История

Нативная реклама в цифровых медиа существует уже около десяти лет. Но

принцип нативной рекламы - то есть реклама, которая органично
вписывается в публикуемые СМИ - существует гораздо дольше.
За последние несколько лет популярность нативной рекламы быстро
возросла.
В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое нативная реклама, как она
работает и в чем ее преимущества для маркетологов.
Нативная реклама берет свое начало в рекламном содержании (реклама +
редакционная статья) в журналах или газетах. Эти типы рекламы
использовались для рассказа историй о брендах в журналах с тех пор, как
Cadillac запустила рекламную кампанию в The Saturday Evening Post в 1910
году.
Нативная реклама была позже перенесена в цифровое пространство в 2011
году.
Первоначально метод нативной рекламы в основном использовался в
социальных сетях, таких как Facebook. Эти объявления соответствовали
внешнему виду ленты пользователей Facebook.
Buzzfeed запустил нативную рекламу на своем веб-сайте в 2012 году, уделяя
особое внимание тому, чтобы объявления были максимально релевантными
содержанию страницы.
В конце концов, с развитием алгоритмической рекламы, Buzzfeed в 2018 году
переместил свой собственный рекламный инвентарь на биржи с
алгоритмической продажей.
Перенос нативной рекламы на алгоритмические методы покупки — это
быстро развивающаяся тенденция в этой сфере.
Фактически, в 2020 году 88% нативной рекламы покупалось программно.
Ожидается, что с более мощным таргетингом на ИИ и более широким
рекламным инвентарем эта тенденция сохранится.
Что такое нативная реклама
Основное определение нативной рекламы состоит в том, что это, по сути,
платная реклама. Но это платная реклама, которая работает несколько иначе,
чем традиционная платная реклама.
Нативная реклама — это платный рекламный канал, содержание рекламы в
котором соответствует форме, внешнему виду и функциям носителя, на
котором оно появляется. Проще говоря, это реклама, которая «вписывается»
в веб-сайт, приложение или публикацию.
Нативная реклама использует те же принципы, что и другие объявления, и
вставляет их в письменный контент. В журнале пример нативной рекламы
может выглядеть как вставка, написанная как другая статья в журнале, но на
самом деле это реклама. Нативный контент разработан так, чтобы органично
вписаться в окружающий контент, поэтому его часто ошибочно принимают
за реальный контент.
Нативные объявления часто делятся на три категории:
1. Реклама в ленте: реклама, которая появляется в новостных лентах
социальных сетей (например, Facebook, Instagram и т. д.).
Рекомендательные объявления отображаются вместе с редакционным
контентом или другими объявлениями в рекомендуемом формате. Эти
объявления, как правило, находятся в конце статьи и содержат различные
предлагаемые объявления или контент.
2. Поиск и продвигаемые объявления: объявления появляются на верхней
или боковой панели результатов поиска Google.
Другим типом нативной рекламы является так называемая “поисковая
реклама". Поисковые объявления — это платные текстовые объявления,
которые часто можно увидеть в поисковых системах, таких как Google или
Bing. Эти продвигаемые списки основаны на ключевых словах, которые
пользователь искал.
3. Рекомендации по содержанию: объявления отображаются как
рекомендуемые статьи.
Рекомендательные объявления отображаются вместе с редакционным
контентом или другими объявлениями в рекомендуемом формате. Эти
объявления, как правило, находятся в конце статьи и содержат различные
предлагаемые объявления или контент.

