Определение рекламы
1) Реклама- информация, распространенная любым способом, в любой
форме и с использованием любых средств, адресованная
неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение
внимания к объекту рекламирования, формирование или
поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке (из ФЗ РФ
“О рекламе” от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ)
2) Реклама- это маркетинговая коммуникация, в которой используется
открыто спонсируемое неличное сообщение для продвижения или
продажи продукта, услуги или идеи (William J. Stanton. Fundamentals of
Marketing McGraw-Hill, 1984)
Целевая аудитория
Целевая аудитория- это люди, которые с наибольшей вероятностью купят
ваш товар или услугу
За пределами “ядра” целевой аудитории есть еще другая аудитория, которая
так или иначе влияет на то, сколько человек купят товар или услугу и какую
прибыль получим.
Методика 5W:
● What?- Что за товар/услуга?
● Who?- Кто клиент?
● Why?- Почему клиент должен воспользоваться товаром/услугой?
● When?- В какой момент клиент делает покупку?
● Where?- Где клиент приобретает товар?
Функции рекламы
● Информирование о новом и напоминание о существующем товаре
● Объяснение отличий и преимуществ товаров (В рекламе никогда не
будут приводить всех отличий, не будут говорить о недостатках, а
преимущества наоборот могут преувеличить)
● Помощь покупателям в выборе товара
● Указание места и условий продажи
● Формирование имиджа фирмы (товара/услуги)
Виды рекламы
Виды интернет-рекламы:
● Контекстная- объявления привязаны к текстам, рисункам, видео,
составляющим содержимое страниц сайта
● Тизерная- сообщение состоит из изображения с текстовым
комментарием
● Блогерная- обычно выглядит, как рекомендация от своего имени
владельца интернет-журнала
● Реклама в соц. сетях- реклама ВК, Одноклассники, Инстаграм
● Распространение информации через email-рассылку
Реклама и паблисити
Паблисити (publicity- публичность, гласность)- 1)известность, популярность
(фирмы, предприятия и т.д.); 2) формирование у ЦА узнаваемости публичной
компании, продукта, бренда и т.д., т.е. одно из направлений PR
Протореклама
В эту эпоху действует глаз (что я вижу?) и отчасти ухо (выкрики и прочее).
Знаки власти
Владельческие знаки
Рождение рекламы
Версия 1
● Протореклама становится рекламой тогда, когда начинает
обслуживать потребительский выбор в условиях конкуренции
производителей, помогая производителю и продавцу продать,
покупателю и потребителю купить товар или услугу.
● Только с формированием товарно-денежных отношений и
конкурентного рынка реклама становится значимым экономическим
явлением. (Деньги появляются в 1 тысячелетии до н.э)
● Этот процесс начался в государствах Древнего Востока, а позднее- в
Древней Греции и Древнем Риме.
● Основой производственных отношений того времени было
рабовладение.
● Дешевый рабский труд создал основу для быстрого (по историческим
меркам) развития производства и потребления, что привело к росту
численности населения, увеличению числа населенных пунктов
(городов и сел).
● В этих условиях только межличностных контактов было уже
недостаточно для нормального функционирования общества и
развития экономических и политических процессов.
● Возникла необходимость в профессиональном налаживании каналов
коммуникаций, в профессионалах по созданию и передаче различной
информации.
● Именно в этот период началась история профессиональной рекламы.
Версия 2
● Уже в Палеолите люди начали торговать друг с другом теми или
иными минералами, едой, материалами и другими важными вещами.
● Люди торговали друг с другам, чтобы обменяться нужными вещами
(Одни имели то, что нужно вторым, а вторые имели то, что нужно
первым).
● По этой версии реклама возникает ДО появления первых
цивилизаций и первых государств
● Пример в доказательство: торговля янтарем в эпоху Палеолита от
территории нынешней Прибалтики до Испании; торговля обсидианом
на территории современной Европы;; на территории Чукотки
находился “торговый хаб” 8000 лет до н.э.- всё это нужно было
рекламировать
Первые цивилизации
● Первобытное общество называют доисторией человечества. История
же начинается примерно 5-6 тыс. лет назад, когда в долинах крупных
рек начали формироваться первые цивилизации.
● Первая цивилизации возникли на территории Египта в долине Нила,
Месопотамии в долине Тигра и Евфрата, Индии в долине Инда и Китая
в долине Хон-Хэ. Они возникли в долинах рек, на территориях, где
можно получать большое количество урожая.
Начало цивилизации
Причины возникновения государств
Возникновение государств- это главная примета нового строя жизни.
Признаки цивилизации:
● система эк. отношений, основанная на разделении труда
● соц. дифференциации (выделение классов и соц. слоев)
● имущественное неравенство и формирование института
собственности
● централизация части прибавочного продукта правящим классом
через налоги, оброк, общественные работы
● контроль правящего класса за производством и распределением
● вытеснение прямого обмена продуктами рынком, контролируемым
профессионалами (купечеством или представителями государства)
● замена первобытной магии религией, возникновение религиозных
институтов
● возникновение науки, институционализация образования
● полит. структура, в которой власть, основанная на родстве, замещается
властью правящего класса, основанной на принуждении (т.е.
государством)
Греки не
могут жить
без обмена.
Их процветание связано именно с обменом, рекламой и продвижением того,
что они хорошо умеют делать (ремесленные изделия и т.д.).
Истоки рекламы
Двуречье: Тигр и Евфрат. Город-государство Ур (4-2 тыс. лет до н.э.)
● Первые цилиндрические печати (идентификация собственности,
подчеркивание репутации, подтверждение документов и товарный
знак) (Цилиндрические печати из гробницы царицы Пуаби, 2600 лет
до н.э.)
● Первые бренды (предметы с маркировкой) (Кирпич с именем царя
Ура Ур-Намму, 2112-2094 лет до н.э.)
● Начало царской рекламы/ пропаганды (Штандарт из Ура (“Война и
Мир”), 2600-2400 лет до н.э.;Табличка с посвящением Ур-Намму, царя
Ура храму Инаны в Уруке, 2112-2094 лет до н.э.; Самовосхваление
Шульги (Шульги Д), 2094-2046 лет до н.э.); Бюст правителя Ура, около
2000 лет до н.э.)
Реклама в античности:выводы
● В античности важной стала коммерческая коммуникация,
обслуживающая потребительский выбор.
● Возник институт устной публичной рекламы, появились вывески,
уличные рекламные объявления, товарные знаки с надписями и
символами, прообразы этикеток.
● К этому же периоду относятся первые попытки регулирования
рекламного процесса
● Появляется политическая реклама и политическая пропаганда (в
очень агрессивных и навязчивых формах)
Лекция 4: