Елена Владимировна

Личные данные: 03.03.1990г., не замужем, детей нет

Контактная информация: Тел
Е-mail: адрес: г. Киев

Цель: Получение должности: «Начальник отдела сбыта/ Заместитель директора по продажам», в развивающейся
компании, где будет возможность проявить себя и показать хорошие результаты работы, а так же получить
профессиональное и карьерное развитие

Навыки:
 Высшее экономическое образование
 Успешный опыт работы в продажах В2В, В2С в агробизнесе
 Знание технологий продаж и практическое их применение
 Навыки эффективного планирования. Сильные организаторские навыки
 Опыт построения системы продаж
 Участие в семинарах, выставках, проведение тендерах
 Отличные коммуникативные и презентационные навыки на уровне топ-менеджеров компаний (устные и
письменные), установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, партнерами
 Управленческий опыт (команда более 20 человек) Успешный опыт подбора, обучения и мотивации персонала

Опыт работы:

02.2018г. – н.в.
Группа компаний «Укрлендфарминг», http://www.ulf.com.ua/ru/ - агропроизводственный холдинг, выращивание и
реализация сельскохозяйственной продукции - зерновых и масличных культур
Комерческий директор отдела сбыта

Обязанности:
 Организация, планирование и общее оперативное руководство департаментом трейда
 Организация работы и постановка целей для отделов продаж и логистики
 Подбор, обучение, мотивация персонала (команда - 20 человек)
 Разработка планов по продажам и KPI. Обеспечение выполнения отделом и каждым сотрудником утвержденных
планов и KPI. Регулярное внедрение новшеств для улучшения результатов
 Анализ рынка конкурентов, проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию
холдинга. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
 Составление и прогнозирование планов продаж (краткосрочные и долгосрочные), контроль над выполнением
плана продаж сотрудниками отдела
 Управление бюджетом отдела продаж
 Проведение переговоров с VIP-клиентами/партнерами. Построение партнерских взаимоотношений с
потенциальными клиентами. Поддержка и развитие отношений с действующими клиентами
 Организация сбыта продукции, контроль поставок в соответствии с заключенными договорами
 Анализ продаж. Анализ обратной связи от клиентов
 Участие в семинарах, выставках, тендерах
 Контроль дебиторской и кредитной задолженности
 Отчетность. Контроль документооборота

Достижения:
 Увеличение базы активных клиентов
 Обеспечение выполнения отделом и каждым сотрудником утвержденных планов по продажам и KPI

07.2015 - 02.2018гг.
Группа компаний «Укрлендфарминг»
Менеджер (управитель) по сбыту

Обязанности:
 Организация и проведение тендера среди крупных трейдеров Украины (реализация с/х продукции – зерновых и
масличных культур)
 Полное сопровождение сделки: продажа, сбор документов, оформление, контроль за поступлением денежных
средств
 Исследование и анализ рынка потенциальных клиентов. Поиск новых клиентов, проведение переговоров,
заключение договоров по вторичным ресурсам, побочным продуктам и зерноотходам
  Контроль процесса реализации сельскохозяйственной продукции предприятий, которые входят в структуру
агрохолдинга
 Контроль остатков зерна на складах, резервов по животноводству и земельных паев
 Контроль дебиторской и кредиторской задолженности

06.2016 - 05.2017гг. Временное выполнение обязанностей Куратора региона по закупке:

Обязанности:
 Контроль закупленной с/х продукции
 Контроль наличия всех документов от с/х производителя, первичной документации от продавца
 Регулярна подача документов на оплату
 Отчетность. Контроль документооборота

07.2014 - 07.2015гг.
Группа компаний «Укрлендфарминг» ЧАО "Райз-Максимко"
Менеджер (управитель) по логистике

Обязанности:
 Координация деятельности предприятий, которые входят в структуру агрохолдинга, по вопросам, касающимся
движения сельскохозяйственной продукции: уборка урожая, вывоз зерна на элеваторы и реализация продукции
 Составление установленной отчетности: информация о качестве зерна, зашедшего на элеваторы, ежедневного
отчета о движении продукции по региону, формирование внутренней отчетности по реализации,
предоставление ежемесячного отчета о проделанной работе по хозяйствам
 Поиск новых клиентов, проведение переговоров
 Сбор документов и оформление договоров на реализацию сельскохозяйственной продукции. Контроль
выполнения договоров
 Подача заявки на транспортное обеспечение предприятий
 Контроль дебиторской и кредиторской задолженности

07.2012 - 07.2014гг.
ООО "Валинор - Менеджмент", входи в группу компаний «Укрлендфарминг» ЧАО "Райз-Максимко" -
выращивание и реализация сельскохозяйственной продукции - зерновых и масличных культур
Бухгалтер по учету ТМЦ

Обязанности:
 Учет ГСМ. Прием и проверка путевых листов от водителей, их обработка, проведение в 1С
 Контроль расхода топлива по данным путевых листов и ведомостей заправки
 Ведение приказов по предприятию и актов приема-передачи по перемещению легкового автотранспорта
 Учет материалов, принадлежащих предприятию в 1С, сверка остатков ТМЦ
 Контроль дебиторской задолженности, работа с поставщиками
 Прием первичной документации
 Подготовка данных для составления отчетности
 Внесение изменений в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных

11.2011 - 07.2012гг.
ООО "Мобилочка" - розничная торговля: бытовая техника, аудио-видео, мобильная связь
Управляющий магазином

08.2010 - 11.2011гг.
ООО "Мобилочка" - розничная торговля: бытовая техника, аудио-видео, мобильная связь
Эксперт по продажам

10.2008 - 08.2010гг.
"Вухо-Ком" - розничная торговля: аудио-видео, мобильная связь
Продавец-консультант

Образование:

09.2009 - 02.2012гг.
Европейский университет, г. Херсон Факультет: Экономики и менеджмента. Специальность: Финансы и кредит

09.2005 - 06.2008гг.
Новокаховский приборостроительный техникум, г. Новая Каховка. Специальность: Финансы и кредит
Дополнительная информация:

Знание языков: Украинский, Русский – свободно, Английский – начальный уровень, готова быстро изучить
Уверенный пользователь ПК: работа с программами Windows, MS Office: Word, Excel; Internet, 1С8

Личностные качества:
Высокий уровень личной ответственности, принятие решений с индивидуальной ответственностью.
Хорошо выражены лидерские качества. Сильные организаторские навыки. Ориентированность на результат.
Высокая работоспособность. Хорошая само организованность, дисциплинированность, умение распределять
приоритеты при ведении нескольких дел одновременно.
Делегирование. Эффективное планирование. Управление конфликтами.
Активная жизненная позиция. Позитивное отношение к окружающим, доброжелательность, высокий уровень
коммуникации.