МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное автономное образовательное

учреждение высшего образования

«ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет управления

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: «Роль бизнес-планирования в системе управления

предприятием («Ikea inc»)»

Очной формы обучения __________________ Р.Р. Закиров

направления 38.03.02
«Менеджмент»
направленность «Менеджмент»
3 курса 5 группа

Научный руководитель: __________________ Н.Г. Ларкина

к.э.н., доцент

г. Ростов-на-Дону, 2023
 СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ............................................................................................................. 3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

ПРЕДПРИЯТИЯ .................................................................................................... 6

1.1 Сущность, функции и цели бизнес-планирования в управлении

организацией .......................................................................................................... 6

1.2 Процесс разработки бизнес-плана, его этапы, содержание и структура

разделов ................................................................................................................. 11

1.3. Методики составления бизнес-плана ....................................................... 23

1.4 Современные подходы к разработке бизнес-плана с использованием

информационных технологий .......................................................................... 29

2. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ БИЗНЕС-

ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ «IKEA INC» ............... 36

2.1 Общие сведения о компании «Ikea inc» .................................................... 36

2.2. Практическое осуществление методов бизнес-планирования

компанией «Ikea inc» .......................................................................................... 39

3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МЕТОДОВ

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В КОМПАНИИ «IKEA INC» ...................... 44

3.1 Рекомендации по использование современных методов бизнес-

планирования в компании «Ikea inc» ............................................................. 44

3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий в компании

«Ikea inc» ............................................................................................................... 44

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................................... 45

ИСТОЧНИКИ ...................................................................................................... 46

2
 ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Предпринимателям необходимо

эффективно и точно планировать деятельность, регулярно собирать и
анализировать актуальную информацию, как о собственных состояниях и
перспективах, так и об общем состоянии рынка и конкурентов. В связи с этим
при организации и ведении коммерческой деятельности возникает
потребность в разработке бизнес-плана.

Бизнес-план позволяет организации разработать стратегию, определить

цели и планы, а также прогнозировать финансовые показатели. Он помогает
понять, каким образом компания будет функционировать, какие ресурсы и
инвестиции понадобятся, а также какие риски могут возникнуть. Бизнес-план
также является важным инструментом для привлечения инвестиций и
получения кредитов, поскольку он демонстрирует потенциал прибыли и
позволяет инвесторам оценить риски и перспективы. В связи с этим бизнес-
планирование, как элемент управления, является необходимым условием для
разумного открытия и ведения предпринимательской деятельности.

Данным фактом обуславливается актуальность темы исследования, так

как при организации и ведении коммерческой деятельности в конкурентной
среде каждый предприниматель имеет потребность в достижения стабильного
успеха.

Степень разработанности проблемы. Многие авторы и эксперты в

сфере управления признают важность бизнес-планирования, однако они могут
различаться в своем подходе к данной проблеме. Некоторые могут
подчеркивать необходимость строгого формализированного подхода к
бизнес-планированию, в то время как другие могут акцентировать внимание
на гибкости и адаптивности в процессе планирования.

3
 Проблема роли бизнес-планирования в системе управления
предприятием является важным аспектом для различных авторов и экспертов
в сфере управления.

Цель и задачи исследования. Цели исследования направлены на

исследовании теории бизнес-планирования, изучение роли бизнес-
планирования в управлении предприятием, анализ влияния и применения
бизнес-планов на примере компании «Ikea inc», а также выработку
рекомендаций по улучшению данного процесса.

В ходе реализации данных целей необходимо решить ряд задач:

1. Рассмотреть сущность бизнес-планирования и его роль в управлении

организацией.
2. Изучить методы формирования бизнес-плана, критерии их выбора и
реализации.
3. Изучить содержание всех разделов бизнес-плана применительно к отрасли
мебельного бизнеса.
4. Оценить влияние бизнес-планирования на принятие управленческих
решений
5. Изучить применение программы Project Expert для создании бизнеса-плана.
6. Рассмотреть практическое осуществление методов бизнес-планирования
компанией «Ikea inc».
7. Предложить рекомендации для мебельных компаний корпусной мебели по
улучшению процесса бизнес-планирования с целью повышения
эффективности управления предприятием.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования является

деятельность компании «Ikea inc» в сфере бизнес-планирования. Предметом
исследования является практический опыт применения принципов бизнес-
планирования.

4
 Теоретико-методологической основой исследования послужили
фундаментальные выводы, концепции, теории и методы, которые были
разработаны в процессе изучения и создания основ экологического
менеджмента.

Информационно-эмпирическая база исследования. Информационно-

эмпирической базой исследования послужили внутренние отчеты, планы и
документы компании «Apple inc» об проводимой ими политики в сфере
экологии.

Информационно-методический аппарат. Исследование проводилось

с помощью анализа данных и графического моделирования.

Структура курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения,

двух глав, заключения и списка использованных источников. Содержит
рисунки и графики.

5
 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность, функции и цели бизнес-планирования в управлении

организацией

Планирование является одной из функций управления (рисунок 1),

которая лежит в основе принятия управленческих решений, формирует и
вырабатывает цели и задачи деятельности субъекта хозяйствования,
определяет пути и способы достижения поставленных целей и задач, выявляет
ресурсы способствующие этому.1

Рисунок 1 – функции управления

Одной из самых совершенных форм планирования в условиях

современного рынка является бизнес-планирование. Бизнес-планирование -
это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности

1
И.В. Пилипчук. Бизнес-планирование: электронный учебно-методический
комплекс // Брест. гос. ун-т имени А.С. Пушкина. – Брест : БрГУ, 2018. – 271 с.

6
предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-
инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и
сложившейся ситуацией хозяйствования.2 B общем случае бизнес-
планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач,
стоящих перед предприятием.

Бизнес-план - это структурированный документ, определяющий

сущность и цели бизнеса, пути и способы достижения сформулированных
целей, а также выбор методов решения проблем, возникающих при реализации
поставленных задач. 3 Бизнес-план является рабочим инструментом, который
используется во многих сферах предпринимательской деятельности.4 Он
описывает как именно функционирует предприятие, обозначает способы
достижения поставленных руководством целей, описывает все бизнес-
процессы. Грамотно разработанный бизнес-план способствует росту
предприятия, помогает эффективно спланировать свою деятельность.5

Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования

предопределяют комплексность рассматриваемого процесса - это проявляется
в том, что бизнес-планы составляют как для внешнего (чтобы представить
дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам, так и для
внутреннего (в этом случае проводится анализ всех сильных и слабых сторон
бизнеса) использования.6

2
Сергеев А. А. Бизнес-планирование: учебник и практикум для бакалавриата и
магистратуры. / / Юрайт. - №3. - 2018 – C.475
3
Бекетова О., Найденков В. Бизнес-планирование. – Litres, 2022.
4
Сергеев А. А. Бизнес-планирование: учебник и практикум для бакалавриата и
магистратуры. / Юрайт. - №3. - 2018 – C.475
5
Ананьев А. В. К вопросу актуальности бизнес-планирования. / Символ науки. -
№10. – 2018 – С.14-16
Бизнес-план предприятия : учебное пособие / О.Г. Каратаева [и др.]. — Москва : Ай
6

Пи Ар Медиа, 2023. — С.100

7
 Хотя обычно бизнес-план ориентирован на внешних контрагентов
(инвесторов, кредиторов, партнеров), его также можно рассматривать как
важный инструмент управления, способный решать стратегические и
тактические задачи.

