[Заголовок

бизнес-плана]
[Подзаголовок бизнес-плана]

[Почтовый адрес] Тел.: [Телефон] [Адрес электронной

[Город, регион, почтовый Факс: [Факс] почты]
индекс] [Веб-сайт]
Оглавление
I. Резюме бизнес-плана........................................................................................2
Основные моменты
Цели
Формулировка миссии
Секреты успеха
II. Описание бизнеса.............................................................................................3
Права собственности и юридическое лицо
Местоположение
Интерьер
Время работы
Продукты и услуги
Поставщики
Обслуживание
Производство
Руководство
Управление финансами
Сводка по запуску или приобретению
III. Маркетинг.........................................................................................................6
Анализ рынка
Сегментация рынка
Конкуренция
Цены
IV. Приложение.......................................................................................................9
Начальные расходы
Определение начального капитала
Движение денежных средств
Прогнозный отчет о доходах
Отчет о финансовых результатах
Балансовый отчет
Прогноз продаж
Вехи
Анализ окупаемости
Прочие документы
Резюме бизнес-плана
Составьте этот раздел в последнюю очередь, описав наиболее важные аспекты своего бизнес-плана.

Предоставьте краткое, но положительное описание своей компании, включая ее цели и достижения. Например,
если ваша компания уже зарекомендовала себя, вы можете рассказать, чего вы пытаетесь добиться, как
компания достигала своих целей до этого момента и что ждет ее в будущем. Если компания новая, вкратце
опишите свои цели и сроки их достижения, а также расскажите, как вы собираетесь преодолеть серьезные
препятствия (например, конкуренцию).

Вы также можете использовать приведенные ниже четыре подзаголовка, чтобы упорядочить и оформить
сведения в резюме бизнес-плана.

Примечание: чтобы удалить какую-либо подсказку (например, эту), просто щелкните ее текст и нажмите
клавишу ПРОБЕЛ.

Основные моменты
Вкратце опишите основные факты о вашей компании. Например, вы можете добавить диаграмму,
иллюстрирующую объем продаж, расходы и чистую прибыль за несколько лет.

Примечание: чтобы заменить образцы данных в диаграмме на собственные сведения, щелкните диаграмму
правой кнопкой мыши и выберите пункт "Изменить данные".

Финансовый обзор
₽120,000
Продажи
₽100,000
Чистая
₽80,000 прибыль
₽60,000 Расходы
₽40,000
₽20,000
₽0
2011 2012 2013 2014

Цели
Например, добавьте временную шкалу с целями, которых вы планируете достичь.

Формулировка миссии
Если у вас есть миссия, сформулируйте ее здесь. Кроме того, расскажите о важных особенностях вашего
бизнеса, которые не рассматриваются в других разделах резюме.

Секреты успеха
Опишите уникальные или отличительные черты, которые поспособствуют успешной реализации вашего
бизнес-плана.

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 2

Описание бизнеса
Предоставьте положительное, краткое и подкрепленное фактами описание своей компании: чем она
занимается, а также что сделает ее уникальной, конкурентоспособной и успешной. Опишите особенности,
которые сделают ваш бизнес привлекательным для потенциальных клиентов, а также определите основные
цели компании.

Права собственности и юридическое лицо

Укажите форму владения компанией: частное предприятие, корпорация (тип) или товарищество. При
необходимости укажите тип компании (например, производственная, торговая или обслуживающая).

Если требуются лицензии или разрешения, опишите требования к их получению и укажите, на какой стадии
процесса вы находитесь.

Если вы еще не указывали, открываете ли вы новую независимую компанию, осуществляете присоединение,

открываете филиал или расширяете существующий бизнес, добавьте эти сведения здесь.

Местоположение
Помните, что местоположение может быть крайне важно для компаний некоторых типов, но не столь существенно
для других.

 Если для вашей компании не требуется определенное расположение, это преимущество определенно стоит
упомянуть в данном разделе.

 Если вы уже выбрали местоположение, опишите его основные преимущества. В качестве ориентира можно
использовать некоторые из факторов, представленных в приведенном ниже маркированном списке, или другие
аспекты, важные для вашего бизнеса.

