ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ МОЛДОВЫ

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИЧЕСКИХ НАУК

ДЕПАРТАМЕНТ ЭКОНОМИКА, МАРКЕТИНГ И ТУРИЗМ

СОХАНИЧ ЕЛИЗАВЕТА, ЛУКИНОВ ВАЛЕРИЙ, РЫБОЧКА ЮЛИЯ

«ПРИНЦИПЫ ПОВЕДЕНИЯ АНАЛИЗА КОНКУРЕНЦИИ С

ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МОДЕЛИ М.ПОРТЕРА».
Индивидуальная работа

Научный руководитель:
Головатая Л, лект. унив.

КИШИНЕВ, 2022
 ОГЛАВЛЕНИЕ

СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………...4
ГЛАВА I ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ В ВЗАИМОСВЯЗИ
С МОДЕЛЬЮ М.ПОРТЕРА…………………………………………………………………..5
1.1 Описание модели М.Портера………………………………………………….…..5
1.2 Анализ 5 сил модели М.Портера………………………………………………….6
ГЛАВА II ПРИМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ М. ПОРТЕРА НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ
SRL «GIANIS IMPEX»………………………………………………………………………..12
2.1. Характеристика деятельности компании SRL «GIANIS IMPEX»…………12
2.2 Анализ компании SRL «GIANIS IMPEX» на основе модели М. Портера....17
Заключение…………………………………………………………………………………….22
Библиография………………………………………………………………………………….23

2
 СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ

ЦА – целевая аудитория;
SRL (Societate cu Raspundere Limita) – Общество с Ограниченной Ответственностью;
SWOT- анализ – метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении
факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:
Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и
Threats (угрозы);

3
 ВВЕДЕНИЕ
В современном мире, когда тенденции развития экономики стремятся к рыночному
типу ее развития, конкуренция становится одним из основных факторов, который влияет
на прибыльность компании. Именно конкуренция, по мнению ведущих экономистов мира,
дает толчок для быстрого реагирования на тенденции рынка и внедрения их в компанию.
Конкуренция влияет на все сферы компании, как внешние, так и внутренние.
Конкуренция непосредственно влияет на рынок и оказывает сильное влияние на то, как
будет развиваться та или иная отрасль. Так или иначе конкуренция влияет на микросреду
компании. Борьба за поставщиков, клиентов, посредников и персонал – это процесс,
который поможет обрести любой компании прибыльное существование на рынке.
Поэтому, по мнению авторов, выбор темы: «Принципы проведения анализа
конкуренции с использованием модели М.Портера» показался крайне актуальным для
изучения.
Цель – исследование принципов поведения анализа конкурентности с использованием
модели М. Портера.

Задачи:
 Описать модель Портера;
 Провести анализ 5 сил модели М. Портера;
 Рассмотреть применение модели портера на основании компании SRL «GIANIS
IMPEX»;
 Провести анализ компании на основе модели Портера.

Объект исследования: анализ конкуренции с использованием модели М. Портера.

Предмет исследования: модель анализа конкуренции по модели М. Портера.

Ключевые слова: конкуренция, рынок, компания, анализ, модель М. Портера.

 ГЛАВА I ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ В
ВЗАИМОСВЯЗИ С МОДЕЛЬЮ М.ПОРТЕРА.
1.1 Описание модели М. Портера.
Конкуренция на рынке оказывает влияние на бизнес независимо от размеров
компании. Знание конкурентов, их продукции и маркетинговых стратегий имеет большое
значение для понимания своего места в отрасли и при долгосрочном планировании.
Портера. 

Модель Портера – это методика для анализа конкуренции в отрасли и выработки

стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской школе
бизнеса в 1979 году.

Майкл Портер с помощью пяти структурных единиц, свойственных каждой

отрасли, описал способы формирования конкурентного преимущества и долгосрочной
прибыльности товара, а также способы, с помощью которых компания в долгосрочном
периоде может удерживать свою прибыльность и сохранять конкурентоспособность.
Один из способов держать ситуацию под контролем — использовать модель пяти сил
Майкла Портера. 

Конкурентный анализ отрасли по Майклу Портеру помогает определить

интенсивность и выраженность конкурентных сил в отрасли, найти такую позицию, в
которой компания будет максимально защищена от влияния конкурентных сил и сможет
со своей стороны оказывать влияние на них.
Золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается
следующем: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей к
получению высокой прибыли в отрасли имеет компания. И наоборот, чем выше влияние
конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет
обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность
отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами.
Модель пяти сил используется наиболее часто в стратегическом управлении, а в
маркетинге она удобна для следующих направлений работ:
 Угрозы для роста компании, обнаруженные с помощью модели анализа
конкуренции Портера, помогают при проведении SWOT-анализа компании.
 Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера помогает в составлении
подробного конкурентного анализа и анализа рынка.

5
 Эта модель используется в качестве стратегического бизнес-инструмента, который
помогает опережать конкурентов за счет изучения внешней среды. Прикладные
принципы, разработанные гарвардским профессором в 1979 году, актуальны по сей день
благодаря их доказанным полезности и эффективности.

Цель использования пяти конкурентных сил Портера заключается в способности

понимать, где бизнес может лучше всего конкурировать и получать прибыль в постоянно
меняющихся условиях.

Портер называет эти силы «микросредой», противопоставляя её большому количеству

факторов, включенных в термин «макросреда». Макросреда состоит из тех сил, которые
влияют на способность компании к обслуживанию собственных клиентов и
получению прибыли. Изменение в любой из сил «микросреды» обычно требует, чтобы
компания пересмотрела своё место в отрасли и на рынке.

Достаточная привлекательность отрасли не означает, что любая компания в ней будет

получать одинаковую прибыль. Компании должны так применять свои ключевые
компетенции, бизнес-модели или сбытовые сети, чтобы получить прибыль больше, чем в
среднем по отрасли. Хорошим примером является рынок пассажирских авиаперевозок. В
отрасли, в которой рентабельность достаточно низкая, находятся компании, которые за
счет уникальных бизнес-моделей получают прибыль выше, чем в среднем по отрасли.

Модель 5 сил конкуренции Портера используется для понимания структуры отрасли,

анализа ее привлекательности с точки зрения получения прибыли, оценки конкуренции и
разработки стратегии бизнеса.

6
 1.2. Анализ 5 сил модели М. Портера.
Функция данной модели состоит в том, что с ее помощью можно формировать
преимущества конкретного производства, а также формировать прибыльность товара на
долгосрочный период и сохранять конкурентоспособность. Майкл Портер в своей теории
утверждает, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют прибыль
предприятия на рынке. Каждая сила представляет собой отдельный уровень
конкурентоспособности товара. (Рис.1.)
Движущие силы представлены пятью элементами:

 Угроза вторжения новых игроков;

 Рыночная власть покупателей;

 Рыночная власть поставщиков;
 Появление товаров-заменителей;
 Внутриотраслевая конкуренция.

Рис.1.

«5 сил по модели М. Портера».

Источник: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/praktika-analiza/

Первая угроза: «Угроза вторжения новых игроков».

