Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Малитиков П. - свой Бизнес
Малитиков П. - свой Бизнес
Аннотация
Вы планируете открыть собственное предприятие или уже делаете первые шаги
на пути развития бизнеса? Не знаете, с чего начать, какие документы подготовить,
какое направление деятельности выбрать? Наша книга поможет вам справиться с этими
трудностями. Прочитав ее, вы узнаете, как самостоятельно зарегистрировать предприятие,
какие платить налоги, как составлять трудовой договор. Обзор лучших на сегодняшний день
бизнес-идей поможет вам определиться с выбором направления деятельности, а помощь
в составлении бизнес-плана – просчитать доходность предприятия и обойти конкурентов.
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Содержание
Введение 10
Общие сведения о предпринимательской деятельности 11
Виды предпринимательства 12
Производственный бизнес 12
Страховой бизнес 12
Коммерческо-торговый бизнес 13
Посреднический бизнес 13
Финансово-кредитный бизнес 13
Формы предпринимательской деятельности 15
Индивидуальный предприниматель 16
Юридическое лицо 17
Какую форму выбрать 19
Юридические аспекты предпринимательской деятельности 20
Регистрация предпринимательской деятельности 21
ИП (Индивидуальный предприниматель) 21
Шаг 1. Перед регистрацией 21
Шаг 2. Подготовка документов 21
Шаг 3. Регистрация в налоговой службе 22
Шаг 4. Получение документов 22
Шаг 5. Открытие расчетного счета для ИП 22
Шаг 6. Кассовый аппарат и печать 23
ООО (Общество с ограниченной ответственностью) 23
Шаг 1. Название организации 23
Шаг 2. Юридический адрес 24
Шаг 3. Виды деятельности 24
Шаг 4. Уставной капитал 24
Шаг 5. Выбор системы налогообложения 25
Шаг 6. Подготовка документов 25
Шаг 7. Нотариус 29
Шаг 8. Регистрация 29
Шаг 10. Получение документов 29
Шаг 11. Расчетный счет и печать 29
Шаг 12. Кассовый аппарат и печать 29
ОАО (Открытое акционерное общество) и ЗАО (Закрытое 30
акционерное общество)
Шаг 1. Название акционерного общества 30
Шаг 2. Юридический адрес 30
Шаг 3. Список учредителей и выборы директора 30
Шаг 4. Выбор заявителя 30
Шаг 5. Выбор вида деятельности 30
Шаг 6. Система налогообложения 31
Шаг 7. Документы для регистрации 31
Шаг 8. Регистрация 31
Шаг 9. Печать и расчетный счет 31
Шаг 10. Регистрация и выпуск акций 31
Внесение изменений в документы 32
3
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Ассортимент 79
Предприятия общественного питания 81
Торговля горячей выпечкой 82
Торговое место 82
Ассортимент, качество и количество 82
Продавцы и другие работники 83
Пути расширения бизнеса 83
Бар или кафе 83
Место 83
Помещение 84
Концепция 84
Персонал 84
Пути развития 84
Мелкое производство 85
Мини-пекарня 85
Вложения 85
Расположение 85
Оборудование и площадь помещения 86
Работники 86
Мини-коптильня 86
Помещение и оборудование 86
Поставщики 87
Реализация 87
Бытовые услуги 88
«Муж на час» 88
Услуги 88
Инструменты 88
Реклама 89
Мастерская по ремонту обуви 89
Виды мастерских 89
Расположение 90
Ручная работа 92
Украшения из полимерной глины 92
Вложения 92
Точки сбыта 92
Мыло ручной работы 92
Технология 93
Помещение и оборудование 93
Сырье и упаковка 93
Персонал 94
Бизнес в интернете 95
Сайт 95
Конвертация 95
Продажа ссылок 95
Баннеры 96
Партнерские программы 96
Интернет-магазин 96
Выбор товара 96
Сервис 97
6
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Создание интернет-магазина 98
Красота и здоровье 100
Маникюрный салон 100
Помещение 100
Оборудование 101
Пути развития 101
Частная клиника 101
Помещение 102
Оборудование 102
Персонал 102
Бассейн 103
Помещение 103
Оборудование 103
Персонал 104
Развлечения 105
Дискотека 105
Концепция заведения 105
Выбор помещения 105
Детская игровая комната 106
Помещение 106
Оборудование 107
Персонал 107
Туристический и гостиничный бизнес 108
Туристическое агентство 108
Классификация туров 108
Выбор туроператора 108
Помещение 109
Мебель и оргтехника 110
Персонал 110
Реклама 110
Хостел 110
Помещение 111
Мебель и оборудование 111
СМИ и реклама 112
Радиостанция 112
Основные этапы 112
Заработок 113
Рекламно-информационный журнал 114
Закон о СМИ 114
Концепция 114
Регистрация 114
Выходные данные 115
Способы распространения 115
Персонал 115
Пути развития 116
Образование 117
Художественная школа для взрослых 117
Лицензия 117
Помещение 117
7
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Оборудование 118
Количество учеников и время занятий 118
Детский сад 118
Помещение 119
Документы для получения лицензии 119
Реклама 119
Персонал 120
ТРАНСПОРТ 121
Служба такси 121
Анализ рынка такси 121
Офис и оборудование 121
Персонал 121
Схема работы 121
Автостоянка 122
Аренда земли и проектная документация 122
Оснащение 122
Пути развития 123
Сельское хозяйство 124
Выращивание огурцов и помидоров 124
Необходимые знания 124
Затраты 124
Теплицы 125
Реализация продукции 125
Мини-ферма по выращиванию зелени 125
Оборудование 125
Обслуживание 125
Франшиза как бизнес 127
Плюсы готового бизнеса 127
Готовая идея и узнаваемость бренда 127
Мгновенный старт 127
Обучение и сопровождение 127
Реальные финансовые прогнозы 128
Минусы готового бизнеса 128
Паушальный взнос и роялти 128
Зависимость от франчайзера и ограничения в 129
развитии бизнеса
Краткосрочность проекта 129
Выбор франшизы 129
Торговая франшиза 129
Франшиза на предоставление услуг 130
Производственная франшиза 130
Переговоры с франчайзером. На какие моменты нужно 130
обратить внимание
Права 130
Обучение 130
Рекламная поддержка 131
Консультации 131
Обязательства для франчайзи 131
Словарь основных терминов франчайзинга 131
8
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
9
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
10
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Общие сведения о
предпринимательской деятельности
11
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Виды предпринимательства
В зависимости от направления бизнеса, объектов вложения денег, получения конкрет-
ных результатов и прибыли различают следующие виды предпринимательства:
– производственное;
– страховое;
– коммерческо-торговое;
– посредническое;
– финансово-кредитное.
Производственный бизнес
Это предпринимательство по производству и реализации различного вида товаров и
услуг. Производственный бизнес включает:
– выпуск промышленной продукции;
– производство сельскохозяйственной продукции;
– выпуск товаров производственно-технического назначения;
– производство потребительских товаров;
– строительные работы;
– услуги по перевозке пассажиров и грузов;
– услуги связи;
– бытовые и коммунальные услуги;
– выпуск книжной продукции и периодики;
– образовательные услуги;
– предоставление информации.
Страховой бизнес
Суть такого предпринимательства – получение с застрахованных лиц или предприятий
страховых взносов и выплата им компенсации (страховки) только при определенных обсто-
ятельствах. Предприниматель в соответствии с законодательством и договором о страхова-
нии гарантирует возмещение ущерба в результате потери имущества, денежных средств,
здоровья, жизни и т. д.
12
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Коммерческо-торговый бизнес
Цель коммерческо-торгового бизнеса – реализовать потребителю готовые товары, при-
обретенные у других лиц, по более высокой цене и тем самым получить прибыль.
Посреднический бизнес
Посреднический бизнес подразумевает, что предприниматель самостоятельно не про-
изводит и не продает товары, а выступает в роли посредника между производителем и потре-
бителем.
К посредническим организациям относятся:
– биржи;
– некоторые коммерческие банки;
– оптовые снабженческо-сбытовые предприятия;
– брокерские конторы;
– дилерские организации;
– предприятия, осуществляющие дистрибьюторскую деятельность.
Финансово-кредитный бизнес
Это предпринимательская деятельность, в которой в качестве предметов купли-про-
дажи выступают деньги (российский рубль и валюта) и ценные бумаги. Владелец предпри-
ятия покупает денежные средства у их обладателя, а затем реализует их по более высокой
цене потребителю.
К финансово-кредитному бизнесу относятся и кредитные операции, при которых пред-
приниматель привлекает денежные вклады и выплачивает их обладателям вознаграждение в
13
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
виде процента по депозиту. Привлеченные средства бизнесмен выдает в долг под проценты,
которые превышают депозитные.
14
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
15
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Индивидуальный предприниматель
Индивидуальный предприниматель (ИП) проходит облегченную процедуру регистра-
ции и имеет упрощенную форму учета и отчетности. Он несет ответственность по долгам
личным имуществом и не обладает правом распределять его между учредителями.
16
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Юридическое лицо
Юридическое лицо – это организация, имеющая в собственности, оперативном управ-
лении или хозяйственном ведении обособленное имущество. Им оно отвечает по своим обя-
зательствам. Юридическое лицо имеет право от своего имени приобретать и осуществлять
имущественные и неимущественные права, а также выступать в суде в качестве истца или
ответчика (ст. 48 и 56 ГК РФ).
Деятельность юридического лица невозможна без самостоятельного баланса или
сметы.
Самой распространенной формой коммерческих организаций является хозяйственное
общество или товарищество. Оно предполагает разделение уставного капитала на доли
учредителей.
Виды хозяйственных обществ:
– закрытое акционерное общество (ЗАО);
– открытое акционерное общество (ОАО);
– общество с ограниченной ответственностью (ООО).
ЗАО – это предприятие, в котором акции распределяются только среди его учредителей
или заранее определенного круга лиц. Акционеры имеют право выкупить акции у участни-
ков, выходящих из бизнеса.
ОАО – это организация, учредители которой имеют право продавать принадлежащие
им акции без согласия других участников.
Деятельность ЗАО и ОАО имеет существенные различия (табл. 1).
Таблица 1
Основные различия между ЗАО и ОАО
17
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Учредитель ООО рискует только в пределах стоимости своего вклада в уставной капи-
тал. Любой участник имеет право покинуть организацию, когда захочет, и получить свою
долю капитала.
ООО управляет директор. Участников организации должно быть не более 50.
18
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Таблица 2
Выбор ИП или юридического лица в зависимости от планов
19
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Юридические аспекты
предпринимательской деятельности
20
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
ИП (Индивидуальный предприниматель)
Для регистрации ИП вам потребуется пройти приведенные ниже шаги.
21
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
22
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
24
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Об уставе
На сегодняшний день устав ООО является единственным учредительным документом
данного юридического лица. Устав утверждается либо одним (единственным) учредителем,
либо протоколом общего собрания участников ООО. Эта информация обязательно указыва-
ется на титульном листе документа.
Единственный учредитель
Устав ООО, у которого один учредитель, может включать приведенные ниже пункты.
1 Общие положения.
25
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Пример
5. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКА
5.1. Участник обязан:
– оплачивать долю в уставном капитале Общества в порядке, размерах и в сроки,
предусмотренные законодательством, а также договором об учреждении Общества; –
соблюдать требования устава;
– не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества; – беречь
имущество Общества;
– выполнять принятые на себя обязательства по отношению к Обществу;
– оказывать содействие Обществу в осуществлении им своей деятельности.
5.2. Участник имеет право:
– участвовать в управлении делами Общества в порядке, установленном настоящим
уставом и действующим законодательством РФ;
– получать информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтер-
скими книгами и иной документацией в установленном настоящим уставом порядке;
– получать пропорционально своей доле в уставном капитале долю прибыли;
– продать или осуществить отчуждение иным образом своей доли или части доли в
уставном капитале Общества другому лицу в порядке, предусмотренном настоящим уста-
вом и действующим законодательством;
– получить в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после рас-
четов с кредиторами, или его стоимость;
– пользоваться иными правами, предоставляемыми участникам общества с ограни-
ченной ответственностью законодательством РФ.
5.3. Участник может принять решение о наделении себя дополнительными правами.
Прекращение или ограничение дополнительных прав осуществляется по решению участ-
ника.
5.4. Выход единственного участника Общества из Общества не допускается.
26
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
О решении
Образец решения об организации ООО с одним учредителем приведен ниже.
Решение № 1
единственного учредителя общества с ограниченной ответственностью (наиме-
нование) (город) (дата)
Я, (Ф. И. О., паспортные данные, регистрация по месту жительства), руководству-
ясь действующим законодательством РФ, принял следующее решение.
1. Учредить в (название города) общество с ограниченной ответственностью
(наименование организации), именуемое в дальнейшем «Общество».
2. Для обеспечения деятельности Общества сформировать уставной капитал в раз-
мере (сумма цифрами и прописью) рублей.
3. Определить местонахождение Общества и его исполнительных органов по адресу
(юридический адрес).
4. Утвердить устав Общества.
5. Утвердить эскиз печати Общества.
6.. Обязанности генерального директора возложить на (Ф. И. О., паспортные данные,
регистрация по месту жительства).
Учредитель
27
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
ООО (наименование)
Ф. И. О. подпись
Протокол № 1
собрания учредителей общества с ограниченной ответственностью (наименова-
ние)
(город) (дата)
Присутствовали (Ф. И. О. присутствующих).
Повестка дня
1. Избрание председателя и секретаря собрания.
2. Учреждение общества с ограниченной ответственностью (наименование).
3. Определение размера уставного капитала Общества. Порядок внесения уставного
капитала.
4. Обсуждение и заключение учредительного договора Общества. Обсуждение и
утверждение устава общества.
5. Выборы генерального директора общества.
Выступили
1. Ф. И. О. выступающего с предложением избрать председателем (Ф. И. О. избира-
емого) и секретарем (Ф. И. О. избираемого) собрания.
2. Ф. И. О. выступающего с предложением учредить Общество.
3. Ф. И. О. выступающего с предложением определить уставной капитал Общества
в размере (сумма цифрами и прописью) и внести его полностью на накопительный счет
банка до государственной регистрации Общества.
4. Ф. И. О. выступающего с предложением устава и учредительного договора Обще-
ства.
5. Ф. И. О. выступающего с предложением избрать генеральным директором Обще-
ства (Ф. И. О. избираемого).
Решили
1. Избрать председателем (Ф. И. О. избираемого) и секретарем (Ф. И. О. избираемого)
собрания. Решение принято единогласно.
2. Учредить общество с ограниченной ответственностью. Решение принято едино-
гласно.
3. Сформировать уставной капитал Общества в размере (сумма цифрами и пропи-
сью) и внести его полностью на накопительный счет банка до государственной регистра-
ции Общества. Решение принято единогласно.
4. Утвердить устав и подписать учредительный договор Общества (наименование
организации). Решение принято единогласно.
5. Избрать генеральным директором Общества (наименование организации) (Ф. И.
О. генерального директора). Решение принято единогласно.
Председатель собрания ООО (наименование) Ф. И. О.
Секретарь собрания ООО (наименование) Ф. И. О. подпись подпись
28
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Шаг 7. Нотариус
Подпись на заявлении о государственной регистрации следует заверить у нотариуса.
При себе потребуется иметь решение о создании ООО (протокол общего собрания), подпи-
санный устав и учредительный договор.
Шаг 8. Регистрация
В налоговой службе вам потребуется подать документы соответствующему специали-
сту, который выдаст вам расписку о получении документов. В ней должна быть указана дата,
когда необходимо забрать готовые документы.
29
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
30
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Шаг 8. Регистрация
Сразу после регистрации акционерного общества следует встать на учет в ПФР и дру-
гих службах, которые укажет специалист при выдаче вам пакета документов.
31
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Реорганизация
При изменении организационно-правовой формы учредители общества должны под-
готовить следующие документы:
– заявление юридического лица об изменении организационно-правовой формы соб-
ственности;
– платежное поручение с подтверждением оплаты за регистрацию юридического лица;
– устав и учредительный договор старой и новой редакции;
– бухгалтерский баланс;
– расчет чистых активов;
– передаточный акт.
32
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
33
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
34
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Таблица 3
Расшифровка кодов статистики
35
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Лицензии на осуществление
отдельных видов деятельности
Лицензирование – это одна из форм регулирования предпринимательской деятельно-
сти, процедура официального признания права ИП или юридического лица на ведение опре-
деленного бизнеса с соблюдением особых требований и стандартов.
37
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Документы
Для получения лицензии вам потребуются следующие документы:
– заявление о предоставлении лицензии с указанием лицензируемого вида деятельно-
сти, а также с необходимыми данными о вашем предприятии;
– копии учредительных документов, заверенные у нотариуса, или с предъявлением
оригиналов;
– квитанция об уплате госпошлины за рассмотрение заявления о выдаче лицензии;
– специальные документы, подтверждающие, что вы имеете право заниматься конкрет-
ным видом деятельности.
Лицензия на алкоголь
Актуальным для многих предпринимателей является вопрос получения лицензии на
алкоголь.
Выдачей подобного документа занимается Федеральная служба по регулированию
алкогольного рынка – Росалкогольрегулирование. Заявление вместе с пакетом необходимых
документов следует подать в Управление потребительского рынка и услуг, контроля в сфере
производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции,
которое есть в каждом регионе.
Пакет документов
В лицензирующий орган следует предоставить следующие документы:
– заявление на выдачу лицензии;
– нотариально заверенные копии учредительных документов;
– копию свидетельства о государственной регистрации юридического лица;
– копию свидетельства о постановке юридического лица на учет в налоговом органе;
– платежный документ об уплате государственной пошлины на получение лицензии;
– документы, подтверждающие наличие оплаченного уставного капитала в размере,
установленном ФЗ;
– документы, подтверждающие наличие у предпринимателя в собственности или в
аренде сроком более одного года стационарных торговых и складских помещений.
38
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
39
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Налогообложение
Законодательством РФ установлено два вида налогового режима – общий и специаль-
ный.
Таблица 4
Виды налогов
Специальный режим
Специальный режим налогообложения предусматривает выбор одной из четырех
систем:
– единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН);
– упрощенная система налогообложения (УСНО, «упрощенка»);
– патентная система налогообложения (только для ИП);
– единый налог на вмененный доход (ЕНВД, «вмененка»).
40
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
ЕСХН
ЕСХН предназначен исключительно для производителей сельскохозяйственной про-
дукции. Предприниматели, осуществляющие ее промышленную переработку или продажу,
не имеют права применять указанный налоговый режим.
УСНО
При УСНО налогообложению может подвергаться один из двух объектов:
– доходы;
– доходы, уменьшенные на величину расходов. Расчет налога с доходов: полученный
налог умножается на ставку налога, равную 6 %.
Расчет налогов с доходов, уменьшенных на величину расходов: разница между дохо-
дами и расходами умножается на ставку налога, равную 15 %.
Согласно п. 3. ст. 346.12 НК РФ, УСНО не имеют права применять:
– организации, имеющие филиалы и (или) представительства;
– банки;
– страховщики;
– негосударственные пенсионные фонды;
– инвестиционные фонды;
– профессиональные участники рынка ценных бумаг; – ломбарды;
– юридические лица и ИП, занимающиеся производством подакцизных товаров, а
также добычей и реализацией полезных ископаемых, за исключением общераспространен-
ных полезных ископаемых;
– юридические лица и ИП, занимающиеся игорным бизнесом; – частные нотариусы,
адвокаты;
– организации, являющиеся участниками соглашений о разделе продукции; – органи-
зации и ИП, переведенные на ЕСХН;
– организации, в которых доля непосредственного участия других компаний состав-
ляет более 25 %;
– организации и ИП, средняя численность работников которых за налоговый (отчет-
ный) период превышает 100 человек;
41
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Патентная система
Подобное налогообложение могут выбрать только те предприниматели, деятельность
которых указана в статье 346.43 НК РФ (приложение 1).
Патентная система – это наиболее простая и понятная схема уплаты налогов: предпри-
ниматель покупает патент на определенный вид деятельности и занимается ею.
Те налоги, которые ему требуется оплачивать, входят в стоимость патента.
42
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
ЕНВД
При исчислении и уплате ЕНВД не имеет значения размер реально полученного дохода
– предприниматель руководствуется размером вмененного ему дохода.
Последний устанавливается НК РФ и заменяет другие налоги (табл. 5).
Таблица 5
Налоги, которые заменяет ЕНВД для ИП и юридических лиц
44
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
ные сервисы. Последние могут быть как платными, например, онлайн-сервис «Мое дело»,
так и бесплатными.
За использование коммерческих ресурсов вам потребуется регулярно вносить абонент-
скую плату. Однако платное программное обеспечение позволит вам составлять и отправ-
лять необходимые документы как в налоговую службу, так и в ПФР и ФСС. Кроме того,
операторы помогут вам зарегистрировать электронную подпись и подключить программ-
ный пакет. Сотрудники онлайн-сервиса обязательно проконсультируют вас по всем вопро-
сам использования их программного продукта.
Если вас не устраивает абонентская плата, можете отправлять отчетность через сайт
ФНС (единую точку приема). В этом случае регистрироваться на сайте, получать электрон-
ную подпись и устанавливать необходимое программное обеспечение вы будете самостоя-
тельно.
Рассмотрим этот вариант.
– войти на сайт под своим логином и паролем и заполнить данные плательщика стра-
ховых взносов;
– заполнить и распечатать заявление страхователя;
– отправить заявление через почтовое отделение или отнести лично в территориаль-
ный орган ФСС.
46
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
47
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Трудовые отношения
Юридические лица, а также большая часть ИП используют для осуществления своей
деятельности наемный труд. В результате этого возникает множество вопросов относи-
тельно оформления трудовых отношений между работодателем и работником. Разумеется,
в рамках данной книги невозможно рассмотреть все моменты трудовых отношений, да и
детально разобрать основные вопросы тоже не получится. Подробную информацию по тру-
довому праву вы можете почерпнуть из специальной литературы.
Большинство предпринимателей самостоятельно не занимаются оформлением трудо-
вых отношений с работниками – эти обязанности они возлагают на специалиста по кадро-
вому делопроизводству или юриста.
Рассмотрим только наиболее важные вопросы трудовых отношений, а именно заклю-
чение трудового договора и процедуру приема на работу и увольнения сотрудников.
Дискриминация
Согласно ТК РФ, каждый работник имеет равные возможности для реализации своих
трудовых прав. Другими словами, дискриминация, то есть ограничение в трудовых правах
и свободах, запрещена.
Работодатель не имеет права предоставлять работникам какие-либо преимущества в
зависимости от таких признаков, как:
– пол;
– раса;
– цвет кожи;
– национальность;
– язык;
– происхождение;
– имущественное положение;
– социальное положение;
– семейное положение;
– должностное положение;
– возраст;
– место жительства;
– отношение к религии;
– политические убеждения;
– принадлежность/непринадлежность к общественным объединениям;
48
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Трудовой договор
Трудовой договор – это соглашение между работодателем и работником. Согласно
этому документу, работодатель обязуется предоставить работнику работу, обеспечить преду-
смотренные законодательством условия труда и выплачивать заработную плату. В свою оче-
редь работник, подписывая договор, обязуется выполнять свои трудовые функции и соблю-
дать правила внутреннего трудового распорядка (приложение 2).
Документы
В трудовом договоре обязательно указываются индивидуальные данные работника.
Последний при заключении договора предоставляет перечень документов:
– документ, удостоверяющий личность, как правило, паспорт;
– трудовую книжку (за исключением случаев, когда работник заключает трудовой дого-
вор впервые или устраивается на работу по совместительству);
– страховое свидетельство;
– документы воинского учета (для военнообязанных и лиц, подлежащих призыву на
военную службу);
– документ об образовании или наличии специальных знаний (при поступлении на
работу, требующую от соискателя определенной квалификации).
49
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Сведения о работодателе
Работодатель обязан указать в трудовом договоре следующие сведения о себе:
– наименование предприятия и указание его организационно-правовой формы;
– Ф. И. О. и паспортные данные работодателя, в случае если он является физическим
лицом, то есть ИП;
– ИНН;
– данные о представителе работодателя, который уполномочен подписать трудовой
договор, а также основание, в силу которого он имеет на это право;
– место и дату заключения договора.
Обязательные условия
В тексте трудового договора должны быть отражены обязательные условия, в частно-
сти:
– место работы;
– трудовая функция работника (должность, профессия, специальность, конкретный
вид поручаемой работы);
– дата начала работы;
– условия оплаты труда.
Другие условия
В некоторых случаях в трудовом договоре указываются и другие условия:
– срок действия трудового договора;
– режим рабочего времени;
– компенсация за тяжелую, опасную или вредную работу;
– условия, указывающие на характер работы (разъездной, работа на дому и т. д.); –
испытательный срок;
– неразглашение служебной или коммерческой тайны;
– дополнительное страхование.
Расторжение договора
Основаниями для расторжения трудового договора являются:
– соглашение сторон;
– истечение срока договора;
– инициатива работника;
– инициатива работодателя;
– перевод работника к другому работодателю;
– отказ работника от продолжения работы в связи со сменой собственника организа-
ции, реорганизацией, изменениями условий договора и т. д.;
– обстоятельства, не зависящие от воли работника и работодателя;
– нарушение правил заключения трудового договора.
51
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Гражданско-правовой договор
В некоторых случаях отношения между предпринимателем и работником могут осно-
вываться на гражданско-правовом договоре. Подобные документы регулируют также отно-
шения юридических лиц и ИП с гражданами, пользующимися услугами организации.
К гражданско-правовым договорам относятся:
– договор подряда;
– соглашение о выполнении определенного рода работы;
– договор возмездного оказания услуг;
– договор о перевозке;
– договор поручения;
– договор комиссии;
– договор агентирования;
– соглашение о доверительном управлении имуществом;
– договор авторского заказа.
Договор подряда
Согласно договору подряда, одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить работу по
заданию другой стороны (заказчика). При этом подрядчик должен предоставить заказчику
результат работы, а заказчик принять и оплатить его. Как правило, в таком договоре указы-
ваются сроки выполнения работы, ее стоимость, а также условия оплаты.
– информационные услуги;
– услуги по туристическому обслуживанию;
– услуги по обучению;
– другие услуги.
Договор перевозки
Подобные договоры заключаются при перевозке грузов, пассажиров и багажа и возла-
гают серьезную ответственность на перевозчика.
Договор поручения
Предмет договора поручения – юридические действия, которые одна сторона (пове-
ренный) обязуется совершать от имени и за счет другой стороны (доверителя).
Договор комиссии
Согласно такому договору, одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению и за
счет другой стороны (комитента) совершать сделки с третьими лицами.
Договор агентирования
Согласно такому договору, одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение осу-
ществлять по поручению и от имени другой стороны (принципала) какие-либо действия,
например юридические.
53
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
По собственному желанию
Шаг 1. Получение от работника заявления на увольнение. В таком документе должна
быть указана причина увольнения (как правило, пишут «по собственному желанию») и
дата желаемого увольнения. Если вы согласны с датой, то сразу регистрируете заявление и
54
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
По соглашению сторон
При увольнении работника составляется двустороннее соглашение, в котором указы-
ваются день увольнения, размер компенсации и порядок ее выплаты.
