Вы находитесь на странице: 1из 63

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение


высшего образования
«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ»

Институт Институт отраслевого менеджмента


Управления транспортно-экспедиционным обслуживанием
Кафедра

Курсовая работа
по дисциплине Методы принятия управленческих решений
«Необходимо найти партнера для
(тема курсовой работы)
ведения бизнеса в Китае (создание фирмы)»

Направление подготовки
38.03.02 Менеджмент
(код) (наименование)
Международный производственный бизнес
Образовательная программа (Российско-китайская программа)
(название образовательной программы)
Обучающийся Гришаев Дмитрий Александрович
(Фамилия, Имя, Отчество)
2 курс 2 группа форма обучения очная
(курс, номер группы) (очная/ очно-заочная/ заочная)
к. э. н., доцент, Купцова Е. В.
Руководитель работы
(ученая степень, звание, Фамилия и Инициалы)

Оценка:

Подпись
руководителя:

Дата защиты: «___»_____________20___г.

Москва – 2019

1
Содержание
Введение………………………………………………………………...…3
Раздел 1. Исходная управленческая ситуация…………………………..5
Раздел 2. Теоретическая часть. Подготовка к разработке
управленческого решения………………………………………………12
2.1 Правовые основы…………………………………………….………12
2.2 Способы и методы поиска партнера в Китае …………….………..13
2.3 Набор методов принятия УР………………………………………..15
Раздел 3. Проектная часть…………...………………………………… 21
3.1 Выявление ограничений и определение альтернатив и принятие
управленческого решения………………………………………………21
3.2 Анализ рынка систем «умный» дом в РФ………………………….27
3.3 Реализация УР. Прилёт в Китай с целью посещения выставки CEF
West и заключения контракта ………………………………………….31
3.4 Порядок контроля и оценки результатов реализации
управленческого решения………………………………………………34
Заключение…………………………….………………………………...36
Список использованной литературы……………………………….......37
Приложения…………………………………………………………...…39

2
Введение
В последнее время всё больше и больше разговоров про Китай в
совершенно различных сферах, также как и все больше и больше
сфер, в которых «Поднебесная» занимает лидирующие позиции.
Быстрые темпы развития, политика открытой экономики и другие
факторы делают Китай одной из самых лучших площадок для
размещения капитала. Наибольшие инвестиции производятся в
области крупных проектов, закупок полезных ископаемых и
природных ресурсов, производства инновационных продуктов.
Однако наряду с этим поддержка малого и среднего бизнеса не
остается в стороне. Правительство Китая отводит большую роль
развитию малого предпринимательства, так как благодаря малым
предприятиям появляются новые рабочие места. Власти страны
всячески стараются содействовать экономическому росту малого
бизнеса, главным образом, реформируя законодательные акты в этой
области. В данный момент весь сегмент малого бизнеса действует на
основе закона ‘’О стимулировании развития малого и среднего
предпринимательства‘’, принятого на 28 сессии Постоянного
Комитета ВСНП 9го созыва, 29 июня, 2002 года. Такая поддержка
заключается в упрощенных способах учреждения организации
(предприятие со 100% иностранным капиталом, совместное
предприятие, представительство компании), расширенной системы
налогообложения, создание условий для комфортного сотрудничества
китайских и зарубежных компаний. Именно поэтому тематика
данного курсового проекта в настоящее время актуальна как никогда.
Цель каждого предпринимателя – в условиях ограниченности
ресурсов добиться максимальной прибыли, Китай в этом плане
выступает в качестве просторной площадки, где имеются все
необходимые ресурсы для начала ведения бизнеса.

3
Цель курсового проекта заключается в изучении правовых
основ, необходимых непосредственно для поиска партнера в Китае.
Задачами курсового проекта являются:
1. Смоделировать объект управления – конкретное
предприятие;
2. Предоставить карточку проектируемой организации;
3. Найти и выбрать нужного партнера на территории
КНР;
4. Сформулировать проблему;
5. Построить скелет целей для решения проблемы;
6. Определить методы и способы, необходимые для
достижения цели.
В содержании курсового проекта будут приведены
теоретическая составляющая (законодательные акты, правовые
основы, характеристика применяемых методов) и практическая часть
(описание процессов принятия управленческого решения).

4
Раздел 1. Исходная управленческая ситуация.
Объектом управления данного курсового проекта будет
предприятие, которое только начинает свою деятельность по
производству умных экологичных домов. Для их изготовления
требуется постройка здания, включающего в себя альтернативные
источники энергии.
Исходная управленческая ситуация ( №2 «Необходимо
найти партнера для ведения бизнеса в Китае»):
Предприниматель в ходе исследования рынка (3.1 Постановка
проблемы), последних тенденций и модных направлений получил
информацию о том, что на территории РФ существует спрос на так
называемых «умные» дома, которые основаны на альтернативных
источниках энергии. Для производства таких сооружений необходимо
найти соответствующее оборудование, позволяющее создавать
энергию, такое как: солнечные батареи, ветряные установки и
тепловые насосы.
Для нахождения такого оборудования предприниматель
устремляется на рынок китайских товаров. Однако, чтобы найти
поставщика, который сможет поставлять товар надлежащего качества,
в нужных объемах ещё и в нужные сроки лучше всего прибегнуть к
помощи китайского партнера, который сможет проконтролировать
вышеперечисленные пункты.
Таким образом, главной задачей является нахождение партнера
в Китае, который проведет анализ рынка производителей
электронного оборудования, а также будет осуществлять поддержку
на территории КНР.
Для составления правильного представления о моделируемой
организации, её ресурсах и т.д. необходимо составить карточку
предприятия. Однако прежде чем предоставить её в готовом виде,
следует разобраться с некоторыми пунктами по отдельности.

5
Основной сферой деятельности данной организации является
производство умных домов. При регистрации юридического лица на
территории РФ необходимо указать код ОКВЭД (Общероссийский
классификатор видов экономической деятельности), который
применяется при регистрации ООО и ИП. Так как у в данном
курсовом проекте мы находимся на стадии создания бизнеса –
правовая организация будет в форме ООО (общество с ограниченной
ответственностью), поэтому нам необходимо указать коды ОКВЭД.
Основная деятельность организации – строительство умных домов.
Кодами ОКВЭД данного вида экономической деятельности является
класс ОКВЭД 41, относящийся к разделу строительство. Поскольку
при регистрации нет ограничений по количеству указанных кодов
ОКВЭД, мы можем указать дополнительные коды – все подклассы
класса 41, а также некоторые подклассы 43 класса, относящиеся к
производству монтажных и отделочных работ.

Итоговая карточка предприятия:


Сфера деятельности: Строительство

Основная деятельность: Производство «умных» домов на


основе альтернативных источников
энергии
Организационно-правовая форма: «Общество с ограниченной
ответственностью»
Сегмент-бизнеса: Малый бизнес

Местонахождение головного офиса:


г. Москва

Основная (глобальная) цель: Продажа построенных «умных»

6
домов.

Текущая цель: Выбор партнера для ведения бизнеса в


Китае.
Текущая оценка рынка «умных» Объем рынка систем «умный дом» в
домов в РФ: России в 2014 году составил 7,5 млрд.
руб., что на 21,0% больше показателя
2013 года. В 2015 году рынок вырос на
22,7% по сравнению с 2014 годом и
составил 9,2 млрд. руб. В 2016 году
рынок систем «умный дом» составил
11,2 млрд. руб., что на 21,7% больше
показателя 2015 года.
Организационная структура В настоящий момент директором
компании: компании является сам глава
компании. Также в организационной
структуре существуют
производственный отдел, отдел
продаж и отдел планирования. И
отдельным пунктом представлен
юрист компании.

Фрагмент организационная структура компании (рис. 1):

Директор

Производственный Отдел
Юрист Отдел продаж
отдел планирования

Рис 1. Фрагмент организационной структуры компании


Какая существует проблема?
7
Для организации деятельности компании необходимо найти
партнёра на территории КНР. Он будет контролировать часть бизнеса
непосредственно в Китае. Необходимые действия партнёра:
произвести точную оценку рынка производителей
электрооборудования и материалов, с которыми можно сотрудничать,
отобрать лучшего, осуществлять контроль качества продукции,
осуществлять доставку продукции до места погрузки. Нужно найти
партнера в Китае, заинтересованного в данном виде деятельности и
обладающего достаточными знаниями в области
электрооборудования.
Для постановки проблемы воспользуемся методом 5-ти почему:
« 5 почему»
Почему организация не
В чем проблема?
осуществляет деятельность? Процессное управление
Компания не осуществляет
Принцип «Что делать?»
деятельность
Почему нет поставщика? Нет поставщика Найти надежного
электрооборудования поставщика
Почему не был проведен Не был проведен анализ
анализ? Провести анализ рынка
рынка поставщиков в
поставщиков
Китае
Почему некому проводить
Партнер должен
анализ? Некому проводить анализ
провести анализ рынка
Почему отсутствует
Отсутствует партнер в
партнер?
Китае, который должен Найти партнера
провести анализ
Потому что не были Созвать совещание,
определены методы чтобы определить
поиска партнера методы поиска партнера

Рис. 2 Метод «5-ти почему»


Директор, используя метод 5-ти почему, выявил коренную
проблему – из-за того, что не были определены методы поиска

8
партнера, организация не осуществляет деятельность. Для этого
необходимо созвать совещание.

Что будет если проигнорировать проблему?


