прагма-профессиональные 

проблемные задания  (кейс-задания)   

Подготовить сценарий деловых переговоров по определенному вопросу, подготовить

соответствующие документы (протокол, отчет, договор, характеристика).

Сценарий деловых переговоров по вопросу заключения договора

на поставку товара:

Вступление и приветствие

Ведущий: Добрый день, уважаемые коллеги! Сегодня мы собрались

для проведения деловых переговоров по вопросу заключения договора на
поставку товара. Представители нашей компании уже готовы обсудить
условия сотрудничества и надеются на успешный и продуктивный исход
наших переговоров. Для начала, позвольте представить наших участников
переговоров: (имена и должности представителей).

Представление проекта договора

Ведущий: Перейдем к основной теме наших переговоров. Наша

компания готова к заключению договора на поставку товара. Проект
договора был подготовлен и отправлен вам заранее для ознакомления.
Разрешите задать несколько вопросов по договору: (задает вопросы и
уточняет детали).

Обсуждение условий договора

Ведущий: Спасибо за ваши ответы. Теперь мы готовы обсудить

условия договора. Прошу вас высказать свои предложения и пожелания по
условиям сотрудничества. (Представители компаний высказывают свои
предложения и пожелания, проводится обсуждение, достигается соглашение
по основным условиям).

Подписание договора

Ведущий: Мы достигли соглашения по основным условиям договора.

Теперь прошу обратить внимание на конечный вариант договора, который
был подготовлен нашим юридическим отделом. Если у вас есть какие-либо
замечания или предложения по тексту договора, просим высказать их.
(Подписывают договор).

Заключение переговоров
 Ведущий: Благодарим вас за участие в наших переговорах. Мы
надеемся на успешное сотрудничество и готовы к сотрудничеству в
будущем. Хотели бы мы также заверить вас, что наша компания соблюдает
все нормы и требования в области законности и прозрачности, и готова
предоставить все необходимую документацию и отчетность по нашему
сотрудничеству. Наш юридический отдел предоставит вам копии всех
документов, связанных с заключением договора на поставку товара. Будем
благодарны, если вы также предоставите нам необходимые документы и
отчетность в соответствии с условиями договора.

Заключительные замечания и благодарности

Ведущий: На этом наши деловые переговоры по заключению договора

на поставку товара завершаются. Хотелось бы отметить, что для нас было
очень важно и ценно услышать ваши мнения и пожелания. Мы надеемся на
взаимовыгодное и долгосрочное сотрудничество, которое будет основано на
взаимном уважении и доверии. Спасибо за ваше время и участие в наших
переговорах.

Документы, связанные с деловыми переговорами по заключению

договора на поставку товара:

Отчет по результатам переговоров

Отчет по результатам переговоров является документом, который

содержит более подробную информацию о процессе и итогах переговоров.
Он может содержать описание процесса переговоров, основные условия и
соглашения, достигнутые сторонами, а также другую информацию, которая
может быть полезна для более полного понимания ситуации. Пример отчета
по результатам переговоров:

Отчет по результатам переговоров о заключении договора на поставку

товара Дата: XX.XX.XXXX Место: г. ХХХ
Участники:

Представитель компании А: ФИО, должность

Представитель компании Б: ФИО, должность

Введение: На переговоры прибыли представители компании А и

компании Б для обсуждения условий договора на поставку товара.
 Описание процесса переговоров: На переговорах были обсуждены
следующие вопросы:

Представление проекта договора.

Обсуждение условий договора.

Подписание договора.

Основные условия и соглашения:

Компания А согласна заключить договор на поставку товара по цене

XX за единицу товара.

Компания Б согласна оплатить за товар в течение 30 дней с момента

получения товара.

Срок поставки товара составляет XX дней с момента подписания

договора.

Обе стороны обязуются соблюдать все условия договора и нести

ответственность за его нарушение.

Заключение: Переговоры завершились подписанием договора на

поставку товара. Обе стороны выразили удовлетворение достигнутыми
условиями.

Составил отчет: ФИО, должность.