РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ДРУЖБЫ НАРОДОВ

Институт иностранных языков

Кафедра теории и практики иностранных языков

РЕФЕРАТ
на тему

«Сравнительный анализ сетевого маркетинга в США и России»

45.04.02 – Лингвистика

Разработчик
Студент группы ЯЛНмв01-22
Студенческий билет № 1032220741
И.И. Исмаилова
«______»_______________2023 г.

Руководитель
к.и.н., доцент кафедры теории и
практики иностранных языков

_________________Н.С.Ерохова

Москва 2023
 Содержание
Введение..................................................................................................................3

1. Основы и особенности сетевого маркетинга в Росиии и США.............4

1.1. Определение и основные принципы сетевого маркетинга.................4

1.2. Исторический аспект развития сетевого маркетинга в мировом

масштабе.................................................................................................................6

1.3 Особенности сетевого маркетинга в США.................................................7

1.4 Особенности сетевого маркетинга в России..............................................9

2. Сравнительный анализ сетевого маркетинга в США и России..........12

2.1. Сравнительный анализ успешных кейсов сетевого маркетинга в

США.......................................................................................................................12

2.2. Сравнительный анализ успешных кейсов сетевого маркетинга в

России....................................................................................................................13

2.3. Основные проблемы и рекомендации в применении сетевого

маркетинга в рассматриваемых странах.......................................................15

Заключение...........................................................................................................18

Список литературы.............................................................................................19

2
 Введение

В современном мире, охваченном стремительными изменениями в

сфере бизнеса и маркетинга, сетевой маркетинг становится ключевым
инструментом стратегического продвижения товаров и услуг. Актуальность
исследования сетевого маркетинга в контексте сравнения между США и
Россией обусловлена различиями в экономических, культурных и иных
факторах, влияющих на этот вид бизнеса.

Цель данного исследования заключается в выявлении сходств и

различий в подходах к сетевому маркетингу в двух странах, а также в
определении успешных стратегий, применяемых в каждом из контекстов.

Задачи исследования:

1. Изучение основных принципов сетевого маркетинга на теоретическом

уровне.
2. Анализ исторического контекста развития сетевого маркетинга как
бизнес-модели.
3. Исследование особенностей сетевого маркетинга в США и России.
4. Сравнительный анализ успешных кейсов сетевого маркетинга в обеих
странах.
5. Выявление основных проблем и разработка рекомендаций в
применении сетевого маркетинга в рассматриваемых странах

Проанализировав эти аспекты, исследование стремится к комплексному

пониманию сетевого маркетинга, его влияния на экономику и бизнес в
США и России, а также предоставить рекомендации для эффективного
использования сетевого маркетинга в различных культурных и
экономических контекстах.

3
1. Основы и особенности сетевого маркетинга в Росиии и США.

1.1.Определение и основные принципы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – это вариант розничной торговли методом прямых

продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi
level marketing). Для сетевого маркетинга характерно отсутствие оптовых
торговых фирм между производителем товара и продавцом - всё движение
товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В
сетевом маркетинге, как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ
– продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях
товара, проводит демонстрацию его преимуществ. [3, 18]
Сетевой маркетинг представляет собой эффективную стратегию
распределения товаров и услуг, основанную на привлечении независимых
представителей или дистрибьюторов, объединенных в иерархическую сеть.
Этот метод маркетинга, также известный как многоканальный маркетинг,
привлекает внимание предпринимателей своей уникальной моделью,
переносящей акцент с традиционных каналов продаж на личные
взаимоотношения.
Многоуровневый маркетинг является одним из мощных инструментом
в сфере бизнеса, но, как всякий инструмент, проявляет свою мощь и силу
только в умелых руках, то есть только тогда, когда и товар, и дистрибьютор
составляют единую систему. [7, 39]
Сетевой (многоуровневый) маркетинг, известный также как MLM
(multi-level marketing), является одной из наиболее быстро развивающихся
систем в мире. Впервые появился в США после Второй мировой войны, он
распространился в 60-е гг. по Западной Европе, в 80-е – по Восточной
Европе, но исключая СССР, и только в начале 90-х – в России и странах СНГ.
Он предоставляет хорошие возможности заняться бизнесом всем людям, в