Отсутствие партнера приведет к нереальности решения
дальнейших задач. Непрофессионализм партнёра может привести к
проблемам в изучении рынка. Неправильный подход к изучению
рынка – выбор неподходящих способов и методов оценки – приведет
к нерациональному использованию финансов и в дальнейшем
ресурсов, что приведёт к краху компании.

Нерациональное
Неправильные
Непрофессионализм использование
партнёра
методы оценки Крах компании
ресурсов
рынка
компании

Рис 3. Результат избегания проблемы

Кто принимает решения касательно данной проблемы?


Решения касательно данной проблемы принимают
ответственные лица по отдельным конкретным вопросам.
Ответственные лица были выбраны на совещании. (Подробно
совещание представлено в разделе 3 «Практическая часть»)

Какие перед нами стоят цели?


Для наглядного представления поставленных задач лучше всего
построить дерево целей.

9
Найти партнера в
КНР

Определить
Посетить выставку Подготовить
методы поиска
в КНР сделку
партнера

Подготовить пакет Проанализировать


Провести
документов для ключевые
совещание
визы моменты сделки

Рис. 4 Дерево целей. (Создано на совещании)

Ещё один способ целеполагания – представление целей


категориями SMART:
S - конкретная цель - найти партнера в КНР.
M - измеримая – в течение 3 месяцев организовать поставку
электрооборудования каждого вида товара на территорию РФ.
A – достижимая - необходимо найти производство
электрооборудования в Китае, для этого нужен партнер в Китае.
R – реалистичная – данная цель является необходимой для
организации деятельности компании.
T – время – цель должна быть достигнута в течение 3-х месяцев.

Как контролировать последовательность хода работ?

Контроль хода работ будет выполнен методом графика Ганта.


Диаграмма Ганта представляет собой отрезки времени, размещенные
на горизонтальной шкале времени. Каждый отрезок соответствует

10
отдельному проекту, задаче или подзадаче. Проекты, задачи
и подзадачи, составляющие план, размещаются по вертикали. Начало,
конец и длина отрезка на шкале времени соответствуют началу, концу
и длительности задачи.

Какие использовать методы для решения проблемы?

Для решения данной проблемы подходят следующие методы:

1. На этапе постановки проблемы – метод 5-ти почему,


метод «мозгового штурма», применяемый на совещании;
2. На этапе выявления ограничений и определения
альтернатив – диаграмма причин и результатов
(диаграмма Исикавы);
3. На этапе принятия УР – использовать форму принятия УР
– протокол по окончании совещания, приказ;
4. На этапе реализации УР – использовать форму реализации
УР – совещание; во время совещания использовать метод
6-и шляп Эдвара де Боно; планирование хода
выфполнения работ по проекту
5. На этапе контроля за реализацией УР – использовать
график Ганта для иллюстрации хода выполнения плана.

Содержание данных методов будет раскрыто в разделе 2


«Теоретическая часть».

11
Раздел 2. Теоретическая часть
2.1. Правовые основы
Чтобы приступить к практике требуется изучить теоретическую
сторону, то есть сведения, знания, а также источники информации,
которые понадобятся для реальных действий. Для того, чтобы
сотрудничать с компаниями и продавать продукцию на территории
РФ, необходимо узнать соответствующую законодательную базу.
В сфере сотрудничества между юридическими лицами на
помощь приходит Гражданский Кодекс РФ, а именно глава 4
(Юридические лица). В нём заключаются все необходимые сведения
взаимодействии компаний и организаций[2].
Так как тематика курсового проекта связана с ведением бизнеса
в Китае, необходимо предоставить сведения о законодательстве,
регулирующим сферы деятельности, в которых придется работать, и о
необходимых принципах ведения бизнеса в оной.
Китай̆ стимулирует открытие новых торговых и промышленных
предприятий, осуществление экономического сотрудничества с
соседними странами, в том числе и с Россией̆, например, до
настоящего времени действует соглашение КНР и РФ о торгово-
экономическом сотрудничестве 1992 года [5].
Китайское правительство также поощряет создание в Китае
предприятий иностранного капитала и осуществляет охрану законных
прав и интересов таких предприятий, о чем свидетельствует Закон
КНР о предприятиях иностранного капитала[6], а также
установленная форма уставов такого рода компании[7].
В соответствии с действующим законодательством КНР
нерезидент страны может осуществлять свою деятельность
непосредственно учреждая компанию в Китае. Однако, нам такое не
требуется, так как ничего создавать, выходить на китайский рынок,

12
осуществлять экономическую деятельность в Китае не придется [3]. В
качестве нашего дальнейшего партнера будет выступать юридическая
организация, которая будет сама осуществлять деятельность на
территории КНР за плату.
В законодательстве Китая нас интересует закон КНР «О
договорах» (Принят 2-й сессией ВСНП девятого созыва 15 марта 1999
г.). В нём говорится, что договор может заключаться в письменной,
устной или иной форме. Под письменной формой договора
понимается договор как документ, переписка, сообщения по
электросвязи (включая телеграммы, сообщения по телетайпу, факсу,
электронно-цифровой обмен, обмен по электронной почте) , а также
иные формы, позволяющие конкретно отразить содержание
договора[1]. Содержание договора устанавливается сторонами и по
общему правилу должно включать следующие условия:
1) наименования (имена) и местонахождение сторон;
2) предмет договора;
3) количество;
4) качество;
5) цена или оплата;
6) срок, место, способ исполнения;
7) ответственность за нарушение договора;
8 ) способ разрешения споров.

2.2. Способы и методы поиска партнера в Китае


Так как целью курсового проекта является нахождение партнера
на территории Китая, нам предстоит выяснить каким же образом
можно это сделать.

13
При поиске партнеров и поставщиков в КНР во-первых
необходимо выбрать между использованием интернет-площадок и
непосредственным личным общением с потенциальным партнером[8].
Первый способ подразумевает под собой использование таких
ресурсов как:

 Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный


плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор
продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и
товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по
полной предоплате и риск столкнуться с аферистом [11].
 Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора
продукции. Один из главных плюсов – возможность производить
взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда
же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская
служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется
быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и
недостаточно продуманное использование [12].
 1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для
внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только
через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая
торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам
относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от
масштаба закупаемой партии [13].
 Aliexpress.com. Одна из самых крупномасштабных
розничных площадок. Имеет защиту покупателей от
недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только
после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию.
Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать
оптимальные условия для покупки [15].

14
 Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на
китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент
и эксклюзивная продукция [14].

Второй способ предполагает посещение выставок, ярмарок и


презентаций. Сведения о самых масштабных из них легко найти на
сайте china.org.cn. Тематическая выставка позволит рассмотреть
образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести
личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с
ними условия потенциального сотрудничества. Еще один из таких
полезных веб-сайтов — chinaexhibition. Здесь собрана информация о
промышленных китайских выставках. Использование этого сайта
упростит задачу и поможет найти подходящего партнера.
Наиболее важными для нашего вида деятельности являются
выставки электрических технологий, например CEF West 2019 (China
Electronics Fair West Show 2019).
Также для эффективной работы в КНР необходимо понимать,
что существуют определенные различия между жизнью на востоке и
западе. Поэтому стоит как следует отнестись к изучению культуры
Китая, иначе можно потерять партнера и китайское производство. Для
этого можно обратиться к работе Yang Liu «Сравнение менталитета
иностранцев и китайцев в рисунках» [Приложение №1] [4].

2.3 Набор методов принятия УР


1. Метод 5-ти почему:
Метод направлен на определение первопричины выявленной
проблемы или какого либо производственного дефекта через поиск
ответа на вопрос «Почему это происходит?». Каждое следующее
«Почему?» задается в ответ на предыдущее полученное пояснение.

15
Как правило, понимание первопричины происходит в ответ на 5-ый
вопрос. Отсюда и название метода. После проведения диагностики
проблемы нужно разработать основные подходы к ее разрешению
(альтернативные варианты), определить и оценить необходимые для
этого ресурсы, которыми располагает организация или ЛПР (лицо
принимающее решение), выявить препятствия на пути разрешения,
прогнозировать преимущества и положительные последствия
решения проблемы.

Эти задачи решаются с помощью группы методов, включающей


инструменты анализа проблем, методы генераций идей и
инструменты совершенствования.

2. Диаграмма причин и результатов (Диаграмма Исикавы):


Диаграмма Исикавы используется:
1. Для систематического и полного определения
причин возникновения проблемы;
2. Для анализа и структурирования процессов на
предприятии;
3. Если необходимо визуализировать и оценить
соотношения причинно-следственных связей;
4. Для обсуждения проблем в рамках групповой
работы при «мозговой атаке».

16
Рис. 5 Диаграмма Исикавы (графический шаблон)

Порядок работы:
• Формулируют проблему или следствие. Записывают её во
главу исходного пункта- горизонтальной линии со стрелкой вправо.
• Методом мозгового штурма собирают основные
факторы/причины, влияющие на исследуемый результат. Их
группируют их по смысловым и причинно-следственным связям и
записывают во главу стрелок, расположенных под наклоном к
основной горизонтальной линии. Если выясняется, что в основе этих
основных (главных) причин лежат другие, то боковая стрелка может
разветвляться. Таким образом, получают более подробное описание
причин.
• Анализируют причины и «отбрасывают» факторы, на
которые компания не может влиять, а также игнорируют
непринципиальные факторы.
• Ранжируют, т.е. определяют процентную долю каждой из
главных причин, породивших проблему.
Разрабатывают мероприятия по устранению причин, вызвавших
проблемы в соответствии с выявленной при ранжировании.

