заключается в изящном PR-ходе, который до сих пор использует лишь 1 из 100 бизнесов.
Удивительный факт — эта компания занимает
первое место в мире по капитализации (более 2 трлн $ на сегодняшний день) и при этом они практически не рассказывают о технических характеристиках своих устройств на презентации.
Почему?
PR-ход заключается в том, чтобы «показывать», а
не «рассказывать» о своём продукте.
Не нужно кричать, сколько у тебя Гб
оперативной памяти в телефоне — достаточно показать запущенные на нём мощнейшие игры, а характеристики люди прочтут в брошюре.
Не имеет смысла 20 минут рассказывать, какой
вы успешный торговец презервативами — достаточно показать скрин из админки своего магазина с миллионом долларов.
Один фотофакт с минимальными комментариями
быстро включит аудиторию и буквально приклеит внимание к вашему выступлению.
Автор: Вадим Шемет
Если вы будете мало говорить и много показывать — люди сочтут вас человеком слова.
Например, мне нет смысла рассказывать, как
успешно мы ведём свою email-рассылку в нише фотографии много лет.
Достаточно сказать один факт — мы собрали
более 600.000 email-подписчиков в этой теме и прикрепить скрин.
Поняв, и начав применять только один этот
приём, вы порвёте в клочья своих конкурентов.
Автор: Вадим Шемет
Секрет 2. Будь проще
Сегодня людьми ценятся не официальность, а
простота и лёгкость даже в серьёзных нишах.
Запомните: Никто не любит понты.
Посему, говорите в своих текстах примерно в той
манере, как говорили бы со своим другом.
Вы не пишете другу СМС с текстом:
«Здравствуй, друг! У меня есть для тебя набор
отличных куриных котлет, вот пять причин, почему ты должен прийти ко мне на вписку…»
Звучит совсем уж тупо)
Гораздо лучше написать письмо с юмором и на
человеческом языке, соединив это с продажей, если необходимо.
Возьмём пример письма с распродажи на
новогодние праздники.
Можно было написать так:
Успейте купить! Мы продлеваем распродажу,
все курсы со скидкой -70%, налетай!
Но разве интересно людям читать рекламу?
Автор: Вадим Шемет
Если вы ведёте блог или рассылку, вам крайне важно сохранять высокую читаемость своих писем, поэтому гораздо более уместным будет написать более человечный текст.
Например:
ТЕМА: Для тех, кто хорошо себя вёл! -70%
Сегодня я проснулся от неожиданного звонка
Деда Мороза...
Он сообщил, что до конца праздников осталось
ещё два дня, а у него занычен целый мешок подарков и резервная бутылка водки.
Мы посоветовались и решили поступить по
совести — бутылку мне на обед, а подарки вам на Новый год!
Посему, мы продлили акцию, и сегодня
вы можете приобрести любой из наших фотокурсов (включая редкие издания) со скидкой до 70%.
Поверьте, ваши письма будут пользоваться
бешеной открываемостью, а ваши продающие тексты будут пересылаться друзьям, если вы научитесь писать в лёгкой, прикольной манере.
Позже, в рассылке т-канала мы обязательно
будем разбирать подробно, как создаются такие тексты, продажники и сценарии.
Автор: Вадим Шемет
Секрет 3. Пиши нелинейно
Когда вы составляете пост для Instagram или
пишите продающий текст, избегайте простой комбинации текста типа «Вопрос-ответ».
Например, слабым текстом будет такой:
Как мне удалось заработать миллион долларов?
Ответ прост — я ежедневно продавал по одному
голубю бомжам и вкладывал выручку в акции!
На этом ваши читатели потеряют интерес к
вашему тексту, потому что вы в самом начале удовлетворили их любопытство.
Более сильной комбинацией будет такая:
Как мне удалось заработать миллион долларов?
Вы сильно удивитесь, когда узнаете всю правду о моей
системе.
Начнём с того, что в детстве я любил кормить
голубей в парке, и до 16 лет это было обычным повседневным занятием.
Но в одно сентябрьское утро всё изменилось…
Спустя три года после того решения, я уже
зарабатывал по 100.000 $ в неделю и был безмерно благодарен за то, что мне пришёл в голову столь изящный бизнес.
Давайте расскажу по порядку, как он работает.
Автор: Вадим Шемет
Понимаете, что я делаю?
Я не даю вам сразу ответа на первый вопрос, а
наоборот, задаю новые вопросы и вовлекаю в процесс чтения, заставляя вас отключиться от повседневных дел и читать мою историю до конца.
Разумеется, я привожу шуточные примеры,
однако сама технология мощна как бронированный танк.
Выглядит схема примерно так:
«Вопрос-история-новый вопрос-погружение»
Подробно эту технологию, как и остальные, мы
будем разбирать в выпусках моего канала, которые выходят каждую неделю.