 Если местоположение компании еще не выбрано, опишите основные критерии его подбора.

Руководствуйтесь приведенными ниже примерами (обратите внимание, что этот список не является исчерпывающим, и
у вас могут быть другие соображения по этому поводу).

Какое место вы ищете и где? Есть ли конкретный район, который был бы особенно предпочтителен с маркетинговой
точки зрения? Обязательно ли компании располагаться на цокольном этаже? Если это так, то должна ли компания
находиться близко к остановкам общественного транспорта?

Если вы рассматриваете определенный объект или сравниваете несколько вариантов, могут быть важны следующие
факторы: насколько доступно это расположение? Насколько интенсивно движение транспорта? Имеются ли
подходящие парковочные места? Достаточно ли освещена улица? Есть ли поблизости другие компании или заведения,
которые помогут привлечь вашу целевую аудиторию? Если это магазин, привлекает ли он внимание и как сделать, чтобы
он заинтересовал нужных людей?

Если вашей компании нужна вывеска: действуют ли в вашем регионе указы в отношении знаков, которые могут
отрицательно сказаться на вашем бизнесе? Какая вывеска лучше всего отвечает вашим потребностям? Включили ли вы
стоимость вывески в свои начальные расходы?

Интерьер
Для некоторых компаний интерьер помещения так же важен, как и его расположение. Если это верно для
вашего бизнеса, расскажите, что делает ваш интерьер оптимальным.

Как вы рассчитали необходимую площадь? Планировали ли вы заранее, как оптимально использовать

пространство (например, как расставить оборудование)?

Есть ли у вас особые требования к рабочему пространству или модификации, которые потребуется
реализовать? Потребуется ли для этого разрешение арендодателя или другого лица?

Как вы будете выставлять свою продукцию (если это требуется)? Обладает ли планировка помещения
отличительными чертами, которые помогают создать нужную атмосферу и/или увеличить объем продаж?

Опишите особенности интерьера вашей компании, которые, по вашему мнению, дают вам конкурентное
преимущество перед другими подобными организациями.

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 3

Время работы
Этот аспект не нуждается в пояснениях, но он очень важен для таких компаний, как розничные магазины и
сезонные предприятия.

Продукты и услуги
Опишите свои продукты или услуги, а также расскажите, почему они пользуются спросом. На какой рынок
они рассчитаны? Как они помогают клиентам? Какие особенности ваших продуктов или услуг дают вам
конкурентное преимущество?

Если вы продаете несколько линеек продуктов или услуг, опишите их состав. Почему вы сбалансировали
предложения именно так? Как вы планируете регулировать этот баланс в соответствии с потребностями
рынка?

Если вы продаете продукты, необходимы ли вам средства складского учета и реализованы ли они? Требуется
ли вам учитывать срок изготовления при повторном заказе каких-либо позиций? Необходима ли вам система
аудита или безопасности для защиты имущества?

Примечание:

 Если продукты и/или услуги для вас важнее, чем местоположение, переместите этот раздел, чтобы он
находился до разделов, посвященных расположению и времени работы.

 Если вы предоставляете только продукты или только услуги, удалите ненужную часть этого заголовка.

Поставщики
Если сведения о ваших поставщиках (включая финансовые соглашения с ними) важны для вашего бизнеса,
укажите соответствующую информацию в этом разделе.

Обслуживание
Что бы вы ни продавали — продукты или услуги,  — укажите в этом разделе уровень и средства обслуживания,
которые вы предоставляете клиентам до, во время и после продажи.

Что отличает ваши услуги от услуг конкурентов?

Производство
Выпускает ли ваша компания какую-либо продукцию? Если да, опишите свои производственные объекты, а
также специфическое оборудование.

Не раскрывая конфиденциальной информации, опишите процедуру производства.

Если это еще не описывалось в разделе "Продукты и услуги", расскажите, как планируется продавать
выпускаемую вами продукцию. Вы будете предоставлять ее непосредственно широкой общественности? Через
оптовое предприятие или дистрибьютора? Иным образом?

Как вы будете доставлять свою продукцию на рынок?

Руководство
Как ваш опыт и квалификация помогут сделать этот бизнес успешным? Насколько вы будете активны и какие
сферы руководства вы делегируете другим?

Расскажите о других лицах, которые будут руководить или уже руководят вашим бизнесом. Укажите
перечисленные ниже сведения.

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 4

  Каковы их квалификация и опыт? (Резюме можно добавить в приложение.)

 Каковы их сильные стороны или области компетенции, представляющие интерес для компании?

 Каковы их обязанности и насколько четко они определены (это особенно важно для партнерских
соглашений)?

 Какие навыки, отсутствующие у вашего руководства, необходимо получать из внешних источников или
путем найма дополнительных сотрудников?

Если у вашей компании есть сотрудники, опишите порядок субординации. Какие учебные и вспомогательные
ресурсы (например, справочник политик компании) вы будете предоставлять сотрудникам? Будете ли вы
поощрять сотрудников, способствующих росту компании?

Если вы открываете филиал, то на какую помощь вы рассчитываете и в течение какого времени? Укажите
сведения о рабочих процедурах и соответствующие рекомендации, предоставленные вам правообладателем.

Управление финансами
Составляя этот раздел, помните, что используемые в компании методики управления финансами могут быть
решающим фактором успешности бизнеса.

С учетом конкретных продуктов или услуг, которые планируется предоставлять, объясните, как вы
собираетесь обеспечить прибыльность бизнеса и в какие сроки. Обеспечит ли ваш бизнес оптимальное
движение денежных средств, или вам придется беспокоиться о расчетах с клиентами на существенные суммы,
а также возможных безнадежных задолженностях или взысканиях?

Полные сведения о ваших начальных и эксплуатационных расходах следует включить в приложение. Однако вы
можете ссылаться на соответствующие таблицы, диаграммы или страницы в краткой сводке по вашим
начальным потребностям и эксплуатационному бюджету.

 Начальные потребности должны включать все единовременные покупки, например приобретение важного
оборудования или материалов, авансовые платежи или депозиты, а также расходы на юридические и
профессиональные услуги, лицензии и разрешения, страхование, реставрацию, дизайн и декорирование
помещения, содержание персонала до открытия, рекламу и маркетинговые мероприятия.

 Когда вы будете готовы к открытию, вам потребуется эксплуатационный бюджет, чтобы расставить
приоритеты расходов. Он должен включать затраты на поддержание работы в течение первых 3–
6 месяцев и сведения о том, как планируется контролировать финансы компании. Укажите расходы на
аренду, коммунальные услуги, страхование, заработную плату (включая налоги), выплату ссуд, офисные
принадлежности, командировки и развлечения, юридические и бухгалтерские услуги, рекламу и
маркетинговые мероприятия, ремонт и техническое обслуживание, амортизационные отчисления и
другие категории, связанные с вашим бизнесом.

Вы также можете включить сведения (или ссылаться на другие разделы этого бизнес-плана) о системе
бухгалтерского и складского учета, которую вы используете, планируете использовать или (если это
применимо) требует использовать правообладатель.

Сводка по запуску или приобретению

Предоставьте основные сведения о запуске или приобретении вашего бизнеса. (Если это не применимо к вашему
бизнесу, удалите этот раздел.

Как отмечалось в предыдущем разделе, добавьте в приложение таблицу начальных расходов или затрат на
приобретение.

Маркетинг
Эффективность маркетинга играет важную роль в успешности бизнеса. Необходимо как можно больше
узнать о своих потенциальных клиентах — кто они, что им нужно (а что нет) и каковы их ожидания.

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 5

Анализ рынка
Каков ваш целевой рынок? (Кто, вероятнее всего, будет покупать ваши продукты или пользоваться вашими
услугами?) Какова демографическая статистика? Каков размер базы ваших потенциальных клиентов?

Где они проживают? Как вы собираетесь рассказать им о себе, своем местоположении и своих предложениях?

Если вы считаете, что у вас есть нечто новое, инновационное или ранее недоступное широкой публике: откуда
вы знаете, что на это есть спрос, то есть люди готовы заплатить за ваше предложение?