17
3. Метод 6-и шляп Эдварда де Боно:
Во время проведения совещания, когда встают какие-либо
практические вопросы, могут возникать следующие трудности:
1. Эмоции – существуют моменты, когда мы склонны
опираться не на наш разум, мыслить рационально, а на наши эмоции,
интуицию или чутье, даже предрассудки.
2. Беспомощность – иногда возникает паническая реакция,
которая мешает нам рационально мыслить, в нашей голове вместо
плана действий созревают такие пагубные мысли, как: «Я не знаю что
с этим делать», «У меня ничего не получится», «Я не знаю, что делать
дальше».
3. Путаница – из-за большого объема информации в нашей
голове мысли сбиваются в кучу, мы пытаемся собрать их воедино, но
они смешиваются.
В таких случая метод 6-и шляп дает возможность поступать
структурно, появляется четкое видение дальнейших действий.
Благодаря различным шляпам мышление делится на шесть
различных режимов. Таким образом в определенный момент мы
просто одеваем нужную нам шляпу и действовать становится проще.
Описание шляп каждого из режимов мышления:
• Красная Шляпа. Эмоции. Интуиция, чувства и
предчувствия. Не требуется давать обоснование чувствам. Какие у
меня по этому поводу возникают чувства? (чувства и интуиция)
• Желтая Шляпа. Преимущества. Почему это стоит
сделать? Каковы преимущества? Почему это можно сделать? Почему
это сработает? (логический позитив)
• Черная Шляпа. Осторожность. Суждение. Оценка.
Правда ли это? Сработает ли это? В чем недостатки? Что здесь
неправильно? (критика)

18
• Зеленая Шляпа. Творчество. Различные идеи. Новые
идеи. Предложения. Каковы некоторые из возможных решений и
действий? Каковы альтернативы? (креативность)
• Белая Шляпа. Информация. Вопросы. Какой мы
обладаем информацией? Какая нам нужна информация?
(информация)
• Синяя Шляпа. Организация мышления. Мышление о
мышлении. Чего мы достигли? Что нужно сделать дальше?
(управление процессом)
В любой момент мы можем попросить кого-либо снять или же
надеть шляпу, так мы контролируем процесс проведения совещания,
обсуждение проходит в необходимом нам «русле». К тому же,
цветные шляпы – это хорошо запоминающаяся метафора, которой
легко обучить и применить в реальной жизни. Данный метод
показывает, что в обсуждении важно не только рациональное
мышление, но и присущие человеку эмоции, чувства и т.д., поэтому
процесс обсуждения становится более многогранным, что в
результате приведет не просто к спокойному структурированному
обсуждению, но еще и к всесторонне рассмотренному результату.

4. Протокол
Протокол - решение об отражении каких-либо событий,
обстоятельств, правил. Обычно составляется секретарем на
совещаниях на протяжении его процесса.

5. Приказ
Приказ - решение руководителя, облеченного властью.
Нормативный документ обязательный для исполнения
подчиненными. Может быть обжалован в более высокие
управленческие инстанции или в суд.

19
6. Совещание
Совещание - коллективные деловые беседы, проводимые
руководителем с целью оперативного доведения до подчиненных
конкретных задач, использования коллективного разума, обмена
информацией и накопленным опытом для выполнения важных
управленческих решений.

7. Метод «мозгового штурма»


Метод группового выдвижения альтернативных направлений
решения задачи с отнесенной систематической оценкой и развитием
скрытых в них возможностей.
Данный метод представляет собой двухэтапную процедуру
решения задачи: на первом этапе выдвигаются идеи, а на втором они
конкретизируются и развиваются.
Основные преимущества данного метода заключаются в том,
что люди, предлагающие свои идеи могут не бояться и не стесняться.
В данном процессе имеют важную роль даже те идеи, которые в
реальной жизни кажутся абсурдными или невыполнимыми.
Таким образом рассматривается гораздо большее количество
подходов и способов к решению задач.

20
Раздел 3. Практическая часть
3.1 Выявление ограничений и определение альтернатив и
принятие управленческого решения
Для планирования деятельности компании по поиску партнера
необходимо провести совещание для того, чтобы спланировать цели,
которые необходимо достичь, а также определить конкретно кто и за
что будет отвечать. По итогам совещания секретарь составляет
протокол совещания, который подписывается секретарем и главой
компании. Также, в результате совещания, по рассмотренным
вопросам, глава компании издаст приказы ответственным лицам для
выполнения конкретных заданий.
На совещании будут присутствовать руководители структурных
подразделений, а именно глава производственного отдела, глава
отдела по продажам, юрист и директор компании в лице главы
компании.
На совещании будут рассматриваться такие вопросы, как:
1. Определение методов выбора партнера в КНР;
2. Планирования деятельности компании по поиску
партнера;
3. Анализ проблем и существующих задач, используя метод
мозгового штурма;
4. Ключевые моменты заключения договора с партнером.
Для проведения совещания глава компании рассылает
информационное письмо, в котором уведомляет руководителей
отделов о проведении совещания 13 мая [Приложение №2] [20].
Помимо совещания директор выбрал ответственного за анализ
рынка «умных» домов в России. В качестве ответственного лица был
выбран глава отдела продаж [Приложение №5]. Он должен
исследовать рынок системы «умный» дом в РФ и предоставить

21
результаты в течение 5-и рабочих дней. Результат анализа приведен в
разделе 3.2. «Анализ рынка систем «умный» дом в РФ».
Итак, первым пунктом стоит определение методов выбора
партнера в КНР. В процессе совещания обсудили методы и способы
поиска партнера (указаны в разделе 2.2. Способы и методы поиска
партнера в Китае). Приняли решение, что наиболее выгодными
методами являются: посещение выставки электрооборудования в КНР
для непосредственного общения с китайскими представителями. Для
посещения выставки были выбраны три ответственных лица – сам
глава компании, глава производственного отдела и юрист.
Посредством обсуждения было решено посетить выставку CEF West,
которая будет проходить 11-13 июля 2019г. До этого времени
ответственные лица как раз успеют подготовить все необходимые
документы для визита в Китай.
Для того, чтобы провести рациональное планирование
деятельности компании по поиску партнера директор предложил
провести данную часть совещания используя метод 6-и шляп. Для
этого шляпы используются по последовательности. Глава компании
обозначил задачу: «Нам с вами необходимо спланировать цели и
задачи на ближайший период. Какие есть предложения?».
Обсуждение начал глава отдела планирования в белой шляпе, затем
продолжил глава отдела продаж, юрист и глава производственного
отдела. Затем они примеряли черную шляпу для того, чтобы
рассмотреть предложения с негативного ракурса. После в желтой – в
предложенных вариантах находят позитивные стороны. Дальше
руководители переходят к зеленой шляпе для минимизации рисков и
потерь. Глава компании следит за ходом совещания в синей шляпе. В
конце он дает указание главе отдела планирования подготовить
дерево целей. Дерево целей представлено в разделе № 1 «Исходная
управленческая ситуация» (Рис 4. Дерево целей)

22
Третьим пунктом совещания идет исследование проблемы. Для
досконального разбора понадобится диаграмма Исикавы. Чтобы
работать по данному графику необходимо проведение мозгового
штурма, целями которого являются формулирование основной
проблемы, определение факторов и причин, влияющих на результат.
Было решено отвести на мозговой штурм 30 минут. По итогам
мозгового штурма результаты представляются в виде диаграммы
причин и результатов (диаграмма Исикавы).

23
Получился следующий результат:

Рис. 6 Диаграмма причин и результатов (диаграмма Исикавы)по выявлению факторов, определяющих поиск партнеров.

24
Последним пунктом стоит обсуждение ключевых моментов при
заключении договора с китайским партнером. Были выслушаны главы
отделов и принято следующее:
При работе с китайским партнером нам необходимо, чтобы он:
1. Произвёл анализ рынка китайских поставщиков
электрооборудования и предоставил результат в течение 7 дней с
момента заключения договора;
2. Организовал визит на завод-производитель;
3. Подготовил шаблон контракта, заключаемого с заводом-
изготовителем;
4. Осуществлял консультационные услуги при заключении контракта
с поставщиком;
5. Осуществлял контроль качества продукции, изготовляемой
заводом-производителем.
В конце обсуждения было решено, что из-за незнания китайцев,
их поведения и незнания языка идеальным партнером для нас будет та
компания, в которой найдутся русские люди. Например, русская
компания в Китае или же китайская компания с русским
руководителем.
По итогам совещания глава компании издаёт следующие
приказы:
1. Главе отдела планирования – подготовить и предоставить
дерево целей и предоставить результаты в течение 5-и рабочих
дней [Приложение №4]
2. Юристу компании – подготовить пакет документов для
получения визы в КНР, и также разработать план
международного договора для заключения с партнером в КНР.
Срок предоставления работы – 1 месяц [Приложение №10].
Протокол совещания прилагается в приложении [Приложение №3].
25
Также на совещании был составлен план:
1. Подготовить и предоставить дерево целей.
Ответственное лицо: глава отдела планирования. Сроки
выполнения работы: 13.05.2019 – 20.05.2019.
2. Провести анализ рынка систем «умный» дом на территории РФ
Ответственное лицо: глава отдела продаж. Сроки выполнения
работы: 13.05.2019 – 20.05.2019.
3. Подготовить пакет документов для получения визы в КНР и
разработать план международного договора.
Ответственное лицо: юрист компании. Сроки выполнения
работы: 13.05.2019 – 10.07.2019.
4. Посетить выставку в КНР.
Ответственные лица: глава компании, юрист, глава
производственного отдела. Сроки выполнения работы:
11.07.2019-13.07.2019.
5. Анализ китайского рынка поставщиков электрооборудования.
Ответственное лицо: компания RCG. Сроки выполнения
работы: 15.07.2019-19.07.2019.
6. Подготовка списка поставщиков электрооборудования в Китае.
Ответственное лицо: компания RCG. Сроки выполнения
работы: 15.07.2019-19.07.2019.
7. Разработка контракта для подписания с поставщиком.
Ответственное лицо: компания RCG. Сроки выполнения
работы: 15.07.2019-19.07.2019.
8. Посещение завода-изготовителя, переговоры с
представителями.
Ответственные лица: глава, юрист, глава производственного
отдела компании ООО «ЭКОМ»; представители компании RCG.
Дата: 22.07.2019
9. Первая поставка товара 13.08.2019.

