МАРКЕТИНГ МОБИЛЬНЫХ ИГР ДЛЯ ДЕТСКОЙ АУДИТОРИИ

Покуль Владимир Олегович

канд. экон. наук, доцент кафедры мировой экономики и менеджмента, Кубанский государственный
университет,
РФ, г. Краснодар

АННОТАЦИЯ
В статье рассматривается рынок мобильных игр, а также особенности маркетинга мобильных игр для
детской аудитории. Приводятся выводы и рекомендации по формированию маркетинговой стратегии
для продвижения мобильной игры для детской аудитории, полученные на основе проведенного
эмпирического исследования.

Ключевые слова: маркетинг мобильных игр, детская аудитория, маркетинговое исследование

Мобильные игры являются одним из самых активно развивающихся сегментов в индустрии

развлечений [3]. Данный социокультурный аспект современности сложно вычеркнуть из повседневной
жизни нового поколения. Рост популярности смартфонов и планшетов, улучшение их технических
характеристик и доступ к высокоскоростному интернету создают благоприятную среду для
расширения детской аудитории в мобильных играх.

На сегодняшний день объемы игрового рынка сопоставимы, и иногда и могут конкурировать с

потребительскими. Согласно отчету Newzoo в 2022 -2023 годах глобальные доходы от мобильных игр
составляли более 90 миллиардов долларов, что составляет половину от общих доходов игровой
индустрии [5].

По исследованию Института современных медиа (MOMRI), к 10 годам почти у каждого ребенка в

крупных городах России есть собственный мобильный̆ телефон или планшет, а то и оба устройства
сразу. Среди 4-летних детей счастливых обладателей собственного гаджета – 25%. В 3-4 года в
мобильные игры играют 49% детей, в 5-8 лет – 75-76%, в 9-10 лет – 84% [5]. Данный сегмент
аудитории может ежедневно спонсировать мобильные игры и пополнять доход разработчиков игр за
счет родителей. И это несмотря на то, что у родителей множество других опасений, связанных с
использованием детьми планшетов и телефонов для игр. 83% опрошенных считают, что общение с
гаджетами может навредить психике ребенка. За ухудшение зрения и осанки беспокоятся 82% и 77%
родителей соответственно. Еще 36% опасаются грозящей детям зависимости от смартфонов. Однако
психологи уверены, что мобильные игры, при сохранении других форм общения, досуга, могут
открывать ряд уникальных возможностей для развития ребенка, укрепления детско-родительских
отношений и достижения эмоциональной близости. Именно это противоречие сторон стало двигателем
в исследовании отношения родителей к мобильным играм и их продвижению в интернете [4].

С целью формирования маркетинговой стратегии, способной продвигать мобильные игры для детской
аудитории эффективными и этическими способами родителям и их детям в цифровой среде, было
проведено эмпирическое маркетинговое исследование, участниками которого стали 121 человек в
возрасте от 25 до 54 лет, из которых 63,6% женщины, 36,4% мужчины. У всех из них есть дети в
возрасте от 4 до 13 лет, играющие в мобильные игры. Основным методом исследования выступил
опрос, а инструментом – электронная анкета, распространяемая в социальных сетях.

Согласно полученным данным, у 73,6% детей респондентов есть собственное мобильное устройство, а
11,6% пользуются семейным девайсом. Это значит, что дети непосредственно взаимодействуют с
мобильными играми, рекламой мобильных играх, а также с рекламой внутри них. С 7 лет они
самостоятельно скачивают мобильные игры, а также совершают внутриигровые покупки. Важно
понимать, что дети воспринимают рекламу “без критической переработки и раздражения, формируя
свои собственные привычки и предпочтения”, именно поэтому маркетологам необходимо направлять
релевантную рекламу на детскую аудиторию, которая самостоятельно или с помощью родителей
принимают решение о приобретении продукта. Также, необходимо более узкое сегментирование
детской аудитории в качестве потребителей, чтобы определить наиболее поддающийся влиянию
сегмент. [2]
Характерно, что 40,5% родителей отметили, что их дети играют в мобильные игры ежедневно и 33,9%
несколько раз в неделю (Рис. 1). С этим связано беспокойство родителей. 64,4% выразило свои
опасения по поводу того, что дети уделяют много времени мобильным играм. В результате
исследования, было выявлено, что маркетинговая стратегия для мобильных игр должна
минимизировать волнение потребителей.

Рисунок 1. Как часто дети респондентов играют в мобильные игры

Также, в ходе исследования важной задачей было рассмотреть основные жанры мобильных игр
наиболее привлекательных для детской аудитории (рис. 2). Ими стали: образовательные игры,
головоломки, стратегические игры, экшн и приключенческие игры. Эти жанры одобряют родители и
дети.

Рисунок 2. Популярные жанры мобильных игр по мнению респондентов

Несмотря на то, что родители обращают внимание на возрастные рейтинги игры (52,1%), они
позволяют пользоваться детям приложениями, предназначенными для более старшей аудитории.

