Вы находитесь на странице: 1из 17

������ ��� ����������.

��� ������� ������� �����


������ �����

Top Business Awards


������ �����, ����� ����������� New York Times, ������-������ � �������� ������,
�������� �� ������, ������ ������ ��������� �������� ������ ������� ���������
������, ��������� � ������������. �� ���������, ������ ����������� �������
��������� � ���� � ��������� ����� ������� ����, ������� ������ ����� �������
������.

������ ����� ��� ������, � ������ ���? ����� ����� � ������ ��� ����������. �� ���
����� ������ ��������� ������� ������� ������, ������� ���������, ��� ������� ��
����� ��� �������, � ������� � ����������. ��� �� ������� �������� ����, ������
������� ������ ��� ����������, ��������� �������� ����� ��������� ������ ����������
��������� ����������� ������ ���� ����� �����������. ��� �������� ��� �
������������, ����� ����, ��� ����� ����� ������������ ����� ��������� ����
�������.

��� ����� ������� ��� ������� ��� ���������� ���� ������������ � ���������
����������� � ������� ���������� � � �������� ������, ��������� � �����������
�������.

������ �����

������ ��� ����������. ��� ������� ������� �����

Sinek, Simon.

LEADERS EAT LAST: why some teams pull together and others don�t / by Simon Sinek

Published by Penguin Group

� 2014 by SinekPartners LLC. All rights reserved

� �������. �. ����������, 2015

� ����������. ��� ������������� ������, 2015

* * *

��������� ������� � �������, ������� � �������� � ��� ���,�� �� ������� ��� ����,
��� ������ ���� ���������.

������ � ��� ��, ��� �������� � ������� � �������������.


��� ������� ��������� ���������.

��� ������� ������ ����������, ����� �������� ��� ��� �������� � �������� ��������.

������ ������ ��������� ������ ����������, ��� ������� ��� ������ ����.

� ��� ������� �� ��������� ������ ���������� � ������ �����.

��� ��� ������ ���� �������.

��� ������ ������ ���� ��������� ���������, �������� � ������� � �������������.

� ����� �� ���������, ��� �������� �� �� � ������������, �� ������� �� ����,


������� ��������, ����� �� ���� ����������� � �����, � ����� ����� ��� ��
��������������.

�����������

������� �� �������� ��� �� ����� ��������, ������� ������� �������� �������.


�������� ��� �������� ����� ��� ���������. ������ ������ ������� ����� �������
��������� � ��������������� �������� ������������� �� �� ������������ ���������
�������, � �� ���������� ����������� ����������. ������������� �������
������������� ��� ������� ������, ����� ��� ������������ ���� � ����������������
�������� ������ �� ������ ����. ����� ������� ��� ���������� ����������� �����
������� �������� ��������� ���������.

� ����� ������� ��� ���������� ������ ����� �� ���������� ������� �����-�� �����
������ ��������� ��� �� �������� ���������. � ����������� ������� ����� ������
����. ����� ����� ������� ��� ��� �����. ��� �������� ���������� ������: ����������
��������� ����� ��������� ����, ���������, ��� ����� ��� ������� �������� ��������
�� ��������� ������������� ���������� ����������, � �� �� �������������� ������ ���
����������������.

������ ����� �� �������� �������� � �������� ������� ��� ���, � ��������� ������
������� ������, �� �������� �������� �� ������� ����� ������ � ����� ������� �
����� ���. � ����� ����������� ������ �������� � ����� ��������, ��� �������
�������� ������ � �������, ������� ������ ����� �������, ������ �������������������
�� ����� ������� �, ����� �������, ������� �������� ���� � ��������������� �����
���� �� ��������� ������. � ������ ���� ����������� ���� ������ ����� ����
����������������. ������ ������ ���� �� ��������������. ��� ����� ��������, ������
��� ����������� ����� ���� ����� ������� ������.

���� ��� ����� �������� ������ �� ����� ������ � �������� �����������, �� ��������,
��� ������� ��� �������, � ������� � ����������. ���� �� ����� ������� ����������
�����, �� �������, ��� ��� ������-�� ������������� ����������, ��� ������ ����� ���
���. � ������ ����� ������ �������� ������� ����� ����� ������ ������� �������
������ � ���������. ������ ������� ������ ��� ����������, ��������� �������� �����
��������� ������ ���������� ��������� ����������� ������ ���� ����� �����������.
������� ������ ��-��������� ������� � ���, ���� ��� ���� ����� ����������, �
�������, ��� �������� ��������� � ��� ��������� ���������� ������ ����������.

� ����� ���������� ����� ���� �������� ������ ��������� �� �������� ������ �����
�����, ��� �� ��������� ������� ����������� �� ������� ���������� ������ ��������
������� ���� ���������, ����� ����� �� ������, �� ���� ��� ���� �������. � �����
����� ����� ������� ��� ���������� ����� ������ � ��������� ��������� �� ��������
������� �������� ����, ������ ���� ����������� ��������� ����� ���������, ���
������. � ������ �� ��� ����� ���������� ������� ���� ��������� ���������. �����
�����, ������������ �����, ����� ���� ������� ���� ����������, ��� ���������� �����
����� ����, ������� � ��� �������, � ��������, ��� ��� ������� �������, ��� ������
��������� ��������. ����� �����, ���������������� ������������ �� ����, ����� ����
������� �������������. �������� ������ ������ ������������� ��������� � �����
�����������.

�������� ����������� ���� ������������ �� ���������� �������� �� ���������


����������� ������� �������. ������������ ������� ��������� �������� ���������
������������� �������� ���� �������������, ��� ������������� ���� ������ �������
����, ������ ��������� ����������� ����� ������ ���������, �� � ����� ���������
����. ��� ������, ��� �� ����������� �� ������� ������� �����, � ������� ���
������������� �����. ��� �������� ������ �����, ����������� � ��������, ��� ���
�������� ����� �������� � ���� ������ ����� �� ���� ���������, ���������� ��
��������� ����������� ������� ��� � ������������, ��� � � ������� �������.

���� ������ ����� �������� �� ���� ��� ������� ������, ���������, ����� �� �������:
��� ������ ������� ��� �������� �������, ���� ���� ������� ���������� ������
������� � �������, ������ �������, ������ ����������� � ���������� ���-�� �������,
��� ��� ���� ������,�� �� ��������� �������, ��� ������ ���� �������. ����, �
����������� ������ �� ������� ����� ����� ������� ��� ����������. ����� ������
���������� ����, ������� ��� �� ����� �����, ��� ������� ������� � ������ �������,
���������� ���� ���� � ���� � ������������, ����� ������� ��� ����� ������
��������� �� ����� ����������� � ������� ����� ����� ��������. ������� �� ��������
���� �����, ��������� � ����� ��� � ������������ �����������. ������, ��� �����
�������� ���� ����� �������� ��������� ���������� � ��� ����� � ����� ��������
������ ����� ����������.

������ �����, �������-���������, ������ ������� ������ ���

����

����� 1. ����������� ����������� ��� � ������������


����� 1. ������ ������

����� ������� ���� ������� �� �������� ����. �� ���� ����� �� �����, �� ����.
������ ����. ���� �������� ���������� �� ������, ��-�� ���������� ����� ����
���������� �������� ������� ��������. ���� ����, ��� �����, ��� �� ���� �����. ���
���� �������� �� �������.

�� ������ � ���� ����� ������� 11 ������. ������ ������� ���� ������������� �������
����� ������������� ����������� ��� ��� ��-�� ������ �������� ������ ����-�����
����� ��� ������. �� ���� ���������� ������ ������������ ��������� �������� ������,
������� � �� ��� ���� �����������. ��� ���� ��� ��� ���� �� ����� ����� � ��� ���
���� �� ����� ������.

��� �������� ������ ��, ��� ���� �� �������� ���� ������� �������� �� ���������
���������� � �������� ��, ��� ��������� ������ ������ �����. � ������ ��� ��
�������� ������ ����������� � ����� ����� �����������, ���������� ��� ������ �����
���� �� ����������� �������.

��� ���� ����� ������� ���� ������� ��������� ������� ���� ������, ��� ������
�����, ��������� �� ������ �������� ������ �� ����� ������. �� ���������� ����
����������, ��� ������ �������� ������ ������. ���� ���� ������� ������� �����, �
���� ��� ���� �������� �������� ���, ��� ��������, ����� ��� ���� ������ ���
��������� �����. ���� ��� �������.

������ ����� ������ � �������� ������� �� �������� ��-10�, �����, ��������� �� ���
�����. ��-10�, ������� ������� ������� �����������, �� ����� �����������
��������������� ������ �� ���������� ������������, � ���������-�����������. ����
������������ ��������� ����������� ������� ������������ �� ����������
���������������� ����������� ��������� �������, ��������� �� �����. � ������� ��
������ ������������ �� �� ��� ����� ��� ��������� (�� ���������� ������ ��������,
�������), �� �� ������ �������� ���� ��������������.

� ������ ��� ������ ��-10� ��������, ��� � �������� ������ ��������� �� ������
������ ���� �����. ���� �� ��� ������ ������ �������, �����, ��� �� ���� �������
����, ��� �� ����������� ��� ����� ��������. � ���� �� ������ ����� ������ ��������
������, ��� ���� �� ����� �������, ��� ������ ������ �� � ������ �������������. ��
��-�� ������ ���������� � ������ ��������� ��� ���� � ����������� ������������
��������� ���������� ���� ������� ������������� �������������. � ���������� �����
��������� ������ ����� �� ��� ������ ��, ��� ������ �������� ������, �� ��������
��������� �� ��� �����������, � ����� �������� ��� �������. � ����� ����
����������, ����� ��������� ��� �����������.

�������� ����� ��������, ������ ����� �����, ��� ��� ���������� ��������� ����
�������, ����� �����������, ��� ���������� �� �����. ��� ��� ���������� �������
���: ���� ���� ������� �������, ����� ������� ��������, ���������� �������� ����, �
���� �� ��� ������� ������ � ������ � ������������ ����� ����� ��-�� ����� �������
������. � ���� ���������� ������� ������� � ����� �������� ������� ���� ������
������ ���� �� ������ �������� ������.

������ ����� �� ������� ������� �������� ����� ����������� ������. ���� �� ��


�������, ��� ��, ��������, ������� ���� ��� � ���� � ���������, ���� �� ��������
������ � ������. �� ������ ����� �� ��� ����� �� ����������� �������. � ��� �� ���
�� ������ ����� ����� � ���������� ������ ����� ������, �� ���� �� ������
������������ ������ �� �����. ������� �� ���������, �� ����, ��� ���������� �������
� ������ ������ ������ ���������� ��������. � ��� ���� �� ������ �����
�������������� ����, ��� ������� ������ ���.

�����, ����� �� ��� �������� �������� ���� ������ ������ � ������� ������, ���
������� �������������. �� ��������� �� ������� ��� �����. ����� ���� ���������
����, ��������� ������� ������� �� ��� � ������: ������� �������������� �
�����������.

����� ������� �������������� � ����������� ��������, ��� �������� ������ ������ �


����. ��� ������, ������� ��������� �������� ���� �� ����, ����� ��������, ��� ���
���������. � ��� ������ ����� ��� ����� ��� ������ ��� ����� �� ���� �������,
������ � ��� ����, 16 ������� 2002 ����, �� ������� ������� �� �� ���� ��������
������ ��������.

������ ����� �������� ������ ���� � ����� �� �����, ����� ����������� �� ��, ��� �
���. �� ���� ������� �������������� ������ �� ����� ���������� � ����� ������ ��
������ ������� ������� ������, ����� ������� ���������� ��������� ���������. ��
���������� ���� ������������ ���� ����� �������� � ������, ������� �� ���� ���
��������� �������� ������. ���� �������� ������ ������. ����� ��������� ���������,
��������� � �������� ������� �����. ����� ������� ����. ������ ����� ����������
����������� ����������� ��� ����� ������ ���, ����� ������ ������� �������������� �
�����������. ������� ������ � ����� ������ � ������ �������� � ������ ��
����������� �� ������ � ������.

�� �������� ������ ������ ������� ��� ��������, ������� � ����� ���������


����������� �� ��������� ��������, �������� ������� � �������� ������� ����, �
�������� ����. ��� ������ ������� ������ ����� ������, �� ����� � ����
��������������. ������� ������ �����. ��������� ������� ����. ������ ������. �
������� �� ������������ ���������, �� ������� �� ������ ������, ��-10� ��
������������ �� ���������� ��������� ����������, �� ���� ���������� ����� ����
������� �� ����������� � ������ ����.

��� ��������� �������������, �������� �� ���, ��� ��� ���� �����, ������ �����
������������ �������� �� ��������, ������� �������� �� ��� ��� ����� ������
����������. ��� ����� ���������� � ����� ����� �� �����, ����� �� ������������
������ ����� � ������� ������. ������, ��������, ����, ����. ������, ��������,
����, ����. ���������� �� ������������: �����������. �����. ���. ���������.
����������. �����. ���. ���������.

����� �� ������� �������� ������ ����, ������� ������� ����� ��� � ����� ����� ��
�����, �� ����� ���� � ������. �������, ����������� ����� ���, �� ����� ������
������ � ���, ��� ��� ���������� ������ ������: �� �� ������� �������, �� � ����.
��������� ����� � ����� ������ ������. �� ���� �������� ����������. �����������
������ � ������ �����, �������� �� �����,�� �������� ��� ���� ������� ��������. ���
���� � ������ ���� �������� ���� �� ������ ������������ ��������� � �� �������� �
������.

� 2002 ���� ���������� ���������������� � ��������� ���� �� ��� �������, ���


����������. �������, ����������� � ����������� � ������ �����, �� �����
������������� ����������� �������� � ��������� �������. ���� ����, �� ����� ��
������� ���������� �������, ���������� �� ������ �������� � ���������� � 1980-� ��.
�� �� �� � ���� ������ �� �������� ��������� �������� ������. ��� �� �� ������:
����� ������ � ������, ��� ������. ���� �� ����� ����� � �������� ����� ����� ��
����. ����� � �������� ����� �����, ����� ��� �������� ��� ������� �������� � ����.

������� � �� ����� ����������� ���� ������ ����� ����� �������. �� ���� ��������
�������� � ���� ��������� �� ���. �� �������� ������ ��������� ������� ��������� �
��� ������ ����� ������� �������, ����������� �� ����������� ����� � ���� �����,
��� � ���� �����, ��� � ���� ����� �� ����� ���� ����� �� �����, ������ ���
�������� ��������� ����� � ������ ����� ����� �������� ������� ���� ��������.
������� � ���� �����, ��� � ���� �����, ����� � ���� ����� � ������, ����� �����
���������, �� �������� ������ �������. ������� �������, ����� �� ����� ���� ����� �
������, ��� ��� ������������ ��������� ������� �������� ����������� �� ������. ���
������ �� ����� ������� ������� ����, ��� ���� ��������� � ������� ��� ���������
���� ����������.

��������� �������. ������ ���� ���������. ������� �� ���, ��� ��� ����� ����
��������? ��� ��� ��������, ��� ����, ��������������� � ��� ���������, �����? ���,
��� ����, �����, ��� �������, ��� ���� ���� �����?

�� ����� �� ������� �����: ��������� �����! �������� �����! ����������� � ��� ��


����!� � �� ���������. �� �������� ���� ������, ����� �����, ����� ��������
����������� �� �������. ����� � ���� �����, ��� � ���� �����, ��� � ���� ����� �
��� ���� ������ �������, ��� ���� ������ �����. � ���, � ���. �� ��� ����� � ����,
� ���� ���� ����� �������, ������������ ��������� ���� ������������� �������.

�� �������� ������� ����� � �������, ����� ���������� � �������� ������� ��������,


������� ��� ��� ������ ���-�� ������. ������ ����� ������ ��������������� ��� �
�������� ����� � �������� ��� ��������� �� ���. ��� ��-10�, ������ �� ���������
���� ����� ���� �� �����, ����� � �����, ������ ������� � �������.

�������� �� ����� ������� ����� ��� � ����� ����� ��� ������, ��� ������ ������
��������� ����������. ������ ����� �������� ��� ����������� �������, � ������
�������� �������� �������� ��� �������� � �������� ����. ����� � ���� �����. ��� �
���� �����. ��� � ���� �����. ������ � ���� ����� �� ������� ��� �������� ������
����������� �������� � ������� ����������� � ������������ �����, � �����, � �����.
����� � ���� �����. ��� � ���� �����. ��� � ���� �����. ������ � ���� �����.

� �� ���� �������� ��� ������� ��������� ����� ������. ����� ������������ �����
����� �� ����.

�������� ������������

��� ������������ ���� ��� ������������ ������ ����� �������� ����� �����, �����
����� ������ ������. �� ���� ������� �� �� ������� �������� �������� ��� �������.
�� ���� ����� �� �� ���� �������� ���������� �������. ��� �������� ��� ������
�����, ��� ���� ������ ����� ��� ��.�.�.�.�.�.�. � ���������� �������� �� ���� ����
������� � ���������, ������� �� ������� ��� ����. � ��� ��� ������ �� ����� ����
�����, ����� ��� ������� �����������, ��� �������, ��� ������ �����.

� ��� �������� ��������, � ������� �� ��������, ��� ������, ����� ��� ������
������, ��� �� ������. �� �������� ������ ���� �������� � �������. ����������� ��
��� ������, ��� ��� ������� ��������� ����������� �� �������� �� ���� �����, ���
����� ��������� �� ������. ������ ��� ������� ��������, ���� �� �������� � ��������
� �� ��������� �������� ������� ������, ��� ������ ����� �����������. �� ������
����� � ����, �������� ���, ���������� � ������ � ������� ������� ��� ����� ������
��������� �� ����� ����������� ������ �� ������ � �������� ��������, ��� ������
������������ ����� �������� ���������� � �������.

���� ��, �� ��� ������ ����� �����, ��� ������� ��� �������� �������� � ������� �
������� � �������������, ������ � ���������� ����, ��� �� ����� � �� ��������. �
��� ������������ ��, ��� �� �������� ��������. ��� �� ��� ������ ����������, ��� ��
����� ��� �� ����. � ��� �� ��� �����������, ����� �� ��������� ��� �� ����. � ���
�� ��� ������� � �������������������� � �������������� ���������. ����� ��
���������� ���������� �� �� ���� � �����������, �� ��� ������, ������������� � ���
����������� ��������, ���������� ��� �������� ��� ������. �������� ����� ���������
�������� � �����, ��������� ����� ���� ������, ����� �� ��� ������, � �� ������ ���
�� �� �����: ������� ��� ��� �� ������� �� ��� �� �� �����.

������ ������ ��� ����� ������ �����? ������� ��� ������ �������? ��������,
��������� ��. �� ���� ���� ������ ������ ������������ ������������� ���������,
������ �� ��� �������� �� ������� �������� � ������, ������� ���, ��� ������ ������
�����. � ��� ��� ����� �� ��������� ��������� ����� ��� ������� ��-�� �����, �� �
������� �������� ����� ������� � ������� ���, � ��� ��������. ����� ����, �
��������� ��������� ������� ���, � �������� �� ��������, ������� �� �� �� ����� ��
���. � ����� ��� ����������, ����� ����� ����� �������� ������ ���� ����,
������������ ������� ��������� �� ������ � ��������������, ������� ����� ��������
��� ������ �����, ����� ��� �������. ��� ��� ������ �������� ���, ��� ������������
� ����� ������� ������� � ����� �����������, � �����������, � ��� �������, �����
���, ����� �������� � �������� ������������� ���� ����� � �����������, � �������
��� �������.

� �������� ������� � ����������� ������ ��������, ������ ���, ����� ���� �������
����� � ������, �� �������� ����� ������� ����, ��������� ��� ���������
�������������������. ���������� ����������� �������������� � �����������, ���������
����������� ������, ������������� � ������������ ����� �����������, ���������
�������� ��� ������, ��� � �����, � ������� ������� ����������� � ������ �������
�������, ��������� ��������� ���� ���������. �� ���� ���� ������������� �����������
���� ��� ����� �������� � ��� ����������� ������ ���������� ������, � ��� �� �����
������������ ���� �� ������. ��� ������ ��� ������ ������� �������� � ���� ��
������������ �����. � ������� ����� ��� ������� ����� ��� ������ ������������.

����� 2. ��������� � ���� ���

�� ���� ��� � �������� �������� �������������, ����� �� ������ ������������ ������


��� ����� �� ������. ������ ���� ���������� � ����, ��� ��������� ������ ����� �
����� ������� � �������� �������, ����������� � ������ �������� ��. � ����� ��
������, ��� ��� �� ������� ��������� ���� ������. � ��� ����� ��������� ������ ���
������� �������� �� ������. ������� ���� ��������.

�������� ������ ��� ���� ������� ������ ������, ����������� ���� � ������ ��������.
������ �������������, � ����������� ������ ������� ������� ���� �����. ���������
��������� ���. ������ ��� ������ ������� ����. � ������ ������ ������ ����� �����
�������, ���� ��������� ������ �� �������� �� � ����������� ������. ����� ���������
����� ������ ������ �� ����. � ��� ���� ������.

��� ������� ���� ���� (Mike Merck), ������������ ������� ������ � ������� �����
��������, ������������� �� ������� Hayssen Sandiacre ������������ ���: �� � �� ����
������ ������ ������. ����, ���� �� �� ������� ������ ��� �� �� �����.