Проанализируйте целевой рынок: он растет, уменьшается или остается без изменений?

На какую долю рынка, по вашему мнению, вы можете претендовать? Как вы сможете увеличить свою долю
рынка?

Примечание: вы можете добавить диаграмму (вроде представленной ниже), иллюстрирующую основные

аспекты вашего рыночного потенциала.

Рост местного рынка

40% Потенциальные
35% клиенты
% роста по сравнению с
предыдущим периодом

30% Новые дома

25% Новые компании
20%
15%
10%
5%
0%
2008 2012 2016

Сегментация рынка
Сегментирован ли ваш целевой рынок? Существуют ли в рамках этого типа бизнеса различные уровни с
разными показателями качества, ценовыми категориями или ассортиментом продукции?

Влияют ли на сегментацию рынка географическое расположение, линейки продукции, цены или другие
критерии?

К какому сегменту рынка будет относиться ваша основная деятельность? Какой процент общего рынка
занимает этот сегмент? Какой процент этого сегмента сможет занять ваша компания?

Примечание: круговая диаграмма отлично подходит для демонстрации отношений части к общему, например
процента целевого рынка, соответствующего каждому основному сегменту. Чтобы изменить форму меток
данных, щелкните метку правой кнопкой мыши и выберите пункт "Изменить форму меток данных".

Сегменты рынка
Скидка
20%
Первоклассный
25%

Средний
55%

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 6

Конкуренция
Кто еще занимается тем, что пытаетесь делать вы?

Вкратце опишите нескольких ближайших и крупнейших конкурентов. Какой процент рынка занимает каждый
из них? В чем их сильные и слабые стороны? Чему вас могут научить их методики ведения бизнеса, цены,
рекламные стратегии и общие подходы к маркетингу? Как вы планируете составить им конкуренцию? В чем
вы надеетесь их превзойти?

С какой косвенной конкуренцией вы можете столкнуться (например, от продаж в Интернете, супермаркетов

или международного импорта)?

Как вы будете оставаться в курсе развития технологий и меняющихся тенденций, которые могут повлиять на
ваш бизнес в будущем?

Цены
Как вы составили свою ценовую политику?

Какие из перечисленных ниже стратегий ценообразования лучше всего подходят для вашего бизнеса? Розничные
цены, конкурентная позиция, цены ниже или выше, чем у конкурентов, широкий ценовой диапазон, выравнивание
цен, ценообразование по принципу "издержки плюс наценка" или другая политика?

Каковы ценовые политики ваших конкурентов и чем они отличаются от вашей? Соответствуют ли ваши цены
средним показателям отрасли?

Как вы будете отслеживать цены и накладные расходы, чтобы обеспечить прибыльность бизнеса?

Как вы планируете оставаться в курсе изменений рынка, чтобы предотвратить отрицательное влияние
инноваций и новых конкурентов на общую рентабельность?

Реклама и маркетинг
Как вы собираетесь рекламировать свой бизнес?

Какие из перечисленных ниже рекламных площадок и маркетинговых мероприятий обеспечивают наиболее

благоприятные условия для успешного роста бизнеса? Справочные службы, социальные сети, СМИ (газеты,
журналы, телевидение, радио), прямые почтовые рассылки, предложения по телефону, семинары и другие
мероприятия, совместная реклама с другими компаниями, торговые представители, живое общение, другие
способы?

Как вы будете определять бюджет на рекламу?

Как вы будете отслеживать результаты рекламных и маркетинговых мероприятий?

Будете ли вы распространять рекламу на регулярной основе или проводить сезонные маркетинговые кампании?

Как будут упаковываться ваши продукты? Изучали ли вы, какая упаковка будет наиболее привлекательной для
ваших клиентов? Проанализировали ли вы расходы на упаковку различных видов?

Стратегия и реализация
Теперь, когда вы рассказали о важных элементах своего бизнеса, можно вкратце описать стратегию их
реализации. Если вы открываете новую компанию, расставьте приоритеты действий, необходимых, чтобы
проложить путь для бизнеса. Опишите свои цели, расскажите, как вы планируете достичь их, и определите
сроки.

Планирование  — одна из наиболее часто упускаемых из виду частей бизнес-плана, которая гарантирует, что
вы контролируете (насколько это возможно) события и направление развития вашего бизнеса. Какие способы
планирования вы будете использовать?

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 7

Приложение
Начальные расходы
Бизнес-лицензии

Расходы на объединение

Залоги

Банковский счет

Аренда

Изменение интерьера

Необходимое оборудование:

Позиция 1

Позиция 2

Позиция 3

Общая стоимость оборудования

Страхование

Канцтовары и визитные карточки

Буклеты

Реклама до открытия

Начальные складские запасы

Другие (список):

Позиция 1

Позиция 2

ОБЩИЕ НАЧАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 8

Определение начального капитала
 Для начала укажите суммы различных расходов в таблице движения денежных средств на следующей странице.

 Начните заполнять первый месяц в приведенной ниже таблице с начальной суммы в 0  рублей и сгруппируйте ваши наличные расходы из таблицы движения денежных средств под
тремя основными заголовками: "Аренда", "Заработная плата" и "Другие" (включая сумму неоплаченных начальных расходов в разделе "Другие" на 1-й месяц).

 Продолжайте добавлять ежемесячные прогнозы в последующую таблицу, пока конечное сальдо не станет стабильно положительным.

 Найдите самое большое отрицательное сальдо. Это сумма начального капитала, необходимая, чтобы бизнес мог просуществовать до момента окупаемости, когда все расходы
будут покрываться прибылью.

 Затем вставьте необходимую сумму начального капитала в таблицу движения денежных средств в качестве начальной наличной суммы за 1-й месяц.

Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6 Месяц 7 Месяц 8

Начальная наличная сумма 0,00₽
Наличная сумма:

Продажи, оплаченные
наличными
Поступления

Общая наличная сумма

Обналичивание:

Аренда

Платежная ведомость

Другое

Итого обналичено

Конечное сальдо

СДАЧА (ДВИЖЕНИЕ
ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ)

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 9

Движение денежных средств
Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6 Месяц 7 Месяц 8 Месяц 9 Месяц 10 Месяц 11 Месяц 12
Начальная наличная сумма

Наличная сумма:

Продажи за наличные

Поступления

Общий наличный доход

Обналичивание (расходы):

Аренда

Коммунальные услуги

Заработная плата
(включая налоги)
Льготы

Платежи по кредиту

Командировочные

Страхование

Реклама

Профессиональные
услуги
Канцтовары

Почтовые расходы

Телефон

Интернет

Банковские сборы

Итого обналичено

КОНЕЧНОЕ САЛЬДО

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 10

Прогнозный отчет о доходах
Прогнозный отчет о доходах — это еще одно средство управления, позволяющее заранее оценить сумму доходов за каждый месяц с учетом обоснованных предположений об уровне
продаж и расходах за месяц. По мере формирования и ввода ежемесячных прогнозов эти показатели служат в качестве ориентиров для контроля эксплуатационных расходов. Получив
фактические результаты, вы можете сравнить их с прогнозируемыми суммами, а если расходы выходят за допустимые пределы, можно принять меры по устранению этих проблем.

Отраслевая доля (Отр. %) вычисляется путем умножения расходов на 100 % и деления результата на общую чистую выручку от продаж. Этот показатель обозначает общий объем
продаж, являющихся стандартными для определенной отрасли. Эти сведения можно получить от промышленных ассоциаций, бухгалтеров, банков или справочных библиотек. Отраслевые
показатели являются полезным ориентиром для сравнения с расходами вашего бизнеса. Сравните свой годовой процент с показателем, представленным в столбце отраслевой доли.

Ниже представлены пояснения некоторых терминов, используемых в следующей таблице.

 Общая чистая выручка от продаж (прибыль): этот показатель обозначает общий прогнозируемый объем продаж за месяц. Дайте максимально реалистичную оценку, учитывая
сезонные тенденции, возвраты, льготы и уценки.

