Введение

Глава 1 Понятие розничного товарооборота и его роль в экономической

деятельности торговой организации
1.1Понятие и состав розничного товарооборота

Основу коммерческой деятельности торгового предприятия составляет

процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса
отражает товарооборот предприятия.
Товарооборот позволяет определить условия, при которых развивается
соотношение между спросом и предложением на рынке. Это позволяет
установить, как реализуются на конкретном рынке отношения между
производителями и потребителями товаров, какие условия определяют
тенденции формирования и развития спроса и предложения в последующий
период и на перспективу.

Розничный товарооборот – это выручка от продажи непосредственно

населению потребительских товаров для личного потребления, как за
наличный расчет, так и за расчетные чеки учреждений банков, посредством
организованного потребительского рынка всеми действующими
предприятиями, независимо от ведомственной подчиненности, форм
собственности и хозяйствования, а также выручка, полученная через кассу
неторговых предприятий от продажи непосредственно населению товаров
собственного изготовления, закупленных на стороне или полученных по
бартеру.
То есть, под розничным товарооборотом торгового предприятия
понимается сумма продажи потребительских товаров за определенный
период времени. Сущность розничного товарооборота выражают
экономические отношения, связанные с обменом наличных денежных
средств населения на приобретенные товары.
1.2 Значение, задачи и источники информации для анализа розничного товарооборота

1.3 Краткая экономическая характеристика объекта исследования

ООО «Евроторг» – общество с ограниченной ответственностью,

которое является коммерческой организацией розничной торговли
предназначенное для удовлетворения покупательского спроса населения, а
так же других юридических лиц в услугах, товарах, работах и получения
прибыли. ООО «Евроторг» работает с 1993г. и на данный момент состоит из
394 магазинов «Евроопт», расположенных в разных городах Республики
Беларусь.
Анализируемое торговое предприятие выполняет следующие функции:
 закупка товаров;
 приёмка товаров;
 хранение товаров;
 сортировка и подборка товаров;
 приведение товаров к товарному виду;
 выкладка товаров;
 реализация товаров;
 обслуживание покупателей;
 управление и организация труда на предприятии;
 уплата налогов и платежей в государственную казну;
Сеть магазинов «Евроопт» работает в формате «магазинов высокой
ценовой привлекательности». Более низкая цена на товар складывается за
счет высокой оборачиваемости товаров, минимальной торговой надбавки и
гибкой системы скидок, которую применяют поставщики компании. Кроме
того, «Евроторг» самостоятельно импортирует товары критического
импорта, такие как фрукты и овощи, развивает линейку товаров собственного
 производства под собственными торговыми марками («Бабушкина кухня»,
«ОГГО»), что также положительно сказывается на их стоимости.
Таблица 1.1 – Основные показатели, характеризующие деятельность
ООО «Евроторг» за 2014-2015 годы
Отклонени Темп
Показатели За 2014 г. За 2015 г.
е роста, %
А 1 2 3 4
1.Выручка от реализации
131,57
продукции, товаров, работ, 22 695 145 29 859 451 7 164 306
услуг, млн.руб.
2.Себестоимость реализ.
продукции, товаров, работ, 17 415 858 22 706 696 5 290 838 130,38
услуг, млн.руб.
3.Управленческие расходы,
392 914 483 934 91 020 123,17
млн. руб.

4.Расходы на реализацию,
3 439 439 4 914 612 1 475 173 142,89
млн.руб.

5.Валовая прибыль, млн.руб. 5 279 287 7 152 755 1 873 468 135,48

6.Прибыль(убыток) от
реализации продукции, 1 446 934 1 754 209 307 275 121,24
товаров, работ, услуг, млн.руб.
7.Прочие доходы от текущей
2 886 629 2 289 673 - 596 956 79,32
деятельности, млн.руб.

8.Прочие расходы от текущей

3 005 536 2 562 729 - 442 807 85,27
деятельности, млн.руб.

9.Прибыль(убыток) от
текущей деятельности, 1 328 027 1 581 153 253 126 119,06
млн.руб.
10. Прибыль(убыток) до
595 582 450 727 - 144 855 75,68
налогообложения, млн.руб.

11.Налог на прибыль млн.руб. 111 177 81 267 - 29 910 73,10

12.Рентабельность продаж, % 23 24 1 104,35

13.Чистая прибыль(убыток),
472 492 375 588 - 96 904 79,49
млн.руб.
Примечание: источник Приложение А, «Отчет о прибылях и убытках»
 Исходя из имеющихся данных, характеризующих деятельность ООО
«Евроторг», можно сделать вывод, что в 2015г. выручка от реализации
продукции значительно возросла по сравнению с 2014г., а именно на 31,57%.
Себестоимость в 2015г. также претерпела изменения по сравнению с 2014г. с
аналогичным темпом роста, что и выручка, а именно увеличилась на
5 290 838 млн.руб. или 30,38%. Таким образом, за счёт перечисленных
изменений, валовая прибыль в 2015г. возросла на 35,48% и составила
7 152 755 млн.руб. Рост себестоимости и выручки говорит о расширении
деятельности организации, что является положительной тенденцией.
Прибыль до налогообложения в 2015г. снизилась на 144 855 млн.руб по
сравнению с базовым годом и составила 450 727 млн.руб., что на 25%
меньше результата 2014г.
Чистая прибыль в 2015г. также имела тенденцию на снижение.
Изменение составило -96 904 млн.руб. или 20% за счет увеличения
управленческих расходов на 91 020 млн.руб. и расходов на реализацию на
1 475 173 млн.руб. Положительным моментом является снижение прочих
расходов от текущей деятельности на - 442 807 млн.руб.
Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на
единицу продукции. Увеличение рентабельности продаж с 23% до 24%, то
есть всего лишь на 1%, свидетельствует о небольшом увеличении спроса на
продукцию организации, большой конкуренции, медленном росте
экономической эффективности и низкой эффективности использования
ресурсов.
 ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА
2.1. Анализ выполнения плана и динамики розничного
товарооборота ООО «Евроторг»
Основными задачами оценки розничного товарооборота являются:
http://www.busel.org/texts/cat5kj/id5xwnyny.htm
 оценка выполнения прогнозных значений товарооборота;
 изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на
выполнение плана и динамику розничного товарооборота;
 комплексная оценка торговой деятельности организации;
 выявление путей, возможностей и резервов роста товарооборота,
повышения качества обслуживания покупателей, эффективности
использования материально-технической базы торговли, товарных и
трудовых ресурсов;
 разработка оптимальных стратегических и тактических управленческих
решений по развитию розничного товарооборота торговой организации.
Процент выполнения плана по товарообороту, темпы роста и темпы
прироста товарооборота определяются в целом по торговой организации.
Соответствующие данные, касающиеся ООО «Евроторг», представлены в
табл. 2.1.
Таблица 2.1 – Оценка выполнения плана и динамики розничного
товарооборота.
В%к
2015г. Отклонение от прошл.
Показа- Факт. за году
тель 2014г.
вып. плана, прошл. года
план факт
плана, % млн.руб. млн.руб.
Розничный товарооборот, млн.руб.
В действ.
22 695 26 548 29 859
ценах, 112,5 3 311 201 7 164 306 131,57
145 250 451
млн.руб.
22 695 - 37 622 - - 14 927 763 165,78
В сопост.
(1,26, пр. 145 908
В)
Примечание: источник Приложение Б, собственная разработка на основе «Товарного
отчета» за 2014-2015 г., Приложение В, на основе «ИПЦ по республике».
Данные таблицы 2.1 свидетельствуют о том, что план розничного
товарооборота организации перевыполнен на 3 311 201 млн.руб. или на
12,5%. По сравнению с прошлым годом объем товарооборота возрос на
7 164 306 млн.руб., что составляет 31,57%.
Однако, для того чтобы точнее определить влияние ценового фактора
на объем товарооборота и изучить темпы изменения физического объема
товарооборота, необходимо пересчитать фактический товарооборот в ценах
отчетного года в цены прошлого года, разделив его на индекс цен. Среднее
значение индекса потребительских цен за отчетный год составило 1,26
(расчёт ИПЦ приведён в Приложении В).
В соответствии с изменёнными данными фактический розничный
товарооборот за отчетный год в сопоставимых ценах составил 37 622 908
млн.руб., следовательно, за счет ценового фактора товарооборот организации
увеличился на 7 763 457 млн.руб. (37 622 908 - 29 859 451), что составляет
34,2% к фактическому товарообороту прошлого года (7 763 457 / 22 695 146 *
100). Темп роста розничного товарооборота в сопоставимых ценах прошлого
года составил 165,78%. Физический объем товарооборота в динамике (по
сравнению с прошлым годом) возрос на 14 927 763 млн.руб.
При анализе динамики розничного товарооборота необходимо
определить и изучить среднегодовой темп его роста. Среднегодовой темп
увеличения товарооборота и других показателей хозяйственной деятельности
может быть по формуле средней геометрической:

Хn
Т рост=
√
n−1

X0
, (2.1)

где Трост – среднегодовой темп роста изучаемого показателя за n лет;

Хn – изучаемый показатель в отчетном периоде;
Х0 – изучаемый показатель в базисном периоде;
n – количество периодов [3, стр. 13].
 Расчёт среднегодового темпа роста розничного товарооборота
выглядит следующим образом:

29 859 451
Т рост=
√
2−1

22 695145
= 1,147

Таким образом, среднегодовой темп роста розничного товарооборота за

2014-2015гг. составил 115%, а темп прироста – 15%. Это достаточно высокий
темп прироста, что положительно характеризует деятельность ООО
«Евроторг».
По итогам проведённого анализа выполнения плана и динамики
розничного товарооборота можно сделать вывод, что план по розничному
товарообороту перевыполнен на 3 311 201 млн.руб. или на 12,5%. Также
важно сказать, что торговая сеть магазинов имеет высокий темп прироста
розничного товарооборота, а именно 15%, что положительно отражает её
экономическое состояние.

2.2 Анализ равномерности и ритмичности развития розничного

товарооборота ООО «Евроторг»

Исследования равномерности и ритмичности развития розничного

товарооборота могут проводиться как в целом по организации, так и по
отдельным видам продукции. Под ритмичностью работы целого торгового
предприятия понимают выполнение плана товарооборота по периодам
(кварталам, месяцам, декадам). Обеспечение такой работы является
комплексной задачей, охватывающее все стороны торгово-
производственного процесса. Ритмичность и равномерность работы зависит
не только от усилий торгово-оперативного персонала, но и вспомогательных
и обслуживающих работников. Она требует должного уровня организации
торгового менеджмента, эффективной работы всех управленческих структур
предприятия, а особенно тех, которые обеспечивают оперативное управление
торгово-производственными процессами.
 Для оценки ритмичности товарооборот за отчетный период принимают
за 100% и определяют удельный вес каждого периода (месяца, квартала) по
плану и фактически. Если фактический удельный вес меньше планового, то в
зачет выполнения плана по ритмичности принимается фактический объем. В
противном случае – плановый.
Далее определяется сумма объемов продукции, принятых в зачет плана
по ритмичности. Она и характеризует процент выполнения этого плана. На
основе отклонений этих показателей в отдельные периоды судят о
ритмичности работы [1].
Таблица 2.2 – Ритмичность развития розничного товарооборота, млн.руб.
Реализация Удельный вес Приним. %
Отклон.
продукции, млн. руб. продукции, % в зачет выполнения
Месяц от плана,
ритмичн плана
план факт план факт млн. руб.
ости, %
А 1 2 3 4 5 6 7
Январь 3 132 542 3 125 320 11,80 10,47 10,47 -7 222 99,77
Февраль 2 531 830 2787295 9,54 9,33 9,33 255 465 110,10
Март 2 512 547 3 065 342 9,46 10,27 9,46 552 795 122
Апрель 1 986 352 1 992 485 7,48 6,65 6,65 6 133 110,31
Май 2 142 201 2 638 952 8,07 7,17 7,17 496 751 123,19
Июнь 1 585 150 2 051 384 5,97 6,87 5,97 466 234 129,41
Июль 1 563 937 1876 925 5,89 6,29 5,89 312 988 120,01
Август 1 435 274 1 350 521 5,41 4,52 4,52 -84 753 94,09
Сентябрь 1 484 667 2 074 215 5,59 6,95 5,59 589 548 139,71
Октябрь 2 053 821 2 539 681 7,74 8,51 7,74 485 860 123,66
Ноябрь 2 848 447 2 968 735 10,73 9,94 9,94 120 288 104,22
Декабрь 3 271 482 3 388 596 12,32 11,35 11,35 117 114 103,58
26 548 29 859 3 311 112,47
Итого 100
250 451 100 94,08 201
Примечание: источник Приложение Б, собственная разработка на основе «Товарного
отчета» за 2014-2015 гг.

Из таблицы видно, что процент выполнения плана ритмичности или

объем продукции, принятый в зачет плана по ритмичности составил 94,08%.
Потери, то есть недовыполнение плана, имели место только в январе и
августе. В сумме за 2015г. они равны 91 975 млн.руб., что составляет 3,46%
потерь к плановому годовому объему, который равен 26 548 250 млн.руб.
(91 975\26 548 250). Однако, как следует из анализируемых данных, эти два
 4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000 план
факт
1000000
500000
0

месяца не имели глобального влияния и по итогам года фактический объём

товарооборота превысил плановый на 3 311 201 млн.руб.
По результатам анализа для оценки ритмичности организации
необходимо рассчитать коэффициент ритмичности:

Оп−Опр
К р= , (2.2)
Оп

где Оп – плановый объем товарооборота в год (квартал, месяц);

Опр – общая сумма недовыполнения плана товарооборота в отдельные
месяцы (декады, дни).
Рассчитаем коэффициент ритмичности для ООО «Евроторг»:

26 548 250−91 975

К р= = 0,997
26 548 250

По итогам расчётов коэффициента ритмичности, который составил

99,7%, можно сделать вывод о том, что работа с товарооборотом ООО
«Евроторг» является высоко ритмичной, т.к. коэффициент больше 90%,
более того, он сильно приближен к 100%.
Следующим этапом является прослеживание динамики выполнения
плана за 2015г. и определение равномерности развития розничного
товарооборота, для чего целесообразно построить следующий график:
Рис. 2.1 Динамика плановых и фактических показателей товарооборота ООО «Евроторг»
за 2015г.(источник- таблица 2.1)
 Кроме наглядного графика, проведем анализ равномерности
выполнения плана товарооборота с помощью расчета коэффициента
равномерности:

Р = 100 – v , (2.3)
где Р – коэф. равномерности выполнения плана товарооборота, %;
v – коэффициент вариации выполнения плана товарооборота по

отдельным периодам, %.
В свою очередь коэффициент вариации определим по следующей
формуле:

δ ×100
v= , (2.4)
Х́

где δ – среднее квадратическое отклонение плана товарооборота;

Х́ – процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в

динамике по анализируемому показателю за год.

По коэффициенту вариации (неравномерности) можно
проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя.
Среднеквадратическое отклонение выполнения плана товарооборота,
характеризует равномерность выполнения плана товарооборота
относительно среднего уровня этого показателя по торговой сети. Он
учитывает, как негативные (недовыполнение плана), так и положительные
(перевыполнение) отклонения и рассчитывается по формуле:

∑ (Х − Х́ )2 ,
δ=
√ n
(2.5)

где X – процент выполнения плана или темп изменения в динамике по

изучаемому показателю за каждый месяц или квартал;
n – число месяцев (кварталов) изучаемого периода.
 Итак, рассмотренные показатели в разрезе ООО «Евроторг» выглядят
следующим образом:
1. δ=¿ /12)= 19,08
19,08 × 100
2. v= 112,47 =16,96%
3. Р = 100 – 16,96=83,04 % ,

Таким образом, проведя необходимые вычисления по данным

организации, можно сделать вывод о том, что выполнение плана розничного
товарооборота было равномерным на 83.04%.
В целом, по проведенному анализу равномерности и ритмичности
розничного товарооборота можно заключить, что деятельность ООО
«Евроторг» ритмична и равномерна, т.к. коэффициент ритмичности и
равномерности составили 99,7% и 83,04% соответственно.