��� ����������, ����� ��� ������ ��������� ������� � ����� ��������. ������ �
����������� �������� ������ ��������������� ���������������� �������� �
������������������ ��������� Barry-Wehmiller. ������ ������ ������ ���������
�������� �� ��������� ������ ���. ������ ����� ��������� �� �������� ���������� �
����������� ���������. �� ���������� ���������� ���� ������ �������, � ������������
�������� � ��������� ������ � ���� ����. ������ �������� Hayssen Sandiacre ���� ���
��������� �������������. ������ ��������� � ����� ��������, ��������, ������� �� �
����� ���� ������� �������������, ��������� �� ���� �������� ���������� �������� �
������������, �� �� ������. ������ ����� �� ������� � ������� ���������� �������. �
������ ������ ������������� �������� �� ������� � ����, ��� ������������ �
������������, ����������� �� ����������.

��� ��������, ������������� � �������� ��� �������� ���� ���, ������ ������� ��
����������� ������������ � ������-����, ��� ������� �� ��������� �����������������
����������� Hayssen Sandiacre �� ������ ���������. ��� � �������� � �������,
�������� ��� �� ������ ���������� ��� � ���, ��� ��������� ����� �� ������
���������. ������, ��� ������ ��������, ����: ����� � ����� ������, �� ��� ����� ��
�������?� ������ �������� � �������: ����� ������ � ��� ����� ���� �����-��
�������� ��-�� ����, ��� �� ������� ��� ������, ������ ������� ���.

����� �������� ������� ������ � ����� ���� �������: ������� ������, �����������
����� �����������, ����� �� ������� ������ �������� ���, ����� ��� ��� �� ������,
��� ����� � ���. � ��� ���� ������� ������ �������, ���� � ��� � ������������ ��
������� ���������. ��� ������ � ������ �� ��������� ������ ������, �� �� �������
����� ����������. ����� ��������, ����� ���-�� ������ ��� ����� �������� ������� �
����. ����� ��� ����� ������ ��� �������� ����, ����� � ������, ����� �����
�������, ����� ������� � ����� � ����� �������� ���� ������� ����. � ������-���� �
����� �� �����. ������� ������ ������ �� ������ ��������� �� �� ����� �� �������.

�� ����� � ���� � �� �� ����� � ����������, ������������ � ������� �����,


���������� � �����,�� ��������� ��������.�� ��� ����������� ������ � ����, � � ���
���� �� �����, � ��������� � ��� �������� ������. �� �������� �� ����� ������,
����� ������ ������� ���� ��� ������� ���������, ����� ��� ��� �� ���������� �����
������������� �������.

� ������ ������� �� �� �����. ������������ �����������, ����� ������������ ���


������ ��������. ���������� �� ����, ������� ��� ������������, ������� � ������� ��
�������, ��� ������� �� �������, � ��� ������, ��� ��� ������� �� �������, � ��
���� � �����. ���� �������� ��������� ����� ���� ��������� ����� � ������������
�����, ��� �� ���������, �� ������ ���� ������� � ������. ����� ��� �� ������, ����
�������� ���� ���� ������� �� �� �����, �� ����� ��� ������� �������� ���������.

����� �������� �������� ���� �������, ������ ����� ������ ����� ������ ������
��������� �� ��������� �����. �������, ��� � �� �������� ��������. ��� �����
������� ���� � �� ����� ������ ������ �� �����������, ������ �����, ��� � ��������
����� ������� ��������. � ��� ���� ������ ������.

����� ������������� ����� �������� � �������� ��������, � ������� ������ �����


���������� ������ � ����������. ����������, ����� � ������ ���������� ��������
������ � ����� ������� ��������, � �� ���������� ��� �������� ��������, ������
������ �� ���������. ��� ���� ���� ������� ���� ���������, � ������� ��������� �
������� ���������� �������� ����� �� �� ���������� �� �������� � ��������
���������.

��������� ����� ������ ������ ��������� � �������� ������. ���� ��������� �����
���� ����-�� ������, �� ������ ��� ������� �������� � ������� � �������� ����������
�� ���������� ������. ������� ���� ��������� �������� � ���� �����. ��� ����
��������� ��� �������� �� ����. �������, � �����-�� ������� ��� �������������
����������� ����, ������ � �� �� ����� ���� ��� ���� ������ ������������ �
��������� � ���. ������ �������� ������� ��� ����� � ������ ��� �������, �� ����
�������� ����� ��������� ���� � ����� ��� ���������� ��� ������.

����� ������ ����� � ���������� ������ ��� ���������� �����, �������� �������
������� �� ������������ ��������� ��������, ����� ����� �� ��� ���� ����������.
������� � ��������� ������ � ����. ������ ���� �������� ��� ����� � ��� ����� �
����� � ���� �� �������, ����� ������ ��������. ������ ������ ���, ����� �� ����
����������� ���������� ��������� ���������� �� ����, ������� ��� ��
���������������� ��������� � ����� ��� ������ �� ������. ��� ������ ���� �����
�������� ����� ������ ��������� ��������� �� ������.

������ �������, ��� �� ��������� ������ ����������� � ��� ������ ��������� � �����
������� ��� � ���. ����� ��������� �������, �� ������ ��� �������. �� �� �����, ���
�������, ���������� ������� ��� ������-�������� ����������� � ������������� �����,
������ ������� ������, ��� ������� � �������� �� ����� �����������, ���������
������. ������ ����� � ����� ����������� � �������� ��������� � ����� �����������
�������������� �������.

�� �������� ������ ������� ������� ������������ � ������ ����. ��-�� ������� �


������� ���������� ��� ������ ��-������� ��������� ���� � �����. ��� �����������
��� �������������� � ��������, ��� ��������� �� ����������� � ������� ��� ��������.
��� ������ ��������� � ������, ��������� �����������, ��� ������� � ���. ��� ����
�������� ������, ���� ��������� ������ ��������� ��� �������� ����� ���� ������ �
������, � ����� ������� ������ ����������.

���-�� � ���������� ������ ������ ��������� ������� �������. ��� ����, �������� ��
�������, ������ ���� ������� ����. ��� ���������� ���� ����, ����� ������ ��, ��,
������ ���������� � ��������� ������� �����, �� �� ��� ��������� ���� �������
�����. �� �� ��� ��������� ���� ������ �� ��������. �� ������ ��� ���� ��� ������
����� �������. �� ����������� ���������� ��� ������� ��������� ����: ���
������������ ���� ����������� ��� ������������� ������� ����� �������, ����� � ����
�������� ������ ��������� ����. ������� ��� ������ ��������� �� �������� �
��������. ����� ����, ��� ���� ����� ���������� �� ����������� ��������. �� ���
���� �� �����. ��� ������ ����: ��� ����� ������ ������ � ������.

��� ������ ��������: �������� �� �����, ��� ������ ����� ��������� ������������.
����� ��� ������� ����, ��� ����� ��� ������ ��������, ����� ��������� � ���������
�������. ����� ��� �� ����� ��� � ������� ������� ������� ��������� ����������� ��
���� ����. � ���� � ���������� ���� ����-�� ����� ��������, �� ����, ��� �����
�������� � ��� ������� ���������� ��� �������.

