Негосударственное образовательное частное учреждение

высшего образования
МОСКОВСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Форма обучения___________________________
Направление ____________________________
«УТВЕРЖДАЮ»
Зав. кафедрой «Менеджмент»
_______________________
«__»______________ 20__г.
ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу обучающегося
_____________________________________________________________________________
(фамилия, имя, отчество)
1. Тема работы:
Утверждена приказом по НОЧУ ВО МЭИ № ____________________от ________________
2. Срок сдачи обучающимся законченной
работы______________________________________
3. Основные источники, необходимые для написания работы: Андреева С.Н. Методы
построения систем управления товарным ассортиментом / С.Н. Андреева. - М.: ИНФРА-
М, 2020. -529с.; Афанасьева, С. В. Метод АВС-анализа/ Маркетинг в России и за рубежом
/ С.В. Афанасьева. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 123с.; Алексейчева Е. Ю. Экономика
организации (предприятия) / Е.Ю. Алексейчева Е. Ю. - М.: Дашков и Ко, 2020. 290 с.
4. Перечень подлежащих разработке вопросов
1. Рассмотреть теоретические аспекты ассортиментной политики в отношении
строительства и строительных услуг;
2. Роль ассортиментной политики в системе управления предприятием;
3. Провести анализ хозяйственной деятельности ООО ГК «Сибирский столяр»;
4. Разработать рекомендации по совершенствованию формирования оптимального
ассортимента строительного предприятия ООО ГК «Сибирский столяр».
5. Перечень табличного и графического материала диаграммы и рисунки для иллюстрации
результатов расчетов.
6. Дата выдачи задания__________________________________________________________
Руководитель___________________________________________________________
(подпись)
Задание принято к исполнению ____________________________________________
(дата)
_________________________________
(подпись обучающегося-выпускника)

2
 Реферат
Тема ВКР: Совершенствование управления ассортиментом выпускаемой продукции на
примере строительного предприятия ГК «Сибирский Столяр»
Объем страниц -105, таблиц – 22, рисунков -17,использованных источников информации -
65.
Актуальность темы заключается в том, что все предприятия рано или поздно
встречаются с такой задачей как расширение ассортимента выпускаемой продукции,
поэтому введение нового ассортимента, бесспорно, имеет первостепенное значение для
дальнейшего развития и рентабельной деятельности каждого предприятия, но также
нужно проводить комплексный анализ уже имеющейся товарной номенклатуры
предприятия, т.к. в большинстве случаев изучение новых изделий финансируется за счет
отчисления с выручки от реализации текущей продукции, которую предприятие
поставляло на рынок в течение ряда лет и, которую оно надеется успешно продавать на
протяжении длительного периода.
Объект исследования - коммерческая деятельность открытого акционерного общество
ООО «ГК Сибирский столяр».
Предмет исследования - совершенствование управления ассортиментом выпускаемой
продукции на примере строительного предприятия ООО «ГК Сибирский столяр».
Цель исследования - разработка мероприятий по расширению ассортимента
выпускаемой продукции на примере строительного предприятия ООО «ГК Сибирский
столяр» и обоснование их экономической эффективности.
Основными задачами исследования являются:
1. Рассмотреть теоретические аспекты ассортиментной политики в отношении
строительства и строительных услуг;
2. Роль ассортиментной политики в системе управления предприятием;
3. Провести анализ хозяйственной деятельности ООО ГК «Сибирский столяр»;
4. Разработать рекомендации по совершенствованию формирования оптимального
ассортимента строительного предприятия ООО ГК «Сибирский столяр».
В первой главе выпускной квалификационной работы рассмотрены теоретические
аспекты ассортиментной политики в отношении строительства и строительных услуг.
Во второй главе выпускной квалификационной работы проведен анализ хозяйственной
деятельности ООО ГК «Сибирский столяр».
В третьей главе разработаны рекомендации по совершенствованию формирования
оптимального ассортимента розничной торговой сети ООО ГК «Сибирский столяр».
В результате ВКР сделаны следующие выводы:
1.Планировать, проводить оценку ассортимента предприятия.
2.Отслеживать поставку своей продукции потребителям.
3.Рекомендуется устанавливать, по возможности, корреляционную зависимость между
произведенными товарами и товарами, не произведенными предприятием.
В результате выводов даны следующие рекомендации:
1.Выработать определенный ассортимент товаров на предприятие, который поможет в
дальнейшем произвести удовлетворение спроса на продукцию среди потребителей.
2.Разработать определенные рекомендации на предприятии, которые помогут увеличить
продажу самих товаров, тем самым произойдет снижение затрат времени на совершение
покупок.
3.Предоставление покупателям дополнительных торговых услуг, связанных со
спецификой реализуемых товаров;
4.Широкое использование средств рекламы и информации.

3
 Abstract
Студента курса, группы
______________________________
(Ф.И.О)
На тему: Совершенствование управления ассортиментом выпускаемой продукции
на примере ГК «Сибирский Столяр». Переход к рыночной экономике потребовал от
предприятий перестройки всего хозяйственного механизма сверху донизу, и всей системы
управления предприятием в условиях нестабильной, динамичной внешней среды. У
предприятий появились новые партнеры, усложнились производственные связи,
изменились цены на ресурсы, ввелись новые законодательные акты, определяющие
правила взаимоотношений предприятий с государственными институтами. Эти и другие
объективные условия развития экономики предопредели необходимость разработки
концепции управления предприятием на основе использования системы маркетинга.
Особенно кардинально меняются место и роль ассортиментной политики в общей системе
управления предприятием. Актуальность темы заключается в том, что все предприятия
рано или поздно встречаются с такой задачей как расширение ассортимента выпускаемой
продукции, поэтому введение нового ассортимента, бесспорно, имеет первостепенное
значение для дальнейшего развития и рентабельной деятельности каждого предприятия,
но также нужно проводить комплексный анализ уже имеющейся товарной номенклатуры
предприятия, т.к. в большинстве случаев изучение новых изделий финансируется за счет
отчисления с выручки от реализации текущей продукции, которую предприятие
поставляло на рынок в течение ряда лет и, которую оно надеется успешно продавать на
протяжении длительного периода. Цель исследования - разработка мероприятий по
расширению ассортимента выпускаемой продукции на примере строительного
предприятия ООО «ГК Сибирский столяр» и обоснование их экономической
эффективности. Основными задачами исследования являются: рассмотреть теоретические
аспекты ассортиментной политики в отношении строительства и строительных услуг;
роль ассортиментной политики в системе управления предприятием; провести анализ
хозяйственной деятельности ООО ГК «Сибирский столяр»; разработать рекомендации по
совершенствованию формирования оптимального ассортимента строительного
предприятия ООО ГК «Сибирский столяр». Объект исследования - коммерческая
деятельность открытого акционерного общество ООО «ГК Сибирский столяр». Предмет
исследования - совершенствование управления ассортиментом выпускаемой продукции
на примере строительного предприятия ООО «ГК Сибирский столяр». Работа включает в
себя введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложения.
В первой главе выпускной квалификационной работы рассмотрены теоретические
аспекты ассортиментной политики в отношении строительства и строительных услуг. Во
второй главе выпускной квалификационной работы проведен анализ хозяйственной
деятельности ООО ГК «Сибирский столяр». В третьей главе разработаны рекомендации
по совершенствованию формирования оптимального ассортимента розничной торговой
сети ООО ГК «Сибирский столяр». В заключении приведены итоги проведенного
исследования, сделаны выводы и обобщены предложения по совершенствованию
ассортиментной политики строительного предприятия. Выпускная квалификационная
работа изложена на 104 страницах, содержит, таблиц 22 и 17 рисунков.

«_____» _____ _______ 2020 г. __________________

(подпись студента)

4
 Содержание
Введение…………………………………………………………………………...6
Глава 1. Теоретические аспекты строительства и строительных
услуг………………………………………………………………………………10
1.1Строительные предприятия: понятие, субъекты основные виды
деятельности……………………………………………………………………..10
1.2Сущность понятия «ассортимент». Классификация и показатели
ассортимента……………………………………………………………………..14
1.3Особенности товарной политики строительного предприятия…………...18
Глава 2. Анализ хозяйственной деятельности ООО ГК «Сибирский
столяр»……………………………………………………………………………30
2.1.Организационно - экономическая характеристика предприятия ООО ГК
«Сибирский столяр»…………………………………………………………….30
2.2.Анализ динамики и структуры производства по реализации и выпуску
ассортимента продукции предприятия ООО «ГК Сибирский Столяр»…….48
2.3Анализ влияния объема производства и реализации продукции на
величину
прибыли…………………………………………………………………………..57
2.4Расчет влияния факторов на объем производства и реализации
продукции………………………………………………………………………..59
Глава 3 Рекомендации по совершенствованию формирования оптимального
ассортимента розничной торговой сети ООО ГК «Сибирский столяр»……68
3.1. Анализ подходов по формированию ассортимента предприятия……...68
3.2. Рекомендации по формированию ассортимента реализуемых товаров.77
3.3 Подход в формировании оптимального ассортимента…………………..81
Заключение……………………………………………………………………...83
Список используемых источников…………………………………………...85
Приложение…………………………………………………………………….92

5
 Введение
Переход к рыночной экономике потребовал от предприятий
перестройки всего хозяйственного механизма сверху донизу, и всей системы
управления предприятием в условиях нестабильной, динамичной внешней
среды. У предприятий появились новые партнеры, усложнились
производственные связи, изменились цены на ресурсы, ввелись новые
законодательные акты, определяющие правила взаимоотношений
предприятий с государственными институтами. Эти и другие объективные
условия развития экономики предопредели необходимость разработки
концепции управления предприятием на основе использования системы
маркетинга. Особенно кардинально меняются место и роль ассортиментной
политики в общей системе управления предприятием. Это объясняется тем,
что большинство предприятий проходят сейчас сложный период,
обусловленный переходом от планирования товарного ассортимента к
выработке ими товарной политики. Последняя обязательно включает
элементы планирования, но и вместе с тем расширяет возможности
использования стратегического и тактического подхода к управлению
товарным ассортиментом.
Ассортиментная политика предполагает определенные
целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее
обдуманных принципов поведения. Хорошо продуманная ассортиментная
политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления
товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего
рода указателем общей направленности действий, способных
скорректировать текущие ситуации. Зачастую формирование ассортимента
продукции базируется на стремлении увязать ассортимент с
производственными возможностями, опытом технологов, традициями
производства. Отсутствует комплексный подход к формированию и
совершенствованию ассортиментной политики, учитывающий взаимосвязь

6
стратегических и оперативно-тактических аспектов деятельности
предприятия.
Процесс разработки ассортиментной политики должен базироваться на
желаниях и потребностях потребителей и прогностических способностях
менеджмента. Исходя из практического опыта функционирования
российских промышленных предприятий показывает, что ряд вопросов этой
проблемы исследован недостаточно полно, особенно применительно к
внедрению в ассортимент инновационных товаров. Таким образом,
актуальность и значимость выбранной темы выпускной квалификационной
работы обусловлены местом и ролью проблем управления ассортиментной
политикой в стратегии повышения эффективности производства,
необходимостью выявления направлений формирования эффективной
ассортиментной политики и организации данного процесса на предприятиях.
Актуальность разбираемой темы дипломной работы содержится в том, что
все предприятия рано или поздно встречаются с такой задачей как
расширение ассортимента выпускаемой продукции, поэтому введение нового
ассортимента, бесспорно, имеет первостепенное значение для дальнейшего
развития и рентабельной деятельности каждого предприятия, но также нужно
проводить комплексный анализ уже имеющейся товарной номенклатуры
предприятия, т.к. в большинстве случаев изучение новых изделий
финансируется за счет отчисления с выручки от реализации текущей
продукции, которую предприятие поставляло на рынок в течение ряда лет и,
которую оно надеется
успешно продавать на протяжении длительного периода.
Целью выпускной квалификационной работы разработаны
мероприятия по расширению ассортимента выпускаемой продукции на
примере строительного предприятия ООО «ГК Сибирский столяр» и
обоснование их экономической эффективности. Объект исследования -
коммерческая деятельность открытого акционерного общество ООО «ГК
Сибирский столяр».
7
 Предмет исследования - совершенствование управления
ассортиментом выпускаемой продукции на примере строительного
предприятия ООО «ГК Сибирский столяр».
Для достижения цели выделены следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты ассортиментной политики в
отношении строительства и строительных услуг;
2. Роль ассортиментной политики в системе управления предприятием;
3. Провести анализ хозяйственной деятельности ООО ГК «Сибирский
столяр»;
4. Разработать рекомендации по совершенствованию формирования
оптимального ассортимента строительного предприятия ООО ГК
«Сибирский столяр».
Вопросам теоретической методологии формирования ассортиментной
политики на предприятии посвящено большое количество работ.
Значительный вклад в теорию вопроса внесли, отечественные ученые С.В.
Афанасьев, И.Г. Акулич, Г.Г. Абрамашвили, Г.Л. Багиев, А.В. Богданов,
М.И. Плотницкий, Т.П. Данько, Р.Б. Ноздрева, М. Э, Сайдуллаева, В.И.
Черенков, В.В. Зотов, a также зарубежных ученые исследовавшие
методологию маркетинга, менеджмента и маркетинг менеджмента П. Друкер,
Ф. Котлер, Д. Джоббер, Дж. Р. Эванс, Берман, П. Дойль, C. Холеное, C.
Маджара и др. Эмпирическая база исследования - официальные документы
(устав, бухгалтерские балансы, структура управления и др), статистические
источники (данные по производству и продажам, пояснительные записки),
результаты внутри организационных и собственных исследований
(маркетинговые исследования).
Методы исследования - методической основой исследования является
системный анализ (анализ эффективности функционирования предприятия),
применение абсолютных и относительных величин (при расчете удельного
веса величин, a также отклонений показателей), анализ и синтез (при

8
выработке путей совершенствования ассортиментной политики
предприятия), а также применение экономико-статистического метода.

Апробация результатов исследования - эффективность внедрения

результатов исследования в практику определяется разработанностью в
дипломной работе теоретических и методических положений, которые
нашли свое отражение в конкретном предприятии по расширению глубины
и ширины товарного ассортимента промышленного предприятия.
Практическая значимость - применимость полученных результатов
заключается в том, что разработанные принципы, методы, и модели могут
быть использованы при планировании, организации и реализации решений в
области строительного предприятия не зависимо от их масштаба,
специализации и форм собственности.
Структура выпускной квалификационной работы состоит из
титульного листа, содержания, введения, трех глав, раскрывающих тему
исследования, заключения, списка литературы и приложений.

9
Глава 1. Теоретические аспекты ассортиментной политики в отношении
строительства и строительных услуг
1.1Строительные предприятия: понятие, основные виды деятельности
Строительные предприятия - это первичное звено строительного
комплекса. Деятельность строительных предприятий обеспечивается
наличием в их распоряжении необходимых ресурсов: людских, денежных,
материальных, энергетических, с помощью которых создается продукция.
Одним из основных показателей производственно хозяйственной
деятельности строительного предприятия является продукция строительного
предприятия - это материальные ценности, созданные в результате
деятельности строительного предприятия. Продукция может относиться к
категории «конечной» (законченные и сданные в эксплуатацию здания и
сооружения) или к «промежуточной» - изделия предприятий
стройиндустрии, отдельные виды работ, части зданий и др. Основной целью
строительных предприятий является удовлетворение потребностей населения
в строительной продукции и получение прибыли, так как за счет прибыли
предприятие может развиваться и получение прибыли является важнейшим
условием конкурентоспособности предприятия. Прибыль - это разница
между суммарной выручкой, или суммарными поступлениями, которые
получает предприятие от продажи своей продукции, и суммарными
экономическими издержками, которые несет предприятие для того, чтобы
произвести и реализовать эту продукцию. Общие экономические издержки
оценивают все использованные в процессе производства ресурсы в
соответствии с принципом альтернативных издержек. Выручка напрямую
зависит от цен и объема выпускаемой продукции, а объем продукции

10
зависит, от количества трудовых ресурсов и от производительности труда
одного работника1.

Виды строительных предприятий

По экономическому назначению выпускаемой продукции, все
строительные предприятия разделяются на 2 группы: А - предприятия,
производящие средства производства; Б - предприятия, производящие
предметы потребления. Предприятия строительных материалов и изделий
относятся к группе А. По содержанию деятельности в капитальном
строительстве строительные предприятия разделяют на: строительно-
монтажные (исполняющие все виды строительных работ); промышленные
(по производству строительных материалов и изделий); транспортные
(который выполняют перевозки элементов строительного производства);
предприятия механизации (эксплуатация и ремонт строительной оснастки).
По характеру специализации, строительные предприятия подразделяются, в
зависимости от технологии производства, вида выпускаемой,
кооперирования и комбинирования различных производств в одном
объединении: технологическая специализация, характеризуется
однородностью технологических процессов, обеспечивающих выпуск
разнообразной продукции (деталей и конструкций). Такой вид
специализации характерный для производства различных бетонных смесей и
растворов (БРУ), искусственных пористых заполнителей, древесно-
стружечных плит при постоянном технологическом процессе; подетальная
специализация, предполагает, что предприятие делает массовый выпуск
определенных отдельных видов деталей при предоставлении различных
технологических процессов.2 Этот вид специализации распространен на
асбестоцементных, деревообрабатывающих предприятиях, заводах сборных
1
Алексейчева Е. Ю. Экономика организации (предприятия) / Е.Ю. Алексейчева Е. Ю. - М.: Дашков и Ко,
2020. 290 с.
2
Александров И.М. Экономический анализ торговой деятельности / И.М. Александров. - М.: Издательско-
торговая корпорация «Дашков и К», 2019.- С. 228.
11
железобетонных изделий, продукцией которых являются отдельные детали,
полуфабрикаты, материалы (минеральные плиты, металлические формы и
др.)); предметная (пообъектная) специализация характерна для предприятий,
конечной продукцией является комплект изделий, что позволяет с ним делать
составления типового дома (жилого, промышленного, сельскохозяйственного
цеха или сооружения). По виду продукции, специализация предприятий
подразделяется на подетальную и предметную. При этом внутри данного
предприятия отдельные цеха или линии могут иметь подетальную или
технологическую специализацию. Строительные предприятия с предметной
(пообъектной) специализацией, выпускают ограниченные партии (серии)
изделий и конструкций с большим ассортиментным разнообразием их видов,
совокупность которых, составляет полный комплект, необходимый для
возведения целого объекта. Эта продукция выпускается в расчете для
определенного потребителя и отпускается комплектно. Для обеспечения этих
условий широко используется кооперации с другими предприятиями. В
условиях промышленного производства комбинирование это - соединение в
одно организационное звено производства, различных видов продуктов,
имеющих определенную общность технологических процессов,
использование сырья и отходов промышленности, а также территориальную
близость и компактность. В зависимости от характера объединения
отдельных стадий переработки предметов труда, комбинирование выступает
в трех основных формах: последовательной переработки сырья,
использование отходов производства и комплексной переработки сырья.
Комбинирование на основе сочетания последовательных стадий обработки
сырья характерно для ДСК, ВС, ССК, где есть цеха по выпуску
полуфабрикатов и комплектующих, строительно-монтажные управления по
возведению зданий и сооружений на строительных площадках. 3
Комбинирование на основе использования отходов производства
осуществляется для получения продуктов, что является конечным
3
Буряковский В.Ю. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация / В.Ю. Буряковский. - М.: Норма,
2020. - С. 384.
12
результатом деятельности предприятий различных отраслей
промышленности. По объему производства, например, по производству
сборных железобетонных конструкций строительные предприятия
строительной индустрии условно подразделяются на: значительные, с
мощностью более 50 тыс. м3/год; средние, с мощностью 20-50 тыс. м3/год;
мелкие, с мощностью менее 20 тыс. м3/год. заводы металлоконструкций:
значительные, с мощностью более 40 тыс. тонн; средние, с мощностью 25-40
тыс. тонн; мелкие, с мощностью менее 25 тыс. тонн. В условиях рыночных
отношений эти параметры не учитываются, а фиксируются только органами
статистики. По характеру концентрации, строительные предприятия
подразделяются с учетом, сосредоточения производственных звеньев в
единую систему на основе организации механизированного и
автоматизированного производства. Технологическая и агрегатная
концентрация - это увеличение мощности предприятий и отдельных
технологических линий предметной специализацией. Технологическая
концентрация производства приводит к повышению специализации,
следовательно, к повышению эффективности. Организационно-
хозяйственная концентрация - это создание производственных объединений с
централизованным управлением на базе кооперирования и комбинирования
производства и его технического перевооружения (производственные и
научно-производственные объединения). По виду функционирования,
строительные предприятия подразделяются на стационарные и передвижные.
Стационарные предприятия строительных материалов, изделий и
конструкций характеризуются большой мощностью, узкой специализацией и
размещаются в крупных экономических районах.4 При освоении новых
районов, удаленных с целью повышения маневренности строительно-
монтажных предприятий, применяются передвижные, например ПМК или
сборно-разборные строительные предприятия, например БРУ, по
производству ж/б конструкций и металлоизделий. Основная область

4
Баскакова О.В., Мачабели М.Ш. Экономика организации / О.В. Баскакова. - М.: Дашков и Ко, 2019. 306 с.
13
использования таких предприятий - при сооружении трубопроводов, дорог,
линий электропередач.

