Качан Александр Владимирович

Возраст: 40 лет
Адрес проживания:
Пгт. Яблуневе, Нежинский р-н, Черниговская обл.
г. Киев, ул. Алексеевская 10/12, кв.3
Телефон: (068)150-8-150
E-mail: alexandr.kachan80@gmail.com

Цель Применение своего профессионального опыта и знаний на должности Менеджера

по продажам
Квалификация Организация деятельности департамента/отдела.
Разработка и внедрение маркетинговой стратегии департамента/отдела.
Опыт проведения тренингов, коучинг.
Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
Составление и согласование договоров, отчетной документации.
Формирование и распределение внутреннего бюджета департамента.
Более чем 15-летний опыт продаж и опыт работы с клиентами.
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
Опыт работы
04.2019-настоящее время Менеджер по продажам, B2B. ООО «Экономбуд Украина»
- продажа продуктов и услуг компании;
- работа с ВИП-клиентами;
- продажа готовой модели бизнеса в сфере тепло/гидроизоляции;
- продажа первой франшизы в строительном бизнесе;
- поддержание и развитие клиентской базы;
- работа с входящими заказами;
- составление и согласование договоров;
- проведение переговоров и бизнес переписка;
- формирование отчётности;
- организация и проведение встреч;
- подбор и продажа технологии и консалтинговых услуг;
- составление сложных коммерческих предложений;
- просчёт рентабельности бизнеса потенциальным заказчикам;

05.2017-03.2019 Менеджер по продажам, B2B. ООО «Гривас Украина» г.Нежин

- продажа автоматизированных линий и комплексов для производства ячеистых
бетонов неавтоклавным методом твердения;
- организация и проведение встреч;
- подбор и продажа технологии и модификации автоматизированной линии
производства;
- составление сложных коммерческих предложений;
- просчёт рентабельности бизнеса потенциальным заказчикам по комплексам с
разной степенью автоматизации;

11.2016-02.2017 Менеджер по продажам. BT Technologies LTD. Проект Bulltraders.

Функциональные обязанности:
- продажа услуг компании;
- продажа инвестиционных решений компании;
- использование фундаментального и технического анализа в работе с клиентом,
соблюдение правил управления капиталом и риск-менеджмента;
- привлечение частных инвестиций;
- работа с аналитическими и информационными системами;
- анализ финансовых рынков;
- ежедневный анализ экономической ситуации в стране и мире;
- финансовые консультации и рекомендации в режиме он-лайн;
- составление индивидуальных предложений для клиентов;
- составление клиентского портфеля;
- ведение базы клиентов в системе CRM;

11.2013-09.2016 Оператор Call-Centre. ООО «Студио Модерна».

Функциональные обязанности:
- продажа товаров компании;
- знание характеристик, свойств и выгод товаров;
- умение аргументировать и убеждать;
- знание акций и скидок;
04.2013-10.2013 Менеджер по развитию. Консалтинговая компания «Навигатор».
Функциональные обязанности:
- разработка и внедрение стратегии развития филиала;
- организация и контроль выполнения функциональных обязанностей
сотрудниками филиала;
- контроль своевременности выполнения проектов сотрудниками;
- коучинг персонала;
- анализ рынка труда, SWOT-анализ;
- поиск и привлечение клиентов;
- поддержание и развитие клиентской базы;
- работа с входящими заказами;
- согласование договоров и требований к соискателю;
- проведение переговоров и бизнес переписка;
- формирование отчётности;
- продажа других услуг компании;

03.2012-03.2013 Старший менеджер-консультант. ООО «Лига:Закон».

Функциональные обязанности:
- продажа информационно-правовых систем;
- составление коммерческих предложений, договоров, выписка счетов;
- изучение и анализ конкурирующих продуктов;
- ведение базы клиентов в учетных системах;
- выполнение плана продаж;

09.2011-02.2012 Менеджер по продажам, B2B. ООО «Севитол Диамант Сервис».

Функциональные обязанности:
- поиск и привлечение клиентов;
- презентация новой уникальной технологии потенциальным заказчикам;
- организация и проведение встреч;
- продажа составляющих технологии;
- составление сложных коммерческих предложений;
- просчёт прибыльности бизнеса потенциальным заказчикам;
- презентация технологии конечным потребителям продукта;
- просчёт привлекательности продукта конечным потребителям;

11.2008-07.2011 Менеджер по продажам. ООО «Инфопульс Украина».

Функциональные обязанности:
- активный поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение переговоров и бизнес переписка;
- проведение презентаций, составление коммерческих предложений;
- продажа продуктов и услуг компании;
- изучение спроса и мониторинг рынка ИТ услуг;
- участие в выставках, работа с клиентами на стенде компании;
- ведение базы клиентов в системе CRM;

04.2005-10.2008 Менеджер по продажам. ООО «Гештальт Консалтинг Групп».

Функциональные обязанности:
- продажа услуг компании;
- анализ и мониторинг рынка услуг;
- поиск и привлечение клиентов;
- выполнение плана продаж;
- организация тренингов и презентаций;
- организация работы на выставках;
- менеджмент проектов;

10.2003-02.2005 Менеджер по работе с клиентами. ЧП «Пегас Украина».

Функциональные обязанности:
- поиск и привлечение клиентов;
- проведение презентаций;
- заключение устных и письменных договоров;
- продажа продуктов компании;
05.1997-05.2000 Частный предприниматель
- реализация книжной продукции, мужской и женской обуви;
- самостоятельный подбор, приобретение и доставка товара;
- реализация конечному потребителю;
- изучение спроса и предложения;
Образование Межрегиональная Академия Управления Персоналом.
 05.2006-10.2010 Экономика и управление бизнесом. Менеджмент организаций
Тренинги «Техника телефонных продаж», «Техника продаж», «Ведение переговоров»,
2005 - 2021 «Тайм-менеджмент. Управление временем»
Профессиональные Владение языками: русский, украинский – свободно, английский – базовый;
навыки Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Outlook, Internet, CRM, PowerPoint;
Личные качества Аналитические и организаторские способности; коммуникабельность;
пунктуальность; целеустремлённость; стрессоустойчивость; уверенность в
себе; настойчивость; умение работать в команде; постоянное самообучение;
работа на результат; ответственность; лидерские качества;
Дополнительная Женат; дочь 17 лет; водительские права категории «В», стаж вождения 10 лет.
информация