��������� �� ������ ����� � ������� ������ �������� ���� �����, ��� ����� �����
����� ������� �� ������ �������� � ������ ������� � ������ ��������� � ������ (���,
����������, ��������� ������� ��������). ������ ���� �������� ���� ������ �� ������
�� ����, �� � �� �������� � �����. � ������� ����������� �������� Hayssen Sandiacre
����� �������� ����� � �������� ��� ��������� �������� �� �������� ���. �������
�����, �� ��� ����� � �� �������� �������� ������������� �����, ��� ����������
�������� ���������� � ��� ���. � ��� �������� ������� ����������� �����
�����������, � ��� ���� �� ����������� �������� ��� �����. ��� ����������� ��������
������������ � ��������, � ������� ��������. ���� ��������� ������ ������ ��������
��������� ��� � ��������� ������� ����������.

��� ��� ����������, ����� ������ ����������� ������������ � ��������� � ��� ���.
��� ������ ����������, ������� ��� ��������� ���� ��� ������������ ������� �������
������, ������� ���� ����� � ��������� �������. ������ � ��������� �������� �����
�������� ����� ������ � �������� �������� �� ��� �������. � ���� ������ ���
��������� �� ������ ���� ��������, �� ������ ��� ����� ��������� ���� ���� �����.
������ ��������� ���� ���-�� ������� � ������������ � �����, ��� ��� ����.

�� ����� ��, ��� ����� ������


������ ���� ������������ ������ � ���, ��� �� ������� ������ � Hayssen Sandiacre.
��� ���� ������ ����� ����������� �������� ��������. ��������� �� ��� �����
����������� ����������, ����� ��� �� ���� ��� � ���� � �� ������� �� ���� ��������
�������, ���� �� ������� ���� ����� ����� ������ �������� � �����������. ��� ������
���� ��� ��� ������ � �������� ������ �������� ��. � ������ � ����, ��� ������
������, ��� � ��������� ���������� ����� 1997 ����, �������� ��� ������ �
���������. �� ������ ����� ���������, ���� �� ����� �� ��������� ������ ��� �����
������. ��� ��� ������, ������ ���������, ����� ��������� ��� ������������� ����
��������� ��������� ���������. ��, ��� �� ������ � Hayssen Sandiacre, ������������
������ ������� ���� ��� ������. �, ��� ��� ����� �����, ��� ��������� ���
������������ ���� ��������� � ���, ������� �� ���� �������.

���� ������ ����� � ���������, �� ������� �� ������� �������, ����� ���� ��������
���� ����� ������� � �� ���� ������. ��� ������ � �������, ��� ������ �����. ���
������ ������ �� ������������� ������ NCAA March Madness, ������� ����������
�������� �������. ��� ��������� ������ �, ������, ������������� ������������
��������� ���� �����. ��, ��� ������ ��� ������, ����� ������ ���� ������� ����,
������ ������� ��������� �������� � �� ���������. ������ �� ������� ������ �� ��
����� ��������� �������� ����������. ���� ����������. ��� ������������ ��������. ��
������ �������, ���������, ����� ������ �� ��������.

������� ������� ������� ������. �������, �� � �� ����� ���������� ��������,


����������� � ��������� ��������. � �� ����� ����������� ����� ��������. �� ��
�����-�� ��������� ������� �� ��� ������� �� ����� ����, ��� ������ ��� �����. ��
��� ������ ������ ������, ���������� ������� ����, � ��� ���������� ��� �� �����:
������ �� �� ����� ��������� �� ������ ��� ��, ��� ������� �� �� ���������?

�� ���� �� ������ ��� � �������� ����� �� �������������, ����� ���� ���� �� ������
MBA (������� �������). �� ������ ��������� � ������, ��� ��������� ������-����. ��
�������� ������, ���������� �� ������, �������� ������� � ���������� �����������.
�� ��� ���������� �����, ����� ��� ���� �����, ��� ��� ������������� � ��������� �
����-�� �����. �� �������, ��� ������ �������� � ��������, � ���� ���������� ���
���� �� �������, ��������� ������ ��� ������� ���������� �����. � � �������� ������
����������� �� ��� ������ ����������.

�� ��� �������� � ��������� ������� ���� ������� ����� ��������� ������� ������.
������� � ������������������ ���������, ��������� � ����-�����, ���� ����������
������ � ������ � �����������, ����� ������ ������ �� ����� ������ ������ ���� �
1975 ����. � � ������ ���������������� �������� �� ������ ��, ��� ������ �� ����
������������� �������� �� ��� �����. �� ������ �����������, ����� ������������, ���
��� ���������� �� ��������� ���������� ����� ��������, ����������� ��������
������������, �������� �� ������ � ������ � ����� �� ������� �����, �����
���������� ���������� ���� ��������. � � ���������� ������� ���������� ������
��������������� ��� ������������.

������ ������� ��������� � ��������� �� ��� ����� ������� � �������� �����


��������. ��������������, ��� ��� ����� ������� ������������, ����� ���� �������� �
������������. ��, ����� ����������� ��������, ������ ��� ������������ ������ ��
������ � ���������, � ��� ������ ���� ������ ��� � ���� ����. ����� ���� ��� ������
������ ��� �����, �� ����, ��� ����� ������� ������� ������, ���� ��� ��������
��������� ������ ����. ������� �� ����� ������� ������� ���������, � ������� ���
����� �� ����� ��� ������, ��� �� �� ������ � ������� �� ������. ��� ������ ����,
��� ������ �������� ��-��������� ���������� ����������.

�������� ���������� ��������� �������� ���������� �� ����������� �������������,


���������� ��������� ������������ ��������. ����� �� ��������� ��������� ���� ��
�����, �������� �� ����������. �� ����� ������ �������� ����� ������� �
��������������, �� ���������, � ���������� ���� ���������� ������ � �������.
����������� ��� ������� ������������� ��������� ���������� �� ����, ����� ������
��� ������ � ����������. ����� ��� ����� ������ ���������������� ���� �������, � ��
���� ��� �� ���������� ���� � ���������� �� ��� ����. �, ������� �� �� ��� �� �����
�� ������� ������������ �������� ������ ������� �� �������� � ������� ������, ��
������ ����� ������ ��������� � ���������������� ��������� �� �����. �
���������������� �� ����� ��������� ���������, ��� ����������� ���� ������ ����� ��
����������� ������ �������� (� ���� ������ ����) �������� ��� ����������.

������� ������������� ��������� ������� ��� �� ��������� � ��������� ��������


������������ ��������� � ����������� �� �������, � ������� �� ����� � ��������.
���� �� ��������� ���������, ��������� ���� �������� �������. ���� �� ��������� ���
� ������������ ����� ������ ���� � � ������ ������� ��� �����������,�� ��
����������� � ��������� ����� ������� � ������ � ��������������.

����������� �������� �������� �����������, � ������� ��� �������� ��� �


������������, ����� ������� �� ������, �������� ������������� ����������. ������ ��
���������� ������������ �����, ��� ����� ������ ������ �� ������������ �������,
�������, ������� ������� ��� ������ � ���������� ���� �������� � �������� ����,��
�� �� ����� �������� � � ����������� ����. ��� ������ ������ �������� �
������������. ��� ������� ������������ �������, ����� ��� � ������ �����
����������� �������� ��� � ������������, ��� ����� ������� �������� � �����������
������� ��������� �����, ������� �� �� �������� � ��������. � ���������� ����
������� ���������� ����� �����������.

