Контент

& продажи:

как продавать

с помощью
контента?
о
да
жи & К о н

жи & Ко нт е н
д а т&п
ро ро
т

п
е нт

т&

&п е н
ро д т
а ж и & Ко н
Разложим теорию

по кирпичикам:

Контент — абсолютно вся информация

в любом формате, которую вы транслируете.

Текст, картинка, подкаст, клип, — неважно.

Это контент.

Маркетинг, на первый взгляд, — деятельность,

основная цель которой — получение прибыли

с помощью удовлетворения потребностей

покупателей.

ОДНАКО: важно не просто удовлетворить

*
потребности, а, в первую очередь, выявить

их и рассказать о них потенциальным

потребителям.
 Разложим теорию

по кирпичикам:

Контент-маркетинг — маркетинг, основным

инструментом которого служит контент.

С помощью контента маркетолог

привлекает аудиторию неподписчиков

и конвертирует её в аудиторию

подписчиков, а далее — покупателей

и уже после — адвокатов бренда.

т & про
д
а
жи
& Ко н

Ко н
и & те
ж н
а
д
о
р
те

п
&
н

т
т

& н
п е
р т
о н
д о
ажи & К
 & и
Про контент

аж
К о н т е н т & п р од
Форматы контента:
Фот
Текс
Ауди
Виде

&
Файлы

жи
а д
Плейсменты & про
контента в Инст: нт
Публикаци
Стори
Reel
IGTV

Типы контента:
Информационны
Виральны
Имиджевый н т
& К о
жи
а
Далее разберём на примерах.
& прод
т н
т е
н
Информационный
контент
Делитесь с аудиторией пользой,

но не превращайтесь в справочник (зачем

покупать, если всё и так на блюдечке?).
Раскрывайте свою экспертность через
профильный контент с вашей или смежной вашей
темами, показывайте ситуации и ваше экспертное
мнение о ситуациях. Транслируйте экспертность
через кейсы в том числе: не просто «мы продали
на миллион», а «мы продали на миллион через
следующие инструменты: …», это будет
доказывать вашу экспертность (да, это комбинация
информационного & имиджевого контента).
пример информационного контента
Виральный контент
Контент, который приведет вам охват
от неподписчиков = виральный охват.
Он завирусится, потому что

Это контент, построенный

на следующих фишках:

— то, что зарепостится;

— есть инфоповод;

— есть элемент массовой культуры;

— интеграция и адаптация инфоповода /

элемента массовой культуры по вашу нишу;

— локальные мемы и шутки для вашей

аудитории

Условно: «pov: когда ты продал на миллион»

(и здесь могут быть фрагменты из фильмов / мемов,

передающие ваши эмоции после продаж на
миллион). Можно добавить «перчинку». Например:
(первый слайд) «pov: когда продал на миллион» —>
(второй слайд), «потом считаешь выручку после
зарплат команде»
пример вирального контента
Имиджевый
контент
Контент, который позволяет аудитории не просто
сблизиться с экспертом, но и начать доверять ему,
что в будущем упрощает процесс покупки.

Что отразить, чтобы

повысить лояльность:
— нативно покажите свои вкусы, интересы

— отразите точки доверия: образование,

например

— рассказывайте о мыслях

— показывайте жизненные эпизоды,

которые на вас повлияли

Например: «мы продали на миллион, но во время

продаж произошли следующие факапы: …» и сделать
сторителлинг на эту тему, так как это повышает
лояльность к эксперту.
пример имиджевого контента
Контентная стратегия — комбинирование типов
и видов контента для разных плейсментов.

Как это работает? Представим максимально

упрощённую воронку продаж:

узнал

доверился

купил

узнал
Как?
таргетированная реклама, инфлюенс-маркетин
сарафанка, через знакомых, через поис
reels, хэштеги, виральный контент: «интересное»
В каждом пункте решает контент: качественный
рекламный креатив не просто привлечёт внимание
аудитории, но и конвертирует ее в подписчиков,

а креативные контентные решения побудят

аудиторию остаться в аккаунте, а позже —
конвертируют в покупателей.

Доверился
Как?
Через контент. Да, имиджевый контент.
Давайте разберем на примере: вы сделали выручку
с продукта — миллион! Расскажите, как пришла
идея продукта, с какими трудностями столкнулись,
как прошли эти сложные этапы.
Если у вас бренд одежды: расскажите
историю создания бренда, что за этим стоит?
Почему такой нейминг? Если поднимаете
цены на товары/услуги: объясните, почему?
Будьте откровенны с аудиторией.
Аккаунт /даже коммерческий/ — душа творца,
потому что за каждым брендом стоит его создатель
или команда создателей. Не закрывайтесь
задизайненными бирками и эмблемами, покажите
себя. Настоящих себя.

Купил
Как?
Благодаря контенту.

Вы точно слышали фразу: «холодного»

подписчика перевели в «тёплого»: так вот,
«холодный» про нас почти ничего не знает,
он нам не доверяет и пока будет
присматриваться.

С помощью контента (не только на лояльность,

кстати, это только один из видов контента

в контент-стратегии), мы переводим
«холодного» подписчика в «тёплого», который
узнает наше лого из тысячи, легко решается

на покупки (потому что доверяет), а позже —

становится адвокатом бренда.
Создавайте осмысленную контентную стратегию,
где каждая единица контента решает определенную
задачу: привлекает или прогревает трафик,
например.

Переплетайте единицы контента между собой:

сторис на одну тему, пост — на другую, а reels —
на третью, — вызывают расфокус: ведите единый
сторителлинг, чтобы аудитория следовала

за вашей мыслью.

Создавайте контент, о котором

будут говорить.
 Спасибо, что дочитали!
Я работаю контент-маркетологом >3 лет
Творю в нише онлайн-образования,
а консультирую в десятках других
Создаю контент, который вызывает
эмоции. Попадает в сердечко. Продаёт.

Если хотите научиться

так же — пишите мне

в тг @milesha_step

или в Инст
@milesha_stepanyan.

& К о н т е н т & пр о
жи
да а
од
жи

& пр
&К

е нт
он

нт
нт

о
те

& пр & К
од ажи