ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Как Вас видят другие?

Часть №1: Позиционирование
 Игра в ассоциации
 Позиционирование политиков и партий (кейсы)
 Покажите мне ваш продукт!

Часть №2: Коммуникации

 ATL, BTL, TTL
 Модель AIDA
 Слоганы / Лозунги
 Органы чувств человека

СОДЕРЖАНИЕ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Игра в ассоциации
УГАДАЙТЕ КАКОЙ ЭТО БРЕНД?

На картинке люди с «высоким статусом» в

обществе.
Машина какого бренда подойдет для них?
MERCEDES - BENZ
Целевая аудитория:
1. Успешные бизнесмены
2. Политики
3. Звезды

Слоган:
Все или ничего

Ключевое слово:
1. Статус
УГАДАЙТЕ КАКОЙ ЭТО БРЕНД?

На картинке фермеры из сёл Кыргызстана

Какой банк для них подойдет лучше всего?

АЙЫЛ БАНК
Целевая аудитория:
1. Фермеры КР
2. Предприниматели КР в агро сфере

Слоган:
Сизге жакын!

Ключевое слово:
Село (айыл)
УГАДАЙТЕ КАКОЙ ЭТО БРЕНД?

Какой напиток пьют когда едят шаурму /

фастфуд?
COCA COLA
Целевая аудитория:
1. Любители фаст фуда

Слоган:
С кока колой еда вкуснее!

Ключевое слово:
Еда
УГАДАЙТЕ КАКОЙ ЭТО БРЕНД?

Первый в мире косманавт?

ЮРИЙ ГАГАРИН
Целевая аудитория:
1. Жители советского союза
2. Остальной мир

Слоган:
Поехали!

Ключевое слово:
Первый
ВАЛЕНТИНА ТЕРЕШКОВА

Первая в мире женщина - космонавт

 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - ЭТО
«МЕСТО, КОТОРОЕ БРЕНД
ЗАНИМАЕТ В СОЗНАНИИ СВОЕЙ
ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ»
игра в ассоциации
КЕЙС №1

Фюрер?
КЕЙС №1

Адольф Гитлер
Глава третьего рейха
1934 – 1945
КЕЙС №2

Первый чернокожий президент?

КЕЙС №2

Барам Обама
44-й президент США
2009 - 2017
КЕЙС №3

Самый эмоциональный политик

госдумы? (шут)
КЕЙС №3

Владимир Жириновский
Депутат госдумы РФ
Лидер ЛДПР
КЕЙС №4

Депутат ЖК от людей с
ограниченными возможностями?
КЕЙС №4

Дастан Бекешев
Депутат ЖК КР
СДПК
КЕЙС №5

Первая женщина президент КР?

КЕЙС №5

Роза Отунбаева
Президент КР (временное правительство)
07 апреля – 1 декабря 2011 года
КЕЙС №6

Партия военных и ветеранов?

КЕЙС №6

Политическая партия Ветеранов

войны в Афганистане и Участников
других локальных боевых конфликтов
КЕЙС №7

Партия мигрантов?
КЕЙС №7

Политическая партия «Замандаш»

КЕЙС №8

Партия власти?
КЕЙС №9

Партия оппозиции?
КЕЙС №10

«Чимкирики»?
1. Не будьте «всем для всех». Держите фокус и наращивайте экспертизу в
одной области.
2. Не пытайтесь забрать «занятую позицию», создайте новую и займите
ее.
3. Не распыляйтесь и не теряйте фокус. Это приведет к размытию вашего
позиционирования
4. Не пытайтесь быть лучше всех конкурентов. Лучше быть первым в
умах чем быть лучше
5. Не торопитесь. Вы не сможете родить здорового ребенка за 1 месяц.

ГРЕХИ В ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ
 Продукт – это проект (возможно
комплекс) который решит определенную
проблему определенных групп лиц.

ПОЛИТИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ
ПРИМЕР №:1
КОММЕРЧЕСКИЕ БАНКИ
Услуга:
• Кредиты

Продукты:
• Потребительские кредиты (23%)
• Кредиты для бинеса (18%)
• Агро кредиты (12%)
• Ипотека (15%)
 Товар:
ПРИМЕР №:2 • Питьевая вода
LEGEND (ШОРО)
Продукты:
• «Legend» 0,5 – 1,5 л. (широкий потребитель)
• «Legend Sport» 0,5 л. (спортсмены)
• «Legend Night» 0,5 л. (посетители ночных
клубов)
• «Legend» 5 литров (семьи)
• «Legend» диспенсер (офисы)
ТОНИ БЛЭР
В связи со вступлением Великобритании в
начале XXI века в новый этап современной
глобальной экономики перед правительством
встала серьезная проблема по сохранению
конкурентоспособности страны на мировом
рынке.
Главным инструментом для решения данной
проблемы стала реформа образовательной
системы, поставленная лейбористами на
повестку дня.
КОММУНИКАЦИИ
Способ донесения вашей позиции изберателям
 ATL BTL TTL
(Стандартная (НЕстанадартная (Смешанная
реклама) реклама) реклама)

ВИДЫ РЕКЛАМЫ
ATL (СТАНДАРТНАЯ РЕКЛАМА)
Предназначение: реклама массового продукта для широкой аудитории

Инструменты:
1. ТВ
2. Радио
3. Газеты, журналы (печатные редакции)
4. Наружная реклама

Примечание:
Высокозатратная кампания
BTL (НЕСТАНДАРТНАЯ
РЕКЛАМА)
Предназначение: реклама нишевего продукта для узкой аудитории
Инструменты:
1. Интернет
2. Раздача листовок
3. Тематические мероприятия
4. Спонсорство
5. Директ маркетинг (прямые продажи)
6. Тизерная реклама
7. И так далее (более 17 видов)

Примечание:
8. Низко затратная кампания
9. Возможность быстро реагировать
TTL (СМЕШАННАЯ РЕКЛАМА)
Предназначение: оптимизация рекламной кампании

Инструменты:
1. ATL + BTL
2. ?

Примечание:
Вариативность
AIDA
Модель потребительского поведения.

1. Привлеките внимание ваших изберателей

2. Вызовите интерес через ваш продукт
(программу)
3. Вызовите желание проголосовать за вас /
партию
4. Голос!
СЛОГАНЫ / ЛОЗУНГИ

Задачи слоганов / лозунгов:

1. Закрепление позиционирования
2. Какую проблему вы решаете?
3. Ответ на вопрос «Почему я должен
проголосовать именно за вас?»
4. Выгоды которые получит избератель
5. Призыв к какому-либо действию / эмоции
РЕСПУБЛИКАНСКАЯ
ПАРТИЯ США

«Сделаем Америку великой вновь» - главный

лозунг «Республиканской партии» США.
2017 – 2021

Впервые лозунг был Рональдом Рейганом в 1980 году.

ПАРТИЯ
«БИРИМДИК»

«За интеграцию с Евразией» - один из

главных лозунгов партии «Биримдик»
КР.
2020
Без комментариев!
ОРГАНЫ ЧУВСТВ
ЧЕЛОВЕКА
Органы чувств – это каналы по которым человек собирает
информацию.
1. Глаза (зрение)
2. Уши (слух)
3. Нос (обоняние)
4. Язык (вкус)
5. Кожа (осязание)
Собранная информация попадает в мозг, он ее анализирует
и принимает решение голосовать / не голосовать.
ЛЮДИ ЛОВЗ

Вы уверены что вас «слышат»

люди с ограниченными
возможностями здоровья?
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!