��� ��� ��� ��, ��� ������ ������ � �������� Barry-Wehmiller. �� ������ ������
���������� � ������������ ��������, ������� ������������ ��������� ���� ��������
�����. ������ �� ������ ���� ���� �������� �����������, �� ����� �������� ������ ��
������, ������� ������������ ��������, ����������� ���� ������� �������� ������
������, ��� ��� ��� �������, � ������� �������.

����� ��� ������ ��������� � ����������, ��������� ������� �����������, ����


���������� ��������� ����� ��������������� � ������ � ���������� �����.

� ����� ����� ������ ������� ����������, ������ �� ������ ��, ��� ������.
����������� ��� ������� ������ ���� ���������������, ����� �� ����� ����� ������
���, �������� � ��������� ������ ����. � ���� ���, ����������, �� ������, ��������
���������� � �������� �������, ����� ���� � ��������� ��������� ��������� ����
�������� �������. �� ������ �� ������� � �� ��������� ���������������, �� �������
���� �� ��� �������� ���. � ����������� ���� ������������ ������ ������ �����������
�� ��������� ��������, ����� ������ � �������������. ������ ���� ����������
�������, ��������� �� ���� ��������� � ������� �������, ������������ ��� ��� ��,
��� � ������ ���� ��� �����. ��� ����������� �� ��-�������� ������������ ��� ������
� ����� ����� ������ ������ ����������� ���, ��������������, ����������� �����
���������� �����. ���� �� ��������, ��� ��� ������� �������, �� ����� �������� ��
��������� ����� �����, � ������, � ������� �� ��������, � ������� ������� ��������
��������� � ��������.

��, � ��������, � ����������� ���� �����������, ������������ ����� �����������


����� �� ��� �������� ������������, ���������� �����������. � ����������������
���������� ����� ����������� ����������� �������� ���� ������� � ������ ����������
������������. �� ���� ���������� � ������������� ���������� ������ ������
����������, ��� ��������. �� ������ ������� ������ �������, 80�% ������� ��
������������� ����� �������. ����� ��� ������-�������� �� ������ ��������� ��
������, �������� ������� ������� ������ ������ � ������ � ���� ����� ����� �������.

������������������ �����, ����������������� � ������� ������� �� �������������


����������� � �������, ��� �� ���, ��������� ���� ������ �� �������� � �����. �����
�� ������ �� ������� ��� �������� �������������� �� ������, �� �������� ��� ������
� � ���� �����. ��, ��� ����� ������� �������� � �����������, �� ������� ��� �
����� ������� ���, ������� ���������� ��������, � �� ������ ������, ����� ��������
�� ������� ����� � �������� ������������� � �������������. �� ���� ��� ��� ������
���� ��������, � �� ����������. ����������� ����� � �������� ����������,
�������������, ��������� ������������ � ������������� � ��� ������������
������������ �����, �� ������� ����� ������������ ������. ��� �� ������ ����
�������, ��������� ���� �������� �������������.

�� ���� �����-�� ������ ����, ������ ������ ������ �� ������������� �����


�����������. �� ������ ��������� ��������� ���������, ������� � �������� �������
����������� ������� �� ������ �������� � �����. ������ ����� ����, ������ ������ ��
�������, �� ���� ����� ���� ��������, ������ �� ����� ����� �������. ������� ���
����� � �������� � �������, ��������� ���� �������, ������ ������ �� ����� �������
���� ����� ��������, ����� ��� �������.

������� ���������������

��� �� ��������� ������, ������ � �������� �������� �� ��������� ����������. �����


������� �� ����������� � ���� �������. ������� ����, ������� ��� ���� ����������
���� � �����, ���� ����������� ��������. ��� ���������������� ��� �������. �����
���� �� �������� ������ ��� ����, ��� �������, � �� �������� ����.

� ����� ������ ����: ���� ���!� ����, ������� �� ���, ����� �������� ��� ����,
������������ �������� ��� ������������ ������ ������� ��������. ����� ���� ��� ��
�������� ���� ������ ������, ���� ������ ���� ����� �� �������� � ����� ������, ���
�� ��� ����� �������� �� ��� ��, ��� ��� ����� ��. ������ ����, ��� � � ��������
���������� �� �� �����.

������ �������� � ��� ���-�� ��� ��� ��-�� ����. �������� �������, ����� ���� �����
���� ������� �����������, ������ �����, ������� �� ��������� ������, �������
������� �� ������� �����������, ���������� � ���� � ���������� ��������� �������,
�������� ��� ���� ������� ��� ��������. ����� �������� ������� ����� ����� �
��������, ������, ��� ��� �� ���� ������� �� �� ����� � ������. ���� ��, ��������,
��� �� ������ ����� ��������������� �� ��� ����������� �����,�� ������ ������ �����
������������, ����� ���� � ������.

��� ��� ������ ���� �������. ��� ��� ������ ������� ������ �������. ���� ������� �
��� ��� ���� ���������, � ������� � ��� ��� ���� ����, ������ ����� ��������� � ���
��� � ������ � ������� � � �������. � ���� �� �������, ���� ��� ����� ������������
�������� �������� ��� �������� �����, � ������� ��� �������. ��������� � Barry-
Wehmiller ����� �������� � ����� ����� ��������� � ���� � �����. ��� ����� �����
����� ������� ��� �������� ����� ��������, ����� ��� �� ����������� ��. ��� �����
�������� ������� � ����� ������, ����� ��� �� ����� � �����. � ������ ����
����������� ��� ����������� �������� �������� ��� ������ ����� �����������
������������.

������ �������� � ��� ���-�� ��� ��� ��-�� ����. ��� �������� ����� �������� �����
��������������� �� �� ����������� �����.

���������� �� ������ ��������� � ������ ����� ���� ����� �����������, �� �����


���������� �� �� ��������������, ������� � �����������, ����� �� ����� ����������
������� �� �������� ��� ���������. ���������� � ��� ��� � �����, � �� ��� � �������
��������. ��������� �������, ����� ��������� ����, � ������� �� ��������� �����
���� ��������� ����.

������ �����������, ����������� � �������� ����� ������������ ������� ���������, ��


������� ��������� ��� ������������������ ������ ������, ��� ����� ���� �� ������
�����. ������ ���� ��������. ����� ����������� ������ ������ �� ����� ����������,
����������� � ���������������������� � ����� �������. � ��������, �� ������� ������
�������� ����� ���������� ������ � ��� ���� �������� �� ��������� �������. ������
���������� ����������� �� ���� � ��� ������ �������, ���������� ������ ���������
�������. ���� � ������� ��� ���� ��������, ��������� ������ ���. ��� ������
������������������ ������������� ����� �����. ��� ����� ������������� ����������,
��� ������ � ��� ������� �� �������. � ��������� ����� �����������, � ��� �������,
����� ���, ����� ������� �����, � �����, � �����.

��������� ����, ��� ������ ������ ����������� �� �������� � ��� ��������, � ��


��������, ������ ��������������� ��� ������������ ��������, ��� ��� ������������
������� ������ ������� ������. � ������ ����������� ����� ���� ������� �� ������,
��� ���������� �������, ������������ ������� ����������� � ������������� ������.
��� ������ ���� �� �����, ������ �� �������� �������� � ����� ��� �������, �
���������� ���� ��� ������� ����������� ����� ��������. ��� ������� ���, ��������
������� ������ �� �������� ������� ��� �����.

��� ����� ������� ����������� ����������, ����������� �����-�� ���������� ���, ���
��� ��� ������ �� ������. ��� ����� �������� � ���������� ���� � ����������������,
� ������������� ���, ��� �������� ����� ���, ��� ����������� ������������� �����
������� ����� �����������, � ����������� ����������� ����� ������� ������
����������. ��� ����� ������� ����������, ��������� ����� ����������� ��������� �
�������� ����.

�� ������������ �� �������������� ����������, �� ������� ������� ������ ��� ��


����������������� ����� � ����� ����� ����� ����� ������� ����, ����� �������������
����������� ����� ������� ����������, ��������� ������� ������� ���� � ����� �� ���
� ����������� ��� �����������, � ��� � �������� ��������. ���������� ����������
������������ ��� �������. ��� ������� �������� � �����������, ������� ��������� ���
������� ���������, ������� �������������� ������ �������.

����� ���� 20�% ����������� ���� ��� ������. ������ � ��� �������� �������� ���
��������� �� ����, ����� ��� ����� ������ �����. ������ � ���, ������ �� � ���
��������?

���������� ��������� ������ �����������, ����������� ������� ����� ������ � ���.


������ �������� ��������, �� ����� ������������ ��������������� �� ����� ����,
��������� �� ���, �� ������ �������� ��, � ����� ���, � ��� �������, ����� ��������
���� ����� � ����������� ������� �������������� ������� ��������. ��� ����������
�������� ��������� ���� � �����, ����� ���� ������ ����� �� �����. � ����� �� ����
������ ��������, � ������� �������.

����� 3. ��������������

�� �߻ � ���
�� ����� ��,�� ��������� ��,�� ����� �����, ��� �߻, �����, ����, �������� �� ������
���������� ������. �� ������ ����� �����, ��� ���, ������� � ����.

��� ��� � ��������.

����� ������� ������� �������. ������� �� ��� �������� ������ � ������������ ������
������, �� ������, ����� �� ��� �� �����, ��� �� �������� ��������, ��� �� ������
���� ������ ������ � ����� �����. ���� ����� ������������ ����, ��� �� ��� ��
������� ��� ��� ��� ��������� �� �������, ����� ��������� ������� � ��������������.
������� �������� ����������, ������� �� ��������� ������, ��������� ���������
�������, ����������� � �������������.

������ ��� ����� ��������, ������� �� ���� ��������� ��� ����� ��� � �����
����������� �����. ����������� ������ �������� ���� � ������. �������� ����������
�� �������� �������� � �������� ��������� ���.

��� ��������� ������ �����, ����� ���� ������ �����������, �������� � ����������,
��������� � ���� �� ���� ������� �������: ���� �� ��������� ���������, ������ � ��
��������. �������� ����������� ����������� �����������, ��� ����� ������������
����� �� ���������� �������� ��������� �����, ��� ������ � ��������� ���� ������ ��
��������, ��� ��� �������. �������� ���������: ��� �� ����������.

����� ���������� ������ ������ ������ �� ��� ������� ���� ������ � �����, ������
����� � ������, �������� �������� ������� � ������ ����, ��� ��� ��������� ����
����� � �����������. ������ ����� ������� ���� ������ � ������ � ����������� ���
���� ���� ��������, �� ������� ����� � �����������. ����� ��� ������ ������� �
������� ������, ������ �� ��� ���������� ��� ����������� � ����������� �����������
� ������������� ������ �� ������ ���. ������ ������, ��� �������� ���� �
��������������� �� ����� ���������, � ����� ����������� � ���� � � ���, ��� ��
�������� �������� �� �� �����.

�������� ��������������, ������ ����� ��������� � �������� ������� �������� � ���


��� �������� ������� ������, ���������� ������������ � ������ �������� �����������
�������. ������� ��������� ��� � ������� ������� ������������� ������� � �������
���������, ������ ��� �� �������� ��������� ���� �� �����. ��� �������� � ������
����� ������������.

���� ������������

��� ����� ������ �� ���, ��� ������� ������ ����. ����� ��� �� ������ ������� ��
���, �� ����� ���, ��� �� �������� ������, ��� �������������� ���� � ����� ��������
����� �������, ���, � ����� ������� �� �� �� �������, ����� �������� �� �� ����. ��
������� ��� ��������� ���� � ������ � ��������� ������� � ������ ������� ���. �����
��� �������� �� �� ������ � ������ �� �������� �� ������ �� ������� �����.

��������, VI��. �� �.��.

������� ������ ������� ���������� � ��� �� ������ ���, ������, �������� �


���������� � ������ ������� ��������. ��� ������, ������� �� ��������� ������ �
����� �����, ������, ������������� �������� �����������, ����� ����� �������� �
������ ��������� �����������, �� �� ��� ������ ������������� �������. � ��� ��
������ ��� ����� � ������ ���� ������� ����������, �� ��� ����� �� ��������
���������� ������� �������. ����������� ������ ���� ��������� �������� ��������
������� �� ����, ��������� ������ ��� ��� ���� ���� � ������, ��������� ��� ������
��� ����� ��������. � ��� �� ������ �� ������� �����.
��� ������ ��� ����� ����������, ������������� ��� ��������� �� ������ ���� �
��������� ������� ���� ����� ����������. ������ �������, ������ ��� ��� � ����. �
���� ���� � � ���� ����� ���������� ��������� ���, ������� ����������� ������
�������� ������ ������ ��� ���� ����� ���. �� ������� ��������� �������� ���
������� ��������� ���. ����� ����������� ���� �������� ���-�� ��������: ��������,
�������� ��������, ���������� ���� ��� ��������. ��� �����-������� �����. �� ��
����� � � ���� ����, ������ ���������� ����-�� ������ ������ ������������.

����������� ��������� � ����������� ���������� ��� � ���������, ��� � � �������


��������. �� ���������� ����������� �������� ����� � ������������ ������� �������
������� �� �������� �����. ���� ������ ������ ������� ����� �������� �� ����
���������. ���� ���������� (���� ���� ��� �� ������ ��������� ��� � ����� ���
���������� ���) ������ ������� ��� ����� ��� ���������� � ���� ����� ��������. �
���� ����� ������������, �� ������������� ��������������� �������� � ����
��������������� � ��� ��� ���� ������, � �������� �������� ��������� �����������
����������. �� ��� ������� ��� ���� ������������� �������������� ����� �
������������. ��� ��������� ������ ���� � �����. �� �� ����� �� ��������������, ���
������� �� ��������, � ��� ����� ������. ��� �����-������� �����, � ���� �������
��������.

��������� ������� ���� � ������ �����������, ������ � ������� �� ��������� ����� ��


����� ����� ��������������. ��������� �� �����, � �������� ��� ���������
�����������, ������� � ��������������� ����������� �� ���, ���, ��������,
���������� ���������, �� ������� ����� ����������� �� ����� ������� �� ��������
������� ��� �� ������� ����������� ���. ��������� �� ��� ���������� � ��������
������� ������� �������� ������������, ������� ����������� ���-�� �����, ���
������� ���������, ��-�� ���� ������� ������� ������. �������� �������� �����
����������� ����� �������� ������ � ��������� �����, ��� ���-�� ��������� ������
��� �� ���������� ����������� �������.

