Ирина Лилло

Автор блога @mama.inostranka с аудиторией в 500.000 человек

Сториз (сторис, истории, stories) - это функция в
Инстаграм для выкладывания фотографий и коротких
15-ти секундных видео, которые автоматически
удаляются через 24 часа.

С 2016 года

500 миллионов просмотров в мире ежедневно!

По последним данным, 70% всего контента в Инстаграм

- это сториз.

.
! Самые популярные блогеры в Инстаграм – это видеоблогеры!
 Почему сториз так популярны?

1. Они короткие, жизненные и производят:

- эффект закулисья, подглядывании за человеком

- эффект присутствия: действие происходит здесь и

сейчас

2. Они интерактивные:

- На сториз можно накладывать надписи, маски,

спецэффекты, гивки – их нескучно смотреть!

3. Они разнообразные!

- Есть разные форматы: фото, видео, текст

- Как правило сториз одного блогера не похож на
другого

4. Заменяют телевизор
 Чем сториз отличается от постов?

Сториз – это отдельная лента!

Если посты - это ваш собственный журнал и газета, то сториз – это ваш ТВ-канал!

Создание сториз требует гораздо большего времени, чем пост в ИГ.

В сториз – самая лояльная вовлеченная аудитория!

 Сториз – не только развлекательный контент!

Сториз активно используются для

Рекламы
Для продвижения личного бренда
Для продаж и бизнеса

Сториз помогают блогеру или бренду напоминать о себе,

привлекать новую аудиторию, рассказывать подписчикам о
том, что происходит в вашей жизни, какой вы человек, какие у
вас принципы, а также делиться информацией об акциях и
новинках в вашем бизнесе.
 Сделайте страницу бизнес аккаунтом

Настройки – Аккаунт – Переключиться на профессиональный аккаунт

- Ваш аккаунт будет открытым

- Вы будете видеть статистику:

Кто и откуда на вас подписан,

все лайки, просмотры и охват
Для того, чтобы подписчики ежедневно смотрели и ждали ваши
сториз, вам нужен контент - план.

Для этого нужно разобраться с 8 золотыми пунктами:

1.Жанры и рубрики
2. Сторителлинг
3. Имидж
4. Как снимать? Действие в кадре!
5. Надписи
6. Охваты
7. Фишки
8. Приложения для видео
 1. Жанры и рубрики

Главное правило: разнообразный контент!

Подписчики не только хотят узнать блогера поближе, они хотят узнать что-то еще.

Контент бывает:
Развлекательным
Полезным
Развлвекательно – полезным
Рекламно - информационным
1 1. Жанры и Рубрики

Примеры развлекательного контента в сториз:

1.Ваша жизнь - кусочки того, что с вами в данным момент происходит: чем вы занимаетесь,
где бываете, с кем общаетесь, ваши чувства и эмоции
2.Закулисье. Все, что происходит за кадром и скрыто от глаз тех, кто следит только за постами
3.Игры, опросы
4.Рубрика “вопрос-ответ”
5.Юмор
6.Розыгрыши
7.Фото переписки

Примеры полезного контента:

1.Рецепты
2.Обзор косметики
3.Ресторанные обзоры
4.Обзоры города, страны
5.Отзывы о товарах или услугах
1
РАЗВЛЕЧЕНИЕ + ПОЛЬЗА

Сильные сториз - это сториз сняты с заботой о зрителе.

Прежде чем что-то выпустить, задайте себе вопрос:

Что я хочу сказать или показать этим?

Почему это будет интересно? Будет ли полезно?

Используйте привязку к жизненным ситуациям, добавляйте при этом что-

то полезное.

Например, если вы показываете себя в ресторане, расскажите как

называются блюда, которые вы заказываете, из чего они приготовлены.
Если гуляете по новому городу - расскажите (или подпишите) какой-то
интересный факт об этом городе.

Такие сториз интересны вдвойне!

1
4. Рекламно-информационный контент

1. Объявления, анонсы мероприятий, событий,

приглашения
2. Просто сообщение, что вышел новый пост
3. Реклама в сториз

!!! С этих сториз нельзя начинать день, важно, чтобы

такие сториз были органично включены между вашими
самыми интересными сториз:
1 При разработке контент – плана, важно учитывать:

1. Тематику блога

Для экспертных блогов:

- Ваша экспертность и усиление личного бренда
- Изнанка, закулисье
- Вопрос – ответ
- Отзывы подписчиков

2. Возраст и пол вашей аудитории

Женщины до 25 лет:
легкий развлекательный контент - шоппинг, косметика, вещи, обзоры кафе, фитнесс, про любовь,
смешные видео, видео с животными, фитнесс
Женщины после 30:
рецепты, воспитание детей, отношения, семья, дом, уют, путешествия, обзоры ресторанов
Женщины после 45:
садоводство, выпечка, вязание, обзоры магазинов, продуктов, тема семьи, путешествия.

