Дата: 06 октября 2020 г.

Начало вебинара: 15:00

Александра
Абрамова
Лингвист, переводчик, предприниматель. Тренер по
ораторскому мастерству.
Ведет личный бизнес-блог

Убедительная речь:
как влиять на партнёров,
клиентов и сотрудников
 УБЕДИТЕЛЬНЫЙ ПЛАН
1. Подготовка и структура
Цели и задачи публичного выступления.
Главная идея выступления.
Пирамидальная структура речи.

2. Текст выступления
Эффективная аргументация: тезис, аргументы, примеры.
Заключение и вступление.
Вовлекающие приемы, чтобы удержать внимание аудитории.
Как готовиться к выступлению?
 Определяем цели выступления
Перед тем, как готовить речь или выступление, ответьте на вопросы:

1. Какие чувства испытывают слушатели во время моего выступления/Какое

осознание приходит к моим слушателям во время моей речи?

2. Что должны сделать слушатели после моего выступления?

3. Что получат слушатели после того, как сделают то, что я хочу/то, в чем я
их убеждаю?
 Определяем задачи выступления
Задачи выступления отвечают на вопрос: «Как достичь цели выступления?»:

1. Определяем тему и формат выступления.

2. Определяем целевую аудиторию.
3. Определяем хронометраж выступления.
4. Собираем материал.
5. Составляем план и пишем тезисы выступления.
6. Репетируем.
7. Какой пункт должен быть на этом месте?
 Идея выступления
У вашего выступления должна быть одна глобальная идея, близкая вашей целевой
аудитории.
Отразите суть выступления с помощью одного простого предложения.

Примеры:
«С помощью удаленного отдела продаж вы сможете оптимизировать расходы компании».
«Наша доставка готовой еды экономит ваше время».

Антипримеры:
«Отдел продаж на удаленке — эффективное решение для компании: сотрудники выстроят
гибкий график, а руководитель сократит расходы».
«Доставка готовой еды экономит ваши деньги, ваше время, а вы всегда едите только
здоровые продукты».
 Пример
Вебинар: «Как перевести отдел продаж на удаленку»
Цель. Продать онлайн-курс для руководителей по этой же теме.

Идея. С помощью удаленного отдела продаж вы сможете оптимизировать расходы

компании.
Целевая аудитория. Руководители компаний или руководители отделов продаж.
Хронометраж. 1,5 часа.

Материал. Авторский опыт, кейсы, статистика

План.
1. Как мы перевели наш отдел продаж на удаленку и как от этого выиграли
2. Что входит в онлайн-курс
3. Призыв купить курс, скидки для тех, кто посетил вебинар, бонусы (аудит вашего
отдела продаж)
Как структурировать речь?

1. Вступление (20% времени).

2. Основная часть (60% времени).
3. Заключение (20% времени).
Логика речи: основная часть
 Логика речи: план основной части
Тема: «Как перевести отдел продаж на удаленку»
Идея: «С помощью удаленного отдела продаж можно оптимизировать
расходы компании»

Тезис 1. Сотрудники работают эффективнее.

Тезис 2. …
Тезис 3. …

Аргумент 1. За второй квартал текущего года мы закрыли на 20% больше

сделок, чем за второй квартал прошлого года, когда все сотрудники работали
из офиса.
Пример.

Аргумент 2. …

Аргумент 3. …
Эффективная аргументация: тезис
Тезис: понятный, точный, однозначный

Что означают слова?

внимательный, достойный
свобода, независимость
оставить, добить

Исключите любую возможность неправильно

трактовать ваш тезис.
Доказывайте тезис.
Эффективная аргументация: аргумент
Аргумент: истинный, весомый, по теме

Подберите 2-3 аргумента:

сильный-средний-самый сильный

Подкрепите каждый аргумент одним примером.

Логика речи: заключение
1. Повторите основные тезисы вашего
выступления.
2. Добавьте призыв: что нужно делать.
3. Расскажите об аудитории.
Заключение подводит итог выступлению.
 Логика речи: вступление
1. Расскажите историю (личный опыт,
наблюдения).
2. Задайте закрытый вопрос, на который
аудитория ответит «да».
3. Предложите интересный факт.
Вступление нужно для вовлечения аудитории.
Как удержать внимание аудитории?

1. Используйте прием «чеховского ружья».

2. Задавайте вопросы.
3. Соблюдайте правильную дозировку.
 УБЕДИТЕЛЬНЫЕ ВЫВОДЫ
1. Как готовиться к публичному выступлению и структурировать речь?

• Отработайте одну цель и несколько задач, чтобы прийти к цели публичного

выступления.
• Определите главную идею выступления.
• Структура вашего выступления — это пирамида.

2. Как наполнить структуру текстом и эмоционально воздействовать на

аудиторию?

• Для основной части напишите тезисы и аргументы. Аргументы должны быть

истинные, весомые и понятные.
• Подкрепляйте аргументы примерами.
• Чтобы удержать внимание аудитории, задавайте вопросы, говорите неожиданные
факты.
 Спасибо за внимание!

АЛЕКСАНДРА АБРАМОВА

@abramova.writer