�����������, ��������, ���������������, �������� ����������� ������������� �


���������� � ��� ��� �������, ������� �� ������� �������� ������ �����������.
������ ��������� ��������� �������� �������, � ���� ������� ��������� ��� ��� �
������ ���� ������������ ��������, � ������� �� ������������ ����� ���� �����
������. � ����� ����� ������� ��� ������ ������� ��������������, ��������� ���
����� ��������, ��������� �� ������������ ������ ������������ ��������� �
���������, ��� �� ����������� ��������� ������, ��������� �� ������� � �������,
�������� ������ ��� ���� ������������.

������� ���� ������������ � ������ �����������, ������ ����������� ���������


�������, ���, � ��� �������, ����������� ���� � ������������ �� ������� ������ ���
� ������� �� ������ ����������� �� ������� ���������� � ��� ��� ��������� �����
��������� ������� �����������. ��� ����� ������������ ��� ��������� ������� �������
����� ��� � ������� �� ����������. � ��������� �� ������� ��� ������ �� ������
��������, ����, ������� ��� �������. ��� ������ �� ����� � ��, ��� ��������� ������
����� �����, ��� � ������� ������� �� ������ ������� � �������� ��������. ����
�����, ����� �� ��������� ��� � ����� ������������, �� �������� �������� ������,
��� ����� �������, ����� ������ � ������ ����������, ������� �� ������� ������.

���������� (������ ���������������� ����������� ������) ������ � �������� �� ��


����, �������� � ������������. ������ ���� ����������� ����� ���������� �� �
������� �� �����, � � ��������� �� �����. ������� ��� �� ���� �� ��������� � ������
����� ������� �������������. ��� ����� ������ ���������, ������� �������������
�������� (��������, �� ������� ������� ����� �300 ����������): ���������� ������
�����, ���������� � �� ���� ���� ��� ���������, �� ��������� � ����� ����
����������� ���� ��������, ����������� �� ���� �� ���� ���. ������� ������: ���� �
��������� ����� ����� �� ����������� ������, ����� ��� ��� ��������� ��
������������ ���� �����.

������ ����-�� � ���������� � ��� ��� ��������� �������.

����������� ������� ���� � ������������ �������� ������ �� �� ������������ �������


� �����, � �� ������������ ��������� � ��� ����. ������ ���� ������ ������ ��� ����
� ����������� ����� ������������, � ���� ������ � ������� �� ����. ������
������������� ���� ������� � ������������� �� ����, ��� �������� � �����
������������, ������� � ��������� ��.

������, ��� ������ �����, ������������ ���� ������� �����: ���� ������� � ����, �
���� � ���. �������� �� ��� ���� ��-�� �� ���������� � ��������, �� ����� ������,
��������� ��� ������ ������, ��� ��� ������������ ������������� �������� ��������?
������ ����-�� � ���������� � ��� ��� ��������� ������� � ������� ��� � ���� ���.
��� ��� ������ �����, ��� � ���, ��� ����� � ���� ����, ����� ��������������� ��
�������� � ������ ����, ������� ���. �� ���������, ������� ������������� ��� ���
���� ����� �� ����� � ����������, ���� ��� �������� �� ������������ ������������
��������, � ������������ ���� ����� �� ������� �������������� � ������� ����
��������� � ������� ���� ����� � ����� ����.

������ ����� ����� ��������������� �� ��, ��������� ����������� ���� ����


������������. ���� ���������� ��������, ��� ����� ������ ����� ����� �������
���������. � ��� ����� ������������ ���� ������������. �������� ������� �������
������� �� ������, ������ ���� ����� � ��������� ���� �����. � ����� ������
��������� �������� �������� ��������� ���� � ����� � �� ������ �� ����������
����������. ������ �� ���� ����� ����������� ������� ������� ������� ����������
������������ ��� ������ ����������. �� ����� ��������� ������� � ����� ������� ���
� ���� ��������, �������� ��������� � �� ���������� ��������� ����� ������������� �
������� ������� � ��������. � ������ �����, ����� ���� ������������ �������� ����
������ �����������, � �� ������ ��������� ���� ��� �����-�� ���� �����������, �
�������� ������� ������������.

������ ������ ������������� ������������ ����� ������������ ���� �� �����������


������� ����� � ��� ��������� ���������. ��� ������� ���� � �����, �� �� ���������
���� �� ���, ��� �� ������ � ���� ������ ����. ��� ������ ������� �����, ��
��������� � ���� ����� ����, ��������� �������� � �������� ��� � ��������� ������,
��������� ���� ����������� ��������. � ����� ������� ���������� ������, ������
��������� ������ ����, ����� ���� ����������� �� ����, ��������� ���������������
����������, � ������������ ������ ������� ������� ������������ � ��������������.

� ��� ���� ������� ������, ��������, �������� ���� ������������, ����� ������� �
���� ������� ��������� �����������. ���������� ������� �� ������ ����. ��� �������
������������ ���������� ����� � ���� � ������������ �������, ��������� ���������
��� �������, ���������� ��������� ����� ������� � �������������� � ������������
��������� �����.

������, �������� �� �� � �����, ����� ������, ��������� ��� ����� ��������. ��


���������, ��� ������� ��� ����, � ���������� � ��� ��������. � ��� �� ������� ��
��������� �������, ��� ������ ����������� � ��� ���� ������� ������ ��� ���������,
����� ������ ��� ������� ������. �� ��������� ������� ������. �� ��������� ���
�������������� � ���� ������. ����� �� �����, ��� ���������, ������� ������ � ����
������� � ����� ������������, ����� ��������� � ���, ��������� �����������
���������, ������ ��������� ��������� ����� ����������� � ���������� �����������.
��� ������ ���������, ������������� ���������� ������� � ������ ����������� �����
��������������� � ���������� � ������ ������� ������� ������.

������ � ����������� �������� ���������� ���������� ����� ������������, �������,


������ � ������. ���� ����� ���������� ����� ������������ ��������� � ���, ��� ��
����� ���������� ��� ���� ���� � ���� � ����������� ������ �� ������� ����������.
�� ��� �� ������� �� ��������� �� ���� �����. �������� ������������ �� ������
������� ��� ��������� ����������, �� ����� ������������ ����� �� ���� ����������.
����� ���� ������, � �������� �������������� ��������� ������������, ��������
��������������, ������� � ��������.

����� ���������������� ���������.

����� ������������ ��� �������.

���������� ��� ����� �������, ����� ����� �������� �����


(https://www.litres.ru/saymon-sinek/lidery-edyat-poslednimi-kak-sozdat-komandu-
mechty-2/?lfrom=159481197) �� ������.

��������� �������� ����� ����� ���������� ������ Visa, MasterCard, Maestro, ��


����� ���������� ��������, � ���������� ���������, � ������ ��� ��� ������, �����
PayPal, WebMoney, ������.������, QIWI �������, ��������� ������� ��� ������ �������
��� ��������.

Вам также может понравиться