Было выявлено, что мобильные игры, по мнению родителей, обязательно должны приносить пользу
(47,1%). И здесь, по нашему мнению, ключевой задачей маркетинга должно выступать
позиционирование игры как приложения, формирующего тягу детей к знаниям и стремление
самостоятельно решать поставленные задачи.
 Для продвижения игр, были выявлены наиболее эффективные каналы: рекомендации магазинов
приложений, реклама в социальных сетях, отзывы в интернете, реклама от лидеров мнений и советы от
родителей и детей.

Другой задачей исследования являлось определение отношения родителей к рекламе мобильных игр,
ориентированных на детей. Исходя из личного опыта 43,8% выступают против подобной рекламы игр
для детей и рекламы в играх для детей. Они не уверены, что она соответствует нормам и их
принципам. В связи с чем необходимо формировать маркетинговые коммуникации более нативной и
этичной, охватывая 2 сегмента аудитории, в которой будут подмечать положительный опыт
взаимодействия.

Как было выявлено, безопасность детей – главная забота родителей. 42,1% респондентов
предполагают, что игры могут нести негативное влияние на развитие и поведение ребенка. Они
включают родительский контроль, контролируют игровой процесс, ограничивают доступ к
определенным играм и к экранному времени.

Что касается монетизации игровых приложений – большая часть респондентов поддерживают

“бесплатные игры”, в связи с чем целесообразно развивать бизнес-модель мобильной игры – Free-to-
play, выгодную как для потребителей, так и для издателей. Она позволяет пользователю установить и
использовать игру без внесения денежных средств. Разработчик извлекает доход путем
микротранзакций, которые делают процесс использования приложения более простым, комфортным и
интересным [1].

Проведенное маркетинговое исследование и изучение аудитории позволило разработать следующие

рекомендации:

1. создавая мобильную игру для детской аудитории важно включать в нее образовательную
составляющую. Важнейшая задача маркетологов – минимизировать волнение родителей, которые
видят в мобильной игре таймкиллера. Ребенок должен получать максимальную пользу от игрового
процесса.
2. при создании рекламы мобильных игр для детской аудитории нужно соблюдать баланс между задачей
продать товар и необходимостью уберечь ребёнка от травм или когнитивных искажений. Рекламный
контент должен быть более нативным и этичным, с акцентом на пользу от использования игры.
3. рекомендуется разрабатывать игры в следующих жанрах: образовательные игры, головоломки и
стратегические игры, экшн и приключенческие игры со всеми возможными комбинациями жанров.
4. мобильная игра для детской аудитории должна продвигаться по следующим каналам связи:
рекомендации магазина приложений, реклама в социальных сетях, отзывы в интернете, реклама от
лидеров мнений.
5. ключевой моделью оплаты рекомендуется выбрать Free-to-play с возможностью внутриигровых
покупок. Родители ценят возможность позволить своим детям играть без необходимости покупки
платной версии.

Список литературы:
1. Галушкина Д.О. Маркетинговые инструменты и стратегии продвижения мобильных игр в современных
условиях // Форум молодых ученых. 2019. №2 (30). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovye-
instrumenty-i-strategii-prodvizheniya-mobilnyh-igr-v-sovremennyh-usloviyah (дата обращения: 29.01.2024).
2. Домарева Е.В. Особенности современного детского маркетинга // Вестник магистратуры. 2015. №9
(48). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-sovremennogo-detskogo-marketinga (дата
обращения: 29.01.2024).
3. Клюева И. С., Корыткина А. И., Егорова Е. К. Рынок игровой индустрии: структура и тенденции
развития // Вестник науки и творчества. 2016. №8 (8). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rynok-
igrovoy-industrii-struktura-i-tendentsii-razvitiya (дата обращения: 29.01.2024).
4. Институт современных медиа – MOMRIInstitute [Электронный ресур]. – Комплексное исследование
MOMRI по детским мобильным играм и развивающим приложениям. URL:
 https://momri.org/2016/momrinews/2016-god-kompleksnoe-issledovanie-momri-po-detskim-mobilnym-
igram-i-razvivajushhim-prilozhenijam/ (дата обращения: 29.01.2024).
5. Wijman T. Newzoo’s year in review: the 2023 global games market in numbers [Электронный ресурс]. URL:
https://newzoo.com/resources/blog/video-games-in-2023-the-year-in-numbers (дата обращения: 29.01.2024).

Пожалуйста, не забудьте правильно оформить цитату:

Покуль В.О., Кириенко В.Б. МАРКЕТИНГ МОБИЛЬНЫХ ИГР ДЛЯ ДЕТСКОЙ АУДИТОРИИ //
Актуальные вопросы экономических наук и современного менеджмента: сб. ст. по матер. LXXIX
междунар. науч.-практ. конф. № 2(62). – Новосибирск: СибАК, 2024. – С. 5-10.