Причина, по которой нативная реклама оказалась настолько эффективной,

заключается в том, что она обычно лучше воспринимается целевой
аудиторией. Этот метод помогает бороться с усталостью от рекламы и еще
больше привлекает аудиторию.
Поскольку они не «похожи» на рекламу, люди более склонны просматривать
их и потреблять их контент.
В традиционной рекламе графическую рекламу можно легко
проигнорировать, поскольку люди постоянно засыпаны маркетинговой
рекламой в течение дня. Одним из преимуществ нативной рекламы является
то, что она позволяет брендам донести свое сообщение с большей
вероятностью, что оно будет воспринято целевой аудиторией.
Со временем потребители научились «отключаться» от нежелательной
рекламы и маркетинговых сообщений, которые они никогда не просили
получать. Нативная реклама и контент-маркетинг предлагают маркетологам
способ обойти это и донести свои сообщения до аудитории.
Свидетельство этого можно увидеть в росте программного обеспечения для
блокировки рекламы, а также в моделях подписки (Spotify, Pandora и т. д.),
Которые позволяют потребителям платить более высокую плату, чтобы не
получать рекламу. Ясно, что старый способ навязывать людям
маркетинговые сообщения зашел настолько далеко, насколько это возможно.
Нативная реклама - довольно новое цифровое явление, но быстро стало
обычным явлением в маркетинг-миксе большинства цифровых маркетологов.
Нативная реклама очень интересна и подходит для мобильных устройств, со
средней CTR до 0,38% для премиальной нативной рекламы,
просматриваемой на смартфоне.
Как мы все знаем, контент по-прежнему играет ключевую роль - и в
ближайшее время это не изменится.
Нативная реклама в качестве дополнения к другим каналам дает брендам
возможность рассказать свою историю и построить более крепкие отношения
со своими клиентами.
Планирование и проведение цифровой рекламной кампании может
потребовать огромных усилий и времени. Позвольте специалистам по
маркетингу Match2One составить пошаговый план, адаптированный к
вашему бизнесу.
Хотите узнать, подходит ли вашей компании нативная реклама? Запросите
демонстрацию сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели сегодня, и
мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Нативная реклама работает. Видимость нативной рекламы на 53% выше, чем
у других форм цифровой рекламы. Это увеличивает покупательское
намерение на 18%, а визуальное взаимодействие с нативной рекламой такое
же, а даже немного выше, чем у исходного редакционного контента.
Нативная реклама борется с рекламной усталостью. Цифровая реклама
существует уже некоторое время. Большему количеству интернет-
пользователей наскучивает реклама, и через некоторое время они просто
перестают обращать на нее внимание. Поскольку нативная реклама
сочетается с редакционным содержанием, она не утомляет аудиторию. Пока
контент актуален и интересен, нативная реклама привлекает аудиторию.
Повышение покупательского поведения. Потребители знают, что нативная
реклама — это форма рекламы, но им все равно! В недавнем исследовании
Стэнфордского университета исследователи обнаружили, что нативная
реклама никого не обманывает. Потребители хорошо понимают, что то, что
они видят, является формой рекламы, но нативная реклама по-прежнему
оказывает значительное влияние на покупательское поведение.

Недостатки нативной рекламы

1. Измерьте
Измерение эффективности и устойчивости (с более высокой частотой
обновления) нативных кампаний - одна из самых сложных задач, которые
необходимо преодолеть рекламодателям. Без единых стандартов в этой
области особенно сложно измерить такие показатели, как рентабельность
инвестиций (ROI), влияние и эффективность.
2. Время и труд
Для создания отличной истории и дизайна требуются время и талант, и это не
те области, в которых рекламодатели и создатели контента не должны
срезать углы. Фактический процесс создания нативной рекламы или
кампании - это дорогостоящий, многоэтапный процесс, требующий большого
количества совместной работы и раундов проверки, проводимых в течение
длительного периода времени.
3. Обман
Аудитории не хотят, чтобы их отвлекала реклама, но они также не хотят,
чтобы их обманули, заставив поверить в то, что реклама - это что-то иное,
чем то, что она есть на самом деле. Потребители должны видеть только
честную, понятную и интересную онлайн-рекламу. К сожалению, нативная
реклама может быть слишком дискретной. Чтобы избежать такой
возможности, FTC разработала руководство по нативной рекламе.
Руководство инструктирует рекламодателей о том, как и когда использовать
определенную терминологию и очевидные ярлыки в рекламе, чтобы не
вводить в заблуждение своих зрителей.
Преимущества нативной рекламы
Оценить преимущества нативной рекламы несложно. Эта стратегия дает
множество преимуществ для повышения осведомленности, вовлеченности и
увеличения доходов.

1. Пользовательский контент заслуживает большего доверия, чем

традиционная реклама.
Согласно исследованию Time Inc., 2 из 3 потребителей GenZ, Millennials и
GenX доверяют брендовому контенту больше, чем традиционной рекламе.
GenZ, как группа людей, более склонных к визуальному восприятию,
открыта для взаимодействия с персонализированным контентом, потому что,
по сравнению с традиционной рекламой, она более интересна, заставляет
задуматься и оставляет неизгладимое впечатление.
2. Интересный контент привлекает больше
В глазах потребителя «интересный» синоним «релевантный». Согласно
опросу Reuters, 75% потребителей говорят, что, если контент вызывает у них
наибольший интерес, они будут с ним взаимодействовать. Не имеет
значения, брендовый контент или нет. Но есть дополнительные шаги в
создании кампании брендированного контента, которые могут сделать ее еще
более успешной: понимание аудитории, знание того, как, когда, где и почему
следует размещать часть контента, создание эмоциональной связи с
потребителем и согласование контент с их индивидуальностью,
персонализация контента и использование более привлекательных форматов,
таких как видео и инфографика.
3. Нативные медийные объявления получают более высокий рейтинг кликов
(CTR), чем обычные медийные объявления.
Фактически, согласно техническому документу AppNexus, CTR в 8,8 раза
выше с нативной медийной рекламой. Нативная реклама особенно хорошо
зарекомендовала себя у рекламодателей из категорий домашних животных,
продуктов питания и напитков, а также брендов для семьи и родителей, как
показано на диаграмме ниже.
Привлекайте внимание аудитории
Увеличить узнаваемость бренда с помощью нативной рекламы проще, чем с
помощью традиционной медийной рекламы. По данным Acquisio, нативная
реклама получает на 53% больше просмотров, чем их традиционные аналоги.
Почему? Потому что они легче интегрируются в клиентский опыт. Они
сливаются с контентом, который их окружает, вместо того, чтобы прыгать на
читателей и говорить: «Это реклама! Смотри на меня!
Повышение эффективности кампании
Эффективность нативной рекламы трудно переоценить. Просто эти
объявления в целом работают лучше по сравнению со многими другими
форматами рекламы, помогая рекламодателям увеличивать количество
конверсий и увеличивать прибыль. Фактически, 71% потребителей говорят,
что они лично отождествляют себя с брендами, которые запускают нативную
рекламу. Только 50% потребителей говорят то же самое о медийной рекламе.
Оптимизировать возможности таргетинга
Нативная реклама может быть контекстно нацелена на определенные
сегменты аудитории, поэтому рекламодатели знают, что у них больше всего
шансов привлечь внимание к своим показам.
Рассмотрим, например, нативную рекламу на сайтах издателей. Розничный
продавец косметики может разместить статью или видеорекламу на сайте
новостей моды, ориентированную на людей, которые уже читали статью о
макияже и заинтересованы в контенте и товарах из этой категории. Или
бренд спортивной одежды может распространять нативную рекламу на сайте
спортивного издателя, обращаясь к читателям, которые проявили интерес к
изучению оборудования для фитнеса.Рекламодатель привлекает трафик, а
клиентам нравится удобная персонализированная реклама.
Завоюйте доверие среди ваших клиентов
Доверие имеет решающее значение в цифровой рекламе, где часты скандалы
вокруг утечки данных, фальшивых новостей и корпоративной коррупции.
Согласно недавнему отчету Ford, 77% потребителей в США
Вот почему так важна нативная реклама. Как сообщает Adweek, двое из трех
потребителей поколений X и Z доверяют брендовому контенту.