26
3.2 Анализ рынка систем «умный» дом в РФ
На совещании было выбрано ответственное лицо – глава отдела
продаж. Для этого он воспользовался:
1. Базой данных Федеральной Таможенной службы РФ, ФСГС
РФ ( Росстат).
2. Ресурсами сети Интернет в России и мире.
3. Результатами исследования маркетинговых и
консалтинговых агентств.
4. Материалами Организации экономического сотрудничества
и развития (Organization for Economic Cooperation and
Development).
5. Результатами исследований DISCOVERY Research Group.
Очевидно, что использование большего числа источников
позволяет исследователю, во-первых, собирать максимальный объем
доступной информации, дополнять информацию из одних источников
информацией из других источников, во-вторых, производить
перекрестную проверку получаемых сведений.
Резюме:
В октябре 2017 года маркетинговое агентство DISCOVERY
Research Group завершило исследование российского рынка систем
«умный дом».
Согласно расчетам DISCOVERY Research Group, объем рынка
систем «умный дом» в России в 2014 году составил 7,5 млрд. руб., что
на 21,0% больше показателя 2013 года. В 2015 году рынок вырос на
22,7% по сравнению с 2014 годом и составил 9,2 млрд. руб. В 2016
году рынок систем «умный дом» составил 11,2 млрд. руб., что на
21,7% больше показателя 2015 года.
В структуре рынка систем «умный дом» в России по
федеральным округам в 2016 году основную долю рынка составляет
Центральный ФО – 52%. Причем Москва и МО составляют в общем

27
объеме рынка 44%. На втором месте Северо-Западный ФО – 13%.
Замыкает тройку лидеров Приволжский ФО – 10%.
В объеме рынка систем «умный дом» можно выделить три
основных сегмента: сами устройства, сервисы (программное
обеспечение и пр.), услуги по монтажу и подключению систем.
Основную долю рынка систем «умный дом» составляют устройства –
59,4% от объема рынка в 2016 году. Приблизительно пополам делят
оставшуюся часть рынка сегменты сервиса и услуг по монтажу и
подключению – 21,3% и 19,3% соответственно.
Согласно прогнозам DISCOVERY Research Group, высокие
темпы прироста рынка сохранятся до 2020 года [16].
По данным ИАА «Рустелеком», российский рынок систем
умного дома по итогам 2012 года оценивался примерно в 4 млрд
рублей. Рынок услуг безопасности и реагирования в частном
сегменте, который уже можно считать предтечей рынка комплексной
домашней автоматизации, оценивался в несколько большую сумму –
около 76 млрд рублей.

Рис. 7 Объем рынка услуг «Безопасность и реагирование» и


рынка систем «умный» дом.

28
Проникновение же умных технологий в российские дома
составляет менее 1% (0,7-0,9%). Если сравнить этот показатель с
западными, то мы запаздываем на 3-5 лет. Однако есть все основания
утверждать, что рынок умных домов РФ приобретет популярность и
начнет развиваться ускоренными темпами, поскольку умный дом –
это комфорт и безопасность, экономия сил и времени, сбережение
энергии и семейного бюджета.

Рис. 8 Кол-во д/х, оборудованных системой «умный» дом, млн. и %

На данный момент чуть менее 10% домохозяйств в США и чуть


менее 3% домохозяйств в Европе имеют установленные системы
умного дома, количество которых должно удвоиться или утроиться в
течение ближайших нескольких лет.

Рис. 9 Общее кол-во систем «умный» дом (Европа и США)

29
Вывод:
В настоящее время рынок системы «умный» дом на территории
РФ прошло стадию «появления». Люди уже успели понять что это
такое, а также сформировать своё отношение к этому. Таким образом,
отставая от запада по производству данных систем, мы начинаем
догонять по спросу. Однако российским производителям нечего
предложить, существует множество мелких фирм, осуществляющих
деятельность в данном направлении, а комплексное предложение для
широкого круга потребителей отсутствует. Обладая приведенной
выше информацией можно сделать вывод о том, что данный товар
востребован и на него найдется свой покупатель.
Данные и исследования по более свежим источникам можно
заказать на просторах сети Интернет. Например за 55.000 рублей в
магазине исследований РБК [18].

3.3 Реализация УР. Прилёт в Китай с целью посещения


выставки CEF West и заключения контракта
Юрист компании подготовил пакет необходимых документов
для получения визы в КНР. Подал документы в визовый центр. В
течение 2-ух недель документы были готовы. Осталось купить билеты
и забронировать гостиницу. Выставка CEF West проходит в Чэнду в
Китае. Этот город расположен в провинции Сычуань на юго-западе
Китая. Авиабилеты в Китай на 10 июля и обратно 30 июля, так как
выставка длится с 11 по 13 июля; два дня на подписание бумаг;
подготовку исследования партнером и посещение завода-
изготовителя.
Итак, стоимость билетов на человека составляет 36 458 рублей
[10]. Для формирования хорошего впечатления о компании лучше
всего забронировать 3 хороших номера в известном отеле. Это
обойдется в 136830 рублей [17].

30
Выставка CEF West открывает свои двери 11 июля. Посетив
первый день мероприятия директор и юрист компании пообщались с
представителями компаний по производству электрооборудования,
завели новые деловые знакомства, однако не смогли найти то, что им
нужно – компанию, которая бы смогла отвечать необходимым
требованиям.
Второй день выставки всё-таки увенчался успехом.
Представительство компании RCG (Russia-China Group осуществляет
поддержку иностранных компаний, в частности российских, помогает
при переговорах с китайскими поставщиками на территории КНР.
Обговорив все условия и задачи обеих сторон компании сошлись на
том, что на следующий день (третий день выставки) будут
подготовлены все необходимые документы для заключения
договора[9].
На третий день выставки (13.07.2019) глава компании ООО
«ЭКОМ» и представитель компании RCG подписали договор, в
котором говорится:
 Компания RCG обязуется в срок 7 рабочих дней
подготовить анализ китайского рынка электрооборудования, а именно
таких товаров, как солнечные батареи, ветряные установки и
тепловые насосы;
 Компания RCG обязуется в срок 7 рабочих дней
подготовить список компаний-производителей отвечающих по
следующим требованиям:
1. Производить товар качества выше среднего;
2. Коммуникабельность – предупреждения о форс-мажорах;
3. Осуществлять доставку продукции до погрузки в вагоны
поезда Гуанфу-Харбин-Москва;
4. Работа по 25% предоплате, остальные 75% перечисляются

31
на счет завода-изготовителя только после подготовки всей
партии и проверки качества продукции
 Компания RCG обязуется осуществлять коммуникацию с
заводом-изготовителем и контроль качества продукции,
изготовляемой заводом-изготовителем;
 Разработать контракт для подписания с заводом-
изготовителем в срок 7 рабочих дней.
 Компания ООО «ЭКОМ» обязуется в срок оплачивать
предоставленные услуги.
Образец договора представлен в разделе Приложения.
Компания RCG в срок предоставила обещанные услуги
(19.07.2019). Список заводов-изготовителей представлен в разделе
Приложения [Приложение №7].
По рекомендации компании-партнера был выбран данный
завод-изготовитель: ООО Компания Цзиньтань Чжэнсинь Гуанфу по

производству электроприборов 金坛正信光伏电子有限公司.

