МАРКЕТИНГ

С О Л О В Ь Е В А Ю Л И Я Н И КО Л А Е В Н А
Д . Э. Н . , П Р О Ф Е С С О Р К А Ф Е Д Р Ы М А Р К Е Т И Н ГА
S O L O V J O VA@ U N E C O N . R U
 7
МАРКЕТИНГОВЫЕ
СТРАТЕГИИ
Видение наше
представление о
будущем, которое
наступит, даже если
нас там не будет
Миссия

Цель
МИССИЯ
Четко сформулированная причина существования
предприятия, включающая ответы на вопросы:

Какие Какими
Какой вы
Кто потребности ценностями
хотите
является удовлетворяет руководствует-
видеть
клиентами фирма и с ся фирма при
фирму через
компании? помощью каких принятии
много лет?
товаров / услуг? решений?
SMART-ЦЕЛИ

Specific Measurable Achievable

конкретный измеримый достижимый

Time bound
Relevant ограниченный
значимый
во времени
SMART-ЦЕЛИ

Увеличить продажи Достичь уровня знания

бренда А на товара А среди
территории России молодежи до 30 лет на
к концу года на 25% уровне 51% через 3 года.

Завести 3 SKU в
ТОП-10 ключевых
торговых сетей до
июля.
ИЕРАРХИЯ СТРАТЕГИЙ
МЕНЕДЖМЕНТА И МАРКЕТИНГА
На корпоративном уровне
маркетинг формулирует
• Стратегии роста миссию, позиционирует
• Конкурентные стратегии бренд, информационно
Корпоративные
обеспечивает разработку
стратегии
корпоративной стратегии
• Закупки
• Производство
• Финансы
Функциональные • Маркетинг
стратегии • Персонал

• Товарно-ассортиментная стратегия
Операционные • Ценовая стратегия
маркетинговые • Стратегия продаж и дистрибуции
стратегии
• Стратегия маркетинговых коммуникаций
 СТРАТЕГИИ РОСТА:
МАТРИЦА АНСОФФА
Товар
Существующий Новый
Сущ- Стратегия Стратегия
проникновения на развития товара
Рынок

щий
рынок
Новый Стратегия поиска Стратегия
рынка диверсификации
 КОНКУРЕНТНЫЕ
СТРАТЕГИИ М. ПОРТЕРА
Конкурентное преимущество
Цена Качество
Широ- Лидерство в Дифференциация
Рынок

кий издержках

Узкий Концентрация на Концентрация

издержках
СТРАТЕГИИ ФОРМИРОВАНИЯ
ПЕРВИЧНОГО И ИЗБИРАТЕЛЬНОГО СПРОСА

Маркетинговые
стратегии

Избирательный
Первичный спрос
спрос
СТРАТЕГИИ ФОРМИРОВАНИЯ
ПЕРВИЧНОГО И ИЗБИРАТЕЛЬНОГО СПРОСА

Первичный
спрос

Количество Частота
пользователей закупки

Расширение Стимули-
Желание Возможность Увеличение
сферы рование
купить купить потребления
использования замены

ё/
 СТРАТЕГИИ ФОРМИРОВАНИЯ
ПЕРВИЧНОГО И ИЗБИРАТЕЛЬНОГО СПРОСА

Избирательный
спрос

Сохранение Приобретение
покупателей покупателей

Маркетинг Диффе-
Поддержа- Соответствие Ноздря в Нише-
ние конкурентам
взаимо- ренциа-
отношений ноздрю вание
удовлетворе ция
нности