КАК НАЙТИ ДОСТИЖЕНИЯ В ОПЫТЕ РАБОТЫ

ДОСТИЖЕНИЕ – ИЗМЕРИМОЕ ДЕЙСТВИЕ В ПРОШЛОМ, КОТОРОЕ ПРИНЕСЛО РЕЗУЛЬТАТ

ЗАДАЙТЕ СЕБЕ ВОПРОСЫ:

◎ Какую ежедневную пользу я приношу?

◎ Для чего существует моя текущая роль и предыдущие?

◎ Как я влияю на цели своего отдела, компании, индустрии, рынка?

◎ Что было бы, если бы моей роли не существовало?

◎ Что было бы, если бы я как-то иначе работал(а)?

◎ Что я умею делать лучше других?

◎ Что я делал(а) в стрессовых ситуациях, точках роста, когда я выходил(а) за зоны комфорта?

Автор: Ольга Лермонтова,

основатель Карьерум.Клуба
 ВСПОМИНАЙТЕ СИТУАЦИИ, В КОТОРЫХ:

◎ Вы что-то улучшили или оптимизировали

◎ Вы получали признание, премии (внутренние, внешние, официальные и неофициальные) за вашу
работу
◎ Были в чём-то первыми (первыми добились выполнения плана, закрыли наибольшее количество
технических кейсов, придумали решение проблемы)? Даже если это не было никем оценено.
◎ Создали ли вы что-то ценное или даже уникальное (например, какой-то документ, программу или
процесс), что до вас не существовало
◎ Ваши наработки, методы, инструменты были использованы другими людьми/командами
◎ Вы облегчили жизнь себе, своим коллегам и начальнику
◎ Вы участвовали в проектах с коллегами из-за границы
◎ Вы делали проекты за пределами ваших непосредственных обязанностей
◎ Вы демонстрировали прямой и непрямой лидерский опыт, включая коучинг, онбординг, менторство,
управление поставщиками и вендорами, опыт управления непрямыми (виртуальными) командами
в матричных организациях

◎ Вы делали что-то в сжатые сроки

◎ Вы получили какие-то достижения/результаты в нерабочих сферах

Автор: Ольга Лермонтова,

основатель Карьерум.Клуба
 ТИПИЧНЫЕ ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ:

◎ Вы принесли компании $, косвенно или прямо ◎ Наладили связи с партнерами, открыли

новые рынки, ниши, повысили
◎ Вы сэкономили компании $, косвенно или прямо
удовлетворение партнеров, клиентов
◎ Вы сэкономили другие ресурсы (люди, человекочасы)
◎ Обучили кого-то, вырастили
◎ Упростили процессы
◎ Повлияли на решения, согласовали
проекты (лидерские компетенции)

ОТКАЛИБРУЙТЕ ВАШЕ ДОСТИЖЕНИЕ:

Не слишком широко
Если вы аккаунт-менеджер, а не директор по продажам, не присваивайте себе все продажи
компании/региона

Не слишком узко
Если вы разработали инструмент, который позволил каждому аналитику в компании сэкономить 20
минут в день, не стесняйтесь писать, совокупный результат дополнительных человекочасов в год

Как откалибровать?
◎ По сравнению с планом, вашим или отдела
◎ По сравнению с предыдущим годом
◎ По сравнению с другими сотрудниками на схожих позициях
◎ По сравнению с бенчмарком в вашей индустрии

Автор: Ольга Лермонтова,

основатель Карьерум.Клуба
 ДЕЛАЕМ ИЗ ОБЯЗАННОСТЕЙ ДОСТИЖЕНИЯ:

ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Развитие продаж, расширение ассортимента Оперативное решение вопросов

Ведение и реализация проектов по автоматизации Разработка новых способов продвижения продукции
пищевых промышленных предприятий
Исследование рынка, участие в выставках и конференциях
Отслеживание и ведение сделки на всех этапах
Участие в тендерах, подготовка тендерной документации
Подготовка и заключение договоров

ВОЗМОЖНЫЕ МЕТРИКИ

Кто ваши клиенты? Сколько их? Насколько они крупные?

Квартал, полугодие, год – выполняли ли планы?
% повторных заказов
Опросники по удовлетворенности
Количество обращений в службу поддержки

ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ

Заключил 200 сделок с крупными строительными компаниями центр. региона общим объемом 600 млн. руб.
Перевыполнил план продаж на 20-34% в 2012, 2014 и 2015 гг.
Выполнил 100% плана в остальные годы несмотря на кризис
Разработал новый онлайн канал продаж, увеличивший обороты компании в строительном секторе на 3% в 2017
Участвовал в 13 профильных конференциях, увеличил входную воронку продаж совокупно на 150+ клиентов

Автор: Ольга Лермонтова,

основатель Карьерум.Клуба