МАРКЕТИНГ КАК КОНЦЕПЦИЯ РЫНОЧНОГО

УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ
ГРУППА: БММ19-05
СТУДЕНТ: ЧЖАЙ СЮАНЬ
ОГЛАВЛЕНИЕ
l Определения маркетинга
l Ключевые понятия маркетинга
l Маркетинг микс
l Основные функции маркетинга
l Виды маркетинга по размеру рынки
l Роли маркетинга в предприятиях
l Маркетинг для анализ рынки
l SWOT анализ
l Заключения
ОПРЕДЕЛЕНИЕ МАРКЕТИНГА
Маркетинг — это рыночная философия, стратегия и тактика мышления и
действия субъектов рыночных отношений: не только производителей и
посредников в коммерческой деятельности, но и потребителей, а также
поставщиков, практических экономистов, учёных, целых организаций, вплоть до
правительственных органов. (— А. П. Панкрухин «Маркетинг»)
КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
ü Потребность
ü Желание
ü Спрос
ü Продукт
Маркетинг
ü Рынок
ü Поставщики
ü Конкуренты
ü Потребители …
 Производители

Потребности
деньги продукты обмен
(желания)
Спрос

Потребители
МАРКЕТИНГ-МИКС
Маркетинг-микс (marketing mix)— комбинированное и
координированное использование различных
инструментов маркетинга. Эту концепцию предложил
Джерри Маккарти в 1960 году.
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА

Ø Аналитическая функция
Ø Производственная функция
Ø Сбытовая функция
Ø Функция управления и контроля
ВИДЫ МАРКЕТИНГА ПО РАЗМЕРУ РЫНКИ

n Массовый маркетинг
n Продуктно-дифференцированный маркетинг
n Целевой маркетинг
РОЛИ МАРКЕТИНГА В ПРЕДПРИЯТИЯХ
А В С D

персонал
Персонал
персонал производство

Финансы Маркетинг Маркетинг Потребитель

финансы маркетинг
Произво
дство

персонал

финансы
потреб
итель E
МАРКЕТИНГ ДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКИ

Измерения анализа рынки

u Размер рынка
u Тенденция рынка
u Темп роста рынка
u Прибыльность рынка
u Структура промышленного расхода
u Каналы дистрибьюций
u Ключевые факторы успехов
u Ключевые детали успехов
SWOT АНАЛИЗ
Сильные стороны
-Широкий спектр услуг
-Доступность услуг
-Индивидуальный подход к
клиентам
-Высокий уровень оказания услуг
-Удобное месторасположение
-Большое количество
потенциальных поставщиков
Возможности
-Расширение спектра услуг
-Расширение организации,
открытие филиалов
-Внедрение новых ресурсов
и технологий
Слабые стороны
-Риск
-Неквалифицированный
персонал
-Конкуренция
-Слабо сформированный имидж
организации
Угрозы
-Появление новых компаний,
копирующих наши услуги,
развитие конкуренции
-Экономический кризис
-Форс-мажорные ситуации
HUAWEI --- КАК СТАЛ ЛИДЕРОМ?
СЕТЕВОЙ САЙТ В РФ
В июне 2018-го Huawei впервые обошла американскую Apple по объему продаж смартфонов в
российских интернет-магазинах. Совокупно по всем каналам Huawei в июне завоевала долю 24,4%
против 23,2% у Samsung и 12,4% у Apple (всего за месяц в России было продано 12,7 млн
смартфонов).
РАЗДЕЛЕНИЕ ГРУПП ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В РФ
Возрасто потребителей
50

45

40

35

30

25

20

15

10

0
ниже 18 18-25 26-35 36-45 46-60 выше 60

ниже 18 18-25 26-35 36-45 46-60 выше 60

ХАРАКТЕРИСТИКА APPLE И HUAWEI
КОНКУРЕНТ HUAWEI

VS
НОВАЯ ТЕХНИКА-– 5G
Сильные стороны
-Поддержка технической
инноваций
-Дешёвые силы работы
-Обеспечение услуги высокого
уровни
-Оптимальные цены
Возможности
-Увеличение доли рынка
-Буровое развитие новой
коммуникационной техники
-Поддержка правительства на
личные предприятия
Слабые стороны
-Легкое появление серьёзного
отключения по решению
руководителя
-Сокращение персоналов
-Недостаточные рекламные
ресурсы
Угрозы
-Многие зарубежные
конкурентные компании, как
APPLE, Samsung.
-Торговая дискриминация
-Распределение
коммуникационного рынки
ЗАКЛЮЧЕНИЯ
1. Маркетинг заключается в обеспечении для компании возможности добиваться объема
продаж, необходимого ей для прибыльной деятельности и устойчивого финансового
положения.

2. Анализ рыночных возможностей позволяет нам понять позиции и потенциал компании на

рынке. Маркетинговый процесс имеет повторяющийся и циклический характер: завершение
одного цикла является началом нового маркетингового цикла. Например, данные аудита
служат основой для выдвижения новых маркетинговых целей, корректировки стратегий,
совершенствования каждого элемента комплекса маркетинга. Таким образом,
маркетинговый процесс не имеет завершения, а должен развиваться вместе с фирмой и ее
внешней средой.

3. В процессе управления рынки предприятием маркетинг обеспечивает взаимосвязь между

потребителем и компанией. Маркетологи становятся агентами потребителя внутри компании,
а маркетинг воспринимается как интегрирующая функция.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !