Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Собрание акционеров
Пермь. 4 июня
страница 8
Уважаемые коллеги!
Что такое лояльность? Модное сегодня слово или действительно важное для
нашей компании понятие? Словарь Брокгауза и Ефрона дает такое определение:
«Лояльность (с французского) — законность, верность долгу, принципу». Ключевое
слово — «верность».
А сейчас несколько слов о том, зачем компании нужна лояльность сотрудников.
Представьте себе двух специалистов. Один в разговорах на работе, дома или на от-
дыхе позволяет себе критиковать свою фирму, коллектив, выпускаемую продукцию.
Вопрос: зачем он тогда работает в компании, где ему все не нравится? Другой специ-
алист с гордостью называет имя своей организации, не позволяет себе распростра-
нять негатив о ней и ее услугах. Он не только видит проблемы своей компании, но и
готов предложить пути решения этих проблем. Пользуется продуктами и услугами
своей компании сам и готов рекомендовать их другим.
Как говорится, почувствуйте разницу. Кто из них, на ваш взгляд, по-настоящему
лояльный сотрудник?
Вот еще вопрос: если кто-то спросит вас, к какому оператору связи лучше подклю-
читься, то вы посоветуете свою компанию? Сможете ли помочь выбрать тарифный
план, ответить на вопросы, где и когда можно подключиться, сколько будет стоить
обслуживание?
Каждый сотрудник — директор он или простой монтер, каждый из нас — носи-
тель информации о компании. Какую информацию мы отправляем в мир? Нашим
знакомым? Клиентам? Друзьям и коллегам? Подрывает ли она репутацию нашей
компании или, наоборот, способствует укреплению бизнеса и увеличению клиент-
ской базы? За это отвечает каждый из нас. Негативная информация о любой орга-
низации распространяется очень быстро, тем более если ее рождает мнение ее
сотрудников. А вот для формирования позитивного имиджа иногда нужны годы. И
люди, которые верят в свою компанию.
Лояльность персонала: моя как директора, ваша как сотрудников, — очень
ценное качество! Мы начали несколько масштабных проектов, направлен-
ных на укрепление лояльности сотрудников. Думаю, что все эти проек-
ты будут работать на успех нашего бизнеса. Потому что верность компании
в конечном итоге оборачивается верностью клиентов, а значит, увеличением общей
прибыли.
2
| СОДЕРЖАНИЕ
Новости стр. 13
10
Директор департамента по управле-
нию человеческими ресурсами Алек- Из первых рук
стр. сандр Новиков: «Я работаю в Utel» —это
долгосрочный и многоплановый проект.
Укреплять лояльность клиентов стр. 14
Он позволяет на самом деле укреплять
Из первых рук
лояльность каждого сотрудника. Проект
будет развиваться и совершенствоваться, О новых услугах Utel стр. 16
впереди еще множество мероприятий.
История
Связь. Выдержка — 100 лет стр. 18
Миссия выполнима
U-книга — новый вид связи стр. 20
Миссия выполнима
Пробить глухую защиту стр. 22
Миссия выполнима
Особенности национальной метрологии стр. 24
Миссия выполнима
Пионер стр. 25
Событие
U-сервис 24/7 стр. 26
Развитие в цифрах
Есть результат! стр. 28
30
Председатель межрегиональной про-
фсоюзной организации Александр Я работаю в Utel
стр. Козенков: Cамая амбициозная из задач, «Изобретатель профсоюза» стр. 30
которые приходилось решать в жизни, —
это организация единого профсоюза в На гребне волны
нашей компании.
Партнеры о нас стр. 32
На гребне волны
Банк поощряет своих «вкладчиков» стр. 33
На гребне волны
Анонс событий на июнь стр. 34
Главный редактор: Андрей Перфильев; дизайн, верстка, препресс: Роман «Ramires» Гареев; фото: архив редакции. Адрес редакции: 620000,
Екатеринбург, ул. Антона Валека, 15, Департамент по связям с общественностью ОАО «Уралсвязьинформ». Учредитель: ОАО «Уралсвязьин-
форм». Фотовывод: Препресс-бюро «Мегариф», Екатеринбург, ул. Посадская, 16а. Печать: ООО Типография «УралБизнесКард»; г. Екатеринбург,
ул. Фронтовых Бригад, 18, литера С, тел. (343) 326 49 71.
Тираж 900 экз. Подписано в печать: по графику 27.05.2009 г. в 12.00, фактически 27.05.2009 г. в 12.00. Распространяется бесплатно.
июнь 2009 3
НОВОСТИ ОТРАСЛИ
|
Сергей Иванов позитивно оценил деятельность
Минкомсвязи России
Заместитель Председателя Правительства Российской Федера-
ции Сергей Иванов открыл расширенное заседание коллегии
Министерства связи и массовых коммуникаций Российской
Федерации по итогам работы за 2008 год и задачам на 2009 год, и
среднесрочную перспективу. В своем выступлении вице-премьер
перечислил первоочередные задачи Минкомсвязи России.
Cnews.ru
4
| НОВОСТИ ОТРАСЛИ
июнь 2009 5
ИНФОРМАЦИЯ РЕГИОНОВ
| новости
Челябинск Екатеринбург
6
новости
| ИНФОРМАЦИЯ РЕГИОНОВ
Ханты-Мансийск
Utel принял
Что объединяет связистов, участие в форуме
автомобилистов и радийщиков? «СТАРТАП-2009»
День радио, 7 мая, стал знаковым событием для автомобилистов, 29 мая универсальный оператор
радийщиков и связистов Тюмени. Utel и автосалон Lexus именно в связи Utel принял участие в Фору-
этот день предложили им знакомство с самыми последними автомо- ме малого бизнеса «СТАРТАП-2009»
бильными и коммуникационными новинками. в Екатеринбурге.
Тюмень Екатеринбург
июнь 2009 7
СОБЫТИЕ
|
Десятое собрание
акционеров
4 июня в Перми пройдет годовое собрание акционеров. Оно станет десятым по счету общим со-
бранием акционеров с момента объединения семи операторов связи из разных областей Урала
в одну межрегиональную компанию.
•И
з д евяти пр едыдущих собраний 3 проводилось
в Екатеринбурге, два — в Челябинске, по одному —
в Москв е, Тюмени и Перми. Одно из собраний —
в 2005 году — прошло в форме заочного голосования
акционеров. Тогда р ешался вопрос об объ единении
сотовых активов компании под единым бр ендом Utel.
•П
оследнее собрание акционеров, проходившее
в Перми, — это то само е собрание 2002 года, на
котором принимался устав и избирался Сов ет
дир екторов объ единенной межр егиональной
компании.
•И
з д евяти пр едыдущих собраний шесть были
пров ед ены, как очер едные годовые собрания, три —
как внеочер едные.
8
| СОБЫТИЕ
июнь 2009 9
ТЕМА НОМЕРА
|
Я работаю в Utel
10
| ТЕМА НОМЕРА
Корпоративный проект с таким названием стартует 1 июня в нашей компании. Проект затро-
нет все регионы работы Utel и будет реализован в Екатеринбургском, Курганском, Пермском,
Тюменском, Ханты-Мансийском, Челябинском и Ямало-Ненецком филиалах.
Для чего?
Главная цель проекта — сфокусиро- «Это долгосрочный и многоплановый
вать внимание людей, работающих в проект, — говорит директор департамен-
компании, на бренде Utel. Под этим име- та по управлению человеческими ресур-
нем мы продаем наши услуги, этот бренд сами Александр Новиков. — Он позволя-
помогает привлекать новых клиентов и ет на самом деле укреплять лояльность
наращивать выручку, то есть уже прино- каждого сотрудника. Проект будет раз-
сит компании реальные деньги. У многих виваться и совершенствоваться, впереди
мобильных операторов основной про- еще множество мероприятий». Изучается
дающий бренд и юридическое наимено- возможность размещения логотипа про-
вание также различаются («Вымпелком» екта на экранах мониторов при загрузке
и «Билайн», например). операционной системы и на страницах
Имя «Уралсвязьинформ» всегда бу- внутрикорпоративного портала, на ка-
дет использоваться в отношениях с ак- лендарях и ежедневниках для сотрудни-
ционерами и инвесторами. Это название ков, на специальных значках. Возможно,
будет фигурировать в официальных до- в рамках этого проекта будет выработан
кументах компании и трудовых книжках механизм дополнительного стимулирова-
каждого сотрудника. Но для клиентов и ния сотрудников по результатам работы.
широкой общественности наша компа- С этого номера в нашем журнале по-
ния должна ассоциироваться с единым явится специальная рубрика «Я работаю
брендом Utel. в Utel», в которой мы будем рассказы-
После успешной реализации проекта вать о наших коллегах, об их семьях, об
и наши сотрудники в ответ на вопрос: «В их жизненной философии, об их хобби и
какой компании Вы работаете?», смогут, увлечениях. Мы будем обязательно ин-
не сомневаясь и не путаясь в названиях, формировать наших читателей и о даль-
уверенно отвечать: «Я работаю в Utel». нейшем развитии и реализации проекта
«Я работаю в Utel».
Какие планы?
Будут изготовлены специальные на- Мнение эксперта
клейки с надписью «Я работаю в Utel»,
которые будут размещены на компьюте-
рах, принтерах, множительной технике,
офисных телефонах и даже на внешних
поверхностях коммутационного обо-
рудования АТС — все эти приборы тоже
работают рядом с нами, помогая нам вы-
полнять наши задачи и достигать успеха.
При этом, как шутят организаторы про-
екта, если какая-то техника устарела и
готовится к замене, то она останется без
логотипа: нужно размещать наклейки
только на том оборудовании, которое Алексей Глазырин
хорошо работает! А сотрудники смогут
размещать наклейки даже на личных ав- «Я с большим интересом ознакомился с
томобилях. этим проектом, на мой взгляд, это профес-
сиональный и зрелый, а главное — очень
перспективный PR-проект», — делится
своими впечатлениями президент Россий-
ской ассоциации по связям с обществен-
ностью Алексей Глазырин. — Каждый со-
трудник является носителем бренда своей
компании, поэтому чрезвычайно важно,
насколько лояльно человек относится к
своей организации. Этот проект позво-
ляет деликатно, ненавязчиво, но в то же
время очень последовательно развивать
добрые отношения между работниками и
компанией. Желаю этому проекту успеш-
Александр Новиков ного воплощения в жизнь!»
июнь 2009 11
ТЕМА НОМЕРА
| тест
Интересы руководства компании и ее Руководитель не должен обсуждать с под- Если руководитель держит подчиненных
сотрудников в большинстве случаев не чиненными свои проблемы, так как это не на некоторой дистанции, то к выполне-
совпадают. способствует поддержанию авторитета. нию его распоряжений они относятся
более ответственно.
Чтобы успешно руководить людьми, Обязательства перед работниками ком- Заработная плата сотрудника компании
нужно быть в курсе их проблем. пания должна выполнять, несмотря на должна зависеть от экономической си-
финансовые затруднения. туации в его семье.
Один сотрудник фирмы не может полу- Скорость продвижения по службе в Качественное выполнение должностных
чать зарплату, в 10 раз превышающую первую очередь зависит от отношений обязанностей является необходимым
зарплату других сотрудников. с руководством, а затем уже от квалифи- и достаточным условием карьерного
кации. роста.
Руководитель может пойти навстречу В дружном коллективе приятно рабо- Если, по мнению сотрудника, распоряже-
просьбе хорошего работника в наруше- тать, но им труднее управлять. ние руководителя может повредить делу,
ние общих правил. сотрудник должен предупредить его об
этом.
Работа должна приносить не удовлетво- Повышение в должности не способству- Если работа очень интересная, не так уж
рение, а деньги. ет сохранению дружеских отношений с и важно, сколько за нее платят.
коллегами.
Если до рабочего места нужно добирать- Сотрудники имеют право знать, какую Если руководитель доволен своим под-
ся более полутора часов, то любая работа зарплату получают их коллеги. чиненным, проявление дополнительной
покажется утомительной и неинтересной. инициативы со стороны сотрудника мо-
жет ему только повредить.
12
| НОВОСТИ
Екатеринбург
Челябинск
июнь 2009 13
ИЗ ПЕРВЫХ РУК
|
Укреплять
лояльность
клиентов
Накануне собрания акционеров, которое должно пройти в Перми в начале июня, нам
удалось побеседовать с генеральным директором компании Анатолием Уфимкиным.
Что ждет наше предприятие? Какие стратегические задачи стоят перед коллективом?
Об этом — сегодняшний разговор.
14
| ИЗ ПЕРВЫХ РУК
— Анатолий Яковлевич, все мы знаем, что по- — Наверное, универсальный оператор связи
следний квартал прошлого года был довольно имеет преимущество с точки зрения спектра
непростым для экономики страны. Как это от- предоставляемых услуг: ведь возможна конвер-
разилось на результатах работы компании? генция?
— Конечно же, экономическая ситуация на- — Правильно. Сегодня мы осуществляем мас-
прямую влияет на нашу работу. Однако, 2008 год штабный и очень сложный проект по переходу
мы закончили с прибылью. Общее количество на единую конвергентную биллинговую систему.
контрактов по основным услугам компании пре- В наследство от операторов связи, которые вли-
высило 10 миллионов. Растет спрос на новые лись в одну межрегиональную компанию, нам до-
услуги: самая впечатляющая динамика за послед- сталось несколько сотен различных биллинговых
ние годы — у сегмента широкополосного доступа решений, управлять которыми сложно и затрат-
в Интернет. Общее количество таких интернет- но. Единый биллинг является IT-основой для ока-
пользователей в 2008 году достигло 15% от або- зания конвергентных услуг связи, объединяющих
нентской базы фиксированной связи. в себе преимущества фиксированной и мобиль-
ной связи, а также интернет-доступа.
— Насколько компания сегодня сильна в сег-
менте нерегулируемых услуг связи? — Вы затронули тему лояльности абонентов. 2009
— По итогам года совокупная доля мобильно- Что планируется сделать в этом направлении?
го бизнеса и ШПД в наших доходах от услуг связи — Мы уже осуществляем трансформацию 60%
массовый сегмент
превысила 46%. Спрос на нерегулируемые услуги системы продаж и обслуживания клиентов. Это
связи сохраняется, даже несмотря на непростую многоплановый процесс, который предусма-
ситуацию в экономике. тривает и реструктуризацию коммерческого
блока, и внедрение менеджмента качества, и 66%
— Какие еще новые услуги появятся у компании организацию CRM-системы, и объединение корпоративный сегмент
16
| ИЗ ПЕРВЫХ РУК
Михаил Израилевич,
можно ли в
обозримом будущем
ждать введения
3G в сотовой сети Utel?
Евгений Фанасков
июнь 2009 17
ИСТОРИЯ
| Челябинск
Связь.
Выдержка — 100 лет
текст: Вера Касаткина
Главный офис нашей компании в Челябинске 7 мая, в День радио, порадовал всех связистов
открытием уникальной выставки. В Челябинском музее электросвязи все желающие могут
увидеть различные аппараты электросвязи, которые изобрело человечество за 100 лет. Здесь есть
и телефонные аппараты конца XIX — начала ХХ вв., тарелка-громкоговоритель (в 30–40-е годы
прошлого века такие устанавливали в парках как радио), военные полевые рации и телефоны,
телеграфные аппараты Морзе, самый старый из которых выпущен в начале прошлого века.
Слева направо:
телефонный аппарат ТАИ-43-Р,
телевизор КВН-49, радиоприемник
«Рекорд» (на телевизоре),
телефонный аппарат руководителя,
радиоприемник ВЭФ Супер М557
18
Челябинск
| ИСТОРИЯ
Радиоприемникам в честь Дня радио уде- Выставка вместила не всю коллекцию нашего
лили особое внимание. С ними связана исто- музея электросвязи — большая часть хранится
рия военных лет. Оказывается, с началом войны на складах и ждет своей очереди быть представ-
многоволновые радиоприемники были запре- ленной.
щены — было приказано сдать их в областное
управление связи. До окончания войны в обраще- Почетный гость выставки, ветеран нашей
нии остались только однопрограммные приемни- компании Леонид Вялов не мог сдержать вол-
ки — очень простые и непритязательные на вид. нения:
4 военных года вся огромная страна использова- — Это очень важно — показать молодым со-
ла для получения информации только один канал, трудникам, с чем мы работали и какой большой
одну частоту. А до эпохи свободного Интернета в путь прошла связь в своем развитии. Посмотри-
России оставалось всего 55 лет! те, какой интерес у них в глазах. Видно, что за
экспонатами бережно ухаживают — на них ни
Отдельный стенд выставки посвящен сото- пылинки нет, но музей обязательно нужен! Все
вым телефонным аппаратам 90-х годов. Уже и у это должно быть достоянием людей!
сотовой связи есть своя история. Да еще какая! От
посетителей не было отбоя именно на этом стен- — Эта коллекция экспонатов собрана силами
де. Все хотели сфотографироваться с главной мо- наших же сотрудников, и не только из Челябин-
бильной достопримечательностью — почти ки- ска, — поясняет директор Челябинского филиа-
лограммовой сотовой трубкой Motorola, которая ла электросвязи Николай Менщиков. — Аппара-
в начале 90-х годов прошлого века была первым ты привезены из Златоуста, Катав-Ивановска,
мобильником на Южном Урале. А аналог пред- Магнитогорска, Уфалея, Нязепетровска. И мы
ставленного здесь же слайдера «Нокиа-8110», будем благодарны, если кто-то захочет попол-
1998 года выпуска, «снимался» в культовом филь- нить нашу коллекцию. А музей мы обязательно
ме «Матрица». откроем!
P.S. Одни из самых посещаемых музеев в Европе — музеи техники. И в основном сюда приводят
детей. Они с огромным удовольствием изучают историю техники «в лицах», знакомятся с ней в дета-
лях, могут посмотреть, как она устроена и работает! Челябинским ребятам повезло: им не нужно ехать
в Прагу, чтобы увидеть первый аппарат Белла, — у них теперь есть свой музей. Музей электросвязи
нашей компании.
июнь 2009 19
МИССИЯ ВЫПОЛНИМА
| успешные проекты
U-книга —
новый вид связи текст: Олеся Касперович
Что читают связисты? Инструкцию по проектированию сельских сетей связи на основе мульти-
сервисных узлов доступа? Или описание механизмов обеспечения QoS в IP-сетях? Возможно.
Но, помимо этого, связисты — большие любители классики, фантастики, исторических книг.
Одним словом, интеллектуалы! Выяснилось это с помощью проекта «U-книга».
Во Всемирный день книги депар-
тамент по связям с общественно-
стью объявил среди коллег акцию
«U-книга». Акция стартовала 23 апре-
ля и продолжается по сей день.
В центральных салонах связи Utel во
всех городах Уральского федерального
округа, а также Пермского края были со-
оружены специальные стойки с книгами.
Андрей Белобоков,
советник генерального Эти книги сотрудники Utel безвозмездно
директора «освобо- принесли в салоны, чтобы любой посети-
дил» книгу «Одиссея тель мог забрать понравившуюся книгу
капитана Блада» домой — прочитать, а затем передать и
Р. Саббатини. «Почему другим людям.
именно эта книга? Да я
на ней воспитан! И сей-
час ее иногда перечиты- Цифры акции
ваю. Еще из этого ряда • О
бщее количество СМИ, сообщавших об
«Айвенго» В. Скотта. акции, — 49;
Эта книжка о благо- • С
южетов, статей, новостей о проекте — 66;
родных воинах учит • Э
кономическая эффективность реклам-
рыцарскому отношению ной кампании (стоимость аналогичного
к женщине, яркая анти- количества материалов, размещаемых в
теза цинизму». СМИ на платной основе по стандартным
прайсам) — 764 560 рублей;
• У
знали о проекте через СМИ — 2 миллиона
20
успешные проекты
| МИССИЯ ВЫПОЛНИМА
Из разряда юмористического
Сотрудник Utel, когда перебирал домашнюю библиотеку в поисках
книги, которая будет участвовать в акции, нашел «заначку-закладку» —
500 рублей. От радости выбрал для акции 8 любимых книг.
Отзывы об акции
Владимир Филимонов, ответственный секретарь Кур-
ганской областной писательской организации:
«Я очень рад, что в нашей области организована акция
«U-книга». К сожалению, в настоящее время читающих лю-
дей не так уж много. Некоторые никогда не берут в руки
книгу, но в их домах годами пылятся ценные произведения.
Освобождайте свои книги! Делитесь ими!»
«И то, что вы сейчас затеяли, именно сбор книг и свобод-
ный обмен ими — это прекрасно!»
И качество, и…
Самые большие партии книг — по нескольку десятков томов — при-
несли Ирина Фукс, сотрудник службы управления делами и Ольга Бу-
гаенко, начальник отдела беспроводных средств связи (Челябинский
филиал электросвязи).
Дополнительная информация об акции, в том числе и читательские предпочтения связистов на сайте www.u-tel.ru
июнь 2009 21
МИССИЯ ВЫПОЛНИМА
|
Пробить
глухую защиту
текст: Татьяна Воробьева
Вице-президента американского филиала Audi (компа- бые, позиции на рынке дорогих автомобилей». Он добавил,
ния входит в концерн Volkswagen) Акселя Миса уволили из что бывший руководитель концерна Фердинанд Пих «был
компании после того, как он позволил себе критические инженером и хотел доказать, что может делать прекрасные
высказывания о модели Volkswagen Phaeton. автомобили, но абсолютно не учитывал такие вещи, как осо-
53-летний Мис занимал пост руководителя Audi of бенности маркетинга и тонкости позиционирования».
America с марта 2004 года. 8 ноября в Сан-Франциско состо- Представитель Volkswagen AG в Германии сказал, что
ялась его первая крупная пресс-конференция, где он заявил Мис был уволен исключительно за неподобающие выска-
журналистам, что VW Phaeton плохо продается, потому что зывания и что его увольнение не имеет ничего общего со
«концерн Volkswagen переоценил свои, на самом деле сла- снижением продаж Audi в США.
22
| МИССИЯ ВЫПОЛНИМА
Говорят «студенты»
Методика SPIN
Технология SPIN разработана
на основании многолетних иссле-
дований, проведенных компанией
Huthwaite. Автором методики при-
нято считать основателя и руково-
дителя Huthwaite Нила Рэкхема, из-
вестного исследователя продаж и
проблем маркетинга.
Директор Центра продаж и Ведущий менеджер группы SPIN — это единственный метод
продаж, основанный на многолет-
обслуживания корпоративных планирования и контроля них исследованиях. За 30 лет было
клиентов (ЦПОКК) Тюменского ЦПОКК Курганского филиала проанализировано 40 000 встреч
филиала Александр Степанов: Наталья Голявинская: продавцов с клиентами. Сегодня
технологией SPIN пользуются веду-
«Большинство сотрудников «На тренинге по новым техно- щие продавцы более 28 стран мира.
ЦПОКК ранее имели слабый опыт логиям продаж была необычная Исходя из обобщенного опыта
продаж услуг связи, не знали, как ве- тема — «наезды», когда клиент не успешных продавцов, была постро-
сти себя на переговорах. Активные особо-то и рад, что к нему пришли. ена модель эффективной работы
продажи у менеджеров вызывали Было сложно. Раньше я и не знаю, при крупных сделках. В частности,
боязнь перед клиентом. как бы вела себя, если бы клиент оказалось, что удачные контакты с
На тренингах было интересно сказал: «У меня нет времени на Вас!». клиентом содержали на 63% боль-
наблюдать, как человек психологи- Мне, как эмоциональному человеку, ше вопросов, чем неудачные. Одна-
чески ведет себя, когда в его адрес, было сложно внешне не показать ко в «больших продажах» важно не
в адрес его компании говорят до- свою реакцию. Сейчас, после обуче- только количество вопросов, но и
вольно жесткие и неприятные вещи. ния, я к этому готова. их состав и направленность. Поэто-
Очень полезной оказалась методи- Кстати, изученные методики му, SPIN это…
ка SPIN. Она успешно освоена и в вполне можно применить и в обыч- S — situation questions (ситуа-
обязательном порядке будет приме- ной, повседневной жизни. Бывало, ционные вопросы, направленные
няться при продаже услуг. приходишь домой, а на тебя за что- на выяснение текущей ситуации).
Хотел бы рекомендовать своим то «наезжают». Я на себе испытала, P — problem questions (проблем-
коллегам-руководителям ежене- что любой такой домашний кон- ные вопросы, направленные на
дельно проводить мини-тренинги фликт можно свести на нет, если, выяснение потребностей клиента).
для своих сотрудников. Это повысит как нас учили на тренинге, не пока- I — implication questions (извле-
уровень знаний о продаваемых про- зывать внешне свое раздражение. кающие вопросы, побуждающие
дуктах и услугах, и поможет отрабо- Да, внутренне я закипела, но потом принять решение). N — need-payoff
тать технику ведения переговоров, переключилась на то, что со сторо- questions (направляющие вопросы,
разобрать нестандартные ситуации, ны выгляжу совершенно спокойно, связанные с ценой и оплатой).
возникшие за неделю». и ситуация разрешилась мирно».
Удачливый брокер
Однажды брокеру Стивенсону, который работал на работал Стивенсон, то немедленно его уволили. Стивен-
Нью-Йоркской фондовой бирже, очень повезло. В самом сон обратился в суд. Американским судьям предстояло
конце Великой депрессии он за небольшую цену приоб- решить: права ли фирма, когда увольняет работника за
рел акции крупнейших американских компаний. Спустя нелицеприятное высказывание о компании? Причем ква-
буквально несколько дней эти акции существенно воз- лифицированного специалиста, который довольно успеш-
росли в цене. Стивенсон, общаясь с другими участниками но работает. Суд принял сторону работодателя: в решении
торгов, стал говорить, что в его брокерской конторе, кро- было указано, что для сотрудника абсолютно недопустимо
ме него самого, нет ни одного грамотного специалиста. распространять сведения, которые могут подорвать репу-
Когда об этом узнали в брокерской фирме Donoghue, где тацию компании.
июнь 2009 23
МИССИЯ ВЫПОЛНИМА
|
Особенности
национальной метрологии
текст: Татьяна Воробьева
24
тариф
| МИССИЯ ВЫПОЛНИМА
Пионер
Лояльность сотрудника предполагает, что он сле-
дит за новыми услугами и продуктами, которые
появляются на рынке от имени его компании.
Наш журнал будет регулярно рассказывать о наи-
более актуальных и выгодных предложениях Utel.
«Сутки напролет»
Абоненты Пермского края, Свердловской и юга Тюменской
области, которые не привыкли вести долгие разговоры, но зато Для «продвинутых»
звонят очень часто, могут подключить опцию «Сутки напро- И, наконец, пул дополнительных услуг, который будет инте-
лет». В результате можно серьезно сэкономить. ресен молодым и активным людям: «Блок SMS», «Блок GPRS»,
«Ночной GPRS», «Паркур» и другие. Активные пользователи
мобильного Интернета и SMS-услуг могут существенно эконо-
мить, покупая эти услуги «оптом». Услуги и опции на «Пионере»
можно подключить в любое удобное для вас время с помощью
«Всегда дома» SMS и USSD-запроса.
Другая «фишка» «Пионера» — услуга «Всегда дома». Подклю-
* На территории региона подключения. Для абонентов Пермского края и юга
чив услугу, вы будете получать постоянные скидки от 30 до 80% Тюменской области с 10-й минуты стоимость соединения — 0,50 коп. за минуту.
при звонках на стационарные телефоны, мобильные Utel или ** Услуга действует на территории Курганской, Свердловской, Тюменской, Че-
номера абонентов других операторов мобильной связи вы- лябинской областей и в Ханты-Мансийском автономном округе. Размер скидки
бранного вами города или района в своем регионе! ** варьируется в зависимости от региона подключения абонента.
Подробнее — на сайте www.u-tel.ru , в справочной службе Utel по телефону 7771 или в центрах услуг связи Utel.
июнь 2009 25
СОБЫТИЕ
|
U-сервис 24/7 текст: Дмитрий Захаров
26
| СОБЫТИЕ
июнь 2009 27
РАЗВИТИЕ В ЦИФРАХ
|
Есть результат!
Завершена реорганизация коммерческого блока нашей — Какова была цель реорганизации и
что конкретно удалось сделать?
компании. Своей оценкой первых результатов этого процесса — В принципе, цели логичны и по-
с нами поделился первый заместитель генерального нятны. Раньше в каждом регионе при-
сутствия компании существовали ком-
директора Михаил Крымский. мерческие блоки, занимающиеся от-
дельно сотовой связью, отдельно — фик-
сированной телефонией, включая широ-
кополосный доступ в Интернет (ШПД). В
ходе структурных изменений они были
объединены, и теперь на каждой терри-
тории существует единая коммерческая
служба, которая занимается продажей и
сопровождением всех услуг Utel одно-
временно. А это означает, что конечному
пользователю можно по всем услугам
обращаться в «одно окно». Кроме того,
четче была сегментирована абонентская
база, и для массовых и корпоративных
клиентов были созданы свои организа-
ционные структуры, ориентированные
на работу именно с ними. Отдельно вы-
делены корпоративные VIP-клиенты —
те, кому, помимо стандартных услуг,
нужны специальные технические и ком-
мерческие решения.
— Например?
— Возьмем промышленный холдинг,
который включает как крупные заводы,
так и небольшие дочерние предприятия,
занимающиеся, например, сервисным
обслуживанием холдинга. Раньше к тако-
го рода ООО был подход как к отдельным
юридическим лицам. Если они вовре-
мя не платили за потребленные услуги
связи, им могли ограничить доступ. Со-
всем другой подход к корпоративному
VIP-клиенту, входящему в холдинговую
структуру. Его «дочку» никто отключать
не будет, так как у холдинга есть свой
кредит доверия. Кроме того, сейчас для
бизнеса очень актуален вопрос оптими-
зации расходов на связь. Естественно,
мы пойдем навстречу холдингу и пред-
ложим ему индивидуальное тарифное
решение, так как если взять все его до-
черние и зависимые предприятия, то
получится большой объем потребления
услуг. А если рассматривать каждую
«дочку» в отдельности, то объем услуг
получится небольшим.
Корпоративному VIP-клиенту мы
предлагаем не просто набор услуг, ни-
как не связанных между собой: отдельно
28
| РАЗВИТИЕ В ЦИФРАХ
фиксированную связь, отдельно сотовую После этого интервью редакция, конечно же, не могла не поинтере-
связь, отдельно ШПД — а комплексное
соваться, кто именно из сотрудников коммерческого блока достиг тех
решение именно под его бизнес-задачи.
Анализируя его потребности, мы готовы самых впечатляющих результатов, о которых говорил первый замести-
разработать для него какие-то допол- тель генерального. Был сделан запрос в департамент по работе с VIP-
нительные сервисы. Например, если он и корпоративными клиентами. И вот — имена и истории героев, кото-
пользуется ШПД, можем предоставить
ему защиту от DDOS-атак. Если его дея- рые наглядно демонстрируют первые успехи реорганизации.
тельность распространяется на труд-
нодоступные, удаленные территории,
мы можем предоставить спутниковые Юлия Васильева
каналы связи. У нас есть клиенты, для ко- ведущий менеджер Центра продаж и обслуживания корпора-
торых были конвергированы услуги фик- тивных клиентов Пермского филиала. Результаты продаж за по-
сированной и сотовой связи — создана следний месяц почти в три раза превышают показатели коллег.
виртуальная сеть с замыканием трафика,
с короткой нумерацией для фиксирован- Работает в компании в общей сложности более пяти
ных и сотовых телефонов. лет. Считает, что самое главное в работе с клиентом —
Вся реорганизация нашего коммер- компетентность, понимание потребностей заказчиков,
ческого блока в первую очередь направ- своевременность и точность выполнения их требова-
лена на удовлетворение потребностей ний. Примером успешного сотрудничества считает вза-
клиентов, на поиск индивидуальных ре- имоотношения с ГУФСИН России по Пермскому краю.
шений. Конечно, к каждому VIP-клиенту «Успешные продажи во многом строятся на личных взаи-
прикреплен персональный менеджер, моотношениях», — говорит Юлия.
который решает абсолютно все вопросы,
касающиеся взаимодействия с операто-
ром связи. Например, счет-фактуру кли- Татьяна Глухих
ент получит, где ему удобно и когда ему менеджер Центра продаж и обслуживания корпоративных и VIP-
удобно. клиентов Челябинского филиала. По доходам от подключения
новых услуг опережает своих коллег практически в два раза.
— А как планируется стимулировать
менеджеров, чтобы действительно про- Более 6 лет в компании. «В работе с клиентами считаю
изошло повышение качества обслужи- важными доброжелательность, профессионализм, умение
вания? увидеть проблему глазами заказчика, индивидуальный
— Во время реорганизации коммер- подход», — говорит Татьяна. Среди наиболее успешных
ческого блока разработано и утвержде- проектов называет запуск программы «Сослуживцы» для
но положение о премировании, согласно «Сбербанка России» и IP-VPN для ОАО «Челябинскгазком».
которому все сотрудники коммерческо-
го блока имеют мотивацию на результат.
Естественно, это касается активных про- Петр Ульянов
даж и в корпоративном, и в массовом специалист Центра по обслуживанию корпоративных клиентов
сегментах. За общий результат получают Курганского филиала. Результаты продаж почти вдвое выше, чем
премиальное вознаграждение все, кто у коллег.
участвует в этом процессе: и продавец
услуг, и менеджер по сопровождению, и Больше года работает в Utel. Ведет таких VIP-клиентов,
руководитель коммерческого подразде- как ФГУП «Почта России», ОАО НК «Роснефть», ОАО
ления. «Потолка» при этом нет. Уже был «КурганЭнерго» и другие. Общаясь с представителями
прецедент, когда один наш продавец за- «Сбербанка», услышал, что они планируют значительное
работал в несколько раз больше, чем все увеличение сети банкоматов. Составил коммерческое
остальные, и он действительно получил предложение, направил его клиенту. В итоге, после двух-
эти деньги. Мы надеемся, что с помощью месячных переговоров, от банка поступил заказ на круп-
этих мер сможем значительно увеличить ную сумму. Сейчас уже готовит «Сбербанку» новое пред-
продажи и стать более клиентоориен- ложение. Коллегам советует быть более внимательными
тированной компанией, а главное, кли- к потребностям своих клиентов. Уверен: «Среди широко-
ентам будет приятно и удобно работать го спектра услуг Utel всегда найдется решение, которое
с нами. может заинтересовать заказчика».
июнь 2009 29
Я РАБОТАЮ В UTEL
| Александр Козенков
Изобретатель
профсоюза
Александр Козенков —
первый герой рубрики «Я работаю в Utel».
Он умет придумывать эффективные идеи 26 мая Александру Николаевичу исполнилось
и воплощать их в жизнь, доводить до «про- 50 лет. Самое время поздравить с «золотым»
юбилеем и узнать из первых уст о жизненных
мышленного образца». Он умеет догова- принципах, интересах и ценностях главного
человека в нашем профсоюзе.
риваться с разными людьми. Он, как никто,
знает, чем живет наша компания изнутри.
Про юбилей
«Юбилей — дело хорошее, тем более такой: когда уже есть
Про доверие
В работе людям нужно доверять. Но чем выше доверие, тем
огромный опыт, а в запасе еще — море энергии для хороших больше ответственность. Мне довелось работать с Геннадием
дел. Как говорится, и умею, и могу...» ( улыбается «золотой» Вячеславовичем Игумновым, губернатором Пермской области.
Про инновации
в нашей компании.
Про ответственность
мому воплощать в жизнь. когда не давать пустых обещаний. Поэтому порой нужно уметь
30
Александр Козенков
| Я РАБОТАЮ В UTEL
Про усталость и
С семьей
статическое электричество
Работа сейчас в Utel очень напряженная. Как-то подсчитал —
Про рыбалку
Есть еще одно увлечение в жизни — рыбалка. Самая боль-
получилось в среднем 14 дней командировок в месяц. Постоян- шая добыча была еще в студенческие годы: щука 4 кг 200 г А
ные встречи, обсуждения, совещания. Когда устаю и появляется самая ценная — таймень * весом 4 кг 150 г — в Алтайском крае
немного свободного времени, стараюсь сесть в машину и просто на реке Бия.
прокатиться, отдохнуть от общения.
Вспоминается работа в конструкторском бюро. Когда шла
сборка изделия, нужно было время от времени подходить к
токосъемке, чтобы не накапливалось статическое электри-
чество. Иначе могло возникнуть опасное напряжение, искра.
Каждый человек накапливает «статическое электричество»
в своей жизни: от напряженной работы, от усталости… И у
каждого должна быть возможность как-то это напряжение
снимать. Мне помогает это делать не только одиночество
в дороге, но и общение с самыми дорогими мне людьми —
Про семью
с семьей.
Про мечты
двое детей: младший, Артем, сейчас заканчивает университет
в Перми, старшая, Елена, уже давно закончила учебу, и родила Знатный улов
двоих детей — Сашу и Кирилла. Внуки — моя отрада. Очень их
люблю, и они отвечают мне взаимностью. К сожалению, из-за
напряженного графика работы, я могу уделить им только вы- О чем мечтаю? У меня нормальные мужские мечты: поймать
ходные. Но уж это время только наше — даже самые простые по-настоящему большого тайменя (смеется)… А если серьез-
дела становятся праздником. У нас большая семья, поэтому для но, конечно же, много планов в профсоюзной работе — скучать
меня важно проведывать родителей и сестер в Перми и бывать мне точно не придется: компания будет расти, даже, несмотря на
Про грибы
на родине в Калуге. кризис. Сейчас для меня, как профсоюзного лидера, самое горя-
чее время, как во время первых пятилеток: трудно, но здорово
интересно. А еще, до правнуков дожить хочу (улыбается).
июнь 2009 31
НА ГРЕБНЕ ВОЛНЫ
|
Партнеры о нас
Вера Комарова, редактор службы новостей телекомпании «Югра», Тюмень
Удивительно, но, работая на телевидении, я лять процессом, заказывать фильмы на выбор,
только на мероприятии, посвященном Дню радио, записывать любимые программы. У меня дома
впервые осознала, «ДО ЧЕГО ТЕХНИКА ДОШЛА»! Интернет от Utel, я довольна качеством услуг и,
Utel.ТV — это абсолютно новый формат телевизи- конечно, пользуясь случаем, обязательно под-
онного вещания. Приятно, когда можешь управ- ключу и цифровое интерактивное телевидение.
32
| НА ГРЕБНЕ ВОЛНЫ
Банк поощряет
своих «вкладчиков»
текст: Татьяна Воробьева
Внимание, «вкладчики»!
Положение об информационной системе «Банк
бизнес-идей» предусматривает премирование
авторов идей, принятых к внедрению. «Решение о
вознаграждении выносит комиссия по развитию
бизнеса, — уточняет Мария Останина. —
В скором времени мы сможем поздравить первых
сотрудников, которые будут поощрены
за их вклад в развитие компании».
Генеральный директор ЗАО «Форд просьбой дать согласие на увольнение ции работодателя. В запросе говорится,
Мотор Компани» Теодор Штрайт 29 де- профсоюзных лидеров. По мнению ад- что «указанные работники нарушили
кабря 2007 года обратился в профком министрации, председатель профсоюза условия своих трудовых договоров»:
первичной профсоюзной организации Алексей Этманов и его заместитель Вла- в одном из интервью для средств массо-
Межрегионального профсоюза работ- димир Лесик нарушили п. 5 статьи 81 вой информации профсоюзные лидеры
ников автомобильной промышленно- Трудового кодекса РФ: совершили дей- сказали, что российские автомобили
сти (куда входит и профсоюз «Форд») с ствия, наносящие вред деловой репута- Ford имеют низкое качество сборки.
июнь 2009 33
НА ГРЕБНЕ ВОЛНЫ
|
Июнь. Анонс событий
В каждом выпуске «Utel-информ» вы сможете найти анонс основных событий, которые произойдут в компании в
течение ближайшего месяца. Это позволит каждому лучше понять, чем занимаются другие подразделения, помо-
жет эффективнее координировать взаимодействие между различными службами. А возможно, эти анонсы послу-
жат катализатором для возникновения новых идей! Полная версия анонса доступна руководителям подразделений
на корпоративном портале www.gd.usi.ru в разделе «Рабочие места». Там же сами руководители могут разместить
анонс значимых для компании мероприятий, которые осуществляет их департамент, служба или отдел.
Итак, в июне в Utel:
• будет опубликован пресс-релиз с ре- ции «Инфокоммуникационные технологии • в июне Utel планирует ввод услуги
зультатами финансовой отчетности ком- и услуги. NGN в России. Контент», которая «PRO-роуминг» — услуга национально-
пании за 2008 год в соответствии с МСФО; состоится 9-10 июня в Санкт-Петербурге. го и международного роуминга. Услуга
• абонентам мобильной связи Utel в Че- С докладом выступит советник генераль- реализована при помощи USSD-Сallback:
лябинской области будет предоставлена ного директора Сергей Бершев; то есть, для совершения исходящего
возможность передавать показания элек- • завершится переключение двух АТС в вызова абоненту необходимо отпра-
тросчетчика с помощью SMS; Магнитогорске (Челябинская область) на вить специальный USSD-запрос типа
• Тюменский филиал, в связи с праздно- новое оборудование NGN; *126#+7/8ХХХХХХХХХХ#. В результате
ванием Дня города в Тобольске и в За- • презентация книги по истории связи в коммутатор осуществит обратный звонок
водоуковске, снижает для жителей этого Курганской области — «Связь в Зауралье»; вам и вызываемому абоненту, превратив
города стоимость подключения домаш- • Екатеринбургский филиал подведет ито- его во входящий вызов для обоих;
него телефона и выделенного интернет- ги конкурса «Самый активный продавец» • Utel выступит спонсором Дня города в
канала; среди работников ЗАО «Уралтелекомсер- Магнитогорске (Челябинская область);
• в Перми пройдет турнир по боулингу вис» — агента по обслуживанию клиентов; • Челябинский филиал примет участие в
среди предприятий связи; • в Кургане откроется call-центр Utel; организации праздника для детей-сирот;
• Тюменский филиал в связи с празднова-
нием Дня города Ялуторовска, снижает
для жителей этого города стоимость под-
ключения услуги выделенного интернет-
канала;
• Планируется ввод услуги GeoLife —
услуга дистанционного местоопределе-
ния и мониторинга подвижных объектов
на территории всего земного шара, где
есть покрытие мобильной связи и доступ
в Интернет. Реализована на основе техно-
логии ГЛОНАСС-NAVSTAR-GPS;
• в Челябинском филиале в рамках проек-
та «U-книга» начнется сбор детских книг и
учебников за прошедший школьный год в
центрах услуг связи;
• Курганский филиал примет участие в ак-
ции «Сокровища старого парка» ко Дню
защиты детей;
• Пермский филиал примет участие в бла-
готворительной акции по сбору игрушек
и вещей для детского центра «Малютка»;
• пройдет легкоатлетическая эстафета
среди команд Челябинского филиала Utel;
• Курганский филиал запустит проект
• будет введена услуга «Мобильный пе- • в Перми пройдет III кубок по футболу на «Белая черемуха» — бесплатное под-
ревод»: абонент сотовой связи Utel те- призы Utel среди детей; ключение выпускников 11-х классов,
перь сможет перевести деньги со своего • в Березниковском узле связи Пермского золотых и серебряных медалистов к мо-
счета на счет другого абонента Utel; филиала вручат приз «Самому экономно- бильной связи Utel (тарифный план Капи-
• завершится переключение абонентов му абоненту» (с наибольшим трафиком по тал Platinum) с правом бесплатного выбо-
Кыштыма (Челябинская область) на но- услуге «Эконом-телефония»); ра номера телефона.