Компания-партнер связалась с представителями завода-


изготовителя и договорилась о его посещении 22.07.2019.
В понедельник 22 июля глава и юрист компании «ЭКОМ»,
представители компании RCG посетили завод-изготовитель. Во время
визита были обговорены условия договора, количество товара и его
описание, просмотрены образы продукции.
Во время переговоров с представительством ООО Компания
Цзиньтань Чжэнсинь Гуанфу использовалась стратегия WIN-WIN, это
было возможно благодаря действиям компании-партнера, которая
заранее обговорила некоторые усло6вия с заводом-изготовителем.
Переговоры были долгими, так как необходимо было упрочить
отношения с представителями завода-изготовителя, несколько раз

32
прерывались на чаепития. Однако в итоге, все пришли к соглашению,
и был заключен контракт, в котором содержатся следующие детали:
1. Завод изготовитель обязуется производить нужную
продукцию (Список, цены и кол-во представлены в
разделе Приложения);
2. Производить товар качества не ниже среднего;
3. Предупреждать о производственных задержках и сбоях;
4. Не ограничивать доступ компании-партнеру к контролю
качества продукции
5. Осуществлять доставку продукции до погрузки в вагоны
поезда Гуанфу-Харбин-Москва.
Первая поставка товара назначена на 13.08.2019
Таким образом мы имеем следующую схему:

Партнер Поставщик

Russia – China ООО Компания


ООО «ЭКОМ»
Group Цзиньтань

Рис. 10 Схема взаимодействия компаний


Компания ООО «ЭКОМ» имеет договор с компанией RCG
[Приложение №6], в котором прописано, что вторая обязуется за
плату в случае форс-мажоров и непредвиденных обстоятельств
разрешать проблемные ситуации на территории КНР и осуществлять
контроль качества продукции, поставляемой заводом изготовителем
ООО Компания Цзиньтань. Также компания ООО «ЭКОМ» имеет
международный контракт с заводом-изготовителем ООО Компания

33
Цзиньтань [Приложение №8], в котором прописаны цены на
продукцию, её кол-во и условия поставок, в добавление к этому,
прописано условие, что компания RCG будет выступать в качестве
агента компании ООО «ЭКОМ» по контролю качества продукции,
разрешении сложных ситуаций и тд.

3.4 Контроль за реализацией УР


Для контроля за достижением задач директор издал приказ в
котором потребовал главу отдела планирования вести отчет о
деятельности в виде графика Ганта на протяжении всего срока
проекта до момента первой поставки. Для этого, глава отдела
планирования воспользовался сервисом GanttPRO, в котором можно
наблюдать за изменением графика в режиме онлайн [19].
Диаграмма Ганта — это популярный тип графиков, который
используется для иллюстрации плана, графика работ по какому-
либо проекту. Является одним из методов контроля за реализацией
УР.
По сути, диаграмма Ганта состоит из полос, ориентированных
вдоль оси времени. Каждая полоса на диаграмме представляет
отдельную задачу в составе проекта (вид работы), её концы —
моменты начала и завершения работы, её протяженность —
длительность работы. Вертикальной осью диаграммы служит
перечень задач.
Глава отдела планирования выполнял работу на протяжении
всего хода работ. [Приложение №9].
Из диаграммы мы видим следующее:
1. Все задания директора были выполнены в
запланированные сроки;

34
2. Компания-партнер в КНР и завод-изготовитель были
найдены в течение 2-х месяцев, что говорит о выполнении
задачи в указанные сроки;
3. Завод-изготовитель поставил первую партию товара ровно
через три месяца после проведения совещания – это
указывает на точное выполнение целевого плана.
Сопоставляя данные диаграммы и план, созданный на
совещании – мы делаем вывод о том, правильно ли было принято
решения, соблюдены ли сроки и т.д.
Итак, по данным диаграммы Ганта мы делаем вывод, что
принятое управленческое решение было правильным и чётко
организованным, что привело к его точной реализации.

35
Заключение
В данном курсовом проекте была смоделирована ситуация по
поиску партнера на территории КНР. Во время составления
теоретической части были изучены и приведены важные
законодательные акты двух стран: России и Китая; разобраны
способы поиска партнера для сотрудничества на рынках Китая;
определены необходимые методы и способы, которые важны для
руководителя при принятии управленческих решений. В практической
части мы получили опыт проведения совещания, составления таких
важных документов, как информационное-письмо, протокол
совещания, приказы руководителя и международный договор.
Проанализировали использование на практике полезных методов –
мозгового штурма А. Осборна и метода 6-ти шляп Эдварда де Боно.
И также представили этап переговоров с представителями китайской
компании.
По результатам выполнения курсовой работы мы
смоделировали конкретное предприятие, находящееся лишь на этапе
зарождения. Однако, благодаря достижению поставленных задач
курсовой работы, мы сформулировали имеющиеся проблемы, смогли
запланировать необходимые цели для достижения нужного результата
и определили круг проблем, нуждающихся во внимании.
Использование нужных способов и методов на каждом из этапов
принятия управленческого решения привело к рационализации
действий и чёткому планированию.

36
37
Список литературы:

1. Закон КНР «О договорах» (Принят 2-й сессией ВСНП девятого


созыва 15 марта 1999 г.)
2. "Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от
30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 03.08.2018) (с изм. и доп., вступ. в
силу с 01.01.2019)
3. Правовые основы бизнеса в Китае / отв. ред. А.Е. Молотников,
В. Шань – М.: Издательство РКЮО, 2018. – 572 с.
4. Yang Liu Design [Электронный ресурс]. URL:

http://www.yangliudesign.com/


5. Соглашение между правительством Российской̆ Федерации и


правительством Китайской̆ Народной̆ республики о торгово-
экономических отношениях. (Пекин, 5 марта 1992 года) /
Российско-китайское партнерство URL: http://www.legal-

way.ru/agr63.php (дата обращения:)


6. Закон КНР о предприятиях иностранного капитала. /


Российско-китайское партнерство. URL: http://www.legal-
way.ru/corp16.php (дата обращения:)
7. Устав совместного российско-китайского предприятия /
Информационно-аналитический портал «Бизнес в Китае». URL:
http://www.asia-business.ru/law/law2/company/statutes/ (дата
обращения:)
8. Как найти поставщика из Китая / Статья [Электронный ресурс].
URL: https://delen.ru/biznes-s-kitaem/kak-najti-postavshhika-iz-
kitaya-napryamuyu.html
9. Типовой международный контракт на поставку товара из КНР /
[Электронный ресурс]. URL: https://asia-
business.ru/contacts/agreement/

38
10. Портал SkyScanner. / Режим доступа: https://www.skyscanner.ru/
11. Портал Alibaba.com / Режим доступа: https://www.alibaba.com/
12. Портал 1688.com / Режим доступа: https://www.1688.com/
13. Портал DinoDirect / Режим доступа: https://www.dinodirect.com/
14. Портал Taobao.com / Режим доступа: https://www. Taobao.com/
15. Портал Aliexpress.com / Режим доступа:
https://www.Aliexpress.com/
16. Marketing Research Agency DISCOVERY Research Group /
125438, Moscow, Mihalkovskaya st. 63B, bld.4, Office Center
Golovinskie Prudi / [Электронный ресурс]. URL: www.drgroup.ru/
17.Booking.com / Режим доступа : https://www.booking.com/
18.Магазин маркетинг исследований РБК / [Электронный ресурс].
URL: https://marketing.rbc.ru/research/39016/
19.Онлайн диаграмма Ганта GanttPRO / Режим доступа :
https://app.ganttpro.com/shared/token/79e1ffbbfed4d5a73b58dd72b6
f83337603ec78e6a4485b2393eeae5b865786a/427263
20.Основы документационного обеспечения управления [Текст] :
учебное пособие для подготовки бакалавров по направлению
38.03.02 Менеджмент / А.В. Бадьина, Л.А. Доронина ;
Государственный университет управления, Институт
информационных систем ГУУ. – М. : Издательский дом ГУУ,
2018. – 106 с.

39
Приложения

Приложение №1. (Сравнение менталитета иностранцев и китайцев в


рисунках Yang Liu)

Ян Лиу родилась в Пекине, с 1990 года живет в Германии. Она училась в


Университете Западной Англии в Бристоле, также получила степень магистра в
Университете Искусств в Берлине. В 2004 году она создала компанию «Yang Liu Design»
в Берлине. С 2010 года Ян Лиу является профессором и руководителем отдела
коммуникаций дизайна в Берлинском Техническом Университете Искусств.
В своих работах она приводит сравнение человека западного (пример конкретно
приведен с Германией) и восточного мышления. Её рисунки показывают нам разницу
между европейской и китайской культурой поведения. В них показано мышление,
мировоззрение восточных людей, их отношение к другим и смыслу жизни.
Менталитет китайского человека глубоко уходит корнями в историю, культуру и
традиции Китая. Их устоявшиеся манеры поведения, жизненные принципы и
укоренившиеся устои невозможно изменить. Однако в наших силах стремиться увидеть
и понять самое главное, от чего может зависеть дальнейшее взаимодействие с китайской
стороной.

1. Выражение собственного мнения

Китайцы при выражении собственного мнения


предпочитают избегать прямых суждений. Когда
нужно сказать «да», они говорят «нет». И наоборот.
Интересно, что если китаец будет высказывать свое
мнение прямо (как на рисунке), то будут считать,
что у него недостает «скрытности», что он слишком
«прямой» и непременно от этого пострадает. В
действительности главным в житейской философии
китайца является выражение «оставь половину от
того, что хочешь сказать». Поэтому, когда китаец
выражает свое мнение, иностранцу всегда трудно
40
его понять. Такое поведение выгодно некоторым
так называемым интеллигентам: можно постоянно
прикидываться умным, глубоко мыслящим
человеком, останавливаясь на полуслове.

2. Образ жизни

Китайцы просто обожают веселье. Иностранцы


видят это так, как изображено на рисунке. Они
всегда любят быть с людьми и не терпят
одиночества.
Иностранцы, наоборот, предпочитают уединение и
избегают толпы. Если кто-либо без всякой цели
заводит с ними разговор, они считают это
вторжением в их личное пространство. Однако,
будучи постоянно наедине с собой, они тоже любят
окунуться порой в бескрайнее море китайской
толпы.