1.2 Сущность понятия «ассортимент». Классификация и

показатели ассортимента
Ассортимент - определенная совокупность (набор), перечень товаров
различных видов, сортов, объединенных по признаку (назначению, цвету,
размеру, сырью, способу производства и др.). Номенклатура  - перечень
товаров. Ассортимент облегчает изучение, планирование, прогнозирование,
учет и отчетность, определение спроса. Обеспечивает эффективное
расходование трудовых и материальных ресурсов. Различают общие и
специфичные факторы формирования ассортимента. Общими
факторами, влияющими на формирование промышленного ассортимента,
являются спрос и рентабельность. Специфичными факторами формирования
промышленного ассортимента являются: сырьевая база производственных
предприятий - определяется наличием природных ресурсов, состоянием
добывающей и перерабатывающей промышленности, выпускающей сырье,
полуфабрикаты и комплектующие изделия, а также затратами на
производство и доставку сырья. Недостаточность или трудоемкость добычи,
сбора или выращивания отдельных видов сырья приводит к сокращению
ассортимента соответствующих товаров; материально-техническая
база товарного производства торгового предприятия; достижения научно-
технического прогресса - характеризуются разработкой принципиально
новых товаров, не имевших ранее аналогов, а также товаров повышенного
качества возможно в основном благодаря развитию науки, техники и
технологии; специализация торгового предприятия - определяется при
создании или лицензировании, или аттестации предприятия; каналы
распределения товаров. Здесь предполагается отлаженная система поставок

14
через приемлемые для торговли каналы распределения, ритмичность
доставки в нужные сроки и в необходимом объеме.5
При этом облегчается работа по формированию торгового
ассортимента, обеспечивается предпочтение закупок товаров, для которых
имеется налаженная система сбыта; методы стимулирования сбыта и
формирования спроса, рекламная поддержка товаров.6
Специфичными факторами формирования торгового ассортимента
являются: финансовые ресурсы торгового предприятяи; размер торговой
площади и месторасположение предприятяи; специализация торгового
предприятия; особенности целевого сегмента; ассортимент фирм-
конкурентов; условия поставщиков; наличие и размеры складских площадей.
Регулирование перечисленных выше факторов составляет суть управления
ассортиментом и достигается посредством установления определенных
требований, предъявляемых к рациональному ассортименту. Эти требования
регламентируются рядом нормативных, технических и технологических
документов. Важную роль в управлении ассортиментом играют нормативные
и технологические документы (ГОСТ, ОСТ, СТП) и ТУ, регламентирующие
базовую широту и полноту ассортимента. Основными фазами планирования
ассортимента продукции являются следующие: определение текущих и
потенциальных потребностей покупателей, анализ способов использования
данной продукции и особенностей покупательского поведения на
соответствующих рынках; оценка существующих аналогов конкурентов по
тем же направлениям; критическая оценка выпускаемых предприятием
изделий в том же ассортименте, с позиций покупателя; решение вопросов:
какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него
из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли
диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства
предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля; рассмотрение
5
Андреева, С.Н. Методы построения систем управления товарным ассортиментом / С.Н. Андреева. - М.:
ИНФРА-М, 2020. -529с.
6
Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление / Р.И. Бунеева – Ростов н/Д: Феникс,
2020. - 350с.
15
предложений о создании новых продуктов, усовершенствование
существующих, а также новых способов и областей применения товаров;
разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии
с требованиями покупателей; изучение возможностей производства новых
или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости
и рентабельности; проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом
потенциальных потребностей в целях выяснения их приемлемости по
основным показателям; разработка специальных рекомендаций для
производственных подразделений предприятия относительно качества,
фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса, в соответствии с
результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость
характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения.
Классификация ассортимента товаров
Промышленный - перечень товаров, выпускаемый предприятием или
отраслью. Торговый  - номенклатура товаров, находящихся в сфере
обращения (в оптовых и розничных предприятиях). Также различают товары
простого и сложного ассортимента. Наличный ассортимент товаров в сфере
обращения должен быть шире, чем сложившейся спрос на них. Простой
ассортимент -набор товаров, представленный небольшим количеством групп,
видов и наименований, которые удовлетворяют ограниченное число
потребностей.7
Сложный ассортимент - набор товаров, представленный значительным
количеством групп, видов, разновидностей и наименований товаров, которые
удовлетворяют разнообразные потребности в товарах. Такой ассортимент
присущ оптовым базам и розничным торговым предприятиям типа
универсамов или универмагов, ориентирующихся на покупателей с разным
спросом.
Групповой ассортимент - набор однородных товаров, объединенных
общностью признаков и удовлетворяющих аналогичные потребности. В
7
Абрамова Л.А. Содержательная интерпретация алгоритма формирования ассортиментной политики на
предприятии /Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. - 2020, №6. С. 85-87.
16
качестве общего признака выступает функциональное или социальное
назначение.
Видовой ассортимент - набор товаров различных видов и
наименований, удовлетворяющих аналогичные потребности.
Является частью группового ассортимента. Марочный ассортимент
- набор товаров одного вида, марочных наименований или относящихся к
группе марочных. Такие товары нацелены на удовлетворение не только
физиологических, но и социальных и психологических потребностей.
Развернутый ассортимент - набор товаров, который включает значительное
количество подгрупп, групп, видов, разновидностей, наименований, в т.ч.
марочных, относящихся к группе однородных, но отличающихся
индивидуальными признаками.
Смешанный ассортимент - набор товаров разных групп, видов,
наименований, отличающихся большим разнообразием функционального
назначения.
Рациональный ассортимент  - набор товаров, наиболее полно
удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые
обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне
развития науки, техники и технологии. Оптимальный ассортимент - набор
товаров, удовлетворяющий реальные потребности с полезным эффектом для
потребителя при минимальных затратах на их проектирование, разработку
производства и доведение до потребителя.
Реальный ассортимент -действительный набор товаров, имеющийся в
конкретной организации изготовителя или продавца.
Прогнозируемый ассортимент - набор товаров, который должен будет
удовлетворять предполагаемые потребности.
Учебный ассортимент - перечень товаров, систематизированный по
определенным научно обоснованным признакам для достижения обучающих
целей8.

8
Баскакова О.В., Мачабели М.Ш. Экономика организации / О.В. Баскакова. - М.: Дашков и Ко, 2019. -306 с.
17
  

1.3Особенности товарной политики строительного предприятия

Товарная политика - это совокупность мероприятий и стратегий,
ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей.
Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также
предполагает использование товарных стратегий. Товарная политика
предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных
методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается
преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению
ассортиментом товаров. Отсутствие такого набора действий приводит к
неустойчивости ассортимента предприятия, провалам, подверженности
ассортимента чрезмерному воздействию случайных или преходящих
конъюнктурных факторов. Текущие решения руководства в таких случаях
носят половинчатый, малообоснованный характер, основывающийся на
интуиции, а не на расчете, учитывающем долговременные интересы. Роль
руководящего начала при формировании ассортимента заключается в том,
чтобы, умело сочетая ресурсы предприятия с внешними факторами и
возможностями, разрабатывать и осуществлять такую товарную политику,
которая обеспечивала бы стабильное положение предприятия за счет роста
сбыта высокоэффективных конкурентоспособных товаров. Хорошо
продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать
процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия
своего рода ориентиром общей направленности действий, позволяющим
корректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального,
стратегического курса действий предприятия, без которого нет и
долгосрочной товарной политики, чревато неправильными решениями,
распылением сил и средств, отказом от запуска изделий в производство в

18
момент, когда уже все готово к их серийному или массовому выпуску.
Естественно, ошибки такого рода дорого обходятся товаропроизводителям9.
Товарная политика - это не только целенаправленное формирование
ассортимента и управление им, но и учет внутренних и внешних факторов
воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и
реализация, юридическое подкрепление такой деятельности,
ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной
политики и др.
Объектом маркетинговых усилий в строительстве является товар, т.е.
строительная продукция, произведенная для продажи. Представление
маркетологов о строительной продукции несколько отличается от
представлений инженеров-строителей. Технические знания создают
строительную продукцию, но товар, пользующийся спросом, создают лишь
маркетологи (или те, кто знает потребительский спрос).
Эту взаимосвязь можно выразить следующей формулой:
строительная продукция +необходимое качество строительства+комплекс обеспечивающих
Строительная продукция как изделие - результат усилий многих
работников: конструкторов, архитекторов, дизайнеров, технологов и др.
Изделие - еще не товар. Товаром оно становится, если качество отвечает
запросам потребителей. Поэтому маркетологов интересуют потребительские
качества изделия. При этом следует иметь в виду следующее: общее
представление о качестве строительной продукции модифицируется
применительно к различным группам потребителей; требования к качеству
различных модификаций одного и того же изделия различны; различные
рынки предъявляют, различные требования к качеству строительной
продукции. Комплекс обеспечивающих элементов строительной продукции
связан с условиями ее эксплуатации.10

9
Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление / Р.И. Бунеева – Ростов н/Д: Феникс,
2020. - 350с.
10
Баканов, М. И. Теория экономического анализа. Финансы и статистика / М.И. Баканов. - М.: ИНФРА-М,
2019. - 100с.
19
 В систему обеспечения могут входить как монтаж и наладка
оборудования (для промышленного строительства), так и организация
технического содержания объектов (преимущественно для гражданского
строительства)11. Совокупность элементов ограничивающего комплекса
включает требования государственных стандартов строительства, экологии
и др., которые накладывают четкие ограничения на проектирование,
размещение, строительство и эксплуатацию строительной продукции.
Нередко элементами ограничивающего комплекса являются товары и услуги,
без которых невозможно эффективное использование строительной
продукции (например, дороги и другие коммуникации). Сам товар как
элемент комплекса маркетинга рассматривается по трем стадиям зрелости:
товар по замыслу; товар в реальном исполнении; товар с подкреплением. В
общем случае применительно к строительной продукции можно графически
представить три контура расширения данного понятия. Строительная
продукция как товар по замыслу предполагает получение потребителем
основной выгоды от его приобретения (допустим, основная выгода от
приобретения жилья - это защита человека от негативного воздействия
окружающей среды); как товар в реальном исполнении она должна обладать
совокупностью свойств, отвечающих требованиям конкретного потребителя
(в общем случае строительная продукция должна обладать необходимыми
качествами; удовлетворять архитектурным представлениям потребителя,
иметь удобное для него местонахождение и отвечать экологическим
требованиям и др.); как товар с подкреплением она позволяет потребителю
извлечь максимальную выгоду от ее приобретения (потребительские
качества строительной продукции значительно возрастают, если
обеспечиваются сдача объекта «под ключ», длительная гарантия нормальной
эксплуатации, послепродажное обслуживание, финансовая поддержка
покупателя в процессе приобретения и др.).
11
Брагин, Л.А. Торговое дело: экономика, Маркетинг, организация / Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2020. -
243с.
20
 Достаточно близким к рассмотренному является определение
строительной организацией своей продукции тремя различными способами:
конкретно, расширенно и обобщенно, что позволяет выявить требования
потребителей, предложения конкурентов, характеристики продукции.
Конкретный строительный продукт - это базовая физическая сущность,
которая имеет характеристики и предлагается под определенным названием с
учетом требований действующих стандартов (например, трехкомнатная
квартира в доме определенной серии). Понятие расширенной строительной
продукции включает не только се конкретные характеристики, но и вес, что
составляет ее образ и обслуживание (например, трехкомнатная квартира
улучшенной планировки, повышенной комфортности, в престижном районе,
на определенном этаже и др.). В обобщенном строительном продукте
делается упор на то, что товар означает для потребителей, а не строительной
организации (или коммерческого посредника - перепродавца). Помимо
перечисленного, строительная продукция как товар и объект маркетинговых
усилий рассматривается по следующим классификационным признакам:
экономическая природа: товарно-материальные ценности (практически все
разнообразие строительной продукции); услуги (ремонт, техническое
обслуживание и др.); назначение: строительная продукция
производственного назначения (промышленное строительство); строительная
продукция социального назначения (гражданское строительство); отраслевая
принадлежность (дифференциация строительной продукции по отраслям
народного хозяйства, допустим, объекты промышленности, транспорта,
связи, торговли и др.); степень готовности: строительные объекты;
незавершенное строительство; единичные объекты; строительные
комплексы12.
При желании можно найти и другие классификационные признаки для
подразделения строительной продукции, но, пожалуй, наиболее развернутый
перечень можно получить при дифференциации ее по назначению.
Болотова, И. Ассортимент: в поисках оптимального варианта. Современная торговля / И. Болотова. – М.:
12

Издательско-торговая корпорация «Дашков и К,2020. - 220с.

21
Строительная продукция промышленного назначения может различаться: по
воспроизводственному циклу: новое строительство; техническое
перевооружение (модернизация); ремонт; по источникам финансирования:
частные; государственные (бюджетные); прочие (к примеру, общественные
предприятия); по характеру расчетов: за полностью сданный объект; по
стадиям (этапам) строительства; с предоплатой; с оплатой в рассрочку и др.
Многообразие классификационных группировок отражает и
разнообразие способов удовлетворения потребностей в строительной
продукции. Для маркетологов группировки важны лишь в той мере, в какой
они способствуют более верному учету и отражению разнообразных
потребностей. Именно поэтому потребителя необходимо представлять по
меньшей мере в трех лицах: пользователя, покупателя и человека. Для
иллюстрации данных ипостасей потребителя обратимся к жилью. Как
пользователя, потребителя в жилье интересуют качество, эксплуатационная
пригодность, долговечность, система обслуживания, местонахождение и др.
Как покупателя, готового вложить деньги в недвижимость, потребителя
больше всего интересуют цена жилья, форма расчетов, надежность
коммерческой информации, ликвидность (т.е. возможность перепродать),
права собственности на жилье и др. Как человеку, потребителю важно знать
об эстетических свойствах жилья (архитектура, планировка и др.), проблемах
приобретения, экологической чистоты и др.
Учет потребительских предпочтений ведет к образование широкого
ассортимента строительной продукции. При восхождении от единого к
общему можно различать единичный товар, товарный ассортимент и
товарную номенклатуру. Под единичным товаром обычно понимается
обособленная целостность, характеризующаяся показателями качества, цены,
величины, внешнего вида и прочими атрибутами товара13.
К примеру, единичным товаром может быть жилой дом, отдельная
квартира, отдельная комната (в коммунальной квартире) и даже
13
Веселов А. И. Формирование ассортиментной политики предприятий на основе моделирования денежных
потоков // Маркетинг в России и за рубежом. -2019. -№ 5. -С. 91-97.
22
определенная площадь жилья (при продаже жилищных сертификатов).
Товарный ассортимент включает группу товаров, тесно связанных между
собой в силу схожести их функционального назначения. Так, функционально
однородны все однокомнатные квартиры или все квартиры в
многоквартирных домах и др. Наиболее обобщенную характеристику товару
дает товарная номенклатура, под которой понимается совокупность всех
ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых
покупателю конкретной продукции. Например, покупателю жилья могут
быть предложены квартиры в многоквартирных домах или отдельные
домовладения, типовые квартиры, или квартиры индивидуального
исполнения и др. Функциональная однородность товарной номенклатуры
предоставляет строительного предприятия возможность удовлетворять
разнообразные потребности в рамках определенных номенклатурных групп
без ущерба для собственной специализации. С точки зрения маркетинга
строительства, товарная номенклатура строительной продукции различается:
по широте (широкая и узкая); по глубине (насыщенная и ненасыщенная, или
глубокая и мелкая); по гармоничности (в зависимости от степени близости
между товарами различных ассортиментных групп). Принимая в расчет
только широту и глубину товарной номенклатуры, можно предложить
четыре варианта товарного ассортимента. Первый вариант товарного
ассортимента находится в координатах узкого и мелкого ассортимента. Это
одна модель для нескольких аналогичных групп товара. Для примера вновь
обратимся к жилью. Ярким представителем данного варианта товарного
ассортимента может служить застройка жилых кварталов российских
городов типовыми домами (так называемые «хрущевки»).14 Преимущества
этого варианта в большей мере ощущает товаропроизводитель, а не
потребитель.
Строительное предприятие может снизить затраты на проектирование
и строительство, а значит, и предложить строительную продукцию по
Губина Л.М. Организация, технология и проектирование торговых предприятий / Л.М. Губина. - М.:
14

Финансы и статистика, 2020. - С. 257.

23
относительно низкой цене. Второй вариант товарного ассортимента
находится в координатах узкого и глубокого ассортимента. Это много
моделей для каждой из нескольких аналогичных групп товаров. В нашем
случае данный вариант товарного ассортимента можно представить как
крупнопанельное домостроение с максимально возможной
индивидуализацией планировки квартир. Относительная узость ассортимента
(в нашем примере ограниченная крупнопанельным домостроением)
компенсируется широким выбором вариантов планировки квартир, что
позволяет удовлетворить запросы потребителей. В этом варианте удается
сочетать технологичность (экономичность) строительства с широкими
потребительскими качествами жилья. Третий вариант товарного
ассортимента находится в координатах широкого и мелкого ассортимента.
Это одна модель для каждой из нескольких различающихся групп товаров.
Примем, что различающимися группами товаров являются многоквартирные
дома различной застройки (кирпичные, крупнопанельные и др.). Тогда
мелким можно назвать ассортимент, при котором в этих домах предлагаются
квартиры стандартной планировки, допустим, двух- и трехкомнатные.
Подобный товарный ассортимент сужает выбор потребителя, но и не дает
возможности обеспечить высокую технологичность строительства для
строительного предприятия. Этот вариант приемлем в тех случаях, когда па
рынке имеется устойчивый спрос на определенный тип квартир. Четвертый
вариант товарного ассортимента находится в координатах широкого и
глубокого ассортимента. Это самый выгодный с точки зрения потребителей
вариант, так как позволяет учесть все разнообразие их запросов 15. В
используемом нами примере его можно представить как строительство
различных серий жилых домов с различной планировкой в широком
диапазоне количества комнат (от одной до четырех и более комнат).
В глазах потребителей такой товарный ассортимент является самым
привлекательным, так как удовлетворяет изысканные запросы.

15
Грибов В. Д., Грузинов В. П. Экономика предприятия / В.П. Грибов. - М.: Инфра-М, КУРС, 2021. - 448 с.
24
Строительным предприятиям не всегда удается сохранять верность данному
варианту, поскольку издержки высоки, а поддерживать
конкурентоспособность продукции на рынке сложно. Перечисленные
варианты товарного ассортимента строительной продукции нельзя назвать
исчерпывающими. Да и попытка найти оптимальный для всех строительных
предприятий вариант заведомо обречена на неудачу. Из опыта успешно
работающих строительных предприятий известно, что необходима
продуманная, долговременная товарная (ассортиментная) политика для
завоевания и удержания лидирующего положения на рынке строительной
продукции. По мнению многих маркетологов, товарная политика - это
разработка комплекса маркетинговых мероприятий, способствующих
воплощению традиционных или скрытых технических и материальных
возможностей товаропроизводителя в изделиях или услугах, которые
обладают определенной потребительской ценностью, удовлетворяют
покупателей и приносят прибыль предприятию. Она призвана обеспечить
формирование товарного ассортимента и управление им, поддержание
конкурентоспособности товара и престижа предприятия, нахождение для
товаров определенных рыночных ниш и возможности их расширения,
разработку и осуществление стратегии расширения, углубления и
обновления ассортимента. Товарная политика строительного предприятия,
рассчитанная на рыночный успех, должна опираться на следующие
принципы: ориентация на материал или происхождение товара. Чем больше
разнообразие строительных материалов, тем шире ассортиментные
возможности строительного предприятия. Важно вовремя учесть
прогрессивные сдвиги в производстве строительных материалов, в
конструкторских и технических решениях, привлечь к ним внимание своих
покупателей (заказчиков); ориентация на определенный уровень цен [17, c.
696].

25
 Ассортиментная программа строительства всегда должна исходить из
покупательной способности потребителей. Обычно дорогостоящие проекты
исполняются на заказ, но даже в этом случае возможна завышенная
самооценка потребителем своей покупательной способности. Тем более
неразумно строить дорогостоящие объекты впрок из расчета на
потенциальный спрос потребителей; ориентация на круг проблем.
Ассортимент строительного предприятия должен формироваться не только и
не столько по ее производственному потенциалу, сколько по запросам
потребителей. Чаще углубление и расширение ассортимента становится
выгодным (несмотря на дополнительные затраты), чем узкая специализация,
т.к. в условиях усиливающейся конкурентной борьбы важен не сам по себе
товар, а способ удовлетворить потребности покупателей; ориентация на
область знания. Конструктивно и технически сложные строительные объекты
по силам только высококвалифицированным строительным предприятиям,
которые в своей товарной политике делают акцент на способность решать
самые сложные строительные проблемы. Нередко такие строительные
предприятия имеют ноу-хау в технике и технологии строительства, что
позволяет им рассчитывать на успех на данном сегменте рынка. В
стратегическом плане товарная политика строительного предприятия должна
исходить из жизненного цикла товара. По мнению Теодора Левитта,
жизненный цикл товара - это концепция, которая пытается описать
стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия
с рынка16. Строительное предприятие заинтересовано в знании жизненного
цикла строительной продукции, во-первых, из-за того, что не существует
«вечных» товаров, а под влиянием НТП процесс их старения ускоряется; во-
вторых, выведение новой продукции на рынок требует значительных
инвестиций и рисковать ими просто неразумно; в-третьих, происходят
изменения в потребительских предпочтениях, усиливается конкуренция;

16
Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: / Н.И. Денисова. - 2020. - 480 с.
26
 в-четвертых, реальная возможность поддерживать сбалансированный
товарный ассортимент возникает лишь при знании жизненного цикла
каждого товара. Представления о жизненном цикле товара различаются в
зависимости от отраслевой принадлежности, типа продукции, характера
производства потребления, даже от имиджа предприятия. Специфика товара
«строительная продукция» сказывается на длительности и содержании фаз
его жизненного цикла17. Для большинства объектов недвижимости
жизненный цикл измеряется десятилетиями. Многие объекты
промышленного назначения являются уникальными, их жизненный цикл
полностью вписывается в рамки цикла создания, эксплуатации, морального и
физического старения. Высокая капиталоемкость объектов строительства
требует значительной интенсификации маркетинговых усилий на ранних
стадиях жизненного цикла. Типичными можно признать следующие
маркетинговые мероприятия по основным стадиям (фазам) жизненного цикла
товара (таблица 1).
Таблица 1.3.1
Маркетинговые мероприятия по основным фазам жизненного цикла товара
Характеристики Фазы
жизненного
цикла
Внедрение Рост Зрелость Падение
Цели маркетинга Привлечение к Расширение Поддержание Продаж Сокращение
товару сбыта продаж
Конкуренция Отсутствие Некоторая Сильная Незначительная
Прибыль Отрицательная Возрастающая Стабилизирующаяся Сокращающаяся
Потребители Новаторы Раннее Позднее большинство Консерваторы
большинство
Товарный Базовая модель Расширение Углубление Полный
ассортимент ассортимента ассортимента ассортимент
Сбыт Пробная продажа Рост объема Стабилизация продаж Сокращение
продаж продаж
Ценообразование Индивидуальные Конкурентные Полная ценовая линия Отдельные цены
иены иены
Продвижение Информационно Убеждающее Конкурентное Информационное
е
Затраты на Высокие Относительно Сокращающиеся Низкие

17
Елкин С.Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом / С.Е. Елкин // Сибирский торгово-
экономический журнал. - 2019. - № 9.- С. 48-55.
27
маркетинг высокие
Ассортиментная политика предприятия не ограничивается разработкой
фаз жизненного цикла товара. Формирование товарной политики включает
ряд действий: определение текущих и перспективных потребностей
покупателей, анализ способов использования данной продукции и
особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках;
оценку существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям;
критическую оценку выпускаемых предприятием изделий с позиций
покупателей; рассмотрение предложений о создании новых продуктов,
усовершенствовании существующих, а также о новых способах и областях
применения товаров; разработку спецификации новых или улучшенных
продуктов в соответствии с требованиями покупателей; изучение
возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов,
включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности; проведение
испытаний (тестирования) продуктов с учетом потенциальных потребностей
в целях выявления их приемлемости по основным показателям; разработку
специальных рекомендаций для производственных подразделений
предприятия относительно требований потребителей в соответствии с
результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость
характеристик изделия или предопределивших их изменения; оценку и
пересмотр всего ассортимента. Планирование товарного ассортимента
строительного предприятия можно представить как процесс сопряжения
рыночных потребностей с производственными возможностями. Приведем
мнение зарубежных маркетологов: «Искусство планирования ассортимента
продукции состоит в умении воплощать традиционные или скрытые
технические и материальные возможности производителя в изделия и услуги,
которые, принося прибыль фирме, обладают определенной потребительской
ценностью и удовлетворяют покупателя»18.

18
Гордеев, Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях / Д. Гордеев // РИСК :
ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2020. - № 2. - С. 59-63.
28
 Потребности покупателей на рынке складываются под влиянием
множества факторов, среди которых строительная организация обязана
учесть по меньшей мере следующие: степень информированности
покупателей и мотивы покупки, настоятельность потребности в товарах
фирмы, уровень цен на изделия, включая и изделия конкурентов, наличие
изделий на рынке и особенно изделий конкурирующих фирм, качество
изделий, включая всю гамму потребительских свойств. Достаточно глубокие
знания о рынке строительное предприятие получает в результате проведения
маркетинговых исследований, выполнения научно-исследовательских и
опытно-конструкторских работ. В последнем случае происходит
переориентация производства на нужды потребителей, удовлетворение
которых осуществляется в процессе сбыта и распределения строительной
продукции. При этом обеспечивается сбалансированность планов
производства и реализации продукции, что подкрепляется проведением
рекламных кампаний и активным стимулированием продаж. Реалистичность
ассортиментных планов строительного предприятия во многом зависит от
финансового обеспечения их выполнения, что предполагает наличие
достаточных средств для проведения всех предусмотренных планом
маркетинговых мероприятий.
Адекватность товарной политики строительного предприятия
требованиям рынка, ее гибкость и адаптивность определяются склонностью
предприятия к инновациям и к освоению и внедрению новой продукции19.

19
Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: / Н.И. Денисова. - 2020. - 480 с.
29
 Глава 2. Анализ хозяйственной деятельности ООО ГК «Сибирский
столяр»
2.1. Организационно - экономическая характеристика
предприятия ООО ГК «Сибирский столяр»
Объектом исследования в данной работе является общество с
ограниченной ответственностью «Группа компаний «Сибирский Столяр»
именуемое в дальнейшим ГК, Общество создано в соответствии с
Гражданским кодексом РФ и другими правовыми актами, Уставом общества.
ООО «ГК Сибирский Столяр» действует с 24 января 2001г., ОГРН присвоен
11 декабря 2002г. регистратором инспекции федеральной налоговой службой
по Сургутскому району Ханты-Мансийского Автономного округа -Югры.
Руководитель предприятия: директор Гогонов Владимир Борисович.
Юридический адрес: ООО «ГК «Сибирский Столяр» - 628285, Ханты-
Мансийский Автономный округ - Югра, город Урай, Сибирская улица, 2,
присвоены ИНН 8606007337, ОГРН 1028601394910, ОКПО 56077380. ООО
«ГК Сибирский Столяр» является юридическим лицом и имеет в
собственности обособленное имущество, учитываемое на его
самостоятельном балансе предприятия, может от своего имени приобретать и
осуществлять имущественные и личные неимущественные права. ООО «ГК
Сибирский Столяр» создается с целью удовлетворения потребностей в его
работах, услугах, товарах и реализации на основании полученной прибыли
интересов основателей, а также экономических и социальных интересов
трудового коллектива. ООО «ГК Сибирский Столяр» в целях реализации
государственной, экономической и налоговой политики несет
ответственность за сохранность документов (управленческих, финансово-
хозяйственных, по личному составу персонала и др.); обеспечивает передачу
на государственное хранение документов, имеющих научно-историческое
значение в соответствии с перечнем документов согласованным с
компетентными учреждениями, ведающими данными вопросами;
30
обеспечивает сохранность и использует в установленном порядке документы
по личному составу.
Уставный капитал ООО «ГК Сибирский Столяр» определяет
минимальный размер имущества предприятия, который гарантирует
интересы его кредиторов. Уставный капитал образуется за счет вкладов
нескольких участников и составляет 30 000 рублей 00 копеек. Учредителями
ООО «ГК Сибирский Столяр» являются лица, подписавшие учредительный
договор. Устав ООО «ГК Сибирский Столяр» представляет собой
учредительный документ, определяющий порядок и условия
функционирования предприятия. В данном уставе находятся сведения об
организационно-правовой форме ООО «ГК Сибирский Столяр», название
предприятия физическое местоположение, размер уставного капитала, состав
учредителей. Кроме того, в уставе ООО «ГК Сибирский Столяр» обозначены
цели создания общества и основные виды его деятельности, представлена
информация, касающаяся прав и обязанностей участников общества, порядка
формирования, управления и контроля деятельности, установлен порядок
реорганизации и ликвидации общества. ООО «ГК Сибирский Столяр» имеет
самостоятельный баланс, круглую печать, содержащую его полное
наименование на русском языке и указание на его местонахождение,
штампы, бланки со своими наименованиями, товарный знак. ООО «ГК
Сибирский Столяр» вправе в установленном порядке открывать банковские
счета на территории Российской Федерации и за ее пределами. Основным
видом деятельности является «Производство деревянных строительных
конструкций и столярных изделий». Дополнительные виды деятельности:
производство пиломатериалов, профилированных по кромке; производство
древесного полотна, древесной муки; производство технологической щепы
или стружки; производство сборных деревянных строений; производство
кухонной мебели; производство прочей мебели; строительство жилых и
нежилых зданий; строительство инженерных коммуникаций для
водоснабжения и водоотведения, газоснабжения; строительство прочих
31
инженерных сооружений, не включенных в другие группировки; разборка и
снос зданий; расчистка территории строительной площадки; производство
земляных работ; работы столярные и плотничные; работы по устройству
покрытий полов и облицовке стен; производство малярных работ;
производство стекольных работ; производство прочих отделочных и
завершающих работ; производство кровельных работ; работы по установке
строительных лесов и подмостей; работы свайные и работы по строительству
фундаментов; работы бетонные и железобетонные; работы по монтажу
стальных строительных конструкций; работы каменные и кирпичные; работы
по сборке и монтажу сборных конструкций; деятельность агентов по оптовой
торговле лесоматериалами; деятельность агентов по оптовой торговле
строительными материалами; торговля оптовая скобяными изделиями;
торговля оптовая водопроводным и отопительным оборудованием и
санитарно-технической арматурой; торговля оптовая ручными
инструментами; торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными
материалами и стеклом в специализированных магазинах; торговля
розничная скобяными изделиями в специализированных магазинах; торговля
розничная лакокрасочными материалами в специализированных магазинах;
торговля розничная стеклом в специализированных магазинах; торговля
розничная пиломатериалами в специализированных магазинах; торговля
розничная кирпичом в специализированных магазинах; торговля розничная
металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных
магазинах; аренда грузового автомобильного транспорта с водителем;
подготовка к продаже собственного жилого недвижимого имущества;
подготовка к продаже собственного нежилого недвижимого имущества;
покупка и продажа собственного жилого недвижимого имущества», аренда и
управление собственным или арендованным нежилым недвижимым
имуществом.
Организационная структура отражена на рисунке 1 ООО «ГК
Сибирский Столяр».
32
 Рисунок 1 - Организационная структура ООО «ГК Сибирский Столяр»
Из схемы следует, что организационная структура
предприятия ООО «ГК Сибирский Столяр» является линейно-
функциональной. Связи в рассматриваемом предприятии представлены
вертикальными и горизонтальными направлениями. Сущность данной
структуры управления состоит в том, что управляющие воздействия на
объект могут передаваться руководителем, который получает официальную
информацию только от своих, ему подчиненных лиц, принимает решения по
всем вопросам, относящимся к руководимой им части объекта, и несет
ответственность за его работу перед вышестоящим руководителем.
Преимущества линейной структуры: простота применения; четкая система
взаимных связей функций и подразделений; четкая система единоначалия -
один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей
совокупностью процессов, имеющих общую цель; быстрая реакция
исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

33
 Недостатки линейной структуры: в работе руководителей всех уровней
оперативные проблемы доминируют над стратегическими; тенденция к
волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем,
требующих участия нескольких подразделений; повышенная зависимость
результатов работы предприятия от квалификации, личных и деловых
качеств высших управленцев Данный тип организационной структуры
управления применяется в условиях функционирования мелких предприятий
с несложным производством при отсутствии у них разветвленных
кооперированных связей с поставщиками, потребителями, научными и
проектными организациями и др.
Представим структуру работ, выполненных ООО «ГК Сибирский
Столяр» по видам и источникам финансирования и выявлении структурных
сдвигов, вызванных изменениями в экономике и отрасли. Исходные данные и
результаты расчетов представлены в таблице 2.1.1.
Таблица 1
Выполненные подрядные работ по видам и источникам финансирования
ООО «ГК Сибирский Столяр»
Показатели Годы
2018г % 2019г % 2020г %
Объем выполненных 13215,6 100 15532,3 10017394,6 100
подрядных работ:
объекты производственного 9354,2 70, 10919,3 70, 12268,5 70,5
строительства; 8 3
Объекты производства 3861,4 29, 4613,0 29, 5126,1 29,5
деревянных строительных 2 7
конструкций и столярных
изделий
Из общего объема подрядных работ выполнено за счет:
централизованных 1895,2 14, 2562,9 16, 3078,8 17,7
капитальных вложений 3 5
средств предприятий и 11320,4 85, 12969,4 83, 14315,8 82,3
вложений 7 5

34
 Структура выполненных подрядных работ по видам на данные
периоды не изменилась, то есть в 2018, 2019 и 2020 годах на объекты
производственного строительства приходилось 70,8% 70,3% и 70,5% из
общего объема выполненных подрядных работ, на производство деревянных
строительных конструкций и столярных изделий за те же годы
соответственно 29,2%, 29,7% и 29,5% (см. рисунок 2).
80.00%
70.80% 70.30% 70.50%
70.00%

60.00%

50.00%

40.00%

29.20% 29.70% 29.50%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%
объекты производственного строительства производство строительных конструкций и
столярных изделий

2018г 2019г 2020г

Рисунок 2 - Структура выполненных подрядных работ

Объем выполненных подрядных работ по объектам
производственного строительства в 2020 году по сравнению с 2018 годом
этот показатель увеличился на 0,2%. Объем выполненных подрядных работ
по объектам производство строительных конструкций и столярных изделий в
2020 году по сравнению с 2018 годом снизился на 0,2%. Структура
выполненных подрядных работ по источникам финансирования не
изменилась, в 2018 и 2020 годах за счет централизованных капитальных
вложений было выполнено 16,5% и 17,7%, за счет средств предприятий, и
других нецентрализованных источников финансирования за те же годы
83,5% и 82,3%.Централизованные капитальные вложения в 2020 году по
сравнению с 2018 годом увеличились на 1,2%.

35
 Финансирование подрядных работ за счет нецентрализованных
источников в 2020 году по сравнению с 2018 годом повысилось на 1,2%
(рисунок 3).
90.00% 85.70%
83.50% 82.30%
80.00%

70.00%

60.00%

50.00%

40.00%

30.00%

20.00% 16.50% 17.70%

14.30%
10.00%

0.00%
централизованные капитальные вложения средства предприятий и вложений

2018г 2019г 2020г

Рисунок 3 - Структура выполненных подрядных работ по источникам

финансирования
Дальше рассмотрим показатели финансового состояния предприятия
ООО «ГК Сибирский Столяр». Для этого в дальнейшем проанализируем
данные таблицы 2.1.2, которые характеризуют ликвидность ООО «ГК
Сибирский Столяр».
Таблица 2
Расчет коэффициентов ликвидности ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018-
2020гг., в %
Показатель Нормативное 2018г 2019г 2020г Изменение показателя
ликвидности значение 2019/2018г 2020/2019г
Коэффициент ≥2 2,1 3,0 2,6 +0,9 -0,4
текущей ликвидности
Коэффициент ≥1 1,1 1.5 1,3 +0,4 -0,2
быстрой ликвидности
Коэффициент ≥0,2 0,12 0,18 0,15 +0,06 -0,03
абсолютной
ликвидности

36
 На основе результатов таблицы, можно сделать следующий вывод, что
общий показатель ликвидности выше нормативного значения за весь
анализируемый период, к концу 2020 года, показатель имеет динамику к
снижению, что свидетельствует об ухудшении степени покрытия
обязательств централизованных капитальных вложений; Средств
предприятий, хозяйств и других источников предприятия, ее активами, срок
превращения которых в деньги равен сроку погашения обязательств.
Коэффициент текущей ликвидности превышает рекомендуемое значение, в
2020 году по сравнению с 2018г. он имеет динамику к росту, и к концу года
составил 2,6. На конец рассматриваемого года, ООО «ГК Сибирский Столяр»
составило 260% текущих обязательств по кредитам и расчетам погасить,
мобилизовав все оборотные средства (рисунок 4).
3.50%

3.00%
3.00%
2.60%
2.50%
2.10%
2.00%

1.50%
1.50% 1.30%
1.10%
1.00%

0.50%
0.12% 0.18% 0.15%
0.00%
коэффициент текущей коэффициент быстрой коэффициент абсолютной
ликвидности ликвидности ликвидности

2018г 2019г 2020г

Рисунок 4 - Коэффициенты ликвидности предприятия ООО «ГК Сибирский

Столяр»
Коэффициент абсолютной ликвидности в 2020 году ниже
рекомендуемого значения, что говорит о том, что степень покрытия
краткосрочной задолженности хозяйствующего субъекта в ближайшее время
за счет денежных средств низка. Однако и к концу года платежные
возможности и по данному показателю ухудшаются.

37
 Финансовая устойчивость, предприятия является необходимым
элементом оценки и последующей финансово-экономической
характеристики предприятия, в связи с этим проанализируем данные
таблицы 3, которые характеризуют финансовую устойчивость ООО «ГК
Сибирский Столяр».
Таблица 3
Основные показатели финансовой устойчивости ООО «ГК Сибирский
Столяр» за 2018 - 220гг.
Показатель Нормативно 2018 2019 2020 Изменение показателя
ликвидности е значение г г г 2019/2018 2020/2019
г г
Коэффициент ≥0,5 0,52 0,61 0,64 +0,09 +0,03
автономии
Коэффициент ≤1 1,1 1,6 1,8 +0,5 +0,2
соотношения
собственных и
заемных
средств
Коэффициент ≥0,1 1,0 0,87 0,88 -0,13 +0,01
маневренности
собственных
средств
Коэффициент ≥0,1 1,0 1,1 1,1 +0,1 -
обеспеченност
и
собственными
оборотными
средствами
Коэффициент ≥0,5 0,52 0,53 0,56 +0,01 +0,03
мобильности
имущества
Коэффициент ≥0,5 0,63 0,72 0,68 +0,09 -0,04
покрытия
инвестиций

Коэффициент финансовой независимости имеет динамику роста к

концу 2020 году, что говорит о росте удельного веса собственных средств в
общей сумме источников финансирования. Рост коэффициента автономии

38
свидетельствует о том, что предприятие больше полагается на собственные
источники финансирования.
Коэффициент соотношения собственных и заемных средств позволяет
оценить степень самофинансирования деятельности предприятия и согласно
нормативу должен превышать 1,0. Однако данные таблицы свидетельствуют
о том, что, что этот показатель на конец года составил 1,8 и по сравнению с
началом анализируемого периода увеличился на 0,07. Увеличение
коэффициента говорит об снижении количества привлекаемого заемного
капитала (рис. 5).
2.00% 1.80%
1.60%
1.60%
1.20% 1.10% 1.00% 1.10%
1.10%
0.88% 1.00%
0.87%
0.72%
0.80% 0.52% 0.64%
0.61% 0.52% 0.56% 0.63% 0.68%
0.53%
0.40%
0.00%

2018г 2019г 2020г

Рисунок 5 - Основные показатели финансовой устойчивости ООО «ГК

Сибирский Столяр»
Коэффициент маневренности показывает соотношение между
собственными оборотными средствами предприятия и источниками
собственных средств. Данный показатель в 2020 году по сравнению с 2018,
имеет динамику роста, в общей величине источников собственных средств
предприятия 88%, приходится на собственные оборотные средства.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
показывает достаточность у предприятия собственных средств для
финансирования текущей деятельности, на протяжении всего

39
анализируемого периода превышает пороговое значение и концу
анализируемого периода имеет динамику роста и составляет 1,1, что
свидетельствует о том, что 101% текущей деятельности финансируется за
счет собственных средств. Таким образом, оценка показателей ликвидности
свидетельствует об улучшении платежных возможностей анализируемого
предприятия и облегчает текущую хозяйственную деятельность. Показатели
финансовой устойчивости также характеризуют полную финансовую
устойчивость предприятия на протяжении всего исследуемого периода.
Анализ основных средств предприятия начнем с изучения объема
основных средств, их динамики и структуры. В связи с тем, что основные
фонды предприятия делятся на активную и пассивную части, начнем анализ
основных средств, которые представим в таблице 4.
Таблица 4
Анализ изменения структуры основных средств ООО «ГК Сибирский
Столяр» за 2018-2020 гг.
Годы Всего основных средств Активная часть Пассивная часть
тыс. руб. % тыс. руб. % тыс. руб. %
2018г 9582 100,0 4200 43,8 5382 56,2
2019г 9659 100,0 4000 41,4 5659 58.6
2020г 8045 100,0 3800 47,2 4245 52,8

70.00%

60.00% 58.60%
56.20%
52.80%
50.00% 47.20%
43.80%
41.40%
40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%
2018г 2019г 2020г

активная часть пассивная часть

40
 Рисунок 6 - Структура основных средств ООО «ГК Сибирский Столяр» за
2018-2020 гг.
В структуре основных фондов наибольшая доля приходится на
пассивную часть, которые в 2020 году занимают 52,8% по сравнению с
2018г. - 56,2%, в результате чего происходит снижение пассивной части
основных средств, это нормальных условий труда, при этом активная часть
основных средств составила в 2020г. 47,2%, в 2018г. - 43,8%, в результате
этого происходит также увеличение активной части основных средств, это
приводит к тому, что происходит рост основных средств, а также
повышается эффективность использования основных средств самого
предприятия.
Характеристику основных средств предприятия продолжим изучением
их состава в динамике (табл. 5).
Таблица 5
Анализ динамики основных средств ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018-
2020 гг.
Показатели 2018г 2019г 2020г Темп роста, % Темп роста, %
2019/2018 2020/2019
Машины и оборудования 4200 4000 3800 -4,8 -5,0
Здания и сооружения 5382 5659 4245 +5,1 -2,5
Итого 9582 9659 8045 +0,8 -16,7

41
 12000

10000 9582 9659

8045
8000

6000 5659
5382

4200 4000 4245

4000 3800

2000

0
машины и оборудование здания и сооружения итого

2018г 2019г 2020г

Рису
нок 7 - Динамика основных средств ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018-
2020 гг.
Согласно данным таблицы, основные средства в 2018г. составили 9582
тыс. руб., а в 2020г. - 8045 тыс. руб., при этом показатель здания и
сооружения в 2018г. составил 5382 тыс. руб., а в 2020г. - 4245 тыс. руб.,
показатель машины и оборудования в 2018г. составил 4200 тыс. руб., а в
2020г. - 3800 тыс. руб., в результате проведенного анализа, наблюдается
следующая тенденция, которая привела к снижению всех показателей. От
состояния структуры основных средств на предприятии зависит возможность
осуществления им производственно-хозяйственной деятельности.
Проведем анализ структуры основных средств ООО «ГК Сибирский
Столяр» за 2018- 2020 гг. (табл.6).
Таблица 6
Анализ структуры основных средств ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018-
2020 гг.
Показатели 2018г 2019г 2020г Темп роста, % Темп роста, %
2019/2018 2019/2020
Машины и оборудования 43,8 41,4 47,2 -2,4 +5,8
Здания и сооружения 56,2 58,6 52,8 +2,4 -5,8
Итого 100,0 100,0 100,0 - -

42
 70.00%

60.00% 58.60%
56.20%
52.80%
50.00% 47.20%
43.80%
41.40%
40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%
машины и оборудование здания и сооружения

2018г 2019г 2020г

Рисунок 8 - Структура основных средств ООО «ГК Сибирский Столяр» за

2018-2020 гг.
В структуре основных средств наибольшая доля приходится на здания,
в 2018г. показатель составил 56,2%, 2020г.- 52,8%, в результате этого
произошло снижение данного показателя. Значительная часть в структуре
основных фондов данного предприятия приходится на машины и
оборудование, в 2018г. - 43,8%, 2020г. - 47,2%, в результате этого произошло
увеличение данного показателя.
Анализ основных средств продолжим анализом наличия и движения
основных средств предприятия, который отражен в таблице 7.
Таблица 7
Динамика показателей движения основных средств ООО «ГК Сибирский
Столяр» за 2018 -2020гг.
Показатели 2018г 2019г 2020г Отклонение Отклонение
2019/2018 2020/2019
Наличие на начало года, 9426 9345 7952 -81 -1393
тыс. руб.
Поступление, тыс. руб. 156 382 211 +226 -171
Выбытие, тыс. руб. - 68 118 +68 +50
Наличие на конец года, 9582 9659 8045 +77 -1614
тыс. руб.
Прирост стоимости +156 +314 +93 +158 -221
основных средств за год,
тыс. руб.
43
 Коэффициент 0,02 0,04 0,03 +0,02 -0,01
обновления
Коэффициент выбытия - 0,01 0,01 +0,01 -0,01
Коэффициент прироста 0,02 0,03 0,01 +0,01 -0,02

Как показывают данные таблицы 2.1.7, на конец 2020г. в

ООО «ГК Сибирский Столяр» стоимость основных средств в сравнении с
2018г. уменьшилась на 1 537 тыс. руб. Это связано с выбытием машин и
оборудования.

0.05
0.04
0.04

0.04
0.03 0.03
0.03

0.03
0.02 0.02
0.02

0.02
0.01 0.01 0.01
0.01

0.01
0
0
коэффициент обновления коэффицент выбытия коэффициент прироста

2018г 2019г 2020г

Рисунок 9 - Показатели движения основных средств ООО «ГК Сибирский

Столяр» за 2018 - 2020гг.
Характеризуя остальные показатели основных средств, необходимо
отметить значительное превышение стоимости поступивших основных
средств над стоимостью выбывших, в результате, наблюдается увеличение
коэффициента обновления - с 0,02 в 2018г. до 0,03 в 2020г.
Таблица 8
Показатели состояния средств в ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018-
2020гг.
Показатели 2018г 2019г 2020г Темп роста, % Темп роста, %
2019/2018 2020/2019
Наличие на начало года, 9426 9345 7952 99,1 85,1
44
тыс. руб.
Наличие на конец года, 9582 9659 8045 100,8 83,3
тыс. руб.
Сумма амортизации на 1178, 1168,1 994,0 99,1 85,1
начало года, тыс. руб. 2
Сумма амортизации на 1197, 1207,4 1005, 100,8 83,3
конец года, тыс. руб. 7 6
Коэффициенты износа:
на начало года 0,12 0,12 0,125 - +0,005
на конец года 0,12 0,12 0,125 - +0,005
Коэффициенты годности:
на начало года 0,88 0,88 0,875 - -0,005
на конец года 0,88 0,88 0,875 - -0,005
Показатели состояния основных средств, представленные в таблице,
свидетельствуют о том, что в ООО «ГК Сибирский Столяр» изношенность
основных средств высокая. Показатель коэффициента износа, составляет за
исследуемый период от 0,12 до 0,125 на начало года, от 0,12 до 0,125 на
конец года. В результате коэффициенты годности имеют высокое значение.
На начало 2018г. коэффициент годности составляет 0,88, на конец - 0,88, на
начало 2020г. - 0,875, на конец - 0,875. Как отрицательную динамику следует
отметить снижение коэффициента годности в 2020 году в сравнении с 2018,
на начало года на 0,03 и 0,03 к концу периода.
Таблица 9
Динамика показателей эффективности использования основных средств ООО
«ГК Сибирский Столяр» за 2018 - 220гг.
Показатели 2018г 2019г 2020г Темп роста, Темп роста,
% 2019/2018 %
2020/2019
Среднегодовая стоимость 9504 9502 7998,5 100,0 84,2
основных средств, тыс.
руб.
Выручка, тыс. руб. 13215, 15532, 17394,6 117,5 112
6 3
Чистая прибыль, тыс. руб. 4146 4811 5575 116,0 115,9
Среднесписочная 450 440 440 97,7 -
численность работников,
чел.
Фондоотдача, тыс. руб. 0,85 1,2 1,5 1412 125,0
45
Фондоемкость тыс. руб. 1,2 0,8 0,7 66,7 87,5
Фондорентабельность 84,9 119,5 152,1 140,7 127,3
тыс. руб.
Фондовооруженность, 21,12 21,59 18,18 102,2 84,2
тыс. руб. / чел.

Среднегодовая стоимость основных средств к 2020 году уменьшилась

на 15,8%, в то время как выручка возросла на 7,1%, что и обеспечило рост
показателя фондоотдачи основных средств на 0,3, т.е. предприятие стало
получать выучки на один рубль основных фондов 30 копеек.

Фондоемкость снизилась с 1,2 в 2018г. до 0,7 в 2020г., это говорит о

том, что для получения одного рубля выучки предприятие привлекает
меньший размер основных фондов. Рост данного показателя был обеспечен
за счет опережающих темпов роста выручки. Показатели
фондорентабельности имеют высокое значение, что обусловлено получением
прибыли на протяжении всего анализируемого периода. Однако, как
положительную динамику следует отметить получение еще большей
прибыли к концу анализируемого периода (рис. 10).
1.60%
1.50%

1.40%

1.20% 1.20%
1.20%

1.00%
0.85%
0.80%
0.80%
0.70%

0.60%

0.40%

0.20%

0.00%
фондоотдача фодоемкость

2018г 2019г 2020г

Рисунок 10 - Динамика показателей эффективности использования основных

средств ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018 - 220гг.

46
 Снижение фондовооруженности составило 2,94 тыс. руб./чел. по
сравнению с 2018 годом, в связи с сокращением среднесписочной
численности работников и среднегодовой стоимости основных средств.
Таким образом, качественные характеристики использования основных
средств ООО «ГК Сибирский Столяр» за период 2018-2020гг. улучшились по
всем показателям за исключением фондоемкости и фондовооруженности.

Рассмотрим соотношение темпов роста выручки и стоимости основных

средств ООО «ГК Сибирский Столяр» в таблице 10.
Таблица 10
Соотношение темпов роста выручки и стоимости основных средств ООО
«ГК Сибирский Столяр» за 2018-2020гг.
Показатели 2018г 2019г 2020г Отклонение Отклонение
2019/2018 2020/2019
Выручка, тыс. руб. 13215, 15532, 17394,6 117,5 112
6 3
Среднегодовая стоимость 9504 9502 7998,5 99 84
основных средств, тыс. руб.
Соотношение темпов роста 1,39 1,63 2,17 - -
выручки и стоимости
основных средств

47
 20000

18000 17394.6

16000 15532.3

14000 13215.6

12000

10000 9504 9502

7998.5
8000

6000

4000

2000

0
выручка среднегодовая стоимость основных средств

2018г 2019г 2020г

Рисунок 11 - Соотношение темпов роста выручки и стоимости основных

средств ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018-2020гг.
Согласно данным из таблицы и диаграммы 2.1.10, соотношение темпов
роста выручки и стоимости основных средств составляет 1,39 и 2,17, что
говорит о том, что выучка опережает рост основных фондов, что
способствует эффективному использованию основных средств
рассматриваемого предприятия.
2.2. Анализ динамики и структуры производства по реализации и
выпуску ассортимента продукции предприятия ООО «ГК Сибирский
Столяр»
Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции,
расчета темпов роста и прироста (таблица 11).
Таблица 11
Динамика производства и реализации продукции ООО «ГК Сибирский
Столяр» в сопоставимых ценах за 2018 - 2020 гг.
Год Объем производства Темпы роста, % Объем Темпы роста, %
ы продукции, тыс. руб. реализации,
базисные цепные тыс. руб. базисные цепные
2018 300765 100,0 100,0 258638 100,0 100,0
2019 269198 89,5 89,5 231581 89,5 89,5
2020 411876 136,9 153,0 356749 137,9 154,0
48
 450000
411876
400000
356749
350000
300765
300000
269198
258638
250000 231581

200000

150000

100000

50000

0
объем производства продукции, тыс. руб. объем реализации продукции, тыс. руб.

2018г 2019г 2020г

Рисунок 12 - Динамика производства и реализации продукции ООО «ГК

Сибирский Столяр» в сопоставимых ценах за 2018 - 2020 гг.
Из таблицы и диаграммы видно, что за три года объем производства
возрос на 36,9%, а объем реализации - на 37,9%.

Если за предыдущие годы темпы роста производства и реализации

совпадали, то за последний год темпы роста производства ниже темпов
реализации продукции, что свидетельствует о реализации остатков
продукции на складах предприятия. Среднегодовой темп роста (прироста)
выпуска и реализации продукции можно рассчитать по
среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.
Среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 10,7 %, а
реализации продукции - 10,9 %.
Оценку выполнения плана по производству и реализации продукции за
отчетный период (месяц, квартал, год) произведем по методике, приведенной
в табл.12, 13,14.

49
50
 Таблица 12
Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018 -2020гг.
Виды работ Объем производства продукции в Реализация продукции в плановых
плановых ценах, тыс. руб. ценах, тыс. руб.
план факт +,- %к план факт +,- %к
плану плану
2018г
Возведение зданий и сооружений, машины и оборудования 168330 184630 16300 109,68 168330 18870 20460 112,15
Производство бетона 6560 8589 2029 130,39 6560 9600 3040 146,34
Производство и монтаж металлоконструкций 6625 8735 2110 131,85 6625 9275 2650 140,00
Отделочные материалы 13724 11237 -2487 81,88 13724 14570 846 106,16
Итого 195239 213191 17952 109,19 195239 222235 26996 113,83
2019г
Возведение зданий и сооружений, машины и оборудования 148200 152175 3975 102,68 148200 163800 15600 110,53
Производство бетона 11900 13262 1362 111,45 11900 13345 1445 112,14
Производство и монтаж металлоконструкций 10880 1906 -8974 17,52 10880 3536 -7344 32,50
Отделочные материалы 11550 11528 -22 99,81 11550 11528 -22 99,81
Итого 182530 178872 -3658 98,00 182530 192209 9679 105,30
2020г
Возведение зданий и сооружений, машины и оборудования 155023 167115 12092 107,80 155023 167580 12557 108,10
Производство бетона 22142 25264 3122 114,10 22142 24688 2546 111,50
Производство и монтаж металлоконструкций 1614 1761 147 109,11 1614 1856 242 114,99
Отделочные материалы 11395 12364 969 108,50 11395 19600 8205 172,01
Итого 190174 206504 16330 108,59 190174 213724 23550 112,38

51
 итого 109.19% 98.00% 108.59%

отделочные материалы 81.88% 99.81% 108.50%

производство и монтаж металлоконструкций 131.85% 17.52% 109.11%

производство бетона 130.39% 111.45% 114.10%

возведение зданий и сооружений, машины и оборудования 109.68% 102.68% 107.80%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2018г 2019г 2020г

Рисунок 13 - Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции

ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018 -2020гг.
Из таблицы и диаграммы 12 видно, что в 2018г. план по выпуску
готовой продукции перевыполнен на 9,19%, а по реализации - на 13,83%, в
2019г. план по выпуску готовой продукции недовыполнен на 2%, а по
реализации перевыполнен на 5,30%, в 2020г. план по выпуску готовой
продукции перевыполнен на 8,59 %, а по реализации - на 12,38%. Это
свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции на
складах.
Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается
делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным
обязательствам (ОПпл) и его недовыполнением (ОПн) на плановый объем
(ОПпл):
Оп пл −ОП н 195239
Кд . о2018г = = =1или 100 %
Оп пл 195239
Оп пл −ОП н 182539−3658
Кд . о2019г = = =0,979или 97,9 %
Оп пл 182539
Оп пл −ОП н 189874−1320
Кд . о2020г = = =0,993 или 99,3 %
Оп пл 189874

52
53
 Таблица 13
Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018 -2020гг.
Виды работ Потребитель План по Фактическ Недопоставка Зачетный объем в
поставки по и продукции пределах плана
договору отгружено
2018г
Возведение зданий и сооружений, машины и 1 83700 93000 83700
оборудования 2 84630 86025 84630
Производство бетона 2 6560 7600 6560
Производство и монтаж металлоконструкций 3 5035 6625 5035
2 1590 3975 1590
Отделочные материалы 1 13724 15792 13724
Итого 11 195239 213191 195239
2019г
Возведение зданий и сооружений, машины и 1 148200 140400 -7800 140400
оборудования
Производство бетона 2 11900 11050 -850 11050
Производство и монтаж металлоконструкций 3 10880 12240 10880
Отделочные материалы 1 11550 15182 11550
Итого 7 182530 178872 -8650 173880
2020г
Возведение зданий и сооружений, машины и 1 51554 55706 51554
оборудования 3 51035 50170 -865 50170
2 52419 65415 52419
Производство бетона 2 10465 10010 -455 10010
1 11548 15379 11548
Производство и монтаж металлоконструкций 3 1440 2844 1440
Отделочные материалы 1 11413 13817 11413
Итого 13 189874 213341 -1320 188554

54
 Из таблицы видно, что в 2018г. продукция была полностью доставлена
всем потребителям, в результате этого она сказалась положительно на
деятельности самого предприятия, а в 2019г. наоборот сложилась другая
ситуация, которая выявила недопоставку продукции потребителям и она
составила (-8650 тыс. руб. или на 4,97%), но это получилось в основном из
того, что транспортные компании вовремя не осуществили поставку
продукцию потребителям, что в результате этого произошло снижение
прибыли в самом предприятии; в 2020г. за отчетный период недопоставлено
продукции по договорам на сумму (-1320 тыс. руб. или на 0,7%), это также
произошло по вине транспортной компании, что отрицательно сказалось на
деятельности предприятия.
Таблица 14
Анализ факторов изменения объема реализации продукции за 2020г.
№ Показатель Сумма в плановых ценах,
п/п тыс. руб.
план факт +,-
1 Остаток готовой продукции 20000 20000 0
2 Выпуск товарной продукции 380400 411876 +3,1476
3 Остаток готовой продукции на конец года 29600 6261 -23339
4 Отгрузка продукции за год (п.1+п.2-п.3) 370800 365615 -5185
5 Остаток товаров, отгруженных покупателям:
5.1 на начало года 33500 30870 2630
5.2 на конец года 23900 39736 +15836
6 Реализация продукции (п.4+5.1-п.5.2) 380400 356749 -23651

Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается

уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того,
в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта
продукции, что повлечет за собой спад производства. Следующий этап
анализа - изучение факторов, влияющих на выпуск товарной продукции
предприятия, а, следовательно, и на объем ее реализации.

55
 По экономическому содержанию все факторы можно объединить в три
группы: 1.обеспеченность организации трудовыми ресурсами и
эффективность их использования:
ВП =ЧР∗ГВ , 411876=1038∗396,8
РП =ЧР∗ГВ∗ Д в ,356749=1038∗396,8∗0,87

2.обеспеченность организации основными фондами, в том числе машинами и

оборудованием, и эффективность их использования:
ВП =ОПФ∗ФО , 411876=72040∗5,72
РП =ОПФ∗ФО∗Д в ,356749=72040∗5,72∗0,87

3.обеспеченность предприятия сырьем и материалами и эффективность их

использования [24, c. 131]:
ВП =МЗ∗МО , 411876=26496∗15,54
РП =МЗ∗МО∗Д в , 356749=72040∗15,54∗0,87

В процессе анализа влияния на объем продукции использования

производственных ресурсов в ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2019 и 20220
годах рассмотрим использование основных производственных фондов,
материальных и трудовых ресурсов и их влияние на изменение объема
продукции.
Таблица 15
Исходные данные для оценки влияния использования производственных
фондов на объем продукции
Показатели Условные База (0) Фактически Отклонени Темп роста,
обозначения 2019г (1) 2020г я (+,-) %
Продукция, тыс. руб. N 269198 411876 +142678 153
Среднегодовая F 9502 7998,5 -15,8 84,1
стоимость основных
производственных
фондов, тыс. руб.
Фондоотдача на 1 руб. f 1,2 1,5 -25 125
фондов, руб.

Метод цепных подстановок предполагает выявление:

56
 1.влияния изменения стоимости основных производственных фондов (∆NF):
∆ N F =∆ F∗f 0=−15,8∗1,2=−18,96 тыс . руб .

2.влияния изменения фондоотдачи (∆Nf):

∆ N f =∆ f ∗F1 =−25∗7998,5=−199 962,5 тыс . руб .

Сумма влияния факторов равна:

± ∆ N общ=± ∆ N f =−18,96 +−199 962,5=−199 981,46 тыс . руб .

Исходя из таблицы можно сделать следующие выводы количество

произведенной продукции в 2020 году возросло в сравнении с 2019 на 142678
тыс. руб. (53%), среднегодовая стоимость основных производственных
фондов выросла незначительно - на -15,8 тыс. руб. (84,1%), а фондоотдача
выросла на 125%, что свидетельствует о повышении эффективности
использования основных производственных фондов. Методом цепных
подстановок мы выявили, что наибольшее влияние на изменение объема
выпуска продукции оказало изменение фондоотдачи, которое составило
-199981,46 тыс. руб. (97% от общего изменения выпуска продукции), в
результате проведенного анализа выявилась отрицательная динамика в
отношении некоторых показателей, это: фондоотдача и Среднегодовая
стоимость основных производственных фондов.
Исходные данные для анализа материалоотдачи представлены в
таблице 16.
Таблица 16
Исходные данные для оценки влияния использования материальных
ресурсов на объем продукции
Показатели Условные База (0) Фактически Отклонения Темп роста, %
обозначения 2019г (1) 2020г (+,-)
Продукция, тыс. руб. N 269198 411876 +142678 153
Затраты предметов труда М3 44817 32187 -12630 71,82
на производство
продукции, тыс. руб.
Материалоотдача на 1 руб. m 6 12,8 +6,8 213,3
затраченных предметов
труда, руб.

57
 материалоотдача 6 12.8 6.8 213.30%

затраты предметов труда на производство продукции 44817 32187 -12630

71.82%

продукция 269198 411876 142678

153.00%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2019г 2020г отклонение темп прироста

Рисунок 14 - Исходные данные для оценки влияния использования

материальных ресурсов на объем продукции
Выявление влияния факторов методом цепных подстановок осуществляется
следующим образом [1, c. 207]:
1.определяют влияние изменения материальных затрат:
∆ N МЗ=∆ МЗ∗m0=−12630∗6=−75780 тыс . руб .

2.исчисляют влияние изменения материалоотдачи:

∆ N m=∆ m∗М З1=6,8∗32187=218871,6 тыс . руб .

Суммарное влияние двух факторов равно:

± ∆ N общ=± ∆ N МЗ ± ∆ N m=−75780+218871,6=143091,6 тыс . руб .

Из таблицы 2.2.6 видно, что затраты на производство в 2019 году

сократились на 12630 тыс. руб., а материалоотдача выросла на 6,8 руб.
(113,3%), что свидетельствует об экономии материалов и эффективном их
использовании.
В ходе анализа было выявлено, что уменьшение материальных затрат
повлекло за собой уменьшение объема на -75780 тыс. руб., а изменение
материалоотдачи - увеличение объема на 218871,6 тыс. руб.

58
 2.3 Анализ влияния объема производства и реализации продукции на
величину прибыли
Изменение объемов выпуска и реализации продукции оказывает
непосредственное влияние на динамику прибыли. В процессе анализа
необходимо дать качественную и количественную оценку влияния этих
факторов и рассмотреть последствия этого влияния.
Общее изменение прибыли в результате совокупного влияния всех факторов
вычисляется по формуле:
∆ П =П 1−П 0=8100−3363=4737 тыс . руб

На изменение прибыли влияют следующие факторы:

1.изменение объема продукции (при неизменной себестоимости). Расчет
влияния на прибыль изменений в объеме продукции (∆ П2) (объем продукции
в оценке по плановой себестоимости) имеет вид:
К 1=S1,0 /S 0=287537/233218=1,23
∆ П 2 =П 0 ( К 1−1 )=3363∗( 1,23−1 ) =773,49 тыс . руб .

2.изменение цен на реализованную продукцию. Влияние на прибыль

изменений отпускных цен на реализованную продукцию (∆Р1)
рассчитывается так:
∆ Р1=356749−353863=2886 тыс . руб .

3.изменение в объеме продукции, обусловленные изменениями в структуре

продукции (∆Р2). Их влияние рассчитывается по формуле:
∆ Р2=3363∗(353863/231581−1,23)=1008,9 тыс . руб .
Изменение цен на материалы составило 69 тыс. руб. Отдельным
расчетом определяется влияние на прибыль изменения цен на материалы и
тарифы на услуги, а также экономии, вызванной нарушениями
хозяйственной дисциплины.
Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от реализации
за отчетный период:
∆ Р=773,49+2886+1008,9+69=4737 тыс . руб .

59
 Общее изменение прибыли составило 4737 тыс. руб. Влияние на
прибыль за счет изменения объема составило 773,5 тыс. руб., за счет
изменения цен на реализацию - 2886 тыс. руб., за счет изменения в структуре
продукции - 1008,9 тыс. руб., за счет изменения цен на материалы - на 69
тыс. руб. Подводя итоги аналитической части дипломной работы, делаем
вывод о том, что за исследуемый период объем производства на ООО «ГК
Сибирский Столяр» возрос на 36,9 %, а объем реализации - на 37,9%.
Среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 10,7 %, а
реализации продукции - 10,9%. В 2018г. план по выпуску готовой продукции
перевыполнен на 9,19 %, а по реализации - на 13,83%, в 2019г. план по
выпуску готовой продукции не довыполнен на 2 %, а по реализации
перевыполнен на 5,30%, в 2020г. план по выпуску готовой продукции
перевыполнен на 8,59 %, а по реализации - на 12,38%. Это свидетельствует о
снижении остатков нереализованной продукции на складах. В 2018г.
продукция была поставлена всем потребителям, что положительно
характеризует деятельность предприятия. В 2020г. имело место недопоставка
продукции потребителям на сумму -8650 тыс. руб. или на 4,97%. В 2020 г.
недопоставлено продукции по договорам на сумму 1320 тыс. руб. или на
0,7%. Продукция была недопоставлена по вине транспортной компании. В
ходе анализа было выявлено, что в 2020г. фондоотдача выросла на 125%, что
свидетельствует о повышении эффективности использования основных
производственных фондов, материалоотдача выросла на 6,8 руб. (113,3%),
что свидетельствует об экономии материалов и более эффективном их
использовании, среднегодовая выработка увеличилась на 7998,5руб. (84,1%),
что говорит о повышении эффективности использования трудовых ресурсов.
Влияние на прибыль за счет изменения объема составило 773,5 тыс. руб., за
счет изменения цен на реализацию - 2886 тыс. руб., за счет изменения в
структуре продукции - 1008,9 тыс. руб., за счет изменения цен на материалы -
на 69 тыс. руб. 2020г. недопоставлено продукции по договорам на сумму

60
-1320 тыс. руб. или на 0,7%. Продукция была недопоставлена по вине
транспортной компании.
2.4 Расчет влияния факторов на объем производства и реализации
продукции
Общая схема факторной системы объема продаж продукции
приведена на рисунке 15. Возможны два варианта методики анализа
реализации продукции. Если выручка на предприятии определяется по
отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь
вид: ГП н +ТП =РП + ГП к ⟹ РП =ГП н +ТП −ГП к
Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то
товарный баланс можно записать так:
ГП н +ТП +Отн=РП +Отк + ГП к ⟹ РП =ГП н +ТП +Отн−Отк −ГП к

где: ГПн и ГПк - остатки готовой продукции на складах на начало и конец

периода, тыс. руб.; ТП - стоимость выпуска товарной продукции, тыс. руб.;
РП - объем реализации за отчетный период, тыс. руб.; Отн и Отк - остатки
отгруженной продукции на начало и конец периода, тыс. руб.

Рисунок 15 – Схема факторной системы объема реализации продукции

61
 В соответствии с учетной политикой, выручка от реализации
продукции в ООО «ГК Сибирский Столяр» определяется по мере оплаты ее
покупателями. Поэтому баланс товарной продукции изучаемого
предприятия можно записать по формуле, исходя из данных, приведенных в
таблице 17.
Плановый баланс товарной продукции:
53,7+2120,6+ 51,8=2007,6+178,6+ 39,9⇒ 2007,6=53,7+2120,6+ 51,8−178,6−39,9
Фактический баланс товарной продукции:
53,9+2188,3+54,9=2107,5+128,3+61,2⇒ 2107,5=53,9+2188,3+54,9−128,3−61,2
Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции ООО
«ГК Сибирский Столяр» можно произвести сравнением фактических
уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и
относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих
факторов проанализируем баланс товарной продукции (таблица 2.4.1).
Таблица 17
Анализ факторов изменения объема реализации продукции ООО «ГК
Сибирский Столяр» за 2020г. тыс. руб.
№ Показатель Сумма в плановых ценах,
п/п тыс. руб.
план факт +,-
1 Остаток готовой продукции на начало года 53,75 53,9 +0,3
2 Стоимость выпуска товарной продукции 2120,6 2188,3 +67,7
3 Остаток готовой продукции на конец года 178,6 128,3 -50,3
4 Отгруженная продукция за год 1995,7 2113,8 +11,81
5 Остаток отгруженной продукции
5.1 на начало года 51,8 54,9 +3,1
5.2 на конец года 39,9 61,2 +21,3
6 Реализация продукции (п.4+5.1-п.5.2) 2007,6 2107,6 +99.9

62
 Из таблицы 17 видно, что план реализации продукции ООО «ГК
Сибирский Столяр» в 2020 году перевыполнен за счет увеличения ее
выпуска и снижения остатков готовой продукции на складе предприятия по
сравнению с планом.
Отрицательно можно оценить такие факты, как увеличение остатков
готовой продукции на складе ООО «ГК Сибирский Столяр» на конец года;
увеличение отгруженной, но не оплаченной покупателями продукции по
сравнению с планом; рост остатков фактически отгруженной, но
неоплаченной продукции на конец года. Изучаемому предприятию можно
порекомендовать разработать мероприятия по ускорению реализации
продукции и получению выручки. Например, с целью поиска новых
покупателей необходимо больше внимания уделять рекламе выпускаемой
продукции.
С целью ускорения получения выручки от покупателей ООО «ГК
Сибирский Столяр» можно порекомендовать следующие мероприятия:
изучать платежеспособность потенциальных покупателей; предусматривать в
договорах на поставку продукции штрафы или пени за несвоевременную ее
оплату; разработать системы предоставления скидок и использования
наценок; использовать судебные процедуры для возврата задолженности. В
случае невозможности взыскать задолженность даже на основании судебного
решения предприятие все же получает возможность отнести сумму
непогашенной задолженности на уменьшение налогооблагаемой прибыли,
что позволит хотя бы уменьшить платежи в бюджет. Далее в работе
необходимо провести анализ влияния факторов на объем производства и
продаж продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» . Исходная информация
для анализа представлена в таблице 18.

63
 Таблица 18
Исходная информация для анализа объемов производства и продаж
продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» , тыс. руб.
Наименование показателя План Факт Отклонение
Выпуск товарной продукции, тыс. руб. 2120,6 2188,3 +67,7
Доля реализованной продукции в общем 0,94 0,963 +0,016
объеме валовой продукции
Среднегодовая численность основных 440 440 0
производственных рабочих, чел.
Фондоотдача 1,2 1,5 -25
Затраты материальных ресурсов на 1398,5 1488,2 +89,7
производство продукции, тыс. руб.
Материалоотдача, тыс. руб. 1,516 1,470 -0,046

Объем продаж продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» зависит от

двух факторов - объем производства продукции (ВП) и доля проданной
продукции в общем объеме валовой продукции (ДВ): РП =ВП∗Д в
Определим изменение объема продаж ООО «ГК Сибирский Столяр» за счет
этих факторов:
1.за счет изменения объема производства:
∆ РП =∆ ВП ∗Д впл=( 2188,3−2120,6 )∗0,947=64,7 тыс. руб .

2. за счет изменения доли проданной продукции в общем объеме валовой

продукции:
∆ РП =В П ф∗∆ Д в =2188,3∗0,016=35,2 тыс . руб .

Из приведенных расчетов видно, что наибольшее влияние на

изменение объема продаж в 2020 г. по сравнению с планом оказало
увеличение объема производства. В связи с этим объем продаж увеличился
на 64,7 тыс. руб. За счет увеличения доли проданной продукции в общем
объеме валовой продукции объем продаж увеличился на 35,2 тыс. руб.
Особое внимание уделяется изучению влияния факторов,
определяющих объем производства продукции ООО «ГК Сибирский
Столяр».

64
 Их можно объединить в три группы: обеспеченность предприятия
трудовыми ресурсами и эффективность их использования; обеспеченность
производства сырьем и материалами и эффективность их использования;
обеспеченность предприятия основными производственными фондами и
эффективность их использования. Определим, как повлияло на изменение
объема производства продукции и объема продаж ООО «ГК Сибирский
Столяр» обеспеченность данного предприятия трудовыми ресурсами и
эффективность их использования. Построим факторную модель: ВП =ЧР∗ГВ ,
где: ЧР - среднегодовая численность основных производственных рабочих,
чел.; ГВ - годовая выработка одного рабочего, тыс. руб.
Проведем расчет влияния факторов на прирост объема производства и
продаж продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» по формуле методом
цепной подстановки: В П пл=Ч Рпл∗Г Впл=40∗117,8=4712 тыс. руб .
Для определения условного показателя нужно взять вместо планового
количества основных производственных рабочих фактическое:
ВП усл=ЧРф∗ГВпл =40∗117,8=4712 тыс . руб .

В результате нехватки рабочих объем производства продукции ООО

«ГК Сибирский Столяр» снизился на 0 тыс. руб. (4712-4712).
Далее необходимо определить влияние годовой выработки одного
производственного рабочего на увеличение объема производства изучаемого
предприятия: ВП ф=ЧРф∗ГВф =40∗128,7=5148 тыс . руб .
За счет увеличения среднегодовой выработки объем производства
продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» увеличился на -436 тыс. руб.
(4712-5148)
Определим влияние данных факторов на уровень объема продаж ООО
«ГК Сибирский Столяр», умножив полученные результаты на фактическую
долю проданной продукции в общем объеме валовой продукции. По причине
нехватки производственных рабочих объем продаж ООО «ГК Сибирский
Столяр» уменьшился на 113,7 тыс. руб. (118,1 * 0,963).

65
 Эффективное использование имеющегося производственного
персонала позволило увеличить объем продаж в 2020 году по сравнению с
планом на 178,8 тыс. руб. (185* 0,963). Необходимо определить влияние
обеспеченности ООО «ГК Сибирский Столяр» основными
производственными фондами и эффективности их использования на объем
производства и продаж продукции. Для этого можно использовать
следующую факторную модель: ВП =ОПФ∗ФО, где: ОПФ - среднегодовая
стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.; ФО - фондоотдача,
руб.
Проведем расчет влияния факторов на прирост объема производства и
продаж продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» по формуле методом
цепной подстановки: В П пл=ОП Ф пл∗Ф Опл =1888,4∗1,2=2 266,08 тыс. руб .
Для определения условного показателя нужно взять вместо плановой
стоимости основных производственных фондов фактическую:
В П пл=ОП Ф пл∗Ф Опл =1803,2∗1,2=2163,84 тыс . руб .

В результате нехватки производственного оборудования объем

производства продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» снизился на -102,24
тыс. руб. (2163,84 -2266,08).
Далее необходимо определить влияние фондоотдачи на увеличение
объема производства изучаемого предприятия:
В П ф=ОП Ф ф∗Ф Оф =1803,2∗1,5=2704,8 тыс . руб .

За счет увеличения фондоотдачи, то есть за счет более эффективного

использования имеющихся основных производственных фондов, объем
производства продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» снизился на - 211 672
тыс. руб. (4712-216384). Определим влияние данных факторов на уровень
объема продаж ООО «ГК Сибирский Столяр» умножив полученные
результаты на фактическую долю проданной продукции в общем объеме
валовой продукции. По причине нехватки технологического оборудования

66
объем продаж ООО «ГК Сибирский Столяр» уменьшился на 92,0 тыс. руб. (-
95,6 х 0.963).
Более эффективное использование имеющегося производственного
оборудования позволило увеличить объем продаж в 2020 году по сравнению
с планом на 156,7 тыс. руб. (163,3 х 0,963). Следующим этапом анализа
является определение влияния обеспеченности производства сырьем и
материалами и эффективности их использования на объем производства и
продаж продукции ООО «ГК Сибирский Столяр». Для анализа можно
использовать следующую факторную модель: ВП =МЗ∗МО , где: МЗ - затраты
материальных ресурсов на производство продукции, тыс. руб.; МО -
материалоотдача, руб. Расчет влияния данных факторов на изменение
объема производства ООО «ГК Сибирский Столяр» можно провести методом
абсолютных разниц.
Изменение объема производства продукции за счет изменения затрат
материальных ресурсов можно рассчитать по формуле:
D ВП =D МЗ∗М Опл=( 1488,2−1398,5 )∗1,516+136,2 тыс . руб .

Изменение объема производства продукции за счет изменения

материалоотдачи можно рассчитать по формуле:
D ВП =М Зф∗D МО=1488,2∗ (1,470−1,516 ) =−68,5 тыс. руб .

Определим влияние данных факторов на уровень объема продаж ООО

«ГК Сибирский Столяр», умножив полученные результаты на фактическую
долю проданной продукции в общем объеме валовой продукции. За счет
увеличения общей суммы материальных затрат в 2020 году изучаемое
предприятие повысило объем продаж на 131,2 тыс. руб. (136,2 * 0,963).
Отрицательное влияние на объем продаж оказало снижение
материалоемкости на 0,046 руб. По причине снижения эффективности
использования материальных ресурсов в отчетном году объем продаж
снизился на 66.5 тыс. руб. В заключение анализа необходимо подсчитать
резервы выпуска продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» и ее продаж. Ими
могут быть: создание дополнительных рабочих мест; сокращение потерь

67
рабочего времени; повышение уровня производительности труда;
приобретение дополнительного оборудования, сырья и материалов;
повышение производительности работы оборудования; сокращение
сверхплановых отходов сырья и материалов.
При определении текущих и перспективных резервов учитывается
плановый или максимально возможный их уровень. Резервы увеличения
выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам
ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может
быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере
и по другим группам ресурсов. На данный момент резервы повышения
объема производства продукции ООО «ГК Сибирский Столяр» ограничены,
т.к. на изучаемом предприятии при наличии необходимых трудовых
ресурсов и достаточного количества сырья может быть дополнительно
приобретено только две единицы технологического оборудования по
причине ограниченности производственной площади. Поэтому увеличение
объемов производства на данном предприятии может быть достигнуто за
счет: ввода в действие двух дополнительных единиц технологического
оборудования; улучшения использования действующих основных фондов и
производственных мощностей. Необходимо отметить, что решающую часть
прироста продукции в целом по предприятию можно получить с
действующих основных фондов и производственных мощностей, которые в
несколько раз превышают вводимые новые фонды и мощности. Поэтому
одной из важных задач развития ООО «ГК Сибирский Столяр» является
обеспечение производства, за счет повышения его эффективности и полного
использования внутрихозяйственных резервов. Улучшение использования
действующих основных фондов и производственных мощностей ООО «ГК
Сибирский Столяр» может быть достигнуто благодаря: повышению
интенсивности использования производственных мощностей и основных
фондов; повышению экстенсивности их нагрузки.

68
 Интенсивность использования производственных мощностей и
основных фондов ООО «ГК Сибирский Столяр» может быть повышена
путем совершенствования технологических процессов; выбора сырья, его
подготовки к производству в соответствии с требованиями заданной
технологии и качества работ; обеспечения равномерной, ритмичной работы
предприятия и его производственных участков; проведения ряда других
мероприятий, позволяющих повысить скорость обработки предметов труда и
обеспечить увеличение производства продукции в единицу времени, на
единицу оборудования. Улучшение экстенсивного использования основных
фондов ООО «ГК Сибирский Столяр» предполагает, увеличение времени
работы действующего оборудования в календарный период (в течение
смены, суток, месяца, квартала, года) и увеличение количества и удельного
веса действующего оборудования в составе всего оборудования, имеющегося
на предприятии и в его производственных участках.

69
 Глава 3.Рекомендации по совершенствованию формирования
оптимального ассортимента розничной торговой сети ООО ГК
«Сибирский столяр»
3.1. Анализ подходов по формированию ассортимента продукции
предприятия
В настоящее время предприятие ООО «ГК Сибирский Столяр»
осуществляет «Производство деревянных строительных конструкций и
столярных изделий», а также оно еще осуществляет 40 видов деятельности
продукции. Для того чтобы выявить ассортимент данного предприятия,
необходимо провести АВС-анализ, которые помогает в дальнейшем выявить
объем продаж продукции на предприятие. Сущность «ABC-анализа»
строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных
результатов отвечает небольшое число причин», в настоящий момент более
известного, как «правило 20 на 80». Считается, что 20% товарного
ассортимента дают 80% общего объема продаж; 20% покупателей приносят
80% оборота. Благодаря своей универсальности и эффективности данный
метод анализа получил большое развитие. АВС-анализ - это составление
рейтинговых списков по разным параметрам. В рамках общего рейтингового
списка мы получаем три группы объектов - А,В и С, которые отличаются по
своей значимости и доле. Основная задача любого предприятия - это
увеличение прибыли. Для этого можно вложить дополнительные средства и
увеличить объемы работ, можно закупить новое оборудование или
программное обеспечение и усовершенствовать производственный процесс, а
можно пойти наиболее простым путем и извлечь максимум из того, что уже
имеется. Рационализировать ресурсы и оптимизировать работу предприятия,
можно с помощью АВС-анализа - экономически обоснованного метода
ранжирования сырья, запасов и прочих важных для предприятия «объектов».
Применение результатов ABC-анализа позволяет повысить уровень
логистики предприятия и минимизировать риски, сократить расходы и
70
 увеличить прибыль. Группы АВС анализа, включают в себя следующие
группы товаров, это: А - ценные, В - промежуточные, С - наименее ценные.
Проведем АВС-анализ строительного предприятия ООО «ГК
Сибирский Столяр» за 2018 по 2020гг. Анализ заключается в расчете общей
суммы показателей по всем объектам, которая принимается за 100%. Когда
общая сумма достигает 70%, завершается формирование объектов группы А,
которые нужно сохранить в ассортименте. тогда общая сумма достигает 95%,
завершается формирование объектов группы В, которые надо
проанализировать по другим показателям. Другие объекты относятся к
группе С, которые надо исключить из ассортимента, после анализа других
факторов. Сам анализ будет проводиться по двум критериям, (объем продаж
и прибыль, которую принес товар за рассматриваемый период) приведенным
в таблицах 19. и 20.
Таблица 19
Прибыль предприятия ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018 по 2020гг.
Наименование товаров 2018г 2019г. 2020г. Доля в Доля в Группа
обороте, %, обороте, % товаров
2019/2018г 2020/ 2018г.
Отделочные материалы 5300,0 6200,0 7500,0 116,9 141,5 А
Возведение зданий и 4200,4 5100,0 5200,4 121,4 123,8 А
сооружений, машины и
оборудования
Производство и монтаж 1500,0 2000,1 2109,0 133,34 140,6 В
металлоконструкций
Производство бетона 2215,2 2232,2 2594,2 100,7 117,1 С
Итого 13215,6 15532,3 17394,6 117.5 131,6

71
 товары группы С 100.70% 117.10%

товары группы В 133.34% 140.60%

товары группы А 238.30% 265.30%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

доля в обороте, 2019/2018г доля в обороте 2020/2018г

Рисунок 16 - Прибыль предприятия ООО «ГК Сибирский Столяр»

На основании приведенных данных из таблицы и диаграммы, можно
сделать следующий вывод, что при проведении АВС-анализе выявилась
следующая тенденция, которая выявила, что на предприятии наблюдаются 2
группы товаров А, к ним относятся товары, отделочные материалы и
возведение зданий и сооружений, машины и оборудования; к группам
товаров В относится 1 группа товаров, это: производство и монтаж
металлоконструкций; к группе С относится также 1 группа товаров, это:
производство бетона. Доля в обороте прибыли группы А повысилась с
238,30% до 265,30%, это можно объяснить тем, что происходит изменение
товарной группы А и группы В. Доля в обороте прибыли в товарной группе
В также происходят изменения, в результате чего отмечается повышение
данного показателя, который вырос с 133,34% до 140,6%, в результате чего
наблюдается увеличение товарной группы за анализируемые периоды. Доля
в обороте прибыли в товарной группе С также отмечается повышение,
данного показателя, который вырос с 100,70% до 117,5%. Предприятию
необходимо сокращать товары группы С за счет увеличения товарной
группы А и В. Предприятию необходима оптимизация товарного
ассортимента.

72
 Таблица 20
Объем продаж предприятия ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018 по 2020гг.
Наименование товаров 2018г 2019г. 2020г. Доля в Доля в Группа
обороте, %, обороте, % товаров
2019/2018г 2020/ 2018г.
Отделочные материалы 6500 10700 7500 164,6 115,3 А
Возведение зданий и 3500 10400 7200 297,1 205,7 А
сооружений, машины и
оборудования
Производство и монтаж 4100 9100 5100 221,9 124,3 В
металлоконструкций
Производство бетона 1500 8100 1300 540 86,6 С
Итого 156000 382000 21100 244,8 135,2
0

товары группы С 540.00% 86.60%

товары группы В 221.90% 124.30%

товары группы А 576.86% 321.00%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

доля в обороте, 2019/2018г доля в обороте 2020/2018г

Рисунок 17 - Объем продаж предприятия ООО «ГК Сибирский Столяр»

На основании приведенных данных из таблицы и диаграммы, можно
сделать следующий вывод, что в основном преобладает товарная группа А и
С, меньше всего товарная группа В. Доля в обороте объема продаж группы
А снизилась с 576,86 % до 321,0%, это можно объяснить тем, что
происходит изменение товарной группы А и группы В. Доля в обороте
объема продаж в товарной группе В также происходят изменения, в
результате чего отмечается снижение данного показателя, который снизился

73
с 221,90% до 124,30%, в результате чего наблюдается снижение товарной
группы за анализируемые года.
Доля в обороте объема продаж в товарной группе С также отмечается
снижение, данного показателя, который снизился с 540,0% до 86,6%, в
результате этого наблюдается следующая динамика, которая выявила
снижение товарной группы А,В,С, это можно объяснить тем, что
предприятию необходимо в дальнейшем разработать различные
мероприятия, заключить новые договора по поставкам своей продукции, это
поможет предприятию увеличить объем продаж продукции, а также в
дальнейшем будет увеличиваться прибыль и предприятие станет наиболее
рентабельным на рынке сбыта строительной продукции.

74
 Таблица 21
АВС-анализ ассортимента ООО «ГК Сибирский Столяр» за 2018-220гг.
Наименование показателей Товарооборот Доля продаж, % Доля продаж с Наименование
, тыс. руб. накопительным группы
итогом, %
2018г
Отделочные материалы 6363 27,78 27,78 А
Возведение зданий и сооружений, машины и оборудования 4416 19,28 47,06 А
Производство и монтаж металлоконструкций 2726 11,90 58,96 В
Производство бетона 1976 8,63 67,59 С
2019г.
Отделочные материалы 8645 28,22 28,22 А
Возведение зданий и сооружений, машины и оборудования 3985 13,01 41,23 А
Производство и монтаж металлоконструкций 3489 11,39 52,62 В
Производство бетона 2753 8,99 61,61 С
2020г.
Отделочные материалы 10245 18,28 18,28 А
Возведение зданий и сооружений, машины и оборудования 9568 17,07 35,35 А
Производство и монтаж металлоконструкций 8896 15,87 51,22 В
Производство бетона 8497 15,16 66,38 С

75
 товары группы С 67.59% 61.61% 66.38%

товары группы В 58.96% 52.62% 51.22%

товары группы А 74.84% 69.45% 53.63%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2018г 2019г 2020г

Рисунок 18 - Сводный АВС-анализ ассортимента ООО «ГК Сибирский

Столяр» за 2018-220гг.
На основании приведенных данных из таблицы и диаграммы, можно
сделать следующий вывод, что удельный вес товаров группы А снизился с
74,84% до 53,63%, это можно объяснить тем, что происходит изменение
товарной группы А и группы В. В товарной группе В также происходит
изменения этот показатель вырос с 58,96% до 51,22%, в результате чего
наблюдается увеличение товарной группы за анализируемые периоды. В
товарной группе С наблюдается повышение, этот показатель вырос с 67,59%
до 66,38%. Предприятию необходимо сокращать товары группы С за счет
увеличения товарной группы А и В. Предприятию необходима оптимизация
товарного ассортимента
Оценка состава движения товарного ассортимента
Товарные запасы представляют собой совокупность товарной массы,
находящейся в сфере обращения, предназначенной для реализации.
Товарные запасы, как категория товарного обращения, обеспечивают
стабильный процесс обращения товаров и выполняют определенные
функции: являясь формой товарного предложения, удовлетворяют
платежеспособный спрос населения; характеризуют соотношение между
объемом и структурой спроса между товарами группы А, товарами группы В,
товарами группы С и товарным предложением; обеспечивают непрерывность
76
расширенного производства и обращения, в процессе которых происходит их
образование и расходование. Основной фактор развития розничного
товарооборота - это обеспеченность и рациональное использование товарных
ресурсов. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и
состояния товарных запасов, на его объем оказывает влияние прочее
выбытие товаров(товарная потери, бой, лом, порча, уценка, недостача).
Эта зависимость выражается формулой товарного баланса:
Зн + П =РТО + В+ Зк , где, Зн,Зк- запасы на начало и конец периода, П-

поступление товара, РТО-розничный товарооборот, В-прочее выбытие

товаров. Влияние показателей товарного баланса на объем розничного
товарооборота можно определить по формуле: РТО=Зн + П−В−З к , где, Зн, Зк-
запасы на начало и конец периода, П-поступление товара, РТО-розничный
товарооборот, В-прочее выбытие товаров. На выполнение плана и динамику
розничного товарооборота положительно влияют завышенные
(сверхнормативные) товарные запасы на начало периода (если товары
пользуются спросом) и рост поступления товаров. Отрицательно -
увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на
конец периода. Анализ товарных ресурсов в ООО «ГК Сибирский Столяр»
ведут по товарному балансу, все показатели отражаются в товарном балансе
по розничной стоимости. За плановые товарные запасы на начало года берут
их нормативы на 4-ый квартал прошлого года - нормативы 4-го квартала
отчетного года. Проанализируем обеспеченность ООО «ГК Сибирский
Столяр» товарными запасами по группам товаров. Данные анализа
представлены в таблице 22.

77
 Таблица 22
Показатели товарных запасов по группам ООО «ГК Сибирский Столяр»
Товарная группа 2018г 2019г 2020г

Выбытие товаров

Поступление товаров

Поступление товаров

Выбытие товаров
Остаток на начало года

Остаток на конец года

Остаток на начало года

Остаток на конец года

Остаток на начало года

Остаток на конец года

Поступление товаров

Выбытие товаров
Отделочные материалы 1330 4524 58 1520 1520 12698 11713 2337 2337 13976 1282,5 2448
Возведение зданий и сооружений, 1350 3450 55 1598 1598 10498 1175,9 5339,6 5339,6 16991 1332,6 2557
машины и оборудования
Производство и монтаж 1360 3480 54,2 1689 1689 11191 582,8 5360,5 5360,5 11259 677,7 6780,4
металлоконструкций
Производство бетона 1450 3300 54,5 1569 1569 10258 588,6 5380,6 5380,6 12345 787,6 6540,3
Итого 5 490 14 754 221,7 6 376 6 376 44 64 3 518, 18 417, 18 417, 54 571 4 080, 22 406,1
5 6 7 7 4
Розничный товарооборот 22 620 58565 69 880

78
 На основании приведенных данных из таблицы и диаграммы, можно
сделать следующий вывод, что товарооборот по товарным группам ООО
«ГК Сибирский Столяр» в 2018 году по сравнению с 2020 годом увеличился
за счет увеличения поступления товаров (54 571 - 14 754 = 39 817 тыс. руб.) и
снижения товарных запасов на начало года ( 5380,6 - 5 490 = -109,4 тыс.
руб.). Также спаду розничного товарооборота способствует увеличение
выбытия товаров на (4 080,4 - 221,7 = 3 858,7 тыс. руб.). Предприятию
необходимо снижать выбытия товаров за счет снижения боя, лома, порчи,
хищения, недостачи товаров, а также снижать запасы на конец периода путем
проведения различных акций в конце и в течение года.
Управление ассортиментом продукции - это непрерывный процесс.
Планирование, оценка и пересмотр ассортимента необходимы на любом
этапе развития предприятия. Даже хорошо продуманные планы сбыта и
рекламы могут не оправдаться из-за ошибок, допущенных при планировании
ассортимента. Поэтому принятие таких принципиальных решений
относительно ассортимента, как его увеличение или сокращение, должно
быть обоснованно. Решения, основанные на расчете предложенных
показателей, являются более обоснованными, нежели решения, принятые
интуитивно, «на глаз». Отслеживать изменение большого количества
показателей необязательно. Как показывает практика, при принятии
большинства решений достаточно опираться на результаты расчетов 2-3
показателей, а иногда даже и одного. Также рекомендуется устанавливать, по
возможности, корреляционную зависимость между ними, для того чтобы
прогнозировать их взаимное изменение.

79
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
по ассортименту продукции предприятия

3.3Рекомендации по формированию ассортимента реализуемых товаров

Состояние товарной продукции на предприятии ООО «ГК Сибирский
Столяр» оказывает значительное влияние на показатели хозяйственной и
финансовой деятельности предприятия: объем оборота розничной торговли и
расходы на продажу товаров, прибыль от продаж, состояние материально-
технической базы, величину оборотных средств, уровень обеспеченности
80
собственными оборотными средствами. Излишняя (сверхнормативная)
товарная продукция приводит к увеличению затрат на ее содержание, что
негативно влияет на прибыль; к дополнительному привлечению источников
финансирования, замедлению оборачиваемости вложенных средств, что
способствует ухудшению финансовой устойчивости и платежеспособности.
В результате анализа товарооборота ООО «ГК Сибирский Столяр»
было выявлено увеличение товарооборачиваемости на предприятии, а также
некоторое несоответствие товарных запасов спросу потребителей, что
является негативной тенденцией для предприятия. Таким образом, на
исследуемом предприятии следует совершенствовать свою деятельность в
рамках управления товарной продукции. В качестве одного из путей по
осуществлению данного предложения можно предложить стабилизировать
состояние товарной продукции, т.е.: изменить структуру оборота розничной
торговли, направив усилия на продажу основного вида товара данного
предприятия - производство деревянных строительных конструкций и
столярных изделий.20 Стоит отметить, что на исследуемом предприятии
необходимо совершенствовать механизм управления товарной продукции,
что позволит: целесообразно и рационально накапливать запасы материалов
и изделий; обеспечивать предприятия и организации средствами
производства; достигать полной качественной и количественной сохранности
материальных ценностей; своевременно выявлять излишние и не
пользующиеся спросом потребителей материальные ресурсы и товары;
предоставлять услуги потребителям по расфасовке, сортировке, раскрою,
упаковке, нарезке и др.; организовывать доставку материалов и товаров
непосредственно потребителям; предоставлять экономическую информацию
о наличии запасов, их поступлении и расходе статистическим,
социологическим органам, а также структурам государственного управления.
Для эффективного управления товарной продукции необходимо обеспечить
максимальное соответствие объема, структуры, размещения и движения

20
Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка / Т. И. Николаева. - Екатеринбург, 2020. - 185 с
81
товарной продукции в целях наращивания товарооборота при минимальных
затратах в условиях создания устойчивого ассортимента товаров. Ускорение
товарооборачиваемости позволит снизить товарные потери, сократить
потребность в банковских кредитах, складских площадях, технологическом
оборудовании, а, следовательно, повысить рентабельность торговой
деятельности в целом. Одним из приоритетных направлений
совершенствования деятельности исследуемого предприятия должно быть
увеличение товарооборота21. Несмотря на то, что данный показатель в
динамике за 2018 - 2020 гг. показал стабильный прирост, ООО «ГК
Сибирский Столяр» обладает резервами для дальнейшего повышения
объемов товарооборота, одним из которых является управление процессом
обслуживания покупателей в магазинах торговой сети. Реализации этой
функции должно уделяться большое внимание в силу ее высокой значимости
в обеспечении развития предприятия и повышении эффективности его
деятельности. Эффективность этого управления прямо влияет на объем
товарооборота, сумму доходов и прибыли, торгового обеспечения его
предстоящего развития. Управление процессом обслуживания покупателей
определяется рядом условий, выполнение которых в конечном итоге
способствует увеличению товарооборота ООО «ГК Сибирский Столяр»: на
предприятие используется и применяется широкий и устойчивый
ассортимент товаров, обеспечивающего удовлетворение спроса
обслуживаемого контингента покупателей; применение на предприятие
прогрессивных методов продажи товаров, обеспечивающих наибольшие
удобства и минимизацию затрат времени на совершение покупок;
предоставление покупателям дополнительных торговых услуг, связанных со
спецификой реализуемых товаров; широкое использование средств рекламы
и информации; высокая профессиональная квалификация персонала,
непосредственно осуществляющего процесс обслуживания покупателей в
офисе предприятия; полное соблюдение установленных правил продажи

21
Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия) / И.В. Сергеев. - М.: Юрайт, 2019. - 512 с.
82
товаров и порядка осуществления торговли в магазине. Ускорение
оборачиваемости товаров должно является первоочередной задачей для
исследуемого предприятия, что будет способствовать: увеличению объема
товарооборота и более полному удовлетворению покупательского спроса;
уменьшению издержек обращения и соответственно увеличению прибыли
ООО «ГК Сибирский Столяр»; улучшению финансового состояния
предприятия, в связи с ускорением высвобождения средств, вложенных в
товар, которые можно направить на расчеты с поставщиками, банком,
бюджетом. Таким образом, для устранения выявленной на исследуемом
предприятии проблемы можно предложить два основных решения:
сокращение закупок тех товаров, которые не пользуются текущим спросом;
увеличение закупок продукции, которую можно быстро и выгодно продать. 22
Кроме того, в качестве резервов повышения эффективности использования
товарной продукции на предприятии ООО «ГК Сибирский Столяр» можно
выделить следующие: внедрение экономически обоснованных норм запаса;
широкое использование прямых длительных связей; расширение складской
системы материально-технического обеспечения, оптовой торговли
строительными материалам; комплексная механизация и автоматизация
погрузочно-разгрузочных работ на складах; совершенствование системы
расчетов; тщательная и своевременная подборка отгружаемой продукции по
партиям, ассортименту, отгрузка в строгом соответствии с заключенными
договорами. В качестве путей ускорения товарооборачиваемости
ООО «ГК Сибирский Столяр» можно выделить следующие предложения:
совершенствование товародвижения и нормализация размещения товарных
запасов; полное и ритмичное выполнение планов хозяйственной
деятельности; совершенствование организации торговли, внедрение
прогрессивных форм и методов продажи; сведение к минимуму запасов
хозяйственных материалов, малоценных и быстроизнашивающихся
предметов, инвентаря, специальной одежды на складе. В основе

22
Пласкова, Н. С. Экономический анализ / Н. С. Пласкова - М. : Эксмо, 2020.- 704с.
83
оптимизации управления товарной продукции ООО «ГК Сибирский Столяр»
должно лежать грамотное планирование товарной продукции, которое
представляет собой сложный процесс, который включает анализ их
состояния и тенденций изменения, обоснование необходимой величины
товарной продукции, оценку их с точки зрения соответствия предъявляемым
требованиям и осуществление экономических и организационно-технических
мер по их поддержанию в соответствии с этими требованиями. При этом
ключевыми звеньями в планировании является обоснование рекомендуемой
(необходимой) величины товарной продукции в днях и сумме по указанным
структурным единицам предприятия, а также расчет норматив товарного
запаса в сумме. Они состоят в определении оптимальной величины товарной
продукции, которые должны обеспечить бесперебойную торговлю товарами
при наименьших затратах на создание, хранение и управление ими во всех
структурных единицах предприятия.23 Одним из эффективных методов
оптимизации управления товарной продукции является применение на
предприятии корпоративной информационной системы, основным
преимуществом которой является возможность работы в реальном времени,
прозрачность и оптимизация бизнес-процессов, возможность
прогнозирования результатов деятельности предприятия, управление
предприятием на качественно новом уровне. В итоге можно сделать вывод,
что эффективность использования товарной продукции зависит, от умения
управлять ими, улучшать организацию торговли, повышать уровень
коммерческой и финансовой работы, на что и должны быть направлены
усилия исследуемого предприятия.

3.4 Подход в формировании оптимального ассортимента

В условиях глобализации и интеграции торговых отношений
предполагается внедрение новых технологий во все области хозяйственной
деятельности, в том числе и ассортиментной политики строительного

23
Мельник М. В. Экономика предприятия / М. В. Мельник. - М. : Экономист, 2020. - 383 с.
84
предприятия. Особое значение приобретает возможность предвидения
предпочтений потенциальных и реальных потребителей. В условиях
конкурентной борьбы качественная оптимизация ассортимента обеспечивает
успешную работу предприятия и увеличение рентабельности продаж.
Современные подходы к формированию оптимальной структуры товарного
ассортимента строительного предприятия разнообразны, наиболее известные
из них можно объединить по степени их применения к строительному
предприятию. Условно разделить периоды функционирования организации,
для каждого из которых применимы различные методы и подходы к
оптимизации структуры ассортимента, можно на три: открытие организации,
развитие деятельности и стадия активной деятельности предприятия. На
стадии открытия предприятия целесообразно применять основы
категорийного менеджмента. В процессе развития деятельности применимо
построение ассортиментной матрицы, а на стадии активной деятельности
предприятия - ролевой анализ категории. Категорийный менеджмент - это
подход к совершенствованию работы розничных предприятий и их ключевых
поставщиков. В его основе лежит разделение ассортимента на группы, т.е.
категории, каждая из которых включает товары и услуги, удовлетворяющие
тесно взаимосвязанные потребности покупателя. Задача категорийного
менеджмента заключается в том, чтобы совокупное предложение всех
категорий было привлекательным для целевых покупателей. Ассортиментная
матрица - это полный перечень всех товарных позиций, утвержденных для
продажи в конкретном магазине на определенный период времени с учетом
требований ассортиментной политики предприятия и особенностей формата
и расположения магазина24.
Построение матрицы является необходимым условием для любого
предприятия вне зависимости от того, какая у нее организационная
структура. Ассортиментная матрица содержит в себе информацию о товаре и
поставщиках. Ролевой анализ - это основной метод анализа, используемый

24
Чкалова О. В. Торговое дело / О.В. Чкалова. - М.: Эксмо, 2019. -319с.
85
для оценки устойчивости и конкурентоспособности категории. Он
проводится как по категориям, так и по группам однородных товаров. Его
динамика отражает ротацию ассортимента в категории. На первом этапе
анализа оценивается «устойчивость» и «достаточность» ассортимента, на
втором этапе анализа оценивается площадь фигуры по ролевому анализу.
Увеличение площади может свидетельствовать об изменении объемов
продаж генераторов категории, торговой наценке на генераторы категории, а
также появлении новых генераторов, т.е. ротации ассортимента. Менеджер
сразу вводит в категорию товар-лидер или вводит в ассортимент новинку,
планируя, что когда-либо она перейдет в верхнюю правую часть матрицы. В
данной дипломной работе имеют место обоснование трех основных подхода
к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента:
внедрение категорийного менеджмента, построение ассортиментной
матрицы и ролевой анализ. Все они актуальны на разных стадиях работы
предприятия. К одной и тому же предприятию лучше применить все три
подхода: это обеспечит качественный и систематический анализ и оценку
структуры ассортимента.25

Заключение
В условиях рыночной экономики одним из важнейших факторов
повышения эффективности работы розничной торговой сети является

25
Шеремет А.Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ / А. Д. Шеремет. - М.: Инфра-М, 2020. - 480с.
86
эффективное управление товарной продукции. Товарная продукция
представляет собой товары, находящиеся в сфере товарного обращения.
Состояние товаров оказывает определяющее влияние на
конкурентоспособность предприятия, ее финансовое состояние и
финансовые результаты. Объективная необходимость образования товаров
связана с характером процессов производства и воспроизводства. Основной
причиной образования товаров является несовпадение в пространстве и во
времени производства и потребления материальных ресурсов. Товарная
продукция служат для того, чтобы ослабить непосредственные зависимости
между поставщиком, производителем и потребителем. Наличие товаров
позволяет обеспечить производство сырьем, поставляемым оптимальными по
размеру партиями, а также проводить переработку сырья в готовую
продукцию партиями оптимального размера.  Размер товарной продукции
определяется объемом и структурой товарооборота строительного
предприятия. Поддержание оптимальной пропорции между величиной
товарооборота и размерами товарной продукции - одна из важных задач
строительных предприятий. При недостаточной величине товаров возникают
сложности с товарным обеспечением товарооборота предприятия; излишние
запасы товарной продукции вызывают дополнительные потери, увеличение
потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним,
увеличение расходов по хранению запасов товарной продукции, что в
совокупности ухудшает общее финансовое состояние строительных
предприятий, т.е. экономический ущерб наносит как значительное наличие
товарных запасов, так и их недостаточное количество.

Управление товарной продукцией – это необходимый и важный

элемент функционирования любого предприятия. Без планирования товарной
продукции невозможен нормальный ход процесса продажи, так как в ином
случае будут постоянные потери прибыли. Товарная продукция
87
анализируются в целом по предприятию и по каждой товарной группе по
данным оперативного учета, а также бухгалтерской и статистической
отчетности. Основной задачей анализа является проверка соответствия
фактической товарной продукции установленным нормам и выяснение
причин отклонений. На основании данных, полученных в ходе анализа,
принимаются меры для нормализации товарной продукции.  Время
обращения товаров показывает, как быстро будет продан товар и как скоро
будут возмещены затраты на его производство и обращение. Этот показатель
прямо связан с показателями экономической эффективности рыночной
деятельности. По его величине судят о том, как долго товар остается в форме
запаса, т.е. требует затрат и не приносит отдачи. Для рассмотрения
товарооборота и товарных запасов с практической точки зрения, в
дипломной работе был проведен анализ указанных показателей на
строительном предприятие ООО «ГК Сибирский Столяр» на основании
данных его финансовой отчетности, в результате которого были сделаны
выводы и даны рекомендации и предложения по оптимизации управления
товарной продукцией ООО «ГК Сибирский Столяр» и предложены пути
увеличения товарооборота исследуемого предприятия.

88
 Список используемых источников
Нормативно-правовые акты

1. Налогового кодекса РФ (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от

20.04.2021г.) [Электронный ресурс] // Справочная правовая система
«Консультант Плюс».
2. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99:
Утвержден приказом Министерства финансов РФ от 06.05.1999 № 32н
( ред. 27.11.2020г. № 278н). [Электронный ресурс] // Справочная
правовая система «Консультант Плюс».
3. Приказ Минфина России от 06.05.1999 N 33н (ред. от 06.04.2015) «Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы
организации» ПБУ 10/99» (Зарегистрировано в Минюсте России
31.05.1999 N 1790)
4. Федеральный закон от 28.06.2013г. №134 «О бухгалтерском учете»
(ред. 26.07.2019 N 247-ФЗ). [Электронный ресурс] // Справочная
правовая система «Консультант Плюс».
5. Приказ Минпромторга РФ от 16.07.2010 N 602 «Об утверждении
Формы торгового реестра, Порядка формирования торгового реестра и
Порядка предоставления информации, содержащейся в торговом
реестре»
6. Постановление Правительство РФ от 9 апреля 2016 г. N 291 «Об
утверждении правил установления субъектами Российской Федерации
нормативов минимальной обеспеченности населения площадью
торговых объектов и методики расчета нормативов минимальной
обеспеченности населения площадью торговых объектов, а также о
признании утратившим силу постановления Правительства РФ от 24
сентября 2010 г. № 754». [Электронный ресурс] // Справочная правовая
система «КонсультантПлюс».

89
7. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. 30.12.2020 № 500 ФЗ)
«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в
Российской Федерации». [Электронный ресурс] // Справочная правовая
система «Консультант Плюс».
8. Федеральный закон от 30.12.2006 № 271-ФЗ (ред. 02.12.2019 № 422-
ФЗ) «О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс
Российской Федерации». [Электронный ресурс] // Справочная правовая
система «Консультант Плюс».
9. ФЗ от 24.07.2007 № 209 (ред. от 03.07.2016г.) О развитии малого и
среднего предпринимательства в Российской Федерации [Электронный
ресурс] // Справочная правовая система «Консультант Плюс».
10.ФЗ от 08.08.2001 № 129 (ред. от 28.12.2016г.) О государственной
регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
[Электронный ресурс] // Справочная правовая система «Консультант
Плюс».
Литература
1. Андреева, С.Н. Методы построения систем управления товарным
ассортиментом / С.Н. Андреева. - М.: ИНФРА-М, 2020. -529с.
2. Афанасьева, С. В. Метод АВС-анализа/ Маркетинг в России и за
рубежом / С.В. Афанасьева. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 123с.
3. Алексейчева Е. Ю. Экономика организации (предприятия) / Е.Ю.
Алексейчева Е. Ю. - М.: Дашков и Ко, 2020. 290 с.
4. Абрамова Л.А. Содержательная интерпретация алгоритма
формирования ассортиментной политики на предприятии /Экономика
и управление: новые вызовы и перспективы. - 2020, №6. С. 85-87.
5. Александров И.М. Экономический анализ торговой деятельности /
И.М. Александров. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и
К», 2019.- С. 228.
6. Буряковский В.Ю. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация /
В.Ю. Буряковский. - М.: Норма, 2020. - С. 384.
90
7. Баскакова О.В., Мачабели М.Ш. Экономика организации / О.В.
Баскакова. - М.: Дашков и Ко, 2019. 306 с.
8. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление /
Р.И. Бунеева – Ростов н/Д: Феникс, 2020. - 350с.
9. Брагин, Л.А. Торговое дело: экономика, Маркетинг, организация / Л.А.
Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 243с.
10.Башинская, И.А. Создания механизма продвижения новых
строительных товаров на рынок / И.А. Башинская. - Вестник ОПУ.
Серия «Строительство, строительный рынок. - 2020. - Выпуск 4. - №3 -
С. 276-280.
11.Балакирев, С. Управление товарным ассортиментом С. Балакирев //
Современная торговля. - 2020. - № 2. - С. 26-33.
12.Баканов, М. И. Теория экономического анализа. Финансы и
статистика / М.И. Баканов. - М.: ИНФРА-М, 2019. - 100с.
13.Болотова, И. Ассортимент: в поисках оптимального варианта.
Современная торговля / И. Болотова. – М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и К,2020. - 220с.
14.Бузукова Е.А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с
использованием ABC–анализа / Е.А. Бузукова. - М.: Издательско-
торговая корпорация «Дашков и К. - 2020. - 185с.
15.Бычкова А.Н. Классификации ассортиментной политике / А.Н.
Бычкова. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 13с.
16.Виноградов В.А. Контроль и разработки исполнения стратегий
управления ассортиментом компании / В.А. Виноградов. - М.:
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К. - 2020. - 42с.
17.Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли / Л.П. Дашков. -М.:
Проспект, 2020. - 696с.
18.Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова. -
Минск: Вышая школа. - 2012. -288 с.

91
19.Веселов А. И. Формирование ассортиментной политики предприятий
на основе моделирования денежных потоков // Маркетинг в России и за
рубежом. -2019. -№ 5. -С. 91-97.
20.Веселов А.И. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных
взглядов и методов оценки // Маркетинг в России и за рубежом. -2019. -
№ 1. -С. 103-114.
21.Волков О.И. Экономика предприятия /. О.И. Волкова . - М.: ИНФРА-М,
2020. - С.603
22.Васекина, Е.А. Управление торговой оптовой организацией и оценка ее
эффективности / Российская наука и образование сегодня: проблемы и
перспективы, 2020. - № 2. - С. 9-11.
23.Губина Л.М. Организация, технология и проектирование торговых
предприятий / Л.М. Губина. - М.: Финансы и статистика, 2020. - С. 257.
24.Грибов В. Д., Грузинов В. П. Экономика предприятия / В.П. Грибов. -
М.: Инфра-М, КУРС, 2021. - 448 с.
25.Гордеев Д.С. Анализ современных подходов к понятию розничная
торговля / Д.С. Гордеев. - Российский экономический интернет журнал.
- 2020. – С. 23с.
26.Гордеев, Д. Управление ассортиментом в современных экономических
условиях / Д. Гордеев // РИСК : ресурсы, информация, снабжение,
конкуренция. - 2020. - № 2. - С. 59-63.
27.Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: /
Н.И. Денисова. - 2020. - 480 с.
28.Дубровский, В. Ж. Экономика и управление предприятием / В.Ж.
Дубровский. - Екатеринбург : УГЭУ, 2020г. -59с.
29.Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование предприятий
(в торговле) / Л. П. Дашков, В. К. - М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и К°», 2020. - 456 с.