Это частично обусловлено тем, что анализ состояния бизнеса с точки

зрения управления и финансовых аспектов при разработке бизнес-плана
позволяет обнаружить новые возможности и ресурсы для привлечения
целевой аудитории, обеспечения относительной стабильности и определения
инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане рассматриваются основные и уникальные аспекты

работы компании на рынке, а также определяется выбранная стратегия.
Обычно при разработке внутреннего бизнес-плана проводится анализ проблем
и слабых мест проекта, которые не предназначены для ознакомления
потенциальных инвесторов.

Обсуждение этих вопросов и исследование путей их разрешения

помогут участникам получить реалистичное представление о возможных
препятствиях при реализации задуманного проекта и более объективно
оценить деловую среду.

Более глубокий анализ ресурсов может значительно сократить

необходимые инвестиции и изменить график получения финансовых средств.
Это особенно важно при использовании заемных средств, где учет процентов
за их использование играет роль. Такой подход также может уменьшить
требуемые инвестиции, поскольку некоторые проекты могут приносить
прибыль уже на ранних этапах. Следовательно, привлечение инвестора
должно быть обдуманно заранее, чтобы обе стороны сошлись в
обоснованности этого шага.

8
 Следует отметить, что в большинстве случаев бизнес-план регулярно
обновляется, чтобы учесть изменения, происходящие внутри компании, а
также изменения на рынке, где она действует, и в экономике страны в целом.

Использование методов бизнес-планирования охватывает множество

аспектов управления, включая маркетинг, организационную структуру,
логистику, экономику, учет, финансы, и управление персоналом. Оно
помогает организовать бизнес, оптимизировать его деятельность и
предсказывать результаты, учитывая внешние условия и внутренний
потенциал компании.7

Менеджеры, поставщики, банки и инвесторы пользуются бизнес-планом

для эффективного решения организационно-экономических вопросов,
связанных с техническим, материальным, трудовым, финансовым и правовым
обеспечением производства и реализации продукции. Разъясняются идеи,
цели и задачи развития бизнеса, способы и эффективность их реализации в
условиях конкуренции, изменяющихся рыночных условий и различных
рисков.8

Основной целью бизнес-планирования является обоснование пути

развития коммерческой организации, включая привлечение инвестиций. К
другим целям разработки бизнес-планов можно отнести:

- обоснование целесообразности реорганизации коммерческой организации

или создания новой;
- использование инноваций в рамках действующей организации;

7
Абрамс Р. Бизнес-план на 100%.Стратегия и тактика эффективного бизнеса / Р. Абрамс.
— М.: Альпина Паблишер, 2019. — 486 c.

8
Лопарева А. М. Бизнес-планирование. — М.: Юрайт, 2020. — 274 c.

9
- реализация новых видов экономической деятельности в действующих
организациях;
- финансовое оздоровление малорентабельных и убыточных
предпринимательских единиц;
- получение средств или привлечение инвестиций (в том числе
государственных и коммерческих кредиторов);
- определение степени достижимости целей развития организации;
- рекламирование деятельности в целях поддержания имиджа организации;
- обоснование эффективности инвестиционных проектов;
- развитие территорий (федеральные целевые и региональные целевые
бизнес-планы развития);
- обоснование предложений по приватизации государственных
предприятий;
- ликвидация проектов и др.9

В настоящее время бизнес-планы являются неотъемлемой частью

процесса предпринимательства. Их создание может быть стимулировано
поиском инвесторов, получением кредитов, или возможностью привлечения
грантовых средств. Однако важно отметить, что работа над бизнес-планом
также является ключевой для самого предпринимателя, поскольку это
помогает оценить реалистичность его идеи и предусмотреть возможность
корректировок.

9
Лосев В. Как составить бизнес-план. Как составить бизнес-план: Практическое
руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей: Пер. с англ. / В.
Лосев. — М.: Вильямс, 2018. — 208 c.

10
 1.2 Процесс разработки бизнес-плана, его этапы, содержание и
структура разделов

Для разработки бизнес-плана необходимо получить обширные и

достоверные данные по различным аспектам. Объем информации будет
постоянно расти в ходе развития бизнеса, поэтому рационально иметь два
варианта бизнес-плана.

Первый тип бизнес-плана - официальный, представляет собой краткое

описание (до 50 страниц) прошлого, настоящего и будущего развития
компании. Этот вид бизнес-плана предназначен для потенциальных
партнеров, инвесторов, менеджеров и акционеров, чтобы помочь им понять
общую цель бизнеса. Он включает в себя три варианта прогнозов:
оптимистичный, пессимистичный и реалистичный (оптимальный).

Второй тип бизнес-плана представляет собой рабочий документ для

руководства компании, команды разработчиков и консультантов. Он содержит
рабочую информацию и называется рабочим бизнес-планом. Он помогает:

- лучше понять важность официального бизнес-плана;

- подробно изучить возможные решения проблем, чтобы быть готовым к их
преодолению в будущем;
- заранее определить и оценить различные виды рисков в бизнесе:
внутренние (управляемые, такие как персонал и запасы) и внешние
(экономические факторы, новое законодательство), которые не поддаются
контролю управляющих;
- тщательно контролировать бизнес в условиях постоянных изменений во
внешней и внутренней среде с помощью мониторинга бизнес-окружения;
- при необходимости служить основой для корректировки официального
бизнес-плана.

11
 Данные в рабочем бизнес-плане следует организовать по тем же
заголовкам, что и в официальном плане, чтобы обеспечить легкость ссылок.
Хранение документов должно быть удобным для извлечения и иметь закладки
по основным разделам. Кроме того, бизнес-план должен являться
конфиденциальным документом.10

Рабочие материалы должны содержать дополнительную информацию,

которая не включена в официальный бизнес-план. Они подробно описывают
краткосрочные и долгосрочные цели компании, маркетинговую стратегию,
данные о конкурентах и финансовые показатели. Учитывая недостаток
информации, составители бизнес-плана могут дополнить ее, как только
получат больше данных.

Основными элементами бизнес-плана являются: титульный лист,

вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел, содержательный
раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планирования
(рисунок 2).

Рисунок 2 – элементы бизнес-плана

10
Орлова П.И. Бизнес-планирование. Учебник для бакалавров. — М.: Дашков и К, 2020. —
284 c.

12
 Составление бизнес-плана зависит от опыта и подготовки. Он должен
быть достаточно подробным, чтобы потенциальный инвестор мог получить
полное представление о проекте и его целях. Работа над планом также
помогает предпринимателю лучше продумать свой проект и оценить его
потенциал.11

Многие недооценивают временные затраты на составление бизнес-

плана, но в процессе понимают, что для получения надежного плана требуется
много времени и сил. Примерная структура бизнес-плана приведена в таблице
1.