4
том числе и тем, у кого нет опыта работы в коммерции. Сегодня десятки
миллионов людей во всем мире располагают работой благодаря системе
MLM-продаж, которая, в частности, легла в основу деятельности около 5
тыс. компаний в США.
В работе Котлера и Армстронга "Principles of Marketing", сетевой
маркетинг рассматривается как стратегия, включающая распределение
продукции через сеть независимых представителей. В этой модели, эти
представители не только продают товары, но и активно привлекают новых
участников в свою команду. [5, 23]
Дистрибуция через независимых представителей выступает в качестве
ключевого принципа. Именно через личные связи и устные рекомендации
представителей происходит эффективная реализация продукции.
Иерархическая организация представляет собой дополнительный
принцип сетевого маркетинга. Представители, создавая свою команду,
получают возможность получать вознаграждение за продажи не только свои,
но и своих подчиненных.
Ключевым элементом сетевого маркетинга являются бонусы и
вознаграждения. Системы вознаграждений стимулируют представителей к
активной деятельности и построению успешных команд, усиливая
взаимодействие внутри сети.
Следует отметить, что в контексте многоканального маркетинга
сетевая модель эффективно используется для установления личных связей
между потребителями и продавцами. Она становится мощным инструментом
для создания доверия, что, в свою очередь, может повысить лояльность
клиентов.[8, 76]
Этот подход также обеспечивает более гибкую систему дистрибуции,
позволяя компаниям быстро адаптироваться к изменениям в рыночных
условиях. Так, сетевой маркетинг становится не только стратегией продаж,
но и средством адаптации к динамике бизнес-пространства.

5
 Также следует отметить, что сетевой маркетинг выступает не только
как метод распределения товаров, но и как эффективная стратегия
установления долгосрочных взаимоотношений с клиентами. Этот подход
оказывается особенно значимым в современном контексте, где личные связи
и рекомендации имеют решающее значение для успеха бизнеса.

1.2.Исторический аспект развития сетевого маркетинга в мировом

масштабе

В период с 1993 по 1994 годы на территории Алтая появились

новаторские методы введения в оборот некоторых зарубежных товаров,
таких как лечебно-оздоровительные продукты компании "Herbalife" и посуда
швейцарской фирмы "Zepter". Эти методы, известные как "многоуровневый
маркетинг" или "сетевой маркетинг", разрешали самим потребителям
продавать продукцию на основе собственных созданных ими сетевых
уровней. Основной принцип заключается в том, что участники сети
получают долю прибыли от своей сети и сетей, которые находятся ниже. Это
представляет собой новый подход к обмену информацией о покупках,
основанный на общении между людьми. [6, 113]
Создатель сетевого бизнеса, Карл Ренборг, химик по образованию,
предложил идею о создании маркетинговой структуры, позволяющей
независимым предпринимателям привлекать других и получать доход от их
торговых сделок. Компания "Nutrilite Products, Inc." стала первой
одноуровневой компанией сетевого маркетинга. [7, 223]
Появление "Американского пути" ("AMWAY") в 1959 году
представляет собой следующий этап в развитии сетевого бизнеса. В конце
1970-х годов сетевые компании столкнулись с атаками со стороны
правительства, но судебные решения, включая AMWAY-решение,
подтвердили легальность этого метода дистрибуции. С тех пор сетевой
маркетинг стал глобальным явлением, занимая около 2% населения мира и
охватывая различные страны. Оборот сетевых компаний составляет более
6
$100 миллиардов в год, и прогнозируется, что в XXI веке этот метод будет
использоваться более чем 70% торгово-сбытовых предприятий. В настоящее
время Япония считается безоговорочным лидером по уровню развития
маркетинговой сети. Достаточно отметить, что около 90% производства и
сбыта товаров и услуг приходится здесь на сетевой маркетинг. Кстати говоря,
в США эти показатели выглядят гораздо скромнее, и через маркетинговую
сеть здесь проходит «всего» 50% всей продукци. [2, 8-12]