92
30.Елкин С.Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом /
С.Е. Елкин // Сибирский торгово-экономический журнал. - 2019. - № 9.-
С. 48-55.
31.Егоров В. Ф. Организация, технология и проектирование предприятий
торговли.- СПб.: Первый класс, 2020. -414 с.
32.Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
предприятия / Л.Л. Ермолович. -Мн.: БГЭУ, 2019.
33.Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием /
Н.Л. Зайцев. - М.: ИНФРА-М, 2020. - С. 455.
34.Ким Е.К., Поляков К.Л. Торговое предприятие сквозь призму ERP
//Директор информационной службы. -2019. -№ 2.
35.Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В.
Ковалев. -М.: Проспект, 2020. - 123с.
36.Катусова Е. Стратегическое планирование ассортимента / Е. Катусова.
- М.: Проспект, 2019г. - 234с.
37.Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В.
Ковалев. – М.: Экзамен, 2020. - 424с.
38.Крипак Е.М. Методы анализа ассортиментной политики
промышленного предприятия. - М.: Издательско-торговая корпорация
«Дашков и К. - 2020. - 42с.
39.Копышева Т.В. Особенности деятельности торгового предприятия на
современном этапе / Фундаментальные исследования. - 2020. № 5-1.
С.156-160.
40.Леонов А. Ассортиментная политика предприятия: сущность,
содержание, структура / А. Леонов. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 659с.
41.Магомедов Ш.Ш. Ассортиментная политика промышленного
предприятия - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К. -
2020. - 642с.

93
42.Лисовский, П. Управленческие перспективы планирования
ассортимента в розничной сети / П. Лисовский // Справочник
экономиста. - 2012. - № 7. - С.54-66.
43.Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности / Лысенко Д. В. - М. : ИНФРА-М, 2019. -320с.
44.Лябушин, Н.П. Анализ финансово - экономической деятельности
предприятия / Н. П. Лябушин. - М. : ЮНИТИ – ДАНА, 2019. -471с.
45.Лисицин В.Г. Экономика и организация деятельности торгового
предприятия // Современные проблемы экономики и учета - 2019. - С.
101-105.
46.Мельник, М. В. Экономика предприятия / М. В. Мельник. - М. :
Экономист, 2020. - 383 с.
47.Мануйленко В.В., Садовская Т.А. Сущность, виды и функции товарной
продукции торгового предприятия // Финансовая аналитика: проблемы
и решения- 2020. - №33. - С. 2-11.
48.Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка / Т. И.
Николаева. - Екатеринбург, 2020. - 185 с.
49.Новашина Т. С. Экономика и финансы предприятия / Т.С. Новашина. -
М.: Синергия, 2020. - 336с.
50.Осипова, Г.И. Экономика и организация производства / Г. И. Осипова
Г.В. - М. : ИНФРА-М, 2020. - 367с.
51.Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности /
Памбухчиянц О.В. Дашков и Ко - М, 2020. - 448 c.
52.Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг / Е.В. Попов. - М.: Финансы
и статистика, 2020. - С. 10-15.
53.Попов Е. В. Ассортиментная матрица - основа для формирования
ассортиментной политики / Е.В. Попов // Известия Уральского
государственного экономического университета. - 2020. - № 4. - С. 101-
110.

94
54.Пласкова, Н. С. Экономический анализ / Н. С. Пласкова - М. : Эксмо,
2020.- 704с.
55.Раицкий К.А. Экономика предприятия / К.А. Раицкий – М.: Дашков,
2020. 543 с.
56.Самарина В.П. Экономика организации / В.П. Самарина. - М.:
КноРус,2020. - 320 с.
57.Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия) / И.В. Сергеев. -
М.: Юрайт, 2019. - 512 с.
58.Смарчкова, Л.В. Организация коммерческой деятельности
предприятий торговли / Л.В. Смарчкова. - 2020 - 87с.
59.Сергеева М.А. О сущности товарооборота оптовых и розничных
предприятий / М.А. Сергеева. - М.: ВСИ МВД России, 2020. - С. 20-23.
60.Темникова Д.С. Оценка деятельности предприятия розничной торговли
// Теоретические и прикладные аспекты современной науки – 2019. -
№1. - С. 106-108.
61.Филатова Е.Г. Системный подход к формированию ассортиментной
политики коммерческого предприятия /Экономика и управление:
новые вызовы и перспективы. 2019, №4. С. 230-233.
62.Чкалова О. В. Торговое дело / О.В. Чкалова. - М.: Эксмо, 2019. -319с.
63.Шеремет, А.Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ / А. Д.
Шеремет. - М.: Инфра-М, 2020. - 480с.
64.Шадрина А.Ю. Методика формирования ассортиментной политики
мясоперерабатывающего предприятия / Современные тенденции в
экономике и управлении: новый взгляд. - 2020, № 1-1. С. 128-132.
65.Шишмарев Е. М. Управление ассортиментом продукции в условиях
изменяющего спроса /Е.М. Шишмарев. – М.: Проспект, 2020г. – 234с.

95
 Приложение 1 - Устав Общества с ограниченной ответственностью
«ООО «ГК Сибирский Столяр»
1.ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Общество с ограниченной ответственностью «Строительная компания ООО «ГК
Сибирский Столяр» действует на основании Гражданского кодекса Российской
Федерации, Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» и
иного законодательства Российской Федерации.
1.2. Организационно-правовая форма и наименование юридического лица.
1.2.1. Организационно-правовая форма юридического лица: Общество с ограниченной
ответственностью.
1.2.2. Полное фирменное наименование: Общество с ограниченной ответственностью
«Строительная компания ООО «ГК Сибирский Столяр»
1.2.3. Сокращенное фирменное наименование: ООО «Строительная компания
1.3. Общество с ограниченной ответственностью «Строительная компания ООО «ГК
Сибирский Столяр» далее по тексту настоящего устава именуется «общество».
1.4. Место нахождения общества: Ханты-Мансийский Автономный округ - Югра, город
Урай, Сибирская улица, 2, присвоены ИНН 8606007337, ОГРН 1028601394910, ОКПО
56077380.
1.5. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков,
связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей.
1.6. Участники общества, не полностью оплатившие доли, несут солидарную
ответственность по обязательствам общества в пределах стоимости неоплаченной части
доли каждого из участников общества.
1.7. Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его
самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять
имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и
ответчиком в суде.
1.8. Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной
регистрации. Общество создается без ограничения срока.
1.9. Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на
территории Российской Федерации и за ее пределами.
1.10. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование
на русском языке и указание на место нахождения общества.
1.11. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием,
собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный
знак и другие средства индивидуализации.
1.12. Участниками общества могут быть как российские, так и иностранные юридические
и физические лица.
96
1.13. Общество ведет список участников общества с указанием сведений о каждом
участнике общества, размере его доли в уставном капитале общества и ее оплате, а также
о размере долей, принадлежащих обществу, датах их перехода к обществу или
приобретения обществом. Общество обязано обеспечивать ведение и хранение списка
участников общества в соответствии с требованиями Федерального закона «Об обществах
с ограниченной ответственностью» с момента государственной регистрации общества.
1.14. Лицо, осуществляющее функции единоличного исполнительного органа общества,
обеспечивает соответствие сведений об участниках общества и о принадлежащих им
долях или частях долей в уставном капитале общества, о долях или частях долей,
принадлежащих обществу, сведениям, содержащимся в Едином государственном реестре
юридических лиц, и нотариально удостоверенным сделкам по переходу долей в уставном
капитале общества, о которых стало известно обществу.
1.15. Каждый участник общества обязан информировать своевременно общество об
изменении сведений о своем имени или наименовании, месте жительства или месте
нахождения, а также сведений о принадлежащих ему долях в уставном капитале
общества. В случае непредставления участником общества информации об изменении
сведений о себе общество не несет ответственность за причиненные в связи с этим
убытки.
1.16. Общество и не уведомившие общество об изменении соответствующих сведений
участники общества не вправе ссылаться на несоответствие сведений, указанных в списке
участников общества, сведениям, содержащимся в Едином государственном реестре
юридических лиц, в отношениях с третьими лицами, действовавшими только с учетом
сведений, указанных в списке участников общества.
1.17. В случае возникновения споров по поводу несоответствия сведений, указанных в
списке участников общества, сведениям, содержащимся в Едином государственном
реестре юридических лиц, право на долю или часть доли в уставном капитале общества
устанавливается на основании сведений, содержащихся в Едином государственном
реестре юридических лиц. В случае возникновения споров по поводу недостоверности
сведений о принадлежности права на долю или часть доли, содержащихся в Едином
государственном реестре юридических лиц, право на долю или часть доли
устанавливается на основании договора или иного подтверждающего возникновение у
учредителя права на долю или часть доли документа.
2. ПРЕДМЕТ И ЦЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Целями деятельности общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также
извлечение прибыли.
2.2. Для достижения вышеуказанных целей общество, в соответствии с законодательством
Российской Федерации, осуществляет следующие виды деятельности:
 Основным видом деятельности является «Производство деревянных строительных
конструкций и столярных изделий»;
 Дополнительные виды деятельности: производство пиломатериалов,
профилированных по кромке; производство древесного полотна, древесной муки;
производство технологической щепы или стружки; производство сборных
деревянных строений; производство кухонной мебели; производство прочей
мебели; строительство жилых и нежилых зданий; строительство инженерных
коммуникаций для водоснабжения и водоотведения, газоснабжения; строительство
прочих инженерных сооружений, не включенных в другие группировки; разборка
и снос зданий; расчистка территории строительной площадки; производство
земляных работ; работы столярные и плотничные; работы по устройству покрытий
полов и облицовке стен; производство малярных работ; производство стекольных
работ; производство прочих отделочных и завершающих работ; производство
кровельных работ; работы по установке строительных лесов и подмостей; работы
свайные и работы по строительству фундаментов; работы бетонные и

97
 железобетонные; работы по монтажу стальных строительных конструкций; работы
каменные и кирпичные; работы по сборке и монтажу сборных конструкций;
деятельность агентов по оптовой торговле лесоматериалами; деятельность агентов
по оптовой торговле строительными материалами; торговля оптовая скобяными
изделиями; торговля оптовая водопроводным и отопительным оборудованием и
санитарно-технической арматурой; торговля оптовая ручными инструментами;
торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и
стеклом в специализированных магазинах; торговля розничная скобяными
изделиями в специализированных магазинах; торговля розничная лакокрасочными
материалами в специализированных магазинах; торговля розничная стеклом в
специализированных магазинах; торговля розничная пиломатериалами в
специализированных магазинах; торговля розничная кирпичом в
специализированных магазинах; торговля розничная металлическими и
неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах; аренда
грузового автомобильного транспорта с водителем; подготовка к продаже
собственного жилого недвижимого имущества; подготовка к продаже собственного
нежилого недвижимого имущества; покупка и продажа собственного жилого
недвижимого имущества», аренда и управление собственным или арендованным
нежилым недвижимым имуществом.
2.3. Общество может осуществлять иные виды деятельности и оказывать другие услуги
физическим и юридическим лицам в различных областях хозяйственной и
производственной деятельности, если они не противоречат законодательству.
2.4. Все перечисленные виды деятельности осуществляются обществом в соответствии с
законодательством Российской Федерации.
2.5. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется Федеральным
законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения
(лицензии). Если условиями предоставления специального разрешения (лицензии) на
осуществление определенного вида деятельности предусмотрено требование
осуществлять такую деятельность как исключительную, общество в течение срока
действия специального разрешения (лицензии) вправе осуществлять только виды
деятельности, предусмотренные специальным разрешением (лицензией), и
сопутствующие виды деятельности.
2.6. Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с
законодательством Российской Федерации.
3. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ОБЩЕСТВА
3.1. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему
имуществом.
3.2. Общество не отвечает по обязательствам участников.
3.3. В случае несостоятельности (банкротства) общества по вине его участника или по
вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо
иным образом имеют возможность определять его действия, на указанного участника или
других лиц в случае недостаточности имущества общества может быть возложена
субсидиарная ответственность по его обязательствам.
3.4. Российская Федерация, субъекты Российской Федерации и муниципальные
образования не несут ответственности по обязательствам общества, равно как и общество
не несет ответственности по обязательствам Российской Федерации, субъектов
Российской Федерации, муниципальных образований и не отвечает по обязательствам
своих участников.
4. ФИЛИАЛЫ И ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ОБЩЕСТВА
4.1. Общество может создавать филиалы и открывать представительства по решению
общего собрания участников общества, принятому большинством не менее двух третей
голосов от общего числа голосов участников общества.

98
4.2. Филиал и представительство общества не являются юридическими лицами и
действуют на основании утвержденных обществом положений. Филиал и
представительство наделяются имуществом, создавшим их обществом.
4.3. Руководители филиалов и представительств общества назначаются обществом и
действуют на основании его доверенности.
4.4. Филиалы и представительства общества осуществляют свою деятельность от имени
создавшего их общества. Ответственность за деятельность филиала и представительства
общества несет создавшее их общество.
5. ДОЧЕРНИЕ И ЗАВИСИМЫЕ ОБЩЕСТВА
5.1. Общество может иметь дочерние и зависимые хозяйственные общества с правами
юридического лица. Основания, по которым общество признается дочерним (зависимым),
устанавливаются законом.
5.2. Дочернее общество не отвечает по долгам основного хозяйственного общества.
Основное хозяйственное общество, которое имеет право давать дочернему обществу
обязательные для него указания, отвечает солидарно с дочерним обществом по сделкам,
заключенным последним во исполнение таких указаний.
5.3. В случае несостоятельности (банкротства) дочернего общества по вине основного
хозяйственного общества последнее несет при недостаточности имущества дочернего
общества субсидиарную ответственность по его долгам. Участники дочернего общества
вправе требовать возмещения основным обществом убытков, причиненных по его вине
дочернему обществу.
6. ПРАВА УЧАСТНИКОВ ОБЩЕСТВА
6.1. Участники общества вправе:
 участвовать в управлении делами общества, в том числе путем участия в Общих
собраниях участников, лично или через своего представителя;
 получать информацию о деятельности общества, знакомиться с бухгалтерскими
книгами и иной документацией, в том числе с протоколами Общих собраний
участников, и делать выписки из них в установленном порядке;
 принимать участие в распределении прибыли; получать свою долю прибыли из
части прибыли, подлежащей распределению среди участников, в установленном
порядке;
 продать или осуществить отчуждение иным образом своей доли или части доли в
уставном капитале общества одному или нескольким участникам Общества либо
другому лицу в порядке, предусмотренном уставом общества;
 выйти из общества путем отчуждения своей доли обществу независимо от согласия
других его участников или потребовать приобретения обществом доли в случаях,
предусмотренных Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью»;
 получить в случае ликвидации общества часть имущества, оставшегося после
расчетов с кредиторами, или его стоимость;
 пользоваться иными правами, предоставляемыми ему законодательством
Российской Федерации, настоящим Уставом и Общим собранием участников
общества.
6.2. Помимо вышеуказанных прав, по единогласному решению Общего собрания
участников Участнику (Участникам) могут быть предоставлены иные (дополнительные)
права, которые в случае отчуждения его доли или части доли к приобретателю доли или
части доли не переходят.
7. ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ ОБЩЕСТВА
7.1. Участники общества обязаны:
 оплачивать доли в уставном капитале общества в порядке, в размерах и в сроки,
которые предусмотрены Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью» и договором об учреждении общества;
99
  не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности общества;
 соблюдать требования настоящего Устава, выполнять решения органов управления
общества, принятые ими в рамках их компетенции;
 выполнять принятые на себя обязательства по отношению к обществу и другим
участникам;
 лично или через своего представителя принимать участие в Общих собраниях
участников;
 оказывать содействие обществу в осуществлении им своей деятельности.
7.2. Участники общества несут и другие обязанности, предусмотренные Федеральным
законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», настоящим Уставом и
Общим собранием участников. Дополнительные обязанности, возложенные на
определенного участника общества, в случае отчуждения его доли или части доли к
приобретателю доли или части доли не переходят.
7.3. За невыполнение обязанностей участник несет ответственность в порядке,
определенном законодательством Российской Федерации.
8. УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ ОБЩЕСТВА. ДОЛИ В УСТАВНОМ КАПИТАЛЕ
ОБЩЕСТВА
8.1. Уставный капитал общества определен в размере 30 000 рублей 00 копеек.
8.2. Уставный капитал общества составлен из номинальной стоимости долей,
приобретенных участниками.
8.3. Уставный капитал общества с ограниченной ответственностью на момент
регистрации общества оплачен его участниками полностью (100%) на сумму 30000
рублей 00 копеек денежными средствами в валюте Российской Федерации.
8.4. Уставный капитал определяет минимальный размер имущества общества,
гарантирующего интересы его кредиторов.
8.5. Не допускается освобождение участника общества от обязанности оплаты доли в
уставном капитале общества, в том числе путем зачета требований к обществу.
8.6. Действительная стоимость доли участника общества соответствует части стоимости
чистых активов общества, пропорциональной размеру его доли.
8.7. Оплата долей в уставном капитале общества может осуществляться деньгами,
ценными бумагами, другими вещами или имущественными правами либо иными
имеющими денежную оценку правами.
8.8. Денежная оценка неденежной оплаты доли в уставном капитале общества, вносимой
участником общества и принимаемой в общество третьими лицами, утверждается
решением общего собрания участников общества, принимаемым всеми участниками
общества единогласно. Если номинальная стоимость или увеличение номинальной
стоимости доли участника общества в уставном капитале общества, оплачиваемой
неденежными средствами, составляет более чем двадцать тысяч рублей, в целях
определения стоимости этого имущества должен привлекаться независимый оценщик при
условии, что иное не предусмотрено законодательством.
8.9. В случае прекращения у общества права пользования имуществом до истечения
срока, на который такое имущество было передано в пользование обществу для оплаты
доли в уставный капитал, участник общества, передавший имущество, обязан
предоставить обществу по его требованию денежную компенсацию, равную плате за
пользование таким же имуществом на подобных условиях в течение оставшегося срока.
Денежная компенсация должна быть предоставлена единовременно в 30-дневный срок с
момента предъявления обществом требования о ее предоставлении. Такое решение
принимается общим собранием участников общества без учета голосов участника
общества, передавшего обществу в качестве оплаты доли в уставный капитал право
пользования имуществом, которое прекратилось досрочно.

100
8.10. Имущество, переданное исключенным или вышедшим из общества участником в
пользование обществу в качестве оплаты доли в уставный капитал, остается в
пользовании общества в течение срока, на который оно было передано.
8.11. Увеличение уставного капитала общества допускается после полной оплаты всех его
долей.
8.12. Увеличение уставного капитала общества может осуществляться за счет имущества
общества, и (или) за счет дополнительных вкладов участника общества, и (или) за счет
вкладов третьих лиц, принимаемых в общество. Порядок увеличения уставного капитала
осуществляется в соответствии со статьями 18, 19 Федерального закона «Об обществах с
ограниченной ответственностью».
8.13. Общество вправе, а в случаях, предусмотренных Федеральным законом «Об
обществах с ограниченной ответственностью», – обязано уменьшить свой уставный
капитал.
8.14. Уменьшение уставного капитала общества может осуществляться путем уменьшения
номинальной стоимости долей всех участников общества в уставном капитале общества и
(или) погашения долей, принадлежащих обществу.
8.15. Общество не вправе уменьшать свой уставный капитал, если в результате такого
уменьшения его размер станет меньше минимального размера уставного капитала,
определенного в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью», на дату представления документов для государственной регистрации
соответствующих изменений в Уставе общества, а в случаях, если в соответствии с
Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» общество
обязано уменьшить свой уставный капитал, – на дату государственной регистрации
общества.
8.16. Порядок уменьшения уставного капитала осуществляется в соответствии со статьей
20 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью».
9. ПЕРЕХОД ДОЛИ (ЧАСТИ ДОЛИ) УЧАСТНИКА ОБЩЕСТВА В УСТАВНОМ
КАПИТАЛЕ ОБЩЕСТВА К ДРУГИМ УЧАСТНИКАМ ОБЩЕСТВА И ТРЕТЬИМ
ЛИЦАМ. ВЫХОД ИЗ ОБЩЕСТВА
9.1. Переход доли или части доли в уставном капитале общества к одному или нескольким
участникам данного общества либо к третьим лицам осуществляется на основании сделки,
в порядке правопреемства или на ином законном основании.
9.2. Участник общества вправе продать или осуществить отчуждение иным образом своей
доли или части доли в уставном капитале общества одному или нескольким участникам
данного общества. Согласие других участников общества или общества на совершение
такой сделки не требуется. Продажа либо отчуждение иным образом доли или части доли
в уставном капитале общества третьим лицам допускается с согласия других участников
общества.
9.3. Доля участника общества может быть отчуждена до полной ее оплаты только в части,
в которой она оплачена.
9.4. Участники общества пользуются преимущественным правом покупки доли или части
доли участника общества по цене предложения третьему лицу или по отличной от цены
предложения третьему лицу и заранее определенной уставом общества цене (далее –
заранее определенная уставом цена) пропорционально размерам своих долей. Уступка
преимущественных прав покупки доли или части доли в уставном капитале общества не
допускается.
9.5. Участник общества, намеренный продать свою долю или часть доли в уставном
капитале общества третьему лицу, обязан известить в письменной форме об этом
остальных участников общества и само общество путем направления через общество за
свой счет оферты, адресованной этим лицам и содержащей указание цены и других
условий продажи. Оферта о продаже доли или части доли в уставном капитале общества
считается полученной всеми участниками общества в момент ее получения обществом.

101
При этом она может быть акцептована лицом, являющимся участником общества на
момент акцепта, а также обществом в случаях, предусмотренных Федеральным законом
«Об обществах с ограниченной ответственностью». Оферта считается неполученной, если
в срок не позднее дня ее получения обществом участнику общества поступило извещение
о ее отзыве. Отзыв оферты о продаже доли или части доли после ее получения обществом
допускается только с согласия всех участников общества. Участники общества вправе
воспользоваться преимущественным правом покупки доли или части доли в уставном
капитале общества в течение тридцати дней с даты получения оферты обществом. При
отказе отдельных участников общества от использования преимущественного права
покупки доли или части доли в уставном капитале общества либо использовании ими
преимущественного права покупки не всей предлагаемой для продажи доли или не всей
предлагаемой для продажи части доли другие участники общества могут реализовать
преимущественное право покупки доли или части доли в уставном капитале общества в
соответствующей части пропорционально размерам своих долей в пределах оставшейся
части срока реализации ими преимущественного права покупки доли или части доли.
9.6. Преимущественное право покупки доли или части доли в уставном капитале общества
у участника прекращается в день:
 представления составленного в письменной форме заявления об отказе от
использования данного преимущественного права в порядке, предусмотренном
настоящим пунктом;
 истечения срока использования данного преимущественного права.
Заявления участников общества об отказе от использования преимущественного права
покупки доли или части доли должны поступить в общество до истечения срока
осуществления указанного преимущественного права, установленного в соответствии с
пунктом 9.5 настоящей статьи.
9.7. В случае если в течение тридцати дней с даты получения оферты обществом
участники общества не воспользуются преимущественным правом покупки доли или
части доли в уставном капитале общества, предлагаемых для продажи, в том числе
образующихся в результате использования преимущественного права покупки не всей
доли или не всей части доли либо отказа отдельных участников общества от
преимущественного права покупки доли или части доли в уставном капитале общества,
оставшиеся доля или часть доли могут быть проданы третьему лицу по цене, которая не
ниже установленной в оферте для его участников цены, и на условиях, которые были
сообщены его участникам.
9.8. Доли в уставном капитале общества переходят к наследникам граждан и к
правопреемникам юридических лиц, являвшихся участниками общества, с согласия
остальных участников общества. В случае отказа участников в согласии на переход доли
общество обязано выплатить наследникам умершего участника общества,
правопреемникам реорганизованного юридического лица – участника общества или
участникам ликвидированного юридического лица – участника общества, собственнику
имущества ликвидированных учреждения, государственного или муниципального
унитарного предприятия – участника общества действительную стоимость доли или части
доли, определенную на основании данных бухгалтерской отчетности общества за
последний отчетный период, предшествующий дню смерти участника общества, дню
завершения реорганизации или ликвидации юридического лица, либо с их согласия
выдать им в натуре имущество такой же стоимости.
9.9. При продаже доли или части доли в уставном капитале общества с публичных торгов
права и обязанности участника общества по такой доле или части доли переходят с
согласия участников общества.
9.10. Сделка, направленная на отчуждение доли или части доли в уставном капитале
общества, подлежит нотариальному удостоверению.

102
9.11. Доля или часть доли в уставном капитале общества переходит к ее приобретателю с
момента нотариального удостоверения сделки, направленной на отчуждение доли или
части доли в уставном капитале общества, либо в случаях, не требующих нотариального
удостоверения, с момента внесения в Единый государственный реестр юридических лиц
соответствующих изменений на основании правоустанавливающих документов.
9.12. К приобретателю доли или части доли в уставном капитале общества переходят все
права и обязанности участника общества, возникшие до совершения сделки,
направленной на отчуждение указанной доли или части доли в уставном капитале
общества, или до возникновения иного основания ее перехода, за исключением
дополнительных прав и дополнительных обязанностей. Участник общества,
осуществивший отчуждение своей доли или части доли в уставном капитале общества,
несет перед обществом обязанность по внесению вклада в имущество, возникшую до
совершения сделки, направленной на отчуждение указанных доли или части доли в
уставном капитале общества, солидарно с ее приобретателем.
9.13. В случае если предусмотренное в соответствии с пунктом 9.9 настоящего Устава
согласие участников общества на переход доли или части доли не получено, доля или
часть доли переходит к обществу в день, следующий за датой истечения срока,
установленного Уставом общества для получения такого согласия участников общества.
При этом общество обязано выплатить лицу, которое приобрело долю или часть доли в
уставном капитале общества на публичных торгах, действительную стоимость доли или
части доли, определенную на основании данных бухгалтерской отчетности общества за
последний отчетный период, предшествующий дню приобретения доли или части доли на
публичных торгах, либо с их согласия выдать им в натуре имущество такой же стоимости.
9.14. В случае выхода участника общества из общества в соответствии с пунктами 9.18 –
9.20 настоящего Устава его доля переходит к обществу. Общество обязано выплатить
участнику общества, подавшему заявление о выходе из общества, действительную
стоимость его доли в уставном капитале общества, определяемую на основании данных
бухгалтерской отчетности общества за последний отчетный период, предшествующий
дню подачи заявления о выходе из общества, или с согласия этого участника общества
выдать ему в натуре имущество такой же стоимости либо в случае неполной оплаты им
доли в уставном капитале общества – действительную стоимость оплаченной части доли.
Общество обязано выплатить участнику общества действительную стоимость его доли
или части доли в уставном капитале общества либо выдать ему в натуре имущество такой
же стоимости в течение трех месяцев со дня возникновения соответствующей
обязанности. Положения, устанавливающие иной срок или порядок выплаты
действительной стоимости доли или части доли, могут быть предусмотрены Уставом
общества при его учреждении, при внесении изменений в Устав общества по решению
общего собрания участников общества, принятому всеми участниками общества
единогласно. Исключение из Устава общества указанных положений осуществляется по
решению общего собрания участников общества, принятому двумя третями голосов от
общего числа голосов участников общества.
9.15. Доля или часть доли переходит к обществу с даты:
1. получения обществом требования участника общества о ее приобретении;
2. получения обществом заявления участника общества о выходе из общества, если
право на выход из общества участника предусмотрено уставом общества;
3. истечения срока оплаты доли в уставном капитале общества или предоставления
компенсации, предусмотренной пунктом 3 статьи 15 Федерального закона «Об
обществах с ограниченной ответственностью»;
4. вступления в законную силу решения суда об исключении участника общества из
общества;
5. получения от любого участника общества отказа от дачи согласия на переход доли
или части доли в уставном капитале общества к наследникам граждан или

103
 правопреемникам юридических лиц, являвшихся участниками общества, или на
передачу таких доли или части доли учредителям (участникам) ликвидированного
юридического лица – участника общества, собственнику имущества
ликвидированного учреждения, государственного или муниципального унитарного
предприятия – участника общества либо лицу, которое приобрело долю или часть
доли в уставном капитале общества на публичных торгах;
6. оплаты обществом действительной стоимости доли или части доли,
принадлежащих участнику общества, по требованию его кредиторов.
9.16. Документы для государственной регистрации соответствующих изменений должны
быть представлены в орган, осуществляющий государственную регистрацию
юридических лиц, в течение месяца со дня перехода доли или части доли к обществу.
Указанные изменения приобретают силу для третьих лиц с момента их государственной
регистрации.
9.17. Общество обязано выплатить действительную стоимость доли или части доли в
уставном капитале общества либо выдать в натуре имущество такой же стоимости в
течение одного года со дня перехода к обществу доли или части доли. Действительная
стоимость доли или части доли в уставном капитале общества выплачивается за счет
разницы между стоимостью чистых активов общества и размером его уставного капитала.
В случае если такой разницы недостаточно, общество обязано уменьшить свой уставный
капитал на недостающую сумму.
9.18. Участник общества вправе выйти из общества путем отчуждения доли обществу
независимо от согласия других его участников или общества.
9.19. Выход участников общества из общества, в результате которого в обществе не
остается ни одного участника, а также выход единственного участника общества из
общества не допускается.
9.20. Выход участника общества из общества не освобождает его от обязанности перед
обществом по внесению вклада в имущество общества, возникшей до подачи заявления о
выходе из общества.
10. УПРАВЛЕНИЕ В ОБЩЕСТВЕ
10.1. Высшим органом Общества является общее собрание участников общества. Общее
собрание участников общества может быть очередным или внеочередным.
10.2. Все участники общества имеют право присутствовать на Общем собрании
участников общества, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и
голосовать при принятии решений.
10.3. Каждый участник общества имеет на Общем собрании участников общества число
голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале общества, за исключением
случаев, предусмотренных Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью».
10.4. Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным
исполнительным органом общества. Единоличный исполнительный орган общества
подотчетен Общему собранию участников общества.
10.5. Один раз в год общество проводит очередное Общее собрание участников. Годовое
Общее собрание участников проводится не ранее чем через 2 месяца и не позднее чем
через 4 месяца после окончания финансового года. Очередное Общее собрание
участников общества созывается исполнительным органом общества.
10.6. К компетенции Общего собрания участников общества относятся:
1. определение основных направлений деятельности общества, а также принятие
решений об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих
организаций;
2. изменение Устава общества, в том числе изменение размера уставного капитала
общества;

104
 3. образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их
полномочий, а также принятие решения о передаче полномочий единоличного
исполнительного органа общества управляющему, утверждение такого
управляющего и условий договора с ним;
4. избрание и досрочное прекращение полномочий ревизионной комиссии (ревизора)
общества;
5. утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов;
6. принятие решения о распределении чистой прибыли общества между участниками
общества;
7. утверждение (принятие) документов, регулирующих внутреннюю деятельность
общества (внутренних документов общества);
8. принятие решений о размещении обществом облигаций и иных эмиссионных
ценных бумаг;
9. назначение аудиторской проверки, утверждение аудитора и определение размера
оплаты его услуг;
10. принятие решения о реорганизации или ликвидации общества;
11. назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационных балансов;
12. принятие решений о создании филиалов и представительств;
13. утверждение положений о филиалах и представительствах общества;
14. назначение руководителей филиалов и представительств общества;
15. избрание секретаря Общего собрания участников;
16. принятие решения о передаче споров общества с третьими лицами на рассмотрение
третейскими судами;
17. определение участника общества, подписывающего от имени общества договор с
единоличным исполнительным органом общества;
18. принятие решения о даче согласия на совершение сделки с заинтересованностью в
случаях, предусмотренных ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».
19. принятие решения о даче согласия или об одобрении крупной сделки в случаях,
предусмотренных ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».
20. решение иных вопросов, предусмотренных законодательством Российской
Федерации.
10.7. Вопросы, отнесенные к исключительной компетенции Общего собрания участников
общества, не могут быть переданы им на решение исполнительных органов общества,
Совета директоров общества, за исключением случаев, предусмотренных Федеральным
законом «Об обществах с ограниченной ответственностью».
10.8. Решение по вопросам, указанным в подпунктах 1 – 9, 11 – 18 пункта 10.6 статьи 10
настоящего Устава, а также по иным вопросам, определенным Уставом общества,
принимаются большинством не менее 2/3 голосов от общего числа голосов участников
общества (если необходимость большего числа голосов для принятия такого решения не
предусмотрена Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью»).
10.9. Решения по вопросам, указанным в подпункте 10 пункта 10.6 статьи 10 настоящего
Устава, принимаются всеми участниками общества единогласно.
10.10. Решения по иным вопросам принимаются Общим собранием большинством
голосов от общего числа голосов участников общества, если необходимость большего
числа голосов для принятия таких решений не предусмотрена Федеральным законом «Об
обществах с ограниченной ответственностью».
10.11. В обществе, состоящем из одного участника, решения по вопросам, относящимся к
компетенции Общего собрания участников, принимаются единственным участником
единолично и оформляются письменно. При этом положения статей 34, 35, 36, 38 и 43
Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» не применяются,

105
за исключением положений, касающихся сроков проведения годового общего собрания
участников общества.
10.12. В случае увеличения числа участников общества решения по всем вопросам
деятельности общества принимаются Общим собранием участников общества.
11. ЕДИНОЛИЧНЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ОРГАН ОБЩЕСТВА
(ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР)
11.1. Единоличный исполнительный орган общества (Генеральный директор) избирается
Общим собранием участников общества сроком на 5 лет. Единоличный исполнительный
орган общества может быть избран также и не из числа его участников.
11.2. Договор между обществом и лицом, осуществляющим функции единоличного
исполнительного органа общества, подписывается от имени общества лицом,
председательствовавшим на Общем собрании участников общества, на котором избрано
лицо, осуществляющее функции единоличного исполнительного органа общества, или
участником общества, уполномоченным решением Общего собрания участников
общества.
11.3. В качестве единоличного исполнительного органа общества может выступать только
физическое лицо.
11.4. Генеральный директор общества:
1. без доверенности действует от имени общества, в том числе представляет его
интересы и совершает сделки;
2. выдает доверенности на право представительства от имени общества, в том числе
доверенности с правом передоверия;
3. издает приказы о назначении на должности работников общества, об их переводе и
увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;
4. представляет общество в отношениях с любыми российскими и иностранными
гражданами и юридическими лицами;
5. обеспечивает выполнение планов деятельности общества, заключенных договоров;
6. утверждает правила, процедуры и другие внутренние документы общества, за
исключением документов, утверждение которых отнесено к компетенции Общего
собрания участников или Совета директоров;
7. подготавливает материалы, проекты и предложения по вопросам, выносимым на
рассмотрение Общего собрания участников или Совета директоров;
8. утверждает штатное расписание общества, его филиалов, представительств,
обособленных подразделений;
9. открывает расчетный, валютный и другие счета общества в банковских
учреждениях;
10. реализует полномочие на предъявление заинтересованным лицам требования о
получении согласия на совершение сделки с заинтересованностью;
11. утверждает отчет о сделках с заинтересованностью;
12. осуществляет иные полномочия, не отнесенные Федеральным законом «Об
обществах с ограниченной ответственностью», настоящим Уставом общества к
компетенции Общего собрания участников общества.
11.5. Единоличный исполнительный орган общества должен действовать в интересах
общества добросовестно и разумно.
11.6. Единоличный исполнительный орган общества несет ответственность перед
обществом за убытки, причиненные обществу его виновными действиями (бездействием),
если иные основания и размер ответственности не установлены федеральными законами.
11.7. При определении оснований и размера ответственности единоличного
исполнительного органа общества должны быть приняты во внимание обычные условия
делового оборота и иные обстоятельства, имеющие значение для дела.
11.8. В случае если в соответствии с положениями настоящей статьи ответственность
несут несколько лиц, их ответственность перед обществом является солидарной.

106
11.9. С иском о возмещении убытков, причиненных обществу единоличным
исполнительным органом общества, общество или его участник вправе обратиться в суд.
12. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ ОБЩЕСТВА МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ
ОБЩЕСТВА
12.1. Общество вправе ежеквартально, один раз в полгода или один раз в год принимать
решение о распределении своей чистой прибыли между участниками общества. Решение
об определении части прибыли общества, распределяемой между участниками общества,
принимается Общим собранием участников общества.
12.2. Часть прибыли общества, предназначенная для распределения между участниками,
распределяется пропорционально их долям в уставном капитале общества.
12.3. Общество не вправе принимать решение о распределении своей прибыли между
участниками общества:
 до полной оплаты всего уставного капитала общества;
 до выплаты действительной стоимости доли или части доли участника общества в
случаях, предусмотренных Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью»;
 если на момент принятия такого решения общество отвечает признакам
несостоятельности (банкротства) в соответствии с Федеральным законом о
несостоятельности (банкротстве) или если указанные признаки появятся у
общества в результате принятия такого решения;
 если на момент принятия такого решения стоимость чистых активов общества
меньше его уставного капитала и резервного фонда или станет меньше их размера
в результате принятия такого решения;
 в иных случаях, предусмотренных федеральными законами.
12.4. Общество не вправе выплачивать участникам общества прибыль, решение о
распределении которой между участниками общества принято:
 если на момент выплаты общество отвечает признакам несостоятельности
(банкротства) в соответствии с Федеральным законом о несостоятельности
(банкротстве) или если указанные признаки появятся у общества в результате
выплаты;
 если на момент выплаты стоимость чистых активов общества меньше его
уставного капитала и резервного фонда или станет меньше их размера в результате
выплаты;
 в иных случаях, предусмотренных федеральными законами.
По прекращении указанных в настоящем пункте обстоятельств общество обязано
выплатить участникам общества прибыль, решение о распределении которой между
участниками общества принято.
13. АУДИТОРСКАЯ ПРОВЕРКА ОБЩЕСТВА
13.1. Для проверки и подтверждения правильности годовых отчетов и бухгалтерских
балансов общества, а также для проверки состояния текущих дел общества оно вправе по
решению общего собрания участников общества привлекать профессионального
аудитора, не связанного имущественными интересами с обществом, лицом,
осуществляющим функции единоличного исполнительного органа общества, и
участниками общества.
13.2. По требованию участника общества аудиторская проверка может быть проведена
выбранным им профессиональным аудитором, который должен соответствовать
требованиям, установленным частью первой настоящей статьи. В случае проведения
такой проверки оплата услуг аудитора осуществляется за счет участника общества, по
требованию которого она проводится. Расходы участника общества на оплату услуг
аудитора могут быть ему возмещены по решению общего собрания участников общества
за счет средств общества.

107
 14. ХРАНЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ ОБЩЕСТВА И ПОРЯДОК ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ
ОБЩЕСТВОМ ИНФОРМАЦИИ УЧАСТНИКАМ ОБЩЕСТВА И ДРУГИМ ЛИЦАМ
14.1. Общество обязано хранить следующие документы:
 договор об учреждении общества (решение об учреждении общества), Устав
общества, а также внесенные в Устав общества и зарегистрированные в
установленном порядке изменения;
 протокол (протоколы) собрания учредителей общества, содержащий решение о
создании общества и об утверждении денежной оценки неденежных вкладов в
уставный капитал общества, а также иные решения, связанные с созданием
общества;
 документ, подтверждающий государственную регистрацию общества;
 документы, подтверждающие права общества на имущество, находящееся на его
балансе;
 внутренние документы общества;
 положения о филиалах и представительствах общества;
 документы, связанные с эмиссией облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг
общества;
 протоколы общих собраний участников общества;
 списки аффилированных лиц общества;
 заключения аудитора, государственных и муниципальных органов финансового
контроля;
 иные документы, предусмотренные федеральными законами и иными правовыми
актами Российской Федерации, внутренними документами общества, решениями
Общего собрания участников общества и исполнительного органа общества.
Общество хранит документы, предусмотренные пунктом 14.1 статьи 14, по месту
нахождения его единоличного исполнительного органа или в ином месте, известном и
доступном участникам общества.
14.2. По письменному требованию участника общества или аудитора Генеральный
директор обязан в 7-дневный срок предоставить им возможность ознакомиться с Уставом
общества, в том числе с изменениями. Общество обязано по требованию участника
общества предоставить ему копию действующего Устава. По письменному требованию
иного заинтересованного лица Генеральный директор обязан предоставить ему открытую
информацию об обществе в 30-дневный срок.
14.3. В целях реализации технической, социальной, экономической и налоговой политики
общество несет ответственность за сохранность и использование документов
(управленческих, финансово-хозяйственных, кадровых и др.); обеспечивает передачу на
государственное хранение документов, имеющих научно-историческое значение, в
архивные учреждения в соответствии с законодательством Российской Федерации.
14.4. За хранение и использование всех документов общества несет ответственность его
единоличный исполнительный орган (Генеральный директор), который расположен по
адресу места нахождения общества.
15. РЕОРГАНИЗАЦИЯ И ЛИКВИДАЦИЯ ОБЩЕСТВА
15.1. Общество может быть добровольно реорганизовано в порядке, предусмотренном
Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью». Другие
основания и порядок реорганизации общества определяются Гражданским кодексом
Российской Федерации и иными федеральными законами.
15.2. Реорганизация общества может быть осуществлена в форме слияния, присоединения,
разделения, выделения и преобразования в соответствии со статьями 52 – 56
Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью».
15.3. Общество считается реорганизованным, за исключением случаев реорганизации в
форме присоединения, с момента государственной регистрации юридических лиц,
создаваемых в результате реорганизации. При реорганизации общества в форме
108
присоединения к нему другого общества первое из них считается реорганизованным с
момента внесения в Единый государственный реестр юридических лиц записи о
прекращении деятельности присоединенного общества.
15.4. Государственная регистрация обществ, созданных в результате реорганизации, и
внесение записей о прекращении деятельности реорганизованных обществ, а также
государственная регистрация изменений в Уставе осуществляется в порядке,
установленном федеральными законами.
15.5. Не позднее 30 дней с даты принятия решения о реорганизации общества, а при
реорганизации общества в форме слияния или присоединения – с даты принятия решения
об этом последним из обществ, участвующих в слиянии или присоединении, общество
обязано письменно уведомить об этом всех ему известных своих кредиторов и
опубликовать в органе печати, в котором публикуются данные о государственной
регистрации юридических лиц, сообщение о принятом решении. При этом кредиторы
общества в течение 30 дней с даты направления им уведомлений или в течение 30 дней с
даты опубликования сообщения о принятом решении вправе письменно потребовать
досрочного прекращения или исполнения соответствующих обязательств общества и
возмещения им убытков. Если разделительный баланс не дает возможности определить
правопреемника реорганизованного общества, юридические лица, созданные в результате
реорганизации, несут солидарную ответственность по обязательствам реорганизованного
общества перед его кредиторами.
15.6. Общество может быть ликвидировано добровольно в порядке, установленном
Гражданским кодексом Российской Федерации, с учетом требований Федерального закона
«Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество может быть ликвидировано
по решению суда по основаниям, предусмотренным Гражданским кодексом Российской
Федерации. Ликвидация общества влечет за собой его прекращение без перехода прав и
обязанностей в порядке правопреемства к другим лицам.
15.7. Общее собрание участников добровольно ликвидируемого общества принимает
решение о назначении, по согласованию с органом, осуществляющим государственную
регистрацию юридических лиц, ликвидационной комиссии. К ликвидационной комиссии
переходят все полномочия по управлению делами общества. Ликвидационная комиссия от
имени ликвидируемого общества выступает в суде.
15.8. Оставшееся после завершения расчетов с кредиторами имущество ликвидируемого
общества распределяется ликвидационной комиссией между участниками общества в
следующей очередности:
 в первую очередь осуществляется выплата участникам общества распределенной,
но не выплаченной части прибыли;
 во вторую очередь – распределение имущества общества между его участниками.
15.9. Если имущества общества недостаточно для выплаты распределенной, но не
выплаченной части прибыли, имущество общества распределяется между участниками
пропорционально их голосам на Общем собрании участников, которые они имеют на
момент принятия решения о ликвидации общества. Имущество общества, подлежащее
распределению между участниками во вторую очередь в случае ликвидации общества,
распределяется между ними пропорционально их голосам на Общем собрании
участников, которые они имеют на момент принятия решения о ликвидации общества.
16. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
16.1. Настоящий Устав утвержден протоколом общего собрания участников Общества и
приобретает силу с момента его государственной регистрации.
16.2 Положения настоящего Устава сохраняют свою юридическую силу на весь срок
деятельности Общества.
16.3. Если одно из положений настоящего Устава станет недействительным в связи с
изменениями законодательства РФ, то это не является причиной для приостановки

109
действия остальных положений. Недействительное положение должно быть заменено
положением, допустимым в правовом отношении и близким по смыслу к замененному.

110