Таблица 1 - структура бизнес-плана12

1 Титульный лист
1.1 Название и адрес фирмы
1.2 Имена и адреса учредителей
1.3 Суть предлагаемого проекта
1.4 Стоимость проекта
1.5 Ссылка на секретность
2 Вводная часть: основные положения предлагаемого
проекта
3 Анализ положения дел в отрасли
3.1 Текущая ситуация и тенденции ее развития
3.2 Потенциальные конкуренты
3.3 Потенциальные потребители
4 Существо предлагаемого проекта
4.1 Продукты

11
Еремеева Н.В. Планирование и анализ бизнес-процессов на основе
построения моделей управления конкурентоспособности продукции / Н.В.
Еремеева. — М.: Русайнс, 2018. — 16 c.

12
Составлено автором самостоятельно

13
4.2 Услуги
4.3 Помещение под офис, оборудование для него
4.4 Административный и производственный персонал
4.5 Сведения о самом предпринимателе и его партнерах
5 Производственный план
5.1 Описание производственного процесса; какие операции
предполагается поручить субподрядчик
5.2 Производственные помещения
5.3 Станки, оборудование
5.4 Поставщики сырья
6 План маркетинга
6.1 Ценовая политика
6.2 Каналы сбыта
6.3 Реклама
6.4 Прогноз новой продукции
6.5 Целевые показатели
7 Организационный план
7.1 Форма собственности
7.2 Сидения о партнерах или основных пайщиках
7.3 Мера ответственности партнеров (пайщиков)
7.4 Сведения о членах руководящего состава
7.5 Организационная структура, распределение обязанностей
8 Оценка риска
8.1 В чем заключаются слабые стороны предприятия?
8.2 Вероятность появления новых технологий
8.3 Альтернативные стратегии
9 Финансовый план
9.1 План доходов и расходов
9.2 План денежных поступлений и платежей

14
 9.3 Балансовый план
9.4 Точка самоокупаемости
9.5 Источники и использование средств
10 Приложения
10.1 Письма
10.2 Копии контрактов, лицензий и т.п.
10.3 Копии документов, из которых взяты исходные данные
10.4 Прейскуранты поставщиков

Титульный лист. На титульном листе нужно указать следующее:

- полное название и адрес фирмы;

- имя предпринимателя и его домашний телефон;
- суть предлагаемого проекта (2—3 фразы);
- совокупная стоимость проекта. Здесь можно сразу же указать
предполагаемые источники получения средств — выпуск акций, займы и
т.д., хотя многие венчурные капиталисты предпочитают решать этот
вопрос самостоятельно;
- заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат
разглашению. Для предпринимателя это важно, поскольку защищает его
права на идею.

Рекомендуется указывать основную идею проекта и его предполагаемые

затраты на первой странице, чтобы потенциальные инвесторы могли сразу
оценить суть и стоимость проекта, не погружаясь в детали бизнес-плана
(рисунок 3).

Вводная часть. Вводная часть плана пишется после создания полного

плана и не должна превышать 3-4 страниц. Ее цель - привлечь внимание
потенциального инвестора. Инвестор часто делает выводы о ценности плана
исходя из содержания вводной части. Поэтому важно четко и убедительно

15
изложить основные аспекты проекта, включая его цели, необходимые
инвестиции, ожидаемый спрос на продукцию и причины, по которым
предприниматель уверен в успехе проекта.

Рисунок 3 – титульный лист бизнес-плана

Анализ положения дел в отрасли. Имеет важное значение представить

концепцию нового предприятия в свете текущей ситуации в отрасли. Ведь
одним из определяющих факторов, по которому потенциальные инвесторы
оценивают шансы нового предприятия на успех, является обстановка на рынке
данной продукции. Поэтому в бизнес-плане рекомендуется сделать краткий

16
обзор исторического контекста, проанализировать текущее положение в
отрасли и оценить перспективы развития. Также важно представить
информацию о последних инновациях, описать потенциальных конкурентов,
выявить их сильные и слабые стороны, а также оценить возможную роль
каждого из них в будущем успехе предприятия.13

Также нужно описать, для какой конкретной целевой аудитории

предназначены товары или услуги нового предприятия. Для этого необходимо
определить основной сегмент рынка, на который будет ориентироваться
предприятие. Как правило, новые предприятия могут успешно соперничать
только в узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может зависеть от
интенсивности конкуренции, которая является важным фактором для
различных видов продукции.

Рекомендуется учесть все прогнозы для данной отрасли, доступные в

правительственных отчетах или отчетах отраслевых ассоциаций. Важно
учитывать, что потенциальные инвесторы чаще всего заинтересованы в
инвестировании в быстрорастущие отрасли. Примеры вопросов, которые
следует рассмотреть в разделе анализа положения дел в отрасли, приведены в
таблице 2.

Таблица 2 - анализ положения дел в отрасли14

1 Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?

2 Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?
3 Сколько новых: фирм возникло в этой отрасли за последние 3
года?
4 Какие виды продукции появились в отрасли за последнее время?

13
Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов:
Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: Риор, 2019. — 176 c.

14
Составлено автором самостоятельно

17
 5 Потенциальные конкуренты: кто они?
6 За счет чего можно выдвинуться вперед?
7 Как идут дела у конкурентов: растут ли их продажи, убывают ли
или держатся на одном и том же уровне?
8 В чем сила и слабость ваших конкурентов?
9 Потенциальные потребители: кто они?
10 Отличается ли возможный круг потребителей вашей продукции
от того круга потребителей, на который рассчитана продукция
конкурентов?

Существо предлагаемого проекта. В данном разделе бизнес-плана

необходимо представить подробное описание предлагаемого проекта, чтобы
инвестор мог получить представление о специфике и масштабах будущего
предприятия. Важно изложить информацию о продукте или услуге, указать
местонахождение фирмы, определить необходимое количество и
специализацию специалистов, а также представить информацию о себе и
партнерах. Если предприятие уже существует, стоит описать его историю
деятельности.

Производственный план. Если новое предприятие принадлежит к

сектору производства, необходимо разработать детальный производственный
план, который будет содержать полное описание всех этапов
производственного процесса. В случае, если некоторые этапы планируется
передать подрядчикам, необходимо предоставить информацию о них, включая
название компании-подрядчика, их местонахождение, причины выбора
данного подрядчика, цены и информацию о прежних контрактах (при их
наличии). Для операций, которые будет выполнять само предприятие,
требуется предоставить схему производственных потоков, список
производственного оборудования, сырья и материалов с указанием

18
поставщиков, предполагаемую стоимость, а также список оборудования,
который может понадобиться в будущем.15

Если планируется запустить не производственное, а торговое или

сервисное предприятие, то этот раздел плана может быть назван “Торговый
план” и содержать информацию о процедуре закупки товаров, системе
контроля за запасами и плане складских помещений. Основные пункты,
которые должны быть описаны в этом разделе бизнес-плана, приведены в
таблице 3-3.1.

Таблица 3 - производственный план16

1 Дать полное описание всего производственного процесса.

Перечислить операции, которые предполагается поручить
субподрядчикам
2 Указать имена (названия фирм) и адреса субподрядчиков
3 Объясните, почему были выбраны именно эти субподрядчики
4 Сколько вы платите или собираетесь платить субподрядчику?
Приложите копни контрактов, если таковые имеются
5 Приведите схему производственных потоков (желательно в
графическом виде)
6 Какое производственное оборудование потребуется купить
(арендовать) в первую очередь?
7 Какое потребуется сырье (материалы)?
8 Кто будет поставлять это сырье и но каким цепам?
9 Какова будет себестоимость производимого продухта? 10. Какое
оборудование может понадобиться в будущем?

15
Гарнов А.П. Экономика предприятия: современное бизнес-планирование: учеб. Пособие
/ А.П. Гарнов. — М.: ДиС, 2018. — 272 c.

16
Составлено автором самостоятельно

19
 Таблица 3.1 - производственный план для торговых и сервисных
предприятий17

1 У кого вы предполагаете закупать свой товар?

2 Как предполагается построить систему управления запасами на
складе?
3 Есть ли подходящее помещение для магазина и для склада?

План маркетинга. Маркетинговый план является ключевым элементом

бизнес-плана, описывающий стратегию продаж, ценообразование, рекламу и
прогнозы продаж. Инвесторы придают этому разделу особое значение,
поэтому необходимо подходить к его разработке ответственно, уделяя
внимание деталям. Действующие предприятия составляют маркетинговый
план на год вперед, внося корректировки в соответствии с изменениями на
рынке. 18

Организационный план. В данном плане необходимо указать тип

собственности предприятия, будь то индивидуальное предпринимательство,
товарищество или акционерное общество. При описании товарищества
следует дать информацию о его структуре, а в случае акционерного общества
- указать количество выпущенных акций, их тип и представить данные о
членах совета директоров и руководителях компании. Рекомендуется
представить организационную схему с указанием должностей и обязанностей
каждого руководителя. Таблица 4 содержит примерный перечень вопросов, на
которые следует ответить, составляя организационный план. Инвестору,

17
Составлено автором самостоятельно
18
Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга : учебник / Ю.Н. Егоров. – 2-е изд., перераб. и доп. –
Москва : ИНФРА-М, 2021. – 292 с.

20
изучившему этот план, будет ясно, кто будет управлять компанией и как будут
взаимодействовать члены руководства на практике.

Таблица 4 - организационная структура19

1 Какова форма собственности создаваемого предприятия?

2 Если речь идет о товариществе, расскажите о партнерах и об
условиях уставного соглашения
3 Если речь идет об акционерном обществе, расскажите об
основных пайщиках и о том, какой долей основного капитала
фирмы они располагают
4 Сколько акций и какого типа (с правом и без права голоса) было
уже выпущено? Сколько предполагается выпустить еще?
5 Перечислите членов совета директоров (имена, адреса, краткие
биографические справки)
6 Кто обладает правом подписи финансовых документов?
7 Кто входит в руководящий состав предприятия? Укажите имена,
адреса, приведите краткие биографические справки
8 Как распределяются обязанности между членами руководящего
состава?
9 Какую зарплату предполагается назначить членам руководящего
состава? Будут ли им выплачиваться премии, надбавки?

Оценка риска. При открытии нового или масштабировании

имеющегося предприятия, встречается много трудностей, которые могут
угрожать успешному развитию. Для предпринимателя важно быть готовым к
таким проблемам и разработать стратегии их решения заранее. Риски могут
исходить от конкурентов, ошибок в маркетинге и управлении производством,
а также от новых тенденций в технологиях. Даже если некоторые из этих

19
Составлено автором самостоятельно

21
факторов не представляют реальной угрозы, важно упомянуть их в бизнес-
плане. Также полезно иметь готовую стратегию для быстрого реагирования на
эти угрозы. Наличие альтернативных планов действий позитивно влияет на
восприятие инвесторами, показывая, что предприниматель готов к возможным
трудностям.20

Финансовый план. Как и маркетинговый план и производственные

планы, финансовый план играет ключевую роль в бизнес-плане. У инвесторов
он особенно важен, так как демонстрирует потребность в инвестициях для
нового предприятия и дает представление о его экономической
целесообразности.

Обычно финансовый план включает в себя три основных раздела. В

первом разделе указывается прогноз доходов и расходов на первые три года, с
месячным представлением данных за первый год. В нём учитываются объем
продаж, себестоимость товаров, и различные расходы. Зная ставки налога на
доходы, можно предсказать чистую прибыль предприятия после уплаты
налогов.

Второй раздел финансового плана - прогноз наличности. Этот прогноз

также строится на три года вперед, с месячным представлением данных за
первый год. Учитывая различные сроки оплаты счетов, определение
потребности в наличности на месячной основе, особенно на первый год,
является критически важным. Необходимо учитывать колебания объемов
продаж и доходов в течение года, а также задержку поступления денежных
средств от продаж.

20
Станиславчик Е.Н. Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами / Е.Н.
Станиславчик. — М.: Ось-89, 2018. — 128 c.

22
 Третий раздел - прогноз активов и пассивов предприятия на конец года,
т.е. балансовый план, отражающий активы, пассивы, средства, инвестиции и
нераспределенную прибыль. Важно включить в финансовый план те факты, на
основе которых строился прогноз, чтобы потенциальные инвесторы могли
понять, как были получены эти цифры.21

Приложение. К бизнес-плану можно приложить различные документы,

на которые в нем есть ссылки, но которые не включены в основной текст.
Например, это могут быть письма от клиентов, торговых организаций и
подрядчиков. Также в приложении могут быть копии документов,
использованных при разработке бизнес-плана, действующие договоры, а
также информация о ценах поставщиков и конкурентов.

Таким образом, изучение этапов, содержания и структуры разработки

бизнес-плана позволяет предпринимателям понять его важность для
успешного управления бизнесом. Осознание этого процесса поможет создать
информативный документ, способствующий привлечению инвестиций и
эффективному управлению бизнесом. Важно помнить, что бизнес-план
требуется постоянно адаптировать к изменяющимся условиям рынка.22

1.3. Методики составления бизнес-плана

В настоящее время существует широкий спектр подходов к созданию

бизнес-планов для инвестиционных проектов. Определять выбор методики,

21
Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова.
— М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2018. — 224 c.

22
Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. 69 готовых бизнес-планов. / К.Н. Петров. —
М.: Вильямс И.Д., 2018. — 320 c.

23
как правило, должен инвестор (при разработке бизнес-плана для привлечения
внешних инвестиций) или организация, куда будет представлен бизнес-план,
например, для получения государственных субсидий. Стоит отметить, что в
России отсутствуют общепринятые стандарты и методики составления
бизнес-планов.