2.3. Факторный анализ розничного товарооборота ООО «Евроторг»

Одной из основных задач анализа розничного товарооборота является

количественное измерение, обобщение и оценка влияния факторов на
отклонение от прогнозируемых и базисных показателей. Факторный анализ
розничного товарооборота даёт возможность выяснить причины изменений в
фактическом товарообороте, а также выявить потенциальные возможности
его дальнейшего роста. Объем розничного товарооборота торгового
предприятия и темпы его роста зависят от целого комплекса общих
факторов, под влиянием которых он формируется, а именно:
 экономические;
 политические;
 социальные;
 технические и др.
Конкретно в данной работе будут углубленно рассмотрены одни из
самых главных причин изменения товарооборота, а именно:
 трудовые факторы;
 факторы, связанные с товарным обеспечением;
 изменение торговых площадей.
Важнейшими факторами успешного развития товарооборота являются
обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.
Факторы, связанные с товарным обеспечением, влияют на объем
розничного товарооборота через изменение величины запасов на начало и
конец отчетного периода, поступления товаров и их прочего выбытия. Таким
образом, между наличием товарных ресурсов и их использованием
существует определенная зависимость, которая может быть выражена
формулой товарного баланса:

Зн + П =Р+ В+ З к , (2.6)

где Зн – запасы товаров на начало периода;

П – поступление товаров;
Р – розничный товарооборот;
В – прочее выбытие товаров;
Зк – запасы товаров на конец периода[3, стр. 30];
Проведя необходимые преобразования, можно получить формулу
розничного товарооборота (факторная модель):

Р ¿ З н + П−В−З к (2.7)

Для проведения расчётов по товарообороту ООО«Евроторг»

необходимо наличие следующих данных, представленных в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Показатели для расчета влияния факторов товарного

обеспечения
 Изменение
Показатели 2014г. 2015г.
%
Розничный товарооборот, млн. руб. 22 695 145 29 859 451 131,57
Запасы товаров на начало периода,
1 520 822 2 402 365 157,96
млн. руб. (Зн)
Поступление товаров, млн. руб.(П) 23 791 487 29 928 953 125,80
Прочее выбытие товаров, млн. руб.(В) 214 799 385 684 179,52
Запасы товаров на конец периода, млн.
2 402 365 2 086 183 86,84
руб. (Зк)
Примечание: источник Сводный Бухгалтерский Баланс 2014 и 2015гг.

Что бы определить влияние каждого фактора на изменение объема

товарооборота проведем факторный анализ методом цепных подстановок:
Р0 = 1 520 822+ 23 791 487 – 214 847– 2 402 317= 22 695 145 млн.руб.
Р’ = 2 402 365+ 23 791 487 – 214 847– 2 402 317= 23 576 688 млн.руб.
P’’ = 2 402 365+ 29 928 953– 214 847– 2 402 317= 29 714 154 млн.руб.
P’’’ = 2 402 365+ 29 928 953–385 684– 2 402 317= 29 543  269 млн.руб.
Р1 = 2 402 365+ 29 928 953–385 684– 2 086 183= 29 859 451 млн.руб.
Расчёт факторов:
ΔР(Зн) = 23 576 688 – 22 695 145 = 881 543 млн. руб.
ΔР(П) = 29 714 154 – 23 576 688 =6 137 466 млн. руб.
ΔР(В) = 29 543 317 – 29 714 154 = – 170 873 млн. руб.
ΔР(Зк) = 29 859 451 – 29 543 317 = 316 134  млн. руб.
Балансовая увязка:
 881 543+6 137 466 – 170 873 + 316 134 = 7 164 306 млн.руб.
 ∆Р=29 859 451–22 695 145= 7 164 306 млн.руб.
Выводы по результатам изучения влияния на объём розничного
товарооборота факторов, связанных с товарным обеспечением следующий:
 фактический розничный товарооборот (2015г.) увеличился по сравнению
с базовым (2014г.) на 881 543 млн. руб. в результате увеличения запасов
на начало периода;
 также значительное увеличение розничного товарооборота, а именно на
6 137 466 млн.руб., произошло вследствие поступления товаров в
отчётном периоде;
 выбытие товаров повлияло на товарооборот отрицательно и снизило его
на 170 873 млн. руб.;
 запасы на конец отчётного периода имели положительное влияние и
увеличили фактический розничный товарооборот на 316 134  млн. руб.
Таким образом, наибольшее влияние имеет такой фактор, как
поступление товаров, что логично, так как остаток на начало месяца как
правильно должен быть небольшой, как и запасы на конец периода, исходя
из того, что объектом исследования является сеть супермаркетов.
Выбытие товаров имеет небольшой вес во влиянии на товарооборот,
что подтверждается небольшой цифрой, но и это влияние должно быть
проанализировано и уменьшено с целью минимизации потерь в
товарообороте.
Далее рассмотрим трудовые факторы, влияющие на товарооборот, а
именно:
 численность работников;
 организация труда;
 производительность труда.
Численность работников стоит на первом месте по важности. Однако,
производительности труда, которая зависит от организации труда и
характеризует его результативность, должно быть уделено усиленное
внимание всех организаций, как производственных, так и торговых.
Для оценки производительности труда в торговом секторе применяется
величина товарооборота на одного работника. Для начала, величину
товарооборота можно представить произведением численности работников и
производительности труда (факторная модель):
 Р=Ч × В, (2.8)

где Р – розничный товарооборот, млн.руб.;

Ч – среднесписочная численность работников, чел.;
В – средний оборот на одного работника (выработка), млн.руб.
Для расчёта влияние трудовых факторов на розничный товарооборот
ООО «Евроторг» составим таблицу с необходимыми показателями (таб. 2.4) .
Таблица 2.4 – Показатели трудовых факторов
Изменение,
Показатели 2014 г. 2015г.
%
Розничный товарооборот, млн.
22 695 145 29 859 451 131,57
руб.
Среднесписочная численность
26 467 31 760 119,99
работников, чел. (Ч)
Средний оборот на одного раб.
857,49 940,16 109,6
(выработка), млн. руб. (В)
Примечание: собственная разработка на основе «Отчёта по труду» за 2014-2015гг.

Расчет влияния факторов будет проводится методом цепных

подстановок, как и в первом случае:
Р0 = 26 467× 857,49= 22 695 145 млн.руб.
Р’ = 31 760× 857,49= 27 233 882 млн.руб.
Р1 = 31 760× 940,16 = 29 859 451 млн.руб.
Расчёт факторов:
ΔР(ч) = 27 233 882 – 22 695 145= 4 538 737 млн. руб.
ΔР(В) = 29 859 451 – 27 233 882 = 2 625 569 млн. руб.
Балансовая увязка:
ΔР= 29 859 451– 22 695 145= 7 164 306
4 538 737 + 2 625 569 = 7 164 306
Делая выводы по анализу влияния трудовых факторов на розничный
товарооборот можно сказать, что товарооборот ООО «Евроторг» в отчетном
периоде (2015г.) увеличился по сравнению с базовым (2014г.) за счет
увеличения среднесписочного количества работников на 4 538 737 млн.руб.,
а также вследствие повышения выработки на 2 625 569 млн.руб.
 В конце факторного анализа изучим влияние изменения торговых
площадей и эффективности их использования на изменение объема
товарооборота с помощью следующей формулы (факторная модель):

Р = Т × S,

где Р – объем розничного товарооборота организации, руб.;