вое оборудование NGN;
• в Пермском филиале выйдет в свет
«Книга сотрудника» — это пособие для Расшифровка теста c 12-й страницы
адаптации новичков, которые приходят в Сложите баллы, которыми Вы оценили каждое суждение. Если получилось
компанию: в книге рассказывается о цен- от 54 до 90 баллов, Ваша лояльность к организации оценивается как высокая,
ностях, структуре, истории, руководстве от 18 до 54 баллов — лояльность оценивается как средняя, от -18 до +18 —
и деловом этикете нашего предприятия; лояльность оценивается как низкая. Если испытуемый набрал количество бал-
• представители нашей компании примут лов в диапазоне от -18 до -90, то, соответственно, он совершенно не лоялен к
участие в 8-й международной конферен- своей организации.
34
| ПУСТЬ ГОВОРЯТ
У Utel — миллионы клиентов. Это очень разные люди: любознательные и веселые, раздражительные и хмурые, но
все они очень общительные. Они выбрали нашу компанию, а значит, влились в огромную семью Utel. И, конечно же,
как и в любой семье, у нас тоже не обходится без критики и забавных моментов. Из огромного моря писем, посту-
пающих от абонентов в адрес компании, мы отобрали несколько посланий, которые показались нам интересными.
И, конечно же, мы бережно сохранили стилистику и орфографию авторов.
_________________
Как мне прямо сейчас подключить услугу ночной драйф?
Станислав
_________________
В настройках смены тарифа появилось совершенно непонятное сокращение – ЕФЭС. Что это такое??
Сергей
_________________
В службе техподдержки мне сказали, что отправили мою заявку техникам, а их телефон мне не дают. При этом и сами пред-
ставители службы техподдержки позвонить техникам не могут по неизвестной мне причине. Они, видите ли, только могут
подать заявку. Остаётся лишь предположить, что ваши техники сидят где-то глубоко под землёй, в темнице, в кандалах, а
задачи им руководство ставит через дыру в стене, какой-либо иной связи с ними нет.
Егише
_________________
Я не пойму почему страны снг дешевле чем остальная россия? вы что против россии работаете????
Ринат
_________________
Скажите пожалуйста, в каких единицах указано время на линии и трафик в личном кабинете? Что-то очень большие цифры.
Игорь
_________________
Сегодня попытался сменить пароль на вход в Интернет с домашнего компьютера. В открывшемся окне ввёл имя и пароль.
Однако необходимую вкладку TOOLS не нашел. В связи с тем, что не все Ваши клиенты продвинуты в английском, было бы
лучше названия вкладок писать на русском языке.
Андрей
_________________
как избавиться от вирусов, хакерских атак, спама и программ-шпионов???
(имя не указано)
_________________
На прошлой неделе была проблема, дозвонился до техподдержки - проблему исправили. Теперь же дозвониться не могу,
и меня не покидает ощущение, что на том конце провода всех скосило свиным гриппом. Только что (в два часа ночи, ачу-
меть!!!) набрал 069 - занято!!!. Очень интересно знать чем занято ваше 069, а то может там чё-нить интересное - так хоть
меня позовите, из вежливости.
Михаил
_________________
После установки сертификатов, на антивирусе Касперский 7 антиспам перестал работать и почта вся нежелательная толь-
ко обозначается SPAM и все, а до установки антивирус показывал что открывать а что нет ????????
Вадим
_________________
Как установить на виндовс висту?
Алина
На ярмарке в Англии в 1773 году один предпринима- торговцев и покупателей, ответил, что он бросил хлопушку
тель решил поднять настроение покупателям, и поручил по приказу своего работодателя — плохого человека и во-
своему работнику смастерить хлопушку. Подмастерье обще нечестного торговца и мошенника. После этих слов
постарался на славу: хлопушка оказалась внушительных работодатель сразу же уволил парня. Когда дело дошло до
размеров. И вот, в разгар ярмарочного веселья, работник, суда, английские судьи решили, что вина подмастерья не-
сгорая от нетерпения, поджег фитиль и бросил хлопушку оспорима, потому что это именно он бросил хлопушку на
в самую середину овощного ряда. Встревоженный зелен- лотки других торговцев, не имея на то непосредственного
щик перебросил хлопушку ткачу. Ткач также поспешил из- указания своего хозяина. Суд также решил, что работода-
бавиться от нее и перебросил горшечнику, горшечник — тель совершенно справедливо уволил работника, ведь тот
мяснику, мясник — булочнику, булочник — свечнику, без всяких оснований прилюдно назвал своего хозяина
свечник — драпировщику, драпировщик — торговцу со- мошенником, что наносит вред бизнесу и доброму имени
леньями. И в этот момент раздался взрыв. Лоток торговца торговца. Это дело (Scott v. Shepherd) стало прецедентом,
соленьями был поврежден, пострадавший схватил пар- ориентируясь на который английские суды и до сего вре-
ня и сказал, что тот должен возместить ему все расходы. мени неизменно поддерживают работодателей в спорах с
На это подмастерье, в присутствии сбежавшихся на шум нелояльными сотрудниками.
июнь 2009 35
620014, Россия, г. Екатеринбург, ул. Московская, 11
www.u-tel.ru