Facebook 1.0 Full

Продвижение в Facebook 1.
Оглавление
Правила социальной сети Фейсбук ..............................................................................4
Где и как пользователь видит рекламу в Фейсбук? ......................................................8
Как выглядит баннер в Фейсбуке ........................................................................... 11
Типы рекламных аккаунтов ....................................................................................... 11
Структура и иерархия рекламных кабинетов........................................................... 12
Правила рекламы в Фейсбук ...................................................................................... 16
Базовая настройка аккаунта к работе ........................................................................ 16
Первым делом заходим по ссылке и создаем бизнес-менеджер. ........................... 16
Дальше добавляем в Бизнес-менеджер людей, которые будут в нем работать. .... 17
Создаем рекламный аккаунт и добавляем туда людей. ........................................ 19
Создаем бизнес-страницу.................................................................................... 21
Создаем Пиксель Фейсбука ................................................................................. 23
Создаем Instagram-аккаунт ................................................................................. 25
Добавляем способ оплаты................................................................................... 27
Выбор оффера для Facebook и Instagram ................................................................... 30
Что запрещает рекламировать Facebook ................................................................. 30
Что бессмысленно рекламировать в Facebook и Instagram ...................................... 31
Темы, которые идеально заходят в Facebook и Instagram........................................ 31
Вечные темы в товарах и услугах ........................................................................ 31
Сезонные товары ................................................................................................ 32
Трендовые товары .............................................................................................. 35
СРА-сети............................................................................................................. 35
Publer ................................................................................................................. 38
Создание трендов ............................................................................................... 39
Желательные критерии выбора товара ................................................................... 40
Инфобизнес ........................................................................................................... 40
Схема поиска работающих связок .............................................................................. 42
Анализ конкурентов и целевой аудитории ................................................................. 45
Анализ ЦА ............................................................................................................. 46
Анализ конкурентов ............................................................................................... 47
https://tele.click/plumcore 1
Подготовка сайта к рекламе ...................................................................................... 48
Определение типа сайта ........................................................................................ 50
Подготовка страниц сайта ...................................................................................... 54
Установка и проверка пикселей и Яндекс.Метрики ................................................. 55
Настройка целей конверсии ................................................................................... 55
Создание кастомной аудитории .............................................................................. 58
Причесываем текущий сайт .................................................................................... 60
Настраиваем А/В тестирование .............................................................................. 60
Создание креативов .................................................................................................. 69
Настройка рекламной кампании ................................................................................ 77
Пользовательские (кастомные) аудитории .............................................................. 77
Луклайк аудитории ................................................................................................ 86
UTM-метки ............................................................................................................. 91
Схема структуры рекламного аккаунта ................................................................... 92
Чек-лист запуска рекламной кампании в Facebook .................................................. 95
Подготовка бизнес-страницы и рекламного аккаунта к запуску ............................... 95
Подготовка бизнес-страницы Фейсбук ................................................................. 95
Подготовка Инстаграм-аккаунта ........................................................................ 102
Создание аудиторий для рекламы ........................................................................ 107
Определяем теплые целевые аудитории по таргетингу ......................................... 107
Цели продвижения ........................................................................................... 108
Деление аудиторий на сегменты и подсегменты, объединение с креативами ......... 121
Отмечаем UTM-метками каждый подсегмент рекламной кампании ........................ 133
Выставление бюджетов ........................................................................................ 171
Запуск в 00:01 ..................................................................................................... 171
Стратегии запуска и масштабирования рекламных кампаний ................................... 173
Правила, которые нельзя нарушать ...................................................................... 173
Стратегии запуска................................................................................................ 174
Многоходовка через трафик компании .............................................................. 174
Многоходовка через кампанию просмотры видео .............................................. 177
Многоходовка через закупку трафика в СЕО...................................................... 181
Многоходовка через закупку трафика в РСЯ ...................................................... 187
Многоходовка из вылавливанием трафика и широкой аудитории ....................... 188
Классический запуск ......................................................................................... 190
Понижение цены .............................................................................................. 191
Докрутка рекламной кампании ............................................................................. 191
Если зашло хорошо........................................................................................... 194
Если зашло не очень ........................................................................................ 195
Пример............................................................................................................. 196
Если не зашло .................................................................................................. 198
Правила работы с алгоритмом.............................................................................. 199
Этапы работы алгоритма Фейсбука ................................................................... 200
Масштабирование ................................................................................................ 203
Другие типы масштабирования ......................................................................... 208
Факапы при масштабировании РК ........................................................................ 208
Советы и плюшки ............................................................................................. 209
Аналитика и автоматизация РК ................................................................................ 211
Анализ отчетов внутри Фейсбук ........................................................................... 215
Автоматизация рекламной кампании .................................................................... 219
Аналитика в Яндекс.Метрике ................................................................................ 230
Королевский способ запуска рекламных кампаний ................................................... 234
Как никогда не получить бан ............................................................................... 239
Как получить кредит от Фейсбук .......................................................................... 240
Вечная связка ...................................................................................................... 241
Правила социальной сети Фейсбук
1. Там 100% есть ваши клиенты.
AUDIENCE NETWORK - это огромная сеть приложений по всему миру, с

которыми Фейсбук находится в партнерстве и показывает с помощью них
рекламу.
2. Особенностью таргетированной рекламы является тот факт, что рекламу

мы будем показывать на аудиторию, которая не ищет сейчас
целенаправленно ваш товар, поэтому трафик будет еле теплым или
вообще холодным.
Горячим спросом является, к примеру, контекстная реклама, когда

клиент забивает в поиске Гугл или Яндекс “Купить телефон” и ему
показывается соответствующая реклама.
Поэтому нужно понимать, что пользователи сети Фейсбук, с которыми

предстоит работать, проявляли определенный интерес к нашему виду
услуг или товаров, но не имеют конкретного спроса на его покупку.
Напрямую они этого не ищут, и если бы вы не показали ему рекламы, он
бы и не подумал о покупке продукта.
3. Человек всегда оставляет за собой след в сети.
Представьте себя на месте потенциального клиента. Если вы сейчас, к
примеру, делаете у себя ремонт, то вы точно смотрели видео на Ютуб,
ходили на форумы и спрашивали совет, подписаны на какие-то рассылки
по ремонту или же подписаны на группу в Фейсбук и т.д.
Так вот, вся информация о сайтах, которые вы посещали, хранится в

вашем компьютере - так называемый кэш браузера. Это дает
возможность Фейсбуку понимать, что вас интересует, и какую рекламу
вам стоит показывать.
Чтобы посмотреть, кем вы являетесь для Фейсбука, перейдите по ссылке.
Полистайте свои интересы и сделайте выводы, насколько точно Фейсбук
их определяет.
4. Ключевым элементом рекламы в Фейсбук является таргетинг.
Таким образом мы показываем рекламу тем людям, которые больше

всего заинтересованы в покупке нашего продукта.
Где и как пользователь видит рекламу в
Фейсбук?
Заходите в ментальную карту.
Человек может видеть нашу рекламу на 3 платформах:

1. Платформа Фейсбука.
2. Платформа Инстаграма.
3. Платформа Audience Network.
Отдельно выделять и запускать в рекламу платформу Messenger не имеет

большого смысла, так как она показывает такую же рекламу, как и платформа
Фейсбук. Поэтому можно запускать их как 1.
Также можно разделять рекламу на мобильных устройствах и на десктопных

устройствах. Это разные типы рекламы.
Можно разделять каждую платформу по типам рекламы, которые на ней
доступны.
Инстаграм - мобильная платформа, где можно разместить рекламу только для

мобильных устройств.
Каждый 5 пост в Инстаграме - рекламный, аудитория лояльная, поэтому

Инстаграм занимает 1 место в личном рейтинге автора среди платформ.
Платформа Audience Network состоит из нативной баннерной рекламы,

видеорекламы In-Stream и видео, которое нельзя пропустить.
Данная платформа эффективна только в случае, если мы будем целиться прямо
в релевантную целевую аудиторию. Обсудим платформу далее.
Платформа Messenger относится к мессенджеру Фейсбука и работает хорошо.
Возвращаясь к ментальной карте, пересмотрим все схематически.
Мобильного трафика сейчас уже примерно 80%. Он дешевле раза в 4, чем ПК.
Трафик с ПК более дорогой, но и более целевой. У него лучше конверсия. Но с

ним и тяжелее работать.
Больше всего будут использоваться способы, выделенные оранжевым.
Как выглядит баннер в Фейсбуке
Типы рекламных аккаунтов
Обычный рекламный аккаунт со страницы использовать не нужно.
Рекламные аккаунты, созданные с помощью Business Manager лучше
воспринимаются алгоритмами Фейсбука.
Агентский аккаунт - это аккаунт крупного агентства - партнера Фейсбук.

Рекламные кампании запускаются с высочайшим доверием и скоростью. При
этом, агентства берут около 15% рекламного бюджета. Примером такого
агентства является ITarget.
Такой аккаунт используется, если клиент хочет запустить РК с большим
бюджетом, не имея при этом никаких задержек и трудностей.
Структура и иерархия рекламных кабинетов
Заходим в ментальную карту.
Есть Бизнес-менеджер, через который мы создаем рекламный аккаунт.
В нем мы создаем рекламную кампанию.
В каждой РК создаются группы объявлений.
В каждой группе объявлений есть разные объявления.
Логика состоит в том, что для каждого продукта создается своя рекламная
компания. Продукт будет предлагаться нескольким целевым аудиториям,
которые представляют собой группы объявлений. А для каждой целевой
аудитории создается несколько разных креативов (объявлений).
Благодаря этому мы сможем отсекать то, что не работает. Например, мы можно

отключить объявление, которое работает плохо.
Фейсбук заинтересован в том, чтобы как можно больше рекламодателей

использовали его рекламные платформы. Он лучше возьмет 10 рекламодателей
с бюджетом $50, чем 1 с бюджетом $500.
Чем меньше наш бюджет, тем больше Фейсбук старается подобрать целевую
аудиторию. Чем меньше бюджет, тем больше клиентов по меньшей стоимости
он нам дает. Исходя из этого мы и будем выстраивать стратегию запуска.
Представьте, что аудитория, на которую вы настроили рекламу своего продукта

в итоге составляет 1 миллион пользователей.
Изначально алгоритм Фейсбук не знает, кому из всей этой аудитории
показывать рекламу вашего товара. Рассмотрим, что ваш рекламный бюджет
составляет $5 в сутки.
Фейсбук считает, что если вы выставили бюджет $5, значит вы только зашли и
только пытаетесь понять, как это все работает. Что вы - новичок.
Он понимает, что если он покажет рекламу кому попало, скорее всего это не
сработает и вы не увидите результат, который заинтересует вас остаться и
вложить больше.
Если у вас очень маленький бюджет, Фейсбук половину бюджета использует на

самую горячую аудиторию, проанализировав ваш сайт, проанализировав сайты
ваших конкурентов и ваше предложение. На аудиторию, которая в течение 3
последних дней искала такой продукт, какой предоставляете вы. Таким
образом вы получаете очень хороший результат.
Но когда Фейсбук видит, что ваш бюджет выше, чем спрос людей на ваш
продукт, он пускает вторую часть бюджета на поиски людей, которые могут
быть заинтересованы в продукте и предлагает вашу рекламу другой аудитории,
пытаясь определить, кому ещё она интересна.
Поиск потенциальной аудитории из того миллиона человек, отобранных вами
по интересам, Фейсбук совершает следующим образом. Он показывает ваше
объявление определенному количеству совершенно разных людей. Далее он
анализирует их поведение, отбирает ту часть, которую больше всего
заинтересовало ваше предложение, и ищет людей, им подобных.
Второй вариант - это когда он вас затянул в свои сети, вы вдохновились

результатами рекламы с низкими бюджетами и начинаете увеличивать бюджет.
Но здесь есть определенная опасность. Увеличивая бюджет, вы фактически

даете указание Фейсбуку больше искать. Алгоритм пытается вычислять
большее количество аудитории, но вы должны понимать, что платите вы не
только за найденную аудиторию, но и за поиск. Таким образом, чем больше
Фейсбук ищет, тем больше вы платите за найденных лидов.
Нужно также отметить, что определив вашу целевую аудиторию, через

несколько дней после старта кампании, стоимость лида будет постепенно
снижаться, так как соответствий между лидами найдено все больше, а усилий
на поиски нужно все меньше.
Вы платите за показы аудитории. Чем больше алгоритм ищет аудиторию, тем

большему количеству людей он показывает рекламу, и тем больше вы платите.
Но когда нужная аудитория найдена, цена лида снижается, так как
уменьшается необходимое количество показов при поиске.
Фейсбук заботится о защищенности пользователей больше, чем о том, чтобы

заработать с рекламы. Фейсбук не будет рекламировать все подряд и ему не
все равно на своих пользователей.
Представим, что пользователям показываются 2 баннера, абсолютно одинаково

настроенные.
На первом баннере люди задерживаются недолго, он не набирает лайки и

комментарии. Фейсбук понимает, что объявление некачественное, а если на
него ещё и жалуются, он вдвойне негативно относится к нему и повышает
стоимость показов. Теперь, к примеру, вы будете платить не 10 долларов за
1000 показов, а 50 долларов.
Правила рекламы в Фейсбук
Правила рекламной деятельности в Фейсбук.
Ознакомьтесь внимательно с этими правилами, чтобы избежать блокировок без

объяснений.
Базовая настройка аккаунта к работе
Переходим в Чек-лист подготовки аккаунта.
Первым делом заходим по ссылке и создаем бизнес-менеджер.
Пишем реальное название и данные, как будто это наша рекламная кампания.
Указываем “Продвижение собственных услуг и товаров”.
Подтверждаем аккаунт по почте.
Если не создается, повторяем то же в режиме Инкогнито.
Дальше добавляем в Бизнес-менеджер людей, которые будут в нем

работать.
Не используйте фейковые аккаунты в рекламе.
Указываем почтовые адреса сотрудников, чтобы добавить их в менеджер.
После этого человек должен с помощью почты или перейдя по ссылке
подтвердить причастность своего аккаунта.
Для тех, кто работает с большими бюджетами, пишем в техподдержку, чтобы

не замораживали и не блокировали бизнес-менеджер, что все под контролем
(чтобы не было автоматических заморозок аккаунта).
Создаем рекламный аккаунт и добавляем туда людей.
Вносим данные и выбираем валюту в долларах, чтобы не платить за двойную
конвертацию бюджетных средств.
Сразу после создания рекламного кабинета добавляйте туда пользователей и

давайте им доступ к кампании.
Создаем сразу 2 рекламных аккаунта.
Если у вас большие бюджеты с десятками тысяч долларов, просим у

техподдержки увеличить количество рекламных аккаунтов до максимального.
Вам дадут где-то 50 штук.
Если вам отказывают, придется крутиться с 2 аккаунтов. В таком случае, вам

автоматически будет даваться возможность создавать все больше и больше
новых аккаунтов после запуска кампаний на уже существующих.
Делается все это для того, чтобы если ваш аккаунт забанят, вы смогли сразу же
продолжить запуск рекламы с других аккаунтов.
Создаем бизнес-страницу
Примерно 20% людей, которые кликают по рекламе, переходят на бизнес-страницу, а
не на сайт, предусмотренный для объявления, кликая по верху объявления.
Чтобы они не терялись на бизнес-странице, нужно правильно их направить.
Заходим в “Страницы” и создаем новую.
Называем страницу так, как хотели бы, чтобы она смотрелась как заголовок
объявления.
Добавляем необходимых людей и назначаем их роли.
Бизнес-страница - это страница, на которой человек может видеть наши публикации и

реагировать на них.
Создаем Пиксель Фейсбука
Это html-код, установленный на сайте, который помогает отслеживать посетителей и

конверсии.
Также он может помочь сберечь данные заблокированного аккаунта и перенести их на

другой.
Задаем название пикселя и веб-сайт, для которого он создается.
После создания пикселя переходим во вкладку “Связанные ресурсы” и жмем “Добавить

актив”.
Связываем с пикселем рекламный аккаунт.
Создаем Instagram-аккаунт
Создайте аккаунт Инстаграм с названием вашего товара или услуги и сделайте
название сочным.
Расшариваем доступ к рекламному аккаунту Инстаграм на сотрудников.
Добавляем способ оплаты
Снимаем лимиты на интернет-оплаты с банковской карты.
Фоткаемся на фоне паспорта так, чтобы было видно ваше лицо, данные
паспорта и номер банковской карты.
Пишем в лайв-чат с просьбой утвердить способ оплаты и отключить

автоматические блокировки роботом в связи с проверками ваших платежных
данных.
Отключают проверки они через раз, поэтому лучше дождаться блокировки, и
потом отправлять сообщение в поддержку.
При блокировке вам придет похожая форма.
Выбор оффера для Facebook и Instagram
Что запрещает рекламировать Facebook
Что бессмысленно рекламировать в Facebook и Instagram
Темы, которые идеально заходят в Facebook и Instagram
Вечные темы в товарах и услугах
Сезонные товары
Принцип зеркала - продавать вещи противоположного сезона со скидкой.
Трендовые товары
СРА-сети
Это площадка, на которой люди, умеющие делать трафик помогают владельцам

товара его продавать. Но обман там совершается на каждом шагу как со
стороны рекламодателей, со стороны арбитражников, так и со стороны
площадок. Поэтому не рекомендуется использовать такой способ.
Но можно использовать CPA сети, чтобы посмотреть, что сейчас пользуется

популярностью. Одной из таких площадок является m1-shop.
Зарегистрируйтесь как вебмастер и зайдите во вкладку Офферы - Все офферы.
Здесь в списке топовых офферов находится 90% обманных товаров.
Значение CR - Conversion Rate показывает соотношение кликнувших к

зашедшим. К примеру значение 1к15 значит, что каждый пятнадцатый, кто
заходит - конвертируется.
Значение EPC - Earn Per Click показывает доходность с клика. Если мы
потратили на клик 10 рублей, а EPC = 25 рублей, то ві заработаете 15 рублей.
Здесь можно увидеть трендовые товары, видеть результаты тестирования,

выбрать сайты, которые работают лучше всего, и взять их себе, чтобы лить на
них трафик.
Кроме этого вы можете взять все офферы, открыть таблицу Ексель и выписать
хорошие варианты по категориям товаров.
Все товарыы являются для вас примерами того, что может работать.
Обращайте внимание на те, которые конвертируются лучше всего.
Publer
Это сервис мониторинга конкурентов, который позволяет заполучать готовые

связки продвижения.
Чтобы найти трендовые товары, которые пользуются спросом, а значит,

продаются, введите в поиск “распродажа” за последние 7 дней или месяц.
В выдаче смотрим рекламные объявления, которые висят больше 3 дней (а

значит работают) и можем сразу посмотреть сайт, на который он направляет
трафик.
Создание трендов
Если нашли уникальный товар, который никто не продает, снимаем видео сами.
Пробуем запускать товар самостоятельно.
Либо искать трендовые товары на сайте Алиэкспресса.
Если вы сможете выйти на улицу с товаром и продавать его - значит сможете

продавать его массово в Фейсбуке.
Желательные критерии выбора товара
Инфобизнес
Схема поиска работающих связок
Связка - это эффективность креатива * эффективность сайта * эффективность

ЦА. Креатив и сайт мы сможем найти с помощью шпионских сервисов, таких как
Паблер.
Если видим, что связки держатся долго, значит они рабочие. Просто так деньги
никто не сливает.
Результат рабочих связок можно повторять для других стран, потому что
психология одинакова.
Схема представляет собой следующее
Доменные имена можно брать со ссылки под рекламными объявлениями.
Ищем конкурентов по ключевым словам продаваемых товаров, смотрим их
креативы по доменному имени, смотрим их конкурентов по работающим
товарам и т.д. Таким образом получаем примеры работающих связок.
Для того чтобы анализировать рекламу в Фейсбук используйте американский

сервис Adspyhub.
Анализ конкурентов и целевой аудитории
Оффер - это ваше предложение. Чем лучше он закрывает возражения и

подходит к ЦА, тем выше конверсия.
Анализ ЦА
Ментальная карта
Первый шаг - прозвон клиентской базы.
Второй шаг - мозговой штурм с человеком, который хорошо понимает продукт.
Зная своего клиента вы успешно закрываете один из важных элементов связки.
Анализ конкурентов
Наша цель анализа - выбрать лидеров и откинуть худших. Пункты, по которым

будем отбирать, для каждой ниши будут свои. Мы должны оттолкнуться от
результатов лидера.
Первый шаг - выбираем лидеров по объявлениям.
Второй шаг - берем лучшее от лидеров и усиливаем их предложения и

преимущества.
Третий шаг - составляем Road Map (дорожную карту) - выписываем, что нужно
сделать, чтобы прийти к результату - соответствовать всем преимуществам.
Четвертый шаг - используем полученные усиленные преимущества в лендингах,
рекламных креативах и т.д., чтобы получить лидерство в глазах клиентов.
Подготовка сайта к рекламе
Нужно понимать, что пользователи имеют совершенно разные интересы,

заходят с разных устройств, разных браузеров, разных операционных систем.
Поэтому нужно, чтобы сайт соответствовал разным требованиям. Для этого

ответьте на вопросы.
Ссылки на сайты-примеры
Определение типа сайта
Выбирайте на площадке 2 сайта, которые лучше всего конвертируют, закажите
их копии за 500 руб/сайт, чтобы в дальнейшем делать А/В тест.
На самом деле вся нужная информация уже описана о товаре до вас на
Амазоне. Нужно лишь перевести и заменить ее в шаблоне.
Подготовка страниц сайта
Кроме лендинга вам нужна страница “Спасибо”, на которую будет

перенаправляться лид при успешном совершении оплаты.
Если на главную страницу зашло 100 человек, а на страницу “Спасибо” - 20,

значит 20 человек совершили заказ. Таким образом с помощью Пикселя мы
можем отследить конверсию.
Установка и проверка пикселей и Яндекс.Метрики
Это коды, которые вставляются на страницу и помогают отслеживать

информацию о том, как клиент двигается по своему пути.
Настройка целей конверсии
Заходим в Яндекс.Метрику, находим нужный счетчик и жмем шестеренку.
Переходим во вкладку “Цели”. Добавить цель.
Указываем цель “Посещение страниц”, вводим url, который содержит страница
“Спасибо”.
Теперь заходим в Пиксель Фейсбука. Проявляем некоторую активность на

сайте, после чего появляется статус “Активен”.
Создаем конверсию.
Задаем url, название и категория “Лид”. Жмем “Создать”.
Теперь мы можно видеть количество конверсий и их стоимость.
Создание кастомной аудитории
Создаем Индивидуализированную (Кастомную) аудиторию.
Это нужно, чтобы в дальнейшем искать аудиторию похожую на посетителей

нашего сайта.
Создаем аудиторию “Все посетители сайта”.
Создаем вторую аудиторию, посещавшую определенную страницу и вводим
адрес страница “Спасибо”.
Если на одном домене у нас находятся страницы с разными товарами/услугами,

создаем отдельные аудитории для посетителей каждой страницы.
Причесываем текущий сайт
Настраиваем А/В тестирование
Это возможность протестировать, какой сайт работает лучше, а какой - хуже.
Мы делаем сайта и делим пополам трафик. После чего смотрим, какой сайт
показывает себя лучше.
Далее мы исключаем версию, которая работает хуже, и запускаем следующий

тест, но теперь пробуем менять заголовок или картинку.
Таким образом мы выбираем лучшую версию и значительно повышаем
конверсию сайта, соответственно, снижаем цену лида.
Сколько можно сэкономить благодаря тестированию.
Чтобы создать А/В-тестирование, регистрируемся в Google Analytics.
Устанавливаем код аналитики на сайт, после чего настраиваем Цели. URL

целей.
Жмем “Установить цели”.
Добавляем цель.
После создания цели переходим к созданию так называемого “Эксперимента”.
Нажимаем “Создать эксперимент” и, как правило, видим ошибку. Не обращаем

на нее внимания.
Задаем параметры.
Вставляем код внутрь только исходной страницы.
Создание креативов
Человек должен видеть контент, релевантный креативу.
Докручивая трафик на уровне себестоимости лида, можно значительно ее

снизить.
Самый большой скачок в переходах происходит между 3 и 4 уровнями, когда
добавляется музыка.
Добавляйте направляющие стрелки, чтобы человеку было понятнее и

комфортнее совершать целевое действие.
Добавляйте заголовок вверху, чтобы было понятно сразу, о чем речь.
Примеры исходников креативов.
Настройка рекламной кампании
На выходе мы должны склеить целевые аудитории с нашими креативами.
Пользовательские (кастомные) аудитории
Переходим в AdsManager - Аудитории.
Жмем “Создать аудиторию” - Индивидуализированная аудитория.
Выбираем “Файл с данными о клиентах”.
С помощью этого инструмента вы можете загрузить существующую базу
клиентов, добавив файл со списком имен, почт, телефонов и т.д.
Далее мы можно показывать рекламу по этой аудитории или создать похожую

аудиторию.
Документ можно загружать в 2 форматах.
Там же есть подсказки в каких форматах распознаются почтовые адреса и
телефоны из базы.
Загружать базу стоит от 500 человек, чтобы она была ощутима. Фейсбук
сможет найти лишь большую часть, к примеру из 500 может найти 300. Так же
и с емейлами.
Чтобы беспрепятственно пользоваться этой функцией, указывайте на сайте или

другой площадке, где регистрируются ваши клиенты, Политику
конфиденциальности и защиты персональных данных.
Изначально в списке созданной новой аудитории будет показываться “Менее

1000”, но это потому, что поиск аудитории продолжается и происходит не
мгновенно. Но вы уж можете загружать эту аудиторию в рекламную кампанию
и начинать показывать им объявления. Процесс сбора происходит около суток.
Также мы можно создать индивидуализированную аудиторию из трафика сайта.
Ранее мы уже подключали пиксель к такой аудитории и создавали саму

аудиторию - посетителей сайта, и тех, кто оставил заявку.
Следующим способом создать аудиторию является “Вовлеченность”.
Если есть люди, которые смотрели ваше видео в Фейсбук или Инстаграм, вы
можете выбирать в отдельные аудитории тех, кто посмотрел 3 секунды или
посмотрел половину, 70% и т.д.
Рекомендуется создавать аудитории на тех, кто просмотрел 50% видео и более,
чтобы создать качественную аудиторию.
Далее отмечаем видео, аудиторию которого хотим выделить в отдельную

группу.
У каждого человека, который продает свои услуги есть собственная аудитория
в Инстаграме или Фейсбук. Даже если нету видео, из просмотров которого
можно собрать аудиторию, сделать это можно с помощью инструментов
“Страница Фейсбук” и “Бизнес-профиль Инстаграм” во вкладке Вовлеченность.
И если у бизнес-страницы Фейсбук не всегда бывает много подписчиков, то

подписчики в профиле Инстаграм есть почти у всех.
Переходим во вкладку “Бизнес-профиль Инстаграм” и выбираем профиль, с

которого соберем аудиторию.
Далее можно выбрать посетителей, которые вам подходят.
Так же собрать можно аудиторию и с Фейсбук.
Луклайк аудитории
С помощью этой функции мы можем создать похожую аудиторию на уже

имеющуюся аудиторию с большой точностью, чтобы показывать им рекламу.
Представьте себе, что вы имея первую 1000 клиентов создаете похожую на них
аудиторию, которая будет так же заинтересована в покупке вашего продукта.
Допустим, к вам на сайт приходит 10000 человек. Из них 1000 оставляет

заявку. Из этой 1000 человек покупают 100.
Таким образом вы сможете создать похожую аудиторию на тех, кто оставлял

заявку. Когда наберется большее количество покупателей - можно создать
похожую аудиторию на тех, кто покупает и т.д.
Рекомендуется создавать Луклайк аудиторию из как можно большего

количества человек. Так алгоритму Фейсбук будет гораздо проще находить
соответствия между аудиториями.
Предположим, вы хотите создать Луклайк аудиторию из аудитории телефонных

номеров. Для этого кликаем по имеющейся аудитории.
Далее жмем “Действия” - “Создать похожую аудиторию”.
Выбираем источник - имеющуюся базу клиентов. Определяем место -
геолокацию, в которой мы будем делать Луклайк аудиторию.
Представьте, что вы набрали 5000 клиентов, работая в Украине. С помощью

этой базы вы сможете найти с вероятностью 95% клиентов, к примеру, в
России благодаря функции Луклайк.
Когда мы выбрали страну, переходим к выбору размера аудитории.
Чем ближе мы к отметке 0, тем более горячая и более точная аудитория

подберется. Чем ближе к 10, тем более она размытая.
Предположим, что мы хотим создать Луклайк аудиторию из имеющейся базы в

1000 человек.
Если вы новичок, рекомендуется использовать только 1%-ные аудитории.

Реклама по ним не требует вливания огромного бюджета.
Созданная аудитория отобразится в списке аудиторий.
Можно создать сразу 5 аудиторий с разным процентом одновременно. Для

этого при создании похожих аудиторий переходим в “Расширенные параметры”.
Таким образом создаем сразу несколько аудиторий - 1%, 1%-2%, 2%-3% и т.д.
После создания они также отобразятся в списке. Но на начальных этапах их

создавать не нужно.
Если у вас пока нету какой-то аудитории, к примеру, в Инстаграме или
Фейсбуке, начинайте создавать ее сейчас, чтобы она постепенно собиралась.
UTM-метки
Этот инструмент позволит нам отслеживать, какая площадка, аудитория, канал,

кампания, объявления более эффективны.
Не стоит бояться того, как выглядит этот инструмент. В использовании он прост
и понятен. Все данные произвольно заполняются вами. Мы сами будем писать
сюда то, что захотим.
Плейсмент - то, где мы показываем рекламную кампанию. Это Инстаграм

Сторис, Фейсбук Лента и т.д.
Схема структуры рекламного аккаунта
Первым делом пишем Название компании / Регион / Плейсмент.
Далее создаем группу объявлений, которые включают в себя несколько

рекламных креативов (баннеров).
Чтобы ускорить создание рекламной кампании, создайте рекламный креатив в

рамках группы объявлений, а дальше просто копируйте его и меняйте картинку
и его название.
Группу объявлений называем так, как называется наша аудитория.
Далее нажимаем Ctrl+C, Ctrl+V внутри группы объявлений и получаем 2 группы

объявлений с уже внесенными креативами, а далее лишь меняем название
групп объявлений на другую аудиторию.
Далее копируем кампанию и меняем название кампании на другой источник
трафика.
Далее остается поменять плейсменты в группах объявлений и в каждом

креативе.
Когда у нас готовы все плейсменты, мы копируем созданное дерево и заменяем

геопозицию, к примеру, с UA на RU.
Таким образом создается понятная структура аккаунта. над которой не нужно

сидеть ночами и которой просто управлять.
Чек-лист запуска рекламной кампании в Facebook
Подготовка бизнес-страницы и рекламного аккаунта к

запуску
Подготовка бизнес-страницы Фейсбук
15-25% кликов по рекламным объявлениям приходится на название бизнес

страницы, поэтому важно ее правильно оформить.
Обычно человек попадает на пустую страницу либо не находит предложения,
из-за которого он и переходил на нее, теряется и уходит.
Первым делом на странице Фейсбук заполняем обложку и аватар.
Обложки для Фейсбук можно найти на сервисе Supa или заказать у дизайнера.
Это важно сделать, потому что первое что видит человек, попавший на
страницу - это обложка. Она должна ассоциироваться с вашим товаром.
Второй важный элемент - аватар. Его человек будет видеть каждый раз, когда
видит вашу рекламу.
Эта фотография должна быть яркой, понятной и привлекать внимание, а также

должна быть связана с вашим товаром.
Далее вам нужно добавить ссылку на ваш сайт. Чтобы когда человек перейдет
на страницу, он мог быстро ее найти.
Чтобы понять, откуда человек перешел по ссылке, ее нужно будет пометить
UTM-меткой.
Теперь ту же ссылку нужно поставить в первый пост профиля, который должен
выглядеть, как и ваше рекламное объявление.
Заходим в создание публикации и создаем соответствующий пост.
Дополнительно можно дописать в комментариях под постом, что регистрация
здесь.
Подготовка Инстаграм-аккаунта
Важно, чтобы были:

1. Яркая ассоциативная фотка.
2. Рекламный месседж.
3. Емодзи с описанием продукта.
4. Призыв к действию.
5. Ссылка.
Для того, чтобы сделать такое описание, заходите в настройки профиля с

компьютера.
Далее нужно добавить 6 постов о продукте.
После этого необходимо следить за комментариями и отвечать на вопросы.
В каждом посте должно быть описание продукта.
После описания продукта должен идти призыв к действию и ссылка на аккаунт.
Таким образом человек заходя в профиль никуда не пропадет, он либо оставит

комментарий, либо перейдет на сайт по ссылке в профиле, либо напишет в
личные сообщения профиля (Директ).
Также посты можно оформлять в формате инсталендинга.
Инструмент для создания Инсталендингов из картинки есть в сервисе Publer.
Создание аудиторий для рекламы
Это мы уже проходили ранее, двигаемся дальше.
Определяем теплые целевые аудитории по таргетингу
Заходим в рекламный аккаунт и жмем “Создать объявление”.
Переходим в “Создать кампанию”.
Цели продвижения
Узнаваемость бренда
Фейсбуку в этом случае будет плевать на то, сколько трафика придет или
сколько произойдет конверсий.
Самое важное для него - сделать максимальное количество показов объявления

по определенной аудитории.
То есть, если аудитория составляет 1000 человек, задача Фейсбука сделать

100.000 показов по этой аудитории - показаться каждому как можно больше
раз.
Используется, если нужно сильно прогреть аудиторию, показать ваши отзывы и

т.д.
Охват
Как и в случае с “Узнаваемостью бренда” цель Фейсбука здесь - как можно

большее количество раз показать объявление, и плевать на конверсию.
Отличие цели “Охват” - показать как можно большему количеству людей ваше
объявление как минимум раз и охватить как можно большее количество
человек.
В этом случае если у нас есть 1000 человек, то мы заплатим за 1000 показов.
Трафик
Фейсбук знает историю каждого пользователя. Кто когда куда переходил и где
вовлекался. Его алгоритм знает, кто с большей вероятностью перейдет по
вашей рекламе.
Цель этой рекламной кампании - получить как можно больше кликов по

меньшей стоимости.
Здесь Фейсбуку все равно. сколько человек он охватит, все равно на частоту
показа, на конверсию. Он будет оптимизироваться только под трафик.
Если из 1000 человек алгоритм определяет, что кликнет только 600, остальным
400 он даже не будет показывать объявления. Потому что те 600 человек с
большей вероятностью совершат конверсию.
Он будет ориентироваться только на тех, кто кликнет, или на похожих тем, кто
уже кликнул.
Вовлеченность
Здесь не важно, сколько людей мы охватим, сколько раз мы их охватим,

независимо от того, сколько трафика придет, вне зависимости от того, сколько
людей посмотрят видео, совершат конверсию. Фейсбук будет показывать
рекламу только тем, кто с большей вероятностью прокомментирует ваши
посты, лайкнет их или сохранит.
Установка приложения
Реклама будет показываться тем людям, которые с максимальной вероятностью

установят приложения. И не важно на другие параметры.
Просмотры видео
Алгоритм не будет обращать внимания на другие параметры, кроме

вероятности просмотра видео. И показывать рекламу будет только тем, кто
скорее всего его просмотрит.
Так мы получаем самую дешевую цену за просмотр.
Генерация лидов
Это стандартная лид-форма в Фейсбук.
Алгоритм будет направлен на людей, которые с большей вероятностью

заполнят эту лид-форму.
Сообщения
Оптимизируется под поиск людей, которые с большей вероятностью отправят

вам сообщение в мессенджере.
Конверсии
Это самый интересный и распространенный тип рекламной кампании в

Фейсбуке.
В случае выбор этой цели Фейсбук будет оптимизировать трафик таким

образом, чтобы принести вам как можно больше конверсий.
Если у нас есть 1000 человек, 600 из которых вероятно совершат конверсию, а
200 из 600 вероятнее всего совершат конверсию, то 200-м мы покажемся 3
раза, 400-м мы покажемся 2 раза, а остальным, которые с малой вероятностью
совершат конверсию, мы не покажемся вовсе.
В случае, если мы запускаемся с нуля и будем показываться холодной

аудитории, которой много, Конверсии - лучший вариант.
Если же у нас маленькая аудитория, но теплая - наша база клиентов, к
примеру, то не нужно выбирать цель “Конверсии”, потому что Фейсбук урежет
охват и будет показывать рекламу только части этой аудитории.
На начальном этапе “Конверсии” - ваш лучший вариант.
____________________________________________________________________
После того, как вы выбрали цель продвижения, переходим к названию

кампании.
В пример приведена настройка кампании под мастер-класс, рассчитанная на

жителей Украины и России.
Поэтому кампания будет создаваться на 2 гео, на 4 плейсмента.
Сплит-тест и оптимизацию бюджета не включаем.
Далее настраиваем отслеживание конверсии.
Создаем новую специально настроенную конверсию.
Для этого переходим на страницу “Спасибо”, выделяем часть URL-адреса,

который отвечает за эту страницу и копируем эту часть в строку создания
настроенной конверсии в интерфейсе Фейсбук.
После этого добавляем название “Оставил заявку на Марафон 2” или вставляем
ту же часть юрл-адреса вместо названия.
Выбираем категорию “Лид”, так как на страницу “Спасибо” попадают лиды и

жмем “Создать”.
Если вы только создали конверсию, она может показываться как неактивная,

потому что сейчас там не собираются лиды, но она уже рабочая если вы
правильно настроили Пиксель Фейсбука.
Для мастер-класса нужно найти холодные аудитории, чтобы понять, как дальше
по ним таргетироваться, поэтому в настройках Аудиторий не указываем
никакие ранее созданные индивидуальные аудитории.
Первым делом мы выбираем страну, возраст и пол.
В дальнейшем создадим группы объявлений также и на женщин.
Переходим к интересам.
Допустим, вы продаете лыжи. Забиваете в поиске “Лыжи”, выбираете этот

интерес, а после - выбираете все, что близко касается лыж.
После того, как выбрали все интересующие темы, копируем их и вставляем в
новый документ Ексель.
Это делается для того, чтобы мы не забыли, какие указывали интересы, а
также потому, что в дальнейшем мы будем таргетироваться на каждый из этих
интересов отдельно, чтобы понимать по сегментам - что работает хорошо, а
что плохо.
Мы не сможем одновременно запускаться на 4.800.000 человек. Не хватит

бюджета.
Также стоит убрать галочку “Добавлять интересы, если это может повысить
результативность по более низкой цене за результат”. После этого видим, что
охват значительно снизился - до 700.000 человек.
Две категории по интересам - Вовлеченные покупатели и Онлайн-покупки - это

2 очень хорошие аудитории, которые проявили себя постоянными покупками в
интернете.
____________________________________________________________________
Возвращаемся к примеру с вебинаром по бизнесу с Китаем.
Поэтому выбираем в интересах все, что касается бизнеса и

предпринимательства.
Не стоит углубляться и собирать аудитории по 2000 - 3000 человек. Смотрим на

большие мазки, когда аудитория достигает нескольких сотен тысяч - миллионов
человек.
После того, как выбрали интересы из имеющихся рекомендаций, продолжаем

попытки найти ещё аудиторию. Вводим в поиск запросы, которые также могут
быть вам интересны.
После того, как собрали аудиторию, переносим все интересы в Ексель.
Теперь по каждому запросу мы будем настраивать таргетинг.
Создаем группу объявлений под названием “biznes / m”, что значит интерес -
Бизнес, мужчины.
Удаляем все интересы, кроме Бизнес.
Таким образом создаем группу объявлений по Интересам Бизнес для мужчин по

Украине. Охват составляет 2.600.000 человек.
Не стоит опускаться в охвате ниже 500.000 человек. Это не даст возможности
масштабироваться и адекватно работать пикселю.
Далее выставляем дневной бюджет. Для начала выставляем небольшой

бюджет $3-10. С этого нормально начинать и далее разгонять кампанию.
Следующим шагом обязательно выставляем дату и время начала кампании.

Начало кампании должно происходить в 00:01.
Таргетинг и плейсмент выставляется на уровне группы объявлений, поэтому

переходим к окну Виды плейсмента, жмем “Редактировать плейсменты” и
выставляем Ленту Инстаграм, убирая все прочее.
Теперь наша группа объявлений соответствует всем требуемым настройкам.
Жмем “Продолжить”.
Деление аудиторий на сегменты и подсегменты,
объединение с креативами
Мы переходим к созданию объявлений.
Выбираем страницу Фейсбук и аккаунт Инстаграм, которые будут

использоваться для рекламы.
Пишем название объявления - ad1.
Выбираем формат рекламы.
Загружаем необходимые файлы.
Меняем контент объявления. Выбираем кнопку “Регистрация”. Добавляем текст.
В Инстаграм ссылки неактивны. Поэтому использовать их в тексте нет смысла.
Теперь нужно написать URL сайта. Будьте внимательны, чтобы не сделать

ошибку.
Инструмент для создания UTM-меток.
Заполняем следующим образом.
В итоге мы получим нужную ссылку и ее сокращенную форму.
Вставляем эту ссылку в строку “URL сайта”.
Объявление готово.
Далее мы попадаем в рекламный аккаунт.
Статус показа нашей рекламы в момент публикации показывается как “В

черновике”. Это значит, что все наши предыдущие действия были не
опубликованы. Но в момент создания объявления кампания начинает
публиковаться.
Сейчас кампанию лучше остановить, пока она не готова полностью. Сделать

это можно просто кликнув на переключатель.
Для удобной работы выбираем столбцы “Эффективность и клики”.
Далее для удобства настраиваем показы столбцов в следующем порядке и

сохраняем последовательность как предварительную настройку.
Следующим шагом переходим внутрь кампании, кликнув по ней.
Здесь нам нужно дублировать созданное объявление в соответствующую

группу.
Теперь называем каждое объявление, изменяем креатив и UTM-метку.
В метке нужно изменить название объявления.
Созданное объявление не публикуем, а скрываем окно, тем самым оставляя
объявление в черновиках.
Остальные 2 объявления будут иметь не картинки, а видео-креатив.
Поэтому изменяются только название объявления, креатив и метка.
Заменить картинку на видео можно следующим образом.
Теперь, когда мы создали объявления для всех возможных креативов,
переходим на уровень группы объявлений и дублируем ее.
В созданной копии меняем интерес на другой, который мы заранее выписали в
Ексель таблицу.
Создаем таким образом группы объявлений под самые горячие интересы.
Теперь переходя в группу объявлений, мы увидим следующую картину.
Чтобы привести все в порядок нужно на уровне групп объявлений перейти в

Фильтры - Фильтровать на основе выбранного.
Теперь переходим в группу объявлений и видим, что все в порядке.
Отмечаем UTM-метками каждый подсегмент рекламной
кампании
Теперь выделяем все объявления, переходим в Редактировать - Найти и

заменить.
Заменяем значение интереса Бизнес на интерес Онлайн-покупки для всех
объявлений одновременно.
То же самое проделываем и для других групп объявлений.
Теперь каждое наше объявление и все UTM-метки помечены с точки зрения

интересов.
Если есть необходимость, можно добавить сегментирование по возрасту.
Для этого каждой группе объявлений добавляем один и тот же возраст в

название.
Делать это нужно так, чтобы формат (нижнее подчеркивание, пробелы) был
одинаковым.
После этого выделяем все группы объявлений, нажимаем Дублировать.
Создаем копии этих групп объявлений. Все созданные копии сейчас уже
выделены.
Заходим в редактирование настроек и меняем “Мужчины” на “Женщины”.
Теперь заходим в объявления группы объявлений.
Выделяем все объявления и жмем Редактировать - Найти и заменить.
Заменяем “_m_” на “_f_” - мужчин на женщин.
Снова переходим в Найти и заменить.
Меняем “/ m /” на “/ f /”.
Теперь повторяем все заново. Все, что связано с “Копия” - копируем в строку и
заменяем на пустое значение. Тем самым приставка “копия” исчезает.
Теперь у нас есть и мужчины, и женщины 23 - 50 по заданным интересам.
Следующим шагом выделяем опять все наши группы и дублируем их.
Создадим в копии сегмент аудитории в возрасте 51 - 65+.
Мы создали только что 10 групп, значит должно было появится 40 объявлений.
Выделяем все объявления и заменяем значение в метке с 23_50 на 51_65.
Теперь снова все выделяем и убираем приставку “Копия”.
Таким образом, изначально у нас было 5 групп по интересам. Мы разделили их

по полу и по возрасту на разные сегменты (группы объявлений) с помощью
UTM-меток. В итоге у нас вышло 20 групп объявлений.
Не забывайте, что нужно менять Название, Метку и сами Настройки таргетинга.