 Себестоимость продаж: для реалистичной оценки этот показатель должен включать все затраты, связанные с осуществлением продажи. Например, что касается складских
запасов, включите расходы на транспортировку и доставку. Кроме того, следует включить стоимость всех прямых трудозатрат.

 Валовая прибыль: разность себестоимости продаж и общей чистой выручки от продаж.

 Валовая маржа: этот показатель вычисляется путем деления валовой прибыли на общую чистую выручку от продаж.

 Регулируемые расходы: заработная плата (базовая плюс сверхурочная), расходы на оплату труда (включая оплачиваемые отпуска, больничные, страховку по безработице,
медицинскую страховку и налоги на социальное страхование), стоимость сторонних услуг (включая субподряды, избыточную работу и специальные или единовременные услуги),
материалы (включая все продукты и услуги, приобретенные для использования в компании), коммунальные услуги (вода, отопление, электроэнергия, вывоз мусора и  т. д.), ремонт и
техническое обслуживание (включая как регулярные, так и периодические затраты, например на покраску), реклама, путешествия и автоперевозки (включая использование личных
автомобилей для рабочих целей, парковку и командировки), бухгалтерский учет и юридическую помощь (стоимость сторонних профессиональных услуг).

 Постоянные расходы: аренда (только для недвижимости, используемой компанией), амортизация капитальных активов, страхование (от пожаров, ответственности за имущество
или продукцию, выплаты компенсаций сотрудникам, кражи и т.  д.), погашение кредитов (включая процентные ставки и основные платежи по непогашенным кредитам компании),
прочие расходы (непредусмотренные, небольшие траты, не включенные в другие счета и разделы).

 Чистая прибыль/убыток (до уплаты налогов): разность валовой прибыли и общих расходов.

 Налоги: налоги на имущество, продажи и недвижимость, а также акцизные, федеральные, государственные налоги и т. д.

 Чистая прибыль/убыток (после выплаты налогов): разность валовой прибыли до выплаты налогов и суммы этих налогов.

 Итого за год: сумма показателей за каждый месяц из таблицы для каждой позиции продаж и расходов.

 Процент за год: сумма за год, умноженная на 100 % и разделенная на общую чистую выручку от продаж. Сравните этот показатель с отраслевой долей в первом столбце.

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 11

 Итого за
Отр. % Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек год % за год

Прогн. Чистая выручка от

продаж

Себестоимость продаж

Валовая прибыль

Регулируемые расходы:

Заработная плата

Расходы на оплату труда

Юридические и
бухгалтерские услуги

Реклама

Путешествия и
автоперевозки

Взносы и субсидии

Коммунальные услуги

Проч.

Общие регулируемые расходы

Постоянные расходы:

Аренда

Амортизация

Страхование

Разрешения и лицензии

Платежи по кредиту

Проч.

Общие постоянные расходы

Общие расходы

Чистая прибыль/убыток до
уплаты налогов

Налоги

ЧИСТАЯ
ПРИБЫЛЬ/УБЫТОК
ПОСЛЕ УПЛАТЫ НАЛОГОВ

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 12

Отчет о финансовых результатах
По сути, эта таблица содержит те же основные сведения, что и прогнозный отчет о доходах. Успешные
компании используют такие отчеты для сравнения показателей за различные периоды. Многим кредитным
учреждениям требуются отчеты о финансовых результатах за последние три года деятельности.

Вместо того чтобы сравнивать фактические доходы и расходы со средними показателями отрасли, в этом
отчете каждая позиция доходов и расходов сравнивается с суммой, выделенной для нее в бюджете.
Большинство компьютерных бухгалтерских систем могут составлять отчет о финансовых результатах за
нужные периоды (как со сравнением бюджета, так и без него).

Финансовые результаты, сравнение бюджета с фактическими показателям:

([Начальный месяц, год]–[Конечный месяц, год])
[Начальный месяц, год]–
[Конечный месяц, год] Бюджет Перерасход бюджета
Доходы:

Продажи

Другое

Общие доходы

Расходы:

Заработная плата

Расходы на оплату труда

Юридические и
бухгалтерские услуги
Реклама

Путешествия и
автоперевозки
Взносы и субсидии

Коммунальные услуги

Аренда

Амортизация

Разрешения и лицензии

Погашение кредита

Проч.

