Практическая работа «Подбор стратегии»

Основные характеристики.
«Дойные коровы». Эти направления приносят прибыль и кормят бизнес. Они
не требуют инвестиций из источников внутри или вне компании. Однако «коровы» также
и не растут, потому что уже достигли потолка рынка.
Характеристики «дойной коровы»:
 направление достигло зрелости;
 остаётся лидером рынка;
 рынок — стабильный или спадающий;
 высокий уровень продаж;
 высокий уровень прибыли: доходы сильно превышают расходы.
«Коров» нужно доить. Долю рынка увеличить уже невозможно, но нужно
поддерживать эти направления, чтобы они сохраняли сильные позиции. Прибыль
от «дойных коров» нужно направлять в другие проекты.
«Звёзды». Требуют больших затрат, но будут приносить много прибыли
в будущем. Это активно растущие направления. Уже сейчас они генерируют большой
доход, но они могут развиваться и дальше.
Характеристики «звёзд»:
 находятся в стадии развития;
 на пути к позиции лидеров рынка;
 рынок — растущий;
 высокий уровень продаж, возможен дальнейший рост;
 высокий уровень прибыли;
 требуют больших расходов.
На развитие таких направлений нужно направлять все лучшие ресурсы компании.
Если активно инвестировать в «звёзд», они могут превратиться в «дойных коров».
«Проблемные дети». Требуют больших инвестиций, приносят мало прибыли или
не приносят её вообще. Это направления, которые относятся к быстрорастущим отраслям,
но при этом пока не успевают за рынком. Чтобы они начали приносить доход, в них
нужно инвестировать активнее — укреплять их положение на рынке.
Характеристики «проблемных детей»:
 находятся в стадии внедрения;
 рынок — растущий;
 низкий уровень продаж, но рост возможен;
 низкий уровень прибыли;
 требуют больших расходов.
Компания должна решить, есть ли свободные ресурсы для развития этих
направлений. Если есть — «проблемных детей» нужно превращать в «звёзд». Если
свободных ресурсов нет — от таких направлений нужно отказываться.
«Собаки». Не требуют больших затрат, приносят мало прибыли. Это направления,
потерпевшие неудачу, либо направления падающего рынка. Они приносят мало прибыли
и неперспективны для компании.
Характеристики «собак»:
 находятся в стадии спада;
 рынок — стагнирующий;
 низкий уровень продаж, рост невозможен;
 низкий уровень прибыли;
 не требуют больших расходов.
Компания должна ликвидировать или перепозиционировать эти проекты.

Задание. Компания «Testle» - крупнейший производитель ряда кондитерских

изделий, молочной продукции, чайной и кофейной продукции. Компания является
диверсифицированной и работает одновременно на нескольких рынках. Необходимо
составить оптимальный ассортиментный набор компании, а также оценить позиции
конкурирующих фирм по отношению к компании «Testle». Постройте матрицу БКГ
стратегических зон хозяйствования (СЗХ) компании «Testle» по следующим данным:

Бизнес- Объе Размер Годовы Крупнейш Объем Доля

область м области, е ие продаж у организации на
организаци прода приводимы темпы конкурент крупнейш рынке
и Nestle ж (в йк прирос ы их соответствующ
тыс. среднему та организац конкурент его сегмента
$) (относитель рынка ии в ов (в тыс. (относительно
но общего данной $) продаж
объема бизнес- конкурентов)
продаж) области
ТESTLE 200 5% DINON 150
ТIDO 23,7 1% BilBilDan 25
ТESPRAY 45 3% BilBilDan 200
ТINHO 46,5 5% BilBilDan 15
ТARNATI 355 12% DINON 490
ON
MILKMAI 36 12% DINON 45
COFFEE- 55,5 17% Biomix 20
MATТE
MOCСA 11 17,5% DINON 20
ТESTLE 23,2 18% DINON 8,5
BEЕR 4,7 18,5% DINON 10
BRAND
Графа 7 получается путем деления графы 2 на графу 6, графа 3 получается путем
деления графы 2 на сумму графы 2. Матрица БКГ должна иметь следующий вид:

Положение и размер каждой СЗХ определяется вами самостоятельно, по оси Х

откладываются данные графы 6, по оси Y – данные графы 4.
Размер СЗХ определяется по данным графы 3 (сравнительно – чем больше
значение, тем больше площадь круга).
 Определите, к каким секторам относится каждая СЗХ, решите вопрос о
приоритетах финансирования для компании в отношении различных СЗХ.