Чтобы открыть компанию по недвижимости в Казахстане, вам

необходимо будет выполнить определенные юридические и

административные процедуры. Вот шаги, которые обычно необходимо
предпринять:
1. Зарегистрируйте свою компанию: Чтобы начать любой бизнес в
Казахстане, вам необходимо зарегистрировать свою компанию в местных
органах власти. Это будет включать в себя выбор названия для вашей
компании, подачу заявки и оплату пошлины.
1.1.Выбрать форму организации: ИП, ТОО.
1.1.1. Если ИП: То потребуется только Ф.И.О, адрес осуществления
деятельности, вид деятельности по ОКЭД. Так же выбрать вид
налогообложения – Общий или упрощенный.
1.1.1.1. Если годовой доход превысит 12 МЗП (в 2023 году —
12х70 тыс.=840 тыс. тенге)
2. Получить лицензию: Для управления риелторской компанией вам
необходимо получить лицензию Министерства индустрии и
инфраструктурного развития. Это потребует от вас соответствия
определенным требованиям, таким как наличие определенного уровня
образования или опыта работы в сфере недвижимости.
2.1.НАПОМИНАНИЕ: В постсоветских странах не требуется лицензия
для открытия риелторской деятельности. Ни диплом, ни высшее
образование, ни разрешения от государства. Отвечает: Cерик Айтбаев,
адвокат
3. Нанимайте сотрудников: вам нужно будет нанять сотрудников, которые
помогут управлять вашей компанией, таких как агенты по недвижимости,
администраторы и бухгалтеры.
4. Найдите офис: вам нужно будет найти офисное помещение для работы
вашей компании. Это будет включать в себя поиск подходящего места,
подписание договора аренды и настройку офисной инфраструктуры.
5. Зарегистрируйтесь в налоговых органах: Вам необходимо будет
зарегистрировать свою компанию в налоговых органах и получить
идентификационный номер налогоплательщика.
6. Получите страховку: вам может понадобиться получить различные виды
страхования, такие как страхование ответственности и страхование
имущества, чтобы защитить свой бизнес.
7. Соблюдайте правила: Вам необходимо будет соблюдать различные
правила и законы, связанные с работой компании по недвижимости в
Казахстане, например, те, которые касаются владения недвижимостью,
налогообложения и защиты прав потребителей.
7.1.НАПОМИНАНИЕ: В РК руководствуются только гражданским
кодексом РК.
7.2.Так же: В соответствии с пунктом 1 статьи 683 ГК по договору
возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию
заказчика оказать услуги ( Совершить определенные действия или
 осуществить определенную деятельность ), а заказчик обязуется
оплатить эти услуги. Заказчик обязан оплатить оказанные ему услуги в
сроки и в порядке, которые указаны в договоре возмездного оказания
услуг (Часть 1 статьи 685 ГК). В данном случае между сторонами
состоялся договор об оказания риэлторских услуг, который по своему
содержанию относится к договорам возмездного оказания услуг.

7.2.1. Рекомендуется проконсультироваться с местным юристом или

бизнес-консультантом, чтобы убедиться, что вы выполняете все
юридические и административные требования для открытия
компании по недвижимости в Казахстане.

Мониторинг

Как показал мониторинг, цены зависят от уровня доходов в

городе, ситуации на рынке жилья, уровня агентства и других
особенностей.

Самые высокие комиссии у риелторов в Нур-Султане и Алматы.

За помощь в продаже или покупке жилья они просят порядка 385 тыс.
тенге (сумму, эквивалентную $1 000), если объект продаётся в пределах
38 млн тенге, и 1 % от суммы, если дороже.
В аренде всё зависит от класса жилья. За бюджетные объекты
оплата услуг составит порядка 20 % от арендной платы, за дорогое
жильё комиссия агентства может достигать 30–100 % от месячной
арендной платы. Фишка в том, что в столицах вознаграждение всегда
платят обе стороны.

В Шымкенте и Актобе с каждой стороны потребуют по 1 % от

стоимости жилья при продаже/покупке и по 10 % от размера аренды.
Также двухсторонняя оплата практикуется в Уральске и Павлодаре. Для
продавцов услуги посредников обходятся в 200 тыс. тенге и более, для
покупателей в Уральске — символические 20 тыс. тенге, в Павлодаре
платят 1 % от стоимости жилья. За аренду соответственно 10 % и 10
тыс. тенге.

