Классическая схема AIDA

Святая святых всех копирайтеров — знаменитая схема AIDA. Ее нужно знать

наизусть, а лучше — понимать.

Это логическая цепочка из фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.

A — Attention — внимание. Здесь главное «зацепить» клиента, чтобы он задержал
свой взгляд, остановился на мгновенье. То есть, привлекаем внимания
потенциального покупателя.
I — Interest — интерес. Здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как
можно дольше интерес покупателя. Демонстрируем преимущества продукции.
D — Desire — желание. Это этап убеждения клиента в том, что совершив покупку,
он достигнет своей цели.
A — Action — действие. Подталкиваем к совершению покупки.

РАS (Problem— Attention — Solution)

Еще одна очень популярная у копирайтеров схема написания текстов.
Разберемся.

Р — Problem — проблема. Действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть.

А — Attention — внимание. Привлекаем внимание клиента, иногда немного
гипертрофируем последствия запущенности проблемы (без крайностей).
S — Solution — решение. Предлагаем решение проблемы.

Pain– MorePain– Hope– Solution (Боль – Больше

боли – Надежда – Решение)
Жесткая, но реально работающая модель.

На примере это выглядит так:

«Вы не умеете нравиться девушкам? (Боль) Думаете, что умрете в одиночестве,

потому что ни одна из них никогда не обратит на вас внимание, но вы не знаете,
что делать? (Больше боли). В наши дни это перестало быть проблемой (Надежда).
Получите консультацию от лучших пикап-мастеров страны прямо сейчас и
навсегда избавьтесь от чувства одиночества! (Решение).

Эти схемы прекрасно подходят для создания коротких рекламных объявлений и

даже немного потренировавшись, вы быстро освоите их.

Главное, что нужно понять перед тем, как садиться за написание продающего
текста — вы должны научиться воздействовать на эмоции, а выгоды искать исходя
из основных потребностей человека. Все хотят быть здоровыми, красивыми,
счастливыми и любимыми. Рисуйте им мир, в котором они именно такие, а свой
продукт представляйте связующим звеном между нынешним миром и тем,
который вы описываете. Именно с вашими игрушками ребенок спит крепче и не
плачет, именно в ваших ободках для волос лицо выглядит свежее, а в кошельках
ручной работы деньги хранятся и не тратятся =).

Позже мы будем подробнее говорить о продающем копирайтинге, а пока что

попробуйте написать несколько объявлений по этим схемам.