7
 Обычно новые игроки привносят на рынок новые производственные мощности,
новые технологии, новые ресурсы, что может являться потрясением для отрасли, изменять
поведения потребителей, задавать новые стандарты работы для существующих игроков.
Сила влияния новых игроков зависит от входных барьеров отрасли и скорости влияния
существующих игроков рынка. Если барьеры входа в отрасль высоки и уровень
противодействия существующих в отрасли компаний высок, то влияние новых
претендентов на прибыль в отрасли будет минимальным. Поэтому при работе с новыми
игроками важно правильно выстроить выходные барьеры.
Портер выделяет шесть основных факторов, влияющих на силу барьеров входа в
отрасль:
Экономия на масштабе:
Чем больше объем производства, тем ниже затраты на производство 1 единицы
продукции, тем сложнее новому игроку достичь высокой рентабельности при выходе на
рынок.
Дифференциация продукта и сила существующих торговых марок:
Чем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить
на рынок и занять свободную нишу.
Потребность в капитале:
Чем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в
отрасль новым игрокам.
Высокие постоянные издержки:
Чем выше уровень постоянных затрат в отрасли, тем сложнее новым игрокам получить
прибыль от продаж на начальном периода входа в отрасль.
Доступ к каналам распределения:
Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность
отрасли.
Политика правительства:
Чем выше ограничения, накладываемые государством на деятельности в отрасли, чем
жестче регламентируемые требования к продукту в отрасли, чем выше участие
государства в отрасли, тем ниже ее привлекательность для новых игроков.
Дополнительные угрозы:
Существуют также дополнительные угрозы входа в отрасль для новых игроков, к ним
относятся: готовность и возможность существующих игроков снизить цены для
удержания доли рынка; наличие у существующих игроков дополнительного, резервного
потенциала для активного противодействия (незадействованные источники
8
финансирования, дополнительные производственные мощности, связи с каналами
распределения, наличие свободных средств для усиления рекламного давления и т.п.), а
также замедление темпов роста в отрасли или отрицательные темпы роста.

Вторая сила: Рыночная власть покупателей

Покупатели могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании

на рынке, так как по факту являются потребителями готового товара и обеспечивают за
счет удовлетворения своих потребностей существование рынка. Компания при разработке
стратегии должна выбирать тех покупателей, которые являются наименее влиятельными
на рынке.
Потребители могут ужесточать конкуренцию за счет предъявления более высоких
требований к качеству товара, к уровню сервиса, оказывать давление на уровень цен.
Более высокие требования, предъявляемые к готовому товару, заставляют производителей
отрасли повышать качество производимого продукта за счет увеличения издержек (более
качественное сырье, дополнительные условия обслуживания и т.д.), а, следовательно,
сокращать свой уровень прибыли.

Условия роста влияния покупателей:

Покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах. В

таких условиях компания будет вынуждена постоянно идти на уступки покупателям для
обеспечения гарантированного дохода и прибыли.
Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью; и покупатель может
свободно переключаться между ними, не неся дополнительных рисков.
Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют высокую
потребность снизить уровень своих затрат в будущем.
Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли. Поэтому
покупатели будут склонны снижать издержки закупки и искать более выгодные
предложения для снижения себестоимости своей готовой продукции.
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара имеют
скрытую или явную потребность в новых условиях и свойствах.

Третья сила: Рыночная власть поставщиков.

Поставщики могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании

на рынке, так как являются владельцами ресурсов для производства товаров отрасли. Рост
9
цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к
росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства. В случае
невозможности повышения розничных цен на готовые товары на сопоставимом с ростом
сырья уровне — в отрасли снижается прибыльность от реализации товаров или услуг.

Условия роста влияния поставщиков

Существует 4 ситуации, в которых поставщики получают высокий уровень влияния на

прибыль компании:
 Количество поставщиков в отрасли незначительно. Крайний случай: существует
монополия или олигополия на рынке.
 Объем ресурсов, который производят поставщики, ограничен в объеме и во
времени, не обеспечивает потребность рынка.
 Издержки переключения на альтернативных поставщиков высоки (что может быть
связано с уникальностью сырья, или с существующими обязательствами перед
поставщиками).
 Отрасль не является приоритетной для поставщиков, и реализация в ней своих
ресурсов не обеспечивает значимой доходности и дохода для поставщика.

Четвертая сила: Появление товаров-заменителей.

Товары-заменители (или товары-субституты) ограничивают потенциал рынка с

точки зрения роста цен. Обычно товары-заменители оказывают влияние на установление
верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья
снижает рентабельность компаний. Пока игроки рынка не смогут повысить качество
продукции и дифференцировать свой товар от товаров-заменителей – в отрасли будет
иметь место невысокая прибыль и ограниченный рост рынка.
Особую угрозу для роста и прибыли компании предоставляют следующие виды товаров:
 Товары-заменители, способные обеспечить лучшее соотношение «цена-качество».
Такие товары при отсутствии высокого уровня дифференциации будут всегда
стимулировать потребителя к переключению.
 Товары-заменители, производимые крупными игроками, имеющими высокие
прибыли на альтернативных рынках и способные иметь на существующем рынке
менее прибыльный бизнес.
Самый эффективный метод борьбы с товарами-заменителями – построение сильной
торговой марки: четкая дифференциация и дополнительные преимущества от потребления

10
товара компании, борьба со стандартизацией товара, технологические
усовершенствования, формирование лояльности к продукту.

Пятая сила: Внутриотраслевая конкуренция.

Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению любыми

силами улучшить свое положение на рынке, завоевать потребителей рынка. Интенсивная
конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение
товара, иногда к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые
разработки. Все это снижает прибыльность отрасли.
Уровень интенсивности конкуренции высок или растет при наличии в отрасли следующих
условий:
 Большое количество игроков и их равенство в объемах продаж.
 Невысокий рост (или падение) рынка, что приводит к постоянному переделу
рынка, захвату доли рынка друг у друга.
 Низкая дифференциация и стандартизация продукта в отрасли создает для
потребителя бесконечное количество альтернатив, приводит к постоянному
переключению потребителя от одного игрока к другому, обеспечивает высокий
уровень нестабильности будущих доходов и прибыли.
 Продукция относится к разряду скоропортящихся продуктов, что подстегивает
снижения цен и не предоставляет возможности к замораживанию товарных
остатков.
 Высокие барьеры выхода из отрасли заставляют существовать игроков с низкой
рентабельностью, создают избыток производственных мощностей на рынке.
Таким образом: модель пяти сил Майкла Портера — это глубокий анализ, который
поможет выстроить долгосрочную стратегию развития бизнеса. Но нельзя забывать, что
оценка рисков — это всего лишь один из инструментов аналитики бизнеса и не является
твердым основанием для принятия судьбоносных решений.

11
 ГЛАВА II ПРИМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ М. ПОРТЕРА НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ
SRL «GIANIS IMPEX»
2.1. Характеристика деятельности предприятия

Компания «GIANIS IMPEX» была основана 13 октября 2006 года. Компания

насчитывает 142 сотрудника. Предприятие 15 лет успешно работает на рынке Молдовы.
Находится по адресу: Колумна, 170. Основные виды деятельности включают импорт и
дистрибуцию непродовольственных товаров, оптовую и розничную торговлю, а также
интернет-магазин.

Рис. 2. Логотип компании «GIANIS IMPEX».

Источник: https://www.google.com/search?
q=gianis+impex&sxsrf=ALiCzsY9RJZuhhoNQkfUYkHFqarKrYIEBw:1655405751318&source
=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwiSuZD-
0rL4AhUhSfEDHZ1pCYoQ_AUoAXoECAIQAw#imgrc=3JjAz-a1lr9tXM
Предприятие фокусируется на широком спектре непродовольственных товаров:
- Столовая посуда и столовые приборы;
- Посуда для приготовления пищи и кухонные аксессуары;
- Всевозможные товары домашнего обихода, включающие домашний декор, органайзеры
для хранения, хозяйственные товары;
- Домашний текстиль;
-Игрушки и игры;
- Канцелярские товары для школы и офиса;
- Сезонные коллекции товаров для пикника, летнего отдыха, спорта и туризма, садовый
инвентарь, и самая большая коллекция рождественских товаров и елочных украшений;
- Также можно приобрести различные подарки по различным поводам, например День
Рождения, Свадебное торжество или Пасха.
Компания «GIANIS IMPEX» является официальным представителем на территории
РМ огромного количества брендов с мировым именем, таких как:

12
 BIC, или Société Bic - французская компания, располагающаяся в Клиши-ла-
Гаренн. Занимается производством потребительских предметов — шариковых
ручек, зажигалок.

Рис. 3. Логотип компании «BIC».

Источник: https://www.google.com/search?q=bic

 PEDRINI. Компания создана в 1942 году Джузеппе Педрини. Pedrini

специализируется на производстве столовых и кухонных принадлежностей. “NJ
одна из ведущих компаний в своей области в Италии и больше чем в 80 странах
во всем мире.

Рис. 4. Логотип компании «PEDRINI».

Источник: https://www.google.com/search?q=pedrini
 FACKELMANN. FACKELMANN Groupe (год основания: 1948)  является
признанным европейским лидером в категории кухонных аксессуаров.
Компания является владельцем широкого портфеля брендов, в том числе:
”FACKELMANN”,  “Zenker”, “FM Pro”, “Dr.Oetker”, “ARCADALINA”, “Eco-
Line Nirosta” и “STOHA”.  Это лишь небольшая часть собственных брендов
компании FACKELMANN.

Рис. 5. Логотип компании «FACKELMANN Groupe».

Источник: https://www.google.com/search?q=Fackelmann

13
И огромного количества других брендов таких, как: «PROGARDEN», «OXFORD»,
«PIROLA», «LA CUCINA», «ZENKER», «GIOSTYLE», «NEWHOME», «TOGNANA»,
«BALLARINI», «BORMIOLI ROCCO», «GIMI» и др.
Также, предприятие «GIANIS IMPEX» является поставщиков товаров для таких
торговых сетей РМ, как: «NR1», «Linella», «Fourchette», «Metro», «Чистый дом» и др.
Компания «GIANIS IMPEX» является владельцем торгового имени
«PROMSTORE». Это магазин-шоурум, со всеми товарами, которые продает предприятие.
Слоганы: «Магазин твоей семьи» и «Рядом с тобой и для тебя».
«PROMSTORE» - это магазин-шоурум, который специализируется на продаже
товаров для дома, сезонных товаров, канцелярии, детских игрушек, посуды, текстиля,
декора и др. Есть три филиала магазина, которые находятся по адресам:
 Т.Ц. «UNIC», bd.Ștefan cel Mare 8;

Рис. 6. Магазин «PROMSTORE» филиал «UNIC».

Источник: https://www.google.com/search?q=

Рис. 7. Магазин «PROMSTORE» филиал «UNIC».

Источник: https://www.google.com/search?q=

 Т. Ц. «ELAT», bd. Decebal 99.

 Т.Ц. «FOXMART», bd. Mircea cel Batrin 7.

14
 Рис. 8. Магазин «PROMSTORE» филиал «FOXMART».
Источник: https://www.google.com/search?q=
26.05.2022 открылся новый филиал магазина в ТЦ «ELAT», поэтому графическое
сопровождение отсутствует. Раньше магазин «PROMSTORE» находился на Ботанике, по
адресу: bd. Dacia 46/7.

Рис. 9. Магазин «PROMSTORE» филиал Ботаника.

Источник: https://www.google.com/search?q=
В прошлом году, компания произвела ребрендинг. Стоит отметить, что раньше логотип
выглядел броско и неорганично (см. Рис. 8), но на момент создания предприятия это
соответствовало тенденция того времени, т.к. тогда были актуальны яркие цвета в
логотипах. Но т.к. со временем тенденции менялись, логотип начал выглядеть
неактуально и слишком броско, следовательно - руководством было принято решение,
изменить логотип на более современный (см. Рис 9).

15
 Рис. 10. Логотип «PROMSTORE» до ребрендинга.
Источник: https://www.google.com/search?q=prom+store

Рис. 11. Логотип «PROMSTORE» после ребрендинга.

Источник: https://www.google.com/search?q=prom+store
Сочетание новых цветов логотипа, выглядит более выигрышно и презентабельно.
Глубоко серый цвет придает статусности бренду, а буквы белого цвета – выделяют
название бренда и не «режут глаз» потребителю. Автором был сделан вывод, что
ребрендинг был необходим компании, т.к. от восприятия логотипа исходит и восприятие
самого бренда, поэтому руководство компании сделало правильно решение проведя
изменения в данной сфере.
Ценовая политика бренда очень разнообразна, т.к. обилие товара не позволяет точно
определить цены. Есть бренды и товары, которые можно приобрести по более низким
ценам рынка, но при этом есть и товары премиум сегмента, такие, как посуда итальянских
брендов, которые действительно оправдываю высокие цены и полностью доказывают
соотношение цены-качества.
На предприятии работают 142 человека. В администрации – 30 человек:
генеральный директор, директор по развитию, коммерческий директор, департамент
финансового-бухгалтерского учета, департамент логистики, менеджеры, маркетолог, hr-
менеджер.
Коммерческое подразделение насчитывает 61 человека, это: продавцы-
консультанты, охрана, администратор, менеджер.

16
 Работники склада – 53 человека: старшие кладовщики, кладовщики, водители-
экспедиторы, кладовщики-экспедиторы, фасовщики, грузчики-фасовщики, уборщицы.
2.2 Анализ компании SRL «GIANIS IMPEX» на основе модели М. Портера.
Анализ конкурентных сил по Портеру удобнее всего проводить с помощью таблиц,
присваивая каждому параметру балл, отражающий низкую, среднюю или высокую
степень угрозы для компании.
Для оценки уровня угрозы достаточно заполнить 5 таблиц для каждого 5 влияния
на конкурентно-способность по Портеру. В каждой таблице приведены параметры для
оценки конкуренции. Оценка параметров проводится по 3-х балльной шкале.
Для того, чтобы оценить влияние каждой конкурентной силы из модели анализа
конкуренции Майкла Портера, необходимо определить одно из трех утверждений в
таблице и проставить соответствующий балл от 1 до 3. Проставленные баллы
суммируются в конце каждой таблице и предоставляется расшифровка их значений.
Майкл Портер в своей модели 5 конкурентных сил описывает 3 параметра, которые
должны учитываться при анализе конкуренции на рынке:
1. уровень угрозы со стороны товаров-субститутов (или товаров-заменителей)
2. уровень внутри отраслевой конкуренции
3. угроза появления новых игроков, способных запустить передел рынка

Рис. 12. «Товары-заменители».

Источник: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/praktika-analiza/
Компания SRL «GIANIS IMPEX» имеет достаточное количество предприятий-
конкурентов, например: «Global Store», «Maestro», «Cleber», «Jysk» и др.
Из этого следует вывод, что компания обладает высоким уровнем угрозы со стороны
товаров-заменителей. (3 балла).

Следующий этап: оценка уровня внутриотраслевой конкуренции по следующим

параметрам: количество игроков, темп роста рынка, уровень дифференциации продукта на
рынке, ограничения в повышении цен.

17
 Рис. 13. «Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции».
Источник: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/praktika-analiza/
Компания SRL «GIANIS IMPEX» занимает одну из лидирующих позиций среди своей
отрасли, но имеет достаточное количество конкурентов, исходя из этого можно сделать
вывод, что в параметре «Количество игроков» - 2 балла.
В параметре «Темп роста рынка» - 2 балла.
«Уровень дифференциации продукта на рынке» - 2 балла.
«Ограничение в повышении цен» - 2 балла.
Итого: 8 баллов – Средний уровень внутриотраслевой конкуренции.

Следующий этап: оценка угрозы входа на рынок новых игроков с помощью оценки
высоты входных барьеров:

18
 Рис. 14. «Оценка угрозы входа на рынок новых игроков с помощью оценки
высоты входных барьеров».
Источник: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/praktika-analiza/

Экономия на масштабе при производстве товара или услуги – 1 балл;

Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности – 3 балл;
Дифференциация продукта – 1 балл;
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль – 1 балл;
Доступ к каналам распределения – 2 балла;
Политика правительства – 3 балла;
Готовность существующих игроков к снижению цен – 1 балл;
Темп роста отрасли – 2 балла.
Итого: 14 баллов – Средний уровень угрозы входа новых игроков.

Следующий шаг: оценка рыночной власти покупателей на рынке.

Данный шаг показывает, насколько клиенты привязаны к товару компании и насколько

высок риск потери текущей клиентской базы.

19
 Рис. 15. «Оценка рыночной власти покупателей на рынке.».

Источник: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/praktika-analiza/

Доля покупателей с большим объемом продаж – 3 балла;

Склонность к переключению на товары субституты – 1 балл;
Чувствительность к цене (с помощью эластичности спроса) – 1 балл;
Удовлетворенность качеством товара – 1 балл.
Итого: 6 баллов – средний уровень угрозы ухода клиентов.

И последний шаг – это оценка угрозы для бизнеса со стороны поставщиков, т.е. оценка
поставщиков с точки зрения стабильности, надежности и способности к повышению цен.

20
 Рис. 16. «оценка угрозы для бизнеса со стороны поставщиков».

Источник: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/praktika-analiza/

Количество поставщиков - 1 балл;

Ограниченность ресурсов поставщика - 1 балл (из-за пандемии и войны);
Издержки переключения - 1 балл;
Приоритетность направления для поставщика - 1 балл.
Итого: 4 балла – Низкий уровень влияния поставщиков.

Таким образом, авторы могут сделать вывод, что компания обладает в большей степени
средними показателями и занимает сильную позицию на рынке, но при этом есть сферы,
которые необходимо доработать.

21
 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, авторы достигли главную цель индивидуальной работы, а именно:
исследование принципов поведения анализа конкурентности с использованием модели М.
Портера. Авторы описали модель Портера, провели анализ 5 сил модели портера,
рассмотрели применение модели Портера на основании компании SRL «GIANIS IMPEX»,
а также провели анализ компании среди конкурентов на основании модели М. Портера.
Авторы пришли к выводу, что конкуренция является одним из главных, побуждающих
к развитию компании факторов. 5 сил Майкла Портера помогают компании добиться
качественного анализа конкурентных сил и структурировать по отдельным блокам пункты
конкурентно-способности компании.

22
 БИБЛИОГРАФИЯ
1. http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/praktika-analiza/
2. https://urazova.com/enciklopediya/model-5-sil-konkurencii-portera/
3. https://www.mango-office.ru/products/calltracking/for-marketing/osnovy/primer-analiza-
po-metodu-5-sil-portera/
4. https://sdam5.ru/kursovaya-rabota/princzipy-provedeniya-analiza-konkurenczii-s-
ispolzovaniem-modeli-m-portera/
5. https://www.unisender.com/ru/glossary/model-5-konkurentnyh-sil-portera/
6. https://vc.ru/marketing/69023-5-sil-portera-primer-analiza-s-poshagovoy-instrukciey-i-
tablicey
7. https://www.kubsu.ru/sites/default/files/users/19553/portfolio/
otsenka_konkurentnykh_preimuschestv_organizatsii_s_ispol_zovaniem_modeli_pyat_sil
_konkurentsii_majkla_portera_na_primere_mcdo.pdf
8. http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/#:~:text=%D0%97%D0%BE
%D0%BB%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B5%20%D0%BF
%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%BB%D0%BE
%20%D1%82%D0%B5%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%B8%20%D0%BF%D1%8F
%D1%82%D0%B8%20%D1%81%D0%B8%D0%BB,%D0%BF
%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%8B%D0%BB
%D0%B8%20%D0%B2%20%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%BB
%D0%B8%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%B5%D1%82%20%D0%BA
%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F.

23