Общие расходы

ЧИСТАЯ
ПРИБЫЛЬ/УБЫТОК

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 13

Балансовый отчет
Ниже приведены рекомендации по содержанию балансового отчета (для использования в компания,
просуществовавших длительное время).

 Активы: все ценности, принадлежащие или по закону причитающиеся компании. Общая стоимость
активов включает все чистые суммы — показатели, полученные путем вычитания амортизационных
расходов из первоначальной стоимости актива на момент его приобретения.

Текущие активы:

 Касса — деньги в банке или ресурсы, которые можно перевести в наличные деньги в течение 12 месяцев с
даты составления балансового отчета.

 Небольшие наличные средства  — наличный фонд для небольших, разнородных трат.

 Расчеты с клиентами — суммы, которые клиенты должны выплатить за товары или услуги.

 Складские запасы — имеющееся сырье, незавершенное производство и все готовые товары (как
изготовленные, так и приобретенные для перепродажи).

 Краткосрочные инвестиции  — приносящие проценты или дивиденды активы, которые планируется

перевести в наличные деньги в течение года; акции, облигации, депозитные свидетельства и срочные
сберегательные счета. Они должны быть представлены либо их стоимостью, либо текущей рыночной
ценой (смотря что ниже). Краткосрочные инвестиции также иногда называют временными
инвестициями или ликвидными ценными бумагами.

 Предоплаченные расходы — товары, льготы или услуги, которые компания оплачивает или арендует
заранее (например, офисные принадлежности, страхование или рабочие места).

 Долгосрочные инвестиции  — активы, которые компания планирует хранить не менее года. Их также
называют долгосрочными активами. Как правило, это акции, облигации или сберегательные счета,
приносящие проценты или дивиденды.

 Постоянные активы — этот термин относится ко всем ресурсам, принадлежащим компании или
приобретенным ею для использования в своей деятельности и не предназначенным для перепродажи. Они
могут арендоваться, а не принадлежать компании и (в зависимости от условий аренды) могут быть
записаны как ценный актив или как обязательство. К постоянным активам относятся земля (должна
быть указана исходная стоимость покупки, без учета рыночной цены), здания, улучшения, оборудование,
мебель, транспортные средства.

Обязательства:

 Текущие обязательства: включите все долги, денежные обязательства и иски, выплаты по которым
возможны в течение 12 месяцев.

 Расчеты с поставщиками  — суммы, подлежащие выплате поставщикам за товары и услуги,

приобретенные для компании.

 Задолженность по векселям — остаток основной выплаты краткосрочной задолженности по кредиту для

бизнеса. Также включает текущую сумму к выплате по векселям, сроки которых превышают 12 месяцев.

 Задолженность по процентам — накопленные суммы к выплате по краткосрочному и долгосрочному

заемному капиталу и кредиту, предоставленному компании.

 Задолженность по налогам — суммы задолженности, накопленные за учетный период балансового

отчета.

 Резерв заработной платы — подлежащие выплате оклады и ставки за период балансового отчета.

 Долгосрочные обязательства — выплаты по векселям, контрактам или закладным за период,

превышающий 12 месяцев. Они должны быть указаны по остатку задолженности.

 Собственный капитал — также называется акционерным капиталом владельца. Это сумма

причитающихся владельцам активов бизнеса. В частных предприятиях и товариществах это сумма
включает первоначальные инвестиции каждого владельца и заработок после вывода средств.

Большинство компьютерных бухгалтерских систем могут составить балансовый отчет за нужный период.

Примечание: общая стоимость активов всегда равна сумме общих обязательств и собственного капитала.
Таким образом, итоговые показатели для общей стоимости активов и обязательств всегда будут
одинаковыми.

