1.

Какой товар по замыслу продает компания Colgate, предлагая зубную пасту или
товары нового ассортимента?
Зубная паста: обеспечить гигиену ротовой полости.
Лекарства: лечение, лишение дискомфорта, облегчение и возврат комфорта человеку,
который заболел.
2. Как вы классифицировали бы новые товары?
Зубная паста: товары повседневного спроса.
Лекарства: товары пассивного спроса.
3. Как повлияет эта классификация на маркетинг товаров нового ассортимента?
Для товаров повседневного спроса характерно:
- низкий и доступный уровень цен;
- интенсивная реклама от производителя;
- интенсивная дистрибуция;
- привычное покупательское поведение.
Для товаров пассивного спроса характерно:
- цены средние и высокие;
- выборочная или эксклюзивная дистрибуция;
- реклама направлена на актуализацию потребности;
- покупательское поведение: новая покупка.
Исходя из этих данных, я могу сказать, что маркетинг нового ассортимента для
товаров пассивного спроса будет кардинально отличаться. Например, смысл рекламы в
товарах повседневного спроса не направлен на актуализацию проблему, как это
показано для товаров пассивного спроса. Также и с другими критериями.
4. Какие решения относительно своей торговой марки приняла Colgate? Каковы ее
решения относительно товарного ассортимента? Согласуются ли эти решения
между собой?
Через различного рода исследований компания выяснила, что бренд Colgate имеет
высокую ценность среди покупателей. Поэтому Colgate представила сначала широкий
ассортимент лекарств – начиная с капель для носа и заканчивая слабительными
пилюлями на натуральной растительной основе под торговой маркой Ektra, но все же
название Colgate указывалось ниже, но более мелким шрифтом. После выпуска в
продажу этих препаратов, компания Colgate разработала ещё одну программу пробного
маркетинга, при которой товары продавались уже под торговой маркой Colgate. В
ассортимент входили не содержащие аспирин болеутоляющие (Ibuprofen) , таблетки от
простуды, препарат от изжоги, натуральные слабительные Colgate и лечебный
шампунь от перхоти.
Я считаю, что эти решения относительно товаров всё-таки согласуются между собой,
потому что бренд Colgate знает очень большая аудитория и благодаря этому названию
потребитель с большей вероятностью купит что-то из этих товаров
5. Как вы упаковали бы новые товары и каковы возможные проблемы в связи с
принятием данного решения?
Прежде чем упаковывать лекарственные средства, я бы поставила перед собой такие
цели:
- практичность и удобное использование;
 - защищенность от случайного вскрытия;
- исключение подделки;
- защита от детей;
- обеспечение сохранности препарата в течение срока годности.
Во время разработки упаковки использовала бы и первичную, и вторичную упаковки.
Первичная упаковка подразумевает создание условий, которые необходимы для
сохранения должного качества медикамента. Она защищает лекарство вплоть до
вскрытия. Вторичная упаковка используется для защиты первичных упаковок. Также
она обеспечивает большую информативность, потому что на ней зачастую публикуется
информация о месте, времени и дате производства, о составе препарата и способах его
применения. Вторичная упаковка - это зачастую картонная коробочка. Я бы хотела
использовать такой картон, который после выброса в мусор будет быстро разлагаться.
Проблемы в связи с принятием данного решения:
1. больше затрат времени на изготовление самого лекарства и упаковки к нему;
2. возможен брак во время производства;