3. Пунктуальность

Иностранцы относятся крайне серьезно к


пунктуальности во времени. У китайцев для
обозначения пунктуальности самыми любимыми
словами являются «где-то так», «в основном в это
время» и т.п. Договариваясь с кем- то о встрече,
китаец говорит: «давай утром», «давай после
обеда», «вечерком». Иностранец обязательно будет
говорить о конкретном времени. Отсутствие
пунктуальности у китайцев является истинным
бичом.

41
4. Взаимоотношения с людьми

Глядя на рисунок справа, европеец теряет дар речи.


У китайцев принято устанавливать «связи». Ныне
это называется «контакты». Суть от этого не
меняется. Многие иностранцы после приезда в
Китай заразились этой болезнью. Они беспрестанно
хвастают тем, что знакомы со многими нужными
людьми.

5. Выражение гнева

Эти два способа являются типичными для


выражения эмоций со стороны иностранцев и
китайцев. У иностранца неудовольствие написано
на его лице, и он прямо об этом говорит. По
крайней мере, здесь проявляется здоровая
психология. Китайцу с детства говорят, что нужно
быть сдержанным и уметь терпеть. Даже крайний
гнев желательно не показывать на лице, а сохранять
улыбку. Если есть возможность, лучше всего
поговорить с человеком. Если нет таких условий, то
все равно не нужно демонстрировать свое
настроение. Опять же про такого человека скажут,
что он не зрелый, не умеет скрывать свои чувства,
отчего пострадает. На самом деле многие китайцы
не могут выразить гнев. Многие, ссылаясь на новые
времена, начинают при всех выражать свой гнев,
используя даже непристойные слова. Нет. По-
прежнему нужно вести себя так, как на правой
картинке.

42
6. Очередь
Это очень наглядные картинки.
Китайцы - народ, любящий толпу. Люди
собираются в кучу, устра- ивают толкотню и
в этом находят удовольствие. А иностранцы
по одному, одиноко, бездушно, далеко друг
от друга, так не интересно. Стоять в
очереди? Такой привычки не было за
несколько тысячелетий. Вдруг нам в XXI
веке надо встать в очередь, да это же
китайцам придет конец. Кроме того, есть
один плюс, когда без очереди. Можно
прихватить то, что тебе нужно. Ведь потом,
может, и не достанется.

7. Самооценка

Тут и так все ясно. Коллектив выше всего. К тому


же, кто «я » такой? Пословица гласит: «Человек
боится стать знаменитым. А свинья -
откормленной».

8. Улица в воскресный день


Иностранцы не понимают: нас, китайцев, много. В
обычные дни особого веселья нет. Почему бы не
воспользоваться выходным и не потусоваться? Мы
- народ, который боится одиночества и тишины,
существо, которое не ходит по-одиночке.

43
9. В ресторане

Выше говорилось, что китайцы собираются вместе


чтобы повесе- литься. Что тут плохого? Мы
соблюдаем церемо- нии, но это не мешает нам
громко разговари- вать в ресторане или в другой
обстановке, где много народа. Подумайте, если все
будут говорить громко, то кто при этом станет косо
смотреть на других? Разве это не чудо, что при
таком «оре» никто никому не мешает? Если ты
ничего плохого не делаешь, почему бы при случае
не выплеснуть все то, что у тебя скопилось на
душе?

10. Способ решения проблемы


Иностранец в этом вопросе, совершенно очевидно,
не так умен, как китаец. Мы, китайцы, самые боль-
шие дипломаты в мире. Уклоняемся от твердого
напора, избегаем проблем. Когда выгодно, идем
вперед. А если бесплатно, то теряем голову. На
самом деле наше национальное наследие – это игра
в мацзян, которая отражает вышесказанное. Она
учит, когда и с кем быть, как ухватиться за удачный
момент. Предки нам оставили мудрый совет: «Хэ
вэй гуй» (самое дорогое – это согласие и гармония).
Это значит, что, когда встречаешься с трудностью,
стремись ее уменьшить. Не следуй выражению:
«пока не ткнусь в южную стену, не обернусь».

44
11.Начальство

Этот рисунок подчеркивает особенности китайской


культуры. Иностранец называет того белого
человечка руководителем или лидером.
У нас в Китае это называется «чиновник,
начальство». Это наш «родственник, благодетель»,
«ведущая балка». Этим ни в коем случае нельзя
пренебрегать. Ведь человек так высоко забрался.

45
Приложение №2. ( Информационное письмо )

ООО «ЭКОМ»

г. Москва, 000000
Телефон: (8926)714-72-64; е-mail: dgrishaev@mail.ru

10.05.2019 № 09.16/1286

О проведении совещания

Глава компании доводит до сведения руководителей отделов


планирования, производства и продажи, что в понедельник 13.05.2019 будет
проведено совещание, на котором будут обсуждаться следующие вопросы:
1. Определение методов выбора партнера в КНР;
2. Планирования деятельности компании по поиску партнера;
3. Анализ проблем и существующих задач, используя метод мозгового
штурма;
4. Ключевые моменты заключения договора с партнером.

Просьба для руководителей отделов подготовиться и ознакомиться с


документом в приложении.

Приложение: информация об использовании метода 6-ти шляп Осборна де Боно


и методе мозгового штурма А. Осборна в файле
MetodSovechanie.doc

Глава компании Д.А. Гришаев

46
Приложение №3. (Протокол совещания)

ООО «ЭКОМ»
ПРОТОКОЛ № 1
совещания руководителей структурных подразделений

"13" мая 2019 г. г. Москва

О планах развитии предприятия на 2019 г.


Председатель – директор ООО «ЭКОМ» Гришаев Дмитрий Александрович.
Секретарь – Иванов Иван Иванович (Юрист).
Присутствовали:
Глава отдела планирования – Васин Василий Васильевич, глава отдела продаж –
Александров Александр Александрович, глава производственного отдела –
Макаров Макар Макарович, юрист – Петров Петр Петрович.
ПОВЕСТКА ДНЯ:
1. Определение методов выбора партнера в КНР;
2. Планирования деятельности компании по поиску партнера;
3. Анализ проблем и существующих задач, используя метод мозгового
штурма;
4. Ключевые моменты заключения договора с партнером.

ПОСТАНОВИЛИ:
1. Глава отдела планирования Васин В.В. должен подготовить и предоставить
дерево целей в течение 5-и рабочих дней с момента издания соответствующего
приказа;
2. Юрист Иванов И.И. должен подготовить пакет документов для получения визы в
КНР и разработать план международного договора для заключения с партнером в
КНР до отлета в Китай.

Голосование: единогласно «За». Проголосовавших «Против» и воздержавшихся


нет.

Председатель Гришаев / Гришаев Д.А. /

Секретарь Иванов / Иванов И.И. /

47
Приложение №4. (Приказ о назначении ответственного)
ООО «ЭКОМ»

ПРИКАЗ № 1

г.Москва
“13” мая 2019 г.

О назначении ответственного за подготовку дерева целей

ПРИКАЗЫВАЮ:

Возложить обязанности по подготовке дерева целей


на главу отдела планирования Васина В.В.

Директор Гришаев Д.А.

С приказом ознакомлен:
Глава отдела планирования Васин В.В.

48
Приложение №5. (Приказ о назначении ответственного)
ООО «ЭКОМ»

ПРИКАЗ № 2

г.Москва
“13” мая 2019 г.

О назначении ответственного за подготовку исследования


рынка системы «умный» дом на территории РФ

ПРИКАЗЫВАЮ:

Возложить обязанности по исследования рынка системы «умный» дом на территории РФ


на главу отдела продаж Александрова А.А.

Директор Гришаев Д.А.

С приказом ознакомлен:
Глава отдела продаж Александров А.А.

49
Приложение №6. (Фрагмент договора на предоставление
посреднических услуг)

俄罗斯法人从中国往俄罗斯运输货物合同
ДОГОВОР НА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ УСЛУГ
CONTRACR FOR THE PROVISION OF INTERMEDIARY SERVICES
合同号/Contract No._______

签约地点: 哈尔滨 签约时间: 2019年07月 13日


Place of signing: Chengdu, China Date: 2019 , 07, 13
Место подписания: г. Чэнду, Китай Дата подписания: 2019 07. 13.
买方签字:
Покупатель услуги: ООО «ЭКОМ» 卖方:汇力香港集团有限公司
Buyer: ООО «ЭКОМ»
Service provider: Russia-China Group
Предоставитель услуги: Раша Чайна Груп
地址:
地址:黑龙江省哈尔滨市南岗区黄河路161号
Add: Moscow, Russia
邮政编码:150090
Адрес: г. Москва, Россия
Add: No. 161, Huanghe Road, Nangang District, ,
Chengdu, China
电话: 8(926)714-72-64
PС: 150090
Тел: 8(926)714-72-64
Адрес: 150090. КНР, г.Чэнду, район Наньган, ул.
Tel: 8(926)714-72-64
Хуанхэ,161

Тел: +86 13903612274


Tel: +86 13903612274
电话:+86 -13903612274

经买卖双方同意成交下列产品,签订合同条款如下 在贸易操作下符合国际运输规则及货物办理规则,供货
的方式国际贸易解释通则符合_ CIF.
Покупатель и продавец согласились совершить сделку в отношении предоставления
нижеуказанных услуг, в соответствии с международными правилами предоставления и
оформления торговых операций ИНКОТЕРМС 2010 режим поставки будет соответствовать CIF.
The buyer and seller agreed to make a deal in relation to the provision of the following services, in
accordance with the international rules for the provision and execution of trading operations INCOTERMS
2010, the delivery regime will be in accordance with CIF.

