Евгения Шестакова

Структура выступления

Аргументация
1. Выбор жанра выступления
2. Отбор и подготовка информации
3. Виды структур
4. Пошаговое создание оптимальной структуры
выступления
5. Построение системы аруметации
Выбор жанра выступления
 Информирующее
Мотивирующее
(цель: передать
(цель: побудить к
информацию,
действию)
Содержание

знания)

Ритуальное
(цель: сыграть по Развлекательное
правилам и (цель: доставить
изменить удовольствие)
отношение)

Форма
Автором психогеометрии как практической
системы анализа личности является доктор
психологии Сьюзен Деллингер (США).
Специалист по социально-психологической
подготовке управленческих кадров, она
разработала тест с достоверностью более
85%

Пройти тест онлайн:

https://psytests.org/funtest/geometric-run.html
Отбор информации
Знаю по
теме

Расскажу во
время
выступления
Необходимо

Полезно

Факультативно
Найдите
нерешенную
проблему в рамках Необходимо
темы вашего
выступления

* Просто высказывать свои

мысли или сообщать общую
информацию – не выгодно
Выбор структуры выступления
Структура выступления – это составные
части выступления и их расположение
относительно друг друга
1. Классическая структура
2. Современная структура
3. Продающая структура
4. Инвесторский питч
5. Универсальная структура
6. Оптимальная структура
 Классика VS Современность

1. Вступление 1. Скажите им то, о чем хотите сказать

2. Основная часть 2. Скажите
3. Завершение 3. Скажите им то, что вы сказали
1. • Ситуация

2. • Проблема

3. • РЕШЕНИЕ

4 • Выгода
1. Кто вы?
2. Что и для кого вы делаете? (боль +
решение)
3. Какие преимущества получит
клиент/инвестор
4. Призыв к действию
1. Выйти, поздороваться, представиться
(Настройка)
2. Про что? Что? И что?
(Послание)
3. Оставить о себе след, воспоминание
 Привлечь внимание Заголовок
анонсом

Зацепить аудиторию Вступление +

Выразить основную Тезис

идею

Кратко: почему идея Аргумент 1 Аргумент 2 Аргумент 3

верна

Развернуто: чем ваше

мнение Факт График История Иллюстрация
подкрепляется

Оставить
«дверь открытой»: Заключение
выводы, итоги, призыв
 Пошаговое создание
оптимальной структуры
Из каких этапов состоит работа над проектом?
 Этапы работы
1. Определение целей
2. Создание ключевых идей
3. Создание каркаса выступления
4. Проработка вопросов и ответов
5. Дизайн выступления
6. Репетиция
7. Проведение
8. Анализ и оценка успешности
 Ставьте 3 цели!

1. Цель конечную. Она отвечает на вопрос: что я хочу,

чтобы начала делать аудитория после нашего контакта?
2. Цель про атмосферу. В какой атмосфере должно
происходить взаимодействие?
3. Цель для себя. Что меня порадует, мотивирует, сделает
счастливее?
1,01³⁶⁵ = ?

0,99³⁶⁵ = ?
1,01³⁶⁵ = 37,8

0,99³⁶⁵ = 0,03
Заголовок отражает идею
и
побуждает к действию
Газета «Невское время»
nvspb.ru
 В строке хорошо смотрятся от 3 до 5 слов
 НЕ ПИШИТЕ ЗАГОЛОВКИ ПРОПИСНЫМИ
БУКВАМИ – ИХ ЧИТАЮТ ПО СЛОГАМ. Это крик!
 Привлекательность заголовка повышают:
- тире
- двоеточие
- глагол/призыв
- противопоставление/сравнение
- узнаваемые фразы
- вопросы
1. Вопрос: «Вы тоже чувствуете, что зима затянулась?»
2. Решение проблемы (ответ на вопрос): «Как использовать
последние дни зимы с максимальной пользой»
3. Личный опыт: «Как я нашла способ не жалеть об уходящих
снежных днях»
4. Секрет, интрига, тайна: «Что таит конец февраля…»
5. Цифры: «Три лучших способа учиться в дистанционном
формате»
6. Страхи: «Чем опасен конец зимы для людей с большими
интеллектуальными нагрузками»
7. Гарантии: «Проверено: 10 минут, которые подготовят вас к
выступлению»
Представьте себе, что жизнь – это игра, построенная на
жонглировании пятью шариками. Эти шарики – Работа, Семья,
Здоровье, Друзья и Душа, и вам необходимо, чтобы все они
постоянно находились в воздухе.
Вскоре вы поймёте, что шарик Работа сделан из резины – если вы
его невзначай уроните, он подпрыгнет и вернётся обратно. Но
остальные четыре шарика – Семья, Здоровье, Друзья и Душа –
стеклянные. И если вы уроните один из них, он будет непоправимо
испорчен, надколот, поцарапан, серьёзно поврежден или даже
полностью разбит. Он никогда не будет таким, как раньше. Вы
должны осознавать это и стараться, чтобы этого не случилось.
Работайте максимально эффективно в рабочее время и уходите
домой вовремя. Посвящайте необходимое время своей семье,
друзьям и полноценному отдыху.
Ценность ценна только если её ценят.
Представьте себе, что жизнь – это игра, построенная на
жонглировании пятью шариками. Эти шарики – Работа, Семья,
Здоровье, Друзья и Душа, и вам необходимо, чтобы все они
постоянно находились в воздухе.
Вскоре вы поймёте, что шарик Работа сделан из резины – если вы
его невзначай уроните, он подпрыгнет и вернётся обратно. Но
остальные четыре шарика – Семья, Здоровье, Друзья и Душа –
стеклянные. И если вы уроните один из них, он будет непоправимо
испорчен, надколот, поцарапан, серьёзно поврежден или даже
полностью разбит. Он никогда не будет таким, как раньше. Вы
должны осознавать это и стараться, чтобы этого не случилось.
Работайте максимально эффективно в рабочее время и уходите
домой вовремя. Посвящайте необходимое время своей семье,
друзьям и полноценному отдыху.
Ценность ценна только если её ценят.
 Привлечь внимание Заголовок
анонсом

Зацепить аудиторию Вступление +

Выразить основную Тезис

идею

Кратко: почему идея Аргумент 1 Аргумент 2 Аргумент 3

верна

Развернуто: чем ваше

мнение Факт График История Иллюстрация
подкрепляется

Оставить
«дверь открытой»: Заключение
выводы, итоги, призыв
Вступление – важнейшая часть выступления (как и
завершение)
Так действует закон «края» немецкого психолога-
экспериментатора Германа Эббингауза
Первая и последняя порция информации запоминаются
лучше

Именно по тому, как оратор начинает и заканчивает

свою речь, аудитория судит об опытности спикера
1. Извиняльщики
(«Я не оратор», «Я не успел подготовиться…», «Я решил за ночь все
поменять…»)
2. Начинальщики
(«Я хочу начать свое выступление…»)
3. Позволяльщики
(«Если Вы позволите, то я начну рассказывать…»)
4. Хотельщики
(«Мне хочется вам сказать…»)
5. Переадресовальщики
(«Вот здесь, как вы слышали, многие говорили, что...»)
6. Уже все сказальщики
(«Почти все, что я хотел сказать, здесь уже сказали, но раз я вышел
на трибуну…»)
- Сообщение причины
- Сообщение цели выступления
- Обоснование темы выступления
Обычное
- Постановка проблем
- Указание на единомышленников и сторонников
- Исторический обзор
____________________________________________

- Притча, легенда, сказка

- Афоризм
- Аналогия
- Сопереживание
- Апелляция к интересу аудитории Необычное
- Юмористические замечания, анекдот
- Постановка проблемного вопроса
- Апелляция к авторитетам
1. Самопрезентация
2. Риторический вопрос
3. Регламент
4. Серия вопросов аудитории
5. Цитата
6. Когда я ехал к вам сюда
7. Притча
8. Ошеломляющая цифра
9. Использование предмета
10. Парадоксальное начало
11. Комплимент
12. Раскрытие своих чувств
13. Вовлечение аудитории в обустройство помещения
14. Чтение стихов
15. Удивительный факт
16. Шутка
17. Выведение из равновесия
 Начните с комплимента!
 Помещение (очень просторный, светлый, теплый
кабинет)
 Путь до места встречи («Оказалось, что вас очень
легко найти». «Дорога до вас на удивление заняла очень
мало времени»)
 Запахи («У вас очень вкусно пахнет кофе»)
 Третьи лица («На вахте меня встретил очень
вежливый охранник, это большая редкость»)
 Чувства («У меня такое чувство, что я здесь уже была,
очень приятно»)
 Факт,
Слово
который Комплимент
«ОЧЕНЬ»
нравится
 НЛП-модель логических уровней

1. Контекст – сколько времени работаем,

организация перерывов и так далее.
2. Действие – а чем, собственно, будем заниматься.
3. Стратегия – для чего нам всем все это нужно.
4. Ценности – что нам будет важно.
5. Сущность – кто мы есть, и кем мы будем.
https://www.youtube.com/watch?v=yZFn83pqjkI&t=30s
Тезис (от греч. thésis – положение, утверждение),
это мысль или положение, истинность
которого требуется доказать.

Аргумент (лат. argumentum – логический довод) –

это доказательства, приводимые в поддержку
тезиса. Это могут быть факты, примеры,
утверждения, объяснения, – словом, все то,
что может подтвердить тезис.
 Заголовок

Доказательство Вступление +
Тезис

Аргумент 1 Аргумент 2 Аргумент 3

Факт График История Иллюстрация

Заключение
Доказательство – это логическое рассуждение, в
процессе которого подтверждается истинность
мысли с помощью других положений,
проверенных теорией и/ или практикой
Доказательство как особый логический способ
обоснования истины имеет свое строение.
В наиболее общем виде всякое
доказательство состоит
из трех частей:

1. тезис
2. аргументы
3. демонстрация
Почему столбов-аргументов
именно три?
КАП. ТИЛ. БИФ.
ЛИН. ОРИ. ПРЕ. КЕН. ФИС. ЯСА.
БЕД. ПРИ. КРО. ЖИС.
 КТ. ОХО. ДИТВ. ГОС. ТИПОУ. ТРА.
МТО. ТПОС. ТУ. ПАЕ. ТМУ. ДРО. ТАР.
АМПО. РАМ. ТАР. АМ. ПОР. АМНА.
ТОО. НО-ИУ. ТРО.
Сколько слов из 22 приведенных
вам удалось сохранить в памяти?
 КТ. ОХО. ДИТВ. ГОС. ТИПОУ. ТРА. МТО.
ТПОС. ТУ. ПАЕ. ТМУ. ДРО. ТАР. АМПО. РАМ.
ТАР. АМ. ПОР. АМНА. ТОО. НО-ИУ. ТРО.
=
Кто ходит в гости по утрам, тот поступает
мудро, тарам-парам-тарам-парам,
на то оно и утро.
«Кошелек Миллера» или
«закон Миллера» –
закономерность,
обнаруженная американским
ученым-психологом
Джорджем Миллером,
согласно которой
кратковременная
человеческая память, как
правило, не может запомнить
и повторить более 7 ± 2
элементов
Если вы предоставляете зависимые, логически
связанные между собой блоки, аудитория по-
другому воспринимает информацию, она
запоминает гораздо больше. Человек может
объединить эти блоки в единый мегаблок, и для
него это будет не 22 бессмысленных слова, а одна
фраза, легкая и удобная для восприятия
 Продолжим изучать
теорию аргументации
Приведите аргументы в защиту тезиса
«Дельфины – разумные существа»
Какие аргументы были убедительными, т. е. сильными,
а какие вызывали вопросы, т. е. были слабыми?
• Не вызывают критику
• Их невозможно опровергнуть или разрушить
• Их невозможно не принять во внимание
• научные аксиомы
• положения законов и официальных документов
• законы природы, выводы, подтвержденные
экспериментально
• заключения экспертов
• ссылки на признанные авторитеты
• цитаты из авторитетных источников
• показания очевидцев
• статистические данные
• умозаключения (по моему мнению)
• общие фразы (как заявили британские ученые)
• с обилием мелких деталей (метод Шерлока Холмса)
• аналогии (посмотри, Миша-то хорошо учится!)
• афоризмы, изречения
• ссылки на сомнительные источники
• предположения
• фразы, содержащие речевые ошибки
позволяют дискредитировать соперника, применившего их:

- суждения на основе подтасованных фактов

- ссылки на непроверенные источники
- домыслы, догадки, измышления, рассчитанные на
предрассудки, невежество
- доводы, выводы, сделанные из фиктивных
документов
- ложные заявления и показания
• Тезис

• Аргументы

• Демонстрация: ПОТОМУ ЧТО

https://www.youtube.com/watch?v=RS5KqLthFTY
Тезис и аргументы сами по себе, вне
логической связи друг с другом, не
составляют доказательства

Аргументы начинают приобретать

определенное значение лишь тогда, когда
мы выводим из них тезис
1. Между тезисами и аргументами,
подтверждающими вашу позицию,
должна прослеживаться четкая связь,
обычно выраженная логическими
переходами (мостиками)

2. Каждый аргумент сопровождается

микровыводом «а это значит», «из этого
следует»…
Нисходящая – сначала приводятся самые
сильные аргументы, затем по убыванию
силы, в конце – призыв или просьба

Восходящая аргументация – сначала слабые,

затем сила и эмоциональность аргументов
увеличиваются
Дистанционное обучение –
это хорошо или плохо?
Участник №1: ЗА
Участник №2: ПРОТИВ
Участник №3: ЭКСПЕРТ

На что обращаем внимание:

1. Использование сильных аргументов
2. Логические мостики связки между аргументом
и ее демонстрацией
3. Выводы/закрепление после каждого аргумента
Основание

Аргумент

Привязка
Убедительно то, что…

1. можно проверить («посмотрите и убедитесь сами»)

2. уникально
3. похоже на привычное
4. свидетельствует о регрессе («экология год от года
становится все хуже»)
5. свидетельствует о прогрессе («диагностическая
медицина сейчас находится на очень высоком
уровне»)
6. полезно
Что стало сегодня
самым важным?