УСПЕХ ВАШЕГО ДЕЛА

ГЛОБАЛЬНЕЕ, ЧЕМ ВАМ

КАЖЕТСЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ
БРЕНДА И ПРОДУКТА
ДЛЯ ВЫХОДА НА
КИТАЙСКИЙ РЫНОК
О ЧЁМ МЫ ПОГОВОРИМ?

▸ Снова начать свой бизнес с нуля: стоит ли браться за

экспорт в Китай, и что необходимо для минимизации
барьеров при выходе на рынок.

▸ Как пользоваться таким инструментом как

«локализация» в работе с другой культурой.

▸ Индивидуальный подбор стратегии развития

экспортной кампании для Вашего бизнеса: на какие
параметры стоит обратить внимание.

2
СТОИТ ЛИ ВЫХОДИТЬ НА КИТАЙСКИЙ РЫНОК
– высокая конкуренция на рынке
– культурные и языковые барьеры
– незнание нормативной базы страны-
импортёра
– необходимость больших инвестиций
– сложности контроля деятельности на
месте в стране-импортёре
+ высокий спрос и потребление
+ возможность расширения делового
опыта и совершенствования бизнеса и
продукта до уровня международных
стандартов
+ быстрая окупаемость и высокая
эффективность затрат за счёт высокого
спроса
+ благоприятный политический фон
+ отсутствие в Китае большого слоя
товаров и продуктов, производимых в
России
+ цифровая развитость Китая открывает
множество путей для продвижения
3
СХЕМА КОММУНИКАЦИИ

канал коммуникации #1

канал коммуникации #2

ЭКСПОРТЁР КЛИЕНТ
канал коммуникации #3

* – коммуникация

– языковой барьер

– культурный барьер
4
ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ – ЭТО КОММУНИКАТИВНАЯ

И КУЛЬТУРНАЯ АДАПТАЦИЯ БРЕНДА ИЛИ
ПРОДУКЦИИ К ОСОБЕННОСТЯМ
ОПРЕДЕЛЁННОЙ СТРАНЫ, РЕГИОНА ИЛИ
ГРУППЫ НАСЕЛЕНИЯ.

5
ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ
Изменение характеристик продукции в соответствии с
требованиями и особенностями внешнего рынка.

6
ЛОКАЛИЗАЦИЯ
ЛОКАЛИЗАЦИЯ ИДЕНТИФИКАЦИОННЫХ СИМВОЛОВ
КОМПАНИИ: НАЗВАНИЕ, ЛОГОТИП, СЛОГАН И Т.Д.
Как назвать свой «корабль»?

‣ Необходимо придумать название на китайском языке;

‣ Название должно быть коротким (2-4 иероглифа);
‣ Стремитесь сохранить звучание и придать креативный
смысл.
Удачные примеры:
- ⻄西⻔门⼦子 (си мэнь цзы) – SIEMENS
- 汰渍 (тай цзы: «удалять грязь») – Tide
- 家乐福 (цзя лэ фу: «семья», «веселье», «счастье») – Carrefour

7
ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ САЙТА КОМПАНИИ

‣ раздел продукция/услуги требует корректировок
оригинальной версии в зависимости от особенностей
спроса в данном регионе;

немецкий сайт BMW китайский сайт BMW

8
ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ САЙТА КОМПАНИИ

‣ раздел с описанием компании должен максимально
понятно и подробно знакомить читателя с вашей
компанией и её успехами;
‣ раздел «новости» должен содержать в себе информацию,
которая будет понятна и полезна китайским клиентам;
‣ наладьте визуальный контакт: необходимо заменить
изображения и рекламные баннеры на сайте на привычный
китайскому образу жизни визуальный контент.

9
ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ САЙТА КОМПАНИИ

‣ преобразуйте панель со ссылками на социальные сети;

американский сайт Tiffany & Co китайский сайт Tiffany & Co

‣ для обратной связи постарайтесь сместить акцент с

адреса e-mail на ссылку через QR-код в WeChat
компании;
QR-код со ссылкой на
WeChat аккаунт компании
BOSCH в Китае

‣ проведите SEO-оптимизацию под китайскую

поисковую систему Baidu.
10
ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ: ПЛАКАТЫ,

АУДИОЗАПИСИ И ВИДЕОРОЛИКИ, СТАТЬИ
‣ всё должно выполняться на китайском языке: тексты
рекламы, аудиозаписи и видеоролики с озвучкой
китайским диктором, статьи;
‣ применяйте иллюстрации и видео с взаимодействием
Вашего продукта с азиатской культурой;
‣ разница в структурах русского и китайского языков ведёт к
трансформации структуры и продолжительности
оригинального видеоролика;

11
ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ: ПЛАКАТЫ,

АУДИОЗАПИСИ И ВИДЕОРОЛИКИ, СТАТЬИ

‣ в видеороликах используйте китайские субтитры

параллельно с сопровождающей аудиодорожкой на
китайском;

‣ пишите статьи для публикации в СМИ или на своём сайте.

12
ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ

‣ необходимо оптимизировать все размеры ячеек и
иконок в приложении в связи с компактностью
китайского языка;
‣ используйте китайские платёжные системы для
совершения транзакций (AliPay, TenPay, EasePay и т.д.);
‣ разместите сервер в Гонконге, Макао, Сингапуре или
Южной Корее для обеспечения работы приложения
на стабильной скорости;
‣ исключите все ресурсы, связывающие приложение с
заблокированными в Китае сервисами.

13
ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ

‣ интегрируйте местные китайские сервисы в

приложение: QQ, WeChat, Weibo;

‣ следите за различиями в языковых стандартах: запись

календарной даты, числительных и т.д.
Пример: 1.000.000 юаней = 10万 юаней (100.0000 – 10
раз по 10 тысяч)

14
КАНАЛЫ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ КАМПАНИИ

‣ торговые онлайн-площадки: Alibaba, Epinduo и др.

‣ социальные сети: Sina Weibo, WeChat;

‣ видеоплатформа YOUKU;
‣ продвижение сайта через поисковую систему Baidu;
‣ продвижение через СМИ.

15
КАК СПЛАНИРОВАТЬ РАБОТУ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
1. Определитесь с вашей целевой аудиторией в Китае: пол,
возраст, род деятельности, какие потребности им поможет
удовлетворить ваш продукт.
2. Проведите первичный анализ китайского рынка.
3. Спланируйте ожидаемые и максимальные объёмы
финансирования своей маркетинговой кампании.
4. Рассчитайте по месяцам/годам срок реализации проекта.
5. Организуйте отдел по внешнеэкономическим связям или
отдайте проект на аутсорсинг.
6. Пробуйте различные каналы продвижения.
7. Будьте гибкими в решении вопросов по экспортной
деятельности.
16
БЛАГОДАРЮ ЗА
ВНИМАНИЕ

Козлов Артём Андреевич

Руководитель The Most Group

www.themostgrp.com
kozlov.artem@themostgrp.com

+7 （906） 986-81-71