Мужчины: деньги и финансы, путешествия и туризм, охота,

рыбалка, спорт…
1

Придумайте свои Уникальные Авторские Рубрики

Что интересного вы можете показать и о чем рассказать?

Обзор ресторанов Вопрос-ответ

Экскурсия по городу
Что сегодня на обед? Интервью местных жителей
Назад в прошлое
Семейные танцы Огород, цветочки
Совет дня
Обзор косметики
Караоке
Очумелые ручки
Умная мысль Иван Иваныча Шоппинг

Главное: чтобы рубрики были разнообразными и совмещали элементы не только повседневности, но и пользы
Рубрика
2
Сторителлинг

Сториз - это здесь и сейчас. Это ИСТОРИЯ.

Покажите:
- над чем вы сейчас работаете
- какую задачу решаете
- о чем мечтаете и как хотите прийти к своей мечте.

Каждый день рассказывайте о своем прогрессе, о своих неудачах,

трудностях и путях решения… - такие сториз не только раскрывают
личностью блогера, но и здорово роднят его с подписчиками.

К тому же видео с историей зрители ждут особенно, чтобы узнать что было
или будет дальше!
«Покажу сколько будет через 2 дня» «А правду скажу завтра»
3 Качество блогеров с самой лояльной аудиторией

Честность

Естественность

Уверенность

Живые лица
3 Имидж

1. Сториз раскрывают вашу личность

- Манера речи
- Особенность речи
- Эмоциональность
- Стиль жизни
- Интересы
- Жизненный этап
- Реакции / чувство юмора

Не бойтесь быть смешным и настоящим!

Ваши внешние особенности – ваша харизма!

3 Имидж блогера складывается из 5 компонентов:

1.Речь
Насколько грамотна ваша речь?
Используете ли вы мат, жаргонные слова?
Доступным ли языком выражаетесь?

2.Внешность
Продумайте, какой характер у вашего образа?
Какой стиль одежды нравится вам?

3. Знания, умения, компетентность

В чем вы разбираетесь лучше всего?
Что умеете?
В чем вы эксперт?

4. История и жизненный опыт

Какие в вашей жизнь есть истории: взлеты и падения? Преодоление
себя? Достижения? Образование? Опыт работы?

5. Ваши интересы, ценности, принципы

Какие у вас есть хобби? Интересы? Увлечения?
Какими принципами следуете в жизни?
4 Действие в кадре

15 секунд – это много!

На телевидении есть правило менять план раз в 3 - 4

секунды.

Лучше показать, чем рассказать!

Чтобы удержать внимание ваших зрителей в инстаграм, важно следовать нескольким секретам!
4
Как снимать?

1.Нет смысла вкладывать большие ресурсы в

создание сториз, простые картинки и видео с
телефона отлично работают!

2. Действие в кадре! Лучше показать, чем рассказать!

3. Говорящая голова

4. Интересные сториз – разнообразные сториз!

План: крупно – далеко, ракурс, композиция кадра

Сюжет: Разговорное видео, действие в кадре,

видеопанарама, фото, текст…

5. Изображение не должно трястись и дрожать

4
- Емкие и содержательные видео!
Вместо того, чтобы грузить пять сториз, лучше смонтировать их в одну: сделать
нарезки, ускорить видео, здорово еще и наложить при этом музыку.

- Динамика!
Даже если в кадре “говорящая голова”, важно, чтобы вы при этом куда-то шли,
заваривали чай, садились в машину, выходили из дома.

- Эффект неожиданности!
Сториз, где на последней секунде что-то происходит (падает полотенце с тела, ребёнок
разбивает что-то, обычно серьезный муж неожиданно корчит рожу и тд) - это
заставляет подписчиков пересматривать сториз, перематывать назад.

- Уникальные авторские рубрики

Например, вопрос-ответ для мужа; что сегодня на обед; обзор ресторанов; фото
местных жителей; огород; семейные танцы; обзор косметики

- Ставьте на своих сториз погоду, время, геотеги

Лучше, чтобы сториз каждого дня были объединены
какой-то темой или репортажным событием, чтобы
зритель был в курсе с чего все началось, чтобы ему
было интересно следить что же будет дальше. Как один
большой сериал в формате “лайф”!

Особое внимание нужно уделять первому видео нового

дня!
4
Первая сториз – самая важная!

Если первое видео слабое и неинтересное, то многие ваши зрители просто выйдут,
и это скажется на ваших последующих охватах!
Инстаграм покажет вас меньшему количеству человек!

1. Ваше авторское приветствие!

Важно, чтобы ваши подписчики поняли, что это первая сториз.

2. Первое видео должно быть интересным!!!

Интригующим! Цепляющим!

Или вирусным (которое захочется пересмотреть или перепостнуть)!

Примеры первой сториз
5

НАДПИСИ

По разным данным, от 30% до 50% зрителей

просматривают сториз без звука. Именно поэтому
особую важность в сториз - ленте занимают НАДПИСИ.

Но что писать под каждым видео? Как оформлять? И

достаточно ли дублировать текстом то, что произносит
блогер?
5 Надписи!

1.Cобственный узнаваемый стиль надписей: шрифт, цвет заливки надписи, размер и

место размещения надписей.

2.Надписи должны быть содержательными, интересными как выдержка из книги

или захватывающего поста (но не слишком длинными)

3. Необязательно, чтобы текст дублировал то, что говорит блогер.

Надписи
Надписи

1.Надписи повседневных сториз

могут иметь информативный
характер!

2.Надписи, выводящие на эмоции

3.Надписи, которые не противоречат

вашему имиджу в инстаграм

4.Грамотность! Заменяйте слова,

если не уверены в том, как их
писать.
Сториз - это отдельная от постов лента. Важно, чтобы ее
контент был создан в своем собственном неповторимом
и узнаваемом стиле, а для этого можно использовать
специальные инструменты и функции.

(стрелочка вправо)
 Фишки в сториз

Создать

Бумеранг

Коллаж

Суперзум

Свободные руки

Внизу – доступые маски и фильтры

 Фишки

Когда вы выкладываете фото или видео

в сториз,
то сверху появляются такие вот знаки.
6 Фишки

Сохранить видео / фото в библиотеке своего телефона

Добавить маску / фильтр

Прикрепить ссылку (фунция доступна для аккаунтов от 10.000 подписчиков)

6
Фишки

Местоположение
Упоминание
Хештег
Гифка
Поддержим малый бизнес
Время
Опрос
Вопросы
Challenge
Напиши мне
Обратный отсчет
Шкала эмоций
Погода
Сделать селфи
Вставить фото / картинку
6
Гифка
6

Карандаш
Надпись
Встроенные Фильтры
• ОХВАТЫ В СТОРИЗ
7 Охваты

Какие охваты в сториз считаются нормальными?

Для бизнес – аккаунтов: 5 – 6 %

Спорт: 10%
СМИ: 2%

Для личных блогов:

10 - 15% – хорошо
25 - 30% - отлично
7
Зачем в сториз высокие охваты?

♦️ Повысить вовлеченность и доверие ваших

читателей
♦️ Раскрыть вашу личность: стиль жизни, манеру речи,
интересы
♦️ Делать рекламу других аккаунтов / продуктов
♦️ Продавать собственные товары или услуги
♦️ Увеличить охваты своих постов

Охватом в сториз однозначно можно управлять.

Для этого сториз должны быть:

ИНТЕРЕСНЫМИ, как сериал,

или ПОЛЕЗНЫМИ как документальный фильм, а лучше
всего, чтобы сториз-контент был разнообразным и
содержали в себе элементы пользы и контента,
который хочется смотреть еще и еще.
7
Статистика слайда в сториз.

Репосты – сколько человек поделилось вашей историей

Ответы – количество ответов на ваш слайд в директ

Посещение профиля – сколько человек открыли вашу страницу

Показы – количество просмотров!

Подписки – сколько человек подписалось на вас с этой истории

Назад - сколько раз вернулись к предыдущей сториз

Прокрутка Вперед – сколько раз перешлю к следующей сториз

Переходы к следующей истории – ушли смотреть другого блогера!!!

Выход – просто вышли из сториз

7 Охваты

На охваты влияют:

Количество сториз

Время выхода сториз

Вовлеченность

Открытые комментарии
 Количество сториз

25+ сториз в день До 9 сториз в день

7 Количество сториз

Чем больше сториз, тем больше охват, НО

1. Важна последовательность с интервалами в два-три часа, а не все

видео на день в течение минуты.

2. Сразу лучше выпускать видео в рамках одной рубрики – не более 7

видео, а интервал в пару часов сделать для следующей.

3. Максимальное рекомендованное количество сториз в день – не более

25-30. Минимальное – 10.

По статистике, второй (от 8 до 14 сториз) и третий (от 15 до 22 сториз)

фрагменты просматривает около 80% зрителей, а на четвертый фрагмент
(с 23 сториз) приходится второй спад, после которого наблюдается
плавное убывание полных просмотров.
7
Время для выхода сториз:

1.Сториз просматривают в нерабочее время!

4.00 – 6.00
8.00 – 10.00
12.00 – 14.00
20.00 – 22.00

Учитывайте часовые пояса вашей ЦА и выкладывайте

сториз утром, в обеденный перерыв и в самом конце дня.
 Поднимаем охваты в сториз!
7

1. Оставляем комментарии открытыми!

2. Первая сториз – такая, чтобы человеку захотелось смотреть дальше!

3. Ненавязчиво отправляем из поста – в сториз

4. Сториз, которые хочется пересмотреть

Эффект неожиданности
Юмор
Дети
Интересные надписи
Реакция - смайлики
Активность в директ!

- Прошу совета!
- Непрошенные советы.
- Спорные ситуации.
- Вывод на эмоции.
Активность в директ , вопросы
Интрига
Стрелочка
Зачем в сториз выставлять сообщения из директ?
Приложения для сториз

(стрелочка вправо)
 Сut Story – наложить музыку, записать голос

8 InShot - многофункциональный видео-редактор. Монтаж, нарезка, ускорение, замедление, наложение

музыки из собственной базы данных…

Videoshop - видео-редактор, который умеет работать с вертикальными видео формата 9:16. Умеет
обрезать, ускорять, замедлять и вставлять в видео фотографии.

VSCO – любой фильтр для фото можно наложить на видео.

Storybeat - позволяет добавлять не только музыку, но и небольшие

эффекты на фото и видео, в нем можно записать голос или замедлить
видео.
Musical.ly - добавление музыки на видео, а также различных эмодзи и стикеров.

Canva - возможность создавать постеры по готовым шаблонам.

UnFold – коллажи из видео для сториз

My Stories - умеет обрезать горизонтальные видео до вертикальных.

Chromic – ретро – фильтры и «пыль» на видео

Hype Type - добавление анимированного текста на видео для сторис.

PicPlayPost - позволяет делать коллаж из видео, подходящий по размеру к формату сторис 9:16.

Adobe Spark Post - микс функций приложений Canva и Hype Type.

Prequel – приложение с разными пленочными эффектами для видео.

PicMusic - редактор фото и видео, можно добавить музыку, голос, текст.
8

InShot - многофункциональный видео-редактор.

Монтаж, нарезка, ускорение, замедление, наложение
музыки из собственной базы данных…

Наложить популярную музыку / песню, записать свой голос

 Вечные истории (хайлайты)

Обычное видео в сториз исчезает через 24 часа.

Вечные сториз позволяют группировать по темам и закреплять важные истории под шапкой профиля.
У вас и ваших подписчиков всегда будет доступ к действительно важным материалам;

Подходит как для личных, так и для коммерческих аккаунтов!

1. На одном языке
2. В одном стиле (картинки / буквы)
3. Чтобы слова входили под картинку
 Реклама в сториз

Часто эффективнее, чем рекламный пост

Сториз дешевле, чем пост, но смотрит их более активная аудитория

Эффективность рекламы зависит не только от блогерской подачи, но и от:

Совпадения ЦА
Готовности профиля к рекламе
Тезисов и макета

Главное в оекламных сториз – это клики

Главное при рекламе в сториз – это клики!
 Тезисы

Тезисы - это краткая информация о вашем блоге, товаре или услуге,

которую вы отправите блогеру перед рекламой.

Тезисы должны быть продуманы и очень хорошо сформулированы!

Важно выбрать и написать самое основное, цепляющее и интересное,

что характеризует вас или ваш продукт.
 Ваши Тезисы

1. Расскажите КТО ВЫ или в ЧЕМ ПОЛЬЗА вашего продукта

Конкретные факты о вас или продукте. В чем изюминка? Отличие от других?
Почему ваш продукт замечательный? Что говорит о качестве услуги, которую вы продаете?

Сравните:
“Я мама трех, живу за границей” и
“Я сибирячка, Замужем за Австралийцем из Чили, мы живем в Сингапуре, у нас трое детей и между собой
мы говорим на четырех языках”

“Люблю готовить” и “Мои коронные блюда - эстафадо, чаркикан и тюкосаба”

“Я бухгалтер” и “Сэкономила своим клиентам больше 20 миллионов рублей”

“Я путешественник” и “Я кормил леопардов в Африке и фотографировался с пингвинами,

а по личному приглашению папы Римского праздновал Рождество в Ватикане”

“Полезный крем” и “Крем, который разглаживает морщины за 7 дней”

Будьте аккуратны с провакационными фразами и
кричащими заголовками будто из «желтой прессы».

“Родила в прямом эфире”, “Ее чуть не лишили

родительских прав”, “Ее разыскивает Интерпол”… Во-
первых, важно, чтобы эти кричащие фразы не были
ложью. А во-вторых подумайте, какую аудиторию вы
привлекаете таким образом.
Вот примеры цепляющих тезисов

Удочеренные девочки как две капли воды похожи на приемных родителей

Ее читает даже Путин
Заработала машину на заработанные деньги в Инстаграм
Пишет тексты известным блогерам
На аккаунт этой пары подписан сам Филипп Киркоров
Справилась с осуждением окружающих и стала восточной принцессой
Дружит с бывшей свекровью
Ходит по улицам в халате, но на нее никто не обращает внимания
Отец отказался от нее, когда ей было 12, но вернулся, когда ей было 36, чтобы подать на
нее в суд
Макет - это готовый рекламный материал, который блогер размещает у
себя в сториз без собственных правок.

Макеты могут быть:

- в формате видеоклипа
- фотографией с размещенным на ней текстом и ссылкой.

В макетах вы должны отразить свои сильные стороны и постараться

зацепить аудиторию эффективными и привлекающими внимание
фразами.
 Макеты

Макеты часто используются для рекламы в сториз.

Это может быть текст на картинке с ссылкой на вас.

Может быть видео о вас на 15 или 29 сек.

Сейчас видео макеты заходят плохо! Они слишком неестественны, часто слишком долгие и
слишком навязчивые, в первую же секунду понятно: реклама. Ее сразу хочется промотать.

Но! Отлично заходят ссылки на цепляющие / интересные / острые / полезные посты.

Это тоже считается макетом, но заходит отлично, потому что выглядит действительно
как блогерская личная рекомендация.
Классические форматы рекламы в сториз:

•Ваша видео-подводка по тезисам, без макетов

•Только макеты, без подводки
•Подводка по тезисам плюс макет (макеты)

Часто вместо макетов хорошо заходит фото-ссылка на

интересный или полезный пост рекламируемой
страницы, пару цепляющих фраз к нему с ссылкой на
блог.

! Обязательно обговаривайте все нюансы и формат заранее!

 Как рекламировать другие аккаунты?

Золотое правило:

Уважайте свою аудиторию

Берите на рекомендацию только те аккаунты, которые интересны вам самому;

только те товары и услуги, которые вы попробовал и они вам понравились.

!
Результаты рекламы во многом зависят от репутации блогера, от того,
насколько его аудитория ему доверяет.
•Говорите своим голосом, прямо глядя в камеру

•Вокруг вас не должно быть отвлекающих предметов или людей

• Изучите блог, выберете самое интересное и самое цепляющее из тезисов, но помните,

краткость - сестра таланта

•Дублируйте то, что говорите на рекламных видео надписями. Но такими словами или фразами,
которые вызовут у зрителей интерес и любопытство кликнуть по ссылке.

•Избегайте общих фраз!

•Добавьте конкретики:

•Рассказывайте истории.

•Если вы рекламируете экспертный блог, товар или услугу, обязательно подчеркните выгоду
или пользу для ваших подписчиков.

• Прогревайте аудиторию

•Не говорите таких фраз как “подписывайтесь на этот аккаунт”. Лучше скажите: “обязательно
найдите тот пост, который…” “взгляните”, “загляните”, “рекомендую”, “оцените сами”…
•В своей подводке раскройте вопросы:

Что это за аккаунт?

Почему рекомендуете его?
Какая у него изюминка?
По возможности можно добавить вашу эмоциональную привязку или
ваше личное отношение к рекламируемому блогеру или товару