В остальных регионах ситуация попроще. Расходы несёт одна

сторона. При купле-продаже, как правило, продавец, при съёме —
арендаторы.

Расценки в регионах, по данным мониторинга krisha.kz,

следующие:
— Семей — 200 тыс. тенге при продаже, от 5 тыс. тенге за аренду;
 — Петропавловск и Кокшетау — от 200 тыс. и 15 % соответственно;
— Усть-Каменогорск — 350 тыс. тенге, 10 % — аренда;
— Актау — от 300 тыс. тенге до 1 %, аренда — 10–20 %;
— Караганда — от 300 тыс. тенге до 2 %, аренда — 10–15 %;
— Тараз — от 350 тыс. тенге и 10 % за аренду;
— Атырау — 2 % от стоимости и от 10 тыс. тенге за аренду;
— Костанай — от 3 % от стоимости, 10 тыс. за аренду.

Вопросы/Ответы:
За что мы платим риелторам?
Прибегая к помощи посредников, продавцы, покупатели и арендаторы
жилья вправе рассчитывать на определённый комплекс услуг. Как правило,
это осмотр жилья, выезд фотографа, реклама, консультации по приведению
документов в порядок, предпродажная подготовка, оценка жилья,
планирование алгоритма сделки, встречи, телефонные переговоры, показы и
т. д.
Суть работы риелтора можно объяснить просто: он должен понять,
что нужно именно вам, иметь план для достижения необходимой для вас
цели, а также опыт, чтобы прийти к ней в необходимый для вас срок.
В ценовую составляющую зачастую входят не только оплата времени,
потраченное риелтором на сделку (иногда это порядка 100–150 часов), но и
риски, ведь продавец может продать своё жильё и самостоятельно, а
покупатель — обратиться в другие агентства недвижимости.