Такой документ подписывают обе стороны – работодатель и работник.
В приказе и трудовой книжке в качестве основания для увольнения обозначается п. 1 ст.
77 ТК РФ. В остальном процедура увольнения такая же, как и по собственному желанию.
По инициативе работодателя
Работодатель по своей инициативе может уволить сотрудника в следующих случаях:
– при сокращении штата;
– при профессиональной непригодности;
– в результате прогула;
– при появлении на работе в нетрезвом состоянии.
Сокращение штата. Основанием для увольнения по причине сокращения штата явля-
ется п. 2 ст. 180 ТК РФ. Сначала составляется новое штатное расписание, из которого исклю-
чается должность увольняемого сотрудника. Затем издается приказ о сокращении штата. С
ним работника следует ознакомить за два месяца. Сотрудник должен расписаться на уведом-
лении, поставив дату ознакомления. Именно с нее и начнется отсчет двухмесячного срока
до увольнения.
55
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
56
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
57
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
58
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
59
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Кредитные линии
Кредитная линия представляет собой автоматизированную череду кредитов. Такой
набор займов банк выдает автоматически при однократном оформлении кредита.
61
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
62
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
услуга выгодна, поскольку они рискуют только приобретаемым имуществом. Именно оно
и выступает в качестве залога.
63
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Как закрыть ИП
Процедура закрытия ИП состоит из приведенных ниже шагов.
1. Оплата долгов перед налоговой службой (налоги, штрафы).
2. Если имеется ККМ, то подача заявления о снятии ее с учета.
3. Закрытие расчетного счета и подача уведомления в налоговый орган.
4. Увольнение работников.
5. Получение ликвидационной карты.
6. Сверка в налоговой по платежам и отчетности, погашение задолженностей, штрафов
и пени. Сдача отчетности.
7. Сверка с пенсионным фондом по взносам, получение уведомления об отсутствии
задолженности.
8. Предоставление в налоговую службу следующих документов:
– свидетельства о государственной регистрации ИП;
– свидетельства из ПФ об отсутствии задолженностей;
– нотариально заверенного заявления на закрытие ИП;
– квитанции об уплате госпошлины на закрытие ИП;
– паспорта.
В течение пяти рабочих дней со дня предоставления всех документов произойдет
закрытие ИП. Оно будет считаться законченным после внесения сведений в Единый госу-
дарственный реестр индивидуальных предпринимателей, после чего в налоговой службе
вам выдадут свидетельство о государственной регистрации прекращения физическим лицом
деятельности в качестве индивидуального предпринимателя.
Ликвидация ООО
Ликвидация ООО сложнее, чем закрытие ИП. Как правило, предприниматели дове-
ряют эту работу юристам.
Однако если вы уверены, что сможете все оформить самостоятельно, подойдите к
этому процессу серьезно, поскольку даже малейшая ошибка повлечет за собой штраф или
отказ в ликвидации.
Документы
Для ликвидации ООО необходимы следующие документы:
– свидетельство о регистрации ООО;
– устав ООО;
– договор учредителей о создании ООО (если учредителей несколько);
– выписка из ЕГРЮЛ;
– печать ООО;
– свидетельство о постановке на налоговый учет;
– справка о кодах статистики ООО;
64
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Шаги
Шаг 1. Решение о ликвидации ООО и уведомление налоговой службы. Решение прини-
мается совместно с учредителями, если они есть, или оформляется самостоятельно. После
этого следует уведомить налоговую службу, в которой было зарегистрировано ООО, о при-
нятии решения о ликвидации. Для этого вам потребуется заполнить специальную форму и
оповестить налоговую службу в течение трех дней с момента принятия решения о ликви-
дации. Если вы затянете этот процесс, вас ожидает штраф.
65
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Документы
Для государственной регистрации ликвидации ОАО или ЗАО потребуются следующие
документы:
– заявление о государственной регистрации ликвидации по установленной форме;
– ликвидационный баланс;
– квитанция об уплате государственной пошлины.
66
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Лучшие бизнес-идеи
67
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
68
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Розничная торговля
Розничная торговля – один из самых привлекательных видов бизнеса. Прибыль пред-
принимателя складывается из разницы между закупочными и розничными ценами, которые
порой достигают 100 % и даже более.
Доход владельца магазина или торговой точки может быть высоким даже с учетом
налогов, выплаты зарплаты и премий сотрудникам, арендной платы, обслуживания обору-
дования и некоторых других расходов. Однако многие направления торгового бизнеса тре-
буют немалых вложений. Кроме того, предприниматели, занимающиеся реализацией про-
дуктов, сталкиваются с необходимостью оформлять целый пакет документов и разрешений
на торговлю.
В этой главе мы рассмотрим как классические, проверенные временем идеи для биз-
неса, так и относительно новые, те, которые часто называют рискованными.
Но сначала приведем список документов, который вам потребуется для открытия мага-
зина:
– свидетельство о государственной регистрации;
– свидетельство о постановке на учет в налоговой службе;
– свидетельство о праве собственности или договор аренды;
– договор на вывоз мусора;
– заключение Роспотребнадзора;
– заключение государственного пожарного надзора.
Если вы планируете торговать пищевыми продуктами, то дополнительно вам потребу-
ются:
– документы, удостоверяющие ассортимент и объем реализуемых товаров;
– санитарный паспорт на транспортное средство для перевозки пищевых продуктов;
– санитарно-эпидемиологическое заключение;
– личные медицинские книжки работников;
– накладные с указанием времени, даты изготовления и срока реализации продуктов;
– сертификаты.
Обувной магазин
Торговля обувью является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Ведь даже те
люди, которые годами обходятся без покупки новой одежды, донашивая старую, ремонтируя
или перешивая ее, не могут отказаться от приобретения обуви.
69
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Поиск формата
Прежде всего определитесь с форматом вашего магазина. Помните, что торговля одним
брендом сопряжена с огромным риском, даже если вы будете продавать обувь известного во
всем мире производителя. Лучше всего торговать большим ассортиментом моделей разных
производителей, чтобы каждый покупатель мог выбрать то, что ему нужно, именно в вашем
магазине.
Выбор сегмента
Заранее определитесь и с сегментом рынка: какой обувью вы будете торговать – жен-
ской, мужской или детской. Продумайте и ценовую категорию своего магазина.
Начинающим бизнесменам лучше всего открывать магазин по продаже и взрослой
(женской и мужской), и детской обуви.
Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели смогли приобрести также средства
для ухода за обувью и дополнительные аксессуары. Причем к последним относятся не
только шнурки, но и те вещи, которые часто выбирают вместе с обувью, потому что в иде-
але они должны с нею сочетаться. Это перчатки, сумки, ремни. Хорошо открыть в магазине
небольшой отдел, торгующий зонтами, солнцезащитными очками, чулочно-носочной про-
дукцией.
Мониторинг
Проведите тщательный мониторинг рынка обуви в своем населенном пункте.
70
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Расположение магазина
Лучше всего арендовать помещение в торговом комплексе, куда ежедневно приходит
за покупками множество людей. Если такой возможности нет, можно взять в аренду поме-
щение, расположенное в удачном для торговли месте. При выборе точки под магазин обра-
тите внимание на следующие факторы:
– отсутствие рядом других обувных магазинов или точек в супермаркете, особенно
раскрученных;
– наличие рядом магазинов одежды (купив новую одежду, многие люди сразу же заду-
мываются о приобретении к ней подходящей обуви);
– расположение рядом парковки.
Персонал
Для работы небольшой торговой точки требуются только продавцы-консультанты и,
возможно, уборщица. Это при условии, что бухгалтерией, рекламой и руководством вы зани-
маетесь самостоятельно.
Если вы открываете большой магазин, сразу же начинаете его раскручивать и делать
шаги к расширению бизнеса, то вам потребуются:
– менеджеры по продажам;
– менеджеры по рекламе;
– менеджеры по персоналу;
– бухгалтер;
– товаровед;
– продавцы-консультанты;
– специалист по кадровому делопроизводству;
– водитель;
– экспедитор;
– работники склада;
– грузчики;
– уборщица.
Возможно, сразу или чуть позже у вас возникнет необходимость в приеме на работу
директора магазина, экономиста, дизайнера, системного администратора, директора по
рекламе.
72
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Хорошим маркетинговым ходом является продажа двух пар обуви по цене одной.
Например, покупатель приобретает модную в этом сезоне обувь по довольно высокой цене.
Вы можете предложить ему выбрать еще одну пару из другой коллекции. Последняя, как пра-
вило, представляет собой обувь, которая не продалась в прошлом или позапрошлом сезоне
и имеет перспективы не продаться вообще. Но покупателя необязательно ставить об этом
в известность.
73
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Типы сертификатов
Самыми популярными в нашей стране считаются подарочные сертификаты на:
– покупку ювелирных изделий;
– покупку косметики и парфюмерии;
– услуги салонов красоты и спа-салонов;
– покупку одежды, обуви и аксессуаров;
– ужин в ресторане;
– покупку бытовой техники;
– посещение ночного клуба, кино или театра;
– фотосессию.
Схемы развития
Торговля подарочными сертификатами может идти по двум схемам: открытие соб-
ственной торговой точки или интернет-площадки.
Лучше всего работать сразу по обеим схемам, причем торговлю через Интернет
использовать в качестве вспомогательного направления. Однако помните, что при торговле
через Интернет вам потребуется минимум два помощника.
Один будет принимать заказы, а другой заниматься доставкой сертификатов. Что каса-
ется торговой точки, то тут вы можете обойтись своими силами или нанять одного работ-
ника – продавца-консультанта.
Торговая точка
Для торговли подарочными сертификатами магазин не требуется.
Достаточно арендовать угол в торговом зале какого-либо магазина или открыть неболь-
шой киоск. Оборудовать торговую точку очень легко. Вам потребуются только стеллаж для
образцов сертификатов и полки (ящики, коробки) для готовых подарочных карт.
74
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Вложения и партнеры
Вложения в сами сертификаты зависят от вашей договоренности с партнерами, то есть
магазинами, ресторанами, салонами и т. д., где непосредственно происходит обслуживание
обладателей подарочных карт.
Персонал
Как уже отмечалось выше, для торговой точки вам потребуется один продавец-кон-
сультант, возможно, два. На первых этапах развития вы можете выступать в роли продавца
сами. Но не забывайте, что вам еще нужно вести переговоры с партнерами, постоянно искать
новых поставщиков подарочных карт, рекламировать свою деятельность и вести бухгалте-
рию предприятия.
Сезонность
Заключая партнерские соглашения, обязательно учитывайте сезонность торговли теми
или иными товарами либо услугами. Например, сертификаты на услуги солярия летом вос-
требованы не будут. В это время года, как правило, пользуются спросом подарочные карты
на экскурсии, посещения баз отдыха, туристические поездки.
75
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Ведь люди, особенно женщины, стараются привести себя в порядок к летнему сезону.
Перед новогодними праздниками, а также перед 8 Марта и Днем защитника Отечества спро-
сом пользуются практически все сертификаты, даже самые экзотические.
Дополнительные принадлежности
и методы привлечения клиентов
Обязательно вложите немного денег в покупку дополнительных принадлежностей.
Пусть наряду с сертификатами на вашей точке будут продаваться подарочные пакеты и упа-
ковки, открытки, конверты и сувениры. Приобретая сертификат, покупатель сможет выбрать
для него красивую упаковку или приятное дополнение в виде открытки или сувенира.
Одним из методов привлечения клиентов могут стать подарки. Это сувениры к празд-
никам, дополнительные бесплатные сертификаты для клиентов, приобретающих особо
дорогие подарочные карты. Кроме того, не отказывайтесь от распродаж и скидок. Например,
если накануне лета у вас остались нереализованными сертификаты на посещение солярия
или бассейна, продайте их по оптовой цене или с минимальной накруткой.
Вендинг
Вендинг – торговля самыми разными товарами через автоматы. Это достаточно ста-
бильный и прибыльный бизнес. При правильном выборе места для автоматов предприятие
окупается уже через несколько месяцев.
Типы вендинг-машин
В настоящее время можно приобрести следующие типы аппаратов:
– для приготовления и продажи кофе;
– для продажи напитков;
– для продажи сигарет;
– для продажи снеков;
– для приготовления и продажи мороженого;
– для продажи охлажденных и разогретых продуктов.
Самыми популярными в России являются кофейные автоматы.
Выбор места
Выбрать место для установки аппарата не так-то просто, как кажется на первый
взгляд. Многие начинающие предприниматели ошибочно предполагают, что, поставив вен-
динг-машину в месте скопления людей, они буквально на следующий день начнут зараба-
тывать большие деньги. На самом деле подходящим для установки аппарата является не то
место, где ежедневно ходит большое количество людей, а то, где люди «томятся» в ожида-
нии, очереди. То есть путь к остановке транспорта или к офисному зданию не подойдет для
установки автомата, потому что люди в спешке будут проходить мимо. А вот сама остановка,
офисное здание, учебный корпус, пункт приема платежей и зал ожидания вокзала прекрасно
подойдут для вендинг-машины. Оправдает себя и установка аппарата, например кофейного,
в большом супермаркете, особенно если в нем есть диванчики для отдыха.
76
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Контроль
Обязательно контролируйте состояние вендингмашины, чтобы не допускать ее про-
стоя. Если ингредиенты или товары в автомате закончились, немедленно пополните запасы.
Кроме того, заранее договоритесь с кем-нибудь из постоянных сотрудников здания, в кото-
ром располагается автомат, чтобы они звонили вам в случае поломки или каких-нибудь про-
блем с покупателями. Правда, есть автоматы с удаленной системой контроля. Сидя за ком-
пьютером в офисе, вы сможете отслеживать состояние вендинг-машин и запас продукции
в них.
77
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Риски
Основные риски вендинг-бизнеса:
– изменение законодательного регулирования подобной сферы деятельности;
– вандализм;
– изменение условий установки автоматов.
Самой распространенной проблемой является последняя. Она сопряжена с серьез-
ными финансовыми затратами на переустановку вендинг-машин. Поэтому, выбирая место
для своих аппаратов, убедитесь в его надежности. Поговорите с арендатором о его планах
на будущее и постарайтесь заключить долговременный договор на аренду.
Торговля семенами
За последние несколько десятилетий рынок семян в России сильно вырос, но несмотря
на это, торговля семенами овощей и цветов – очень прибыльное дело, особенно в конце
зимы, весной и в начале лета.
Формат магазина
Если речь идет не об обычном лотке с семенами на территории супермаркета или
рынка, а именно об отдельном помещении, то лучше всего не жалеть денег на открытие спе-
циализированного магазина. Только помните, что семена, которые вы будете в нем прода-
вать, должны иметь сертификаты качества. Это вызывает доверие со стороны покупателей и
дает возможность продавать продукцию по ценам более высоким, чем на лотках и в киосках.
78
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Расположение магазина
Это довольно сложный вопрос, и предугадать, какое именно место будет выгодным для
магазина семян, трудно. Конечно, желательно арендовать помещение подальше от конкурен-
тов. Хотя если ваш магазин специализированный, то конкуренция в виде лотков и киосков с
семенами не должна вас волновать. Покупатели все равно пойдут к вам, если ваш ассорти-
мент будет обширным, а товары качественными.
Удобным местом для магазина может стать остановка пригородного транспорта.
Выгодными «соседями» для вас станут и продуктовые магазины. Ваша целевая аудитория
– это дачники, а по статистике, среди них намного больше женщин. И именно они чаще,
чем мужчины, посещают продуктовые магазины. Если на их пути будет ваш магазин, они
обязательно заглянут и в него.
Ассортимент
Чем богаче у вас в магазине выбор семян, тем больше покупателей у вас будет. Дач-
ники народ общительный и, купив у вас все, что они запланировали посадить, обязательно
расскажут об этом своим родственникам, соседям и знакомым. Ведь для них очень удобно
приобрести все нужные товары в одном месте, а не ездить по городу в поисках семян опре-
деленного сорта огурцов.
Хорошо, если вам удастся еще больше расширить ассортимент за счет экзотических
овощей и цветов, выращивание которых трудно, но все-таки возможно в вашем регионе.
Неплохо дополнить ассортимент магазина удобрениями, средствами для борьбы с вре-
дителями, землей для рассады и инвентарем.
79
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
80
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
81
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Торговое место
Размещать пункт по торговле выпечкой лучше в местах с большой проходимостью
людей. Главное, чтобы там не было киосков с фастфудом или недорогих кафе. Желательно,
чтобы на этом участке люди гуляли во время праздников – в такие дни от покупателей у вас
не будет отбоя. Неплохими местами для торговой точки являются остановки общественного
и пригородного транспорта, вокзалы, рынки, территории крупных супермаркетов. Хорошим
решением будет открыть точку по торговле выпечкой в большом офисном здании.
Место
Для начала определитесь с местом, где вы планируете открыть заведение. Это может
быть центральная улица, спальный район или трасса (придорожное кафе). В центре города,
как правило, располагаются бары и кафе с достаточно высокими ценами и широким ассор-
тиментом блюд и напитков. Здесь велика конкуренция, поэтому продумывать концепцию
заведения следует с особой тщательностью.
Для делового квартала с большим количеством офисов подойдет кафе с недорогими
комплексными обедами, а также гриль-бар. А вот пивной бар будет полон посетителей в
основном по пятницам, после рабочего дня.
В спальном районе можно открыть детское кафе или спортивный бар, а на трассе –
недорогое кафе с простой и качественной пищей. Скорее всего алкогольные напитки боль-
шим спросом в таком заведении пользоваться не будут.
83
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Помещение
При выборе помещения обратите внимание на:
– его площадь;
– наличие подсобных комнат;
– срок аренды (он должен быть длительным);
– доступность подъезда и подхода к будущему кафе или бару;
– наличие коммунальных услуг и их качество.
Концепция
Для разработки концепции будущего заведения вам потребуется учесть следующие
основные детали:
– стиль интерьера;
– ассортимент меню;
– музыкальное направление;
– название заведения;
– внешний вид сотрудников.
Название бара или кафе должно привлекать внимание посетителей, быть им понятным,
интересным. Если название заведения отталкивает или вызывает отвращение, посетителей
будет мало. В основном люди будут заглядывать из любопытства, а на постоянных клиентов
можно не рассчитывать.
Персонал
Привлекательность заведения общественного питания сильно зависит от персонала.
Грамотные официанты и управляющие, талантливые повара и чистоплотные техниче-
ские работники – это уже половина успеха.
Так что к подбору коллектива отнеситесь серьезно и не забывайте о финансовом сти-
мулировании работы персонала.
Премии, чаевые, проценты от прибыли – все это как нельзя лучше сказывается на отно-
шении персонала к своим обязанностям.
Пути развития
К основным путям развития бара или кафе относятся:
– открытие дополнительных помещений для проведения свадеб и банкетов; – открытие
летней площадки бара или кафе;
– организация службы доставки блюд на дом и в офисы; – открытие филиалов;
– оборудование бара или кафе бильярдом, караоке;
– оборудование заведения площадкой для проведения концертов и шоу.
84
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Мелкое производство
Мелкое производство на сегодняшний день является интересным и доходным бизне-
сом. К основным его преимуществам относятся:
– стабильность;
– высокая прибыль;
– широкий выбор сферы деятельности;
– гибкость и возможность быстро реагировать на изменения в экономике.
Мини-пекарня
Открытие мини-пекарни – отличная идея для начинающего бизнесмена, особенно
если он хорошо знаком с производством хлебобулочных изделий. Знающий человек сможет
быстро наладить процесс и предложить покупателям широкий ассортимент продукции.
Вложения
Основные инвестиции пойдут у вас на оборудование и аренду подходящего по сани-
тарным условиям помещения. Немало денег придется вложить в закупку сырья, рекламу и
наем специалистов. Однако при хорошем раскладе все инвестиции окупятся уже через 2–3
года, а может быть, и раньше.
Расположение
Если вы планируете продавать хлебобулочные изделия прямо со своей пекарни, то
ищите для нее место с хорошей проходимостью. Лучше всего, если рядом будут находиться
жилые дома. Обратите внимание, чтобы в непосредственной близости не было других хле-
бопекарен.
Если вы наметили только производство хлеба и продажу его по оптовым ценам мага-
зинам и предприятиям общественного питания, выбирайте удобное место – такое, чтобы до
него легко можно было добраться на личном или общественном транспорте из любой точки
населенного пункта.
Также территория мини-пекарни должна иметь удобный подъезд и парковку для гру-
зового автотранспорта.
85
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Работники
Вам потребуется квалифицированный персонал, в совершенстве владеющий техноло-
гией выпечки хлеба. Ведь каждый этап производства хлебобулочных изделий является важ-
ным. Если в тесто забыли что-то добавить, замес будет неправильным. В результате этого
продукция окажется бракованной, не соответствующей стандартам качества.
Мини-коптильня
Бизнес по копчению мяса и рыбы отличается небольшими материальными вложени-
ями, высокой рентабельностью и достаточно быстрой окупаемостью. Это прекрасный вид
деятельности для начинающих предпринимателей, которые решили заняться мелким про-
изводством.
Помещение и оборудование
Для мини-коптильни вам потребуется помещение, отвечающее всем санитарным нор-
мам, и достаточно просторное, чтобы вместить самое необходимое оборудование. К нему
относятся:
– электрическая коптильня;
– холодильник;
– столы для разделывания мяса и рыбы (отдельные для каждого вида продукта);
– шкафы для специй и посуды;
– столы для готовой продукции;
– оборудование для упаковки.
86
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Поставщики
Вам потребуется заключить договоры с поставщиками. Выбирайте тот товар, на кото-
рый есть спрос. Первое время отдавайте предпочтение производству самых дешевых, но тем
не менее популярных продуктов – копченой курицы, сельди, свинины.
Реализация
Вы можете самостоятельно реализовывать свою продукцию, открыв точку на рынке
или оборудовав помещение под магазин, либо стать поставщиком. В последнем случае вам
необходимо найти оптовых покупателей на свою продукцию. Это могут быть магазины,
предприятия общественного питания или ИП, арендующие места на рынках.
87
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Бытовые услуги
Бытовые услуги населению – весьма распространенный вид предпринимательской
деятельности. Больших материальных вложений такой бизнес не требует, а если сам пред-
приниматель умеет делать то, что предлагает его фирма, то и наемные работники ему в пер-
вое время не нужны.
«Муж на час»
Спрос на мелкие бытовые работы, как правило, превышает предложение. Предприя-
тия, оказывающие простую помощь по дому, имеют стабильный доход, хотя и небольшой.
В основном это ИП, относящиеся к так называемому семейному бизнесу, в котором один из
членов семьи, чаще всего женщина, работает менеджером, получая и распределяя заказы, а
другие, мужчины, ездят по вызовам и эти заказы выполняют.
Услуги
Прежде всего определитесь со списком услуг, которые вы будете выполнять. Указы-
вайте только те работы, которые вы делать умеете. Как правило, подобные фирмы предла-
гают относительно небольшой список услуг. К ним относятся:
– мелкие электромонтажные работы;
– сборка и перестановка мебели;
– подвешивание зеркал, картин, полок;
– простые сантехнические работы (прочистка водопровода, установка смесителей и
т. п.);
– ремонт и установка замков;
– восстановление паркета;
– нарезка и вставка стекол.
Вы можете расширить список услуг при условии, что в состоянии самостоятельно
справиться и с другой работой либо планируете привлечь специалистов со стороны. Хорошо,
если вы дополните предлагаемые услуги ремонтом бытовой техники и компьютеров, уста-
новкой межкомнатных дверей и сантехники.
Инструменты
Помимо материальных затрат на юридическое оформление предприятия вас ждут
небольшие вложения в инструменты. У тех, кто будет пользоваться вашими услугами, как
правило, дома нет никаких инструментов. Вам потребуется чемоданчик с набором отверток,
гвоздей, шурупов, сантехнических ключей и т. п. Также вам не обойтись без молотка и пер-
88
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Реклама
После открытия ИП сразу же дайте объявления в газетах и в Интернете. Если есть
возможность, напечатайте листовки и раздайте их своим друзьям и знакомым. Вы можете
договориться со строительными компаниями, которые не являются вашими конкурентами,
и оставить листовки в их офисах.
Виды мастерских
Сначала определитесь, какую мастерскую вы будете открывать. Это может быть киоск
экономкласса, мастерская среднего уровня или VIPпредприятие.
Мастерская экономкласса
Самыми распространенными являются мастерские экономкласса. Для такой фирмы
вам потребуется киоск или помещение площадью 6–12 м2. Как правило, такие мастерские
оказывают следующий спектр услуг:
– замена и ремонт набоек;
– замена супинаторов;
– замена и ремонт каблуков;
– замена и ремонт подошвы;
– замена молний и застежек;
– установка профилактики;
– покраска;
– прошивка.
89
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
VIP-мастерская
Такая мастерская специализируется на ремонте элитной обуви и располагается исклю-
чительно в кварталах, где проживают люди с высоким уровнем доходов.
Человек, купивший ботинки за несколько тысяч долларов, никогда не отнесет их в
обычную мастерскую.
Стоит отметить, что такой бизнес весьма доходный, но при этом рискованный. Ведь
он рассчитан на единичных клиентов. К тому же предполагает высокую арендную плату
за помещение и покупку дорогостоящего оборудования, позволяющего выполнять ремонт и
реставрацию любого уровня сложности.
Расположение
Удачными местами для мастерской являются:
– спальные районы;
– торговые центры;
– остановки общественного транспорта;
– улицы, на которых располагаются корпусы вузов и других учебных заведений.
90
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
91
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Ручная работа
Свое хобби можно легко превратить в способ заработка. Если вы увлекаетесь хендмей-
дом, и ваши работы нравятся окружающим, смело открывайте предприятие. Главное в этом
бизнесе – найти пункты сбыта продукции. В настоящее время открывается много магази-
нов, специализирующихся на продаже изделий ручной работы: одежды с вышивкой, картин
и изделий из бисера, вещей ручной вязки, мыла ручной работы, бижутерии из полимерной
глины и т. п.
Вы можете договориться с владельцами таких точек и поставлять им свой товар.
Вложения
Этот бизнес не требует серьезных инвестиций. Ваши основные расходы – это открытие
предприятия, аренда небольшого помещения-мастерской и покупка материалов. К послед-
ним относятся полимерная глина, формы, клей, акриловые краски, кисти.
Точки сбыта
Как уже отмечалось выше, вы можете поставлять изделия в магазины. В этом случае
вам придется установить цены ниже розничных. Это будет хоть небольшой, но вполне ста-
бильный доход для вас. Есть еще один вариант – открыть свою торговую точку. Только поза-
ботьтесь об этом заранее, указав при регистрации соответствующие коды ОКВЭД. В этом
случае ваши затраты несколько увеличатся, поскольку вам потребуется арендовать торговое
место и платить заработную плату продавцу.
Технология
Технология производства мыла довольно простая. В чан заливают основу и добавляют
дополнительные компоненты – ароматизаторы, красители и т. д. Смесь варят согласно рецеп-
туре, а затем разливают в специальные формы. Они могут быть большими – тогда мыло
нарезают квадратными или прямоугольными кусками или маленькими – в этом случае полу-
чаются готовые изделия нужной формы.
Что касается рецептуры, то ее можно приобрести у отечественных или зарубежных
производителей. Однако помните, что при запуске производства у вас должно быть не менее
20 рецептов мыла. Постепенно вы можете расширить ассортимент, однако не стоит этого
делать в ущерб качеству.
Помещение и оборудование
На первых этапах вы можете арендовать небольшое помещение площадью от 40 м2.
Желательно, чтобы оно состояло из двух отдельных комнат. Одна вам потребуется для про-
изводства, другая – для складирования готовой продукции.
Сырье и упаковка
Для производства мыла ручной работы вам потребуется:
– мыльная основа (на 1–1,5 месяца нужно не менее 1 тонны);
– эфирные масла;
– фруктовые кислоты;
– жиры;
– натуральные красители.
93
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Лучше всего если для каждого сорта мыла вы будете использовать отдельную упаковку.
Самым затратным будет заказ гофрокартонной упаковки с указанием на ней названия вашей
организации и контактных данных.
Персонал
Вам потребуется варщик, помощник варщика и два-три упаковщика мыла. Также не
обойтись без дизайнера или художника, особенно на первых этапах деятельности. Он помо-
жет вам разработать форму и уникальный дизайн упаковки. Хорошо, если вы сразу же най-
мете менеджера по продажам, который будет искать покупателей на вашу продукцию.
94
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Бизнес в интернете
Бизнес в Интернете в настоящее время очень популярен. Интернет-магазины, сайты,
различные сервисы, биржи копирайтинга и рерайтинга, фотобанки – все это относится к
предпринимательской деятельности.
Однако чтобы заниматься ею, потребуются определенные знания. Если вы «не дру-
жите» с компьютером и с трудом представляете себе, что такое сайт, хостинг, поисковая
система, SEO и т. д., лучше оставить идею бизнеса в Интернете и обратиться к более тради-
ционным вариантам предпринимательства.
Сайт
Сайт может стать как основным заработком, например, для веб-программистов, кото-
рые занимаются созданием ресурсов и их раскручиванием для компаний, так и дополни-
тельным источником дохода для предпринимателей. В последнем случае владелец фирмы
создает собственный сайт и помимо рекламы на нем своих услуг или продажи товаров, еще
и зарабатывает деньги на баннерах, партнерских программах и т. д. Рассмотрим в общих
чертах то, на чем зарабатывают владельцы сайтов.
Конвертация
Суть метода конвертации заключается в перенаправлении с вашего сайта на другие
ресурсы поискового трафика. Например, вы размещаете на своем сайте рекламу, посетители
«кликают» по ней и попадают на страницу соответствующего ресурса. Таким образом про-
дается трафик.
Самый эффективный инструмент для монетизации сайта – контекстная реклама. Такие
объявления вы можете разместить в любом месте сайта. Клики читателей на каждое объяв-
ление оплачиваются системой контекстной рекламы.
Продажа ссылок
Со страниц своего сайта вы можете продавать ссылки. Как правило, SEO-специалисты
приобретают места для рекламы на других порталах, причем в зависимости от их посещае-
мости и авторитетности в системах поиска. Они размещают на этих ресурсах гиперссылки.
Последние помогают порталам, которые раскручивают специалисты, подняться выше в
списке поисковиков.
95
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Баннеры
Заработать можно и на баннерах. Для этого вы размещаете на своем сайте баннер
какой-либо сети баннеров и собираете показы. Их число будет равно количеству просмотров
страниц с баннерами. Когда число показов будет значительным, вы можете обратиться на
баннерную биржу и продать их.
Стоит отметить, что такой заработок напрямую зависит от посещаемости сайта. Чтобы
ее увеличить, вы можете раскручивать свой портал в социальных сетях или использовать
традиционные инструменты рекламы.
Партнерские программы
Вы можете найти подходящую для тематики вашего сайта партнерскую программу.
Если, например, вы занимаетесь литературной деятельностью и создали сайт этого направ-
ления, можете разместить на нем скрипт книжного интернет-магазина или создать страницу
с описаниями услуг сайта-партнера и ссылкой, которая приведет читателя на его портал.
Благодаря партнерской программе вы сможете получать проценты от продаж товара, если
посетитель нашел его или заказал через ваш сайт.
Интернет-магазин
О создании интернет-магазина вам следует задуматься, если у вас уже есть бизнес, и
ваша цель – увеличить доход за счет использования современных технологий. Также непло-
хим вариантом магазин в Сети может стать для того, у кого есть собственный сайт. Такой
человек, как правило, обладает необходимыми знаниями, умеет продвигать ресурсы и уве-
личивать посещаемость сайтов. Это гарантия того, что интернет-продажи пойдут у него
хорошо.
Выбор товара
Прежде всего определитесь с тем, что вы будете предлагать покупателем. Как показы-
вают маркетинговые исследования, самым ходовым товаром в интернет-магазинах являются
компьютеры, бытовая техника, канцелярские принадлежности и книги.
В целом товары интернет-магазинов можно разделить на две большие группы. Это
товары массового спроса и уникальные товары.
96
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
К таким товаром можно отнести те, что можно купить в обычных магазинах. Выбирая
какую-либо категорию, учтите, что у вас будет много конкурентов. Поэтому продумайте то,
что может выделить вас среди них. Это могут быть более низкие цены, быстрая доставка,
какие-то дополнительные услуги.
Выбирайте те товары, которые хорошо известны потребителям. У вас должна быть
возможность сравнить цену таких товаров с магазинной. Она должна быть выше той, по
которой вы будете реализовывать свои товары. Это в основном и является определяющим
фактором при покупке.
Уникальные товары
Основное преимущество продажи таких товаров – низкая конкуренция. Однако неста-
бильный спрос, сложность в поисках целевой аудитории являются существенными мину-
сами такого рода деятельности. Для успешной продажи вам необходима новая идея, пред-
ложение, которого еще нет на рынке. Например, еще десять лет назад ниша эксклюзивных
подарков, подарков-приколов была не занята. Сейчас подобные товары можно найти как в
Интернете, так и в обычных магазинах.
Сервис
Чтобы выжить среди высокой конкуренции, вам необходимо предоставлять покупате-
лям полный спектр услуг. Во-первых, вы должны обслуживать клиентов круглосуточно и без
выходных, то есть по принципу «24/7». Во-вторых, вам потребуется телефонный номер, по
которому покупатели смогут звонить бесплатно: делать или отменять заказ, получать кон-
сультации. В-третьих, у посетителей должна быть возможность сделать заказ по электрон-
ной почте.
Помимо всего этого на вашем сайте должна быть полная и достоверная информация о
предлагаемом товаре. Обязательны описания каждой группы, фотографии, условия эксплу-
атации, если требуется.
97
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Создание интернет-магазина
Вы можете разместить сайт на бесплатной или платной интернет-площадке.
Бесплатная площадка
Если вы ограничены в средствах, можете воспользоваться бесплатными сервисами по
созданию сайтов. Особых знаний для этого не нужно. Достаточно иметь базовые навыки
работы с компьютером.
Преимущества:
– отсутствие капиталовложений;
– простота создания магазина и управления им;
– использование средств раскрутки, которые предлагает бесплатный сервис. Не нужно
ломать голову над тем, как повысить посещаемость сайта. Недостатки:
– недоверие покупателей к интернет-магазину, расположенному на бесплатном
домене; – далекий от совершенства интерфейс сайта – стандартный шаблон дизайна, обилие
«чужой» рекламы и гиперссылок;
– дефицит функциональных возможностей. Большая часть готовых бесплатных реше-
ний поддерживает только стандартные функции. Вы не сможете внести изменения, добавить
необходимый вам модуль.
Платная интернет-площадка
Если вы настроены на серьезную работу, обратитесь за созданием сайта к професси-
оналам. Разумеется, располагаться ваш интернет-магазин в этом случае будет на платном
домене.
Преимущества:
– быстрота создания. Всего за один-два дня профессионалы создадут для вас готовый
к работе интернет-магазин с удобным интерфейсом и уникальным дизайном;
– большие функциональные возможности. Заказывая создание интернет-магазина про-
фессионалу, вы получите тот сайт, который вам нужен. Специалисты учтут все ваши требо-
вания и, возможно, предложат вам что-то новое, полезное для работы сайта;
– доверие покупателей. Профессиональный вид сайта и платный домен способствуют
большему доверию посетителей;
– раскрутка сайта, как правило, входит в стоимость его создания, поэтому первое время
вам не придется заботиться о рейтинге интернет-магазина.
Недостатки:
– оплата услуг по созданию и раскрутке сайта;
– оплата домена и хостинга.
98
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
99
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Красота и здоровье
Открытие клиники, спортзала, фитнес-центра, салона красоты, бассейна, парикмахер-
ской требует больших финансовых вложений. Если вы располагаете достаточным количе-
ством средств, а также имеете необходимые знания в какой-либо из областей, попробуйте
организовать серьезный бизнес и зарабатывать на нем не менее серьезные деньги.
Маникюрный салон
Несмотря на то что в настоящее время в каждом населенном пункте есть салоны кра-
соты, все чаще представительницы прекрасной половины человечества стали обращаться
в специализированные заведения, оказывающие узкий спектр услуг, например, исключи-
тельно маникюр и педикюр. Дело в том, что в крупные салоны с большим ассортиментом
услуг зачастую попасть можно только по предварительной записи, да и мастеров там все-
гда не хватает. Как правило, владельцы салонов приглашают на работу не больше двух-трех
мастеров маникюра. Посетительницы, записавшись в салон на стрижку или окрашивание
волос, заодно делают и маникюр. Женщине, которая пришла в салон красоты только на мани-
кюр, попасть к мастеру сложно.
По этим причинам маникюрный салон на сегодняшний день является выгодным и пер-
спективным видом бизнеса. Конкуренция в нем пока еще небольшая.
Помещение
Прежде всего выберете место, где будет находиться ваш будущий салон. Желательно,
чтобы помещение располагалось на улице с большой проходимостью людей. Хорошо, если
поблизости будет торговый центр, магазины одежды и обуви, парикмахерские, не оказыва-
ющие услуги по маникюру и педикюру.
100
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
обойтись вам и без подсобных помещений, а также зоны ресепшена с удобными креслами
для посетительниц.
Помещение должно иметь фасадный вход и хорошо просматриваться. Идеально, если
недалеко будет находиться парковка, вход в метро или остановка общественного транспорта.
Оборудование
Основное оборудование для маникюрного салона:
– маникюрные столы;
– маникюрные кресла;
– маникюрные инструменты;
– расходные материалы (типсы, акрил, покрытия для ногтей и т. д.).
Помимо специализированного оборудования вам потребуется мебель. Это кресла для
ожидания или отдыха, журнальные столики, возможно, сервировочный столик, если вы пла-
нируете угощать клиентов чаем или кофе. Также вам необходимы рабочие места для дирек-
тора, бухгалтера и администратора с соответствующими мебелью и оснащением. Если будет
возможность, приобретите телевизор и музыкальный центр для посетителей, а также мик-
роволновую печь и холодильник для сотрудников. Вполне вероятно, что вам потребуются
шкафчики для инструментов и расходных материалов.
Пути развития
К основным путям развития относятся:
– открытие еще одного маникюрного салона;
– организация курсов по маникюру;
– проведение мастер-классов;
– участие в выставках и конкурсах;
– торговля профессиональными средствами для ухода за ногтями.
Частная клиника
При желании открыть частную медицинскую клинику может любой предприниматель.
Для этого необязательно иметь диплом врача, главное – набрать профессиональный персо-
нал, получить лицензию и обладать достаточным стартовым капиталом.
Самыми выгодными направлениями в коммерческой медицине на сегодняшний день
являются:
– стоматология;
– гинекология;
– проктология;
– урология;
– лечебная косметология и пластическая хирургия.
101
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Помещение
Независимо от специализации и размера клиники постарайтесь выбрать для нее поме-
щение ближе к центру города или другого населенного пункта.
Лучше всего подыскать здание или часть его неподалеку от метро или оживленной
транспортной магистрали.
Неплохими «соседями» станут для частной клиники аптеки, деловой центр, магазины.
Оборудование
Покупка оборудования – самый затратный этап в процессе организации частной кли-
ники. Если вы далеки от медицины и просто вкладываете средства в стабильный и прибыль-
ный бизнес, не жалейте денег на наем специалиста или консультанта по медицинскому обо-
рудованию. Это должен быть дипломированный профессионал с большим опытом работы,
прекрасно ориентирующийся в медицине.
Выбирайте оборудование серьезных производителей. Помните, что не только от врача,
но зачастую и от тех инструментов, которыми он пользуется, зависит здоровье и даже жизнь
пациента.
Персонал
Не менее тщательно следует подойти к подбору персонала. Врачи, медсестры и даже
администраторы должны иметь медицинские дипломы. Помимо медперсонала вам потре-
буются:
– водитель;
– системный администратор;
– бухгалтер;
102
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
– офис-менеджер;
– санитарки;
– охранник.
Бассейн
Прибыльным бизнесом может стать открытие частного бассейна. Даже в крупных
городах ощущается нехватка подобных комплексов, а в небольших населенных пунктах их
вообще нет. Бассейн посещают все слои и возрастные категории населения. Число посети-
телей в день может быть более 300. При такой посещаемости бассейн окупится уже через
2–3 года, особенно при условии, что половину рабочего времени бассейна будут занимать
корпоративные клиенты. Именно они гарантируют владельцу бассейна получение стабиль-
ной прибыли.
Помещение
Для организации бассейна потребуется помещение площадью не менее 1500–2000 м2.
Такое помещение можно, конечно, арендовать, но это очень рискованно, потому что арен-
додатель имеет право расторгнуть с вами договор, и это сильно ударит по вашему бизнесу.
Лучше всего выкупить старое здание и модернизировать его либо построить бассейн с нуля.
Для этого вам потребуется получить место и разрешение на строительство, что сопряжено
с большими трудностями. Но все же это лучший вариант, чем аренда помещения.
Оборудование
Минимальный набор оборудования включает собственно чашу бассейна, систему
подогрева, фильтрации и обеззараживания воды, стартовые тумбочки и разделительные
дорожки. Такое оборудование лучше всего приобретать или заказывать в комплекте.
К дополнительному оснащению относятся душевые кабины и оборудование для сауны.
Кроме того, вам придется включить в бизнес-план приобретение мебели, оргтехники, обо-
рудования для гардеробных комнат, тренажерного зала и многое-многое другое. Покупка
всего этого обойдется вам в сумму, почти равную той, что вы потратите на строительство.
103
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Персонал
Вам потребуется три-четыре специалиста, которые будут следить за бесперебойной
работой оборудования бассейна. Кроме того, в вашем штате должны быть директор, бух-
галтер, администраторы, гардеробщики, уборщики, медсестра и несколько инструкторов по
плаванию.
104
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Развлечения
Бизнес в сфере развлечений многообразен и не всегда требует грандиозных вложений.
Например, для организации агентства по проведению праздников не нужен большой старто-
вый капитал. Достаточно выделить средства на открытие ИП или ООО, подобрать команду
профессионалов, купить костюмы и реквизит, снять небольшое помещение под офис и дать
рекламу в Интернете или СМИ. То же самое касается и организации детской игровой ком-
наты, когда основная часть вложений приходится на аренду помещения, покупку оборудо-
вания и наем двух-трех сотрудников.
Большие вложения вам потребуются для организации ночного клуба, дискотеки, част-
ного театра или открытия кинозала.
Дискотека
Организация дискотеки – привлекательный, но в то же время сложный и рискованный
бизнес. Как уже отмечалось выше, он требует значительных капиталовложений. Правда, и
окупается дискотека довольно быстро – через 1–1,5 года.
Концепция заведения
Прежде чем заказывать бизнес-план, определитесь с концепцией будущей дискотеки.
У вашего заведения обязательно должна быть «фишка» – то, что отличает его от других клу-
бов. Причем эта концепция должна прослеживаться везде: в дизайне помещения, световом
оборудовании, предпочтении определенных музыкальных направлений, выборе диджеев.
Выбор помещения
Если вы вкладываете в создание дискотеки огромные деньги и планируете, что ваше
заведение станет одним из самых модных и посещаемых в городе, остановите выбор на
помещениях в центре.
Если вы не рассчитываете на звание самого модного клуба в городе, боитесь конкурен-
ции со стороны уже раскрученных дискотек, отдайте предпочтение помещению на окраине.
Но учтите, что вашими основными посетителями в этом случае будут жители окрестных
домов. Убедитесь, что в них живет много молодежи, а не только люди среднего возраста и
пенсионеры.
Сразу исключите из списка помещений подвалы и первые этажи жилых домов. Даже
если вы получите разрешение на открытие там клуба и оборудуете заведение самой лучшей
105
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
звукоизоляцией, местные жители все равно не дадут вам спокойно работать. Лучше обратите
внимание на нежилой фонд. Желательно выбирать здание, расположенное на достаточном
расстоянии от жилых домов. Однако помещение должно находиться неподалеку от оста-
новок общественного транспорта или метро. Обратите внимание, чтобы к дискотеке было
удобно подъехать на автомобиле.
Само помещение должно обладать большой площадью. Например, танцзал следует
устраивать на площади не менее 250 м2. Но помимо него вам потребуется площадь под бар,
холл, площадку для музыкантов и оборудования, а также помещения технического и слу-
жебного назначения.
Помещение
Выбор игровой комнаты – один из самых важных шагов. Помещение, которому вы
отдадите предпочтение, должно не только располагаться в месте с большой проходимостью
людей, быть у них «на виду», но и отвечать всем необходимым санитарным и противопо-
жарным нормам.
106
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Оборудование
Помимо аренды большим вложением станет для вас приобретение игрового оборудо-
вания. Оно должно быть интересным для детей разного возраста и темперамента. Вы можете
приобрести многоуровневый лабиринт с различными препятствиями и переходами, батут,
горки, лесенки, качели. Не забудьте о детской мебели и различных принадлежностях для
спокойных занятий – настольных играх, конструкторах, красках, фломастерах, пластилине
и т. д.
Персонал
Для небольшой игровой комнаты вам потребуются два сотрудника, которые будут
работать посменно. Если вы арендовали просторное помещение и планируете, что у вас
будет много посетителей, число работников, присматривающих за детьми, следует увели-
чить до двух или даже трех человек. Лучше всего принимать на работу людей с педагогиче-
ским образованием.
107
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Туристическое агентство
На туристическом рынке есть две категории игроков: туроператоры и туристические
агентства. В сферу влияния первых входят планирование и разработка туров – бронирова-
ние билетов и организация доставки клиентов к месту отдыха, бронирование и оплата про-
живания и т. д. Кроме того, именно туроператоры формируют цены на путевки и назна-
чают комиссионные для турфирм. Последние – только посредники между туроператорами и
клиентами. Турагентства продают уже готовые туры, заключая с туроператорами договоры
поручения или агентские соглашения.
Классификация туров
По типу отдыха все туры условно можно разделить на пляжный, экскурсионный и
деловой туризм. Если говорить о стоимости, то туры классифицируют следующим образом:
– VIP-класс. Стоимость путевки – от 5000 долларов. Целевая аудитория – люди с высо-
ким доходом;
– средний класс. Стоимость путевки – более 1000 долларов. Целевая аудитория – люди
со средним доходом;
– экономкласс. Стоимость путевки – до 1000 долларов. Целевая аудитория – люди с
небольшим доходом.
Выбор туроператора
Как правило, туристические фирмы заключают договоры сразу с несколькими туропе-
раторами. Выбирая партнеров, примите во внимание их надежность, срок работы на тури-
стическом рынке и степень известности.
Если вы уже определились с направлениями и целевой аудиторией, отталкивайтесь от
этого и выбирайте наиболее популярные туры – те, что точно сможете продать.
108
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Помещение
Для начала бизнеса вам подойдет помещение площадью около 20 м2. В нем обяза-
тельно должны быть телефонная связь и выделенный интернетканал.
Что касается расположения офиса, то самыми лучшими местами считаются биз-
нес-центры, торговые центры, спальные районы или первые этажи зданий в центральной
части города.
Бизнес-центр
Плюсы:
– возможность найти помещение нужной площади с ремонтом и мебелью;
– Интернет, телефонная связь;
– если бизнес-центр известный, то улучшение имиджа компании в глазах клиентов;
– возможность получить постоянных клиентов из числа сотрудников других фирм, рас-
положенных в данном здании.
Минусы:
– невозможность поместить вывеску у входа в здание; – пропускная система;
– конкуренция (в крупных бизнес-центрах уже есть туристические фирмы).
Торговый центр
Плюсы:
– большая проходимость;
– возможность найти небольшое помещение;
– возможность получить постоянных клиентов из числа сотрудников торгового центра.
Минусы:
– высокая арендная плата;
– невозможность поместить вывеску у входа в здание.
Спальный район
Плюсы:
– большое количество потенциальных клиентов;
– отсутствие конкуренции;
– низкая арендная плата;
– возможность поместить вывеску у входа, если офис расположен на первом этаже
здания.
Минусы:
– маленькая проходимость;
– затраты на ремонт;
– удаленность от центра города, а значит, и дефицит клиентов, проживающих в других
районах;
– большие затраты на рекламу.
Мебель и оргтехника
Для оборудования помещения вам потребуется стандартный набор офисной мебели и
оргтехники. Количество рабочих мест зависит от числа менеджеров. Не забудьте украсить
офис туристической атрибутикой – красочными плакатами и сувенирами из разных стран.
Персонал
Даже небольшому туристическому агентству требуются как минимум два менеджера
по продажам. В дальнейшем штат можно расширить.
Менеджеры должны досконально знать все особенности туров, которые продают. Для
этого вам необходимо потратить время и деньги на обучение сотрудников.
Также вам не обойтись без бухгалтера, системного администратора и менеджера по
рекламе.
Реклама
По мнению специалистов, лучшей для туристического бизнеса является реклама в
Интернете. Вы можете создать собственный сайт или разместить рекламные объявления в
социальных сетях и на сайтах с высоким рейтингом.
Хостел
110
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Помещение
Лучше всего арендовать или приобрести помещение в историческом центре города.
Хостел должен располагаться в непосредственной близости от популярных у туристов объ-
ектов. Обычно хостел рассчитан на одновременное проживание 10–15 человек. Для такого
количества гостей вам потребуются несколько просторных комнат, кухня, как минимум по
два санузла и душевые кабины. Хорошо, если есть возможность оборудовать небольшую
гостиную с камином и телевизором.
Мебель и оборудование
В каждой комнате может располагаться от одной до 10 кроватей. Подобные номера рас-
считаны только на ночлег, поэтому особых требований гости к ним не предъявляют. Можете
поставить в комнате несколько тумбочек и стульев.
Приобретите все необходимое оборудование для кухни, санузлов и душевых кабин.
Какие-то принадлежности вы можете предоставлять посетителям бесплатно или продавать.
Например, на Западе во многих хостелах стоят вендинг-автоматы.
111
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
СМИ и реклама
СМИ и реклама – привлекательные сферы бизнеса, особенно для творческих людей.
Несмотря на обилие информации в Интернете, люди все равно покупают печатные издания,
слушают радио и смотрят телевизор.
Радиостанция
Создание собственной радиостанции – затратный и сложный бизнес. Вам будет трудно
занять свою нишу в этой сфере и получать стабильный доход. Вам потребуются не только
способности предпринимателя, но и огромный творческий потенциал.
Прежде чем открывать предприятие, убедитесь, что в вашем городе есть свободная
радиоволна. Если ее нет, вам придется ждать, когда она появится, то есть стоять в очереди,
которая может быть довольно внушительной. Желающих открыть радиостанцию в больших
городах, как правило, много.
Основные этапы
Этап 1. Разработка радиочастоты и получение заключения о возможности исполь-
зования FM-радиопередатчика, его электромагнитной совместимости. На этом этапе вам
требуется подготовить заявку, исходные данные и пояснительную записку. Все документы
обязательно согласовываются с заинтересованными ведомствами. При наличии свободных
радиочастот вы получите заключение с указанием частоты, на которой вам следует органи-
зовать радиовещание.
Этап 2. Регистрация радиоканала в качестве СМИ. На этом этапе проводится про-
верка названия радиоканала на уникальность, после чего вам потребуется собрать пакет
документов и подать их в Роскомнадзор. Только после этого вы получите свидетельство о
регистрации радиоканала в качестве СМИ.
Этап 3. Получение лицензии. Для получения лицензии на осуществление радиове-
щания вам потребуется подготовить программную концепцию вещания, сопроводительное
письмо, а также целый ряд документов. Лицензию выдает Роскомнадзор.
112
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Заработок
Доход частной радиостанции складывается исключительно из рекламы. Чем больше
вы найдете рекламодателей, тем выше будет ваш заработок. Однако прежде чем искать кли-
ентов, позаботьтесь о раскрутке своего канала. Тщательно разработайте концепцию, опре-
делитесь с целевой аудиторией, приобретите качественную аппаратуру и наймите талантли-
вых ведущих.
113
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Рекламно-информационный журнал
Выпуск рекламно-информационного журнала – перспективный и довольно популяр-
ный вид бизнеса. Такое издание является самым эффективным способом донесения реклам-
ной информации до потребителей. Как правило, такие журналы распространяются бес-
платно, а расходы на их издание покрываются за счет продажи рекламных мест. Из этого же
складываются и доходы предпринимателя.
Закон о СМИ
Согласно закону РФ «О СМИ», печатным изданием называется «газета, журнал, аль-
манах, бюллетень, иное издание, имеющее постоянное название, текущий номер и выходя-
щее в свет не реже одного раза в год».
Распространение рекламы разрешается в журналах и газетах, регулируется ст. 16 ФЗ
«О рекламе» и ст. 36 закона РФ «О СМИ». Так, рекламное объявление должно быть с помет-
кой «реклама» или «на правах рекламы». Причем текстов рекламного характера в СМИ
может быть не более 40 %. Однако эти правила не распространяются на печатные изда-
ния, которые зарегистрированы как специализирующиеся на распространении сообщений
рекламного характера. Это должно быть указано на обложке или в выходных данных изда-
ния.
Концепция
Определитесь с основным направлением и концепцией издания. Вы можете создать
обычный рекламный журнал с разнообразными коммерческими сообщениями или издание,
специализирующееся на чем-то одном, например, на строительстве и ремонте, медицине и
фармации, спорте и отдыхе.
Регистрация
Помимо пакета документов вашего юридического лица или ИП вам потребуется предо-
ставить в Роскомнадзор заявление о регистрации СМИ. В нем необходимо указать:
– сведения об учредителе;
114
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
– название СМИ;
– язык, на котором будет издаваться журнал;
– форму и территорию распространения СМИ;
– специализацию и тематику издания;
– периодичность издания и его максимальный объем;
– источники финансирования;
– адрес редакции;
– информацию о том, по отношению к каким СМИ заявитель является учредителем,
редактором, собственником, распространителем или издателем.
Выходные данные
Рекламно-информационный журнал должен содержать следующие выходные данные:
– название издания;
– данные об учредителе;
– Ф. И. О. главного редактора;
– порядковый номер и дату выпуска;
– тираж;
– цену либо надпись «Бесплатно», «Свободная цена»;
– адреса издателя, редакции и типографии.
Способы распространения
Для распространения бесплатного журнала подойдут:
– стойки в торговых и развлекательных центрах;
– магазины;
– стойки в бизнес-центрах и офисных зданиях;
– столики в салонах красоты, парикмахерских, тренажерных залах, фитнес-клубах;
– ресепшены гостиниц;
– ресепшены туристических агентств;
– приемные административных учреждений;
– отделения связи;
– пункты приема коммунальных платежей.
Персонал
Для создания журнала вам потребуются следующие сотрудники:
– главный редактор;
– дизайнер-верстальщик;
115
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Помещением для редакции журнала может служить обычный офис площадью 15–
2
20 м .
Пути развития
Для увеличения рентабельности проекта можно оказывать партнерам и конечным
потребителям дополнительные услуги.
Это могут быть вкладки в журнал рекламных листовок, разработка дизайн-маке-
тов, верстка, написание статей, печать полиграфии у типографии-подрядчика. Кроме того,
дополнительно к журналу вы можете наладить выпуск газеты той же тематики.
116
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Образование
Бизнес в сфере образовательных услуг в нашей стране довольно развит. Регулярно
открываются частные детские сады и различные курсы. Стоит отметить, что подобная дея-
тельность сопряжена со множеством трудностей.
Для открытия различных учреждений и курсов требуются лицензии, подтверждение
квалификации и целый ряд других документов. Но это не останавливает предпринимателей,
поскольку бизнес в сфере образования приносит стабильный доход, порой довольно высо-
кий.
Лицензия
Вам потребуется нанять в штат школы профессиональных преподавателей, а также
выдавать выпускникам официальные сертификаты о прохождении обучения.
Для этого нужно зарегистрировать предприятие как негосударственное образователь-
ное учреждение и получить лицензию.
Вам откажут в ее выдаче, если вы официально не подтвердите, что соответствуете тем
требованиям, которые предъявляются к образовательным учреждениям.
Документы, необходимые для получения лицензии:
– заявление с подробным перечнем образовательных программ; – сведения о составе
преподавателей;
– сведения о помещении, в котором будет вестись обучение;
– сведения о материально-техническом оснащении и обеспеченности учебно-методи-
ческой литературой;
– сведения об учредителях и копии всех регистрационных документов.
Помещение
Выбирайте помещение, расположенное либо в центре города, либо в спальном районе,
но недалеко от метро или остановок общественного транспорта. Это может быть простор-
ный офис в бизнес-центре или первый этаж какого-либо здания. Если вы планируете органи-
117
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Оборудование
Вам потребуются мебель, мольберты, а также огромное количество расходных мате-
риалов. Если вы планируете проводить не только практические, но и теоретические занятия,
приобретите парты.
Возможно, вы захотите открыть отделение по обучению рисованию с помощью гра-
фического планшета. Тогда вам необходимо купить соответствующую мебель, компьютеры,
планшеты, принтеры и лицензионное программное обеспечение.
Детский сад
Открытие частного детского сада – очень серьезный шаг. Немногие бизнесмены реша-
ются организовать подобное предприятие. Во-первых, не каждому удается получить соот-
ветствующую лицензию, а во-вторых, не у всех имеется необходимый стартовый капитал.
Ведь аренда или покупка помещения для детского сада, а также его ремонт и оборудование
обходятся очень дорого. Кроме того, предприниматель, открывающий дошкольное учрежде-
118
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Помещение
Зарегистрировать свое предприятие вы сможете только после того, как подберете поме-
щение для детского сада. Осматривая район, в котором вы планируете подобрать помеще-
ние, обращайте внимание на наличие конкурентов. Муниципальные детские сады, а также
различные центры дошкольного образования могут нанести ущерб вашему бизнесу. Лучше
ищите район, где подобные учреждения отсутствуют.
Идеальный вариант – арендовать или выкупить здание бывшего детского сада. Оно
уже построено с учетом всех норм и требований, и вам не придется проводить серьезную
перепланировку.
Основные требования к помещению для детского сада:
– на каждого ребенка должно приходиться не менее 5 м2 площади;
– обязательно наличие спальни, игрового зала, санитарных комнат, медпункта, кухни
и раздевалки;
– полы должны быть утепленными, а стены влагостойкими;
– направление окон – юг, восток или юго-восток.
Реклама
Если вы уже преодолели все препятствия, связанные с оформлением и открытием дет-
ского сада, и готовы принимать воспитанников, самое время задуматься о рекламе.
119
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Специалисты считают, что в случае частного детского сада лучше всего работает
адресная реклама. Для этого вам следует обратиться в управляющие компании за списком
жильцов окрестных домов. Каждому нужно отправить письмо, обращаясь по имени и отче-
ству. В письме укажите название, адрес и телефоны детского сада. Можете вложить прайс
с расценками на услуги. Обязательно приведите список дошкольных образовательных про-
грамм, согласно которым вы планируете заниматься с детьми. Также укажите часы работы
детского сада, расписание.
Одновременно дайте объявления в газетах, журналах и в Интернете. Напечатайте
рекламные буклеты и оставьте их в ближайших магазинах, а также в детской поликлинике.
Теоретически вы можете поискать инвестора. Однако для крупных бизнесменов про-
ект детского сада не является привлекательным, поскольку окупается не ранее чем через 3
года.
Персонал
Популярность и имидж дошкольного учреждения сильно зависят от воспитателей и
педагогов. Вам потребуются квалифицированные сотрудники с собственными методиками
воспитания и обучения дошкольников. Помимо воспитателей, нянь и преподавателей вам
следует принять в штат врача, медсестру, повара, бухгалтера, юриста, менеджера по рекламе,
специалиста по кадровому делопроизводству, охранника.
120
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
ТРАНСПОРТ
Бизнес в сфере пассажирских и грузовых перевозок, проката автомобилей, организа-
ции парковок и автостоянок приносит немалый доход, однако требует больших вложений.
Служба такси
Многих предпринимателей отпугивает такая сфера деятельности, потому что она тре-
бует вложения колоссальных средств в покупку автопарка. Однако есть вполне бюджетный
вариант такого бизнеса: открыв предприятие и составив грамотный бизнес-план, предпри-
ниматель набирает на работу водителей с личными автомобилями.
Офис и оборудование
Для организации службы такси вам потребуются небольшой офис и минимальное обо-
рудование – мебель, компьютеры и телефоны. Район, в котором вы откроете офис, особого
значения не имеет. Самый бюджетный вариант – аренда небольшой комнаты в офисном зда-
нии на окраине города.
Персонал
Для начала деятельности достаточно нанять десять водителей с личным автотранспор-
том. Это небольшие вложения, которые окупятся уже через полгода. Также вам потребуются
диспетчеры, как минимум три человека, которые будут работать по графику «сутки через
двое». Бухгалтерию и кадровое делопроизводство можно отдать на аутсорсинг.
Схема работы
Схема работы службы такси довольно простая.
121
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Автостоянка
Затраты на открытие автостоянки напрямую зависят от целевой аудитории потребите-
лей услуг. Если вы рассчитываете на обычных граждан с автомобилями среднего класса, то
можете арендовать или купить участок земли в спальном районе. В этом случае ваши вло-
жения будут относительно небольшими.
А вот для открытия автостоянки в бизнес-центре или престижном районе города потре-
буется огромный стартовый капитал.
Вашими клиентами будут люди с высоким достатком, которые помимо удачного рас-
положения автостоянки будут обращать внимание на ее систему охраны и ряд дополнитель-
ных услуг.
Оснащение
После получения всех необходимых документов вам следует оснастить автостоянку
согласно плану. Нужно установить ограждение, будку для охраны. Также необходимо уло-
жить асфальт и покрыть его специальным составом, который препятствует впитыванию неф-
тепродуктов. Не обойтись вам и без таких элементов, как барьеры, столбики, проездные
ограничители и т. д.
122
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Пути развития
Наладив работу, можно задуматься о предоставлении клиентам дополнительных услуг.
Это могут быть мойка или ремонт автомобилей, открытие магазина запчастей или установка
вендинг-автоматов.
123
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Сельское хозяйство
Спрос на сельхозпродукцию отечественных производителей постоянно растет. Люди
отдают предпочтение российским продуктам – овощам, зелени, фруктам, ягодам, мясу,
яйцам и молоку.
Если вы живете в сельской местности или планируете приобрести либо взять в аренду
загородную недвижимость с участком, стоит задуматься о бизнесе, основанном на произ-
водстве и сбыте сельскохозяйственной продукции.
Необходимые знания
Для успешной деятельности вам потребуются знания по выращиванию выбранных
овощных культур. Определитесь с сортами, которые дают хороший урожай в условиях
вашего региона, а также изучите все рекомендации относительно срока роста, ухода, под-
кормки, степени освещения и профилактической обработки огурцов и помидоров. Следует
подобрать оптимальный состав грунта.
Затраты
Основные затраты пойдут у вас на:
– аренду или покупку земельного участка;
– строительство и оборудование теплиц;
– приобретение семян, средств для защиты растений от вредителей, удобрений;
– водоснабжение, освещение и отопление теплиц;
– оплату труда строителей, консультантов и наемных работников по уходу за растени-
ями.
124
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Теплицы
Вам потребуется построить как минимум пять теплиц. Лучше всего привлечь для этого
специалистов – и не только рабочих, но и агротехников.
Профессионалы рассчитают идеальную температуру и влажность для выращивания
овощей и проконсультируют вас по всем важным вопросам.
Реализация продукции
Вы можете продавать овощи самостоятельно, арендовав торговую точку на рынке, или
заключить договор с оптовиками. В первом случае вам не обойтись без подходящего для
перевозки овощей транспортного средства, а также разрешения на торговлю продуктами.
Второй вариант наиболее выгодный, особенно если вы договоритесь с оптовыми покупате-
лями о том, что они сами будут приезжать к вам за товаром.
Оборудование
Мини-ферма представляет собой теплицу в виде шкафа высотой около 2,5 м. Планта-
ция зелени размещается в таком шкафу на полках-лотках. Каждая оснащена отдельными
регуляторами освещения и температуры воздуха и разделена на грядки с ячейками.
Обслуживание
Уход за растениями в такой теплице не представляет проблем.
Вам потребуется только обеспечивать зелень питанием, ежедневно срезать ее и засе-
вать на место собранного урожая новые семена.
Интересно, что производители мини-ферм предусмотрели удобство сбора урожая.
Созревшую зелень собирают из крайней левой полки, после чего лоток вытаскивают, остав-
шиеся полки сдвигают влево.
125
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
126
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Мгновенный старт
Поскольку вам не нужно тратить время и деньги на раскрутку и рекламу своей дея-
тельности, бизнес начнет приносить результаты сразу же после старта. Если вы будете сле-
довать рекомендациям франчайзера и поэтапно воплощать их в жизнь, то начнете зарабаты-
вать деньги с момента открытия предприятия.
Обучение и сопровождение
Как уже отмечалось, франчайзер предоставит вам работающий бизнес-план, а также
необходимое консультационное сопровождение. Это поможет вам избежать ошибок в веде-
нии дел. Кроме того, при столкновение с какими-либо трудностями вы всегда можете обра-
титься за советом или помощью к франчайзеру.
127
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
128
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
каким-либо показателям, причем не только к финансовым. Так, базой для роялти наряду с
выручкой или прибылью могут быть площадь помещения, количество сотрудников и т. д.
Краткосрочность проекта
Согласно договору франшизы, предприниматель получает права на бизнес на опреде-
ленный срок. Как правило, документы составляются на срок от года до пяти лет.
Для бизнеса это ничтожно мало. Конечно, если ваши дела пойдут успешно, вы полу-
чите преимущества на продление договора, но стопроцентной гарантии этого вам никто не
даст. К тому же франчайзер может прекратить свою деятельность на рынке. В этом случае
вы автоматически лишитесь всех прав.
Выбор франшизы
В настоящее время на рынке франшизы довольно много предложений.
Среди них вы можете выбрать то, что соответствует вашим интересам и материальным
возможностям.
Торговая франшиза
Вы покупаете у франчайзера определенный товар и реализуете его. Продвижению дан-
ного товара будет способствовать узнаваемый бренд.
129
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Производственная франшиза
Такой бизнес предполагает приобретение технологии производства какой-либо про-
дукции. Франчайзер предоставляет предпринимателю все технологические карты, описа-
ние производственных процессов и список необходимого оснащения. Во многих случаях
именно франчайзер поставляет, устанавливает и налаживает оборудование, а также берет на
себя обязательства по обучению персонала и отработке технологии.
Права
Вы должны понимать, какие именно права приобретаете. Предоставит ли вам фран-
чайзер монопольное право работы на определенной территории или будет продавать фран-
шизу на этой территории другим предпринимателям.
Обучение
Почти во всех предложениях по франшизе есть пункт об обязательном обучении. Уточ-
ните у франчайзера, что именно подразумевается под словом «обучение». Будет ли это ста-
жировка персонала на предприятии франчайзера или что-то иное.
130
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Рекламная поддержка
Если в коммерческом предложении есть пункт о рекламной поддержке, попросите
франчайзера конкретизировать его. Узнайте, предоставит ли вам продавец рекламные мате-
риалы, разместит ли информацию о вас на сайте компании. Спросите, будет ли у вас воз-
можность создать собственный сайт на корпоративной платформе.
Консультации
Выясните, в каком объеме, на протяжении какого времени и по каким вопросам вы
сможете получать консультации. Не забудьте спросить у франчайзера, насколько оперативно
работают в его фирме консультанты.
131
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
132
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
До 50000 рублей
Изготовление украшений из полимерной глины
Инвестиции – 10000–30000 рублей.
Чистая прибыль при изготовлении 50–60 простых изделий в месяц – 15000–18000 руб-
лей.
Реставрация ванн
Инвестиции – 20000–30000 рублей.
Чистая прибыль при выполнении 20 заказов в месяц – 30000–40000 рублей.
Торговля хот-догами
Инвестиции – 80000–90000 рублей.
Чистая прибыль с одной точки в месяц (при реализации более 7000 изделий) – 70000–
80000 рублей.
Мобильный планетарий
Инвестиции – 200000–250000 рублей.
Чистая прибыль в месяц (при ежедневной 20%ной загрузке и цене билетов от 100 руб-
лей) – 100000–130000 рублей.
Торговля шаурмой
Инвестиции – 200000–250000 рублей.
Чистая прибыль с одной точки в месяц (при реализации около 3000 порций) – 40000–
50000 рублей.
134
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Строительный магазин
Инвестиции – 600000–800000 рублей.
Чистая прибыль в месяц – 65000–70000 рублей.
Производство поролона
Инвестиции – 1000000–1300000 рублей.
Чистая прибыль в месяц (при условии производства поролона шириной 20 мм и плот-
ностью 25 кг/м3) – 200000–250000 рублей.
135
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Производство комбикормов
Инвестиции – 2000000–2300000 рублей.
Чистая прибыль в месяц (при условии производства 90 тонн комбикормов) – 1000000–
1200000 рублей.
Производство чипсов
Инвестиции – 2500000–3000000 рублей.
Чистая прибыль в год (при условии производства 60 тонн чипсов в год) – 10000000–
12000000 рублей.
От 3000000 и выше
Автомагазин
Инвестиции – 3000000–3500000 рублей.
Чистая прибыль в месяц (при условии ежемесячной выручки около 1500000 рублей)
– 120000– 150000 рублей.
Производство металлочерепицы
Инвестиции – 5500000–6000000 рублей.
Чистая прибыль в месяц (при условии производства 17500 м2) – 300000–350000 руб-
лей.
Кинотеатр на 50 мест
Инвестиции – 8000000–10000000 рублей.
136
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Чистая прибыль в месяц (при условии восьми сеансов в день и стоимости билета не
менее 150 рублей) – 150000–180000 рублей.
Производство вафель
Инвестиции – 10000000–11000000 рублей.
Чистая прибыль в месяц (при условии производства 35000 кг вафель в месяц) –
700000–750000 рублей.
137
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Бизнес-план
139
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Виды бизнес-планов
Существует несколько видов бизнес-планов, которые составляются с учетом конкрет-
ной цели, по особым правилам.
Бизнес-план предприятия
Это самый распространенный вариант. Такой бизнес-план составляют не только пред-
ставители малого и среднего бизнеса, но и владельцы крупных компаний.
В документе приводятся все аспекты деятельности организации, а также пути решения
возможных проблем. Бизнес-план предприятия поможет вам проанализировать собственные
идеи, выбрать наилучший путь развития бизнеса, оценить опыт конкурентов.
Макет
Если вы составляете бизнес-план для инвесторов, постарайтесь выполнить его на
высоком полиграфическом уровне. На титульном листе должно быть приведено название
плана, подтверждение о конфиденциальности информации, порядковый номер документа и
напоминание о том, чтобы инвестор вернул экземпляр, если предложение его не заинтере-
сует.
140
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
141
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Методические рекомендации
по созданию бизнес-плана
Составление бизнес-плана невозможно без личного участия руководителя предприя-
тия. Даже если вы привлекаете к созданию столь важного документа консультантов, рабо-
тать они должны под вашим контролем.
Просто подписать готовый бизнес-план – легкомысленный шаг. Каждый пункт доку-
мента вам следует детально изучить и, если требуется, скорректировать и дополнить.
Обязательно ознакомьтесь с методическими рекомендациями по составлению биз-
нес-плана. Строго регламентированной формы и структуры бизнес-плана не существует,
однако по умолчанию в этом важном документе предусмотрены определенные разделы. В
них предлагается раскрыть идею и цели бизнеса, охарактеризовать специфику деятельности
предприятия, выбрать стратегию его поведения при определенных обстоятельствах, опреде-
лить производственные и организационные структуры, сформировать финансовый проект
и детально описать перспективы роста и развития фирмы.
142
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
1. Резюме
1.1. Краткая информация об основных положениях проекта.
1.2. Название проекта и его цель.
1.3. Руководитель и другие участники проекта.
1.4. Общая стоимость проекта.
1.5. Срок реализации проекта.
1.6. Суть проекта и текущее состояние.
1.7. Этапы реализации проекта.
1.8. Источники финансирования проекта.
1.9. Критерии эффективности и финансовые показатели проекта.
1.10. Выводы.
2 Информация о компании
2.1. Наименование предприятия, форма его собственности, организационно-правовая
форма, дата регистрации, номер свидетельства о государственной регистрации.
2.2. Профиль деятельности предприятия, характеристики его положения на рынке.
2.3. Уставный капитал, учредители и их доли в уставном капитале.
2.4. Руководители предприятия.
2.5. Основные технико-экономические показатели (объем производства, численность
работающих, стоимость и структура активов).
2.6. Полные реквизиты предприятия – инициатора проекта.
4. План маркетинга
143
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
6. Инвестиционный план
6.1. Прогноз затрат по этапам развития бизнеса.
6.2. Календарный график реализации проекта.
7. Производственный план
7.1. Информация об инфраструктуре проекта.
7.2. Себестоимость основных товаров (услуг).
7.3. Себестоимость сопутствующих товаров (услуг).
8. Организационный план
8.1. Принципы организации.
8.2. Структура организации с информацией о каждом подразделении.
8.3. Организационная схема.
8.4. План набора персонала.
9. Финансовый план
9.1. Схема финансирования проекта.
9.2. Реалистические, оптимистические и пессимистические сценарии реализации про-
екта.
9.3. Финансовые расчеты.
9.4. Предложения по оптимизации затрат и налогообложения.
144
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Приложения
Приложение 1
Налоговый кодекс рф о патентной
системе налогообложения (ч. 2, гл. 26.5)
Статья 346.43. Общие положения
1. Патентная система налогообложения устанавливается настоящим Кодексом, вво-
дится в действие в соответствии с настоящим Кодексом законами субъектов Российской
Федерации и применяется на территориях указанных субъектов Российской Федерации.
Патентная система налогообложения применяется индивидуальными предпринимате-
лями наряду с иными режимами налогообложения, предусмотренными законодательством
Российской Федерации о налогах и сборах.
2. Патентная система налогообложения применяется в отношении следующих видов
предпринимательской деятельности:
1) ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий
из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий;
2) ремонт, чистка, окраска и пошив обуви;
3) парикмахерские и косметические услуги;
4) химическая чистка, крашение и услуги прачечных;
5) изготовление и ремонт металлической галантереи, ключей, номерных знаков, ука-
зателей улиц;
6) ремонт и техническое обслуживание бытовой радиоэлектронной аппаратуры, быто-
вых машин и бытовых приборов, часов, ремонт и изготовление металлоизделий;
7) ремонт мебели;
8) услуги фотоателье, фото– и кинолабораторий;
9) техническое обслуживание и ремонт автотранспортных и мототранспортных
средств, машин и оборудования;
10) оказание автотранспортных услуг по перевозке грузов автомобильным транспор-
том;
11) оказание автотранспортных услуг по перевозке пассажиров автомобильным транс-
портом;
12) ремонт жилья и других построек;
13) услуги по производству монтажных, электромонтажных, санитарно-технических
и сварочных работ;
14) услуги по остеклению балконов и лоджий, нарезке стекла и зеркал, художественной
обработке стекла;
15) услуги по обучению населения на курсах и по репетиторству;
16) услуги по присмотру и уходу за детьми и больными;
17) услуги по приему стеклопосуды и вторичного сырья, за исключением металлолома;
18) ветеринарные услуги;
19) сдача в аренду (наем) жилых и нежилых помещений, дач, земельных участков, при-
надлежащих индивидуальному предпринимателю на праве собственности;
20) изготовление изделий народных художественных промыслов;
21) прочие услуги производственного характера (услуги по переработке сельскохо-
зяйственных продуктов и даров леса, в том числе по помолу зерна, обдирке круп, перера-
145
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
146
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
воров розничной купли-продажи, а также для проведения торгов. К данной категории тор-
говых объектов относятся розничные рынки, ярмарки, киоски, палатки, торговые автоматы;
8) киоск – строение, которое не имеет торгового зала и рассчитано на одно рабочее
место продавца;
9) палатка – сборно-разборная конструкция, оснащенная прилавком, не имеющая тор-
гового зала;
10) нестационарная торговая сеть – торговая сеть, функционирующая на принципах
развозной и разносной торговли, а также объекты организации торговли, не относимые к
стационарной торговой сети;
11) развозная торговля – розничная торговля, осуществляемая вне стационарной роз-
ничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для
торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только с
транспортным средством. К данному виду торговли относится торговля с использованием
автомобиля, автолавки, автомагазина, тонара, автоприцепа, передвижного торгового авто-
мата;
12) разносная торговля – розничная торговля, осуществляемая вне стационарной роз-
ничной сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем в организациях, на
транспорте, на дому или на улице. К данному виду торговли относится торговля с рук, лотка,
из корзин и ручных тележек;
13) услуги общественного питания – услуги по изготовлению кулинарной продукции и
(или) кондитерских изделий, созданию условий для потребления и (или) реализации готовой
кулинарной продукции, кондитерских изделий и (или) покупных товаров, а также по прове-
дению досуга. К услугам общественного питания не относятся услуги по производству и
реализации подакцизных товаров, указанных в подпункте 3 пункта 1 статьи 181 настоящего
Кодекса;
14) объект организации общественного питания, имеющий зал обслуживания посети-
телей, – здание (его часть) или строение, предназначенные для оказания услуг обществен-
ного питания и имеющие специально оборудованное помещение (открытую площадку) для
потребления готовой кулинарной продукции, кондитерских изделий и (или) покупных това-
ров, а также для проведения досуга;
15) объект организации общественного питания, не имеющий зала обслуживания
посетителей, – объект организации общественного питания, не имеющий специально обо-
рудованного помещения (открытой площадки) для потребления готовой кулинарной продук-
ции, кондитерских изделий и (или) покупных товаров. К данной категории объектов орга-
низации общественного питания относятся киоски, палатки, магазины (отделы) кулинарии
при ресторанах, барах, кафе, столовых, закусочных и другие аналогичные точки обществен-
ного питания;
16) открытая площадка – специально оборудованное для общественного питания
место, расположенное на земельном участке.
4. В целях настоящей главы к инвентаризационным и правоустанавливающим доку-
ментам относятся любые имеющиеся у индивидуального предпринимателя документы на
объект стационарной торговой сети (организации общественного питания), содержащие
информацию о назначении, конструктивных особенностях и планировке помещений такого
объекта, а также информацию, подтверждающую право пользования данным объектом
(договор купли-продажи нежилого помещения, технический паспорт на нежилое помеще-
ние, планы, схемы, экспликации, договор аренды (субаренды) нежилого помещения или его
части (частей), разрешение на право обслуживания посетителей на открытой площадке и
другие документы).
148
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
149
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
150
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
Приложение 2
Стандартное оформление трудового договора
ТРУДОВОЙ ДОГОВОР № ____
с ________________________________
г. ________ «__»______ ___ г.
_________________________________________, именуем______ в дальнейшем
«Работодатель»,
в лице ____________________________________ __________, действующего
на основании Устава, с одной стороны, и гражданин РФ _____________
_______________________________, именуемый
(Ф. И. О.)
в дальнейшем «Работник», с другой стороны, заключили настоящий договор о ниже-
следующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. По настоящему договору Работодатель обязуется предоставить Работнику работу
по обусловленной в настоящем договоре трудовой функции, обеспечить условия труда,
предусмотренные действующим трудовым законодательством, локальными нормативными
актами Работодателя, своевременно и в полном размере выплачивать Работнику заработную
плату, а Работник обязуется лично выполнять определенную настоящим договором трудо-
вую функцию, соблюдать действующие в организации правила внутреннего трудового рас-
порядка, другие локальные нормативные акты Работодателя, а также выполнять иные обя-
занности, предусмотренные трудовым договором, а также дополнительными соглашениями
к нему.
1.2. Договор составлен с учетом действующего законодательства и является обязатель-
ным документом для сторон, в том числе при решении трудовых споров между Работником
и Работодателем в судебных и иных органах.
2. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
2.1. Работодатель поручает, а Работник принимает на себя выполнение трудовых обя-
занностей в должности _______________________________ _____ в структурном подразде-
лении ___________.
2.2. Работа по настоящему договору является для Работника основной работой (вари-
ант: работой по совместительству).
2.3. Во время выполнения своих трудовых обязанностей Работник подчиняется непо-
средственно генеральному директору.
2.4. Местом работы Работника является офис организации, расположенный по адресу:
г. ______ ________________________________________.
2.5. Труд Работника по настоящему договору осуществляется в нормальных условиях.
Трудовые обязанности Работника не связаны с выполнением тяжелых работ, работ в мест-
ностях с особыми климатическими условиями, работ с вредными, опасными и иными осо-
быми условиями труда.
4. ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК
4.1. При заключении настоящего договора Работнику назначается испытание с целью
проверки соответствия квалификации Работника поручаемой ему работе. В период испыта-
ния на работников полностью распространяется законодательство о труде.
4.2. Срок испытания составляет ____________ месяца с момента заключения настоя-
щего договора. В испытательный срок не засчитываются период временной нетрудоспособ-
ности и другие периоды, когда Работник отсутствовал на работе по уважительным причи-
нам.
4.3. Если срок испытания истек, а Работник продолжает работу, он считается выдер-
жавшим испытание, и последующее расторжение трудового договора (контракта) допуска-
ется только на общих основаниях.
4.4. При неудовлетворительном результате испытания освобождение Работника от
работы производится Работодателем без выплаты выходного пособия.
153
П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»
155