1.合同对象
Предмет договора
Subject of a contract

No Наименование Содержание услуги Цена

Компания CC&PC обязуется в срок 7 рабочих дней


Анализ китайского подготовить анализ китайского рынка
1. рынка электрооборудования, а именно таких товаров, как
солнечные батареи, ветряные установки и тепловые 4.000 RMB
электрооборудования
насосы
Компания CC&PC обязуется в срок 7 рабочих дней
подготовить список компаний-производителей
отвечающих по следующим требованиям:
Подготовка списка - Производить товар качества выше среднего;
2. заводов- - Коммуникабельность – предупреждения о форс-
мажорах; 3.500 RBM
изготовителей
- Работа по 25% предоплате, остальные 75%
перечисляются на счет завода-изготовителя только
после подготовки всей партии и проверки качества

50
продукции.

Осуществление Компания CC&PC обязуется осуществлять


3. посреднической коммуникацию с заводом-изготовителем и контроль
качества продукции, изготовляемой заводом-
7.500 RMB/ half a
деятельности на
изготовителем year
территории КНР
Разработать контракт Разработать контракт для подписания с заводом-
4. для подписания с изготовителем в срок 7 рабочих дней.
заводом- 2.000 RMB
изготовителем

2. 保证期
Гарантии.
Warranty

2.1. 买方自设备生产及收到符合试验功率的货物后___年之内拥有工厂提供对所有设备的保障.如果买方预订
调试并提供了准备的面积,期限应在货物越过指定国边境之后的45天内
Все оборудование имеет заводскую гарантию ___ год(а) с момента запуска оборудования и
проведения испытаний, получения продукции в соответствии с заявленной мощностью. Если
покупатель заказал пуско-наладку и предоставил подготовленную площадку в срок не позднее 45
суток с момента пересечения грузом границы страны назначения.
The factory warranty of equipment is ___ year from the date of the equipment’s start-up and testing and
receiving the products in accordance with the power claimed at the test on conditions that that the buyer
ordered the starting up and adjustment and provided the ground prepared not later than by 45 days since
the cargo crossed the border of the destination country.

2.2. 如果买方不预订调试,那么保证期从货物离开中国边境时刻开始有效
Если покупатель не заказал пуско-наладку, то гарантия начинает действовать с момента
пересечения грузом границы КНР.
If the buyer did not order the starting-up and adjustment the warranty takes effect since the cargo
crosses the border of PR China.

2.3. 如果由于订购者的失误合同中调试开始日期超过2周,那么保证期是从货物离开中国边境计算。新的调试
期限和价格将成为合同的对象
Если по вине заказчика сорваны сроки начала пуско-наладки от оговоренного срока более чем две
недели, то гарантия начинает исчисляться с момента пересечения грузом границы КНР. Новые
сроки и стоимость пуско-наладки становятся предметом переговоров.
If the starting date of starting-up and adjustment was delayed for more than two weeks since the
stipulated time by the customer’s fault, then the warranty shall begin from the moment of crossing the
border of China by cargo. New dates and start-up costs are negotiable.

2.4. 如果调试工作的故障是由于卖方失误,那么保障和调试的条件自动延长到实际的设备投产之前,像合同2.1.
的条款一样。
Если срыв начала пусконаладочных работ произошёл по вине продавца, то тогда условия гарантии
и пуско-наладки автоматически продляются до фактического запуска оборудования. Как оговорено
в данном параграфе пункт 2.1.
If the failure of the beginning of the start-up and adjustment operations occurred by the fault of the seller,
then the warranty and start-up automatically be extended until the actual start-up. As it stated in paragraph
2.1.

22. 签字和盖章合同的各方
Стороны договора подписи и печати
Parties to the contract signed and stamped

Покупатель услуги: ООО «ЭКОМ» 卖方:汇力香港集团有限公司


Buyer: ООО «ЭКОМ»
Service provider: Russia-China Group
Предоставитель услуги Раша Чайна Груп

51
地址: 地址:黑龙江省哈尔滨市南岗区黄河路161号
Add: Moscow, Russia 邮政编码:150090
Адрес: г. Москва, Россия Add: No. 161, Huanghe Road, Nangang District, ,
Chengdu, China
电话: 8(926)714-72-64 PС: 150090
Тел: 8(926)714-72-64 Адрес: 150090. КНР, г.Чэнду, район Наньган, ул.
Tel: 8(926)714-72-64 Хуанхэ,161

Тел: +86 13903612274


Tel: +86 13903612274
电话:+86 -13903612274
__________________________ _______
__________________________
合同代表签署人姓
Фамилии лиц, подписавших контракт.
Names of persons, signing the contract

52
Приложение №7. (Список заводов-изготовителей)
Всекитайский
Наименование код по Подробнее о продукции
CANER

Внешнеторговая промышленная
корпорация Рич / 浙江瑞丰实业有 043257913897 -
限公司(贸易)

Завод по пластикам Эвегрин / 宁


043257413900 -
波甬江神舟光电有限公司(工厂)

Компания электроники Сатис / 南


043202513895 -
京赛地电子有限公司(工厂)

ООО компания по производству


солнечной энергетики «Тайянюй»
/ 江苏太阳雨太阳能有限公司(工厂 043251813896 -

ООО Компания Цисинь Гуандянь


г. Нинбо / 宁波启鑫光电有限公司(工 043257413901
http://asia-
business.ru/torg/electro/solar/solar_1737.html
厂)

ООО Компания Чжунцзе г. Циндао


по производству фотоэелементов
http://asia-
青岛中捷太阳能电力设备有限公司( 043253215046
business.ru/torg/electro/solar/solar_1738.html
有限责任公司)

????? ?????????? ????? 徐州天


043151615462 -
合石化新能源科技有限公司

Анцзи Цзиньпенг Импортно-


Экспортная компания Лтд / 安吉 043157212107 -
金鹏进出口有限公司(贸易)

Компания по технологической
разработке солнечной энергии
«Кананьканхэ» / 福州康安康合太 043159110591 -

阳能技术开发有限公司(工厂)

Новые Энергические Ресурсы


"Тяньвэй Инли" Баодин / 天威英 043131210592 -
利新能源有限公司(工厂)

ООО компания по производству


водонагревателей на солнечных
http://asia-
батареях (Синьшида) / 广州信事 043102003143
business.ru/torg/electro/solar/solar_59.html
达机电有限公司(工厂)

ООО компания по производству http://asia-


043101003142
Солнечных батарей / 北京天惠阳 business.ru/torg/electro/solar/solar_63.html

53
光节能设备厂(工厂)

ООО компания по производству


экологических источников
энергии Оклэт солар / 常州市兴旺 043151912108 -

绿色能源有限公司(工厂)

ООО Компания Синьшунь


Гуанфукэцзи г. Уи 武义鑫顺光伏科 043157915054 http://asia-
business.ru/torg/electro/solar/solar_1740.html
技有限公司

ООО Компания Цзиньтань


Чжэнсинь Гуанфу по
http://asia-
производству электроприборов金 043151915053 business.ru/torg/electro/solar/solar_1741.html
坛正信光伏电子有限公司

ООО Научно-техническое
предприятие http://asia-
103302714982
энергосберегающего business.ru/torg/electro/solar/solar_1677.html
оборудования «Ухэ»

????? ????? 青岛安华新源风电设


129753215453 ?????-????
备有限公司

Ветровые генераторы 青岛恒风


129753215451 -
风力发电机有限公司

Ветровые технологии 宁波风神风 http://asia-


129757415449
电集团有限公司 business.ru/torg/electro/solar/solar_2347.html

Завод Оулу ???????????? 129702515452 -

Энергетика г.Гуанчжоу 州红鹰能


129702015450 ПРАЙС-ЛИСТ
源科技有限公司

54
55
Приложение №8. (Фрагмент контракта на поставку товара из КНР)

俄罗斯法人从中国往俄罗斯运输货物合同
КОНТРАКТ НА ПОСТАВКУ ТОВАРА ИЗ КНР
CONTRACT FOR EXPORT FROM PR CHINA
合同号/Contract No._______

签约地点: 哈尔滨 签约时间: 2019年07月22日


Place of signing: Chengdu, China Date: 2019 , 07, 22
Место подписания: г. Чэнду, Китай Дата подписания: 2019. 07. 22.
买方签字:
Покупатель услуги: ООО «ЭКОМ» ООО Компания Цзиньтань Чжэнсинь
Buyer: ООО «ЭКОМ»
Наименование Гуанфу по производству электроприборов
компании: 金坛正信光伏电子有限公司
地址:
Add: Moscow, Russia
-
Адрес: г. Москва, Россия Примечания:

电话: 8(926)714-72-64 "江苏省常州市金坛直溪工业集中区1号,#1


Тел: 8(926)714-72-64 Zhixi Industry
Tel: 8(926)714-72-64 Адрес: Zone,Jintan,Changzhou,Jiangsu P.R. Китай,
провинция Цзянсу, г. Чанчжоу, р-н
Цзиньтань Чжиси, 1 "

Тел. код 519


региона:

Тел.: 82449229 Факс: 82449178


Телефоны:

Адреса
znshine@znshine.com
электронной
почты:

http://www.znshine.com/ch/contact.aspx
Веб-сайт:

Контактное менеджер Ли
лицо:

http://asia-
Подробнее о
business.ru/torg/electro/solar/solar_1741.html
продукции:

095151915053
CANER Code:

经买卖双方同意成交下列产品,签订合同条款如下 在贸易操作下符合国际运输规则及货物办理规则,供货
的方式国际贸易解释通则符合_ CIF.
Покупатель и продавец согласились совершить сделку в отношении нижеуказанных товаров, в
соответствии с международными правилами перевозки и оформления грузов при торговых
операциях ИНКОТЕРМС 2010 режим поставки будет соответствовать CIF.
The buyer and the seller have agreed to make a deal on the following goods, in accordance with
international rules of transportation and clearance during trading INCOTERMS 2010 mode of delivery will
correspond to CIF.

1.合同对象
Предмет договора
Subject of a contract

1.1.货号 1.2. 商品名称 1.3. 品质及规格 1.4.金额

56
№ Наименование Качество и Сумма
No. Name of goods характеристики Sum
Quality and
Specifications
1 Ветрогенератор 10 кВт 46 800¥
2 Ветрогенератор 30 кВт с 496 000¥
соединением в 162 000¥
энергосистему
10 кВт с
соединением в
энергосистему(не
вкл.
аккумуляторные
батареи)
3 Ветрогенераторы горизонтальный 1 4 200¥
кВт 14 400¥
вертикальный 1 кВт
4 Ветрогенераторы 3 кВт 18 000¥
1 кВт 4 080¥
5 Водонагреватели ATZ-16/1.5H 3 580 ¥
на солнечных ATZ-18/1.5H 3 820 ¥
батареях ATZ-20/1.5H 4 240 ¥
ATZ-24/1.5H 4 650 ¥
ATZ-22/1.8H 5 360 ¥
ATZ-26/1.8H 6 020 ¥
ATZ-16/1.5G 3 850 ¥
ATZ-18/1.5G 4 100 ¥
ATZ-20/1.5G 4 510 ¥
ATZ-24/1.5G 5 060 ¥
ATZ-22/1.8G 5 890 ¥
ATZ-26/1.8G 6 570 ¥
ATZ-50/1.5G 9 600 ¥
Электроконтролер 480 ¥
6 Водонагреватели модель №1 1 220¥
на солнечных 47*1600*420*14 1 370¥
батареях 47*1600*420*16 1 520¥
47*1600*420*18 1 670¥
47*1600*420*20 1 570¥
58*1800*460*14 1 770¥
58*1800*460*16 1 980
58*1800*460*18 2 190¥
58*1800*460*20 1 390¥
модель №2 1 540¥
47*1600*420*16 1 660¥
47*1600*420*18 1 830¥
58*1600*430*16 1 430¥
58*1600*430*18 1 590¥
модель №3 1 740¥
47*1600*420*16 1 710¥
47*1600*420*18 1 910¥
47*1600*420*20 2 100¥
58*1600*430*16 1 680¥
58*1600*430*18 1 890¥
58*1600*430*20 2 110¥
858*1800*480*14 2 330¥
598*1800*480*16 2 860
5810*1800*480*18 3 570¥

57
58*1800*480*20 1 510¥
58*1800*480*24 1 680¥
58*1800*480*30 1 850¥
модель №4 1 910¥
47*1600*420*16 2 140¥
47*1600*420*18 2 400¥
47*1600*420*20 2 650¥
58*1800*480*14 3 190¥
58*1800*480*16 4 020¥
58*1800*480*18 2 200¥
58*1800*480*20 2 470¥
58*1800*480*24 2 750¥
58*1800*480*30 3 310¥
модель №5 4 180¥
58*1800*500*16 4 620¥
58*1800*500*18 5 100¥
58*1800*500*20 6 120¥
58*1800*500*24 7 650¥
58*1800*500*30 4 760¥
модель №6
58*1800*500*18
58*1800*500*20
58*1800*500*24
58*1800*500*30
модель №7
58*2000*460*12
7 Водонагреватели водонагреватель с 59¥
на солнечных одной трубой 1 180¥
батареях водонагреватель с
20 трубами
На выбор можно
комплектовать
количество труб
8 Водонагреватель 1 300¥
на солнечных
батареях
9 Комплектующие кабель (в цену не 24¥
солнечных входит): 18¥
батарей: PV-TZ07-01 13¥
соединительная PV-TZ07-02 5¥
коробка PV-TZ07-03 4.2¥
PV-TZ07-03
кабель (в цену 59¥
входит): 70¥
PV-TZ08-01 -175 Вт 78¥
240 Вт
280 Вт
Общая длина
кабеля:1.8 м (дл. 1
шт.–0.9 м,всего
надо 2 шт.: + и -
полюс).
10 Насос ветряной 62 500¥
LWUHH-D2
11 Солнечные THYG-10W 1 390 ¥
батареи THYG-20W 2 130 ¥
THYG-50W 5 670 ¥

58
THYG-75W 7 920 ¥
THYG-100W 9 530 ¥
THYG-120W 12 420 ¥
THYG-160W 15 100 ¥
13 Солнечные 50¥/1ватт
батареи
14 Солнечные 100¥/1ватт
батареи
LCURM230S/POLY
15 Солнечные 220W+/-5% 30V 42¥/ватт
фотоэлементы 156*156
LSUL220CE-30P поликристалл
16 Солнечные 44.2¥/ватт
фотоэлементы
LZUJ -90WP

2. 保证期
Гарантии.
Warranty

2.1. 买方自设备生产及收到符合试验功率的货物后___年之内拥有工厂提供对所有设备的保障.如果买方预订
调试并提供了准备的面积,期限应在货物越过指定国边境之后的45天内
Все оборудование имеет заводскую гарантию ___ год(а) с момента запуска оборудования и
проведения испытаний, получения продукции в соответствии с заявленной мощностью. Если
покупатель заказал пуско-наладку и предоставил подготовленную площадку в срок не позднее 45
суток с момента пересечения грузом границы страны назначения.
The factory warranty of equipment is ___ year from the date of the equipment’s start-up and testing and
receiving the products in accordance with the power claimed at the test on conditions that that the buyer
ordered the starting up and adjustment and provided the ground prepared not later than by 45 days since
the cargo crossed the border of the destination country.

2.2. 如果买方不预订调试,那么保证期从货物离开中国边境时刻开始有效
Если покупатель не заказал пуско-наладку, то гарантия начинает действовать с момента
пересечения грузом границы КНР.
If the buyer did not order the starting-up and adjustment the warranty takes effect since the cargo
crosses the border of PR China.

2.3. 如果由于订购者的失误合同中调试开始日期超过2周,那么保证期是从货物离开中国边境计算。新的调试
期限和价格将成为合同的对象
Если по вине заказчика сорваны сроки начала пуско-наладки от оговоренного срока более чем две
недели, то гарантия начинает исчисляться с момента пересечения грузом границы КНР. Новые
сроки и стоимость пуско-наладки становятся предметом переговоров.
If the starting date of starting-up and adjustment was delayed for more than two weeks since the
stipulated time by the customer’s fault, then the warranty shall begin from the moment of crossing the
border of China by cargo. New dates and start-up costs are negotiable.

2.4. 如果调试工作的故障是由于卖方失误,那么保障和调试的条件自动延长到实际的设备投产之前,像合同2.1.
的条款一样。
Если срыв начала пусконаладочных работ произошёл по вине продавца, то тогда условия гарантии
и пуско-наладки автоматически продляются до фактического запуска оборудования. Как оговорено
в данном параграфе пункт 2.1.
If the failure of the beginning of the start-up and adjustment operations occurred by the fault of the seller,
then the warranty and start-up automatically be extended until the actual start-up. As it stated in paragraph
2.1.

22. 签字和盖章合同的各方
Стороны договора подписи и печати
Parties to the contract signed and stamped

Покупатель услуги: ООО «ЭКОМ»


ООО Компания Цзиньтань Чжэнсинь
Buyer: ООО «ЭКОМ»

59
Наименование Гуанфу по производству электроприборов
地址: компании: 金坛正信光伏电子有限公司
Add: Moscow, Russia
Адрес: г. Москва, Россия
-
Примечания:
电话: 8(926)714-72-64
Тел: 8(926)714-72-64 "江苏省常州市金坛直溪工业集中区1号,#1
Tel: 8(926)714-72-64 Zhixi Industry
Адрес: Zone,Jintan,Changzhou,Jiangsu P.R. Китай,
провинция Цзянсу, г. Чанчжоу, р-н
Цзиньтань Чжиси, 1 "

Тел. код 519


региона:

Тел.: 82449229 Факс: 82449178


Телефоны:

Адреса
znshine@znshine.com
электронной
почты:

http://www.znshine.com/ch/contact.aspx
Веб-сайт:

Контактное менеджер Ли
лицо:

http://asia-
Подробнее о
business.ru/torg/electro/solar/solar_1741.html
продукции:

095151915053
CANER Code:
__________________________ _______
__________________________
合同代表签署人姓
Фамилии лиц, подписавших контракт.
Names of persons, signing the contract

60
61
Приложение №9. (Диаграмма Ганта)

62
Приложение №10. (Приказ о назначении ответственного)

ООО «ЭКОМ»

ПРИКАЗ № 3

г.Москва
“13” мая 2019 г.

О назначении ответственного за подготовку пакета документов для получения визы в КНР


и разработку плана договора с партнером.

ПРИКАЗЫВАЮ:

Возложить обязанности по подготовке пакета документов для получения визы в КНР


и разработке плана договора с партнером на юриста Иванова И.И.

Директор Гришаев Д.А.

С приказом ознакомлен:
Юрист компании Иванов И.И.

63