Потому что если вы что-то пропустите, разобраться с десятками групп
объявлений будет уже гораздо сложнее.
На этом все не заканчивается. Мы настроились только на Инстаграм Ленту и

только на Украину. Это видно на уровне рекламной кампании.
Следующим шагом будет дублирование рекламной кампании.
Задаем новый плейсмент для РК. В нашем случае это Инстаграм Сторис.
Выделяем все группы объявлений. Нажимаем Редактировать и переходим к

изменению плейсмента.
Далее фильтруем группы объявлений на основе выбранного.
Переходим во вкладку Объявления.
Чтобы отфильтровать объявления переходим в следующую вкладку.
И нажимаем Название объявления. Пишем ad1.
Изменяем объявления под формат Сторис.
Переходим к Названию объявлений ad2.
Проделываем то же самое.
Поскольку для Инстаграм Сторис было готово лишь 2 креатива, созданные

объявления ad3 и ad4 нужно удалить.
Для этого Фильтруем по названию соответствующие объявления, выделяем их

и удаляем.
Теперь выделяем 20 созданных объявлений и заменяем плейсмент в UTM-
метке.
Теперь создаем соответствующие кампании для остальных плейсментов.
Настраиваем плейсмент мобильной рекламы в Фейсбук.
Фильтруем на основе выбранного.
Перемещаемся в объявления. Фильтруем по названию - ad1.
Текст для объявлений в Фейсбук отличается тем, что можно добавлять
кликабельную ссылку.
Чтобы не подставлять каждый раз новую ссылку для разных объявлений в

тексте Фейсбук, используйте единую универсальную ссылку для всех
объявлений.
Сокращаем эту ссылку и вставляем в текст.
Заменяем текст на формат Фейсбука с активными ссылками.
Меняем картинку под формат Фейсбука. Картинка ad1 для Инстаграм должна
соответствовать картинке ad1 для Фейсбук.
Также в Фейсбук дополнительно появляется возможность указать Заголовок и
Описание.
Указываем URL сайта с помощью сервиса для создания UTM-меток.
Редактируем так же второе объявление.
ad3 и ad4 - объявления с видео-креативом. Такой формат подходит и для

Фейсбук.
Теперь займемся заменой UTM-меток.
Выделяем все объявления - Редактировать - Найти и заменить.
Меняем плейсмент.
Трафик Фейсбук на компьютерных устройствах стоит в 3 раза дороже, чем на

мобильных. Поэтому не рекомендуется его использовать в начале для холодной
аудитории.
Его можно использовать для таргетинга на свои кастомные аудитории в

дальнейшем.
По приоритетности запускать рекламу стоит следующим образом.

Если маленький бюджет - Инстаграм лента.
Если бюджет побольше - Инстаграм Сторис.
Если бюджет ещё больше - подключаем Фейсбук моб.
Теперь дублируем созданные кампании для гео Россия.
Выделяем их и жмем Дублировать.
Фильтруем кампании на основе выбранного, переходим в группы объявлений и

жмем “Редактировать”.
Заменяем гео на Россию.
Теперь переходим во вкладку Объявления - Редактировать - Найти и заменить.
Меняем ua на ru.
Переходим в Кампании и переименовываем их.
Если пробовать делать кампании по всем гео, плейсментам, возрасту,

интересам и т.д. каким-то другим способом, то это можно делать несколько
дней и так и не сделать, оставив кучу ошибок.
Сейчас наши кампании находятся в черновике. Чтобы отправить их на проверку

и публикацию, жмем “Проверка и публикация”.
И никуда не уходим в браузере. Это длительный процесс, он занимает время.
так что подождите пока все загрузится, и лишь после этого продолжайте
пользоваться компьютером.
После того, как все опубликовалось, нажимаем кнопку “Включить” во вкладке
Редактировать.
Рекламные кампании не запустятся мгновенно. Они запустятся в 00:05, когда

мы задали дату начала.
В итоге наша кампания улетела на рассмотрение.
Есть 2 исхода. Она либо пройдет модерацию, либо не пройдет.
Если какое-то объявление не прошло модерацию, напишите в техподдержку,

попросите пересмотреть модерацию.
____________________________________________________________________
Кроме созданных холодных аудиторий есть ещё свои аудитории, на которые

также нужно запустить таргетинг.
Сегментация по гео в этом случае на так важна. Поэтому выделяем все

кампании, относящиеся к одному из гео, переходим на уровень групп
объявлений и выделяем все группы, которые касаются одного интереса.
Дублируем эти группы объявлений.
Соответственно в каждой кампании появляется копия данного интереса.
Теперь необходимо в созданных копиях групп объявлений убрать Гео (и
возраст, если так будет лучше), а также увеличить дневной бюджет, к примеру
до 5000 рублей. Напоминаю, что мы сейчас создаем таргетинг на уже
имеющуюся у нас ранее теплую аудиторию.
После этого исключаем детальный таргетинг - исключаем интерес.
И добавляем имеющиеся аудитории в строке индивидуально настроенных
аудиторий.
Если мы хотим разделять базу тех, кто посетил сайт и тех, кто оставил заявку,
делаем следующим образом.
Добавляем аудитории всех, кто посетил сайт, выбираем параметр исключить, и

добавляем в него аудиторию всех, кто оставил заявку.
Теперь заменяем в названии созданных копий групп объявлений текущий

интерес на название аудитории, которая им соответствует.
Например, сейчас мы выбрали аудиторию, которая просто коснулась сайта и не
оставила заявку. То есть, не сконвертировалась. Называем ее “convertion0” или
просто “cv0”.
Также убираем из названия приставку “Копия”.
Теперь мы имеем настроенный таргетинг на аудиторию, которая посетила сайт

и не оставила заявку.
Дублируем эти группы объявлений, чтобы создать таргетинг теперь уже на
аудиторию, которая оставила заявку.
В созданных копиях заменяем аудитории. Теперь просто подставляем

аудитории тех людей, которые оставили заявку на сайте, а поле “ИСКЛЮЧИТЬ”
оставляем пустым.
Заменяем в названии “cv0” на “cv1”, что значит конверсия 100% - аудитория
тех людей, которые оставили заявку.
Убираем из названия приставку “Копия”.
Теперь дублируем группы объявлений “cv1”.
Создаем таргетинг на аудиторию, вовлеченную в Фейсбуке и Инстаграме - тех,
кто проявлял здесь активность. Для этого выбираем соответствующие ранее
созданные аудитории.
Заменяем “cv1” на “vovlechennost”.
Убираем из названия приставку “Копия”.
После этого добавляем, которая оставляла почту или телефоны в аудиторию

“cv1”, так как оставленные контакты являются результатом конверсии.
Мы увеличили бюджет для всех этих аудиторий до 6000 рублей, потому что мы
знаем, что это теплые аудитории, которые активно взаимодействуют.
Оставляют заявки, покупают и т.д.
После этого для аудиторий cv1, cv0, vovlechennost переходим на уровень
Выбираем все созданные объявления для этих аудиторий и заменяем значения

в UTM-метках.
Убираем интерес.
И заменяем значение “fb_mob_ru” на “fb_mob”, так как у нас нет разделения

данных аудиторий по гео.
Теперь наши кампании для новых аудиторий готовы. Публикуем их.
Выставление бюджетов
Если вы новичок, выставляйте бюджет небольшим. Это может быть 200 рублей
для начала.
Если у вас есть теплые и горячие аудитории - выставляйте для них бюджет
больше. Несколько тысяч рублей.
Если вы только создали аккаунт, во избежание блокировок ставьте для начала

низкие бюджеты. Фейсбук замораживает новые аккаунты, которые сразу
вкладывают большие бюджеты в продвижение.
Запуск в 00:01
Запустите рекламу по 1 плейсменту, чтобы Фейсбук не воспринял вашу рекламу
как подозрительную. В таком случае 90% рекламы улетит в бан.
На картинке изображена приоритетность плейсментов, где 5 - лучший выбор.
Создайте аудиторию на Инстаграм ленту, на 5 аудиторий, по 2 креатива. Этого

пока будет достаточно. Стартуйте с $5 дневного бюджета и смотрите через 2
дня, что из этого получается.
Если какое-то объявление будет давать дорогие конверсии - отключите его.
Стратегии запуска и масштабирования
рекламных кампаний
Правила, которые нельзя нарушать
Алгоритм в начале суток ищет аудиторию, которая в рамках бюджета будет

максимально релевантна нашему запросу.
Если вы поставите дневной бюджет 500 рублей в 10 часов вечера и

запуститесь, Фейсбук открутит эти 500 рублей за 2 часа (до конца суток).
Все правки в рекламной кампании мы делаем только в период с 00:01 до 01:00

максимум.
На протяжении дня не вносим никаких изменений. Можно ее только

приостановить.
Не трогаем группы объявлений, которые зашли и работают хорошо. Это

сбивает алгоритмы. После любого изменения в группах объявлений им
присваивается другой номер в алгоритме и вся работа начинается заново.
Повышать бюджет можно только в некоторых стратегиях для групп

объявлений, которые работают хорошо и только в первые сутки.
Стратегии запуска
Многоходовка через трафик компании
Мы запускаем трафик на наш сайт, набираем 1000 кликов. Крутимся с целью

Трафик, и ни с какой другой. Не Вовлечение, не Конверсии, а именно Трафик.
Когда мы открутили 1000 кликов, у нас набирается стартовая аудитория. Это
кастомная аудитория (к примеру - зашедшие на сайт).
Это то количество людей, которые перешли на сайт из 1000 кликов по

объявлению.
Дальше мы запускаем ретаргетинг на тех людей, которые зашли, но не

оставили заявку.
Для этого создаем вторую кастомную аудиторию - тех, кто оставил заявку,
настраиваем рекламу на аудиторию, которая посетила сайт и исключаем
аудиторию, которая оставила заявку.
Таким образом мы покажем рекламу тем, кто зашел на сайт, но не оставил
заявку.
Далее из аудитории, которая зашла к вам на сайт из 1000 кликов - стартовой

аудитории - мы создаем похожую аудиторию - луклайк.
Многоходовка через кампанию просмотры видео
Если мы знаем, что товар продающийся, готовим на кампанию $200-300.
Создаем кампанию на просмотры видео.
На $200-300 крутим рекламу нашего видео для людей, которые смотрят дольше
10 секунд.
Где-то после $50 оптимизатор хорошо настраивается и начинает эффективно

крутится на нужных людей.
Далее создаем кастомную аудиторию людей с помощью категории

Вовлеченность.
Собираем аудиторию людей, которые просмотрели больше 75% нашего видео.
В итоге мы имеем аудиторию, которая просмотрела больше 75% нашего видео.
Если они просмотрели настолько долго, значит вероятно у них есть интерес к
теме видео.
Следующим шагом берем созданную аудиторию зрителей и запускаем

ретаргетинг кампанию с целью Трафик на тех, кто посмотрел видео дольше
75%.
Далее мы создаем луклайк - похожую аудиторию на тех, кто посмотрел видео

дольше 75%.
Последний шаг - запускаем рекламную кампанию с целью Конверсии на

аудиторию Луклайк.
Многоходовка через закупку трафика в СЕО
Предположим, что у вас есть ниша - мебель оптом.
Вы заходите в гугл или яндекс и ищете SEO сайты по вашей нише. Это должны
быть не сайты рекламодателей.
Все люди, заходящие на такой сайт по-любому приходят сюда по релевантным
ключевым словам, которые подходят и вам.
Вы можете договориться с владельцами этих сайтов за несколько тысяч рублей,

чтобы они поставили ваш пиксель Фейсбука на эти сайты.
Таким образом ваш пиксель начинает собирать аудиторию их сайтов. Эта

аудитория попала на сайт из СЕО, она точно является чистой и максимально
релевантной.
У таких сайтов не все очень хорошо с рекламой. Вы всегда можете связаться с

владельцами этих сайтов через контакты, указанные на сайте. Вопрос только в
том, насколько вы сможете с ними договориться.
В коде пикселя вы просто создаете индивидуально настроенную аудиторию,

которая называется “Трафик сайта”.
Создаете пиксель “Сайты конкурентов из SEO”.
Выбираем категорию “Люди, посещавшие определенные веб-страницы”. И

задаем URL сайтов, на которых удалось установить пиксель.
Указываем название аудитории - многоходовка по СЕО. И таким образом
собираем аудиторию.
Если аудитория собирается, и мы набираем более 1000 человек, можно создать

луклайк аудиторию. Таким образом убиваем 2 зайцев - в постоянном режиме
обновляем аудиторию луклайк и запускаем ретаргетинг на посетителей сайтов
конкурентов.
Запускать ретаргетинг на посетителей и рекламу на луклайк нужно с целью
“Трафик”.
Если аудитория луклайк набирается большая, можно запустить цель

“Конверсия”.
Многоходовка через закупку трафика в РСЯ
Эта стратегия - для тех, кто понимает в настройке РК в РСЯ.
РСЯ работает по принципу поведенческого таргетинга. Такая технология

используется также в Гугле и Фейсбук, но в Яндексе она работает лучше всего.
По эффективности ее можно сравнить с луклайк аудитории в Фейсбуке.
Работает стратегия следующим образом.
Мы запускаем поведенческий трафик на наш сайт.
Создаем поведенческую рекламную кампанию в РСЯ на самые целевые

ключевые запросы. РСЯ собирает информацию о всех, кто посещал сайты по
нашей теме или кто интересовался ею и показывает для них нашу рекламу.
Люди с рекламы переходят на наш сайт и попадают в нашу стартовую
аудиторию.
На эту аудиторию мы направляем ретаргетинг, а также создаем с нее луклайк

аудиторию.
Создаем рекламу на луклайк аудиторию с целью Трафик, если аудитория

небольшая или с целью Конверсии, если большая.
Многоходовка из вылавливанием трафика и широкой аудитории
Лучше всего эта стратегия подходит под товарный бизнес.
Мы создаем рекламную кампанию с целью Конверсия на широкую аудиторию.
Широкая аудитория - это когда мы вообще не выбираем какую-либо аудиторию

при создании РК в Фейсбук. Ничего не выбираем в кастомной аудитории,
ничего не выбираем в детальном таргетинге. Просто указываем плейсменты,
выбираем примерный возраст, не выбираем пол.
Такая стратегия рассчитана на максимальную свободу для алгоритма Фейсбук и

строится на его эффективности.
Мы создаем группу объявлений и копируем ее 15 раз, меняя лишь название - с

1 до 15. Везде ставим бюджет по $5-10.
Чем меньше ограничений для алгоритма мы вносим, тем дешевле стоят показы.
Фейсбук сканирует ваш сайт на ключевые запросы, сканирует, как люди до
этого заходили на похожие сайты и примерно начинает понимать, кто является
вашей ЦА.
Каждая группа объявлений ищет заново аудиторию, какие-то срабатывают

лучше, какие-то - хуже. Где-то нам повезет, а где-то - нет.
К примеру, 4 группы объявлений показывают хорошие результаты, остальные -

не очень. Значит остальные 11 отключаем, оставляем только те, которые
зашли.
За группами, которые показывают посредственный результат, мы следим ещё

пару дней. Если они не улучшают результат - отключаем.
Далее кампании, которые зашли хорошо, мы будем масштабировать.
Классический запуск
Любая из ранее описанных стратегий дает нам 2 вещи - трафик и конверсии.
То есть мы в любом случае получаем 2 кастомные аудитории - тех. кто зашел

на сайт, и тех, кто оставил заявку. Это 2 разные по теплоте аудитории.
Мы можем составить луклайк аудиторию как из тех, кто зашел на сайт, так и из
тех, кто оставил заявку.
На тех, кто зашел на сайт, но не оставил заявку, мы всегда должны

настраивать ретаргетинг. Для ретаргетинга всегда используем цель Трафик,
так как цель Конверсии урезает охват.
На каждую луклайк аудиторию мы запускаем рекламу с целью Конверсия,

чтобы охватить тех, кто вероятнее всего оставит заявку. Если же луклайк
аудитория собралась маленькая, то есть смысл охватить всю аудиторию своей
рекламой с помощью цели Трафик.
Понижение цены
Эта стратегия хорошо работает в товарном бизнесе.
В услугах, инфобизнесе и других сферах чтобы совершилась конверсия нам

достаточно попасть в потребность покупателя. Там цена оффера не всегда
играет решающую ролью
Но в теме товарного бизнеса можно попасть в потребность, но не попасть в

цену. Здесь фактор цены очень решает.
В таком случае нужно помочь пикселю понять, кто ваша целевая аудитория.
Нужно, чтобы произошло от 100 конверсий.
Чтобы сделать это быстрее, вам нужно в начале занизить цену на товар на
сайте. И когда наберется больше 100 конверсий, пиксель поймет вашу
аудиторию - тогда просто повысьте цену на сайте. Так вы ускорите поиск
аудитории.
Докрутка рекламной кампании
Для начала нам нужно понять четкие KPI для себя. Что, собственно, является
целью нашей РК?
Если мы хотим получить лиды, то должны понимать, сколько он может стоить.
На примере товарного бизнеса рассчитаем возможную стоимость лида.

Учитываем закупочную цену, цену реализации, операционные расходы, риск
невыкупа товара, маржинальность (то, что мы в итоге получим).
Считается это следующим образом.
Умножаем цену реализации на расчет выкупа в процентах. У нас риск невыкупа

20%, поэтому 2000*80%.
Дальше отнимаем цену закупки товара и операционные расходы.
(2000 * 0,8) - 500 - 300 = 800. 800 рублей - это наша голая маржинальность с
единицы продукции.
Чтобы мы могли зарабатывать с единицы товара хотя бы 300 рублей, нам

нужно вложить 500 рублей в рекламу. 800 - 500 = 300 руб.
Получается, что если мы покупаем товар за 500 рублей, а продаем за 2000, то

мы не ложим в карман 1500. Мы ложим 300 рублей.
Представим, что мы делаем 100 отправок в день.
100 * 300 = 30000 рублей в день мы сможем заработать чистыми.
Стоимость подтвержденного заказа у нас составит 500 рублей.
Эту стоимость мы тоже умножаем на 0,8, потому что есть риск, что 1 из 5
подтвержденных заказов будет отменен.
500 * 0,8 = 400 руб.
То есть у нас остается 400 рублей за лид. Это максимум, который мы можно
потратить за привлечение клиента.
Поэтому, мы можем получать спокойно любое количество лидов за 350 рублей

(опять же страхуемся).
Привлекая 50 лидов по 350 рублей, мы получаем 17500 в день.
С другой стороны, нам лучше заработать с 500 заказов по 200 рублей, чем с 50
заказов по 350 рублей.
Поэтому нужно просчитывать KPI - какое количество лидов с какой выручкой

мы можем и должны получить.
Чтобы получить 15.000 рублей, нам нужно сделать либо 100 заказов по 150
рублей, либо 50 заказов по 300 рублей и т.д.
Разберем пример со сферы услуг.
Допустим вы знаете, что из 100 лидов 30 становятся вашими клиентами.
Также учитываем стоимость услуги, которую продаем, себестоимость и
операционные расходы.
Допустим, что наша услуга стоит 10.000 рублей. 2000 рублей составляет
себестоимость, и ещё 2000 составляют операционные расходы. То есть чистыми
мы получаем 6000 рублей.
В таком случае мы можно потратить на привлечение клиента 2000 рублей.

Зная, что 30% лидов закрываются в клиента, мы 2000 / 3 = 667 рублей. Именно
такую стоимость мы можем платить за лид.
Главное на этом этапе понять, что вы хотите от Фейсбук.
Допустим, вы готовы получать лиды по $5 долларов. Вы ставите начальный

бюджет кампании $15 и смотрим, заходит кампания, или нет. Если мы
вписываемся в стоимость лида - продолжаем кампанию, если нет - отключаем.
Первое, что мы делаем - настраиваем кампанию на несколько (2 - 5) самых

горячих целевых аудиторий, запуская на каждый сегмент по 3 креатива.
Далее мы тратим 5 стоимостей конверсий на рекламную кампанию. Если нам

нужны лиды по 350 рублей, значит мы выделяем бюджет 350 * 5 = 1750
рублей.
Как только бюджет тратится, мы заходим и смотрим - зашло или нет?
Вариантов может быть 3.
Первый - лид стоит ниже 350 рублей - нам выгодно. Зашло.
Второй - в среднем лид из кампании стоит 500 рублей. Это значит, что какие-то
группы объявлений зашли и лид стоит меньше 350, а какие-то - нет, и лид
стоит 650. Зашло не очень.
Третий - у вас нету лидов со всего потраченного бюджета, либо лид стоит 1000
рублей. Не зашло.
Если зашло хорошо
Если кампания зашла хорошо - лучше всего ничего не трогать, либо отключить
наиболее плохо работающие объявления - объявления-лузеры.
Чтобы исключить объявления-лузеры - переходим в статистику и сортируем

объявления всей РК по названию - к примеру - ad1.
Далее смотрим среднюю стоимость конверсии. К примеру, она составляет 92

рубля по объявлениям ad1, 110 руб. по ad2, 95 руб. по ad3, 125 руб. по ad4.
Из этого делаем вывод, что объявление 2 и 4 работает хуже всех. Мы себе это
выписываем, но не делаем поспешных решений, так как открутили всего 5
стоимостей конверсий на всю РК.
Таким образом отмечаем объявления-лузеры.
Если таких объявлений нету - супер. Масштабируем РК.
Если мы открутили уже больше 5 стоимостей конверсий по каждому виду
объявлений, а стоимость лида по ним все ещё в 2 раза выше планируемой, а
другие работают лучше, то мы берем все объявления этого вида (к примеру
ad2) и просто их отключаем.
Дальше сортируем отключенную группу по цене за результат и 20% самых

дешевых включаем заново, оставляя из всей группы таким образом только
самые эффективные.
Если зашло не очень
Первым делом смотрим статистику в разрезе по креативам, так как делали в

прошлом примере. Отрезайте неработающие креативы.
После этого заходите через пару дней, и если результаты до сих пор не очень -
заходите на уровень групп объявлений и смотрите среднюю стоимость
конверсий по группам объявлений. Заходите в группы объявлений, где средняя
стоимость конверсии больше всего и дополнительно отключайте самые дорогие
объявления.
Если даже это не помогает и за некоторые аудитории вы платите в разы

больше, просто отключайте всю группу объявлений. Значит аудитория не
зашла.
Когда мы доходим до нужного уровня, где все группы объявлений работают
хорошо, начинаем масштабирование. Лучшие креативы в таком случае нужно
отобрать. Их можно запускать в дальнейшем на холодную аудиторию.
Пример
Рассмотрим вариант. что вам нужны лиды по $8, а по результатам кампании

они приходят по 10.
Это называется зашло, но не очень.
Значит ищем проблему на уровне креативов (объявлений) или на уровне групп

Видим, что в 3 группах следующие результаты.
С первого взгляда кажется, что нужно отключить группу объявлений “Рыбаки”.

Но давайте рассмотрим ситуацию глубже.
Переходим на уровни объявлений и видим следующую картину.
Теперь мы видим, что нужно отключить не всю группу объявлений, а только 2
креатив - ad2. Остальные показатели нас устраивают.
Переходим в следующую группу объявлений и видим, что здесь 2 креатив

также портит всю картину. Отключаем его и здесь.
Переходим в 3 группу объявлений и видим, что здесь плохо отработал 1

креатив. Его мы здесь и отключим.
Мы не выбираем из всех объявлений объявление-лидер. Это плохая стратегия.

Потому что если мы оставляем только 1 объявление, у аудитории развивается
баннерная слепота к нашему объявлению. Мы показываем тем же людям
одинаковое объявление, он привыкает и перестает переходить на него. А
значит, и продажи в итоге заканчиваются.
Нашей задачей является откинуть худшее, а не выбрать лучшее.
Отключать объявления стоит только тогда, когда мы потратили уже двойную

допустимую стоимость конверсии, а лидов не получили, или получили 1 лид.
К примеру, если допустимая стоимость лида - 350 рублей, мы потратили 600
рублей и пришел 1 лид - это нормально. Мы ещё не открутили двойную
стоимость конверсии.
Но если допустимая стоимость лида - 350 рублей, мы открутили 800 рублей и

получили только 1 лид - вот тогда уже стоит отключать. Так как при
достижении значения 700 рублей, мы уже должны были получить 2 лида.
Если не зашло
Если потратили 5 стоимостей конверсии на кампанию, а получили 1 - 2

конверсии.
В таком случае либо меняем креативы, либо ищем проблему на нашем сайте,
либо меняем цену на оффер на сайте.
Правила работы с алгоритмом
Если мы запускаем рекламную кампанию с целью Вовлеченность, то алгоритм в

первую очередь будет показывать рекламу тем людям, которые часто лайкают,
репостят и комментируют.
Если с целью Конверсия - будет показывать тем, кто чаще всего переходит и
оставляет заявки и т.д.
Этапы работы алгоритма Фейсбука
1. Сбор достаточного количества информации.
2. Оптимизация.
На этом этапе хорошо работает масштабирование. Когда оптимизатор

сработал, мы можно уже поднять бюджет.
3. Правильная цель оптимизации.
Не нужно сильно дробить ваши компании на пол, возраст, устройства и т.д.
Наша главная задача - разогнать оптимизатор. Для этого нужна большая

аудитория, чтобы она не закончилась на этапе обучения.
Если хотите внести изменения - дублируйте ваш рекламный креатив, и

запускайте его заново. Данные об оптимизации находятся внутри группы
объявлений, а не внутри объявления.
Если хотите запустить другой креатив на аудиторию, которая сработала и уже
оптимизирована, ни в коем случае не меняйте ваши объявления. Скопируйте
объявление внутри группы и крутитесь дальше. Таким образом оптимизатор не
собьется.
Алгоритм начинает все заново планировать с момента правок. Если вы

повысите ставки или докрутите что-то с аудиториями в 5 часов, с этого
момента алгоритм начинает заново все планировать.
Разделяйте группы объявлений по гео только внутри одной кампании. Так

алгоритм сработает быстрее.
Масштабирование
Первое, с чего стоит начать - предельная стоимость лида.
Если стоимость лида - 350 руб., на каждую группу объявлений нужно ставить
х3 дневного бюджета, то есть 1050 руб.
Предположим, вы запустились в 00:01, крутитесь до 13:00 того же дня.

Открутилось 30-40% дневного бюджета в каждой группе объявлений.
Вы получили примерные результаты. Их уже можно поделить на 3 зоны -
желтую (лиды имеют приемлемую стоимость), розовую (стоимость лида на
пределе) и красную (лидов нету или они очень дорогие).
Если нету лидов.

Если есть бюджет - можете подождать до конца дня и посмотреть, по какой
стоимости придет лид. Если стоимость будет высокой - отрубаем.
Если стоимость на пределе.

Отключите самые дорогие объявления, а группу объявлений продолжайте
крутить дальше.
Если стоимость приемлемая. Желтая зона. Лидеры среди групп объявлений.

Они лидеры, потому что дали больше всего лидов по меньшей стоимости.
В первые же сутки, не сбивая работу алгоритма, поднимаем дневной бюджет в
2 раза.
Если вы подняли бюджет группы объявлений, понаблюдайте за ней после этого

2 дня.
Скорее всего в первые сутки после повышения бюджета вырастет цена лида,
так как алгоритм начнет поиски новой релевантной аудитории.
Если алгоритм зацепится за какую-то аудиторию, цена лида снова начнет

снижаться. Если не зацепится, то даем ему пожить ещё третий день. Только
после 3 дня сможем давать ему какую-то оценку.
Если он все-таки находит аудиторию, мы будем дальше повышать ставку. Если

не находит, мы снижаем ставку на 30%.
Если после первых 3 дней наша цена за лид остается приемлемой, мы идем в
следующее повышение цен.
На 4 день мы для всех объявлений, которые зашли (и продолжают показывать

приемлемую стоимость лида) повышаем ставку максимум на 20-25%.
Не стоит останавливать группу объявлений, если она показывает результат в 0
или чуть-чуть в минус.
Смотрите цену за результат за все время, а не за текущий день.
Если на 4 день кампания показывает хороший результат, не стоит снова

поднимать ставки.
Возьмите группы объявлений, которые показывают себя лучше всех и

продублируйте их.
На 4 день делаем их дубль и ставим бюджет в 2 раза больше.
Если эти дублированные кампании работают хорошо, продолжаем их крутить.
Если нет - понижаем бюджет в 2 раза.
Если дублированные кампании продолжают показывать хороший результат - на

7 день дублируем дубли, и опять увеличиваем ставку в 2 раза.
При этом все прежние кампании продолжают работать.
Эта классическая стратегия масштабирования подходит для товарного и

инфобизнеса, для сезонных услуг. Для не сезонных услуг работает хуже, так
как нужно попадать в потребность аудитории, а потребность не всегда высока.
У любой ниши есть свой предел и потолок. В конечном итоге цена лида
вырастет.
Если вы видите, что стоимость лида сильно выросла и вы уперлись в потолок -

вернитесь на шаг назад, снизьте бюджеты или остановите дубли.
Другие типы масштабирования
Наш запуск начинается либо на Инсталенту, либо на Инсталенту+Инстасторис.
Если кампания зашла успешно, первый вариант масштабироваться -

запуститься на всех плейсментах Фейсбук.
Нужно всегда добавлять новые группы объявлений. Добавляйте новые

интересы, новые луклайк аудитории и т.д.
Добавляйте другое Гео, если это доступно для вашего продукта.
Убирайте ограничители. Показывая рекламу только с целью Конверсии вы

теряете около 80% аудитории. Попробуйте скопировать вашу кампанию и
запустить ее с другими целями. Тестируйте.
Факапы при масштабировании РК
Приступайте к тестированию заголовков на сайте только тогда, когда алгоритм
закончил обучение.
Для аудитории ретаргетинга показывайте как можно больше креативов с

разных сторон - закрывайте разные боли, показывайте кейсы, предлагайте
задать вопросы в мессенджерах и т.д.
В ретаргетинге используйте все, кроме конверсий.
Советы и плюшки
Боритесь за людей, которые посещали сайт в последние 7 дней любой ценой.

Ставьте высокие ставки.
Для аудитории, которая заходила в последние 30 дней ставьте средние ставки.
На аудиторию, которая заходила за все время, стоит запускаться только с

целью Конверсии.
Не стоит работать с холодной аудиторией меньше 500.000, если вы работаете в

массмаркете или диджитал услугах, товарном бизнесе.
Но есть ниши, в которых 30 лидов в месяц с Фейсбука - это нормально. В таких

нишах можно работать с меньшей аудиторией.
С рекламной кампанией на аудиторию 100.000 нельзя играть в долгую, нет
масштабирования.
Тройной от максимально допустимой стоимости конверсии. Но это условно.
Аналитика и автоматизация РК
Представьте, что мы потратили на рекламу 1.000.000 рублей.
За них мы можно получить как 5 млн показов, так и 1 млн показов. На это
влияет 1 фактор - CPM.
CPM - это стоимость, руб. за 1000 показов нашего рекламного объявления.
Если СРМ = 200 руб., за 1.000.000 руб. мы получим 5.000.000 показов.

Если СРМ = 100 руб, то 10.000.000 показов соответственно.
Цена СРМ на 60% зависит от прямой цены аудитории в аукционе.

Это значит, что среди сотен ваших конкурентов за 1000 показов кто-то готов
платить 50 руб, а кто-то 500. Московская бизнес аудитория стоит 400-500 руб.
Региональная украинская аудитория стоит 35 руб, потому что рекламодатели с
дорогими товарами на нее не таргетируются.
Цена СРМ на 40% зависит от следующих показателей:

1. CTR.
Чем больше люди кликают на объявление, тем более качественным его
считает Фейсбук.
2. Негативные отзывы.
Чем меньше скрытий и жалоб на объявление - тем ниже СРМ.
3. Коэффициент релевантности.
4. Вовлеченность (лайки комментарии, репосты).
Чем больше вовлеченность, тем ниже СРМ.
5. Активность бизнес-страницы или Инстаграм-аккаунта.
Фейсбук заинтересован, чтобы вы были активным реальным бизнесом,
поэтому поощряет активность на аккаунтах.
CTR - это кликабельность, %. Он показывает, сколько людей в процентном

соотношении кликают по объявлению.
Если из 5.000.000 на объявление кликнут 150.000 человек, мы получим CTR

3%.
На CTR влияют:
1. Правильность и грамотность креатива.
2. Коэффициент релевантности.
3. Частота показов.
СРС - стоимость клика, руб.
На СРС влияют:
1. СРМ.
Чем ниже стоимость за 1000 показов, тем ниже стоимость клика.
2. CTR.
Чем больше кликабельность, тем ниже стоимость клика.
Чтобы получать дешевую стоимость клика, у нас должен быть низкий СРС и
высокий CTR.
На конверсию сайта влияют дизайн, маркетинг и верстка.
СРА - это стоимость лида.
На СРА влияют:
1. СРМ.
2. CTR.
3. СРС.
4. Конверсия сайта.
Когда СРМ = $0,2 - это уже хорошо.
Фейсбук стремится показать рекламную кампанию как можно большему
количеству людей как можно меньшее количество раз.
Чем большее количество раз вы показываетесь пользователю, тем дороже

стоит клик.
Частота показов не стоит показывать больше 3 раз.
Анализ отчетов внутри Фейсбук
другими словами это сегментация результатов статистики по полу, возрасту,

Гео, площадках и т.д.
Внутри кабинеты вы можете сортировать группы объявлений по разным

параметрам - по потраченным суммам, например.
У вас также есть поле Разбивка, где можно сортировать группы объявлений по
времени и другим параметрам.
Вы можете разбить кампанию по датам и посмотреть результаты.
Посмотреть, какая кампания в какой день какие результаты приносила. Когда и

как менялась частота показов и т.д.
Также интересно посмотреть результаты по доставке.
Разбив кампании по возрасту, можно понимать. какой возраст работает плохо
или хорошо. Учитывайте, что если какой-то возраст работает плохо, это может
быть потому что один из полов работает очень плохо, а второй - хорошо.
Также можно увидеть, что сегмент 25-34 работает лучше всех, и на него нужно
сделать больший акцент.
При этом, нужно понимать, что наша задача - откинуть худший сегмент, а не
найти лучший.
Если вы работаете с большим количеством рекламных кампаний, вам будет

тяжело контролировать эти параметры во всех группах объявлений, но в этом
случае можно опереться на алгоритм Фейсбука, который сам оценивает
показатели и отдает предпочтение в показе лучшим сегментам.
Кроме этого можно смотреть разбивку по регионам.
В разрезе кампаний всегда можно посмотреть, что работает хорошо, а что -

плохо.
Кроме этого можно рассматривать группы объявлений по категориям устройств.
В целом, алгоритм работает хорошо при больших объемах. Поэтому он сделает

все для вас.
Автоматизация рекламной кампании
Вы можете создавать правила, по которым Фейсбук будет автоматически

совершать действия - повышать/понижать бюджет, отключать группы
объявлений и т.д.
Как создаются правила внутри кабинета Фейсбук.
Создаем правило, например, если у нас расходов было больше, чем $6 и мы
получили лидов меньше, чем 1.
Если вам какой-то из пунктов не подходит - просто не ставьте его. Или
измените под свои потребности.
Аналитика в Яндекс.Метрике
Когда вы заходите в интерфейс Яндекс.Метрики, можете провалиться внутрь

счетчика и там увидеть все базовые показатели.
Начинаем с отчета по UTM-меткам.
В этом отчете можно увидеть, сколько трафика привлекли, откуда он зашел,

какой меткой помечен. откуда произошла конверсия и т.д.
Вы можете не использовать эту статистику, если крутитесь в Фейсбук за
Конверсии.
Но если вы показываете рекламу за Трафик и хотите узнать, что происходит в

кампании, то без этого отчета вам никак не обойтись.
Также в Метрике можно видеть конверсию сайта из разных источников

трафика.
Кроме отчетов по UTM-меткам, вы также постоянно будете использовать
отчеты из категорий Аудитории и Технологии.
Королевский способ запуска рекламных
кампаний
Этот способ запуска не бюджетный. Он предназначен для больших объемов.
Он называется “Запуск от креатива”.
Исходя из того, что пользователь видит на креативе, это настраивает его на

покупку, или наоборот вызывает отторжение.
Представьте, что вам нужно влить в рекламу $1.000.000 за месяц. Вы создаете

5 креативов, запускаете их на аудитории и видите, что одни креативы
показывают результат на 50-70% лучше, чем другие. В масштабах бюджета -
эта разница охватывает большие суммы.
Что же делать?
Первым делом из всех аудиторий по интересам, которых может 50 сделать 3.

Объединяем похожие аудитории по интересам в одну сборную. Наша задача -
сделать максимально большую аудиторию и не ограничивать ее по интересам.
Делайте 2 - 3 аудитории из 50 по интересам.
Далее создаем рекламную кампанию, называя ее “Плейсмент/продукт”.
Теперь вместо того, чтобы создавать группу объявлений и загружать в каждую

несколько креативов, мы создаем группу объявлений под каждый креатив
отдельно.
Таким образом вместо того, чтобы алгоритм Фейсбука выбирал между
креативами одно объявление с лучшими результатами и показывал его в
приоритете, мы каждое объявление будем крутить на максимум.
Теперь в каждой группе объявлений дублируем креатив. Его можно оставить

таким же, либо изменить текст.
В любом случае, вместо того, чтобы просто надеяться, что креатив зайдет, мы
создаем его копии и в дальнейшем отключим тот, который сработает хуже
всего.
Каждый креатив ищет аудиторию по-новому. Один находит одну аудиторию,

второй - другую. Казалось бы креативы одинаковые, но одному повезет
больше, а второму - меньше.
Далее мы берем вторую группу аудиторий и создаем копию группы объявлений,

изменяя название группы объявлений на название ранее собранной группы
аудиторий.
В Фейсбуке создание такой кампании выглядит следующим образом.
Выбираем цель Конверсии.
Здесь стартовый бюджет ставим большой - 10 стоимостей конверсии. К
примеру, $50-100. Ставить меньше 3000 рублей не имеет смысла.
Выбираем окно конверсии “1 день после клика”.
Называем группу объявлений.
И создаем 2 копии креатива.
Далее создаем копии группы объявлений для других креативов.
Преимуществом такого подхода является то, что мы можно точно понять, какой
креатив работает, а какой - нет.
Важно найти свои аудитории, в которых точно есть ваши клиенты. И долбить их
несколькими креативами.
Как никогда не получить бан
В России и других странах есть агентства, которые являются официальными

реселлерами рекламы Фейсбук. Они как франчайзи Фейсбука.
Реселлер удобен в случаях, если вы продаете спорные товары, которые не
проходят автоматическую модерацию. Но при дальнейшей работе с
техподдержкой они успешно проходят уже ручную модерацию.
У реселлеров есть возможность пропускать ваши кампании без лишних

задержек и заморозок.
Но нюанс в том, что такие агентства берут дополнительно 10% от вашего

рекламного оборота.
Как получить кредит от Фейсбук
Допустим, вы запускаете рекламу с одного аккаунта. Когда вы начинаете

вкладывать в рекламный бюджет $5000-6000, ві проходите стадию биллинга, и
Фейсбук вам дает отсрочку платежа в размере $750 с одного аккаунта.
Таким образом, если у вас будет много рабочих аккаунтов, значит будет и
много отсрочек платежей.
Когда вы достигли стадии биллинга, когда вам доступно 750 долларов

отсрочки, считайте, что вы достигли цель. Качайте следующий аккаунт.
Фейсбук работает по принципу постоплаты. Сначала он крутит рекламу, а

потом вы получаете за нее деньги.
Таким образом можно развить 10 аккаунтов с лимитом 750 баксов каждый. При
этом Фейсбук не требует у вас оплаты через месяц. Вы можете оплатить и
через год.
Также можно брать настоящий кредит на рекламу для своей кампании,

подписывая договор. Для этого вам нужно связаться с личным менеджером и
спросить у него, что для этого необходимо.
Но это уже будет настоящий кредит, который нужно будет отдавать с

процентами через определенное время.
Вечная связка
Понять, что ваша связка плохая, можно тогда, когда у вас в течение нескольких
дней повышается цена лида и не снижается. В этом случае связку нужно
менять.
Но если на 5, 6-ой день у вас начинает постепенно повышаться стоимость лида,

значит нужно оптимизировать РК.
Чаще всего постепенный рост стоимости лида происходит потому. что вы

начинаете одним и тем же пользователям показываться по несколько раз.
Чаще всего та аудитория, которую Фейсбук не охватывает, не обязательно

нерелевантна. Она просто может дороже стоить.
Стратегия может быть следующей. Мы всегда можно выделить аудиторию тех

людей, которым показались в кастомную аудиторию пикселя и исключить ее
при следующей настройке рекламы.
Для этого нам нужно создать аудиторию людей, которые просмотрели ролик
более 3 секунд.
Таким образом можно усиливать королевский запуск.
Таким образом можно держать стабильные показатели рекламы не неделю, а
месяц.
Такую стратегию нужно использовать с целью оптимизации Трафик.
В настройках нет ничего сложного. Мы добавляем в кастомных аудиториях

лишь исключения.
Внедрять стратегию стоит тогда, когда вы убедились, что креатив и так

работает хорошо на протяжении 5 дней.

Facebook 1.0 Full

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Facebook 1.0 Full

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Продвижение в Facebook 1.

AUDIENCE NETWORK - это огромная сеть приложений по всему миру, с

2. Особенностью таргетированной рекламы является тот факт, что рекламу

Горячим спросом является, к примеру, контекстная реклама, когда

Поэтому нужно понимать, что пользователи сети Фейсбук, с которыми

3. Человек всегда оставляет за собой след в сети.

Так вот, вся информация о сайтах, которые вы посещали, хранится в

Чтобы посмотреть, кем вы являетесь для Фейсбука, перейдите по ссылке.

Таким образом мы показываем рекламу тем людям, которые больше

Человек может видеть нашу рекламу на 3 платформах:

Отдельно выделять и запускать в рекламу платформу Messenger не имеет

Также можно разделять рекламу на мобильных устройствах и на десктопных

Инстаграм - мобильная платформа, где можно разместить рекламу только для

Каждый 5 пост в Инстаграме - рекламный, аудитория лояльная, поэтому

Платформа Audience Network состоит из нативной баннерной рекламы,

Платформа Messenger относится к мессенджеру Фейсбука и работает хорошо.

Возвращаясь к ментальной карте, пересмотрим все схематически.

Трафик с ПК более дорогой, но и более целевой. У него лучше конверсия. Но с

Больше всего будут использоваться способы, выделенные оранжевым.

Типы рекламных аккаунтов

Обычный рекламный аккаунт со страницы использовать не нужно.

Агентский аккаунт - это аккаунт крупного агентства - партнера Фейсбук.

Структура и иерархия рекламных кабинетов

Заходим в ментальную карту.

Есть Бизнес-менеджер, через который мы создаем рекламный аккаунт.

В нем мы создаем рекламную кампанию.

В каждой РК создаются группы объявлений.

В каждой группе объявлений есть разные объявления.

Благодаря этому мы сможем отсекать то, что не работает. Например, мы можно

Фейсбук заинтересован в том, чтобы как можно больше рекламодателей

Представьте, что аудитория, на которую вы настроили рекламу своего продукта

Если у вас очень маленький бюджет, Фейсбук половину бюджета использует на

Второй вариант - это когда он вас затянул в свои сети, вы вдохновились

Но здесь есть определенная опасность. Увеличивая бюджет, вы фактически

Нужно также отметить, что определив вашу целевую аудиторию, через

Вы платите за показы аудитории. Чем больше алгоритм ищет аудиторию, тем

Фейсбук заботится о защищенности пользователей больше, чем о том, чтобы

Представим, что пользователям показываются 2 баннера, абсолютно одинаково

На первом баннере люди задерживаются недолго, он не набирает лайки и

Правила рекламы в Фейсбук

Правила рекламной деятельности в Фейсбук.

Ознакомьтесь внимательно с этими правилами, чтобы избежать блокировок без

Базовая настройка аккаунта к работе

Переходим в Чек-лист подготовки аккаунта.

Первым делом заходим по ссылке и создаем бизнес-менеджер.

Указываем “Продвижение собственных услуг и товаров”.

Подтверждаем аккаунт по почте.

Если не создается, повторяем то же в режиме Инкогнито.

Дальше добавляем в Бизнес-менеджер людей, которые будут в нем

Не используйте фейковые аккаунты в рекламе.

Указываем почтовые адреса сотрудников, чтобы добавить их в менеджер.

Для тех, кто работает с большими бюджетами, пишем в техподдержку, чтобы

Сразу после создания рекламного кабинета добавляйте туда пользователей и

Если у вас большие бюджеты с десятками тысяч долларов, просим у

Если вам отказывают, придется крутиться с 2 аккаунтов. В таком случае, вам

Чтобы они не терялись на бизнес-странице, нужно правильно их направить.

Заходим в “Страницы” и создаем новую.

Добавляем необходимых людей и назначаем их роли.

Бизнес-страница - это страница, на которой человек может видеть наши публикации и

Это html-код, установленный на сайте, который помогает отслеживать посетителей и

Также он может помочь сберечь данные заблокированного аккаунта и перенести их на

После создания пикселя переходим во вкладку “Связанные ресурсы” и жмем “Добавить

Расшариваем доступ к рекламному аккаунту Инстаграм на сотрудников.

Снимаем лимиты на интернет-оплаты с банковской карты.