Т – товарооборот на 1 кв.м. площади торгового зала, руб.
S – торговая площадь, кв.м.;
В результате анализа выявляются резервы повышения товарооборота и
их способы использования.
Таблица 2.5. Анализ влияния использования площади торгового зала на
изменение товарооборота
Абсолютное Относительно
Показатели 2014г. 2015г. отклонение, е отклонение,
млн.руб. %
Розничный товарооборот, 22 695 29 859
7 164 306 131,57
млн.руб.(Р) 145 451
Общая площадь торговых 182 228
45 657 125
залов, кв.м. (S) 628 285
Объем товарооборота на 1
124,27 130,79 6,5293 105,22
кв.м., млн.руб. (Т)

Влияние факторов определим методом цепных подстановок, как и в

предыдущих примерах:
Р0 = 182 628× 124,27 = 22 695 145 млн.руб.
Р’ = 228 285× 124,27= 28 368 976,95 млн.руб.
Р1 = 228 285× 130,79= 29 859 451 млн.руб.
Расчёт факторов:
ΔР(S) = 28 368 976– 22 695 145 = 5 673 831 млн.руб.
ΔР(T) = 29 859 451 – 28 368 976= 1 490 475 млн.руб.
Балансовая увязка:
ΔР= 29 859 451– 22 695 145= 7 164 306
5 673 831 + 1 490 475 = 7 164 306
В результате влияния факторов получаем следующий результат:
 расширение площади торгового зала на 45 657 кв.м. привело к росту
товарооборота на 5 673 831 млн.руб.;
 увеличение объема товарооборота, приходящегося на 1 кв.м. площади
подняло продажи на 6,5293 млн.руб.
Подводя итоги по факторному анализу, который проводился по трём
группам факторов, а именно трудовым, факторам, связанным с товарным
обеспечением и факторам, связанным с изменением торговых площадей,
можно сделать вывод, что величина розничной торговли в ООО «Евроторг»
за 2015г. стала выше в большей части за счет увеличения поступления
товаров, за счет увеличения среднесписочной численности работников и
расширения торговых площадей. Такая тенденция является логичной, так как
за 2015г. прибавилось много торговых точек, для чего соответственно
увеличивался объём торговых площадей и трудовых ресурсов с товарным
оборотом.
2.4 Анализ резервов роста розничного товарооборота ООО
«Евроторг»
Розничный товарооборот является одним из основных показателей,
отражающих конечный результат деятельности торговых организаций и
определяет все остальные показатели развития торговли: состояние
материально-технической базы, потребность в персонале, в финансовых
ресурсах и др. О величине товарооборота говорит выручка от продажи
товаров. Анализ розничного товарооборота играет большую роль в
экономике в целом и в работе конкретного предприятия.
Одна из целей анализа заключается в выявлении неиспользованных
резервов роста общего объема оборота розничной торговли по отдельным
товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе
текущей торговой деятельности или в предстоящем периоде (учесть при
обосновании прогнозов и планов на предстоящий период).
В целях эффективного функционирования предприятия в условиях
рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов
роста прибыли. Основными переменными роста прибыли предприятия
являются: ускорение товарооборачиваемости, рост оборота розничной
торговли, уменьшение массы издержек обращения, улучшение
использования трудовых ресурсов и др.
В процессе анализа розничного товарооборота ООО «Евроторг» было
выявлено его увеличение на 31,57% или на 7 164 306 млн.руб. в 2015г. по
отношению к предыдущему 2014г., что отражает положительный эффект от
работы торгового предприятия. Торговые площади и трудовые ресурсы
используются рационально и без потерь.
Единственным отрицательным моментом, который был выявлен в
результате анализа обеспечения товарооборота, стало выявление потерь
вследствие выбытия товаров. То есть в организации присутствует статья,
сократив которую будет использовано больше возможностей по увеличению
товарооборота.
Так, показатель розничного товарооборота можно увеличить за счет
улучшения обеспеченности и эффективности использования товарных
ресурсов на 170 885 млн.руб., а именно за счет снижения нормы прочего
выбытия.
В результате анализа было выявлено, что прочее выбытие в
абсолютном показателе в 2015г. по сравнению с предыдущим увеличилось на
170 885 млн.руб., и составило 385 684 млн.руб., что привело к снижению
розничного товарооборота. Это говорит о том, что предприятию необходимо
снизить количество возвратов товара поставщикам по причине брака,
окончания срока годности продуктов, порче на витринах.
Представим, что выбытие товаров в 2015г. осталось на таком же
уровне, как и в 2014г. и определим возможный товарооборот предприятия в
2015г. при таком количестве прочего выбытия:
Таблица 2.6 – Товарооборот ООО «Евроторг»
Показатели 2014г. возможный в Изменение%
2015г.
Розничный товарооборот, млн. руб. 22 695 29 859 451 131,57
 145
Запасы товаров на начало периода, 1 520 822 2 402 365 157,96
млн. руб. (Зн)
Поступление товаров, млн. руб.(П) 23 791 29 928 953 125,80
487
Прочее выбытие товаров, млн. руб. 214 799 214 799 0
(В)
Запасы товаров на конец периода, 2 402 365 2 086 183 86,84
млн. руб. (Зк)
Примечание: источник Сводный Бухгалтерский Баланс 2014 и 2015гг.

 Р ¿ З н + П−В−З к
 Р = 2 402 365 + 29 928 953 – 214 799 – 2 086 183 = 30 030 336 млн.руб.
Таким образом, возможный товарооборот в 2015г. мог быть равен
30 030 336 млн.руб., то есть больше на 170 885 млн.руб., чем фактический на
2015г. (30 030 336 –29 859 451).
Расчёты говорят о том, что в организации ООО «Евроторг»
необходимо снизить показатель прочего выбытия до минимума, путем
своевременного отслеживания сроков годности товаров, предоставления
скидок на товары с маленьким сроком, улучшения логистического сервиса.
Также необходимо проанализировать от каких поставщиков чаще поступает
товар с дефектами и недоукомплектованный товар и найти путь улучшения
работы с ними или сменить некоторых поставщиков.
http://evroopt.by/%D0%98%D0%BD%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC
%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F%20%D0%BE%20%D0%B3%D0%BE%D0%BB%D0%BE
%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D0%B9%20%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%B0%D0%BD
%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8%20%D0%B1%D0%B0%D0%BD%D0%BA%D0%BE
%D0%B2%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D1%85%D0%BE%D0%BB
%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0/%D0%98%D0%BD%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC
%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F
%20%D1%81%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B0%20%D0%BE%20%D1%85%D0%BE%D0%BB
%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B5_16_4.pdf

Приложение Б
Собственная разработка на основе «Товарного отчета» за 2014-2015 года в
разрезе месяцев
2014 год 2015 год
Розничный товарооборот, млн.руб.
Месяц
Плановая
Реализация Реализация
реализация
Январь 2 469 100 3 132 542 3 125 320
Февраль 2 128 256 2 531 830 2787295
Март 2 358 763 2 512 547 3 065 342
Апрель 1 896 325 1 986 352 1 992 485
Май 1 404 968 2 142 201 2 638 952
Июнь 1 062 753 1 585 150 2 051 384
Июль 1 154 657 1 563 937 1876 925
Август 1 325 684 1 435 274 1 350 521
Сентябрь 2116258 1 484 667 2 074 215
Октябрь 1 869 256 2 053 821 2 539 681
Ноябрь 2 126 436 2 848 447 2 968 735
Декабрь 2 836 689 3 271 482 3 388 596
Итого 22 695 145 26 548 250 29 859 451
 ПРИЛОЖЕНИЕ В

ИНДЕКС ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ЦЕН ПО РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

За 2014г. и 2015 г.
(в процентах к предыдущему месяцу; в процентах)

2014 2015
январь 101,61 102,36
февраль 101,99 101,65
март 101,26 100,83
апрель 101,55 100,9
май 102,22 100,65
июнь 101,15 100,72
июль 100,85 100,21
август 100,8 100,22
сентябрь 101,23 101,33
октябрь 101,24 100,83
ноябрь 100,62 100,48
декабрь 100,62 101,2
ИПЦ по 1215,14/12=101, 1211,38\12=100,
республике 26 95