Активы Обязательства
Текущие активы: Текущие обязательства:

Касса: Расчеты с поставщиками

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 14

 Активы Обязательства
Небольшие наличные Задолженность по
средства векселям
Расчеты с клиентами Задолженность по
процентам
Складские запасы
Задолженность по налогам:
Краткосрочные
инвестиции Федеральный
подоходный налог
Предоплаченные
расходы Государственный
подоходный налог
Долгосрочные инвестиции
Налог для частных
Постоянные активы: предпринимателей

Земля Налог на продажи (SBE)

Здания Налог на недвижимость

Улучшения Резерв заработной платы

Оборудование Долгосрочные
обязательства
Мебель Задолженность по векселям
Автомобили и другие СОБСТВЕННЫЙ
транспортные средства КАПИТАЛ/АКЦИОНЕРН
Другие активы: ЫЙ КАПИТАЛ
ВЛАДЕЛЬЦА/НЕРАСПР
Позиция 1 ЕДЕЛЕННЫЙ ДОХОД

Позиция 2

Позиция 3

Общая сумма активов: Всего обязательств:

Прогноз продаж
Эти данные могут быть представлены в виде диаграммы или таблицы (по месяцам, кварталам или годам),
чтобы продемонстрировать ожидаемый рост продаж и сопутствующих им затрат.

Вехи
Это список целей, которых стремится достичь ваша компания, с датами начала и окончания и бюджетом. Его
также можно представить в виде таблицы или диаграммы.

Анализ окупаемости
Используйте этот раздел, чтобы оценить прибыльность бизнеса. Вы можете оценить, насколько вы близки к
моменту окупаемости, когда расходы покрываются суммой продаж, а компания начинает приносить прибыль.

Анализ окупаемости может сообщить вам, какой объем продаж потребуется для получения прибыли. Его
также можно использовать в качестве ориентира для ценообразования.

Существует три основных способа повысить прибыль компании: увеличение объема продаж, повышение цен
и/или сокращение расходов. Все они могут повлиять на бизнес: повысив цены, вы можете потерять
конкурентоспособность; если увеличить объем продаж, вам может потребоваться дополнительный персонал
для выполнения этих заказов, что приведет к повышению расходов. Сокращение постоянных расходов,
ежемесячно выплачиваемых компанией, сильнее повлияет на прибыль, чем изменение переменных расходов.

 Постоянные расходы: аренда, страхование, заработная плата и  т. д.

 Переменные расходы: стоимость приобретения продуктов, материалов и  т. д.

 Маржинальная прибыль: это цена продажи за вычетом переменных расходов. Она обозначает сумму,

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 15

 доступную для выплаты постоянных расходов и получения прибыли.

 Коэффициент маржинальной прибыли: это общая сумма продаж за вычетом переменных расходов,
поделенная на общую сумму продаж. Он обозначает долю выручки от продаж, выделяемую для оплаты
постоянных расходов и получения прибыли.

 Момент окупаемости: это сумма, при которой общая стоимость продаж равна общим расходам. Этот
показатель обозначает минимальную сумму продаж, необходимую для получения прибыли.

 Момент окупаемости в единицах: для соответствующих компаний это общая сумма постоянных
расходов, поделенная на цену продажи единицы, за вычетом переменных расходов на единицу. Этот
показатель обозначает, сколько единиц необходимо продать, чтобы получить прибыль.

 Момент окупаемости в рублях: это общая сумма постоянных расходов, разделенная на коэффициент
маржинальной прибыли. Это метод вычисления минимальной суммы продаж, необходимой для получения
прибыли.

 Примечание: если сумма продаж ниже точки окупаемости, то компания теряет деньги.

Прочие документы
Чтобы обосновать заявления, сделанные в бизнес-плане, вам может потребоваться включить в приложение
какие-либо из перечисленных ниже документов.

 Личные резюме

 Личная финансовая отчетность

 Отчеты о кредитах (как для бизнеса, так и для личных нужд)

 Копии договоров об аренде

 Рекомендательное письмо

 Контракты

 Юридические документы

 Личные и деловые налоговые декларации

 Прочие документы, относящиеся к делу

 Фотографии

[ЗАГОЛОВОК БИЗНЕС-ПЛАНА] — [ВЫБЕРИТЕ ДАТУ] 16