Существующие стандарты разработаны организациями, которые

проверяют бизнес-планы для предоставления кредитов или государственной
поддержки, и имеют характер лишь рекомендаций. Наиболее часто
используемыми методиками в России для создания бизнес-планов являются
стандарты:

- Министерства экономического развития и торговли Российской

Федерации;
- ПАО «Сбербанк России»;
- ГК «Внешэкономбанк»;
- АО «Россельхозбанк» и пр.

За рубежом же дело обстоит немного иначе. В ряде стран существуют

общепринятые стандарты бизнес-планирования, например, в Германии – DIN
69901, V-Modell , в Китае – C-PMBOK, в США – NASA Project Management, в
Великобритании – BSI BS 6079, APM Body of Knowledge, OSCEng и т.д.

Но самыми распространенными считаются стандарты бизнес-

планирования:

- Организации Объединённых Наций по промышленному развитию

(ЮНИДО, англ. – UNIDO);
- Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР);
- Бюро финансового моделирования (BFM Group);
- KPMG Group.

Методика UNIDO впервые была опубликована в 1978 г. как реакция на

отсутствие утвержденных стандартов бизнес-планирования и называлась

24
«Руководство по подготовке промышленных технико-экономических
исследований». Далее данная методика была принята государственными
учреждениями, банками, высшими учебными заведениями и финансовыми
институтами как стандарт бизнес-планирования.23 Цель методики UNIDO -
обеспечение эффективного общения между специалистами в области
финансового анализа и инвестиционного проектирования. Ее понимание
требует глубоких знаний в маркетинге, рыночном анализе, экономике,
производственных технологиях, анализе местоположения и экологических
аспектах, энергетике, управлении персоналом и других областях. Стоит
отметить, что многие программы для создания бизнес-планов основаны на
методике UNIDO (рисунок 4).

23
Попадюк Т.Г. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Т.Г. Попадюк. — М.: Вузовский
учебник, 2018. — 64 c.

25
 Рисунок 4 – структура бизнес-плана по методике UNIDO

Одним из популярных методов бизнес-планирования принадлежит

Европейскому банку реконструкции и развития, который является ведущим
инвестором в Европе и Центрально-Азиатском регионе. Организация работает
на развитие этих районов, привлекая иностранные инвестиции и используя
собственные ресурсы. Эти средства направляются на создание новых
предприятий и поддержание уже существующих.24

Компания BFM Group из Украины разработала стандарты бизнес-

планирования, которые быстро стали известны как одни из самых тщательных
методик разработки бизнес-планов. В отличие от других методик, эта
структура жестко регламентирует процесс и включает большое количество
расчетов. Особенностями данного стандарта являются: расчет большого числа
финансовых показателей, анализ чувствительности по нескольким
переменным и прогнозирование проекта по месяцам до его завершения. Эта
структура бизнес-планирования может быть использована как руководство
для начинающих предпринимателей, экономистов и финансовых аналитиков.
Однако, недостатком данной методики является сложность применения для
малого и среднего бизнеса из-за большого количества рассчитываемых
коэффициентов.

Среди всех стандартов, широко используемых в деловой среде, BFM

Group выделяется своей высокой трудоемкостью, предполагающей анализ
проекта с применением множества аналитических методов. Этот подход
начинается с известных инструментов, таких как SWOT и PEST-анализ, а

24
Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха //
Библиотекарь.Ру URL: https://www.bibliotekar.ru/biznes-52/12.htm (дата обращения:
8.12.2023).
26
также BKG матрицы, и заканчивается исследованием цепочек создания
стоимости (value chain) и их анализом.

Следовательно, для использования методики планирования BFM Group

необходимо обладать не только желанием и опытом в создании бизнес-планов,
но также иметь высокий уровень компетенции в каждой из областей,
описанных в методике.

Компания KPMG Group – это международная сеть компаний, ведущая

свою деятельность в сфере консультационных, аудиторских и других услуг.
Бизнес-план, разработанный с учетом данных стандартов, ориентирован
скорее не на потенциальных инвесторов, а на менеджмент организации.
Бизнес-план, разработанный по методике KPMG Group, является более
информативным для руководителей и сотрудников организации25.

Каждая стратегия бизнес-планирования имеет свои уникальные

особенности и преимущества, но также сопровождается и недостатками.
Естественно, у каждой из них существует определенная структура. Выбор
конкретной стратегии зависит от инвестора - от его размера, а также от страны,
в которой он находится. Крупные инвесторы обычно вкладывают средства во
множество проектов, в связи с чем им гораздо удобнее анализировать бизнес-
планы, составленные в той или иной форме, с которой они знакомы и которая,
по их мнению, наилучшим образом передает суть бизнес-идеи.

Для инвесторов с небольшими средствами лучше всего разработать

бизнес-план с использованием одной из популярных методик, таких как
UNIDO или МЭРТ РФ. Кроме того, в различных регионах России существуют
специальные рекомендации по составлению бизнес-планов. Поэтому перед
началом разработки бизнес-плана целесообразно уточнить у инвестора, какой

25
Ogoleva L.N. Radikal'nyi reinzhiniring proizvodstva [Radical reengineering of production]. Moscow,
INFRA-M Publ., 2010, 245 p.

27
методике (или формату) он предпочтет, чтобы быть уверенным в соответствии
ожиданиям.26

Таблица 5 - Структура разработки бизнес-плана согласно различным

методикам27

UNIDO ЕБРР BFM Group KPMG Group

Описание Титульный лист Титульный лист Резюме
предприятия Соглашение о Меморандум о Описание
Описание конфиденциальност конфиденциальност продукта или
идеи План и Резюме Описание и Резюме бизнес- услуги Анализ
маркетинга предприятия плана Сведения рынка и
План (включая общего характера отрасли
производств информацию о (информация о Описание
а Структура финансовом предприятии, целевых
предприятия состоянии и проекте) рынков
Финансовый кредитной истории) Маркетинговый Маркетинговы
план Описание проекта план (анализ микро- й план
Приложения (источники и макросреды, (описание
финансирование, маркетинговые стратегии
описание идеи, расходы, анализ продвижения,
описание рынка, конкурентов и т.д.) прогноз
описание Организационный продаж,
производственного план используемые
процесса и Инвестиционный средства)
взаимоотношений план (календарные Описание
проекта с графики выплат по структуры и
окружающей проекту, диаграммы управления
средой, SWOT) Ганта и т.д.) Финансовый
Финансовый блок Производственный анализ проекта
(графики план Финансовый
поступлений и план (отчет о
выплат, риски, прибылях и убытках,
информация о отчет о движении
поручителях и денежных средств,
заложенных финансовые

26
Станиславчик Е.Н. Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами / Е.Н.
Станиславчик. — М.: Ось-89, 2018. — 128 c.

27
Составлено автором самостоятельно

28
 ресурсах, показатели проекта
необходимое и т.д.) Риски
оборудование и Приложения
перечень процессов
которые будут
задействованы после
получения
финансирования)
Приложения

Разработка плана развития бизнеса является сложным и трудоемким

процессом, требующим глубоких профессиональных знаний в различных
областях. Часто его создание требует усилий всех ключевых специалистов
предприятия. Предприниматели и руководители компаний часто обращаются
к специализированным фирмам для разработки бизнес-планов, но также могут
сами произвести эту работу, если обладают необходимыми знаниями и
навыками в работе с специализированным программным обеспечением.

1.4 Современные подходы к разработке бизнес-плана с

использованием информационных технологий

Сегодня все больше предпринимателей обращаются к современным

методам составления бизнес-планов, таким как использование различных
специализированных программ и онлайн-платформ. Эти инструменты
предлагают готовые шаблоны бизнес-планов, автоматизированный анализ
данных и возможность совместной работы над документом в режиме
реального времени. Это делает процесс создания бизнес-плана более удобным
и доступным для широкого круга предпринимателей.

Современные цифровые технологии позволяют собирать и анализировать

огромные объемы информации о целевой аудитории, рыночных тенденциях,
конкурентной среде и прочих аспектах. Это обеспечивает разработчикам

29
бизнес-планов возможность принимать осознанные стратегические решения
на основе фактических данных, а не предположений или интуиции.28

Бизнес-планы сегодня все чаще учитывают в себе стратегии

цифровизации, такие как продвижение в соцсетях, онлайн-торговля, облачные
технологии и другие технологии. Такой тренд свидетельствует о растущем
значении цифровой трансформации в сфере предпринимательства и о
необходимости модернизации подхода к созданию бизнес-планов в
соответствии с современными запросами рынка.29

На сегодняшний день существует несколько популярных

специализированных программ для создания бизнес-планов. Выбор
программы зависит от конкретных целей составления бизнес-плана.
Например, для составления технико-экономического обоснования
предприниматели могут использовать продукт под названием "Бизнес-план
М" от компании РОФЭР. Эта программа помогает создать как текстовую, так
и расчетную части документа, путем последовательного заполнения
необходимых данных. Результатом будет готовый бизнес-план с расчетами,
специально подготовленный для данного предприятия.

Существуют программы, специализирующиеся только на создании

описательной части бизнес-плана. Примером такой программы является
"Бизнес-план PL" от компании РОФЭР. Однако стоит помнить, что бизнес-
планы, содержащие только текстовую информацию, могут оказаться
непригодными для получения финансовой поддержки в виде субсидий,

28
Щеголева Э.Н. Современные методики бизнес-планирования и анализ программ
для составления бизнес-планов // Научная электронная библиотека «КиберЛенинка». -
2018. - С. 30-31.

29
Гарнов А.П. Экономика предприятия: современное бизнес-планирование: учеб. Пособие
/ А.П. Гарнов. — М.: ДиС, 2018. — 272 c.

30
кредитов или займов. Инвесторы также не будут серьезно рассматривать
бизнес-проект, если он не сопровождается расчетами и цифровыми данными.

Для разработки полнофункционального бизнес-плана, включающего в

себя как расчетную, так и текстовую часть, существуют такие программы, как
Project Expert (Проинвест-ИТ), Альт-Инвест и Business Plan PL.30

При выборе программы для бизнес-планирования необходимо учитывать,

что бизнес-план должен быть составлен в такой последовательности, которая
будет способствовать легкому восприятию и четкому осмыслению проекта,
его финансовой состоятельности и рентабельности.

Программный продукт Project Expert for Professional представляет собой

инструмент, который позволяет создать детальную финансовую модель для
действующего на рынке предприятия с целью:

- разработки бизнес-плана и подробного финансового плана развития

предприятия,
- составления бюджета предприятия и определения потребностей и основной
схемы финансирования,
- создания инвестиционного проекта и оценки эффективности бизнес-плана
предприятия,
- контроля процесса осуществления плана развития предприятия,
- разработки финансового раздела проспекта эмиссии акций и оценки их
стоимости (рисунок 5).

Согласно статистике компании-разработчика, программное средство Project

Expert занимает доминирующее положение на рынке, охватывая от 70% до 80%

30
Romanova M.V. Biznes-planirovanie [Business planning]. Moscow, INFRA-M Publ., Forum Publ., 2015, 240 p.

31
всех подобных продуктов благодаря большому набору функций и удобному
интерфейсу.31

Project Expert for Professional предоставляет возможность производить

оценку эффективности проектов с различной продолжительностью, начиная от
1 месяца и заканчивая 50 годами, а также позволяет прогнозировать инфляцию
по месяцам.

Рисунок 5 – пользовательский интерфейс Project Expert for Professional

Этот программный продукт позволяет работать с до 10 000 товарами и

услугами, а также с неограниченным перечнем ресурсов, при этом проводя
расчеты как для внутреннего, так и внешнего рынков. В рамках программы
разрабатываются детальные инвестиционные, производственные и
финансовые планы проекта.

Project Expert for Professional генерирует стандартные отчеты, а также

проводит расчеты срока окупаемости, индекса доходности, чистого

31
Алиев В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный
курс): Учебное пособие / В.С. Алиев, Д.В. Чистов. — М.: Инфра-М, 2018. — 64 c.

32
дисконтированного дохода, внутренней нормы доходности и 30 финансовых
коэффициентов.32

В списке недостатков данного продукта следует упомянуть его

ограниченную открытость, поскольку он автоматически обрабатывает данные
и генерирует отчеты без участия пользователя, что делает процесс
функционирования похожим на “черный ящик” и ограничивает контроль со
стороны пользователя.

Программа ТЭО-ИНВЕСТ создана как приложение к программе Microsoft

Excel, что обеспечивает открытость и прозрачность финансовых расчетов. С ее
помощью можно проводить расчеты в постоянных и переменных ценах,
используя две валюты, а также определять эффективность и финансовые
коэффициенты для инвестированного и собственного капитала, а также
бюджетную эффективность. Программа также учитывает структурную
инфляцию, изменение ставок по кредитам и переоценку основных фондов.

В расчетах может быть задействовано 15 видов произведенной продукции,

до 100 позиций инвестиционной программы и свыше 80 видов переменных и
постоянных затрат. Также предусмотрены различные сценарии формирования
начального капитала проекта и проведение акционирования предприятия в
любое время.

ТЭО-ИНВЕСТ обеспечивает формирование стандартных отчетов и

показателей эффективности, включает блок анализа чувствительности
основных показателей к изменению цен, производственных мощностей,
инфляции и налогов. В отличие от Project Expert, продукты компании “ИНЭК”
основаны на идеологии “экспертной системы”.33

32
Project Expert — программа для разработки бизнес-планов и оценки инвестиционных
проектов // URL: https://www.expert-systems.com/financial/pe/ (дата обращения: 05.12.2023).
33
Функциональные возможности. ТЭО-ИНВЕСТ. // Управление развитием
крупномасштабных систем URL: http://mlsd.info/soft/TeoInvest/Teo_Function.php (дата
обращения: 05.12.2023).
33
 Основа для ведущих продуктов "Аналитик" и "Инвестор" - это две ключевые
концепции:

1. Все стандарты анализа, терминология и другие компоненты основаны на

отечественных методах, что понятно для бывших советских бухгалтеров и
экономистов, но при этом не создает преград для профессиональных
аналитиков. Однако, такой подход затрудняет использование программы для
представления проектов иностранным инвесторам.

2. Одни цифры недостаточны, результаты также должны сопровождаться

соответствующими выводами.

"Аналитик" имеет большое преимущество перед продуктами компаний

"Про-Инвест Консалтинг" и "Альт", так как предоставляет интегрированный
пакет для анализа инвестиций и финансового состояния компании в
предыдущие периоды. Эта возможность сравнения финансовой истории с
будущими планами помогает выявлять ошибки и неподтвержденные
предположения. У других разработчиков есть системы анализа финансового
состояния, но только "Аналитик" объединяет все эти функции в одном пакете.

Среди иностранных программных инструментов стоит выделить

следующие:

- COMFAR (Computer Model for Feasibility Analysis and Reporting);

- PROPSPIN (PROject Profile Screening and Pre-appraisal Information system).

COMFAR - это продукт, разработанный Комитетом по промышленному

развитию ООН. Основные компоненты и преимущества программы включают
оценку коммерческой и экономической эффективности с использованием
имитации потока реальных денег, обширную графическую информацию и
возможность проведения расчетов при варьировании исходных данных.
Однако, несмотря на свою популярность, программа не получила широкого
распространения из-за несоответствия налогового блока российским

34
налоговым условиям, жестко заданных ограничений на исходные данные и
других недостатков.

PROPSPIN основан на электронных таблицах Lotus и предназначен для

формулирования и анализа инвестиционных проектов. Однако его
возможности ограничены по числу ресурсов и задаваемым значениям сроков
инвестиций, и он может использоваться в основном для быстрого просмотра
различных вариантов проектов.34

К основным торговым маркам, используемым для программ инвестиционного

проектирования, как правило, относятся:

семейство Project Expert:

- Biz Planner,
- PIC Business Builder,
- PIC Holding,
- АНАИС;
семейство «Аналитик»:
- «Инвестор»,
- «Банковский Аналитик»;
семейство «Альт - Инвест»:
- «Альт - Инвест Прим»,
- «Альт-финансы»,
- «Альт-План»,
- «Альт-Прогноз».
Современные подходы к разработке бизнес-планов с использованием
цифровых технологий отражают стремление предпринимателей к упрощению,
повышению точности и обоснованности стратегических решений, а также к
адаптации к цифровым тенденциям и инновациям. В условиях быстро

Компьютерные программные продукты, используемые в бизнес-планировании //

34

Библиотекарь.Ру URL: https://www.bibliotekar.ru/4-1-24-bissnes-planirovanie/93.htm (дата

обращения: 05.12.2023).
35
меняющегося рынка и усиливающейся конкуренции цифровые технологии
становятся необходимым инструментом не только для создания бизнес-
планов, но и для успешного управления бизнеса в целом.

2. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ БИЗНЕС-

ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ «IKEA INC»

2.1 Общие сведения о компании «Ikea inc»

IKEA - это шведская мебельная компания, которая специализируется на

производстве и продаже мебели, предметов интерьера и товаров для дома.
Основана в 1943 году Ингваром Кампрадом. Компания известна своими
самосборными мебельными изделиями, которые продаются в магазинах по
всему миру. Ikea также предлагает широкий ассортимент товаров для дома,
начиная от посуды и текстиля и заканчивая декоративными элементами.
Компания прославилась своим оригинальным дизайном, функциональностью
и доступностью продукции. Ikea имеет более 400 магазинов в более чем 50
странах и является одним из крупнейших розничных продавцов мебели в
мире.

Дата основания и регистрации компании. Компания Ikea была

основана в 1943 году в Швеции Ингваром Кампрадом. Официальная
регистрация компании произошла в том же 1943 году, когда было
зарегистрировано торговое наименование “Ikea”.

36
 Ikea зарегистрировалась как корпорация в Швеции, затем начала
открывать филиалы и дочерние компании в разных странах, чтобы
осуществлять свою деятельность в соответствии с местными законами и
требованиями. Это позволяет компании производить и продавать товары в
различных частях мира в соответствии с местными правилами и регуляциями.

Организационно-правовая форма. Организационно-правовая форма

компании Ikea включает в себя несколько различных юридических структур,
которые зависят от конкретной деятельности компании в различных регионах
мира. Как правило, Ikea действует как акционерное общество в Швеции, где
основные решения принимаются на общем собрании акционеров.

Что касается крупнейших держателей акций компании Ikea, то в

настоящее время они включают семью Кампрад, основавшую компанию Ikea.
На момент моего последнего обновления данных (2021 год), семья Кампрад
удерживает примерно 36% акций в компании.

Основной вид деятельности. Основной вид деятельности компании

Ikea - это производство и продажа мебели, предметов интерьера и товаров для
дома. Компания предлагает широкий ассортимент товаров для обустройства
дома, включая мебель для гостиной, спальни, кухни, ванной комнаты, а также
товары для хранения, декора, освещения, текстиля и многие другие предметы,
необходимые для создания уютного и функционального жилого пространства.
Также Ikea предоставляет услуги по дизайну интерьера и предлагает
инновационные решения для улучшения жизненного пространства своих
клиентов.

Организационная структура. Рисунок 6 показывает организационную

структуру компании ИКЕА. Вертикальные связи на ней демонстрируют
иерархическое подчинение, как элемент этой организационной структуры, без
которого не возможно представить функционирование ни одной организации.
Однако на практике, вертикальные связи работают достаточно редко, в
основном, исключительно для передачи наверх управленческой отчетности,
37
для спуска вниз глобальных стратегических ориентиров, и для решения
возникающих рабочих конфликтов.

Каждый сотрудник Ikea достаточно хорошо знает свою работу, и ему нет
необходимости общаться с шефом каждый день. Горизонтальные связи,
наоборот, показывают реальные коммуникационные каналы, по которым
ежедневно и ежечасно происходит информационный обмен. Между
сотрудниками, соединенными горизонтальными связями, нет прямого
подчинения, однако ни один из них не может на практике выполнять свою
работу без другого.

38
 Рисунок 6 – схема организационной структуры компании Ikea

2.2. Практическое осуществление методов бизнес-планирования

компанией «Ikea inc»

Ikea - мировой лидер среди компаний по производству и продаже

мебели, является примером мебельной организации, которая смогла успешно
на протяжении десятилетий работать на международном рынке, осуществляя
долгосрочные методы бизнес-планирования по всем аспектам своей
деятельности, обеспечивая долгосрочный и стабильный успех.

Компания смогла адаптировать все бизнес-процессы под постоянную

переменчивость глобальной экономики и цепочки поставок, что позволило ей
оставаться конкурентоспособной и удовлетворять потребности своих
клиентов по всему миру.