1.3 Особенности сетевого маркетинга в США

В настоящее время, сетевой маркетинг процветает более чем в 170

странах и стал философией жизни десятков миллионов человек. Индустрия
МЛМ занимает первое место в мире, как быстро развивающаяся
экономическая система, а оборот всех сетевых компаний составляет больше
150 млрд. долларов и цифры растут год из года. Но родиной партнерских
продажах были Соединенные Штаты Америки.
В 1975 году, Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade
Commission, FTC) разработала ряд «Положений о структурах типа
«пирамида» и предъявила подозрение в мошенничестве компании Amway,
при этом начав судебное расследование. Спустя 4 года, компания была
оправдана, а суд, фактически, отклонил иск FTC, признав многоуровневый
маркетинг допустимым видом бизнеса. [5, 235]
Именно после этой ситуации начали закладывать правовые основы
функционирования сетевых компаний.
В 1975, суд официально принял основные формулировки:
“Метод распространения товаров, называемый многоуровневым
маркетингом, является приемлемым и допустимым, с точки зрения закона,
способом продаж и распространения продукции”.
“Система является пирамидой, если ее деятельность направлена не
столько на реализацию продукции конечному потребителю, сколько на
рекрутирование в систему новых участников”.
7
 Тогда же, МЛМ компании обязали придерживаться правила 70%, суть
которого заключалась в том, что доход от продаж продукции потребителям
вне сетевой компании должен составлять не менее 70% общего дохода
дистрибьюторской сети. Соблюдение этих норм снимали подозрения в том,
что компания ставит акцент на доходности за счет рекрутирования и продаж
товара дистрибьюторам, находящимся ниже по структуре. Иначе, компанию
могли обвинить в “пирамидальности”.
В начале 2000-х годов, в шести штатах США (Джорджия,Мэриленд,
Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико было
принято формальное регулирование деятельности сетевых компаний.
Законодательно, утвердили следующие требования:
- право сбытовых агентов на разрыв соглашений с МЛМ компаниями и
обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по
цене не ниже 90% от первоначальной;
- запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов
заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
- запрет на установление минимального количества продукции, которое
сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
- запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по
привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов. [6, 4]
В то же время, во многих штатах США не имеющих законодательного
регулирования деятельности сферы МЛМ, ведется определенный контроль
деятельности сетевых компаний.
В Соединенных Штатах, сетевой маркетинг не просто практикуется, он
становится частью бизнес-культуры. Свободное предпринимательство и
внушительные истории успеха создают атмосферу, в которой
индивидуальные предприниматели активно стремятся к построению своих
команд. Важной особенностью в США является акцент на личной
успешности и самостоятельности. Индивидуальные предприниматели часто

8
воспринимают сетевой маркетинг как возможность построить свой
собственный бизнес и достичь финансовой независимости.
Технологический прогресс также играет важную роль в сетевом
маркетинге США. Интернет и социальные медиа широко используются для
продвижения продукции и привлечения новых представителей. Электронная
коммерция становится неотъемлемой частью стратегии, а благодаря
современным технологиям, представителям удается легко поддерживать
связь с клиентами и участниками сети. [1, 18]

1.4 Особенности сетевого маркетинга в России

Сетевой маркетинг в России появился относительно недавно и первые

компании появились в довольно тяжелое для страны время. Теперь, МЛМ
стало частью современной экономической системы и представляет собой
один из способов ведения бизнеса. Привлекая своей простотой и
преимуществами, число представителей этого принципа продаж растет с
каждым годом.
В Россию концепция сетевых продаж пришла в начале 1990-х.
Экономика перестраивалась от социализма к капитализму. Государство
перестало регулировать и контролировать цены, предприятия
ликвидировались, безработица увеличивалась, многие едва могли
прокормить семью.
В сетевом бизнесе, люди получали уважение, признание, помощь
других участников многоуровневого маркетинга. Это и объясняет его
мощное развитие в России.
Изначально, на рынок вышли лучшие зарубежные компании,
продающие БАДы и косметику (такие как NutriPlus, NewLife, Oriflame и
т.д.).
Первой МЛМ компанией, которая начала продажи в России стала
Гербалайф, реализующие чай для похудения и пищевые добавки.

9
 МЛМ привлекал своей простотой, при вхождении в сеть не
существовало никаких ограничений, распространением мог заниматься
любой.
Cтиль работы сетевиков был достаточно агрессивным, скопирован со
стиля работы американских и израильских МЛМ компаний. Метод работы
состоял в следующем: собирались огромные залы публики, для которой
харизматичный лидер сетевой компании проводил рекламную кампанию
уникального продукта и мотивировал сотрудничать с компанией, словами о
невообразимом заработке. Задача состояла в том, чтобы привлечь как можно
больше людей, но акцента на обучении не было.
В конце 1990-х годов, стали появляться российские сетевые компании,
которые запускали собственное производство или просто распространяли
товар национальных производителей. К концу 1990-х годов, сформировалось
поколение предпринимателей, имеющих опыт работы в сетевых компаниях.
Именно они и начинали создавать сетевые структуры по всем регионам
России и других страна.
Сетевой маркетинг набирал обороты, но этот опыт был не во всем
удачный. Бизнес строился на тех незначительных знаниях, которыми владели
основатели, после нескольких лет работы дистрибьюторами. Все тонкости
управления МЛМ компанией узнавались на практике, даже доступа к
специальной литературе практически не было. Это открывает глаза на то,
почему у многих не получалось создать успешный бизнес.
Стоит учесть, что методы, которые успешно работали за рубежом, не
всегда были эффективны в России. Абсолютно весь опыт зарубежных
компаний и примеры маркетинг-планов нужно было адаптировать под
русские реалии.
Именно за счет глубинного понимания экономической ситуации и
менталитета жителей страны, успешными стали отечественные компании.
Например Арго, Артлайф, Витамакс, Мирра-Люкс, Русская линия и т.д.

10
 Начиная с 2000 года становилось все сложней занимать выгодные
позиции на рынке. Тогда, сетевой маркетинг стал востребованным как способ
продвижения продукции без огромных финансовых сложений.
Сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах,
превратились в крупные корпорации, утвердив перспективность сферы и
репутацию МЛМ в стране. С 2009 года, дистрибьюторы начали активно
осваивать технологии и развивать сетевой маркетинг через интернет.
Культурные и экономические факторы оказывают влияние на то, каким
образом строится сетевая структура. Российские предприниматели
акцентируют внимание на личных отношениях и доверии в процессе
построения успешной сетевой структуры. Культура в России часто ценит
близкие личные связи, и это оказывает влияние на взаимодействие внутри
сети.
Одной из особенностей российского сетевого маркетинга является
активное использование офлайн-методов. Традиционные встречи,
презентации и мероприятия играют важную роль в установлении контактов и
расширении сети. В условиях, когда онлайн-инфраструктура может быть
менее развитой, личное взаимодействие остается важным инструментом для
успешной реализации сетевого маркетинга в России.
Сравнивая сетевой маркетинг в России и США, важно подчеркнуть
различия в культурных подходах и технологической инфраструктуре. В
США, где акцент на инновациях и технологическом прогрессе,
предприниматели успешно интегрируют цифровые платформы в свои
стратегии. В России, где личные отношения и традиции играют ключевую
роль, офлайн-взаимодействия остаются важным фактором успеха.
Этот анализ позволяет более глубоко понять, как особенности
культурного и экономического контекста формируют уникальные аспекты
сетевого маркетинга в каждой стране. В следующих разделах будут
рассмотрены успешные кейсы, чтобы проиллюстрировать, как эти

11
особенности влияют на конкретные стратегии и результаты в сетевом
маркетинге.