Договор

При составлении договора на оказание риэлторских услуг необходимо

включить несколько ключевых пунктов, чтобы защитить обе стороны и
обеспечить четкое понимание условий договора. Вот некоторые из пунктов,
которые обычно должны быть включены:
1. Объем услуг: В этом пункте должны быть определены конкретные
услуги, которые будет предоставлять агент по недвижимости или брокер,
такие как поиск недвижимости, составление списка недвижимости, оценка
недвижимости или согласование условий аренды или продажи.
1.1.Анализ рынка и исследования: риелтор должен быть в состоянии
предоставить подробный анализ местного рынка недвижимости и
тенденций, чтобы помочь своим клиентам принимать обоснованные
решения.
1.2.Оценка недвижимости: риелтор должен быть в состоянии предоставить
точную оценку недвижимости, основываясь на своем знании местного
рынка, особенностей недвижимости и сопоставимых свойств.
1.3.Маркетинг и продвижение недвижимости: риелтор должен иметь
доступ к широкому спектру маркетинговых каналов и инструментов для
эффективного продвижения недвижимости своих клиентов среди
потенциальных покупателей или арендаторов.
1.4.Поиск недвижимости: риелтор должен быть в состоянии помочь своим
клиентам найти подходящую недвижимость, исходя из их конкретных
потребностей и предпочтений.
1.5.Переговоры и закрытие: риелтор должен уметь договариваться о
выгодных условиях для своих клиентов и помогать в процессе закрытия,
включая проверку контрактов и координацию с другими
профессионалами, такими как адвокаты и инспекторы.
1.6.Общение с клиентами и поддержка: риелтор должен обеспечивать
отличное обслуживание клиентов и общение со своими клиентами на
протяжении всего процесса покупки или продажи.
1.7.Подготовка и проверка договора: риелтор может помочь с подготовкой
и проверкой договоров, связанных со сделками с недвижимостью,
включая договоры купли-продажи, договоры аренды и другие
юридические документы.
1.8.Осмотр и оценка имущества: риелтор может помочь организовать
осмотр и оценку имущества, включая осмотр дома, оценку состояния
окружающей среды и проверку конструкции, чтобы выявить любые
проблемы или потенциальные проблемы с имуществом.
1.9.Оценка недвижимости: риелтор может предоставить точную оценку
недвижимости на основе своего знания местного рынка, характеристик
недвижимости и сопоставимых объектов, что может быть полезно для
покупки или продажи недвижимости, рефинансирования или других
целей.
1.10. Соблюдение правовых и нормативных требований: риелтор должен
быть осведомлен о различных юридических и нормативных требованиях,
применимых к сделкам с недвижимостью, включая законы о зонировании,
строительные нормы и правила и другие правила.
1.11. Управление недвижимостью: риелтор может помочь с управлением
недвижимостью, включая подбор и управление арендаторами, сбор
арендной платы, техническое обслуживание и ремонт, а также другие
повседневные задачи, связанные с владением или управлением сдаваемой
в аренду недвижимостью.
1.12. Проверка и отбор арендаторов: риелтор может помочь арендодателям
проверить потенциальных арендаторов, включая проверку
кредитоспособности, подтверждение занятости и дохода, а также
проверку рекомендаций, чтобы убедиться, что арендатор квалифицирован
и заслуживает доверия.
1.13. Переговоры об аренде и составление: риелтор может помочь
арендодателям вести переговоры и составлять договоры аренды, которые
являются юридически обоснованными и защищают интересы
арендодателя.
1.14. Инвестиционный анализ и консультации: риелтор может дать
рекомендации по стратегиям инвестирования в недвижимость, включая
определение потенциальных инвестиционных возможностей, анализ
финансовых показателей и оценку рисков.
1.15. Управление инвестиционной недвижимостью: может помочь в
управлении инвестиционной недвижимостью, включая выбор
недвижимости, проверку арендаторов, сдачу в аренду и техническое
обслуживание.
1.16. Налоговое планирование и консультации: может предоставить
консультации по стратегиям налогового планирования, связанным с
инвестициями в недвижимость, включая налоги на прирост капитала,
оценку налога на имущество и амортизацию.
1.17. Помощь при обмене 1031: риелтор может помочь с обменом 1031,
который представляет собой обмен одной инвестиционной собственности
на другую с отсрочкой уплаты налогов.
1.18. Управление строительством и ремонтом: Риелтор может помочь в
управлении проектами строительства или ремонта, связанных с
недвижимостью, включая выбор подрядчиков, получение разрешений и
надзор за проектом.
1.19. Землеустройство и права: Риелтор может помочь в освоении земли,
включая получение необходимых разрешений, изменение зонирования и
другие права.
1.20. Услуги элитной недвижимости: риелтор может специализироваться
на элитной недвижимости и предоставлять специализированные услуги,
такие как высококачественный маркетинг, постановка и переговоры.
1.21. Услуги коммерческой недвижимости: риелтор может
специализироваться на коммерческой недвижимости и предоставлять
такие услуги, как подбор арендаторов, переговоры об аренде и
управление недвижимостью.
1.22. Международные услуги по недвижимости: риелтор может
специализироваться на международных сделках с недвижимостью и
предоставлять такие услуги, как языковой перевод, культурная чуткость и
знание международных законов и правил.
1.23. Продажа и покупка проблемной недвижимости: риелтор может
специализироваться на продаже и покупке проблемной недвижимости,
включая короткие продажи и обращения взыскания, а также
предоставлять такие услуги, как ведение переговоров, подготовка
контрактов и юридические консультации.
1.24. Короткая продажа и помощь с обращением взыскания: риелтор
может помочь с короткими продажами и обращением взыскания, которые
 представляют собой сделки, связанные с продажей имущества меньше
суммы, причитающейся по ипотеке.
1.25. Показания свидетелей-экспертов и консультации: риелтор может
предоставлять свидетельские показания-эксперты или консультационные
услуги, связанные со спорами с недвижимостью.
2. Срок действия контракта: в этом пункте должен быть указан срок
действия контракта, включая даты начала и окончания, а также
возможность продления контракта.
3. Условия оплаты: В этом пункте должна быть указана компенсация,
подлежащая выплате агенту по недвижимости или брокеру за их услуги,
включая любые комиссионные или сборы.
4. Пункт о расторжении: в этом пункте должны быть указаны
обстоятельства, при которых любая из сторон может расторгнуть договор,
например, нарушение договора, взаимное согласие или истечение срока
договора.
Существует несколько обстоятельств, при которых клиент или
подрядчик может расторгнуть договор на оказание услуг в сфере
недвижимости. Вот полный список:
4.1.1. Завершение услуг: Если услуги, указанные в договоре, были
выполнены к удовлетворению обеих сторон, договор может быть
расторгнут.
4.1.2. Нарушение договора: если одна из сторон не выполняет свои
обязательства по договору, другая сторона может иметь право
расторгнуть договор. Например, если агент по недвижимости не
может продать недвижимость в соответствии с договоренностью,
продавец может расторгнуть договор.
4.1.3. Взаимное соглашение: если обе стороны согласны расторгнуть
договор, они могут сделать это, подписав письменное соглашение с
указанием условий расторжения.
4.1.4. Банкротство или несостоятельность: если одна сторона
становится банкротом или неплатежеспособной, другая сторона
может иметь право расторгнуть договор.
4.1.5. Форс-мажор: если происходит событие, которое находится вне
контроля обеих сторон, например, стихийное бедствие или
постановление правительства, которое делает невозможным
выполнение услуг, указанных в договоре, договор может быть
расторгнут.
4.1.6. Смерть или недееспособность: если одна из сторон умирает или
становится недееспособной и не может выполнять свои
обязательства по договору, другая сторона может иметь право
расторгнуть договор.
4.1.7. Неуплата: если одна из сторон не производит платеж в
соответствии с договоренностью, другая сторона может иметь
право расторгнуть договор.
 4.1.8. Проблемы с исполнением: если одна сторона считает, что
другая сторона не выполняет свои обязательства по договору в
соответствии с договором, она может иметь право расторгнуть
договор. Для этого может потребоваться уведомление другой
стороны и возможность решить проблему производительности до
расторжения.
Важно отметить, что конкретные обстоятельства, при
которых договор может быть расторгнут, будут зависеть от
условий самого договора. Рекомендуется, чтобы обе стороны
внимательно изучили договор перед подписанием и обратились за
юридической консультацией, если у них возникнут какие-либо
вопросы или сомнения.
5. Пункт о конфиденциальности. В этом пункте должны быть изложены
обязательства обеих сторон по соблюдению конфиденциальности, включая
любые ограничения на использование или раскрытие конфиденциальной
информации.
6. Пункт об ограничении ответственности: Этот пункт должен
ограничивать ответственность обеих сторон, включая любые ограничения
ответственности агента по недвижимости или брокера за любые убытки,
понесенные клиентом.
6.1.Ограничение ответственности агента по недвижимости или
брокера: этот пункт должен ограничивать ответственность агента по
недвижимости или брокера за любые убытки, понесенные клиентом.
Ограничение должно быть разумным и должно учитывать тип
предоставляемых услуг, размер транзакции и любые потенциальные
риски, связанные с транзакцией.
6.2.Возмещение убытков: этот пункт должен требовать от каждой
стороны возмещения убытков и ограждения другой стороны от любых
убытков или ущерба, возникающих в связи с договором или услугами,
предоставляемыми по договору. Это может включать любые претензии
или судебные иски, поданные против одной стороны третьей стороной.
6.3.Отказ от возмещения косвенных убытков: этот пункт должен
отменять любые требования о возмещении косвенных убытков, таких
как упущенная выгода или деловые возможности, которые могут
возникнуть в результате контракта или услуг, предоставляемых по
контракту.
6.4.Ограничение убытков: этот пункт должен ограничивать сумму
убытков, которые любая из сторон может возместить в случае
нарушения договора. Ограничение должно быть разумным и должно
учитывать тип предоставляемых услуг и потенциальные риски,
связанные с транзакцией.
6.5.Страхование: Этот пункт должен требовать от каждой стороны
поддерживать надлежащее страховое покрытие для защиты от любых
убытков или ущерба, которые могут возникнуть в результате договора
или услуг, предоставляемых по договору. Страховое покрытие должно
 быть адекватным и покрывать любые потенциальные риски, связанные
со сделкой.
Важно отметить, что конкретные пункты, которые должны быть
включены в пункт об ограничении ответственности, будут зависеть от
конкретных обстоятельств договора и предоставляемых услуг.
Рекомендуется, чтобы обе стороны внимательно изучили договор перед
подписанием и обратились за юридической консультацией, если у них
возникнут какие-либо вопросы или сомнения.
7. Пункт о применимом праве и юрисдикции. В этом пункте должны быть
указаны применимый закон и юрисдикция, которые будут применяться к
любым спорам, возникающим в связи с договором.

При составлении договора на оказание услуг в сфере недвижимости

рекомендуется проконсультироваться с профессиональным юристом,
чтобы убедиться, что все соответствующие пункты включены и что
договор соответствует всем применимым законам и правилам.