Как мы создаем

прогрев и упаковку
к продажам курса
Почему так сложно
продавать курсы,
консультации,
инфопродукты?
В голове каждого клиента живет жаба,
которая считает деньги и выгоду
С одной жабой можно
договориться. Но как
убедить толпу жаб?
С одной жабой можно
договориться. Но как
убедить толпу жаб?

Нужно пройти определенные этапы.

последовательно. Иначе не сработает.
Когда сделал все этапы правильно
1. Идея продукта

ВРЕМЯ: 1 час

НА ВЫХОДЕ: идеи продуктов.

Не больше 4
Идеи продукта можно
протестировать, что аудитории
интереснее всего
2. Исследование
и анализ ЦА

ВРЕМЯ: от 1 часа до 2 недель

НА ВЫХОДЕ: описание ЦА по
шаблону
Шаблоны, чтобы сделать хорошее описание ЦА:
шаблон описания ЦА, опросник для гугл-форм и для
кастдевов, примеры описания ЦА и результатов
кастдева
3. Оффер
и программа

ВРЕМЯ: 4 часа

НА ВЫХОДЕ: 3-4 варианта

оффера по шаблону +
программа курса на основе
проблем, желаний и страхов ЦА
Шаблоны, как составить сильный оффер, программу,
придумать название
 4. Тестирование
оффера
Пост в соцсетях или рассылка по email-базе. На
выходе — оффер, который больше всего заходит
аудитории.
5. Создание карты
смыслов

ВРЕМЯ: 2-3 часа на интервью

по опроснику + транскрипт
и переработка мыслей. В целом
1-1,5 дня.

НА ВЫХОДЕ: карта смыслов со

всей информации о продукте
и продающими смыслами
Опросник для создания Карты смыслов
6. Проверка смыслов
и аргументации

ВРЕМЯ: 1-3 дня

НА ВЫХОДЕ: сжатая Карта

смыслов с ключевыми, самыми
сильными и проверенными
смыслами

Советуем делать тест. Если тест

пройден, то
7. Перекладывание
продающих смыслов
в маркетинг
ВРЕМЯ: зависит от того, какие именно
материалы делаете. Если все
предыдущие этапы сделаны хорошо,
то создание упаковки занимает мало
времени

НА ВЫХОДЕ: прогрев с высокой

конверсией, сильные лэндинг,
продающий видеокурс, вводные
продукты
Шаблоны с высокой конверсией, который
работает в любой нише. На 1, 2, 3 недели и
месяц
После запуска нужно
провести анализ

• Делаем анализ на основе цифр

• Смотрим, что сработало, а что
нет
• Спрашивает у людей, почему
они купили
• Поменялась ли ЦА
• Докручиваем смыслы, если
нужно
Сколько времени заняла
разработка маркетинговых
материалов для курса
«Продающие смыслы»

Лэндинг: 2 дня

Структура прогрева: 2 дня (5-6 часов)

Видеокурс: 3 дня (8 часов)

Eсли времени мало
Можно сжать время на каждый этап.
Но пропускать их нельзя
Пример: как сжать
исследование ЦА

Мало времени: провести опрос по базе,

поискать информацию на форумах и по
комментариям в Youtube

Побольше времени: изучить форумы,

провести опрос по базе и сделать 6-7
кастдевов

Много времени: провести больше кастдевов,

сделать более глубокий анализ по базе. Таким
образом получить более качественные
исследования
Пример: если мало времени
на создание карты смыслов

• Можно сократить опросник,

но нельзя сжимать время на
проверку смыслов.
• Проверке аргументации нужно
уделить как можно больше времени
— это момент, когда ваши смыслы
сталкиваются с реальностью. Самое
важное — убедиться, что смыслы
рабочие
Выводы

• Важно последовательно проходить

все этапы
• Оффер, программу, продающие
смыслы обязательно нужно
тестировать
• Если времени мало, нельзя убирать
этапы — нужно сокращать время
на них
• Если все этапы сделаны правильно —
прогревы и упаковка делаются быстро