2. Сравнительный анализ сетевого маркетинга в США и России

2.1.Сравнительный анализ успешных кейсов сетевого маркетинга в

США

В США успешные кейсы сетевого маркетинга часто связаны с

инновационными подходами к продвижению и использованием современных
технологий.
Одним из ярких примеров успешного сетевого маркетинга является
компания Amazon Associates Program. Она представляет собой партнерскую
программу Amazon, позволяющую участникам зарабатывать комиссии на
продажах, совершенных через их уникальные партнерские ссылки. Эта
программа успешно использует силу сети для расширения аудитории и
увеличения продаж. Участники могут выбирать продукты, которые они хотят
продвигать, и включать партнерские ссылки в свои контенты, такие как
блоги, видео или социальные медиа. Это привлекает внимание
потенциальных покупателей и создает возможность заработка для
участников.
Young Living — успешная компания в сфере эфирных масел и
продуктов для здоровья. Она строит свою стратегию на активном
привлечении независимых дистрибьюторов, которые не только продвигают
продукцию, но и активно вовлечены в образ жизни компании.
Дистрибьюторы Young Living организуют события, демонстрации и
обучающие мероприятия, подчеркивая личный опыт использования
продукции. Это создает сообщество, в котором люди делятся своим опытом,
укрепляя доверие к продукции и стимулируя продажи.

12
 Avon - долгосрочный участник сетевого маркетинга,
специализирующийся в области косметики. Модель бизнеса Avon базируется
на том, что независимые представители, известные как "авондамы", активно
продвигают продукцию, организуя домашние встречи и предоставляя личные
консультации. Они стремятся построить долгосрочные отношения с
клиентами, включая личный подход и дополнительные бонусы для
представителей. Это делает продукцию Avon ближе к клиентам и
способствует дополнительному продвижению через устные рекомендации.
Google AdSense - это платформа, позволяющая владельцам веб-сайтов
зарабатывать на рекламных объявлениях, размещенных на их сайтах.
Сетевой маркетинг в случае Google AdSense строится на использовании
цифровых технологий. Владельцы веб-сайтов могут присоединиться к
программе, разместить рекламные блоки на своих страницах и получать
доход за клики и просмотры. Google AdSense успешно объединяет владельцев
веб-сайтов и рекламодателей, создавая выигрышную ситуацию для обеих
сторон.
В успешных кейсах сетевого маркетинга в США общей тенденцией
является использование разнообразных стратегий для привлечения внимания
и удержания клиентов. Это включает в себя активное вовлечение
независимых представителей, создание уникальных сообществ, личное
общение с клиентами и использование цифровых технологий. Эти стратегии
подчеркивают важность инноваций и адаптации под изменяющиеся
требования рынка.
В следующем разделе мы рассмотрим успешные кейсы сетевого
маркетинга в России, чтобы провести полноценный сравнительный анализ.

2.2.Сравнительный анализ успешных кейсов сетевого маркетинга в

России

13
 Сетевой маркетинг в России проявляет себя через множество
успешных кейсов, подчеркивающих разнообразие стратегий и подходов в
этой индустрии.
Faberlic — российская компания, специализирующаяся в области
косметики и товаров для дома. Ключевой особенностью успешной стратегии
сетевого маркетинга Faberlic является активное использование офлайн-
методов. Компания организует домашние встречи, где независимые
представители представляют продукцию, делятся опытом использования и
проводят индивидуальные консультации. Этот метод эффективен для
установления близких отношений с клиентами и привлечения новых
представителей.
Шведская компания Oriflame активно развивает свою деятельность на
российском рынке косметики через модель сетевого маркетинга. Основные
элементы успешной стратегии Oriflame в России включают в себя
организацию тематических встреч, тренингов и мастер-классов, нацеленных
на вовлечение представителей и клиентов в активные обсуждения
продукции. Это способствует созданию сообщества, где люди делятся
опытом и обсуждают новинки бренда.
R.O.C.S. — успешный пример сетевого маркетинга в сфере зубной
гигиени. Компания активно привлекает представителей для продвижения
своих продуктов через организацию обучающих мероприятий, презентаций и
мастер-классов.
Ключевой элемент стратегии — поддержка и обучение представителей,
что способствует созданию профессиональных команд и повышению уровня
доверия к продукции.
Herbalife, работающая в сфере фитнес-питания, также успешно
развивает свою сеть представителей в России. Компания акцентирует
внимание на обучение и мотивацию своих независимых дистрибьюторов,
предоставляя инструменты для успешного ведения бизнеса. Использование

14
онлайн-платформ для обучения и поддержки помогает представителям
расширять свою сеть и повышать эффективность своей деятельности.
Успешные кейсы сетевого маркетинга в России подчеркивают роль
офлайн-взаимодействий, обучения и поддержки независимых
представителей. Офлайн-мероприятия, такие как домашние встречи,
тренинги и презентации, оказывают существенное воздействие на
построение личных отношений с клиентами и вовлечение новых
представителей в бизнес-процессы. Обучение и мотивация представителей
также играют ключевую роль в успешных стратегиях.
Сравнивая успешные кейсы в сетевом маркетинге в США и России,
можно выделить общие принципы: важность создания сообщества, акцент на
обучении и поддержке представителей, а также использование
разнообразных методов вовлечения клиентов. В то время как в США чаще
используются цифровые технологии и онлайн-платформы, в России акцент
делается на личных встречах и традиционных методах продвижения.

2.3.Основные проблемы и рекомендации в применении сетевого

маркетинга в рассматриваемых странах

С ростом популярности сетевого маркетинга в США возникает

проблема насыщения рынка. Конкуренция среди независимых
представителей и компаний, предлагающих схожие продукты и услуги,
может снижать эффективность стратегий привлечения новых клиентов.
Решение этой проблемы требует дифференциации продукции, акцента на
уникальных характеристиках бренда и создания более
индивидуализированных маркетинговых подходов.
С развитием цифровых технологий появляется вопрос доверия к
онлайн-платформам. Потенциальные клиенты становятся более
внимательными к вопросам конфиденциальности данных и безопасности
онлайн-транзакций. Для преодоления этой проблемы компании должны
активно инвестировать в меры безопасности, обеспечивать прозрачность в
15
использовании данных и активно коммуницировать свои усилия в области
кибербезопасности.
В ряде регионов России ограниченная цифровая инфраструктура
ограничивает эффективное использование онлайн-стратегий в сетевом
маркетинге. Это создает препятствие для компаний, стремящихся расширить
свое воздействие на цифровой рынок. Для решения этой проблемы компании
могут поддерживать меры по развитию цифровой инфраструктуры в местных
сообществах, а также активно внедрять образовательные программы по
цифровым технологиям для независимых представителей.
Российский рынок разнообразен по культурным и социальным
параметрам, что создает вызовы для компаний, стремящихся разработать
универсальные стратегии сетевого маркетинга. Проактивная адаптация под
местные традиции, языковые особенности и предпочтения покупателей
становится ключевым элементом успешной стратегии. Компании могут
проводить глубокие исследования рынка и активно взаимодействовать с
местными сообществами для более точного понимания потребностей
клиентов.
Рекомендации по применению сетевого маркетинга
1. Инновации в Продвижении: Компании в США должны активно
развивать инновационные методы продвижения. Это может включать в
себя использование виртуальной реальности для создания уникальных
взаимодействий с продукцией, а также применение интерактивных
технологий для улучшения взаимодействия с клиентами.
2. Укрепление Доверия Онлайн: В условиях растущей цифровизации,
компании должны активно инвестировать в меры безопасности
данных. Обеспечение прозрачных практик и своевременное
реагирование на вопросы безопасности поможет укрепить доверие
клиентов к онлайн-платформам.
3. Развитие Офлайн-Сообществ: Компании в России могут продолжать
активно развивать офлайн-сообщества. Это может включать в себя
16
 организацию домашних встреч, тренингов и обучающих мероприятий
для укрепления отношений с участниками.
4. Местная Адаптация: бАдаптация к местным традициям и культурным
особенностям остается приоритетом. Компании могут проводить
систематические исследования рынка и внедрять стратегии,
специально адаптированные для конкретных регионов.
В обоих контекстах компании должны предоставлять независимым
представителям качественное обучение и поддержку. Это включает в себя
организацию обучающих мероприятий, предоставление доступа к ресурсам и
инструментам для эффективного ведения бизнеса. Эффективная система
обучения повысит компетентность и мотивацию участников, что
существенно повысит результативность сетевого маркетинга в долгосрочной
перспективе.

17
 Заключение

В заключении исследования по сетевому маркетингу в США и России,

можно отметить, что различия в экономических, культурных и других
факторах оказывают значительное влияние на стратегии и подходы в данной
области бизнеса. Сравнительный анализ успешных кейсов позволяет
выделить уникальные черты развития сетевого маркетинга в обеих странах.
В процессе исследования были рассмотрены основные принципы
сетевого маркетинга, его исторический контекст, а также специфика в США
и России. Это позволяет более глубоко понять особенности применения
данной бизнес-модели в различных культурных средах.
Следует отметить, что, несмотря на различия, сетевой маркетинг
остается важным инструментом стратегического продвижения товаров и
услуг в обеих странах. В заключении предоставляются рекомендации для
эффективного использования сетевого маркетинга, учитывая особенности
каждого рынка.
Таким образом, данное исследование способствует комплексному
пониманию влияния сетевого маркетинга на экономику и бизнес в контексте
США и России, а также предоставляет практические рекомендации для

18
успешного применения этого инструмента в разнообразных культурных и
экономических условиях.

Список литературы

1. Ryan, D., & Jones, C. (2009). Understanding digital marketing: marketing

strategies for engaging the digital generation. Philadelphia: Kogan Page.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. - М.:
Экономика, 2007. – 703 с.
3. Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с
англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. – 192с.
4. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. Учебник. – М.:
КНОРУС, 2006. – 672с.
5. Вейц, Р., & Рейзер, Д. (2019). Сетевой маркетинг: стратегии
привлечения и развития дистрибьюторской сети. Москва: Эксмо, 2019.
6. Еремен В.Д. Маркетинг: основы и маркетинг информации. Учебник. –
М.: КНОРУС, 2006. – 654с.
7. Заменхоф, А. Я. (2020). Особенности развития сетевого маркетинга в
современных условиях. Современные проблемы науки и образования,
2020. - 6.
8. Котлер. Ф., «Основы маркетинга». – Санкт-Петербург, 1994г.
9. Крылов Г.Д. Соколова М.И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций: учеб.
пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 519с.

19
10.Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов,
обучающихся по направлению 521600 – «Экономика» / Под ред. Н.Я.
Калюжновой, А.Я. Якобсона.- Изд. 2-е, испр. – Москва: Омега – Л, 2007. –
756с.
11.Хруцкий В.Е., «Современный маркетинг» - Финансы и статистика,
1991г.
12.Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002. – 656с.
13.Ярнелл М. Ваш первый год в сетевом маркетинге. – М.: Издательство
ФАИР, 2009. – 432с.

20