Компания имеет уникальную производственную стратегию и бизнес-

модель. Продукты Ikea разрабатываются в Швеции, однако производятся в
развивающихся странах, что позволяет снизить затраты. Финальную сборку
большинства продуктов производят сами потребители, что позволяет
сэкономить пространство, упростить производственный процесс, а также
уменьшить издержки. Данная стратегия закладывается на этапе формирования
бизнес-плана в разделе “производственный план”. Данный раздел
предоставляет информацию о том, каким образом будут производиться товары
и предоставляться услуги, и какие ресурсы для этого потребуются. Всю свою
историю IKEA старалась не отклоняться от этой модели, которая была
заложена в основу компании еще на стадии зарождения компании.

Один из основных методов, реализуемых компанией Ikea Inc, - это

построение бизнес-планов на основе оценки рыночных тенденций и
39
потребностей потребителей, а также в глубоком анализе развития отрасли.
Компания тщательно анализирует тенденции в дизайне интерьеров,
предпочтения покупателей в отношении функциональности и цены мебели, а
также потребности в удобстве и практичности. На основе этих данных Ikea
разрабатывает бизнес-планы, ориентированные на удовлетворение запросов
рынка и долгосрочное удержание лидерства в отрасли. Применительно к
практике бизнес-планирования, выводы, сделанные из проведенного
исследования, и дальнейшие варианты развития будут находиться в третьем
разделе бизнес-плана “анализ положения дел в отрасли”.

В 2019 году компания провела анализ в 22 странах, в ходе которого были

выявлены определенные тенденции. Было выяснено, что покупатели все
больше интересуются мебелью, которая максимально использует
пространство, особенно в условиях сокращения жилой площади в городах. Это
привело к тому, что Ikea начала активно развивать линейки мебели с функцией
хранения, например, кровати с ящиками для белья, модульные шкафы и т. д.

Также был выявлен растущий интерес к устойчивым и экологически

чистым материалам, что привело к появлению в ассортименте Ikea большего
количества товаров из дерева с сертификатом FSC (система сертификации
лесов). Одним из успешных практических примеров адаптации под эти
тенденции стал выпуск линейки мебели "NORDKISA", включающей
модульные шкафы для ванной комнаты из бамбука, который является
устойчивым к воде и прочным материалом. В результате анализа рыночных
данных, продажи этой линейки продемонстрировали значительный рост в
странах с высоким спросом на экологичные товары, таких как Швеция,
Германия и Нидерланды.

Другим методом, который применяется компанией Ikea, является

глубокая собственная экономическая оценка, основанная на принципах
финансовой прозрачности и устойчивости. Оценка включает в себя анализ
капитальных затрат, управление операционными издержками, учет структуры

40
капитала и другие финансовые параметры. Эти данные служат для
формирования бизнес-планов, которые основаны на экономической
рентабельности и обеспечивают устойчивость в сложных экономических
условиях.

Ikea разработала эффективную систему логистики и поставок, что

позволяет компании успешно управлять сложными глобальными цепями
поставок. Это дает возможность компании более гибко реагировать на
изменения валютных курсов, торговых ограничений и других
геополитических факторов, обеспечивая свою устойчивость в условиях
международных кризисов.

Еще одним ключевым методом бизнес-планирования, используемым

Ikea, является управление инновациями с использованием прогрессивных
экономических моделей. Компания активно инвестирует в разработку новых
технологий и материалов, проводит анализ экономической эффективности
проектов в долгосрочной перспективе и интегрирует устойчивые
экономические принципы в свои бизнес-планы. Например, Ikea активно
инвестирует в устойчивые и экологически чистые решения, такие как
возобновляемая энергия, устойчивые материалы и уменьшение отходов. Эти
инвестиции помогают компании улучшать свои экологические показатели,
сокращать затраты на энергию и сырье, что способствует более устойчивой
финансовой позиции в долгосрочной перспективе.

К результатам работы по созданию производственных планов на стадии

бизнес-планирования можно отнести уникальную бизнес-модель компании и
организацию её бизнес-процессов (рисунок 6).

41
 Рисунок 6 – бизнес-процессы верхнего уровня компании Ikea

В соответствии с моделью, на карте верхнего уровня компании Ikea

можно выделить пять основных бизнес-процессов - это дизайн, закупка,
розничная продажа, финансирование и строительство торговых центров.
Каждый из пяти процессов использует свои уникальные ресурсы, которые
черпает с рынка. Так, например, финансовая штаб-квартира для
финансирования глобальных проектов Ikea использует международный рынок
денег, а также рынок стратегических маркетинговых исследований, которые
помогают руководству Ikea принять правильное решение относительно
дальнейшего стратегического развития компании.

Закупочные офисы разных стран активно используют рынок

производственных мощностей для того, чтобы размещать глобальные заказы
Ikea на изготовление мебели и товаров для дома по дизайну и в соответствии
с техническими требованиями Ikea. Кроме того, закупочные офисы
используют в своей работе сырьевые рынки, но, по большей части,
исключительно для получения информации о ценах и создания благоприятных
снабженческих условий своим поставщикам, а не для закупки какого-либо
сырья.

42
 Дизайнерская штаб-квартира в своей работе пользуется информацией об
инновационных производственных технологиях, услугами с рынка искусства
и дизайна, руководствуется требованиями потребительского рынка, и уделяет
внимание покупательским предпочтениям.

Розничные подразделения Ikea в своей работе активно используют

максимально дешевый рабочий труд. В компании активно действуют
различные обучающие и мотивационные программы, укрепляется
корпоративный и командный дух для того, чтобы служащие Ikea, несмотря на
относительно невысокую заработную плату, не покидали компанию.

Наконец, для строительства торговых центров Ikea приобретает

максимально дешевые участки земли на небольшом удалении от крупных
мегаполисов и занимается их девелопментом. Ikea привлекает в свои торговые
центры большие массы посетителей, и, благодаря этому, может сдавать
торговые площади в аренду розничным компаниям по высокой цене.

Пунктирными линиями на рисунке 6 показаны связи между отдельными

бизнес-процессами. Так, финансовая штаб-квартира предоставляет
финансирование всем основным подразделениям Ikea, кроме розничных
магазинов, которые сами являются источником наличности в структуре
компании.

Внутренним клиентом отделов закупок Ikea являются розничные

магазины, которые получают поставки товаров, а вернее даже сказать,
закупочную услугу от закупочных офисов. Внутренним клиентом
строительного подразделения являются сами магазины Ikea, которые
получают в свое распоряжение торговые площади (оплачивая, естественно,
аренду по внутренней ставке в головную компанию). Клиентами розничных
магазинов Ikea являются конечные покупатели.

43
 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МЕТОДОВ
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В КОМПАНИИ «IKEA INC»

3.1 Рекомендации по использование современных методов бизнес-

планирования в компании «Ikea inc»

3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий в

компании «Ikea inc»

44
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

45
 ИСТОЧНИКИ

Купцова Е. В., Степанов А. А. - БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ. Учебник

и практикум для СПО - М.:Издательство Юрайт - 2019 - 435с. - ISBN: 978-5-
534-11053-1 - Текст электронный // ЭБС ЮРАЙТ - URL:
https://urait.ru/book/biznes-planirovanie-444382

46