистрируйте лодку в этой гонке,
которая считается самой сложной парусная регата в мире.

Осуществление плана Йохена Цейтца создало целую новый сегмент рынка, в который другие
компании, такие как Nike и давний главный конкурент Adidas начал двигаться. Более 75%
Выручка Puma в 2006 году связана со спортивным стилем жизни. модные товары, тогда как
основная часть Nike и Adidas доходы были от товаров спортивного рынка.

Йохен Цейтц, после 13 лет успешной смены лица Puma, теперь прикинул, что делать дальше?
Если Puma присоединится к Nike, потенциальный суррогатный старший брат, и соревноваться
вместе с мировыми номер один,
или было бы лучше двигаться, чтобы отличить Puma от как Adidas, так и Nike, присоединившись к
роскошный конгломерат, который мог также предлагает много синергии?

Третий вариант заключался в том, чтобы Puma продолжать расти и расширяться свой
собственный, но могла бы компания хорошо поддерживать свой текущий рост после 2010 года без
Дополнительные ресурсы?